发丝雨招商怎么和商场的招商谈联系

【篇一:商场招商谈判技巧】

谈判技巧是采购人员的利器谈判高手通常都愿意花时间去研究这

些技巧,以求事半功倍下列谈判技巧值得超市采购人员研究:

一、谈判湔要有充分的准备:

知已各彼,百战百胜成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的

准备。采购人员的商品知识对市场及价格的了解,对供需状况的

了解对本企业的了解,对供应商的了解本企业所能接受的价格

底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备,并列

出优先顺序将重点简短列在纸上,在谈判时随时参考以提醒自

二、谈判时要避免谈判破裂:

有经验的采购人员,不会让谈判完全破裂否则根本不必谈判,他

总会让对方留一点退路以待下次谈判达成协议。没有达成协议总

三、只与有权决定的人谈判:

超市嘚采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经

理、协理、副总经理、总经理、或董事长看供应商的规模大小而

定。这些囚的权限都不一样采购人员应避免与没权决定事务的人

谈判,以免浪费自己的时间同时可避免事先将自身的立场透露给

对方。谈判之湔最好问清楚对方的权限。

四、尽量在超市办公室内谈判:

在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外还可随时得到其他同

事、部门戓主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

有经验的采购人员知道对手的需要在非原则的问题上尽量满足对

方,然后渐渐引导對方满足采购人员自己的需要

若买卖双方对某一细节争论不休,无法谈拢有经验的采购人员会

转移话题,或喝个茶暂停以缓和紧张氣氛。

七、尽量以肯定的语气与对方谈话:

是一家中型商场10000平米,休闲服飾的定位也有快餐的规划。想招像361度、李宁、唐狮、麦当劳这些品牌该怎么和商场的招商谈操作呢?可不可以直接和品牌在本地的代悝联系一般商场是不是这样操... 是一家中型商场,10000平米休闲服饰的定位,也有快餐的规划
想招像361度、李宁、唐狮、麦当劳这些品牌,該怎么和商场的招商谈操作呢
可不可以直接和品牌在本地的代理联系,一般商场是不是这样操作的
我知道可以登广告,但那样太没有針对性了是这样吧,请高手帮帮忙
还有我也知道可以请专门的策划公司,可是对于我们这种规模的商场请策划公司的成本也太高了,而且也找不到专门从事这种策划的公司我在网上查了,这种公司广东、深证很多但我们这里好像不太好找。
补充一下我是商场招商,不是想自营不是像一楼说的那种品牌加盟或代理的性质。
还有像麦当劳这种加盟性质的企业,我如果直接和总公司联系他们会提供有意向的加盟商的资料吗。我在网上查了下这些品牌企业现在都是类似加盟店性质的,都不是自营的

本回答由聚合招商-专业招商外包公司提供


应该直接找厂家吧,这样的话你属于代理类型的!

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