“用户在哪里营销就在哪里”這句话是任何市场营销理论所阐述的基础逻辑。

在互联网时代这句话则转变为“流量在哪里，营销就在哪里”

近年来，娱乐碎片化的趨势带动下为什么选择短视频做营销呈现出爆发性的高速增长。为什么选择短视频做营销已经被证实是中国互联网在过去几年最大的风ロ目前该产业仍处于红利期，无论是在用户数量还是用户时长方面，为什么选择短视频做营销逐渐成为互联网行业的基础应用的特征巳经愈发明显

为什么选择短视频做营销营销是一个“好赛道”，为行业内领先企业带来持续的增长推动力

据艾瑞咨询的报告指出中国擁有全世界最多的为什么选择短视频做营销用户，预期中国为什么选择短视频做营销平台DAU 2025年将达到9亿每位日活跃用户在平台日均花费时長也预计增至2025年的110.2分钟。

基于优质内容的迅速发酵与广泛传播以及庞大流量聚焦，行业红利期、行业格局进入稳定期等多个有利因素為什么选择短视频做营销平台不但日渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地，也给为什么选择短视频做营销营销服务这一新兴产业的细分赛道帶来巨大的商机

（图片来源：云想科技的招股书）

为什么选择短视频做营销营销有各种形式的网上广告，包括为什么选择短视频做营销信息流营销、活动营销及产品植入营销为整个在线营销市场的重要组成部分，从发展速度来看近几年成为推动整个在线营销市场增长嘚重要驱动力。艾瑞咨询预测年为什么选择短视频做营销营销市场规模的年复合增长率预计高达35.6%，而为什么选择短视频做营销营销在整個在线营销市场中的收入占比则有机会从2019年的15.9%进一步预期增加至 2024年的34.5%

赛道所拥有的巨大增长潜力，同样为行业内领先企业带来持续的增長推动力

“为什么选择短视频做营销营销第一股”云想科技，细数首份“成绩单”的亮点

3月31日在港股市场里被称为“为什么选择短视頻做营销营销第一股”的云想科技，发布了上市之后的首份全年财报业绩

整体上看，该公司在疫情发生的2020年仍能维持正常的稳健增长基本面持续增强，成功上市之后公司除了募集了一大笔的资金作为长期发展支持，使得资金充裕之外公司的资产负债率也得到快速下降，抗风险能力大大提升

据公告所示，云想科技在2020年录得营收25.77亿元人民币（单位下同）同比增长11.41%；毛利2.03亿，同比增长27.22%；年内利润1.04亿哃比增长42.07%；扣除主要的上市支出后的经调整净利润1.46亿，同比增长66.08%在2020年，云想科技营收、毛利、利润增长呈现出逐级加强的特征

（图片來源：公司公告）

其中，毛利率从2019年的6.89%进一步提升至2020年的7.86%按归因分析来看，毛利率的提升对公司毛利增长的贡献度要高于其营收增长所帶来的贡献此外，公司的年内净利润/经调整净利润增速符合市场预期年公司净利润的年复合增长速度维持在40%以上，因此公司2020年的净利润增速，实际上是基本与其历史高增长保持一致的“姿势”而主要剔除上市支出之后的经调整净利润增速，更清晰显示出盈利加速的“苗头”这一新出现的“小趋势”可进一步在2021的财报业绩中继续验证。

进一步翻开云想科技的资产负债表可知公司所持的现金及现金等价物，再加上受限制现金的总规模约10.21亿元较2019年增幅高达2830%（主要原因为上市募资），占公司净资产的比例约为67.84%公司资产负债比率从2019年嘚56%大幅降至2020年的26%，其他财务指标方面流动比率约3.74倍，较2019年大幅改善123%以上情况综合反映出，云想科技的资产负债表在2020年进一步得到了坚實和巩固使得其抗风险和穿越周期的能力大幅增强。

在经营方面若把收入按照垂直行业进行划分（如下图），可发现2020年的最大变化点茬于公司的收入来源变得更加均衡其中，于网络游戏行业录得的收入从2019年的60%占比下降至30.5%而电子商务、广告、文化和媒体等三个垂直行業的收入占比则提升至2020年的20.1%、16.2%、7.0%，清晰的看到电子商务、广告的占比提升幅度最大

整体看，2020年收入来源结构得到了进一步优化降低对單一行业的依赖性，也就降低了经营风险在电子商务、广告、文化和媒体等三个垂直行业收入占比快速提升，可反映出公司所经营或深耕行业在侧重点方面的转变说明其以流量把控与效果主导能力为核心的底层能力亦得到了聚焦和加强，这些核心竞争力的强化或许正昰云想科技在2020年盈利能力持续提升的内在原因。

（图片来源：公司公告）

另外可以从公司的主要经营数据中进一步感受公司以流量把控與效果主导能力为核心的底层核心能力提升的趋势。点阅量占比从2019年的2.50%提升至2020年的3.02%，改善幅度约为21%期内获得累计点赞量同比增幅亦约22%，可充分反映出其为客户服务的效果得到持续加强

（图片来源：公司公告）

视频内容与大数据的双轮驱动模式清晰

云想科技的管理层首份业绩公告中提到其深刻认识到公司为什么选择短视频做营销商业化业务是一个双擎驱 动的工作。若以能力来划分一把抓手是为什么选擇短视频做营销规模化生产的能力，另一把抓手是整合数据、人群分析和精准定位的能力

围绕这两把抓手，云想科技分别创建了两大平囼其一是公司的合拍视频交易平台，该平台除了有公司的120名全职员工构成的视频制作团队之外还外加有超过200家视频制作商入驻，合拍視频交易平台给公司及合作伙伴提供了大量的制作精良、以数据驱动且符主要为什么选择短视频做营销平台投放要求的原创视频而另外┅个平台系统则是云想科技的程序化广告交易平台——连山系统，以程序化实时竞价的方式透过主要的为什么选择短视频做营销平台呈現在精准用户群体的 移动设备上。当前连山程序化交易和视频内容交易系统已经成为云想科技的核心系统。这意味着云想科技的视频內容与大数据的双轮驱动成长路径已经愈发清晰的呈现在投资者面前。

期内云想科技进一步把其运营的视频内容交易平台——合拍视频茭易平台，成功与其连山程序化交易平台实现了系统对接、相互打通换言之，合拍视频交易平台上的视频供应商在线交付的为什么选择短视频做营销广告成片可立即通过连山程序化交易系统得以迅速呈现在公司平台连通的为什么选择短视频做营销平台用户面前，并且实現了与视频供应商的程序化进行快速结算的功能

两大核心系统平台的连通，标志着云想科技成功率先在业内构建起了为什么选择短视频莋营销的全产业链全周期服务模式打造出有核心竞争力、高效率的、即时的且能实现科技赋能的为什么选择短视频做营销营销SaaS服务生态岼台。

护城河加深符合“好赛道，好公司”的标准

总的来说云想科技所交出的首份“成绩单”再次印证了上市前笔者所提出的一个判斷，就是公司的“护城河”始终在不断加深若从首份财报出发，至少能以三个不同的角度来反映这样一个情形

首先，云想科技是一个鉯研发驱动成长且能实现科技赋能的公司

据公告所示，2020年公司的研发支出同比增长了约34%研发支出的增速要远高于公司营收增速，证明叻公司对技术领先的要求与技术打磨的重视程度要优先于单纯的营收规模扩张，可见云想科技更加追求的是有质的增长

正如上述内容所提及的，云想科技已经成功打通其内部两大核心系统平台——一个是视频内容交易平台另一个是连山程序化交易平台。除了构建起了為什么选择短视频做营销的全产业链全周期服务模式也打造出独一无二的为什么选择短视频做营销营销SaaS服务生态平台，目前公司清晰的確立视频内容与大数据的双轮驱动的发展路径众所周知，要想在大数据方面持续取得领先优势势必离不开AI技术，公司所打造的生态平囼要想实现科技赋能就必须以“大数据+ AI”两条腿走路，因此公司进一步强化其AI技术或能力应该是“势在必行”的。

据公告所示云想科技与国内领先的AI技术公司商汤科技在进行紧密的AI技术的工程化研发合作，并已有部分AI视频处理技术如视频字幕自动生成和编辑工具、視频绿幕替换技术等投入了原创视频内容的生产环节，大幅度提升生产效能

此外，在初步构建生态平台的基础上云想科技还提出了通過并购来实现核心能力的拓宽与融合，公司未来平台化的科技赋能的能力和效用存在不断加强的趋势

其次，公司拥有庞大客户群体和领先行业位置

据公告所示，云想科技直接客户由2019年的669名增至2020年的861名年增长率为28.70%。截至2020年12月31日止云想科技已为垂直行业188个细分行业逾4660名廣告主直接或间接提供服务。公司所拥有的客户规模庞大跨行业服务经验丰富，这个支持其持续构建多元化、多行业服务体系的基础龐大客户数据和历史经验，为其大数据和程序化系统提供了海量的学习和分析机会从而使公司的技术优势和赋能优势在与同行竞争中更嫆易脱颖而出，这是公司行业地位不断获得巩固和加速的背后逻辑

根据艾瑞咨询，于2019年按为什么选择短视频做营销广告所产生的总账單计算，云想科技已跻身于中国前三成为国内领先的线上营销解决方案供应商。

我们知道当前为什么选择短视频做营销营销市场的行業集中度不高，仍处于较为分散的格局竞争激烈。在这样的背景之下如云想科技这类拥有领先的行业位置的头部选手，可持续受益于該行业发展迅猛且集中度持续提升的过程

再者，公司的“能力圈”和“生态圈”也在不断扩张

我们从这份财报公告当中的一些细节，吔捕捉到了公司“能力圈”和“生态圈”持续扩张的轨迹

比如说，在能力圈方面在学习能力与基本全面覆盖市场上主要为什么选择短視频做营销平台的支持下，云想科技表示正切入直播服务领域从为什么选择短视频做营销到直播服务，云想科技清醒的把握住主流为什麼选择短视频做营销平台内头部流量和头部变现方式的“集中地”因为，单纯从效率比较直播电商会比为什么选择短视频做营销带货嘚变现效率的更高，直播电商对广告商及产品供应商的吸引力亦要显著高于为什么选择短视频做营销带货模式且从目前趋势来看，两者嘚边界愈发模糊融合程度也越来越高，可以预见的是云想科技在为什么选择短视频做营销所累积的优势或能顺利“迁移”到直播服务領域，而反过来说公司切入的直播服务领域，也能使得公司的“大数据+AI”能力进一步升级和迭代

就目前而言，公司已通过帮助一些国際、国内的知名品牌实现直播销售收入及实现了自身收入云想科技在为什么选择短视频做营销和直播领域担任品牌运营及服务商角色的發展之路上已经逐步开始形成自己风格，且越走越宽越走越稳了，未来公司业务的国际化的发展逻辑或思路也会逐步被验明

值得一提，在生态圈的构建方面云想科技计划将公司的程序化交易平台向公有化方向转型及部署，这意味着公司将逐步向其生态圈内合作伙伴包括代理商、服务商开放平台服务，这一计划将加速公司从一间技术和创意服务商向生态平台服务商升级转型最终实现对合作伙伴进行科技赋能。

总结来说云想科技通过一系列加深“护城河”的举措及布局，最终使得其价值创造能力在加强这或帮助公司在优势赛道的長跑中拥有了重围的机会，不得不说这完全符合了“好赛道，好公司”的评判标准

最后，公司潜在的品牌运营和整体营销解决方案的能力也在逐步明确视频内容与大数据（及AI）的双轮驱动模式被确立，能够实现科技赋能的生态圈平台的雏形初现无论从角色定位，再箌能力建设还是最终实现科技赋能所需的平台化趋势，以上无不昭示着云想科技的远大前程以及星辰大海才刚刚处于起步阶段，高潮迭起的精彩部分远未到来让我们拭目以待。

2020年12月17日被称作“中国为什么选擇短视频做营销营销第一股”的云想科技在港交所上市。上市首日云想科技股价涨16.33%，报8.12港元市值达到64.96亿港元。

云想科技三年营收年复匼增长率超过200%

根据招股说明书资料显示云想科技在年实现了高速增长，年营业收入年复合增长率高达213.5%;利润年复合增长率也达到了48.6%2019年，雲想科技实现营业收入23.13亿元实现利润7293万元。2020年上半年云想科技实现营业收入7.97亿元，实现利润5707万元

云想科技是中国第三大营销解决方案供应商，市占率约为3.6%就直接透过为什么选择短视频做营销平台出售产品及服务的电商公司的广告的用户浏览消耗量而言，云想科技是2019姩中国最大的为什么选择短视频做营销营销解决方案供应商获得用户浏览消耗量成本超过10亿元。

云想科技选择了一个好的赛道

——为什麼选择短视频做营销营销发展迅速

云想科技得以快速发展离不开其选择了一个好的赛道——为什么选择短视频做营销营销为什么选择短視频做营销播放时长一般在5分钟以内，同时融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定淛等主题相较于传统的文本或图片传播方式，为什么选择短视频做营销有着品类繁杂、短小精悍等优势因此也逐渐受到广告主的青睐。

为什么选择短视频做营销营销包括为什么选择短视频做营销信息流营销、事件营销及产品植入营销短短四年时间，为什么选择短视频莋营销营销市场规模由2015年的2亿元增长至2019年的1025亿元年复合增长率高达375.8%。2020年预估中国为什么选择短视频做营销营销市场规模突破1700亿元。

为什么选择短视频做营销营销也逐渐成为了中国线上营销的重要组成部分为什么选择短视频做营销营销占中国线上营销比重不断攀升，2019年約为15.9%预估2020年达到21.7%。

——为什么选择短视频做营销平台百花齐放

其中为什么选择短视频做营销平台为为什么选择短视频做营销营销提供叻广阔的营销环境。互联网巨头纷纷打造为什么选择短视频做营销平台目前已经形成了字节跳动系、B站系、腾讯系、百度系、阿里系、噺浪系、美图系、网易系和360系等为什么选择短视频做营销平台，短视平台呈现百花齐放的局面

——疫情的爆发促进了为什么选择短视频莋营销普及率

而2019年底爆发的新冠肺炎疫情进一步挖掘了中国为什么选择短视频做营销资讯传播的潜力及用户普及率。据QuestMobile 数据显示2020年3月，為什么选择短视频做营销是用户总使用时长最多的移动互联网细分行业用户当月总使用时长达到131.37亿小时，同比增长80%根据CNNIC数据显示，截圵2020年6月我国为什么选择短视频做营销用户规模已经达到81786万人，使用率高达87%

注：使用率=为什么选择短视频做营销用户规模/网民用户规模。

——广告主通过为什么选择短视频做营销平台触及直接用户

正因为什么选择短视频做营销平台的快速发展让广告主看到了它们触达直接鼡户的潜力近年来广告主在为什么选择短视频做营销平台上不断分配广告预算。在中国为什么选择短视频做营销平台投放的广告产生的收入由2016年的8亿元增长至2019年的800亿元2019年为什么选择短视频做营销平台的营销为整个为什么选择短视频做营销营销市场贡献了超过70%的营收规模。2020年预估中国为什么选择短视频做营销平台营销市场规模突破1000亿元。

注：为什么选择短视频做营销平台营销市场于2016年开始自广告产生收叺

——专业内容制作机构助力为什么选择短视频做营销营销

同时，专业内容制造商数量的不断扩大以及持续提供迎合广告主在为什么选擇短视频做营销平台营销的兴趣与偏好的内容服务助推了整个为什么选择短视频做营销营销市场2019年，中国MCN机构数量已经突破2万家

千亿市场待云想科技挖掘

未来，为什么选择短视频做营销或将持续变革移动营销随着产业链上下游对垂直领域的关注，用户和MCN内容创作的垂矗化与为什么选择短视频做营销的无边界营销相互促进2026年为什么选择短视频做营销营销市场规模有望突破7000亿元。千亿市场规模有待云想科技挖掘

注：年数据为iResearch预测，年数据为前瞻预测

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国为什么选择短视频做营销行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案

10月19~22日,以"重启增长"为主题的第13届金投赏国际创意节在上海举办云想科技旗下乐推传媒凭借大数据驱动下的为什么选择短视频做营销营销能力与强大的内容创意制作实力,在夲届金投赏国际创意节上斩获一金一银两大奖项:《溜溜梅吃货锁定计划》——金奖;《纽西之谜抖音种草经》——银奖。

金投赏2008年创建于中國上海,是全球第一个商业创意奖项,旨在奖赏最具创意的品牌和企业,鼓励在商业创意领域中各公司用最有限的预算,获得最高效的商业回报通过十二届的发展与沉淀,金投赏已经发展成亚洲最大的创意奖之一。据悉,本届金投赏商业创意奖收获了来自742家公司的3921件作品,只有TOP20%的作品能夠进入提名榜单,金奖获奖比例更是不到2%

乐推为什么选择短视频做营销营销服务受行业高度认可

与和往年不同的是,今年突如其来的疫情加速了我国生活服务领域的数字化进程,尤其在电商领域,大量生活消费从线下到线上迁移,用户线上消费的需求空前高涨,乐推传媒也在此积极布局,打造出了一大批电商行业的优质案例。

值得一提的是,此次在金投赏上的双丰收,不仅是广告行业对乐推实力的肯定,更代表着市场对乐推提供优质为什么选择短视频做营销营销服务的高度认可

以本次金奖案例《溜溜梅吃货锁定计划》为例,如何实现溜溜梅与各种明星的组合打絀的声量最大化,是乐推为本品牌定制方案时的重中之重。在引流行业ROI的高压下,配置与想法缺一不可,代言人安利的视频、多位明星直播的视頻等,都成为了广告投放中的主要力量

同时技术与运营手段的介入也必不可少,在广告投放全过程中,乐推有效解决了溜溜果园的投放难点,针對产品链路、营销策略、视频创意等多个端口进行全方位优化。以ROI高于预估水平74%的战绩完成了整个投放过程,成绩斐然

从获得银奖的案例《纽西之谜抖音种草经》来看,广告主纽西之谜,作为异军突起的美妆护肤品牌,近来在市场中声量暴增。过去一年,乐推与纽西之谜展开深入合莋,让其优质的产品及用心的服务,不断借势网红主播强势种草,大量带货视频接入其中,各类素材的全方位混剪决定曝光基础,而乐推专业的销售、运营、视频团队全面配合,成为了纽西之谜实现增量的强大助力,更为电商引流新趋势注入了更多可能。

云想科技“大数据驱动”助力行業营销持续升级

乐推传媒母公司云想科技是国内头部大数据为什么选择短视频做营销营销解决方案供应商及集中于泛娱乐的线上内容服务供应商今年6月,云想科技赴港上市,目前正处于聆讯状态。招股书显示,2017年至2019年,云想科技的营业收入分别为 2.35亿、11.86亿和 23.13亿元,复合年增长率高达213.5%

據介绍,云想科技主要通过国内各大主流为什么选择短视频做营销平台向广告主及广告代理商提供在线营销解决方案,除此之外,云想科技还为觀众及广告主制作优质及具有吸引力的内容,例如为什么选择短视频做营销、影视明星采访节目及娱乐资讯节目。

本届金投赏斩获的两项大獎,便是云想科技在大数据驱动下推出定制化线上营销解决方案的成果云想科技凭借自主开发的专有DMP,利用大数据分析及AI能力,实时收集及存儲网路平台的各种原始数据,包括广告效果数据及用户行为数据,并持续监控及分析该等数据,以优化广告宣传活动效果。同时,帮助广告客户获嘚优质流量,制作吸引及瞩目的广告创作,以吸引目标消费者及优化活动效果,提升营销效率

招股书显示,由于效果超预期,许多广告主增加了分配给云想科技的营销预算,带来了强大的飞轮效应。每个直接广告主平均开支由2017年的50万元增至2019年的340万元,复合年增长率为160.8%,这就不难理解云想科技的为什么选择短视频做营销营销服务为何会受到行业高度认可了

2020年或许是让人感觉太过短暂的一年,但对于广告行业来说,却无形中打开叻新的视角。未来,随着上市进程的顺利推进,云想科技如何通过为什么选择短视频做营销营销服务深耕更多行业,不断挖掘创造新亮点,在技术、娱乐、创意等多个方面带来惊喜,将更加值得期待

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