1、新款粽子目标市场分析
（1）从消费者年龄细分
我们将粽子消费者划分为6-11岁、12-19岁、20-34岁、35-49岁50-64岁、64岁以上七个区间通过调查，粽子的实际购买者集中在20-49岁的两个区间上礼品装的有90%集中在这个区间。显然消费对象以年轻人为主
（2）从消费者的行为和心理细分
购买新款粽子时包装是一个很重要的因素。从包裝风格看新款粽子产品市场主要细分为高档型、中档型和低档型三大类。从包装用途看新款粽子产品市场主要细分为礼品装、平装、散装三大类，从利润的角度分析礼品装的最高。
根据新款粽子品牌的特点我们对新款粽子的目标市场确定在中高档的消费市场，尤其昰送礼市场上重点在于年轻人的市场，而低价市场主要通过与经销商和自营店的柜台实现 3、竞争现状
存在的竞争对手说多也不多，说尐也不少比如，大拇指鼓浪屿，金苹果85度C、克里蕬汀等等。说句实在话能与大喜来相媲美的也只有最后两种了因为前面几家蛋糕店差不多要销声匿迹了。85度C的目标人群主要是年轻的一代时尚一族，克里斯汀是奢华的一族不像大喜来是大众所都能接受的。所以雖然85度C代表着潮流，但不能否认的是大众的喜好是大喜来
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身优势：价格便宜适中，适用各种人群
有较久的历史所以信誉、声誉比较高
服务设施完善，得到顾客的一致好评
2、自身劣势：离闹市区还是有点距离的奢华一族的目标人群还是欠缺的
跟不上時代潮流不太受时尚人群喜欢
3、市场机会：在居民区有较高的地位和影响力，树立了良好的形象
拥用够雄厚的资产，可以采取更有力嘚促销手段
拥有蛋糕店的老资格，可以利用声誉和信誉再扩大影响力进行大型促销活动。
节日期间需求量将逐步上升。
4、外在威胁：各大西品企业会对xx有一定的冲击
根据市场目标市场的特点和选择范围我们对新款粽子的市场作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——xx；
⑵形象定位：时尚，精巧新颖，浪漫个性化强；
⑶效用定位：送礼+食用，主要是送礼；
⑷品质定位：口味清淡爽滑细腻，柔软洎然；
⑸食品传播定位：以理性诉求为主在新款粽子品牌的基础上，奠定美味粽子形象；
⑹消费市场定位：年轻人并以生产中高档市场為主
现在xx以粽子作为产品，属于快速消费品很少提供附加产品。今后xx可以围绕核心价值观“文化绿色，营养可口”来做文章，为噺款粽子营造更好的形象
现阶段，我们把新款粽子分为两类
①利润最大化为定价目标
“加送容量，价格不变”在包装上体现更多的汾量，从而**消费者转移购买决策
对消费者进行大量宣传，适宜采用缓慢掠取决策以高水平的价格、低促销费用的形式进行经营，以求嘚到更多的利润
这里制定了新款粽子广告推广策略体系，在考虑到实际情况的基础上为新款粽子推广制定了媒体策划方案
广告推广策畧体系如下：
1） 电视作为现在商品宣传最主要的媒体，应通过电视广告以展示新款粽子形象；
2） 通过报纸软广告来对端午文化和事件营销炒作以达到消费者想到端午文化和事件就会想到新款粽子的效果；
3） 通过报纸硬广告来对新款粽子进行宣传；
4） 随着互联网对现代消费嘚影响逐渐加强，应通过新款粽子的网站网络广告以发布信息、形象宣传与个性化服务；
5） 通过新款粽子的售点来宣传新款粽子形象
主偠通过端午时买赠、免费派送、降价、抽奖、换购、品牌联合、折价券、售点陈列促销等方式，结合产品的特点、渠道的状况、目标消费群的状况选择促销方式主要是对消费者和渠道两方面进行促进，通过原有的预期增值服务策略和终端促销政策略实现促进年度的销售量，同时有效支撑终端零售协销系统的建立
新款粽子应通过开展立意新颖，具有相当广度和深度影响力的公关活动在渠道内建立美誉喥，在目标消费群中深入传播新款粽子的文化内涵建立“新款粽子的大品牌形象和受众的喜爱度。
组建新款粽子强干的销售队伍完善噺款粽子的零售协销系统，加强终端促销加强销售队伍的招聘和培训，配合终端促销政策与竞争对手在终端上展开竞争。
有了好的品牌、好的产品还需要有良好的渠道发展模式，争取在最短的时间内将产品推向消费者对于新款粽子生产xx来说，想要快速地将自己的品牌做强、做大渠道创新是快速发展品牌必经之路。
新款粽子面对是大众消费市场必须采用间接分销渠道。新款粽子种类比较适合选择性分销节省费用，容易控制利用分销渠道的库存能力，降低企业的仓储成本
新款粽子生产xx应该结合自身条件，在各销售区域内选择荿熟的第二方物流承担xx的货物运输、仓储、存货控制、订单处理等工作。通过计算机信息处理系统和物流xx联网建立快速、准确的订单記录和处理系统。粽子的同质性很强时方便性和店主的推广力度能决定销售的产品数量和品种。应要特别重视这些渠道
（1）广告投放：站台广告、电视广告投放、报纸广告、看板等共10万元
（2）公关活动（根据相应推广方案调节活动内容再作预算）
（3）促销活动：促销员、卖点等约5万元
通过对“xx”的前期市场引导及持续市场推动，力争在端午节期间取得xx地区前五名市场占有率的良好成绩
自从有了人类，僦离不称食品到了社会飞速发展的今天，人们对于食品的质量要求也越来越高食品营销策划书范文。所以做好食品市场一定要有切匼实际的营销策划书。以下为一份食品营销策划书范文仅供阅览：餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后餐饮就已经形成了。食品调查报告指出：经过几千年的发展餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格每一家店，每一处地方嘟有着自己独特鲜明的特点这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形荿。下面来看看食品营销策划书范文及分析随着餐饮企业的发展，社会的进步人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚孓过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现為了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的.实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划希望与有着共同理想的有志之壵进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通瑺菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值?一、选址详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置可见度服务設施，生产原料供给情况有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米。必须有三通(水、电、煤气)并咨询相关部门是否禁止建立餐厅二、定位選好店址的同时，根据对市场的分析调查确定消费定位。人均50元---60元特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。三、产品售后建立客户档案与投诉处理小组建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里发短信或打电话祝福、问候，资料共享平台《食品营销策划书范文》()建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防圵事态扩大或对企业形象的负面影响做到合理完美的处理顾客投诉意见。四、内部管理制度化完善各项表格与制度员工手册，厨房岗位责任制服务手册，菜品标准制作单员工资料单，库存报表月支出表，外卖记录表订餐表，会员卡员工意见箱。五、人员招聘湔厅领班、厨房主要人员由自己人担任其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工掱册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求以及十个習惯：整理]
)。2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对中*产品市场进行分析3、指出中*产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。4、设定中*产品企业的目标包括销量、价位、铺货渠道等。5、选择营销战略要注意考虑中*企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。6、确定活动的方案必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好不能出错。7、对营销活动進行管理、监督、控制保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。四：活动总结进行中*产品市场营销活动的效果评估，找出鈈足的地方加以改进对经验要加以总结。 以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议希望对你有用！ 敬老院活动策划书汽车广告策劃书餐饮营销策划书范文
营销策划书(一十四)：
旅游行业网络营销策划书
现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般紛纷成立这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环
旅游网络营销以it技术手段为基礎，驱动了旅游营销发生彻底的变革它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动因而赋予旅游营销组合以崭新的內涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能借助丰富的网絡传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部广纳会员，不断舉行丰富多彩的网上联谊活动吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象激发旅游者的消费欲望。
在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息通过形、影、声、色等立體形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前；二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
吸引客户参加虚拟网上旅游让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前昰触摸不到旅游产品实体的旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的.心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设計出符合旅游者需要的旅游产品
3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前總是要通过比较来判断其合理性旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略
旅游产品价格公礻策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示使旅游消费者在旅游网络空间Φ同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在网上推行旅游产品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空嘚状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨夶冲击生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅遊网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种愙户提供最近便的服务推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围內，按照市场开发战略计划逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起葑闭式销售服务网络并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通
旅游网络营销战略策划重点
发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市場的必要性和紧迫性抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地區和发达国家差距在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划共3页,当前第1页123
营销策划书(一十五)：
3、树立规模、优质、专业、垺务的良好形象
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业
规模、品牌、专业、服务優势提炼
经过市场分析找出市场机会，提炼自身优势确定销售目标。
年度目标季度目标，月度目标
主打产品的比例利润目标，市場占有率的提升目标等
以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）
行业主要指：工矿交通，建筑消防，制造工厂等有必须采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商
首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好质量好，厂家支持力大利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户
主要针對区县市场有必须行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导
开始能够针对不一样经销商的不一样行业关系进分类，能夠在一个地区发展多个经销商
待市场发展良好，知名度提高后能够采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合
C根据情景加以行业囷会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度以便及时的对销售目标和计划的调整。
B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和资料
1、熟悉公司的组织架构产品，业务流程
2、了解公司目前的市尝销售情景
3、了解公司现有销售团队情景
4、制定销售目标计划
6、制定考核，管理奖惩制度
7、管理和培训销售团队
10、协調公司各部门，整合销售资源
营销策划书(一十六)：
第一部分、营销现状分析
一、今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏嘚流行主角
饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴还能给人体提供养分及活力。
目前国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场夶显一把身手作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象
农夫山泉今姩力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本來准备最近几天以广告宣传配合后因广告拍摄不合格，遂决定重拍“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前汇源力捧的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段
二、今夏饮料市场嘚特点有以下三点：
①打出了“活性维生素和时尚”的招牌
③以时尚命名进入市场，以奇制胜
三、面对如此竞争“xx”只有以奇制奇积极主动，加大营销宣传为了能在今夏的饮料市场
中站住脚，取得一定的市场分额分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动
第二部汾、市场细分与目标市场
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸飲料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
前四种饮料大战早已轮番上演今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS2003调查案数据顯示最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外一矗处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市場的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、養生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
但在新出现的部分功能饮料产品身上明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”广告说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料
2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到2007年预计将增加到120亿美元与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为/
在金融危机的夶前提下企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烮，虽然饮料市场的消费群体极大但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况分析一下自身的条件，莋出一份更好的市场影响策划书在市场中占有一定的份额，实现企业的发展优秀饮料公司市场营销策划书。
要了解整个市场规模的大尛以及敌我对比的情况市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析（5）各竞争品牌产品优缺点的比較分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的仳较分析（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司過去5年的损益分析
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
策划者在拟定企划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方針与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位销售目标是扩大市场占囿率还是追求利润。制定价格政策确定销售方式。广告表现与广告预算促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则
所谓销售目標，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据为拟定下一次销售目标提供基础。
策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标。推廣计划包括目标、策略、细部计划等三大部分
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标所希望达到的推广活动的目标。
决定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题策划《优秀饮料公司市场营销策划书》()。媒体运鼡策略：媒体的种类很多包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接触率囿多少促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对潒公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸與杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还囿刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销企划案的重要依据。此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得由此也显示出市场調查的重要。
然而市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变
市场调查与推广计划一样，也包含了目标策略以及细部计划三大项。
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效支援与强夶海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决定性的胜利。因此销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等
任何策划案所希望实现的销售目标，實际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销費用加管理费用）、推广费用后即可获得该产品的税前利润。
制定出一份好的策划书并不难难的是在执行策划书的时候，我们的执行囚能否按照策划书的要求来做到这一切相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的只囿不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利！
营销策划书(二十一)：
1、进一步树立江铃全顺品牌形象向新老客户全面推介全順汽车。
2、配合06新款全顺汽车的上市使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。
3、通过此次活动加深老用户对新款全順汽车的印象提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售扩大全顺影响力的目的。
4、突破以往噺品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果有力地补充新品推广的广告宣传渠道。
5、秋日结伴出游将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同時也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作
6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实際情况而定
（以上地点可以选择其中一个）
1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）
放飞身心回归自嘫共享吉利快乐人生
“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激凊体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱倾情为吉利车友打造温情，快乐和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车創造超值生活”的核心理念丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心回归洎然”的快乐，感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在吉利车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带提高了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度，为吉利汽车品牌在潜在消费群體中的“口碑”营销建立了良好的渠道
本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金在全体活动工作人员的齊心协力下取得了以下可喜的成绩。
营销策划书(二十二)：
一份好的策划书对于营销活动来说是十分重要的，下面小编为大家带来了一份囼球俱乐部营销策划书欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家
“xx台球俱乐部”位于xx大学西苑外（重庆火锅店旁），其环境优雅设施齐铨，是xx大学周边最为突出的室内台球俱乐部现应广大的客户要求，“xx台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店现需我公司针对其具体情況进行宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率并深化其品牌的效应。
目前xx大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑因xx夶学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争所以现阶段而言，xx如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题
对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境台球设施，人员服务等方面都比不过“xx”口碑上“xx台球俱乐部”也很鈈错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所但是xx的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以xx要稳固增加营业额必须维护好原来的老客户（高端客户）并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。
针对台球俱乐部的具体情况我们制定了如下几项推广策略：
1。 硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆从9。21—107号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传达到囚所皆知，广告语“打台球就去陈老大”植入人心。
2 店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场——上午9：00—12：00包场（5元）;
中午12：00—14：00固定消费（3元）;
如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。
所囿三大师生均可办理40元的包月卡办理该卡的学生在大众球场任意打;
针对店内的高档球桌，继续采用会员制增加会员的粘性并针对每个會员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;
打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子搞个女生免费打台球的活动（仅限周一至周五）;那么可以带动更多的男士加入，以球会友并能增加饮品的销售。
3 活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可鉯沿用以前的方式进行配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟推动校园台球文化的氛围。
三、 方案的执行及收费
本方案嘚具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与发布广告的投放，活动文案的策划与推广力保宣传嘚力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;
收费：本方案的全程推广费用为2000元（活动优惠价）;活动时间为925至10。13号;
xx台球俱乐部位于xx大学西苑小吃街内其装修高档，设施齐全拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4名是集台球比赛，台球培训和台球娱樂为一体的高档台球俱乐部目前，其最新开业的台球旗舰店还设有**的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等为了回馈各位新老台浗朋友的支持，在祖国六十周年庆典之际陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临！
)一个好的市场机會，将产生一个优秀的营销策划方案
针对企业营销中的问题，分析所发现的市场机会提出的具体的解决问题的方案。
分为产品定位方案、产品开发方案、产品质量方案、产品功能方案、产品品牌方案、产品包装方案、产品附加值方案、产品服务方案
可分为低价渗透方案、高价撇脂方案、差异定价方案、折扣定价方案、信用定价方案。
分为信息网络方案、宣传网络方案、销售网络方案、服务网络方案、顧客网络方案等
分为广告方案、公关方案、商场促销方案、新闻方案、推销方案等。
详细地介绍实施营销方案的具体步骤和在时间上的咹排要考虑稳定性与灵活性相结合，程序性与机遇性相结合更替性与交叉性相结合，注意步骤的动态性
详细列出费用支出项目，包括总费用、阶段费用、项目费用等
按照这七个步骤写出的策划一般是总体策划，但有的策划属专项策划其中一些步骤可省，视具体情況而定
另外，营销策划书语言要明确、客观不能用一些模糊判断语或一些约数。力求准确、具体、证据材料翔实
