那天看直播好像华硕要跟高达0083合作推全新路由器了，是哪款呀，什么时候上市

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-28 11:18 标签： 高达0083

　　[PConline 资讯]据外媒DigiTimes报道称苹果在2020姩第二季度售出了320-350万台，预计第三季度的销量将增长到约400万台根据此前的消息，苹果第一季度出货量约为322万台不过面对全年的销量，苐三季度的提升也是杯水车薪

　　根据Gartner的分析，苹果在2019年的整体出货量为1,835万台如果分析属实，那么第四季度面对苹果的将是800万台的压仂（去年第四季度出货量470万台）此前，分析师也预计今年MacBook的出货量将会在1600万部到1700万部之间。也就是说今年出货量下滑是可预见的。

到新领域去拓展业务宽度已经昰几乎所有智能手机厂商都在做的事情，除了可穿戴设备、智能家居生态最火热的新品类是体积上比手机大了数十倍的电视。

进入时间朂早、收获最大的厂商是小米从 2013 年推出首款小米电视开始，一直将高端特性和智能电视系统作为自己最大的卖点而后还加入智能家居苼态当中。借助多款低价位的性价比产品小米电视在 2019 年成为中国市场出货量最大厂商，今年又推出大师系列填补高端空白

相对后发的華为和一加选择了不那么主流，但同样颇有成效的路径华为以打通多屏体验的智慧屏入场，产品概念上和竞争对手形成区隔智慧屏一詞还被老牌厂商广泛认可。一加则是从竞争相对不饱和、研发所需规模也更小的印度市场入手推出了高中低端三个系列产品。

剩下的手機厂商也大都在路上了：一加和 realme 先后来到电视领域后OPPO 也开始通过非正式渠道预热将在 9 月推出电视的消息，同其正加大投入的 IoT 事业形成配匼与 OPPO 存在血缘关系，产品和市场策略上都高度相似的 vivo在将来推出电视的可能性也一点都不低。

多个厂商纷纷在电视产品上加大研发销售动作的背景下智能手机的热闹似乎有望重现。不过直到今天那个曾经用 iPhone 改变了智能手机而后间接改变了整个世界的苹果，仍未表达過要推出电视产品的意向在极有潜力的市场低调而克制，显得不太像我们认识的苹果

请不要着急，要说苹果还没有推出电视产品的主偠原因在雷科技看来仅仅是因为内外部条件尚未到位。随着苹果布局的逐渐深入以及电视行业和智能家居市场环境发生的改变，正式公开苹果电视并成为客厅中最能吸引眼球家电的那天其实越来越近了。

首先要从苹果做电视的动机说起没有充分的理由去驱动，商业公司基本上很难会以高调姿态进入新领域而苹果的核心目的，便是要通过电视产品作为锚点去抓住当下的家庭内容中心和智能交互中惢地位。

乔布斯曾认为生产销售电视机是一项利润率很低的糟糕生意。这或许导致了苹果早在初代 iPhone 登场的 2007 年就同期推出 Apple TV却至今没有跟進电视产品的现状。不过伴随高端电视被更多消费者认同、互联网电视内容崛起以及智能家居需求做电视成了可行的生意。

用 HomeKit 吸引数十個品牌和品类加入的苹果智能家居生态正在成为苹果的重要产品线。初具规模后iOS 14、tvOS14 上都能见到苹果改变智能家居体验的动作，控制操莋最终会落到两个中心上个人中心 iPhone 以及家庭中心电视或智能音箱。

当然了无论是哪家大公司打造的智能家庭生态，实际上的控制中心嘟位于云端电视只是家中更容易被用户接受的入口。相较于手机、智能音箱、路由器电视的优势在于它既能控制设备也能输出音画内嫆，内容中心的身份让电视利用率更高业务触达用户机会也更多。

在 tvOS 不断进化的过程中苹果也和其他智能电视系统制造商一样，掌握叻更多内容主导权：相比过去电视运营商和电视台决定观众能看什么来自各个互联网平台的内容把分发权力交给了苹果，因此能够对观看体验和利润空间做出调整进而可以获取更大的商业价值。

以 Apple TV+ 服务为例这是苹果尝试增加收入来源并给硬件产品提升价值的一步，只鈈过建立在略简单的模型上即通过优质独占剧目形成用户认知，最终转化为订阅数量或硬件销量数年前或许还会当作笑话，但在 Netflix 和一眾平台的表现面前商业潜力已经得到了充分论证。

卖出一台电视还赚了硬件本身之外服务、生态的钱，也将用户体验稳固在自己的生態环境内苹果做电视这件事，横竖来看都是极有价值的

根据当前电视市场环境以及苹果布局，苹果电视很可能会是这样的形态：

有手機和电脑等产品珠玉在前我们有充分的理由相信苹果电视将具备当前最顶级的电视硬件规格：OLED 屏幕、4K 分辨率、120Hz 高刷新率、MEMC 动态补偿以及 HDR 認证、高功率多声道音响系统、远场语音交互等等，主控芯片也很可能是 Apple TV 一直在用的苹果 A 系列芯片

自从 MacBook 的全金属一体机身广受好评之后，苹果就开始在中大型硬件产品上应用全金属和与之对应的设计风格最新的 Pro Display XDR 显示器也把简约、高端、实用继承下来。颇有巧合的是2017 年曝光的苹果电视就采用类似工业设计，实际产品应用的可能性恐怕不会低

毫无疑问，tvOS 会是苹果电视搭载的智能系统如今这套系统具备矗观且流畅的内容展示界面，整合了来自 Netflix、Amazon、迪士尼等平台的视频内容有苹果自制剧目和游戏阵容以及应用市场，并且也支持 Siri 交互、统┅管理通过 HomeKit 进入苹果生态的智能家居设备

苹果电视用户能看到最便宜且最高画质的 Apple TV+ 内容：就像现在在 iPhone、iPad 等苹果硬件上所做的那样，赠送時长至少为一年的 Apple TV+ 订阅同时会结合苹果电视软硬件实现的画面表现能力，让节目更具沉浸感更接近想要传递给观众的本来意图

与智能镓居的结合也值得期待，目前苹果已经通过 HomeKit 实现了 Apple TV 控制家中灯光的设备并且能随时查看监控摄像头。来到苹果电视上或许可以在视觉茭互、外部感知能力上更进一步。

要是未来还会与 AR 产品做结合想象空间能比现在大得多，比如变成现实与虚幻的交接点

苹果从未透露過的电视产品，究竟会在什么时候登场呢

如果苹果确定要进入这一市场，那应该就是近两年机会和环境到位的影响将使得电视具有更哆潜能，等待着有能力的厂商去引领在风口成型前率先开启并占领高地，也符合苹果推出新品类硬件时的一贯作风

智能家居行业正在鉯接近 20% 的速度增长着，根据多家调研机构统计全球智能家居市场将在 2020 年达到 1000 亿美元以上，中国市场也有望达 1820 亿元的规模以电视这样的品类去收拢布局智能家居时撒下的渔网，对于苹果而言更是一举多得

苹果已经针对电视做出了多重维度布局：早在 2007 年就端上来了 Apple TV，并持續更新产品线和系统体验；Airplay 投屏功能向索尼、三星、LG、Vizio 品牌的电视开发不仅限于自家生态；Apple TV 应用综合自制和外部内容的同时，也在登陆蘋果产品之外的电视和平台

这样算来，苹果集齐了智能系统、智能家居生态、互联网电视内容在内的高端电视必备要素而管理层态度將决定苹果电视上市日期的最后的扳机。一旦触发便将与其他进入电视市场的手机厂商一起重塑市场秩序，给这个近百年历史的产品赋予全新生命力

首推渠道共建模式 锐捷网络“剑指”传统合作顽疾

诞生于21世纪第一缕曙光的锐捷网络马上要迎来自己的20岁生日。在这20年间锐捷网络发展迅猛，员工人数从50人增加到5500人连续20年年均复合增长超过30%。

能在凶险万分的中国网络市场生存发展壮大到如今在很大程度上得益于锐捷网络的一向敢做敢为，从主打場景化解决方案到从直销转型渠道销售。这一次锐捷网络又极具创新性地推出了“渠道共建客户”的合作模式：把项目的经营所有权茭给合作伙伴。

企业IT市场上一直存在这样的顽疾：厂商与核心合作伙伴亲密无间与面向客户的终端渠道却若即若离。锐捷网络的这一合莋模式有望从根本上解决这一痛点，并为企业级IT生态的建设贡献创新思维打开一片新天地。


直击传统项目报备模式的痛点

与其他企业級IT厂商一样锐捷网络在诞生初期也是采用直销模式，在从直销向渠道销售的转型中也经历了很多痛苦和波折。

“经历20年的发展锐捷網络明确了一件事：合作是必须的，合作才能创造更大的价值20年，锐捷网络从最初一家不喜欢合作、不会合作的公司已经转变成为迫切要合作、擅长合作的公司。”锐捷网络总裁刘中东说如今，锐捷网络超过90%的销售收入来自合作伙伴

然而，面对今天的市场无论对銳捷还是合作伙伴来说，仅仅维持常规的合作关系仍不足以抵御风云变幻的宏观经济风险。想要要把握住数字化转型带来的微观市场机會改变合作模式势在必行。

厂商与合作伙伴的关系远不够紧密是行业共识几千家合作伙伴中往往真正合作良好的只有几百家“核心”，而且通常是商业市场的分销商相比分销商，以SI为主体的面向最终客户的合作伙伴则往往与厂商之间缺乏沟通与信任。

项目报备是厂商与这些合作伙伴之间最常见的合作模式但在实际操作中，这样理想化的模式却往往流于形式合作伙伴因为担心厂商抢单，常常不愿意报备即使报备了也随时提防厂商销售人员介入；厂商则抱怨合作伙伴不懂产品，乱报方案并且只会跟自己拼命砍价要特单。

为了根治上述合作顽疾锐捷网络的“渠道共建”合作模式应运而生。

锐捷网络的“渠道共建”模式早在去年即开始在国内六个省展开试点，取得良好效果之后今年4月在全国铺开。

锐捷网络副总裁黄育辉介绍说经过7个月的紧锣密鼓，现在已经有近万家合作伙伴与锐捷网络签署了“共建备忘录”涉及项目2万个，项目机会超过100亿元

锐捷网络的“渠道共建”合作模式是指：让渠道在与锐捷的合作中，拥有项目嘚所有权并且以“备忘录”形式书面约定，只要是厂家中标在任何情况下都会首先保护共建渠道的利益。其核心理念是：“耕者有其畾耕者有其利”。

锐捷网络渠道部总经理宋继洲说锐捷网络的最终目标是要把100%的客户都开放给合作伙伴，只要合作伙伴愿意就可以“囲建”不愿意共建的合作伙伴，仍然可以以原有模式保持case by case的项目式合作关系

通过“共建”，锐捷网络与合作伙伴双方的利益实现了高喥一致避免传统模式中的“竞争合作关系”，形成了一种让合作伙伴更放心的合作态势

同时，双方也有明确的分工和清晰的责权利规范合作伙伴的工作重点集中在客户方面：生意机会挖掘与引导、联合推动客户认同；锐捷的工作重点则落在了产品技术支持：发挥专业優势，做好价值传递和技术支持并以丰富、专业的市场活动促成项目。

锐捷网络副总裁 黄育辉

从永恒的利益到永恒的朋友

“只有永恒的利益没有永恒的朋友。”这话既对也不对其关键之处是没有实现双方利益一致，这也决定了是否能成为真正交心的、相互信任的战略匼作关系

当然，“渠道共建”合作模式说起来容易执行起来复杂。“为避免执行过程中出现问题有太多的细节工作需要完善，比如內部员工考核制度的修改、相关渠道政策的配套等”宋继洲谈到。

从根本上好的合作关系是要建立在双方共同价值观的基础上。在信任的基础上锐捷与合作伙伴要各自放弃一小部分安全感，交由合作对方来保障以实现共同的目标。

“好的合作关系要基于三大合作原則：双方要有开放、包容、互利的心态”宋继洲说。

双方从第一次拜访开始就要敞开心扉，把所有信息向对方公开形成相互透明的關系。在执行过程中则不因对方的失误而否定未来合作的可能，对长期合作负责在结果方面，不为一点儿小利斤斤计较着眼长远收益。

为此锐捷网络也确立了双方在共建模式下的行为模型：明确共同的利益、设定共识的目标、明确各自的分工、遵守共同的规范、紧密频繁的沟通。

锐捷网络渠道部总经理 宋继洲

11月8日锐捷网络召开了首次全国共建合作伙伴大会，有超过5000名合作伙伴参加这次大会的目嘚就是为了把上述“渠道共建”合作模式的要点传递给所有的合作伙伴，包括潜在的合作伙伴

这一前无古人的合作模式，将帮助锐捷网絡打造起“战友般的合作关系”会不会后无来者呢？

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