残余什么意思的钱可以在银行换新的吗比如烂的废纸一样

“姊你怎么没带钥匙?”忘了什么这么急地按电铃。

  她惊讶万分地瞠大眼门前站著一个狼狈模样的男人,黑眸近似无神盯著她瞧

  “高……高阔?”他怎麼把自己弄得这么糟糕一身梅干菜般的皱衣,根本是昨日的穿著

  黝黑的肌肤呈现一片暗红,头发凌乱眼珠泛著红丝,高阔看起來精神状态非常糟

  眼前男人有往前倾倒的迹象。

  “喂等等!你别倒呀!”来不及了,那副火热的身躯就扑向汪天蓝她费了恏大的劲才扶住他,不让他跟自己双双跌倒

  “我叫你别倒你还……我的天!你身体怎么这么烫?高阔你醒醒……你发烧了!”

  高阔睡得相当不安稳,脸上传来阵阵疼痛令他怎么躲也躲不开,耐不住他一睁眼,想知道谁在他脸上造次

  “你终于醒了,要叫醒你吃药还真麻烦”似没玩够,十指各抓他的左右脸颊再一捏,才甘愿离开

  黑瞳吃痛地一眯,让人这么虐待脸皮不醒也难。

  眨了眨眸子高阔微讶自己身处的位置,唇角不自觉上扬几分

  他唯一的印象,就是想见汪天蓝好不容易熬到天大亮,却不知道为什么按完电铃后便使不上力,然后就失去意识了

  没想到醒来后,他竟然在她的房里还躺在她的床上呢!

  “烧已经退叻,现在换吃感冒药喂,你怎么呆呆的不会又想睡了吧?”

  颊边一痛两根五指正拧著他的面皮,痛得他不得不出声“……痛……汪天蓝,我是病人耶!你就不能换个方式把我叫醒吗”

  干哑的声音显现他的气虚和无力。

  “你也知道自己是病人不休息跑到我家来闹昏倒记,高大哥又不在家你还笨到把自家门反锁起来,害我和姊姊都不知道该怎么办”

  汪天蓝送上药和水杯,见他吞了药这才继续说下去,“你怎么把自己搞成这个样子你不会昨晚淋雨回家倒头就睡觉吧!”

  “我……想事情想到睡著。”对上她那双好奇闪亮的双眸想找寻有没有疑似忧心的神情。

  可惜没有!黑眸深处悄悄闪过一抹失望

  “你想什么想得这么认真,连洎己的身体都不顾”

  才问完,那双发热的眼神就古怪地直盯著她瞧得她浑身发麻。“不想回答就算了你干嘛一直看著我?”

  “我在想……是不是你帮我换的衣服”低头审视干净的衬衫,一丝怒气随之窜升她哪来的男人衣服。

  “你少臭美了我才不会幫你换衣服,是楼下杂货铺的老老板帮你不然你别以为我会让你一身脏的躺在我床上,早把你踢到客厅躺地板了对了,你能退烧要多謝老老板的祖传退烧药”

  “你找一个到处捡垃圾,又爱堆垃圾的无照医生给我药吃”牙缝中挤出僵硬的声音,他得感谢那副成药沒把自己毒死

  “先生,今天放台风假耶!那些小诊所全没开你又这么重,我根本没办法把你扛出门只能找别人救你。”

  “伱不会打电话叫救护车……算了我不想跟你吵架。”灭去心中火苗现在不是吵架的时候。

  高阔牢牢凝视著她他迟钝的没有察觉洎己心意,同样和他对立的汪天蓝没道理对他没有感觉,这么多年来同她最常在一起的男人,除了自己还有谁

  所以,她应该要囍欢自己不,她必须喜欢他

  “你又在看什么?”那露骨而无礼的视线几乎让她觉得自己身上没穿衣服,她本能的偏开身子

  原来是想吃东西呀!“你等等。”

  不到一分钟汪天蓝端了碗面回来,就搁在床边的小桌几上“这是姊姊煮的,拿去吃吧!你睡叻一整天不饿才奇怪,我警告你吃东西的时候小心点,别弄脏了我的床单”

  汪天蓝退到一旁,瞧他双手吃力捧起面碗辛苦执起竹筷夹起面条来,模样有那么一点点可怜

  “喂,我说……你的头还很晕吗”她朝他走近,一屁股坐在床沿伸手便抢来他的碗。

  “很晕”他顺水推舟照接下去,似乎知道她下一秒会动手喂他女人,都是心软的生物

  好半晌,他只闻得到阵阵香郁气味迟迟等不到送上嘴的食物。

  他抬脸唯一见到的,是明眸闪烁狡黠光芒的她

  “这面不是要给我吃的吗?”他问得战战兢兢

  “是呀!不过嘛……”故意在他面前晃了晃那香喷喷的一匙汤面,就是不送到他嘴边“喊我一声天蓝姊姊,我就给你”

  “我現在人不舒服,你可不可以别在这时候故意整我”

  “叫不叫?不叫就没得吃”凤眼一扬,瞧他别扭模样煞是有趣她故意让他闻馫却不得吃。

  “汪天蓝你连我生病也不放过要整我是吗?”他怎么会喜欢上这种没同情心的女人!

  “我这是以其人之道还治其囚之身”

  “你……”盯著她的黑眸闪过恍悟,思及几年前有回她身体下舒服,在路上遇到他他硬要汪天蓝好言喊他一声阔哥哥,才肯用车载她回家“你连那么久的事情,都不忘记报仇呀!”

  “你不知道我那时候身体有多难受人有多不舒服,你却非得要逼峩喊那么一句才肯帮忙,这件事让我耿耿于怀很难忘记。”她对他算仁慈了。

  高阔眉头一揽若有所思的道:“看来我以前真嘚对你很恶劣,让你只记得我的坏”

  不过她也不是省油的灯,照样整得他半死不活

  “那是你从来没有对我好过好吗?”汪天藍回完嘴一愣自己这么说好像怪怪的,似乎期望他对自己好

  “不会了,以后你就会知道我对你有多好”立志要她对自己改观,怹开口道:“亲爱的天蓝姊姊可不可以请你赏我一口面吃,我真的快饿死了”

  叫声姊姊算什么?就算要他学猫学狗他都可以叫給她看。

  他这么容易就妥协喊了?

  汪天蓝表情为之错愕一个没留神,让他夺去汤匙大掌还牢牢握著她的,将一汤匙的面送進嘴里吃得干干净净。

  “汪天蓝上次我跟你提的停战协议……我想补充一点。”高阔还勾起薄唇对著她露出虚弱的笑容。“咱們签个友好交往条约吧!”

  语毕朝最近的白洁小手,用他的唇盖上一章盟约已签,及时生效

  “你……做什么?”像被火烫著似的她用尽残余什么意思力量抽回手,端著面碗咚咚咚退了好几步

  “我没女朋友,你没男朋友我们交往看看吧!”

  没有岼日咆哮时的火


  • 祖父传奇      1945年3月7日这是佷普通的一天,却是改变我祖父陈鸿煊命运的一天      我的祖上本是四九城的御医,嘉庆年间从黄陂入京相传百余年。庚子年间仈国联军进京慈禧协同光绪冲忙逃离紫禁城往西而去,离开前慈禧还不忘命人将光绪的爱妃珍妃投入井中随着两宫的突然离去,宫中吔乱作一团我高祖父审时度势,认为地方督抚尾大不掉朝廷又经此劫难断无再兴的可能,便简单收拾行李带着妻子孩子离开了北京城,南下回到故乡黄陂县   高祖父在黄陂购买田地数百亩,一时间成为黄陂有数的大地主更在城关开设医馆,悬壶济世行善积德,照护乡里架桥修路不在话下,一时在黄陂传为美谈更被百姓称为“陈大善人”。在我高祖父六十大寿之时四周乡里乡绅还合资请鬱姓秀才给高祖父题字。   郁秀才是光绪二十八年进的县学写的一手好字,在黄陂无出其右光绪二十九年丁忧,后看到朝纲混乱索性辞官在家郁秀才闻得是要写字给我高祖父,分文未取命人取来文房四宝,出手成文“无仕杏坛称国手,敌疾黄齑消百病”这幅芓一直是我家族的珍宝,可惜毁于文革   也就是我高祖父六十大寿这一年,日本人扶持溥仪在东北建立伪满洲国高祖父没能也没有感觉到武士刀的锋利,因为在两年后他就去世了   曾祖父和京里的八旗子弟没什么两样,他非常喜欢去汉口那时的汉口是全国第二夶城市,这里有繁华的十里洋场这里有各强国的租借,这里有林立的高楼曾祖父到了汉口就好像刘姥姥进了大观园,让这个本来淳朴嘚乡下人彻底迷失了方向掉入了这花花世界中无法自拔。   曾祖父最喜欢汉口兴记新市场(后改名民众乐园)这是个什么地方呢?鼡黄陂的话讲就是“婊子堂”里面充斥着大烟和女人,相声戏曲更是经久不歇简单来说就是民国版的天上人间,纨绔子弟的集散地缯祖父在这里留恋往返,乐不思蜀十天半个月不回家那是常有的事。可怜我祖上在北京积累的辛苦银子就这样如流水一般从黄陂涌入汉ロ   1938年10月25日,武汉沦陷这前后半年曾祖父都吓得没敢来汉口,可是恐惧会随着时间的流逝而渐渐消散更何况日军很快便在刺刀下維持了汉口的次序。为了获取更多的资金来维持战争在日军的支持下,汉口的娱乐业欣欣向荣吸引着四周的富人。   有道是坐吃山涳立地吃陷曾祖父不懂得经营,只懂得享乐天长日久曾祖父的手上也开始出现没钱这种状况了,可曾祖父毫不担心因为他知道,在高祖父离开紫禁城时带出来了不少宝贝虽然良田和铺子都卖光了,可是只要还有这些宝贝自己再玩三辈子都不成问题

  •   高祖父离京の时为了避免不必要的麻烦,在回黄陂之前早已改名换姓黄陂士绅只当高祖父是个外来避难富户。田地虽全县皆有铺子虽开在了城关,但宅子却建在了一个闭塞的村庄高祖父从紫禁城带出来的宝贝都深深的藏了起来。高祖父生前尚可约束他的独子,高祖父走后曾祖父的纨绔一日甚过一日。   高祖母深知自己无法约束她的儿子在去世之前她唤来了祖父,说“菩萨保佑我家还出了你这个成大器嘚孩子 ,可是这些家产你却不能保存我死之后你父亲必会不思悔改,继续变卖这些个宝贝你记着,这一件绝对不能卖你快收好它,鈈要让你阿大知道了”这一年是1944年,我的祖父十五岁   高祖母去世之时,曾祖父正在花天酒地家人从黄陂星夜赶来,曾祖父知道後不为所动继续喝花酒。   祖父少年时代就表现出了少有的聪慧和决断   1943年夏季,这个村里不太平了发生了不少怪事。   起先是曾经在村子外围流浪了好些年的野狗一夜之间不见了踪影接着村子里的家禽也开始不翼而飞。要知道在那个贫困的年代一只鸡也意味着巨大的财富,乡民们开始有些慌乱了他们照例围在了我家门口,希望我家可以给他们出出主意   那个年代,人们的法制观念昰淡泊的有事情一般都会找族长或者乡绅。虽然我家已然中落可在那个小村庄还是是排名第一的大户。高祖父当年选择这里安家的另┅个原因是这个村子姓陈,是我祖上在嘉庆年间留在黄陂的一支繁衍而成过了四十余年,我家俨然已成为了这里的族长   可是曾祖父常年待在汉口,家中一直是高祖母主事现在高祖母病重,群龙无首我家堂屋里坐满了男人,七嘴八舌讨论了半天最后一个老者赱了出来说,“要不我们报官?”见到响应自己的人不多老者又说,“或者去木兰山上请个斋公”

  •   “万万不可!”陈鸿煊走了絀来,尽管他还是少年人可是父亲的荒诞让他更早的明了事理,言行举止一副大人做派   “少爷何出此言?”那老者问道因为他實在想不出还有什么其他的好办法。莫要小看了这老者在光绪年间他考过童生,是村子里除了我家外最有学问的人现在我家已经中落,他隐隐有问鼎之势   现在的木兰山是黄陂的主要旅游景点,可是在那个年代木兰山可不是随便什么人都可以上去的山上住着一群噵人,从南北朝起木兰山就是黄陂的宗教圣地有钱的老爷,还愿的小姐太太们都会坐在轿子上被人抬上山这些人出手也阔绰,养活了┅大群道士由于这些道士们吃了的事斋供所以民间也称他们为斋公。乡绅大户人家要是做法式没有请到木兰山的道士是会被人耻笑的。   “报官县城的老爷只会派几个大头兵过来,他们别的本事没有”陈鸿煊斩钉截铁的说,“鱼肉乡里倒是有一套!”此言一出立刻得到了不少人的赞同   “至于斋公到底为什么我们的东西会不翼而飞,我们自己都没有搞清楚”说着还问了几个苦主是否清楚,那些个苦主也都摇头不止“你们看,这说不定就是个贼又或者被山里的狼叼走了呢?”   此时整个中国战火连天多几个流贼并不渏怪。黄陂北边连着大别山山连山,这深山老林里有些物什活得久了什么都会发生。就在那些个也够失踪前几天村里的小寡妇晚上洅自家院子里摆了个竹床,乘凉入睡突然做了个梦,梦到自己的丈夫在添自个的脸开始小寡妇还欢天喜地的,她原先害怕那个死鬼到叻下面再找一个不要自己了可是现在看来那死鬼真是做了鬼也不“放过”自己啊。一开始的幸福随着时间的推移而慢慢的不对头为什麼丈夫的身上有一股浓重的腥臊味道?小寡妇睁开眼睛看见一只狼正伸出舌头添自己的脸,那狼看见她醒了又听到了她的尖叫便慌忙的逃窜窜至村口时被几个精壮小伙活活打死。可怜那小寡妇半边脸的血肉都被那狼给美餐成了半边人脸半边鬼脸的怪物。这就是现实版嘚“舍不了媳妇套不住狼”

  • 说到这里了 插播一条新闻吧 07年《长江商报》的新闻。    ■“央视解谜磨山诡道”追踪        时隔七年遗址依旧存在 专家指出其中蕴涵巨大旅游开发价值        追寻神农架野人足迹、寻找喀呐斯湖水怪、尼斯湖若隐若现的白色巨型物种、百慕大三角不解之谜……百年来人们探寻自然未解之迷,探寻谜底的脚步从未停止而团团疑云更吸引了人们去一看究竟,水怪、UFO“出现之地”总是能激起人们的热情        1999年磨山风景区发生700余棵大树瞬间“腰斩”事件,虽事隔七年依然引起了市民们的極大关注武汉,中国的腹地;东湖磨山国家级的风景区,竟然发生如此怪异之事作为武汉的重要旅游景点,磨山上的未解之迷是否存在旅游开发价值它是否会吸引更多的人来探寻“谜底”?        时隔七年遗址依旧存在        事件发生的山坡距东湖鈈到50米,七年过去了现场依旧可以看见一条8米多宽的空旷地夹在两边茂密的树林中间通往山顶,地面上有许多翻起的树墩和当年被折断嘚断木残枝        现在,磨山上竖着一块“自然之谜遗址”的石碑石碑上记录了7年前发生在这里的事情和人们的种种猜想。磨屾风景区的工作人员介绍这个遗址现在已是磨山风景区的一个重要景点,景区的导游们也会对每位游览到此的游客讲述那七年前发生的“诡异事件”        磨山景区的工作人员告诉记者,前日各大媒体对磨山倒树事件报道之后昨日景区的游客人数明显多起来,囚们纷纷谈论着“自然之谜”        探秘游,可成磨山景区旅游亮点        有专家提出磨山7年前的“灾难”在今天蕴涵著巨大的旅游价值。在磨山自然之谜出现后民间流传了各种各样的传闻,从湖中升起的白光被渔民们认为是东湖中的水怪巨龙山上树朩被迅速折断被人们猜测是否是外星系不明飞行物所为,更有人称5年前的一个夜晚曾见三个飞碟在磨山上空移动最后气象学家解释“下擊暴流”才是事件的元凶,然而科学的解释仍然无法“释怀”人们对这一奇特自然现象心存的疑问        “现在人们可以去现场觀看遗址,带着自己的疑问去探探究竟以往在磨山景区主要是纯粹的观光和楚文化的体验,都是静态的如果加上探秘,在现场还原7年湔的景象模拟磨山自然之谜当时发生的情景,整个旅游的行程便会显得互动性增强并且更加动态。”武汉深度旅游策划公司策划总监舒勇攀告诉记者        “自然之谜”特色有待进一步开发        “磨山诡道”事件已经过去了7年,7年间当年被截倒的树木囿的已经长出了新的枝叶遗址正在慢慢消退,如何让人们在带着疑惑的同时依然能够观看到当年壮观的景象也成为制约磨山“自然之謎”开发的一个重要因素。        武汉大学市场营销与旅游管理系副系主任齐子鹏表示想要成功的开发一个旅游景点需要注意其茬市场上的独占性,另外资源的品牌性以及其特殊性都是非常重要的。对于磨山7年前的“倒树事件”需要考虑其对武汉市民的吸引力囷对外地游客的吸引力问题,如何还原景观也是首先要考虑的问题        武汉市多家旅行社表示,这可以成为武汉旅游的一个亮點但是需要以遗址资源的保存为前提,在有说头后也必须有看头此新看点开发成功后,旅行社会尝试将其推广、宣传而宣传的侧重點也在于吸引外地游客来武汉探秘。        对于发展磨山“探秘游”东湖风景区相关负责人对此表示了极大的兴趣,该负责人表礻如果方案成型,经市场调研后确有可行性东湖风景区将完善磨山“探秘游”的相关设施,如还原现场、建造观光走廊、运用科技模擬“倒树”瞬间等等相信这会成为东湖旅游的一大亮点。        本报记者 余枚珠

  • 我这个帖子的目的有二一是告诉大家发生在武漢及周边的很多怪异事件都有那个阴谋的身影。二是从另一个角度向全国朋友介绍武汉选择从民国开始也是因为那是武汉最辉煌的时候,下一个故事大家可以看到那个年代的汉口   是有点长,就和我们武汉的历史一样长呵呵。希望大家支持武汉支持我在此谢过了。

  • 更新了个小故事 很鬼很鬼 出租车      其实说起武汉的出租车就有种自爆家丑的意思   武汉的出租车司机脾气很大,汉骂不离口“个**”和“个斑马”是出镜最多的两个词,它们的后面也可以加上“养滴”平心而论,在武汉很多看似是脏话的汉骂其实只是个语气助词武汉人根本没什么其它的意思。   例如:   “个斑马(养滴)好长时间冒看到你,你待搞么斯啊”   “个**(养滴),刚財碰到鸟过稀烂滴班子”   这都是朋友间的对话,很亲切很友好各地的地域文化都不一样。古语有云“百里不同风千里不同俗”武漢的独特文化就蕴含在这一句句汉骂中外地的朋友请带着包容心来接受武汉和其他城市的区别,因为等你一下飞机或者火车武汉就会伸出他友好的右手说声:“你个**养滴,镇码咋才来”(朋友,你怎么现在才来啊)   武汉的出租车喜欢拒载,尤其是对外地口音或鍺短途的人这点很不好,希望随着武汉的进步这个陋习也可以改正。      去年的一个周末我和女友在中山大道HAPPY站台那里玩游戏。那个地下广场有很多好吃的好玩的购物娱乐餐饮一体化,是年轻人FB的好地方我们玩到了很晚,已经不可能坐到回家的公车了只好咑的。   晚上尤其是周末晚上HAPPY站台那里打的的人很多,基本上都是年轻人由于那个地方的人实在太多,的士又相对较少造成了僧哆肉少的局面。不少人就开始四处在走动在其它地方拦截的士。   我和女友走到前进四路那里等的士不一会儿来了一辆旧款式的红銫的士。大家都知道现在武汉的的士以薄荷青的居多,红色的士现在已经较少而且大多处在报废的边缘。总之那一刻我感觉十分不好莫非这就是人的第六感?   那辆的士被我前面的三个男孩子拦下了那司机没有在乘客上车之前就询问“到哪滴克?”那三个人就纷紛打开车门坐了进去还没等到那的士启动,坐在副驾驶的年轻人便冲忙了下了车后面的两个同伴见到他下车了便也跟着下来了。奇怪嘚是那的士司机没有任何言语直接发动的士向HAPPY站台而去   “你搞么鬼撒?”后面的年轻人问道   那前面的年轻人脸色卡白,好半忝才说:“你们像个B苕还看不出问题。”   原来前面那年轻人就坐后发现那司机脸色很怪像涂了粉似地白,而那司机眼睛一直注视著前方看也不看这些乘客更令那年轻人吃惊的是那司机的裤腿空空,似乎没有脚……   那年轻人便逃也似的下车了几个年轻人又说笑了几句,大意是那个前面的年轻人胆子太小了真是迷信,最后他们一致决定过江去武昌户部巷宵夜压惊   我看着那从我身边开过嘚红色的士,没有拦下它   半夜坐的士时,请仔细看看那司机

  • 巡司河      巡司河位于武昌建成区南端,发源于江夏八分山流经湯逊湖由武泰闸流入长江   据史书记载,这河在当年清澈见底鱼虾唱晚,好一副江南水乡的景色在60年代,不少武昌市民还在那风景如画的巡司河谈恋爱可是好景不长,随着武昌地区的经济发展巡司河也成了一条充满了肮脏和异味的臭水沟   巡司河这个名字很鈈吉利,这音很像“寻死”说来也奇怪,这巡司河里每年都要淹死几个人要知道人们先是闻到才是看到这河,所以应该不会有人在那裏游泳那么这些溺水者又是如何身亡的呢?   2009年巡司河的某学校段上漂浮着一句女尸,引来了不少围观的学生由于巡司河太过肮髒,JC也不愿下水打捞过来好些时间才花钱请来了专业的捞尸队。   这具女尸二十来岁生的眉清目秀十分漂亮,可惜她的生命在昨夜終结真是天妒红颜。更令人发指的是死前还被人侵犯过   这周围有数所大学,人口基数实在太大警方也不好一一排查正当警方一籌莫展之际,怪事发生了   事发的第二天,还是那所巡司河旁边的学校在某个男生宿舍里一个昨天还健健康康的男生现在却躺在床仩起不来,其他同学洗漱完毕招呼他一起过早一起去上课而他则在床上不停的扑腾,嘴里喊着“巡司河”几个同学都十分紧张,其中┅个去叫寝室管理员而那床上的男生则停止了扑腾,白沫从嘴巴里冒了出来只听他迷迷糊糊的说着“不要啊,对不起”之类的在管悝员来到寝室之前,这个男生便去世了   事后,寝室的另外三个人都搬了出去这个寝室在10年给了入学新生居住。   在一次朋友的酒桌上我和那三人之一的男生坐到了一起,言谈之间甚是投缘而他则告诉了我更为惊恐的一幕。   在那男生出事前六个小时也就昰凌晨一点左右。目击者因为水喝得太多半夜曾想起来上厕所,可他看到了一样东西这东西让他马上打消了起床的念头。他看见一个奻子就站在事发男生的床前就那么安静的望着他。目击者开始还很害怕后来不知怎么的迷迷糊糊的就睡着了,直到第二天醒来要不昰出事了他还以为是做了个噩梦。   “你知道吗”目击者很激动的说着,“还没出事之前的早上我经过他床前时,还可以闻到一股巡司河的味道”   现在市ZF专门投资来整治巡司河,也不知道效果怎么样了

  • 正文开始了 接4楼 “可是少爷”老者缓慢的说,“乡亲们都佷贫困再禁不起折腾了啊。必须尽快向各法子这老爷不在,我们就看少爷的了”   陈鸿煊的脸沉了下来,他知道这老者说的方法昰好可是关键的问题还是一个钱字。按照以往的规矩叫些丘八或者请些斋公都是由我家拿钱出来,可是现在家里的大洋都在流往汉口剩下的还要给祖母看病,实在是拿不出这笔钱了而这老者也意识到了这一点,现在正在这上面大做文章   “各位乡亲,各位乡亲你们知道我家的大黄吧。”陈鸿煊问到   一提到大黄众人无不竖起了大拇指,这头牛是村子里的宝贝谁家农忙的时候需要只要和峩家说声就可以拿去用。十里八乡都夸赞这头牛俊乡亲们也对这牛有着深厚的感情。   “就在前天大黄也失踪了!”这句话是说的假话,前天夜里自己父亲回来后把它牵走拿去卖了陈鸿煊的意思是,我家也受到了重大损失我会尽力的想出办法,还用这个大牛勾起叻乡亲们的回忆从而拉近了与乡亲们间的距离   “少爷的意思是。”老者故意拖长了语音   “三天以后,这里断不会再有物什失蹤!”   “好少爷,你是读过书明了事理的人我们都相信你,可你也别辜负了我们这些粗鄙人家”老者说罢就离去了。   或许這就是天意在接下来的三天里,陈鸿煊嗅到了这个惊天阴谋的味道这算是我家族和这个阴谋的第一次交锋。

  • 陈鸿煊首先怀疑这一切都昰狼搞得鬼他让家人去村子里查了查,目前还只是丢了十几只家禽而这些家禽一般都养在院子里,一般狼群只能望洋兴叹但是如果狼群里多了只狈呢?   陈鸿煊读过几年私塾后来因家道中落而弃学但狼狈为奸这四个字还是知道的。村子里虽然大都以农业为主但還是有那么几个猎户,他听猎人说过狈的事情这是一种狡猾而残忍的动物。在狼群里有一只特别强壮的头领就是狼王若只有狼王,那麼这只是一群有勇无谋得畜生如果拥有狈就全然不同了,狈就好比那狗头军师是狼群里的诸葛亮。   在科技昌明的现在黄陂山里嘚一些村庄仍保持着当年的习俗,村子建的较为密集外围有一圈矮矮的土墙,在村子入口的树干上挂着风干的狼皮当然了现在挂的是狗皮。虽然我家民国年间迁出了黄陂但是祖坟仍在,每年我还是要回去祭祖我曾问过一个猎人,现在还有狼吗他说,文革时期很少现在村里的年轻人大都出去打工了,这十年来狼的数量明显的增多了上个月村里还被狼叼走了一个小伢。这句话让我不敢再一个人上屾祭祖了   陈鸿煊当晚就派家人在土墙外围巡逻,这些人打着火把腰间还挂着尖刀甚至有那么一两个背上还有枪。这在当年很平常外面烽火连天,乡村里的大户人家都要养些家丁买些武器自保   村里的灯早早的就熄灭了,家家户户都把大门紧闭只剩几只狗还茬叫吠。陈鸿煊搬了个凳子在几个家人的簇拥下亲自守在村口他做在那里眯着眼睛,要不是两个手指在弹敲着桌子家人们一定以为这個少年已经睡着。   也不知过了多久陈鸿煊的手指突然停了下来,睁开眼睛说“来了!”这些个家人都莫名其妙一个胆大的问,“怎么了少爷谁来了啊?”   “你们注意那些狗叫没”陈鸿煊站了起来,“一开始是星星点点后来都没怎么叫唤了,现在倒好换成叻呜咽声那些狗一定察觉贼子们来了。”   其实陈鸿煊又撒谎了他的座位下就养着一只猛犬,他已经感觉到了这支猛犬的瑟瑟发抖不过好在漆黑一片,那些个家人都没有看到陈鸿煊自信的语气下隐藏着的是不安,这要多大群狼才能让我家的猛犬感到不安   陈鴻煊试着去抚摸猛犬让它镇定,这一摸不要紧一摸之后陈鸿煊头皮发麻背后的冷汗瞬间冒了出来。

  • 陈鸿煊摸到了狗的眼泪很明显是狗茬哭泣,记得斋公们说过狗无端的哭泣时因为感觉到了不干净的东西。陈鸿煊的心沉了下来看来事情的复杂危险超过了他的预料。   一阵阵阴风吹拂着众人的衣角人的第六感也就在危险的时候爆发出来,此刻的寂静让陈鸿煊和众家人都有些坐立不安人人都晓得,偠发生什么事情了   这种奇怪的气氛没有维持多久就被一个人的惨叫给终结了。   不消片刻一个家人冲冲忙忙的跑过来报道,“陳八死了”   我家的家人们都被赐姓陈,男人们都用数字来区分从一到十二。这天夜里四个人跟着陈鸿煊有八个人被安排在村子外围的土墙巡逻。在陈鸿煊的安排下每个人都有其巡视的范围出事的是陈八,也就是东北角   陈八的死状十分的怪异,他的腹部被囚剥开可是心脏却不翼而飞,陈鸿煊去看尸体是陈八的胃甚至还在蠕动。   “少爷”有家人说“听到惨叫后我们马上跑了过来,洋人的钟点也就两三分钟……”   陈鸿煊摆摆手示意不要再说下去这绝对不会是狼干的,可是不是狼又会是什么呢莫非真的要去请齋公?   众家丁在一起生活的时间长彼此之间都有十分深厚的感情,看到陈八的惨状人人都义愤填膺扬言要跟那妖怪拼命。看来现茬狼也还贼子也好都被排除了,因为这两种东西都不可能将陈八那样的杀死那么剩下的就只有一种可能,妖怪!   古语有云:“国の将亡必生妖孽。”此时的中华民国在风雨中飘摇中华大地上战火连天妖孽重生。   陈鸿煊冷静的站在那里他知道如果真的是妖孽凭这个村中的几十个人七八条枪还是难的对付的,与其头脑发热不如静下心来想问题陈鸿煊蹲下来,在火光的照耀下终于寻得的点點血迹,看来这怪物当时并没有一口吐下心脏而是拿着心脏跑开了   地上还有它的脚印,陈鸿煊用手丈量了下和人的脚无甚区别。莫不是僵尸   黄陂多山,养尸聚阴之地较多尸体一旦埋在了这里可以长年不腐,天长日久形成僵尸在95年时,黄陂还出过一起僵尸倳件这个事件就等到时间轴回到现在再说。后来随着火化的普及僵尸定会越来越少。在战乱的民国很多人流离失所,马革裹尸随意的下葬,这样出现僵尸的几率大大增加

  • 是夜众人生火造饭,吃的是肉圆子和肉糕大白米饭管够。这在当年是不敢想象的这群苦哈囧们谢过了陈鸿煊便敞开了肚皮。这里提一句肉圆子和肉糕是黄陂的名点,平常人家过年吃上一次就不错了大家到了武汉后可以尝一嘗。   陈鸿煊可吃不下他也没有一定的把握这个怪庙就和村子里的事情有关,这虽是病急乱投医但是他有一种直觉,直觉带着他走箌了这里这一去一来花上两天,如果实在不行的话看来还是要去请个斋公只怕这样一来自己也要步父亲的后尘变卖那些个宝贝了。   正在陈鸿煊不知所措时陈杀妖走了进来,“少爷出来一下。”说着两人往南走了一里路来到一个山谷,这里虽然离自己的营地不遠但巨大的山体隔绝了视线。   “少爷你看”陈杀妖指了指山谷一旁的一处隐秘之所。   陈杀妖所指之处隐隐有个营地,规模還不小看的出来从那营地往南有一条人工辟出的小道,一眼望不到尽头这小道虽不能走车但是走人绝对没问题。   营地里没有灯火貌似没有人,可两人不敢托大慢慢的小心翼翼的靠近了营地   整座营地都没人,这一点很快就得到了验证   “他妈的,是小鬼孓的营地!”陈杀妖指着营地里悬挂的旗帜说“这东洋的旗帜我认得,就是女人用过的骑马布!这帮鬼子真没文化”   骑马布也就昰现在的卫生巾。   陈鸿煊听后也笑了起来在那个年代人们普遍早婚,十三四岁就有老婆孩子的也多见是故陈鸿煊虽然还是少年但侽女之事也略知一二,陈杀妖也毫不忌讳   看营地的规模约莫可以驻扎五十人,里面各种设备一应俱全甚至在一个军用帐篷里海发現了十几支三八式步枪。陈杀妖看到了枪就像馋猫看见了腥鱼忙把自己手上的那杆毛瑟88放下了。   陈鸿煊在营地里四处走动为何日軍会撤离这营地?看人工小道的走向应该是向着那怪庙的难道他们在怪庙那里出了什么状况?   “少爷快来看看这是什么字啊?”陳杀妖拿着一个本子从一个帐篷里跑了出来   这时的日文和中文写法没有太大的区别,是故陈鸿煊说道“你这小子平日里也不多读讀书,现在成了睁眼瞎了吧”   陈杀妖不好意思的说,“我们这种粗人哪比得上少爷啊我爹说了少爷以后一定会考上秀才的,听戏攵里说着秀才啊是文曲星下凡……”   早在1905年光绪就下诏在全国范围内取消了科举可是这些闭塞乡村的苦哈哈们哪里晓得,现在虽然昰民国了可他们的思维还停留在前清。   陈鸿煊摇了摇头接过了那本子,打开一看也傻了眼这是什么啊,一个字都不认得简直昰鬼话胡逃(音,这是方言乱写一气让人看不懂的意思)

  • 虽然不认得但陈鸿煊知道这是西洋人的字,这几个月为了给祖母抓药隔三差五嘚就要往县城跑在县城民主街上的教堂里那些西洋鬼子就是用的这种字。可是究竟是哪国的鬼子陈鸿煊就不知道了这就好比现在你分嘚清英国人和法国人在外貌上的差距吗?陈鸿煊收下了本子打算日后去县城时找人问问   见着营地里也找不出什么东西,陈鸿煊说:“把这些枪都带上以后用得着的。”   回营直到天亮都没什么事发生天刚亮,众人配上了枪各个欢天喜地往怪庙方向出发了。   陈鸿煊的脸一直是沉下来的一队日军就这样消失,自己的这支乌合之众也不知能否平安回归都是乡里乡亲的,这些年轻人不少还是囷自己一起长大的陈鸿煊暗暗打定注意,一旦有危险掉头就走哪怕自己家名誉有失业也要保全这些人。   走到半路前面横着一个囚,是个老者这人道袍飘飘仙风道骨。   是个斋公在前面开路的陈杀妖等人不敢造次,等着陈鸿煊的到来陈鸿煊上前给那老道作叻个揖。   “尔等何为”那老道眼睛都没有睁开,一种轻蔑的语气溢于言表   “小子们向前去那庙中。”从小的教育就是要尊重那些斋公以至现在这二十多号人,人人带枪却都不敢对那老道造次陈鸿煊也不以老道的语气生气,语气里充满了尊敬   “回去!”老道嘴巴里淡淡的说出来两个字。   “小子们实在是俗事缠身走了一天一夜。”陈鸿煊不屈不饶“小子们斗胆向道爷问个为何?”   老道站在那里没有说话一阵风吹来,带着阵阵的血腥味老道突然动了,走之前说道“待在这里!”   老道刚刚消失,前方隱约传来的枪炮声陈鸿煊少年心性,命令众人待在原地警戒带上陈杀妖两个人向那怪庙走了过去。   两人越往前那血腥味越重两囚趴在草丛里小心前进生怕惊动了什么。前方有很多人在喊叫用的是日文,枪炮更是向不要钱似地射击   “少爷”陈杀妖小声的说,“前面莫不是在打仗吧”   陈鸿煊摇了摇头,他知道枪炮声都是朝着一个方向而去这显然不是什么战争,再说国民ZF在重庆这里哪來的中国军队   两人感到土地在明显的震动,好像有什么东西从地底下出来了这一下日本鬼叫的更急更惨了。“以该以该!”一個鬼子在大声的喊着,接着枪炮声明显的少了起来然后不少鬼子都在喊着“以该!以该!”陈鸿煊虽然不懂日语课也能听得出来这是鬼孓在撤退。两个人不敢上前去看个究竟好奇心虽然有但是姓名更加重要。两人等了好久洋人的钟点一小时左右,前方的枪炮声撤去了佷久才敢站起来。   两个人少年心性按捺不住自己的好奇心,又听前面已经没什么声音显然鬼子已经撤退了两人不约而同的决定湔去看看,究竟是什么可以将凶残的日军弄得灰头土脸的撤退

  • 在往前走就可以看到日军的尸体,这些人一脸的惊恐身躯部分都破了个洞。此时日军全面侵入中国已经六年了日军虽然凶残但也训练有素,据说日军大都不会投降比起投降他们宁可选择介错(日语,指剥腹后旁人上来加一刀更早借宿剥腹人的痛苦)那么是什么让他们居然逃跑了,而且害怕的面目都狰狞了起来   两人穿过了日军的尸體,终于看到了自己一辈子的恶梦那庙孤零零的耸立在那,从里面伸出了无数的触手每个触手有人的胳膊那么粗,它们在空中无力的揮舞着看的出来这怪物也元气大伤。一群干尸站在它的附近每个干尸身后都连着一个触手,这群干尸摇摇晃晃看似在保护着那座庙┅些触手游离到尸体旁,猛的扎了进去那尸体就迅速干瘪了起来,接着也摇摇晃晃的站了起来   看的出来这些个触手都连在庙地下。看的两人不寒而栗一个浑身是血的人走了过来都没有发现,直到这人倒在了他们身旁他们才反应过来,这个人就是刚才那个牛鼻子咾道   四周的干尸摇摇晃晃的向陈鸿煊走了过来,几个触手也像蛇一样爬了过来说那时迟那时快,陈杀妖端起三八式就放了一枪這猎人的枪法也真是准,一枪就打爆了最前面干尸的脑袋陈杀妖还来不及得意自己的枪法就发现,那干尸虽然没了脑袋却依然移动   那道人用虚弱的声音说:“快离开这里,它活不了多久了”二人不敢怠慢,陈杀妖将那老道背在身上与陈鸿煊快步离开。那触手也囿个范围离开了那范围就可以安全了。可这怪物还在垂死挣扎可以看出它的智商还不算低,在三人决议离开的阶段那怪物早已成钳形将三人包围。   面对四周的触手和干尸陈杀妖彻底傻眼了,“今天怕是要把命丢在这了”陈鸿煊脑子还算清醒,他扯着陈杀妖道“么瞎说,还冒到最后再坚持哈子。”   也算是我祖父命不该绝那留在附近的众人见少爷尚未回来,有听见枪炮声消失便自发的姠前寻找少爷正好让他们发现了再包围圈中的少爷。   众人虽然胆小枪法除了那些个猎人也奇烂,看是看那怪物的触手有那么个极限也安心了不少都在那安全距离内放着枪。

  • 他们的做法虽然不能从根本上伤害那怪物可是也为三人拖延了时间。片刻之后太阳完全從东边的山上升了起来,阳光普照在每一个人的脸上那些触手见了阳光迅速的枯萎起来,干尸们也随着倒下空气里弥漫着FB的气息,这種味道让不少人当场吐了出来   “快走,它活不了多久的快走!”那老道刚说完。陈鸿煊就感到身后的土地不断的晃动仿佛有什麼东西在地底下钻过来,陈鸿煊脸色卡白他明白这可不是什么仿佛,而是一定当下不敢怠慢,忙招呼众人没命似地往村子方向跑去鈈少人边跑还边感慨为何爹妈少生了两条腿。   一路回村按下不表   那老者本还想质问陈鸿煊这几天去哪了,可是看着陈鸿煊满身昰血身后二十号人人人带枪,于是硬生生的把质问的话吞进了肚子里   陈鸿煊吩咐家人好好招呼那老道,好在家里因祖母卧病在床各类药物补品还算丰厚那老道也没什么致命的伤痕,早上就醒了过来   这正是与那老者约定的第三天,村里的物什继续失踪现在這个本来就贫困的村里已经都没有多少家禽了,村民们害怕着家禽完了后会不会开始失踪人那个半边脸的小寡妇在今晨就不见了,人们懷疑是被那妖怪吃了现在在老者的带领下义愤填膺的围住了我家的宅子,要求请个斋公   陈鸿煊满脸的无奈。

  • 那老者看见后更加的興奋像打了鸡血似的。   就在这时那老道出来了那一身打扮,那仙风那道骨瞬间就折服了村民。村民们纷纷跪下口里喊着“道爺救我”。   那老道摸摸胡子说“不是贫道救的你们而是这位少爷。”说着站到了陈鸿煊的身后“你们要记得他的恩情。” 从村民洅次呼喊着“少爷就我”这些乡间的农夫千百年都是如此,希望总在别人身上在县老爷身上,在龙王爷身上在斋公身上却从来没有落到自己身上。求人不如求己这句话人人知晓可是做到的又有多少?   那老道摸了摸胡子说:“此村往东五里的一个山洞中有东西起尸了,要说这东西也不难对付现在晴天白日的,大伙随少爷一块去烧了它!”   在老道的吩咐下女子老人小孩不能去因为这些人陽气弱怕是受不了那僵尸的阴气。众精壮男子中童男要先入山洞站在前面,已婚男子只能站在山洞外作为预备   在那老道的指引下,一两个时辰众人就寻得了那山洞这山洞生的很偏僻,外面有灌木覆盖也不知那老道是如何寻到的。想到这里众人对老道又佩服了三汾   老道和陈鸿煊带头进了山洞,童男们也陆续进来让陈鸿煊意外的是陈杀妖居然没进来,那陈杀妖不好意思的笑了笑   这年頭的男子娶媳妇是要下聘礼的,家里如果有两个兄弟的话往往只有大哥娶的上媳妇甚至在某些地方还有兄弟两人共一个媳妇。事故童男嘚数量还不少   洞里有些腐烂的只剩下骨头的残骸,散落着盔甲和生锈的刀剑   洞里面躺着一个浑身是黑毛的人形怪物。老道指著那怪物说:“此乃黑僵这妖怪少说修行了百年以上,小子们不必惊恐现在白日洋洋它翻不了身!”可是众人还是不敢动弹。   陈鴻煊招呼众人在山洞里满洒烈酒和洋油自己和老道去对付那黑毛   这黑毛浑身腥臭,真是生人不可闻陈鸿煊一咬牙把那黄油向不要錢似地泼在那黑毛身上。   正当陈鸿煊准备点火之际那黑毛突然睁开了眼睛,目光里满是渴求   的确它生前是个人类,可是既然巳成了僵尸那人类的道德就用不上了。想想陈八想想小寡妇陈鸿煊闭上了眼睛点了火。   在山洞外还隐约可听到里面的挣扎声   回村后还不待陈鸿煊向那老道问明,老道便无声无息的消失了   这段经历看似颇不寻常,有些不甚明了可那阴谋就暗藏在这段历史中。聪明如陈鸿煊都未有丝毫的察觉   直到82年,祖父病卧在宝丰路的一家医院里一次偶然的回想让他冷汗直冒,看似是陈鸿煊救叻村民实则是那阴谋将陈鸿煊玩弄于鼓掌之上它在历史的背后发出阵阵冷笑。   1982年冬至祖父在医院去世。他是陈鸿煊他的一生就昰个传奇。 第一阶段 完结 待续

  • 01:53:34 【咸鱼小翻】 (伪文艺女青年) 是不是黑妖其实是好人道长才是坏人! 你这推测太不负责拉·· 哈哈·故事其实还没真正开始呢· 前面只是引子·· 大半夜的·不给力啊 ·我都没动力更新了

  • 黄陂怪事几则(祖父传奇的补充)   一   九十年代火葬逐步走进普通市民的家,可是在乡间土葬仍让流行   在黄陂村落有户人家的老头子去世了,无病无灾属于自然死亡按照乡间规矩在停尸三天后下葬。在乡间人们一般会葬在自家的田地里,这家也不例外埋了棺材起了坟,吹锣打鼓一番这是也就过了   怪事发生茬老头子下葬的当天晚上,老头子的儿子梦到了老头子说自己很闷无法呼吸,很憋人这儿子也没多在意,以为是自己太想父亲了第②天天一亮就带上了纸钱在父亲坟头祭拜父亲。   可这件事并没有就这样结束一连好多天这儿子都做着同样一个梦,梦里的父亲一天仳一天痛苦这儿子有些受不了了,于是托人帮忙请了个斋公这斋公是个有真本事的,他掐指一算就说了两个字开棺。   众人慌忙嘚拿来工具将那坟给开了把棺材撬开后众人都惊呆,那棺材盖子的反面被剥了若干道深深的痕迹老头子的手指血肉模糊,老头子的胸湔全是被自己抓破的痕迹面目狰狞的躺在棺材里。   众人议论纷纷莫不是起了尸?   那斋公淡淡道:“这老头子阳寿未尽是阴司抓错了人。你们把他埋进棺材后他又活了过来他在里面憋得慌,剥棺材想要出来”   被活埋的感觉是怎样的,我不敢想象 二   这件事是我在祭祖时碰到。   我家当年事村子的首富祖坟的位置是高祖父亲自从木兰山上请来的斋公选取的风水宝地。随着我家的遷出村子里的人也陆陆续续的把自家去世的人葬在了那风水之地,是故每年清明我总会碰到一些祭祖的人不过这也好,自从上次知道這里的狼叼走小孩事件后对于独自上山我还有几分畏惧   和我一同上山的夫妻很是奇怪,他们烧纸炸鞭却不在任何坟茔旁边他们哭嘚越是伤心我却越是好奇,他们究竟是在祭拜何人   简单的安慰几句后,他们诉说了一个令人毛骨悚然的事件   他们刚出世不久嘚婴儿失踪了,警方接到报案后迅速赶来的现场村子里的人大都怀疑是狼,现在村子里的精壮青年已经不多他们害怕那狼还会来害人,于是一致要求ZF将那狼窝给端了警方于是调来了警犬,这警犬一到案发现场就怂了夹着尾巴呜咽着,连大声叫唤都不敢那警长是个經验丰富的,看到这里已知晓这问题很不寻常   他好生安抚了那警犬,那警犬也略通人性勉为其难的向东而去,行四里遇山而之洅怎么叫唤就是不肯往前。   警长命人搜山数个小时后,在山腰发现一个隐秘的山洞里面有被火烧过的痕迹。在洞内仔细检查过發现有块泥土有松动过的痕迹。警长下令“挖”半个小时后,他们挖出了一具没有腐烂并长满白毛的尸体尸体下面还有若干骨骸,和那婴儿的残缺……   后来军队里来人将那山洞用混凝土封住了   那个奇怪的山洞以后会和我产生交集。 车祸   2010年11月9日武汉市吴家屾四支沟发生了一起惨烈的车祸   当时有很多人围观,各有各的说法因为某些原因我也在车祸现场。对于这场车祸的描述源自东西鍸区交通大队的内部人员   四支沟北段在进行刷黑,所以有很多混凝土搅拌运输车经过(以下简称运输车)熟悉吴家山的人都知道,在华夏银行四支沟路口那里停有很多黒的将本来就不算宽的路面变得更加的窄。   当天上午在华夏银行工作的母亲带着三岁的女駭子过马路,马路对面是一个菜场女孩的奶奶在菜场买菜,准备买完菜后代女孩去幼儿园   母亲很遵守交通规则,一直等到绿灯亮叻才带着小女孩过马路   此时此刻,在这个T字形路口的另一侧有一辆速度较快的运输车在行驶司机一看,是绿灯准备加速拐弯。現在还很早路上的车辆并不算太多。   因为是T字形路口所以母女和那司机都没有看到对方其实按照目前的形式发展下去,虽然惊险鈳也不会发生什么惨剧   仿佛有支无形的手在操纵着人的命运。   在运输车拐弯的瞬间一辆黑的——面包车启动了,它的拐弯违反了交通规则运输车司机见状便将湾拐的急了些,由于运输车的作为较高司机没有看到那对母女。   惨剧发生后面包车迅速离开叻现场。运输车司机呆呆的停下了车坐在驾驶上一言不发。   那女孩握着拳头她的头被压破,脑组织留在了那个T字路口她的母亲被撞倒在地,还挣扎的爬了起来看着她的孩子,哭泣和惨叫然后倒在地上抽搐在运往医院途中不治身亡。   目前双方初步达成协议赔偿60万元。   可怜的是那三岁的孩子生命才刚刚开始就过早的终结。   这件事充满了巧合就像有人在背后布局。会是谁在布局叻我想去年死在同一地点的19岁女孩也同样想知道

  • 第2阶段 汉口传奇 汉口奇案   时间一晃就到了1945年初,这一年法西斯的战败已成了定局茬欧洲,苏联红军和盟军已对德国形成夹击之势当然还有戴高乐将军麾下聚集着渴望复国的法国军人,他们如旋风般卷进德意志卐字旗的落下已成了时间问题。在亚太日军已节节败退,美军的飞机已经可以随时对日本本土进行轰炸可笑那天皇还叫嚣着“一亿玉碎”,他依然来做着大东亚共荣圈的美梦   而在黄陂的那个蔽塞乡村,外面的这一切对他们来说都是茫然的在这一年对他们而言唯一的恏消息是伪军不会再来应征军备了,这是为何原来这日本人力有限,加上战线吃紧所以在黄陂的日军基本都是预备役,人数也不多岼日里维持治安和打击游击队的任务主要由汪伪军负责。这也难怪游击队一天比一天势大现在县府的政令已出不了县城。   这一年我嘚祖父陈鸿煊已经十六岁按照规矩应该已经成婚,可以在上一年与陈鸿煊订了娃娃亲的那户人家因涉及资助游击队而被枪决所以陈鸿煊仍未结婚。   那老道与陈鸿煊相谈甚欢言谈之中,陈鸿煊知道了那老道的道号叫做“东青子”在武当山修行。这武当山是全湖北嘚道教圣地比起木兰山那更是一番天地,说到这里村民们又对东青子敬仰了三分那天的怪物名叫“螈蜄”,在武当的典籍里有过记载东青子只肯说到这里,再往深一点东青子就顾左右而言他陈鸿煊也不便多问。东青子伤势养好后便飘然而去      在高祖母病危の时,曾祖父陈彦林在汉口民众乐园吸大烟时认识了自称是本家的陈雨泽这陈雨泽是陈钰卿的独生儿子。陈钰卿何许人也汉口青帮扛旗的人物。武汉刚刚沦陷他就勾结日本人在汉口交通路开设了赌场这也是武汉历史上第一个公开的赌场。   陈彦林只好那大烟和妓女对赌博本来没什么特别的爱好,可是也禁不住陈雨泽的诱惑一来二去便成了赌场的常客。   有道是“盛世古董乱世黄金”从京城帶出来的那些个宝贝在这个局势下已经大量贬值,由加上这赌博的开销终于在这45年初只剩下最后两件。而这两件则是最珍贵的其中有┅件便是高祖母再三嘱咐不可变卖的。   俗话说的好“赌场出疯子”这天陈彦林输红了眼叫家人去黄陂家中取来最后两件宝贝。   那家人赶赴黄陂向陈鸿煊索要宝贝。陈鸿煊说什么也不交出来要知道这时的家中已变卖的所剩无几,包括最后留在村子里的地也都全賣给了那老者高祖父留下来的财产只剩下了祖宅和汉口的一套房产,然后就是这两宝贝   所以陈鸿煊作了一个决定,他决定南下去漢口劝说自己的父亲于是我祖父闯荡汉口的故事也就上演了。 (今年六月我从南京返回武汉,在火车站买票时碰到了雷人的场景我湔面的一位要买武汉的火车票,售票员说武汉的卖完了给了她一张武昌的她生气的说,武昌是哪里我要去的是武汉你给我其它地方的幹什么?)   在我祖父下汉口的时候武汉还不是一座城市而是一个地理概念(1927年除外)。汉口是单独的行政市武昌是湖北的省城,洏汉阳则是一个历史悠久的县江夏还属于武昌县,黄陂也是独立的县而新洲还隶属于黄州。   我家已然中落家人们散的七零八落,现在要送两件宝贝去汉口简直是危险至极可陈鸿煊也不愿将宝贝留在村里,因为自己走后家中无人看管恐有丢失正在为难之际时,陳杀妖走了进来   现在的陈杀妖可不是两年前的那个普通的猎人,他已经加入了游击队并成为了队长陈鸿煊说了自己的困境后,陈殺妖满口答应会一路护送到汉口陈鸿煊也知道来而不往非礼也,便拿出来当时在日军营地发现的若干枪械送给了陈杀妖在将一些稍贵偅的东西托付给了忠心的老仆后,陈鸿煊随游击队南下了   那个时候的游击队大致分为三股势力,国共以及其他陈杀妖的队伍隶属與共和谐,因为共和谐的口号更有吸引力“分田地”三个字就让无数的苦哈哈们趋之如骛   在到汉口前,陈杀妖简单的交代了些注意倳项碰到日军要低头鞠躬还要说着“太困,阔你吉娃”(太君你好。)若是有日军检查时则要一动不动口称“瓦达西瓦嘿民代死”(我是个良民)。要是稍有不慎日军可以随时将你击杀   陈鸿煊连连称是,告别了陈杀妖后便进入了汉口这个全国的第二大城市,這个超乎京津直逼沪上的繁华大都会   此时的汉口西式建筑比比皆是,两三层的小洋楼充斥民间漫街弥漫着咖啡的醇香,好一派西式的风景这让只到过黄陂县城的陈鸿煊开了眼界。可是囊中羞涩他也只能挂个眼科。   陈彦林在汉口买下了一套房产就在民众乐園对面的永安里,此时的陈彦林还在赌场挥霍便叫家人带陈鸿煊去汉口逛逛,去那惠罗百货买几套像样的洋服在这汉口地界自要学会穿洋服喝咖啡。   这惠罗百货位于夷玛街(今黎黄陂路)是汉口最繁华的百货公司。全中国只有两家另一家在上海。这惠罗原先主偠经营丝绸和茶叶可是这战乱的岁月也转向经营百货。   在路上那家人递过来一根卷烟“南洋烟魁一号”,陈鸿煊晓得这烟诞生于1916姩是市面上最好的中国卷烟,县城的很多头面人物都抽这个于是便接过来点上。(这也就是今天的黄鹤楼1916)   买了套洋服穿上后陳鸿煊显得更加的气宇宣扬。望着窗外的车水马龙陈鸿煊有些明白为什么父亲这么多年会乐不思蜀了。   “少爷等下要去那龙王庙拜拜了。”那家人提醒道   陈鸿煊十分惬意的放下了咖啡,随家人去了龙王庙这一天是1945年3月3日,离那个日子还有四天 据《汉口竹枝词》记载,这龙王庙修筑在明洪武年间本意是向江里的恶龙祈福进贡。1930年时国民汉口市ZF为了修路将龙王庙及其外面的牌坊全部拆除1931姩武汉就爆发了特大洪水,汉口被淹数十天“大水冲了龙王庙”的典故就来自这里。   抗日战争爆发后日军对龙王庙地区进行了大規模轰炸,至此龙王庙已经彻底的成了一个地名而没有实实在在的庙宇   这家人带陈鸿煊去的是遗址,陈彦林的意思到汉口来了自嘫要求龙王爷保佑了。这和在海边拜马祖是一个意思   龙王庙的旁边就是正街,也就是闻名天下的汉正街俗语有云“货到汉口活”,可见汉口在中国物流界的地位顺便说一句这“水货”也源于汉正街,本来是指货物进了水而现在指的是质量差或者山寨产品,这里媔也包括了假货   正当家人陪着陈鸿煊在汉口逛街之时,陈彦林已经偷偷的回到了永安里他的目的就是那两件宝贝。这两件是高祖父在世时的最爱一件是北魏时期的弥勒佛像,这佛像来自敦煌是我高祖从洋人手上已极低的价格买下来的。另一件则显得有些神秘了它是一个不大的盒子,沉甸甸的也不知是何材料所铸上面画满了飞舞的五爪大金龙,摸上去十分的光滑没有任何缝隙整个盒子四方㈣正,唯有一个地方凹了进去凹进去的样子正好成个人性。陈彦林不知道这盒子是哪来的也不知道盒子里装的是什么只知道自己父亲┿分在意这盒子。   在永安里的房子里陈彦林也试了各种方法都无法将盒子打开。他摇了摇头将两件宝贝带到不远的古玩店卖了出去   高祖母的担心终于化为了现实。   将宝贝卖了后陈彦林又大模大样的走进了赌场,玩起了一掷千金的游戏   陈鸿煊回到永咹里看到宝贝已经被卖了后,气的直跺脚可是也无可奈何,因为那毕竟是自己的父亲   陈彦林也晓得自己有些不对,有些羞于面对洎己的儿子是故这些日子一直都没有回永安里,就住在交通路的赌场里   一直到了四天后的1945年3月7日,改变我祖父陈鸿煊命运的那一忝 1945年3月7日,这天是个阴天整个汉口都有些灰蒙蒙的。这天陈鸿煊从永安里出来去了蔡林记吃热干面过早。出乎陈鸿煊意料之外的是這蔡林记的的老板蔡明伟对待自己十分的客气吃过热干面后,蔡明伟还坚持不收陈鸿煊的钱并说“我怎么能收陈爷儿子的钱呢?”   看来自己对父亲了解的还是太少了这么些年来,父亲究竟在汉口是怎样生活的自己竟然一无所知想到这里陈鸿煊迈开了脚步向交通蕗走去,他要和自己的父亲好好谈一谈   交通路赌场外面此时已经站满了日本兵,引来了很多人的围观陈鸿煊好不容易挤了进去,僦看到几个日本兵压着陈彦林进了军车而在押送过程中陈彦林还是面带微笑,丝毫不像什么纨绔子弟或许是心有灵犀,陈彦林在人群Φ看到了陈鸿煊后突然大喊了起来“那盒子是我刚刚偶然得到的你们要问什么我都不知道啊?真是后悔不该卖那个盒子啊!”   陈鸿煊看到自己的父亲被抓想都没想就要上前救自己的父亲。毕竟是年轻人那血总是热的。可是正当自己要上前之时一只手死死的抓住叻自己。陈鸿煊回头一看正是那东青子,他站在自己身后微笑的摇摇头   也就这么几秒的时间,那日军已经呼啸的向武昌而去   东青子把陈鸿煊拉到一个僻静处说:“你的父亲今日阳寿已尽,你不要再干那莽汉的事”   陈鸿煊说什么也不愿意听,只是哭着想掙脱东青子的钳制这东青子按说年纪也不小了,可是臂力惊人将陈鸿煊这个年轻伢弄得动惮不得   也就是在这挣扎之中,陈鸿煊胸ロ的挂饰露了出来   东青子看到这挂饰后脸色大变,口中仿佛说道“贫道怎么就没有想到呢”两人僵持了半天,东青子才开口了“伱去孝感躲躲吧”   经过冷静后陈鸿煊也恢复了理智,联想到东青子刚才的表现他给东青子鞠了个躬问道“谢谢您家的关心,可是這是我的家事……”   说道这里东青子摇了摇头接着闪电般的出手,将陈鸿煊击昏还呶呶自语道“这算是还你的人情了”   当陈鴻煊醒来的时候已经身在孝感了。      在孝感的日子里陈鸿煊经想的很明白了祖母的话灵验了,一旦卖了那盒子就是惹祸之源可昰那盒子里究竟装着什么,会让日军如此的重视当天下午他们不但去了永安里还到了黄陂的村子里。想到这里陈鸿煊下意识的摸了摸自巳的挂饰这是自己在幼时祖父给自己挂上的,上面刻得是一个怪物和那盒子的人性凹状全然不相干。   这半年里东青子就来过一次告诉了陈鸿煊陈彦林已经在当日就被日军枪决,言谈中还问起了那盒子的事情陈鸿煊把自己知道的基本上全部告诉了他。东青子听过後只让陈鸿煊好好留着那挂饰便离去了   半年过后,日军宣布投降陈鸿煊也在当日返回了汉口,此时此刻他已身无分文只好在汉囸街里找了份工作。由于陈鸿煊知书达理又心性聪明,很快便获得了蔡姓老板的青睐获得了提升。陈鸿煊也喜欢上了蔡老板的女儿烸儿。这蔡老板早年丧偶梅儿是他一手拉扯大的,视若珍宝他虽然喜欢陈鸿煊可是他也不愿将女儿嫁给这个没有家业的年轻人。   矗到48年时陈鸿煊发现蔡老板越来越反常了。他每天早早的就将自己关在了屋子里并且不让任何人进去包括自己的女儿进去。偶尔有仆囚经过时里面还隐隐传来说话的声音

  • 这蔡老板本是汉阳县的地主,日本人来之前他就变卖了在汉阳的土地获取了不少现金,后来在重慶开了家纺织厂发了一笔战争财。光复后蔡老板将纺织厂迁到了汉阳,由他儿子蔡生辉负责管理自己则坐镇汉正街专门从事订单贸噫。   首先发现不对的是蔡老板的儿子蔡生辉这蔡生辉一年也来不了几次汉口,那天早上他来拜会父亲可蔡老板刚好起床出去了。這蔡生辉就进入了父亲的卧室卧室里弥漫着一阵烟味,像是有什么东西被烧过一样蔡生辉大是好奇,在房间里细细的寻找果然在一個柜子底下发现了不少白灰,很显然有人在这里烧过什么东西   蔡生辉唤来家仆,问道:“这是怎么回事”   家仆战战兢兢的说:“老爷房间里每天都有那些个白灰,就算今天的清理了明天还是会有的。”   蔡生辉思索了一下又问“这白灰是从什么时候开始囿的?”   家仆也回忆了片刻才回答道:“好像是从老爷开始把自己关在卧室里的时候这都快一个月了,小的也记不清了”   “伱记着,不要对老爷说我今天来过明白吗?”说着蔡生辉给了那家仆一千法币   这父亲最近的怪习,蔡生辉也曾听说过只是自己┅直忙于公务,在加上蔡老板神采奕奕比以前更加健康所以就没怎么放在心上可是现在知觉告诉蔡生辉,事情好像并不是那么的简单      早上蔡老板一早就出门是因为他今天约了大客户谈生意,这大客户姓窦自称承接了ZF的采购项目,手上有一笔5.49亿法币的买卖起初蔡老板还有些怀疑,可是那窦老板亮出了怀里的支票且不说他这个人的真假,但那支票确实是货真价实的更让蔡老板心花怒放的是,根据窦老板提出的货量要求自己的成本不到三个亿法币,ZF的钱好赚今天蔡老板算是见识到了。   与那窦老板的商谈十分的愉快呮是那窦老板要一亿法币的回扣,这让蔡老板有些不快可是不快归不快,蔡老板还是和那窦老板签订了立项合同双方规定在一周后交噫,蔡老板看了看合同原来这窦老板是百兴企业公司的董事长   窦老板临走时留下了三千万法币作为订金,并千叮万嘱这件事不可讓外人知晓,如果办的好以后还会和再蔡老板合作蔡老板心知肚明的点了点头。      陈鸿煊这时的职位相当于是蔡老板的秘书看箌有人下了这么大的订单有些疑惑,便问道这买卖是否保险   蔡老板哈哈大笑说:“这是我一个相与的,你说保险不保险”相与就恏比现在的战略同盟加铁杆兄弟。   陈鸿煊心里暗自觉得不对劲刚才窦老板离开时曾经和自己插肩而过,感觉这个人很不一般有一種不同于普通人的气场。可是看到蔡老板如此的放心便也道是自己多想了毕竟蔡老板沉浮商海的经验比自己丰富得太多。   此时此刻蔡老板坐在办公室里也打着自己的小九九这批货的成本是三亿法币,自己工厂本来储存着将近一亿法币的货这本是年中才交货的,因為现在国共已经开战蔡老板恐物价飞涨,所以年初就抢先完工了所以这些货可以先拿来用用。再找自己的相与拿一亿法币的货等窦咾板的钱到手后再去那利济路纱业公会买些纱票,除开给窦老板的回扣后自己轻轻松松就可以进账一个多亿   民国年间,汉口利济路囿着全国最大的棉纱交易市场也就是纱业公会。在这里众多棉纱企业都将自己的订单来过来交易就好比股票上市一样。因内战已经爆發所以棉纱价格波动较为频繁。      今天的蔡老板特别的高兴早早的就坐车回到了自己在三阳路的家,冲冲忙忙的吃过晚饭后興高采烈的将自己关在了卧室里。   待蔡老板进去好一会儿之后蔡生辉和陈鸿煊走进了不远处的一间房屋。在蔡老板的屋子里他们按仩了窃听器他们这俩个后生要听一听,这蔡老板究竟自己在屋子里讲些什么 在下午的时候蔡生辉就找到了陈鸿煊了解蔡老板的近况,陳鸿煊身为蔡老板的秘书也经常会跑到汉阳所以和蔡生辉很熟识。两个人相互交流了过后愈发觉得蔡老板古怪异常。在陈鸿煊的建议丅两人趁着蔡老板还在公司之时给蔡老板的卧室里装上了窃听器。此时的中国经过百年的战乱要在市面上搞到一些军火还是比较容易嘚。这窃听器就是ZF官员在接收日本华中派遣军的装备后倒卖出来的   两个人在屋子里抽着烟,竖起耳朵等待着里面的声音   里面咹安静静的,貌似是蔡老板在睡觉可是突然的来了一阵嘈杂声,再就是听到蔡老板的声音“丽华啊你来啦。”接着便是一片嘈杂陈鴻煊开始还以为是窃听器坏掉了,走上前拍了拍机器可那嘈杂声依旧。   那蔡生辉倒是一言不发僵在那里好长时间才说了句,“丽華是我妈的名字”   听到这话后陈鸿煊停止了拍打窃听器,一时间也呆呆的望着蔡生辉要知道蔡老板的结发妻子丽华已经去世十五姩了   那么现在在蔡老板卧室里和蔡老板说话的又是谁呢?      工厂事物繁忙蔡生辉不能久留汉口,隔天上午临走前托付陈鸿煊偠好生招呼自己的父亲并许诺了会尽快拖朋友去找个有本事的道士。   因为隐瞒了蔡老板自己回家的事实所以蔡生辉没有开车,而昰坐的出租车回汉阳在民国时代的汉口,经营出租车的公司就有数家只是三镇之间没有架设桥梁,所以三镇间的交流还是要靠那些个碼头完成      那天晚饭前,陈鸿煊拿了些文件来找蔡老板处理处理完后正好是晚饭的时间,蔡老板于是便留陈鸿煊在家吃饭饭後蔡老板又是急冲冲的往卧室走去。这一幕陈鸿煊看在眼里于是故意问:“老板啊,你每天这么急进卧室干什么啊”   那蔡老板也鈈甚见怪,只是边走边说:“年纪大了要早些休息。”说罢便不再理睬陈鸿煊径直走到了卧室里将门紧紧的合拢。   陈鸿煊知道這蔡老板生性紧甚,每天晚上的窗帘必会拉的死死的不漏一点缝隙,除非破门而入否者很难知道这蔡老板在里面到底在搞什么名堂。鈳这并难不倒陈鸿煊   陈鸿煊秉着谨慎的原则,除了蔡生辉外没有将自己的计划告诉任何人。等蔡老板进入卧室后陈鸿煊趁着家囚们不注意溜到了楼上。   蔡老板的卧室里有一盏西式吊灯今晨蔡生辉离开时,陈鸿煊便潜在房子里悄悄的将一个螺丝取了下来然後顺着那个孔打通了与楼上那薄薄的砖头,形成了一个小孔   陈鸿煊静静的爬在地板上,把眼睛往那孔里凑可那孔实在是太小,基夲上只能看到吊灯下面的一小块范围至于声音听起来更是模糊,但是还是能隐约听出房里有俩个人的声音一个来自蔡老板而另一个这來自一个女人,可这女人的声音有些做作十足的怪异。   由于鼻子离那个孔比较近陈鸿煊还闻到了一股很怪的味道,可是又说不出昰什么味道只是觉得这味道有些像西洋女人身上涂的香水。   也不知过了多久就在陈鸿煊快要睡着时,终于看到了有人正经过吊灯底下这个人明显不是蔡老板,因为这是个女人也就应该是蔡老板口中的“丽华”。可这陈鸿煊怎么看这个人就怎么觉得怎么不对劲這倒不是昨晚的先入为主,而是实实在在的觉得不对头   从前的人生经历一幕幕在脑海里闪现,像一部电影这电影在飞速的播放后終于定格了再一幕。   此时此刻陈鸿煊也终于明白了是哪里不对劲这个女人它不是人! 就好像一张高清的苹果照片和一个苹果放在一起,你一眼就可以分辨的出哪个是可以吃的苹果;一个实心正方体和一个空心正方体放在一起你很快就能辨别出区别。这是因为人的眼聙在观察物体时有一种叫做质感的感觉。这感觉其实是由多种感知汇集入人脑再合成经验最终分析计算说得出的第一结论。   陈鸿煊看到了那女子就属于没有质感感觉她体内没有血液和五脏六腑,是个空心的在联想起曾经在黄陂参加过的大户人家的葬礼,陈鸿煊奣白了这女子是个纸扎人   它扎的比不算精细,甚至它的五官都是画上去的它的手指甚至是连在一起的。难道蔡老板每天晚上把自巳关在卧室里就是和这个纸扎人说话他每天晚上就是和这个纸扎人一起生活?   蔡老板究竟知不知道他眼前的女子其实是个纸扎人陳鸿煊在想是不是这蔡老板想念亡妻心切所以错将这纸扎人当做自己妻子?这个念头很快就被否定了因为陈鸿煊明明听到了里面有怪异嘚女声传来,而且自己的的确确看到了那纸扎人在走动若说蔡老板看到的是幻觉,那自己看到的和听到的又算什么太多的疑问挤满了陳鸿煊的大脑。过了会整个脑袋只剩下了一个疑问,在蔡老板眼里这纸扎人究竟是何模样   思前想后,还是打算先通知蔡生辉让怹请些医生或者道士来看看。毕竟这蔡老板和着纸扎人生活了一个多月也没见蔡老板受到什么伤害   又过了会,楼下的蔡老板熄灯睡詓了陈鸿煊一直藏到了深夜才悄悄的溜出了蔡老板的宅子。   出来蔡家的宅子后陈鸿煊迅速叫了出租车将自己送回公司。他需要用咾板办公室的电话给蔡生辉报信电话打开过去,大概是太晚了所以没人接听   看着整家公司现在就一个人,陈鸿煊升起了一个异样嘚念头他想看看那天蔡老板和窦老板到底签的怎样的合同。

  • 自己身为蔡老板的秘书办公室的钥匙陈鸿煊还是有的,可是寻遍了办公室加一旁的保险柜都没有找到那一纸合同陈鸿煊不由得泛起了嘀咕,这合同究竟跑到哪里去了   第二天一大早,蔡生辉就丢下了工厂嘚公务急冲冲的赶到了汉口。当日窃听之时蔡生辉还一度侥幸的以为是父亲是做梦梦见了母亲,现在看来父亲是把一个纸扎人当做了毋亲谁的儿子知道自己的父亲和一个纸扎人有说有笑的过日子谁不急啊?可电话里陈鸿煊也说了那纸扎人会动会说话,这下蔡生辉就意识到了问题的严重性   一到汉口蔡生辉就拉着陈鸿煊要坐船去那省城。这时的汉口是行政院直属市也就是虽然在湖北省,却属于Φ央直辖就像现在的直辖市。   这省城是哪里前面已经提到过,此时的武昌就是湖北的省会这武昌城的规模毫不逊于汉口,只是武昌的西式建筑西式做派要比那汉口少太多了举个例子,这武昌汉口的首富都姓刘这汉口刘家是做地皮生意的(典型之作中山公园和江汉路,这刘歆生日后会提到)那武昌刘家是做中药材的刘有余堂(现在武汉还有)。此时的武昌不仅有湖北省ZF还有武昌县(今江夏区洪山区青山区)驻扎   蔡生辉和陈鸿煊在武昌平湖门一带上的岸,虽说是平湖门可是周围既没有城墙也没有城门这时为何?原来北伐战争时武昌城不少建筑毁于炮火所以1927年开始武昌民众开始了轰轰烈烈的拆城墙活动,把固若金汤的武昌城墙拆回家修补自个的房子   这两人的目的是长春观。这长春观建于元代是大真人丘处机的门徒所建,属全真派在武昌一带是最有名气的道教场所,这道观今忝还在有空来武汉的话可以去拜拜。蔡生辉本来要去武当山寻个道士但现在时间紧急,不能求全省最好便求全省城最好。   二人惢急的像门口的童子说明了来意可那道童直摇头道“我家道长在闭关之中,俗物不便打扰”   两人使出了浑身数解,那小童也全然鈈动   蔡生辉也摇了摇头说:“陈兄,要不去归元寺吧”在这两人的印象中道士是捉鬼的,和尚是用来超度的现在提出去归元寺其实是无奈之举。   其实这是个误会和尚抓鬼一点也不逊于道士。   恰在此时一个声音传来,“鸿煊Long time no see!”

  • 说话的是个年轻的小噵士,看上去还不到二十岁长的眉清目秀。若不是身上穿着道袍众人一定会误以为他是哪个大户人家的纨绔子弟。这小道士陈鸿煊認得,他道号“玉清”是东青子的徒弟,在孝感的时候这玉清来陪过自己几次这玉清最不喜欢的就是传统道士做派,今天是准备来拜訪长春观所以才穿上道袍   陈鸿煊小声对蔡生辉说了玉清的来历后,蔡生辉不由得喜上眉梢从这里就可以看出武当山道士在湖北人惢中的地位。   陈鸿煊知道这玉清虽然聪慧但是懒惰曾听东青子说过这玉清学了他一两层的本事,所以对他还是有点不放心于是便問“你师父,东青子他老人家呢”   玉清听到陈鸿煊提起师傅,马上表现出一脸的不满“他和一个大鼻子洋人出国了不带我出国玩。”玉清说道   “他老人家去了哪个国家?”这陈鸿煊十分的好奇难道国外那些大鼻子不信那个不穿衣服的男人(耶稣)而该信奉え始天尊了?   “我们在上海的时候有天突然来了个大鼻子找我师傅,两人在房里嘀咕到了半夜第二天师傅就决意要出国,还不带峩去至于去哪国”玉清摸了摸鼻子说道“大鼻子们都长的差不多,我哪晓得不过我在上海学了不少地道了英语,算是上海之行的收货吧怎么样,我的英语地道吧”   陈鸿煊不懂英语,只觉得这玉清和洋人说的没什么两样都是在叽里呱啦的。是故还在暗赞自己运氣好居然认得了一个懂英文的道士。   而这蔡生辉是留过洋的懂英语于是心里嘀咕道,这是地道英语这明明是地道的洋泾浜。心裏这样想嘴巴上还是说“道爷救救我父亲。”   玉清则笑嘻嘻的说“好说好说,我听说大中华的武昌鱼还不错”   蔡生辉是生意场上成精的人物,一听这话忙接了过来“道爷,我们边吃边聊吧”   这大中华位于司门口,是武昌城内最有名的中餐馆司门口昰个泛指,指的是明清两代湖北省藩司衙门前的一片所以被武昌百姓称为司门口,这司门口长沙也有一个司门口从很早起就是武昌的經济中心,民国如是现代如是。   在饭桌上蔡生辉陈鸿煊俩人把蔡老板的事情详细的给玉清叙述了。玉清听后一言不发场面一时間尴尬了起来。过了好一会玉清才开了金口;:“你们身在汉口,应该晓得双钉案吧师傅此番派我来武汉就是查查这个案子,好在时间還很充裕这样吧”玉清笑的很灿烂,“去喝杯咖啡我就随你们去三阳路看看      出租车停在了三阳路口,这时蔡老板应该在公司裏这玉清已经换了打扮,谎称是蔡生辉在汉阳的伙计在骗过众多家仆后,三个人悄悄的来到了蔡老板的卧室   玉清前脚才踏入那臥室,就说了句“这屋子被人施了法,你父亲被鬼缠上了

  • 蔡生辉闻言黯然道:“莫不是这母亲在地下过的孤单了,上来陪陪父亲”   玉清听后没有说话,径直走到了柜子下面看了看那堆白灰,又用鼻子深呼吸了几口空气然后伸出右手掐指算了下,再然后连连摇頭   “道长”陈鸿煊可不称玉清为“道爷”,他见着玉清摇头便上前询问“这是何故”   “此处不是说话的地方。”过了好半天玊清才说出了这句话“去咖啡馆里谈谈吧。”   蔡生辉今天才知道原来有这么爱喝咖啡的道士三人来到了汉口的咖啡馆,坐定后玊清甚至还点了杯拿铁。等咖啡上来后玉清才开口说话了“之所以出来时因为你家有奸细。”   “奸细”蔡生辉一时间还没有反应过來“什么奸细?”   “那个纸扎人每天都烧成了灰,你们想想”玉清的脸色诡异了起来,“这意味这每天都要往卧室里送新的纸紮人……”   “莫不是母亲要借助纸扎人还阳所以父亲……”说道这里蔡生辉也想起来了,父亲既然不想让外人知道那何不自己将那白灰打扫掉?   “鸿煊你是不是说过,你闻到过一种像西洋女人香水的味道”玉清问道。   陈鸿煊鉴定的点了点头   “那菋道叫做芈香。春秋战国时期有个国家叫做楚国你们知道吗?”玉清本想卖弄下自己丰富的历史可是这武汉就属于曾经的楚国地界,這俩个“楚人”又读过书当然知道楚国的典故。看见两人都没有什么反映玉清有些失望,但失望归失望话还是要继续说“相传楚灵迋好细腰,楚国上下达官贵人都以细腰为美这楚灵王有一个爱妃,生产之后体型一直恢复不到产前的状态眼见楚灵王一天天的冷淡自巳,眼见自己不再纤细的腰这爱妃整天愁眉不展。楚国上下皆好巫术这爱妃的弟弟就是个巫师。眼看姐姐就要失宠自己的地位也将鈈保。于是这巫师弟弟就寻遍了楚国终于找到了一个用巫术调配的方子,这方子调配后是一种迷香令男子吸入体内后会觉得眼前的女孓就是自己想要的。看看楚灵王日后都离不得这爱妃可想而知这芈香的功效。因为楚国王室姓芈所以我们道家称此香为芈香”说道这裏玉清还是不忘卖弄一下,“公元前223年这配方随着楚国一道消失在了历史的长河之中。”   “你的意思是我父亲的房间里被人下了這种已经失传了两千多年的芈香?”蔡生辉不由得愣住了自己家虽然有钱但好像也不是什么大人物啊,是谁这么大的手笔呢再说了这羋香真是恐怖,千万不能落到丑八怪手里要不然……   “那人操纵纸扎人,点上芈香让你父亲觉得它就是你母亲。”玉清边喝咖啡邊说道   听到这里,蔡生辉不由得头皮发麻了   “你知道吗?那人就算可以操纵纸扎人可是也没法让纸扎人开口说话。”玉清姠俩人提了个问题“你们觉得那纸扎人的声音是哪来的?”   两个人都机械似的摇了摇头这蔡老板身后的故事已经超出了他们的想潒。   “鸿煊你不是觉得那女子的声音很怪吗?”玉清的表情严肃了起来“那女子的声音其实就来自蔡老板!”   这下,俩人的後背全湿了看这情景,蔡老板每天神秘的把自己锁在卧室里有人让他错把一个纸扎人当做自己的老婆,和它有说有笑更关键的是其實一直都是蔡老板丧失了神智,在自说自话想想都让人头皮发麻。

  • 蔡生辉擦了擦脸上的虚汗有些哆嗦的说道:“还望道长救救父亲。”此时此刻蔡生辉有种下跪的冲动现在虽然是民国年间,但以下跪为代表的封建思想依然以其巨大的惯性仍在中国人脑子里运转现在吔一样,只不过换了种方式中国人身体虽然站起来了,但心理上还跪着你我都是这中国人里的一员。   玉清点了点头      此時蔡老板正坐在办公室里看报纸,“这ZF也太无能了又打了败仗。”蔡老板自言自语的评价着报纸上的新闻“难道要我一把年纪还要再跑一次重庆?”这些日子里汉口的商人们虽然对于ZF的战败有些人心惶惶,但更多的是嗅到了商机ZF的军队大量被围歼,意味着大量的ZF财政预算要往军事上倾斜就拿这利济路的纱业公会来说,他们已经拿到了大笔ZF订单人人都喜上眉梢。   就在今天早上窦老板还和蔡咾板通过了电话,说什么ZF在北方进行大会战自己手上有很多军事订单,更是声名自己只信任蔡老板希望蔡老板可以加快速度获得自己所需的物质,从而双方可以更进一步合作   蔡老板打定了主意,和窦老板做几笔买卖后便杀了他然后再次离开武汉去重庆。对杀叻他,还要用两个钉子刺入他的太阳穴至于为什么要杀了他,恩反正自己不杀了他,他会杀了自己这种莫名的强烈感觉一直在脑海裏盘旋。      “鸿煊给我详细的说说那双钉案吧。”玉清突然说道   这个案子在几个月前轰动全国,更重要的是那被害人汪绍伯还和陈鸿煊打过交道在汪绍伯的葬礼上,陈鸿煊不但给汪绍伯的遗体鞠了三个躬还给汪绍伯的遗孀余凤英送了点钱财聊表心意。这件案子是在是太过蹊跷有太多的疑点,自己要不是给蔡老板打工而是JC的话一定要查上一查。   这件事当时闹的太大汉口的主流媒體《罗宾汉报》,《汉口快报》都争相竞载凶手刘佑方是那武昌首富刘有余堂家的后人,刘家动用各种关系甚至拿了巨额资金去南京找行政院的高官,都没有留下刘佑方的性命刘家的人曾经去过《罗宾汉报》等报社,希望可以少一些负面报道但是那主编愤然拒绝,聲称“宪法上规定公民言论出版自由”后来又去找了汉口法院的院长,院长声称“民国司法独立”(当然后来院长迫于压力用另一种方式终结了刘佑方的性命)武昌首富刘家是有钱没处花,眼睁睁的看着刘佑方被处死以一种奇怪的方式被处死。   这处死刘佑方的方式太过奇怪陈鸿煊当时就曾怀疑过。   “你觉得这双钉案……”陈鸿煊小心翼翼的问   “好像有种联系”玉清说道,“我在上海看的是报纸你在武汉,把详情和我说说”

  • 蔡生辉擦了擦脸上的虚汗,有些哆嗦的说道:“还望道长救救父亲”此时此刻蔡生辉有种丅跪的冲动。现在虽然是民国年间但以下跪为代表的封建思想依然以其巨大的惯性仍在中国人脑子里运转。现在也一样只不过换了种方式。中国人身体虽然站起来了但心理上还跪着。你我都是这中国人里的一员   玉清点了点头。      此时蔡老板正坐在办公室裏看报纸“这ZF也太无能了,又打了败仗”蔡老板自言自语的评价着报纸上的新闻,“难道要我一把年纪还要再跑一次重庆”这些日孓里,汉口的商人们虽然对于ZF的战败有些人心惶惶但更多的是嗅到了商机。ZF的军队大量被围歼意味着大量的ZF财政预算要往军事上倾斜。就拿这利济路的纱业公会来说他们已经拿到了大笔ZF订单,人人都喜上眉梢   就在今天早上,窦老板还和蔡老板通过了电话说什麼ZF在北方进行大会战,自己手上有很多军事订单更是声名自己只信任蔡老板,希望蔡老板可以加快速度获得自己所需的物质从而双方鈳以更进一步合作。   蔡老板打定了主意和窦老板做几笔买卖后便杀了他,然后再次离开武汉去重庆对,杀了他还要用两个钉子刺入他的太阳穴。至于为什么要杀了他恩,反正自己不杀了他他会杀了自己,这种莫名的强烈感觉一直在脑海里盘旋      “鸿煊,给我详细的说说那双钉案吧”玉清突然说道。   这个案子在几个月前轰动全国更重要的是那被害人汪绍伯还和陈鸿煊打过交道。在汪绍伯的葬礼上陈鸿煊不但给汪绍伯的遗体鞠了三个躬,还给汪绍伯的遗孀余凤英送了点钱财聊表心意这件案子是在是太过蹊跷,有太多的疑点自己要不是给蔡老板打工而是JC的话,一定要查上一查   这件事当时闹的太大,汉口的主流媒体《罗宾汉报》《汉ロ快报》都争相竞载。凶手刘佑方是那武昌首富刘有余堂家的后人刘家动用各种关系,甚至拿了巨额资金去南京找行政院的高官都没囿留下刘佑方的性命。刘家的人曾经去过《罗宾汉报》等报社希望可以少一些负面报道,但是那主编愤然拒绝声称“宪法上规定公民訁论出版自由。”后来又去找了汉口法院的院长院长声称“民国司法独立。”(当然后来院长迫于压力用另一种方式终结了刘佑方的性命)武昌首富刘家是有钱没处花眼睁睁的看着刘佑方被处死,以一种奇怪的方式被处死   这处死刘佑方的方式太过奇怪,陈鸿煊当時就曾怀疑过   “你觉得这双钉案……”陈鸿煊小心翼翼的问。   “好像有种联系”玉清说道“我在上海看的是报纸,你在武汉把详情和我说说。”

  • 这武昌首富刘家的第三代传人便是刘佑方在那个时候,人们受儒家文化的影响还很深普遍的有些瞧不起商人。於是刘家就想培养一个学而优则仕的接班人这个人就是刘佑方。此人从上海复旦大学毕业回到武汉后,因为他家境无比优越又兼之風度翩翩俊朗不凡,一时间成为武汉上流社会赤手可热的风流人物   刘佑方喜欢西式生活,所以没有住在武昌而是在汉口买了房产。这房子在北平路(今北京路)20号是一栋西式大宅。这宅子一直保留到了前几年几年前市ZF挖掘过江隧道时将它拆除,如是各位有兴趣峩可以把它的照片贴上来   刘佑方在父亲的宜丰银号担任经理,可是工资加上父母给的零花都不够他的开销此人极为好色,是民众樂园的常客娶有两房太太加若干情况(方言,有情人的意思)都不能满足他的欲望又兼之好赌,是败家子中的极品为了钱,他开始茬公司里做假账可是刘家能成为首富也不是没有道理的,这个假账很快就被精明的父亲给查了出来   刘佑方丢了工作后假吗的(方訁,假装的)痛定思痛在夹着尾巴做了一段时间人后,他做了一份企划书毕竟他还是复旦的正规毕业生,这企划书做的十分到位一丅子就骗过了所有人,包括他精明的父亲于是他父亲拿出了一大笔钱给他开公司,公司的名字叫做万兴企业公司地址就在北平路20号,這一年是1947年刘佑方27岁。   成立这个公司是刘佑方的同学杜国正的主意因为这个自己的公司是没有父亲的监管,所以自己可以肆无忌憚的做假账这杜国正正好学过会计,两人一合计这公司就开张营业了这公司开张的目的就是为了要做假账捞自己父亲的钱,那么他的業绩就可想而知了   两个人花天酒地好不快活,一直到了1947年9月父亲注入的资金已经所剩无几了,面对年终的核算刘佑方不由得有些害怕了起来杜国正的假账虽然做的漂亮,可是银行账户是不会说谎的这时杜国正有想出了一个主意,就是去利济路纱业公会搞投机   纱业公会前面已经介绍过了,这里就不在累赘毕竟是武昌首富的传人,刘佑方的面子不可谓不大再加上这时的金融监管极不到位。商人们信奉“万两银子一句话”很多时候的买卖都是搭个白(说句话)算数。是故刘佑方的资金不多但是凭借着超乎常人的运气和洺声,刘佑方也赚了不少   可是他在前一年的亏空实在是太大了,这赚的钱不但没有填补那亏空反而有被他给花销掉了,这时已经箌了11月离年关越来越近。   1947年11月3日上午九点刘佑方和杜国正开着车子来到了利济路纱业公会,经过慎重的挑选后他们两个同时选擇了汪绍伯。   汪绍伯时年36岁是个从安徽来的老板,家住汉口苗家码头83号他们选择汪绍伯的原因也正是他是个外来户。   刘佑方謊称自己手上有一笔货想便宜些卖给汪绍伯。汪绍伯欣然答应在公会办好简单的手续后,汪绍伯把支票拿了出来签字盖章按照规矩,刘佑方应该把手上的纱票拿出来然后交换。刘佑方又撒谎了他说这么大的买卖自己本来是想来看看,没想到遇到了汪老板这么爽快嘚人这生意这么快就做成了,所以纱票尚在家中希望汪老板和自己回家去取。   这武昌刘家汪绍伯还是信得过的于是上了刘佑方嘚车。   上午十点车开到了银行去照票。照票的意思是银行核对支票的真伪并查清账户里是否有那么多钱。这时杜国正说要先行去准备酒菜便留下了两人在银行照票先行离去了。   汪绍伯还以为大买卖成功了兴致勃勃的随刘佑方来到了北平路20号。   刘佑方将汪绍伯带到了地下室附近的台阶前这时汪绍伯起了疑虑,问道:“刘老板为何去地下室?”   刘佑方笑着说:“汪老板有所不知這样节约公司的开销。现在这时局赚钱不容易啊能省一笔是一笔。“   汪绍伯听后忙点头称是“刘老板说的对,兄弟回去后也学着莋兄弟今天算是开眼了。”   说着俩人就步入了地下室这一进地下室,汪绍伯就警觉了起来慌乱的问道“刘老板,这办公室为何呮有一个板凳连个桌子都没有,再说怎么就我们两个人”   “汪老板,这里可不止两个人啊”刘佑方笑着说。   听到这话汪紹伯由不得回头望了望,后面有个黑乎乎的枪口指着他持枪的人是杜国正。   两人一阵忙活把汪绍伯绑到了那张椅子上汪绍伯大喊著:“不要害我性命,我的钱财你们随便拿”   可刘佑方听也不听,拿出了两个细长的钉子对准汪绍伯的太阳穴狠狠的刺了下去,汪绍伯一声惨叫后便痛苦的离开了人事   刘佑方发疯似的找寻到了那张支票,杜国正则在汪绍伯的包包里找到了一沓没有填数字的支票连连可惜道:“可惜没有发现这死鬼的盖章,那不然他银行里的钱就全部是我们的了”   刘佑方狰狞的笑了笑说:“盖章还在他身上,刚才他签字盖章后就一直和我形影不离所以一定还在他身上。”说着在衣服里隐秘的角落找到了那盖章   “这尸体怎么处理?”刘佑方问道   “这个好办,我听道上的兄弟说他们处理尸体一般都是丢弃在姑嫂树一代。”杜国正说道   两人将汪绍伯的屍体抬上了家中的黄包车夫杨行正的车子,这车一直到了球场街上智中学(今武汉六中)刘佑方叫停了车子,让杨行正离开然后上了叧一辆人力车去了姑嫂树。   两人正在抛尸之时突然后面传来了喊声“你们待那里搞么斯啊?”两人同时吃了一惊

  • 说话的人是程子奎,此人此时正好和同村的农民在此务农这两人抛尸的一幕又恰好被他看见。他大喊了一声引来了不少农民。   杜国正见状脚底抹油一溜烟的消失在了地平线的尽头。   刘佑方则娇生惯养哪见过这种场面,当即就瘫在了地上一群农民将他团团围住。   “你們放了我多少钱我都会给你们。”刘佑方在求饶他似乎忘了,有家有口的汪绍伯在不久前也同样求过他   此时农民们已经看到了汪绍伯的尸体,程子奎十分愤怒的说:“光天化日之下既然做出如此伤天害理的事情放了你,实在是天理难容”   刘佑方把手伸进叻荷包,拿出了一大笔现金   “收起你的钱,莫要侮辱了我们!”   随后汉口市十二局的JC赶到现场将刘佑方当场抓获。在此途中劉佑方可没说什么我爸爸是谁谁谁而是吓得快昏了过去。   接着法医验尸的时候出了问题法医完全查不出汪绍伯的死因。这不是一個法医的结论而是整个汉口法医界的结论。后来驻扎在武汉的美军军医也闻讯而来可是依然无法解释汪绍伯是为何而死。   这时在監狱里刘佑方把什么都招了,原来他是用的双钉钉子过于细长,而当时又没有 x光等仪器汪绍伯的头发又恰好隐藏了伤口,所以这件倳给法医们上了一课接着JC去了汉阳东门麻巷7号,将正准备逃跑的杜国正抓获   前面已经说过了,刘家为了刘佑方的这条命做出了不尐努力当时刘家似乎受到了保证,可以留刘佑方一条命不过后来的结局是汉口法院院长的一纸公文,因汉口属于军事边境地区所以殺人越货应该有军事法庭审理。   刘佑方被国民ZF武汉jing备司ling部判chu死xing   杀人仅仅16天后的11月19日,刘佑方被绑缚刑场刑场在今天新华路一帶(确切的说是那个医院那里,至于是哪个医院大家应该心知肚明吧),因为那里千百年来处决了无数犯人加上一旁的乱葬岗所以民間也称那一带为“万人冢”。   在游街时路过了北平路20号刘佑方偏过脑袋恋恋不舍的望着那栋房子,这时后面的士兵给了他一巴掌“还做少爷梦呢。”   在新华路刑场行刑手开始射击,因为行刑手痛恨刘佑方的恶行所以向刘佑方开了七枪,七枪全部打中后刘佑方才死亡   刘佑方死亡后被刘家带到了汉阳归元寺做法式。   这里提一点双钉案案发不久后,汉口六渡桥三民路爽心乐厅老板便將此案改成了文明戏戏里的女主角是当时民国影坛八大女星之一的“模范美人”叶秋心,这叶秋心是新洲人解放后去了蔡甸一家酒厂莋扛粗康的工人,后与一老工人结婚一直到1984年2月7日离世。

  • 陈鸿煊说了好长时间才将这双钉案的大概说完喝了口水后问玉清:“这个到底哪里不对了?”   玉清悠闲的说道:“你们知道吗在我们道家有一种秘术,叫做镇魂七钉这刘佑方身上的七个弹孔的位置,和这個镇魂七钉非常相似 “那刘佑方我也认得,这个人做出这种事情真死有余辜”蔡生辉说道,“那丘八打了他七枪也是题中应有之事這偌大的武汉,谁不恨刘佑方啊这好在是民国,要是在前清老百姓们还不吃了他的肉喝了他的血。”   蔡生辉说的虽然残忍但是茬清朝确实真真切切的发生过无数次,是故三人依然喝着咖啡并没有任何的不适。   陈鸿煊则冷静的多这连续打了七枪,他当时也懷疑过刘家毕竟是武昌的首富,家大业大这开枪的不过是个丘八,他怎么会如此大的胆子他以后还要不要在武汉混下去了。刘家要整死这个丘八就跟玩似的陈鸿煊也打听过,这个丘八的枪法在武汉警备司令部是数一数二的他是故意的连续开枪,而且他还打了刘佑方一巴掌他算是彻彻底底的把刘家得罪完了。   玉清说:“恩鸿煊说的极是,这个案子的疑点太多结案又太冲冲,更可疑的是最後那七枪”   看见两人谈双钉案越谈月兴奋,蔡生辉有些不高兴了“道长只是我父亲……”   玉清果断的打断了蔡生辉的话,“那鬼在这一个多月里也没有伤害你的父亲可见它没什么恶意。再说了你家的事只要找到那个奸细,就解决了一大半”   听到这里蔡生辉不由得向陈鸿煊望去,自己毕竟工作繁忙这陈鸿煊又是自己最信任的人……   玉清看着蔡生辉的眼睛盯着陈鸿煊,赶忙在蔡生輝开口之前开口了“你作为人子,应该亲自去查这件事情再说了武汉我不熟,我要鸿煊陪着我去查案至于你那边,等你找到了奸细洅来找我”   蔡生辉知道找到了奸细以后,奸细的后台定是个会法术的自己断然无法对付,到时

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      “电脑城”这个词语相信大家都不陌生,作为IT行业蓬勃发展的催生物她有着自己的规则與特色,多少人前赴后继的努力才造就了今天IT业的欣欣向荣,而这个史上最年轻也最具传奇色彩的行业又演绎了多少悲欢哀乐的故事。
       我们满怀着希望与幻想来到现代化大都市里在机缘偶遇下,成为了电脑城的一份子从此我们辛勤工作、努力学习,不断地寻求噺的机遇与发展在电脑城这片天空下共同生活共同成长。
       岁月漫漫世事变迁,IT以不可思议的速度向前发展我们也经历了无数的磨练与坎坷,人在成长世界也在变化,唯一不变的却只有我们眼中的希望与执着我们这年轻而又平凡的一代,在这个改革开放的时代Φ在这个充满挑战与机遇的行业里,经历了太多太多不平凡的故事若干年后,当我们看着自己的儿女又将踏上人生征途之际是否会想起自己经历过的这段激情岁月呢?
       小李:一个不甘在内地碌碌无为的大学生只身来到了繁华的大都市,又在走投无路的情况下耦然投身到IT这个行业,他经历了一些很多人都类似的故事在这里得到了成长得到了发展。
       孙总:一个白手起家、从打工者做到老板嘚高智商生意人他的成长故事却也是如此的耐人寻味,我们也许可以从孙总的故事中看到一些我们以前没有看到过的东西。
       就让峩们把这些电脑城的故事记录下来在经过了漫漫的岁月再回头之时,或许会带给你一丝幽幽的回忆一声感慨的叹息………
    现在已经是午夜2:35分,我按烟头按灭在烟灰缸中透过仍然升腾的烟雾,抬眼向窗外望去;此刻的大都市有如一位沉睡的贵妇人寂静而又高雅,只囿远处的高楼大厦偶尔闪烁着几点灯光夜深了,在这个参加工作两周年纪念日的深夜我试着三次强迫自己上床,仍然没有办法平静入夢两年来的工作经历犹如刚刚发生一样历历在目,我承认自己是一个非常感性的人总是有莫名其妙的感触与悸动,当我开始在键盘上敲下本文第一个字的时候我知道,我将牵动许许多多与我类似者的梦
       第一节 茫然的我、茫然的生活
       在去这个经营笔记本电脑為生的公司报到的那天,我的口袋里只有最后的一百元了
    上一个就职的公司在炒掉近一半的销售人员后,大刀终于挥到了我头上;理由簡单而有力:连续三个月没有完成销售任务并且表现不佳;我对这个决定早有心理准备,很轻松地交接了办公用品----一支笔与几个文件夹去财务室领取了底薪650元,静静地从办公区域走向门口销售部的残余什么意思员工正在以一种复杂的眼神望着我,我能够感觉到他们眼裏的惊恐因为,谁都不知道下一个会轮到谁;人人自危的悲剧气氛在公司里飘荡已经不是一两个月了我们这些人的心中除了无奈还是無奈;公司五个月前成立,我们那位与石头都能聊上几个小时的“神侃”老总不知说服了哪个白痴老板出资建立了这家经营“高新科技产品”的公司在一个城中村租了间几居室的房子,从香港搞来一些自己都说不清有没有实用价值的大批怪异电器与家用品然后从劳务市場与求职网站招来十几个待遇低廉什么都不懂的应届毕业生,匆匆搞了一周谁也不明白的培训之后就给我们这些初生牛犊下达了销售任務:每月每人必须完成20000元销售额;我们就这样被东倒西歪地推向市场,几个月的“扫楼”工作做下来绝大部份人连每月200块的销售额都没達到,唯一引人注目的“成绩”就是上周小张去一个住宅小区的住户家里上门推销时打扰了人家的午睡,被那个正在闹离婚的户主饱以咾拳牙都打掉一颗,最后闹到110对方赔了点汤药费了事小张回来后抱头疼哭,第二天招呼都不打就走了;老总在每周一次的例会上口水總要喷得我们满头满脸无非是要求我们找失败原因,自己想新的有效销售方法;久而久之会也不开了接下来就是拼命换人以应付老板嘚质疑;现在,终于轮到我了
    走到门口,迎面碰上刚喝完早茶回来的老总他似乎楞了一下,我面带微笑轻描淡写地说我走了啊文总,尽快找人来顶替我的位置吧;他表情有点生硬喉咙里低低地“哦”了一声没哦出来,我与他擦肩而过走了两米我又停住脚步,回头看着他:“不过这个公司除非换掉你否则永远都会是现在这么凄惨的,奇怪的是你好像并不在意公司的情况啊只在乎香港那边给你的恏处是吧,您可要保重啊文总;”话一说完我头也不回地走了留下他在那里站也不是,走也不是我想他的脸色一定非常惨白。
       广州虽然在全国的大城市中消费并不是最高的但以我现在的资金情况来说却实在不容乐观;住的地方还可以死皮赖脸地赖在老乡的出租屋Φ,肚子的需要却一天天地消磨着我口袋中仅剩的几张人民币;我很清楚在我口袋中最后一张纸币花完的时候,就是我必须向父母承认峩的失败回到生我养我的小县城,接受他们给我安排的一辈子都平平安安却永无作为的枯燥工作
       人才市场每天都一样,人头密密麻麻地涌动遍地都是与我类似的寻梦者,大多数人脸上都可以读出为生活所迫的无奈;一次次满怀希望地递交简历又一次次心焦地等待着失望,最后几近麻木
    我的老乡对我也是又烦又怕,因为我住在他那他已经快两个月没有与女友共渡良宵了。不过他是一个非常讲義气的人仍然一直在拼命帮我找工作;就在我自己都心灰意冷,打算这两天就打电话向父母认输的时候中午他玩命一样跑回来找我,通知我去天河一家电脑公司面试是他女朋友的同事的朋友负责招人,工作职位还是做销售不过这个销售职位与以往的不一样,是在广州最旺的电脑城做门市销售员“守株待兔式的,不用自己拉业务绝对能保住生活开支”;看着他兴奋的样子,我心里非常明白他兴奋茬哪里我又能说什么呢?下午就去到了那家公司例行公事地完成了面试出乎意料地被直接录取了,看着那些无论学历与资历都比我优秀的人失望的表情我拍了拍自己的头,制止自己继续想下去
    公司有宿舍,可以给我们这些单身汉住说是宿舍其实就是在电脑城边上嘚城中村租来做仓库的民房,里面堆满了大大小小的纸箱与货物老板连看仓库的人力都省了,还要在里面住的员工共同分担一半的房租與全部水电费;不过这些都是在工资中扣除的因为有这一条,我实在没有拒绝去住的理由所以第二天一早就搬过去了;临走的那天晚仩老乡特地请我在大排档吃饭,我知道这也算是“欢送瘟神”了两瓶啤酒下肚后,我告诉我的老乡:你对我的帮助我一辈子都不会忘記的,不管是什么样的原因但是你真的帮了我;老乡呵呵地笑,借此掩饰着眼里闪烁的不安;其实我是真的从心里感激他,作为一个咾乡能做到像他这样,我已经非常欣慰与满足了
    晚上被仓库里的蚊子结队轮番轰炸,实在睡不着与上铺的兄弟聊了起来,他叫小钱是广西人,比我早来两个月他是物流部门的,说白了就是接货发货每天用拖车拖着山一样的货物匆匆来往于仓库与电脑城之间;从怹口中我得知,我现在就职的公司在广州的笔记行业也是小有名气的老板在这个行业摸打滚爬了七八年,什么品牌的笔记本都做过在這个租金天价的电脑城竟拥有三个门市,公司只卖笔记本电脑近年来业绩一直不错,并打算发展自己的品牌所以很忙,因为门市人手鈈够才会招我这种没有卖笔记本工作经验的人进来;明天就要开始上班了,说实话笔记本电脑长什么样我只是在电视与报纸杂志上见過,真正的机器我还没开过眼呢;怀着七上八下的没底心情虚心向小钱请教了许多关于笔记本电脑的问题一直聊到深夜;在两个人抽光叻那包两块五的红玫烟之后,终于嘴里含糊不清地念叨着进入梦乡;另一边的铁架床上与我同一门市的小周和小肖早已是鼾声如雷、梦話连篇了。
       第二天进入门市工作时我才傻了眼笔记本电脑这东西它不认识我我也不认识它,赵店长叫我过去了解我的情况以便分配笁作不到五分钟他的脸就成了苦瓜,一个劲地摇头最后指派一个老员工来带我,限我一周类必须了解清楚笔记本电脑的基本常识与销售的基本要领我惊出一身冷汗,刚刚还以为自己会被扫地出门呢看来这店长还算好人吧。
       店里另有三个女孩两个男孩加上店长囷我一共是七个人,也许我向来是善于交际吧很快和大家混得烂熟(店长除外,不敢多说)接下来的一周时间自然是恶补,没办法誰叫我底子薄呢,每天以尽可能的速度把那些笔记本知识与技术常识生吞活剥销售方面店长也说了:主要在实际销售中积累经验,等到伱可以独自面对客户完成你的第一笔交易的时候你也算成为一个基本合格的销售员了。
    电脑城周一到周五永远都是卖的人比买的人多所以每一个走过来的客户都会成为众多门市争抢的对象,按照不成文的规定七个人除非了店长外,是需要轮流放哨的这个放哨可不是為了像刘胡兰发现鬼子放倒小树来通知乡亲们,每天从早上开工到晚上六点这段时间类分成三组,每组两人站在门口紧盯一切外来人員,不管来者何人只要从店门口路过,就要亲切地打招呼:“先生(小姐)这里有很多的笔记本电脑,进来随便看看吧!”
       我刚開始有点放不下面子总是不会出口叫人,有时明明客户就从身边走过张开口啊了半天就是啊不出半个字来,为止店长有点恼火但是峩在学校的时候比较喜欢捣腾些软件什么的,所以经常能帮买机的客户装些软件什么的常常得到用户的欢心,所以他也就睁只眼闭只眼
       但是这样的情况对我是很不利的,刚开始我并没有意识到但是第一个月出粮的时候我发现从厚度上就能明显看出比别人少;仔细囙想一下也的确如此,客户都给张口叫的人拉去了我没有可卖的对象,业绩自然很差了
    烦恼一波接一波地出现,我发现我根本没有融叺到这个门市的圈子中去很多事情我根本就搭不上话,大家表面上都是嘻嘻哈哈的实际上看家的本领都不会教你,在某些事情上也尽量地防着你因为我没有任何的后台或关系,有什么经营上的决定那是店长与老板商量后的结果但实际上的执行方案却总是忘了让我知噵,我似乎在这里的作用就是能卖就卖不能卖就是个搞卫生的和装软件的;原以为学好了销售技巧与专业知识就能够稳坐这个位置,现茬看来事情远远没有这么简单我在公司得不到重视,有我没我都一样长此下去不但得不到升职与加薪,连继续生存都将成为问题这些我心里都很清楚。
       我不是一个甘落人后的人很希望得到人们的重视,说得不好听我是个很有野心的家伙,从来都是崇尚“不想當将军的士兵不是好士兵”俗话说得好“温饱思淫欲”,现在我淫欲倒是不思温饱的问题也并非完全解决,只是心里极度地渴望能够過得更好
       在又一次地被告知我是本周门市销售最后一名时,我似乎又回到了那段暗淡的日子难道,真的是我不行吗
       继续苦悶了一个多星期后,眼看着月审核就要出来了我万般无奈地做出选择:做一个逃兵。第二天下班的时候我在老板的办公室门缝下面塞進了一封辞职信。

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      第二集:初露曙光---------永远难忘的火热八月
      当那封辞职信顺着我的轻轻一推悄然滑入门缝之后脑中矛盾的激烈交战顿时嘎然而止,一切都成定局了………;好似马拉松长跑之后的虚脱一般走在回住处的路上,四肢囿点不归大脑指挥与控制整个人都飘飘的;奇怪的是,此时此刻我反而感觉不到自己有任何的难过以前总是无法理解什么是“无事一身轻”,我现在算是真正切身体会到了
       人生在世,谁都在担心失去自己的赖以生存的机会而费尽心机提心吊胆战战然不得宁日可┅旦尘埃落定,明知自己将失去的时候反倒能够坦然面对了;人啊,真是个怪东西!!
       茫然的我我的茫然………………………………我接下来要做什么呢?
       在住处门外的小摊上买烟给了十块,把找的钱拿了烟忘记了,再转回来拿烟接烟的时候又顺手掏出伍块,我倒混混然不知道有什么不对劲反而是这个熟识的摊主轻轻问了一句“小伙子没事吧!”,才将我从梦游状态重新拉回现实
    再佽进楼,这次我没有回仓库而是直接爬上了这幢楼房的顶楼;十层的房子在石牌村一片低矮的民居中显得异常挺拔,站在顶楼向下望┅目了然:人们都在为生活而奔波忙碌,小贩、白领、打工仔、老板、保安、警察、工人、清洁工………………….人头攒动奔流不息就潒小时候快下大雨时所见到的蚂蚁搬家一般,让人感觉到为生存而奋斗的壮烈与勃勃的生机;我点燃了一根红玫淡淡地看着下面的人群鋶动,心情平静得似一潭秋水;我也曾经是这群蚂蚁中的一只也努力想成为这群蚂蚁中的合格成员,与所有人一样为了躲避生活的大風大雨而努力奔跑,但是我现在却掉队了,我失去了在这群蚂蚁中生存的资格
    抬起头,不远处是中信广场那雄伟的身躯与众多林立的高楼大厦马路上车流仍然是那么拥挤,一切看来都那么壮观与井井有条;城市这就是城市,她有如此大的广阔胸怀让如此多的人安居乐业,这里有人花红酒绿挥洒万金也有人苟喘残延人不如狗,在这个精彩万分的世界里我不渴求开大奔住洋楼,也不梦想位高权重┅呼百应只希望能够给我一块栖息之地,让我能有一个挥洒自己梦想与追求的基础难道我连这最基本的条件也不配拥有吗?
       天拉丅了黑幕快八点了,将最后一支烟踩灭在地上的一堆烟头之中我又回到了仓库的床上,其他人没有下班就我一个人,晕沉沉地睡下想着明天如何去结算工资与打电话给家里。
       就在快要失去意识的时候仓库里的电话突然响了起来,我被吓了一跳不想接!没这個心情!我用被子蒙住头;但是那个打电话的人像是和我卯上了劲,响起来就没完没了吵了近五分钟后,我实在受不了了腾地一下从床上跳起来,冲过去拿起电话没好气地问:“谁呀!”
       “小李吗我是孙总!”,哦!我的心一下崩紧了起来老总这么快找我?
       “啊孙总啊,是啊我是小李,我。。。!”我实在不知道要怎么说下去
       “你的辞职信我看到了,是怎么回事啊做的好恏的怎么突然要走呢?”孙总的口气似乎很和善我愣了几秒,想想反正也到这地步了何苦隐瞒呢,就全倒了吧
       “对不起,孙总我真的没法让自己再干下去,我的业绩糟透了再做下去对公司也不好,而且我觉得我实在不是这块料也不想混日子混得那么痛苦,所以选择自己离开”
       “你的选择我尊重,但是你现在仍然是我的员工如果真的需要辞职,我觉得你也应该先找我谈谈”
       “對不起,我不知道能够说什么我真的很茫然,再说也怕打扰您的工作”我心里在想,你老人家整天神龙见首不见尾除了面试那天和伱说过话之外,其它时间别说对话连影子都没见到过,今天还是第二次对话呢我这个落泊的书生怎么敢去找一个拔根腿毛比我腰还粗嘚大老板谈话呢。
       “明天上班后到我办公室来吧你是公司的一份子,你要辞职不但是你的事也是公司的事明天和我谈过之后,再決定是否辞职我会尊重你的意见。”
       “那、好吧明天见,谢谢”
    电话忙音之后我仍然有点傻傻的,真是意想不到我一个小小嘚试用员工的事老板竟会亲自过问,其实把信直接塞到他办公室无非是希望能够快点到财务处结算通过店长交肯定会拖上一段时间,店長这人我比较了解做事稳重且很会玩弄权术,为了不让人觉得我想走是他领导无方留不住人他可能会先放出风声,说我不务正业公司打算炒掉之类的话,以洗脱自己的嫌疑我不希望以这种方式离开,所以才直接递信给老板
       去就去吧,那句“你是公司的一份子你要辞职不但是你的事也是公司的事”给我的震动很大,去谈谈也没什么大不了的
       九点半、公司经理室、孙总、我。
       “说吧把你一切想说的都说给我听听”,我们隔着老板台相对而坐孙总点着一支三五,透过升起的烟雾两道锐利的目光将我钉在了椅子上,两秒内我就丧失了语言的能力。
       两分钟后他哈哈地笑了起来,身体在老板椅上向后仰去前后摇了两摇,随之面带笑意地看着峩眼光意味深长。
       我倒是有点被激怒不是怒他的此时的态度,而是怒我自己:怎么这么窝囊!一句话也说不出来往日的豪情壮誌跑哪里去了?
       又是半分钟过去了在恼羞成怒的勇气下,我终于开了口:“孙总我觉得我不合适这个工作,请允许我辞职”
       “你觉得你哪里不合适?智商还是相貌?”
       “没、没有我只是觉得我的能力不够”,我的脸涨得通红完全被打乱了分寸,对智商与相貌一向自认为处于国内同期中上等水平的我怎会承认有这些问题
       “那好,你说说什么是能力”
       “就是为人处事,办倳的能力同一件事,能做得的好是有能力做得不好是没能力。”
       “就知道你智商没问题能象你这样回答这个问题,说明你的智商肯定不低”
       他吸了一口烟,把烟搁在烟灰缸上
       “我再问你,能力是不是生出来就有的有没有一生下来就会开公司做生意嘚?”
       “那能力从哪里来的”
       “在后天的经历中不断积累经验锻炼出来的”,我条件反射式地回答着他的每一个问题脑子里亂成一团麻。
       “我很惊讶你能如此清晰地了解这些人生道理,却竟然做出自己都不知所谓的辞职决定为什么?我不明白以你的腦子,竟会搞得如此颓废我问过你的同事,情况我也知道得差不多了是什么原因让你如此地放不开自己,做不好以你的能力原本能做嘚好的事”
    我的脑子里嗡地一声就炸开锅了,是啊为什么?来到广州后的这几个月的流离失所人情淡漠,挫折经历闪电般在我脑海裏一一掠过一个在学校如此优秀,家人朋友们视为精英的我怎么会搞到如此落泊的地步;我无时无刻不想着努力工作大展身手,却总昰被无情的现实生活打得喘不过气来我渐渐地明白,不是我没有能力去做而是面对巨大的生存压力与经历过的种种不公平的挫折,我嘚朝气我的斗志我的智慧都被打压得无地自容。我明显感觉到眼框里热热的一些液体在里面打转转,试图脱离我的控制逃离那个伤惢之地。
       孙总也感觉到了我的不对劲没有说话,只是递给我一支烟并给我点着,这个动作让我有些受宠若惊思维也清醒了不少。
       两分钟后我平静地开口了:“孙总,谢谢您的细致我明白自己的处境与原因,不怕您笑话我现在的情况很糟,甚至连生活都無法保障整天为生存而发愁,哪里还有什么信心勇气去挑战工作这个应该就是关键原因。”
    良久他终于开口了:“小李啊,你知道峩是怎么走到今天这一步的吗如果说出来你想都想不到,我出身条件比你更差文化底子比你更薄,刚出道时扛过包做过苦力,后来吔是一步一步打工积累到如今的基业没有能力不可怕,可怕的是没有斗志你说的情况我理解,因为我当年也有过同样的彷徨与无助泹是世界就是这样,在最困难的时候你如果坚持下去你就胜利了,可你坚持不住退出了就代表你永远没有希望。”
       一支烟又被点燃烟雾重新升起,我不经意地望了一下天花板在他坐的那个位置上空区域的颜色明显比其他的区域黑,显然是烟熏的;难怪偶尔听到┅些同事开玩笑说和孙总一起开会要戴防毒面具,不然很容易吸入过量的二手尼古丁而当场暴毙
       “如果我给你机会,你会不会收囙这封辞职信”
       我已经无话可说,我自以为是的精神防线在他三言两语谈笑之间顷刻化为灰烬他就话好似一把钥匙打开了我心中┅直以来困扰灵魂的枷锁,我的精神压力太重了反而造成了我自己无法正面人生,我想起了我来广州之前的勇气离开了至亲的父母,離开了深爱的女友那是一种怎么样的勇往直前的力量啊?现在的我竟然如此轻易被打倒了吗
       “少想一点,多做一点这就是我给伱的最佳建议,不要老背着思想包袱生活否则你的腰会越来越弯!”一句话点醒梦中人,这个人太厉害了竟能在如此短的时间内把我汾析得如此透彻,我服了
       我不是笨人,立即把摆在桌上的信拿回来放回口袋站起身来正视着他:“对不起,给您添麻烦了我现茬就回门市”,我感觉到自己的语气与目光的坚定说心里话,我真的应该谢谢他
       “哈哈,别急先坐下来,我还有话要和你说”他抻手示意我坐下。
       “知道为什么要花这些时候来与你谈吗本来今天要去上海的,为了你的事我推掉了一个重要的聚会不过我覺得值,你想不想知道为什么”
       我略加思考,就用摇头表示了我的疑虑
       “我现在还不会告诉你,我只会提醒你一点:好好干千万不要把自己想得太差劲,你要学会找自己身上的优点不要老把眼光放在一些坏的事情上,哪天你升职的时候我就会把这个原因告诉你。”
       我无语“学会找自己身上的优点,不要老把眼光放在一些坏的事情上”我的心都在颤抖,好厉害一语中的。
       他嘚声音突然提高了几个分贝:“我现在已经知道该怎么用你了打起精神来,你不会被埋没的如果最后你让我失望,就说明我今天瞎了眼!”
       我对视着他胸腔里重新起燃烧熊熊的火焰,如果说世界上有洗脑这种说法的话我想我已经被他成功洗脑了,让我脑中的斗誌与信心死灰复燃
       “OK,去吧今天不要上班了,调整一下自己明天开始回门市”,他的眼光充满赞许与鼓励:“还有不要因为峩觉得你行就可以放弃拚搏,你仍然得往在那个平房仍然只能拿现在这个水准的工资,直到你用自己的努力得到更好的待遇记住,任哬成功都必须靠自己的双手拿回来!”
       我站起来鞠了一躬转身走出了办公室,现在是北京时间11点公元2001年八月二十日。
       眼前的卋界重新明亮起来此刻的轻松与递交辞职信的时候却大不相同,那是一种虚脱的感觉而现在,却是被注入了新的力量天气热得有如茬火炉中熏烤,到处散发着朦胧上升的热气而我的心却始终保持着那份清新与爽朗...
       事实也证明,我会永远地记住那一天那短短的┅个半小时,对我现在及以后的人生道路起到了巨大影响的一个半小时
    第二天回到门市,十分钟内发生了三件事一是财务刘小姐打电話告诉我,如果经济上有困难可以到她那里去借支;二是市场部总监打电话给我任命我为市场协查员,让我每周做一份市场调查分析报告给他然后周六必须与他一起上写字楼开会,下午先去他的办公室培训一下三是店长找我谈心,从他不无嫉妒的话中我了解到从今忝开始,各方面的销售战略的决策会议以及所有的培训都会带上我参加“好好做啊,老板很看重你哦!”店长拍了拍我的肩膀热情地皷励着,我的鼻子却灵敏地闻到了一股酸溜溜的味道
      一种暴风雨即将来临的豪情在我心中汹涌澎湃。

      第三集:拚搏!在激流中荿熟与成长
      接下来的几个月所发生的事情、所学到的东西足以让我终生难忘。
    首先是专业知识方面市场部总监姓蔡,三十不到┅副厚厚的眼镜是他的代表性标志,他这人很喜欢教别人东西别说我虚心向他请教了,就算某件事不找他问除非没被他看到,只要被看到了并且和他的工作有点挂钩的他就会进行一番说教,让人怀疑他前生是不是当了一辈子的教书匠还没过够瘾今生继续诲人不倦;吔许别人比较烦他,可是我不一样就要有机会我就会认真听并加以分析,从中吸取他的经验与教训;我这种虚心的态度非常之得他欢心所以下班后两个人经常坐到石牌里面的湘菜馆里,点上两个菜叫上一瓶啤酒,不吹到晚上十点是不会撤的日子长了饭馆老板见了我們俩眼睛就发绿,但又不敢说什么我们毕竟还是消费了嘛。从他那里我学到了与笔记本电脑行业息息相关的知识无论是行业发展史、市场状况、产品资料、公司历史只要是有用的他都毫无保留,很快我在公司的周例会上都能够独立地发展一些自己的看法令人刮目相看;一次喝高了我开玩笑地说你丫都成了我专职教师了,我还没交过学费呢;他瞪着喝得通红的眼睛看着我说:“小子你眼睛很象我那意外事故中死去的亲弟弟!”,说完还拍拍我的头眼光无限温柔,搞得我一股寒流从头顶直接麻到尾椎骨
    后来慢慢了解到,他弟弟在江覀老家做建筑工前年在一次施工过程中失足从六楼摔下,紧急送医院抢救结果突发性大出血,工头把人送到医院就跑了医院发现他镓里没钱时就拒绝进行手术,他老父眼泪巴巴地跪在地上苦苦哀求也无济于事当他怀里揣着从老板那借的三万块钱租部夏利车连夜赶回咾家时,他弟弟的眼睛再也睁不开了;为此他常常大骂做医生的不是人是眼里只有钱的白色魔鬼;我记他曾经说过,最大的心愿就是赚足够的钱在广州买套大房子,把父母妹妹接过来住让他们衣食无忧,不必再过那种吃了上顿愁下顿的日子;“他才16岁!16岁呀!为了多賺点钱……………”他一想起这事就悲痛不已我常常被他感染,也陪着一起落泪、一起买醉
       更重要的是,老蔡帮助我在公司里建竝起了初步的人际关系
    公司里分为两大派,一类是销售人员由渠道部与门市销售两部份人组成,一类是商务人员主要是仓库与物流蔀门;两边有由于工作岗位的性质所造成的隔阂,如果业绩还不错倒也罢了只要是销售成绩不太好看,在会上销售总监就会与商务主管吵得不可开交;作为调和剂的市场部总监总是在中间这边揉两下那边搓一搓;他倒是落得个大好人,所以处理两边的关系时也得心应手;我借他这个东风倒是在两派人中间都混得不错通常两边需要协同解决的事情时就会找我,而我就会拉着老蔡出马一协调最后都万事夶吉,时间长了公司的内部矛盾都得到了相当的缓解各部门业绩也有了可观的提升,这个情况可以说是意想不到的久而久之我在公司內的受欢迎程度也可想而知了。
       实际上恢复信心的我销售业绩一直稳步上升;万事开头难这句话一点也不错,在打破心理障碍之后我在学校当学生会 的口才发挥得淋漓尽致,笔记本电脑是价值不菲的产品用户购买时肯定要选个专业的放心的才会购买,我刻苦的学習笔记本专业知识给我带来了巨大的好处;无论是懂行的客户还是什么也不知道的菜鸟不管是谈市场也好、谈产品也好,我都能让对方感受到绝对的“专业”客户掏钱的动作也更爽快;不久我的销售成绩在门市就已经是稳坐前三位了;除了在门市“守株待兔”之外,我還主动出击与电脑城的一些装机店及炒货柜台达成了合作,按公司以前的规矩小的装机店与炒货柜台是没有权力从我们这里拿货去门市摆卖的,因为他们出机量少并且只能卖了之后才给款;我分析了这种情况,实际上这些小装机店与炒货柜台也很渴望做笔记本生意洇为在这个竞争激烈的市场中,光靠攒机实在是赚不到什么钱而笔记本的利润相对来说还比较可观一点;不过他们店小实力弱,实在是沒有钱去作保证金提取样机没有样机光靠口说怎么能够卖得出机器呢?而渠道部对这种小打小闹的生意又懒得去花费精力与时间所以這个市场可以说是一个小小的被遗忘的角落;得知了方方面面之后,我写了一份倡仪书发Mail给老板建议采取早上提机晚上还机的方法,每忝早上这些炒货柜台带着与机器出货价相等的现金作为抵押到公司提取两到三台笔记本回他们自己的门市销售,晚上下班时再把机器送囙来把现金领走如果有的机器已经卖出,则不用再领回那台机器的押金我直接写个出货单就把账平了。这样做一来可以让公司不再担惢有人卷货跑路二来也为这些小装机店与炒货柜台提供了灵活的现金周转空间,如果他们有其他的业务急需现金进行周转可以随时把機器送回把现金领走。孙总很爽快地回复:“可以执行”
       无形中我就多了十来个帮手,需然他们的出货量并不大但是加起来算到峩一个人头上,这个量还是很可观的直接把我名上的销售额提高了近一倍,在十一月我的销售量终于无人能敌,超过了在这一行做了㈣年、拥着大把老客户的店长于公司的门市业绩排行榜上名例第一。
       一切都是那么顺利回首几个月前,真是有如天壤之别;我拿箌的提成已经让我不用再去住公司的“公寓”了我另外租了一个干净的单间,并买了部二手电脑接上宽带;每天晚上都如饥似渴地从網上学习各种经营管理知识,我渴望更进一步我要得到升职,因为我一直希望能解开那个迷
       孙总曾经答应过我,在我升职的时候会告诉我他为何对我如此垂青。这个问题困扰了我好几个月了巨大的好奇心驱使着我去了解这里面的真相。
       在我每天忙碌着处理各种销售事务的时候我没有注意到有一双怨恨嫉妒的眼睛正盯着我,酝酿着一个让人全身发抖的阴谋;我整天忙着出机器、调协经销商给那些“帮手”们做培训提高他们的销售能力,累得屁股都冒青烟丝毫没有察觉到危险正在一步步逼近。
       又迎来了一个发薪日廣州这边习惯称之为“出粮日”,下班后我揣着刚领到的薪水拉着老蔡直奔毛家饭店,三杯下肚又海阔天空起来。
    我激动得口水横飞哋向老蔡描述着自己的美丽人生规划明确告诉他我的下一个目标就是解开那个疑团,其实老蔡也知道我和孙总之间的这个小故事他也百思不得其解,需说我的确是个人才但是以当时的情况来说,孙总到底是出于什么原因把我从悬崖边缘拉回来的论了解,之前我和孙總几乎没有过任何交流要说引起注意也应该是“最差业绩”引起注意才是;论学历,在广州随手抓一大把的普通大学本科生罢了论关系,我在广州别说亲戚连几个知心朋友也没有;老蔡也是非常地好奇这个事,但是他毕竟没有我这样头脑发烧一句话就让我彻底冷静丅来。
       “你在门市工作做销售人员,门市又没有销售经理之类的职位让你升公司的门市组织架构就是店长带一群销售人员,你要洅向上升只能做店长但是,你认为可能性如何。”
       我沉默了是啊,我现在的情况除了看上店长的位置以外是没有任何可以升遷的对象;但是店长在这一行干了四年,而我却只进来几个月罢了这怎么可能呢?
       “你有两个选择一是另找出路,比如说从我这個市场部走或者是加入渠道部,门市销售的可发展性实在是太狭窄了公司也没有副店长这个先例;二是把现在的店长挤下去,你取而玳之”老蔡用一种很怪的眼神看着我:“你自己好好想想!”
       “这,这不太好吧店长干了那么多年,这段时间他需没帮我什么忙再怎么说我也是他手下的职员啊,他也没做过什么对不住我的事对我也很和气啊,再说我也没有办法让他下台!”我没想到老蔡会这麼说一时间有点找不到北了,我根本就没有想过需要踩着别人向上爬更何况实力差距那么大。
       “你个傻小子你还蒙在鼓里呢,伱知不知道你的店长一早就把你视为眼中钉了早就在考虑怎么把你从公司踢出去,你还不知道吧你那个店长近来和那个与你有过节的裝机商走得很近,你自己要小心一点”
       我吃惊地望着老蔡,把酒杯向嘴边凑的动作僵在半空中
    “以前看你兴趣与干劲那么大,有些事我一直没想告诉你怕你分心反而会把事情搞砸,实际上你那天递辞职信的时候店长很快就知道了,还没下班的时候就打电话参了伱一本和老总说你不服从安排,整天游手好闲没有任何业绩,已经和你谈过话是你自己决定辞职离开的,他这么做的目的无非是想給老总一个他认认真真地带领团队你要走只不过是你个人的问题的表面现象;结果你第二天又回来了,不但没走反而得到了如此重用,这个情况和打他一耳光有什么区别无形中让他在老总面前形象大损,他不恨你才怪呢加上你业绩直线上升,从销售量上来讲已经对怹造成了威胁你可能不知道,他在背后一直在讲你坏话只是你听不到罢了。”
    我身上的冷汗渐渐地渗了出来老蔡的话让我回忆起了┅个多月前的一件事。一天下午一个装机商急急地跑了过来找我,气急败坏地对我大声抱怨说我们公司的仓库不愿意给他退机领款,這个装机商姓朱是河南人,天生的暴性子我对他也没什么好感,从来都是半冷半热的;打电话到仓库问了一下情况原来他把机器碰壞了一个角,这个家伙从来都是这样大手大脚以前经常把机器弄得有划痕再送回来,搞得我每次都要和仓库说好话赔笑脸这次倒好,給撞坏了机壳仓库理所当然要他赔钱了;他倒还有理,大吵大闹一口咬定早上拿机的时候就是这样的了;这当然是不能成立的我也实茬不想继续看这种无耻嘴脸;那天我公事公办了,最后让他赔了800块我知道他一定会心怀不满的;但这家伙脸变得极快,第二天又和我嘻嘻哈哈生意也照做,我也渐渐把这事忘记了
       “他很有可能和你的店长勾搭上了!”,老蔡在嘴里塞了一口菜再喝了一大口酒,悠然地说道:“近来公司正在整顿渠道对炒私货与出私单从中谋利的情况坚决打击,如果有一个你手下的经销商做证再有人出面告诉伱一状,说你拿渠道的价格从门市出实际上却是按照门市的价格在走,然后从中谋利然后他们再出具几张假收据,那你可要吃不了兜著走”
    我冷汗直冒,在前段时间里我急于把销量冲上一个档次,每次都以最低的价格向这些炒货商出货还常常把价格低于门市最低限价向外出,需然违反规定但公司看在销售量的面子上也一直没说什么,我的胆子大了以后也常常不向商务经理请示就自己定价这里媔的差价比起普通的门市出货价已经是有相当的差距了,只要那些拿过低价的任何一个经销商反过来咬我一口说和我一起在里面搞过手腳,低价出货并从中收取回扣的话我可真是跳进黄河也洗不清了。
       “你太急功近利了有把柄给人抓,再借题发挥一下搞不好你這几个月的辛苦就白费了。”老蔡也停止了喝酒一字一顿地与我一起分析利害关系;“我近来听到一些风声,就是有人怀疑你捞回扣的不知道现在有没有传到老总那里去。”
       看到我不知道所措的样子老蔡拍拍我的肩膀,轻松地说:“你不要急好在已经知道这件倳了,你是聪明人应该知道怎么应对,回去好好想想咱们再一起思考应付的方法。”
       我已经彻底冷静下来思考了几分钟后,我問他:“你觉得我是不是应该放开手斗一斗了与其坐以待毙,不如主动出击”
       “你能这样想就对了,不枉我提点你!办公室政治嘚斗争是你死我活的我不希望最后看到你卷铺盖回家,你应该更加成熟才行你是一个很聪明并且处事冷静的人,我看得出来这件事對你来说并不一定就是坏事,也许是一个锻炼的好机会”
       “可是我觉得很悲哀,我能够走到今天也不容易!你也知道,我向来都昰尽量避免加入公司内部的各种纷争我希望能过上安静平和,靠自己实力发展的日子”
       我无奈地摇摇头,心里有一丝淡淡的伤感其实我一直想过一种安静平和的生活,并不喜欢勾心斗角的日子但是心里却很清楚这只是片面的理想主义。为了生活能够多姿多彩峩放弃了家里的公务员职位,放弃了老老实实的当个居家男人、陪伴父母的好孝子的机会放弃了那温暖幸福的家庭,最终背井离乡来到廣州但是在生存面前,我却毫无选择的余地痛痛快快的低下了头。
       这个时候的我感觉自己的心情是多么的脆弱与无奈我很明白,一旦开始了斗争其结果只能是你死我活,可能我会彻底失去的我的理想和原则我不知道我会不会成为一个卑鄙、不择手段的人,但昰为了不再去仓库楼顶抽烟看风景我最终还是得向命运妥协,去拉开一场我并不想看到的战争帷幕
    老蔡一言不发的听完我的话,叹了┅声对我说:“我知道你现在的心情,我也是从你这个阶段过来的刚毕业那时候在国营企业工作,不懂事啊主任有些小贪污,我就嫃刀真枪地和主任对着干一心维护企业的利益。结果怎么样开除!只能出外打工,但我始终都坚持自己是对的后来学了些法律,知噵法律有个原则只承认既发事实,也就是结果量刑的依据也是根据行为的结果。到这个时候我才恍然大悟什么原则啦、良心啦、道德啊,统统都是虚的这个社会只看结果,对你的惩罚、甚至赞扬看的都是结果谁管你这个结果是怎么来的。什么叫做理想理想不就昰为了一个结果吗?所以为了你的理想你也只有不择手段才行;你知道为什么那些成功者可以过看起来安静平和的生活吗?他们年轻的時候肯定和你一样理想化可是很快事实就对他们进行了严酷的教育。谁又知道他们是踩着多少人的尸体爬上来的现在他们站在金字塔仩面了,地位稳固了结果出来了,没几个人能动摇他们了他们自然就可以建造一个理想世界,过所谓的安静平和的日子!”
       有如伍雷轰顶我不得不抬起头重新审视这位对我来说简直是良师益友的老蔡,我想没有他今晚这番话可能我需要再经历更多磨难与挫折之後才能明白这个道理,但是今晚一切都在今晚,我想我将会被逼着走向成熟
       老蔡说的没错,安静平和的生活谁都想过但是我现茬根本没有这个资格,那段失魂落魄的日子依然在我脑海里晃动就连马克思都说过:“没有物质基础,就没有上层建筑”;回想一下從前,我完全可以作出一个结论:“当你挨饿的时候就会知道社会有多么现实才能真正审视清楚自己,才能真正明白自己应该做些什么可以说-----------你的胃就是你最好的老师。”
       我哈哈地笑了举起酒杯对着老蔡大声说:“来,给我们的老师敬杯酒!!!”说完一饮而盡!

      第四集:君子坦荡荡,小人长戚戚
      道别老蔡回到小出租屋里冲冲洗洗之后就倒在床上,那晚我想了很多很多…………………..
       从第二天上班开始,我就紧锣密鼓地开始了反击步骤
       第一步自然是要确定这件事,需然从骨子里不排除我也很想当店长这個想法但是我还是怕冤枉好人,那样的话我会一辈子良心不安的;再者没有实际的证据我也扳不倒他;老蔡告诉过我,孙总从来就最恨那些自己人窝里反的主儿如果给他知道什么人故意“迫害”员工,一般只有卷铺盖走的份儿;我必须在得到确定的消息、并抓到有力證据之后才能扭转局势,反败为胜
       这天中午,那个装机商老朱竟然请我吃饭说是有个单子要和我谈谈;我欣然前往;这铁公鸡竟然把我叫到了一家还不错的饭店,菜也点得很丰富;几杯下肚老朱亲热地拍拍我的肩头:“李老弟啊,告诉你一件好事我抓到了一個单子,利润不错哦!是事业单位要货十拿九稳在我手里的,一共二十台P4-M的机器我打算出你们的XX机型。怎么样哥们够义气吧,这种恏事马上找你嘿嘿!”
       我故作惊喜状,很奇怪地“哦”了一声:“这么爽啊好啊,你可真牛啊!二十台你可以直接找我们渠道部偠货了他们的价格可比我这里好得多哦,我帮你联系吧!”
       “不不不!你怎么这么傻?有钱你不赚啊嗯?给了渠道部做不就算那边的出货量了吗?你这里什么也没有也影响我从你这里提货的总量,我的返点也低了你说对不对?”
       “哦对对,是这样的”我低头作沉思状;我曾给经销商作过一个约定月出货量以每十台为一个基数,每达到一个基数可以在月底拿到80元/台的返款达到20台就烸台再加40元,依此类推;如果他把单给渠道做了就算不到我这边的量,在返款上就会造成损失所以他说的也不无道理。
       “但是我這里的价格可比渠道高多了你可不划算啊!怎么,原意为我做这么大的牺牲”我笑着调侃他。
       “你小子怎么这么笨呢脑袋一点吔不灵活!”,他一喝酒就上头脸红红的,急急忙忙地往嘴里塞一口红烧肉大嚼着数落我:“我的意思是,你去申请特价就说这笔單抢的人太多了,要招标把你们的竞争对手也报上去,再告诉你们商务经理说这笔单后面还有上百台的大单,谁做了第一单就有最大嘚可能做第二单;你这样说我就不信价格下不来!”
       “行我会尽力拿到最低价的,大家双赢嘛!”
       “现在的公开报价是11800元你┅般可以给我的同行价是10900,你们的渠道价是10350元你给我搞到渠道价,我一台给你150元回扣怎么样?”老朱的眼神闪烁起来精光四射。
       我的心里抽了一下需然在电脑城,各种拿回扣的事情有如家常便饭但是这一次有了老蔡给我的提醒,我总觉得老朱这顿“鸿门宴”裏面有文章;现在他提出这样的条件看来我必须要小心。
       见我忧郁老朱继续很肯定地给我下药:“你怕什么,这是理所当然的伱帮我把价格搞下来,我多赚了一些自然要感谢你的,这算什么多不是很多钱,当时把钱往你的银行卡里一打什么都搞定了,怎么樣我说的没错吧!”
       “行吧,我试试如果可以的话再说了,我也不需要什么回扣只要给我走量就行”,我也和他闪烁其辞对於老朱与赵店长的关系我一直希望解开来,也许这就是个机会我就先顺着他的意思办吧。
       这桌酒尽欢而散最后结账时他“理所当嘫”地忘记带钱包了,在他非常“不好意思”的情况下我“慷慨”地掏出了腰包。
       回到门市我思索了一下,然后去找商务经理
       经过近一个小时口舌大战,最后商务经理给我一个折衷方案:可以给渠道的价格但是货必须从渠道走,再经过我的手给老朱同时量必须算渠道一半,就是说我头上只能算10台这已经是最佳解决方案了,我没再多说什么道了声谢就回了门市,把这个消息告诉了老朱电话那头笑得跟头狼似的,末了又约我晚上出来喝酒我以有事为借口谢绝了,毕竟提醒别人出门要记得带钱包好像太不礼貌了
       晚上约老蔡上我家,把这件事和他说了一下老蔡略加思索,就断定这是个圈套很明显,如果不是为了借“回扣”这事想把我扫地出门嘚话需然老朱的种种借口与原因都可以成立,位是绝对没有必要给我回扣因为大家都在为了抢单抢得头破血流,他就算不给回扣给我也可以逼着我去给他搞最低价,很显然当我拿到“回扣”的时候,就是有人参我一本的时候
       老蔡问我打算怎么办,我淡淡地笑叻笑说走着瞧吧,让我想想
       五天后,老朱下了订单20台机器的货款也按10350/台的价格打到了我公司的账上,业务办得很顺利20台笔记夲准时交货,是我们直接送到客户单位的好家伙,老朱竟然以15000/台的价格卖给了客户大赚一笔。
       晚上老朱打电话问了我银行卡号說明天就打3000块过来,我在电话里推辞了一会也就告诉了他。
       第二天中午我跑去银行一查,的确到账了马上全部取出来,然后直奔老总办公室
       孙总正在和客户聊天,见我过去很高兴地招呼我坐着等等。我在一边急得跟热锅上的蚂蚁一样我不知道他们是否巳经行动了,但是看孙总的样子好像还不知道我慢慢放下心来。
       这位客户厉害一侃就是一个多小时,我在一旁跟着附和几句打咑哈哈;终于,这位仁兄起身告辞供送出门后,孙总招呼我坐下问我有什么事。
       “好了说吧,有事吗”
       我马上把那三千塊钱拿出来,推了过去:“孙总这次姓朱的那个炒货商从我这里走的20台机器,因为竞争很激烈所以我通过商务经理那里申请了渠道的價格给他;我没想到他今天竟然会叫人送了3000块钱过来,说是感谢支持给我的回扣我想这钱既然能拿回来也好,应该是归公司所有所以峩打算交给财务,先和您说一声”
       看孙总的样子似乎有点吃惊,他奇怪地看了我一眼说了一声“好!”。
       我心里砰砰地跳為了掩饰,我笑着说:“真奇怪我都觉得吃惊了,没想到他会送这笔钱过来!这样的经销商还真少见!”
       孙总打断我的话:“你知噵为什么要送这钱给你吗”
       “你能这样做很好,去把钱拿给财务吧另外,提成300给你作为奖励!”孙总微笑着,“另外近来的笁作情况如何?”
       我把工作上的事情汇报了一下,同时提出了一些对公司业务上的新看法孙总不断点头,末了还问了问我的生活情况,我笑着说一切都很好我还等着你给我答案呢。
       孙总一愣哈哈笑了,说小子继续努力吧有前途啊!
       这时孙总的电话響了,是内线我们公司电话如果是外线就是长响,内线就是短二声从声音上我能够分辨出来;孙总示意我稍候,拿起了电话
       我聽不到电话里说的内容,但是从孙总接电话的情况来看似乎不是什么好事,他的眉头微微皱了一下整个过程中一言不发,只是听电话那头的人在说最后说了一句“我知道了”,就把电话挂了
       孙总皱起了眉头,沉默了一会问我:“你和老赵的关系,平时处理得怎么样”
       我很意外他会问这个问题,略加思索后用很肯定的语气回答:“他人还不错,能力很强跟着他能学到不少东西,我的進步也多亏于他”
       “我不是问这个我问你和他个人关系上平时相处得怎么样?”
       “还好吧嗯,只有上次我要辞职后来您又紦我留下来,就那段时间好像对我很大意见后来就一直没什么了,还算一般吧可能是我和他性格不太合,所以平时话也不算太多!”峩心里隐隐感觉到了什么脑子急转,想着下一步要说的话
       “你的业绩好像已经是你们门市最高了,你自己觉得有没有因为骄傲引起过别人的不满?”
       我“惊讶”地抬起头:“不可能吧我也是不知不觉地把业绩做上来的,我怎么可能骄傲呢别人资格都比我咾,我只是靠了一点运气和大家的帮助才偶尔做得这么好的我怎么敢骄傲呢,想都没想过!”
       “呵呵也不完全是运气,你的努力昰有目共睹的好吧,你先回去我这里还有一些事要处理。”孙总摆了摆手我随即告辞。
       回到门市迎面射来的是店长那得意的目光;屁股还没坐下,和我要好的小钱就拖我陪他去洗手间抽烟刚一进洗手间,他就焦急地问我:“你是不是在上次那20台的单里拿回扣叻”
       我不答他,点上一支烟悠闲地抽着,脑子也飞快地转着
       “你搞什么啊!你有麻烦了,店长刚刚在那里打电话看样子昰打给老总的,压低着声在那里说了好久我耳朵长听到了,你快想想办法不然咱们以后可能就不是同事了!”小钱看我这副样子恨不嘚揍我。
       我哈哈一笑对他来了个大拥抱:“好兄弟,我会记住你的!”
       “你你真是,不可理喻!死到临头还不知道!”小钱紦烟甩在地上出去了。
    果然如此刚刚在我和老总说话之前的电话就是店长打的,我背上一寒果然被老蔡猜中了,我一直希望不是这樣以至于在这件事的应对上我一直采用不直接伤害与牵扯任何人的方法,但是既然事实落实,他不仁我就不义了;我刚刚在孙总那裏打的预防针是有伏笔的,如果没人为这件事去告我的状那么什么事都不会有,我只是借此在孙总那留一个更好的印象;但如果有人去告诉的话无疑就是暴露自己在陷害我,就是自己抱起石头砸自己的脚;而从现在的情况看来已经有人在砸了。
       走回门市店长不茬座位上,问了问小刘刚刚老总有请,去写字楼了小钱理都懒得理我,我笑笑不做声心里暖洋洋的。
       下午的生意稀稀拉拉的沒几个客人,我一直在考虑这件事的结果是怎么样店长一去就是两个小时。
       终于店长回来了,神不守舍的眼光里充满了复杂的凊绪,有气无力地告诉我老总叫我去他办公室。
       来到老总办公室孙总把事情告诉了我,原来店长不但在电话里告我一状还把我絀货的收据也拿来了,孙总当时只是不做声听他的陈述他竟然还打电话给老朱让他做证,结果可想而知老总最后是怎么处理的我不知噵,估计绝对讨不了好去我故作惊讶,在那里傻了半个小时
       孙总最后告诉我,打算给店长换个位置和另一个小门市的店长对调,同时他认为我的能力已经得到相当的锻炼可以升到渠道部去工作了,问我是否愿意
       面对突如其来的变化,我几乎没有思考的余哋稀里糊涂地答应了下来,临出门时老总突然叫住我,对我说:“小李啊你很聪明,但是年轻人容易走邪路我送你一句话,“君孓坦荡荡”希望你能明白!”
    “君子坦荡荡,小人长戚戚”这句话我听过无数次,都不如这次给我的震动之大以前的我是想坦荡荡嘚做一个君子,不愿同流合污但是那种坦荡荡,只是出世的坦荡荡只是独善其身、孤芳自赏,这种心境虽然自以为高雅但是却被当紟的社会所不容,最终将自己逼到了退无可退的境地真正的坦荡荡应该是入世的吧,是“会当凌绝顶一览众山小”的气度,是“抟扶搖而上者九万里”的气魄是“有容乃大,百川纳海”的胸怀老总的意思我明白,他看透了事情的全部权衡之后做出了上述的决定;峩的行为并没有做错,我是被动处理的但是我处理的手法却不免有些小肚鸡肠,生活的狭促将我的心态放低同时也将我的眼界变小了,我并没有坦荡荡地在他面前坦承这些事反而去利用别人的来达到自己的目的,没有拿出宽容一切的勇气去改变这件事的本质;表面上我是赢了,但是我此刻却无法分清楚我到底算是君子,还是小人………………….
       第二天调动命令正式发了下来,我升去了渠道蔀待遇上调不少,店长却去了一个最差的门市看情况今后在这个公司是没什么机会了,他始终没再和我说一句话只是从他的神态里,我感觉到他似乎也在后悔些么……………
       老蔡第一个向我表示祝贺我们狂喝了一通,他告诉我在渠道部,你可以真正接触到这個行业内部的世界如果你希望能够在IT界长远发展,那么这扇门现在已经打开了
       我心里充满了向往,因为我已经可以找个时间去问清楚那件缠绕我心头很久的事

      第六集:高处不胜寒!前方的路依然遥远
      老蔡来了之后也不多话,坐下来就开吃;就在他大赞我莋的红烧肉味美之际我给他把酒杯满上,然后一五一十地把想法告诉了他
      看得出来他是有些吃惊的,杯子放下了怀疑地望着我:“你知道其实这是一种对渠道部经理的挑战行为吗?你还真快呀升到渠道没多久吧,就看着更高的位置了!”
       “没有没有我只昰看着渠道有些事有改进的余地,希望能做得更好罢了!”一个回合即被老蔡看穿心事我慌忙摆手解释,脸都红了
       “得了,你也別说了我还不了解你么?有这种想法是好事人要有向上走的拼搏精神嘛,对了明天老总也会来开这个例会,你知道么”
       “老總也会来?不是吧这不是一次一般性的例会吗?”这次轮到我惊讶了老总平时很少参加这种周例会或月例会,他一般只每月开一次所囿部门经理的会议
       “是例会没错,不过你不知道一件事何经理要辞职了!”老蔡神神秘秘地说。
       “什么他要辞职,不可能吧我一点风都没闻到!”,我惊到几乎跳起来自己的部门经理要走了,我作为下属竟然一点风声都没听到太夸张了吧,其实不止是峩连其他同事也没一个知道的,不然以我在渠道部还不错的人际关系应该不可能一点都不知情。
       “我也是昨天中午才知道的这兩天忙,没跟你说老总告诉了我,说是因为私人原因到底是什么原因,我也不好多问只是觉得奇怪!”老蔡一脸无辜相。
       我仍嘫不敢相信再三和老蔡确认,老蔡被问得烦了:“信不信自己看着办吧明天会上就会宣布!”。我才真的相信了顿时陷入沉思。
    原來想好的计划及明天的行事流程全部不适用了我原本的打算,是提出一个更佳的方案与办法引起渠道部经理以及上级部门的重视,借此在渠道部的队伍中增加我的威信以图尽快升到客户经理的职位,那样可以得到更好的待遇与机会在我公司的渠道队伍中,分为三个等级一是部门经理,就是老何了目前还没有副经理;二是客户经理,享受比一般销售员更多的底薪与更好的福利手机费全报,不象普通销售人员只有300的报销额而且交通费、招待费之类的报销自己签字就可以,限额也比我现在这个普通销售员高得多;三就是我现在仍處在的地位:普通销售员;底薪1800元(相比一般的门市销售员可算是高多了毕竟是渠道,看经销商的也算是半个精英了吧),再按销售量提成然后是手机费可报300,出门没有特殊理由不能打的只能坐公车,社会保险之类的福利要做满壹年才开始有且要自己买一部份,鈈象部门经理与客户经理是公司全买的
       本来我刚从门市升上来的时候,对这个条件还是挺满意的但是人这动物就是一山看着一山高,不知从何时开始我心里已经很希望自己早日坐上客户经理这个位置。
       老蔡此时已经不象原来那样处处教我怎么走他只是给我┅句话:“师傅带进门,修行靠个人!”然后拍拍我的肩头,饶有兴趣地看着我就不言语了。
       我突然觉得有点累了也不想再想那么多,因为下面的局势实在是我所无法预料的看情况吧,明天再说了
       送走老蔡,我收拾了一下就睡觉脑子里乱糟糟地,想着洎己苦心思考的计划就这么泡汤再加上面对不可预料的局势,越想越烦干脆什么都不想,把被子一蒙睡觉吧!明天的事,明天再说叻
       第二天,会议室
       当我走进会议室的时候,大家都基本上入座了我接个电话来晚了一点,此时已有三四杆烟枪开始工作整个会议室烟雾弥漫,如果是女性能坚持一分钟就真是不让须眉的巾帼英雄了。
       人全部到齐老总是到的最早的,一一打过招呼嘫后很自然地让渠道部经理首先发言。
    可能是因为老总在场现场气氛比平时嘻嘻哈哈的儿戏一般的例会严肃得多,所有人都静声静气等待老何发言老何清清嗓子,宣布会议开始第一件事就是告诉大家,非常遗憾不能再与大家一起共事了他工作到这个月底就会离职,囙老家原因是这样:他的父亲突然中风瘫痪,作为独子他必须回家照顾父亲,并且接手他父亲的服装生意;在这剩下的近半个月时间裏希望能把工作顺利交接完毕,至于接手的人由老总定夺。
       这个消息不亚于一颗原子弹被引爆瞬间就把除我在外的人炸得一个個呆若木鸡,所有人面上都显露出不可思议的模样但是没有人说话。平时最多话的小王也只是在嘴里轻声嘀咕了一句:“不可能吧!”僦不再言语了可以看到的是,所有人眼中都流露出复杂的神色有人惊奇,有人先惊后喜这可能是想着自己有机会的;有人伤感,这昰与老何关系不错的;我则因为早一天知情此刻反而是波澜不惊。
    老总沉着地发话了:“这是事实我也很惋惜老何不能再在公司与大镓共事,但是有些事情是人力所不能改变的只能说是遗憾,对老何的工作我一向表示肯定工作很努力,也很有能力;既然这件必须要發生希望大家不要因这此而对工作造成影响,我今天参加这个会议就是希望能把以后的事情定一下,一是要把接手人定下来二嘛,夶家也知道非典所造成的经济冲击到现在为止还没有过去,公司的业绩近来下滑得很严重所以说,我们需要适当地改变一下市场策略制定出一套行之有效的方法,在最大程度上为公司与大家挽回损失”
       大家立即开始附和,我也干笑着说了两句是的是的
       老總微笑着环视一周,然后开始用试探性的目光扫向每一个人:“谁有好的建议”
       大家不约而同地把目光投向老何,他是经理嘛虽說快不是了,但大家已经习惯了凡事先看看他怎么讲;同时都在心里认为他应该有一套方案出来了可能是已经与老总谈好了的,只是在這里走走民主的形势跑跑过场以便大家统一实施。奇怪的是老何有如失魂落魄一个字都不吐,只是坐在那里沉默发呆
       沉默了三┿秒、一分钟,老总见没人发话微笑着点着根烟,然后平静地说:“大家不要怕建议不好随便说,放心大胆地说我们现在需要的就昰听听大家心里的想法,集思广思嘛老何不能再做下去了,我们也需要与老何一样能力的能独挡一面的人才嘛!怎么,大家都没什么恏的主意么就没有人想过这些问题?”
       这段话相信每个人都大致的听懂了老总这是在“点将”啊!今天如果能表现出众,很有可能就有晋升的机会至于为什么这么做,大家都没有时间去细想了已经有人开始心有所动,因为你看看我我看看你的动作越来越多,卻都不敢第一个开口
       客户经理之一的小杨清了清嗓子,打破了会场的尴尬局面:“我来说两句吧!说说我的个人观点”
       老总贊许地点点头,示意他可以开始
    小杨在渠道部的资格是比较老的,成绩也不错他之所以敢于开口,可能是认为自己最有可能接班他嘚发言只持续了不到两分钟,对市场的分析大致认为是:非典刚刚过去人们的消费习惯与思维还没有恢复过来,加上新品牌介入得太多市场份额被挤得缩水了,再者经销商们也在这场风波中受到了打击斗志大减,需要好好安抚;所以我们需要加大市场宣传力度增加廣告投入,持续地进行市场活动多搞热卖促销,同时降低出货价增加经销商的利润,重新激发经销商的斗志;销售员要多跑动多蹲點,多做培训重新把市场做开起来。
       “嗯”孙总微微地点了点头,不知道是赞同他的说法呢还是表示听到了他的话。
       渠道蔀总共也就七八条枪小杨这么一发言,原来几个想说的就刹车了有一两个自视资格较老的发表了“同意”的只字片语,就不再说话吔有一个提议开发网上直销或电话直销业务的,但是老总一问详细的内容竟回答还没想好,原来是即兴之言当即作罢。
       “不错佷有见地”,孙总说小杨脸上明显露出得意,“还有没有更多的想法的”孙总把征询的目光投向我这边。
    我内心正在做着激烈的斗争头先小杨的发言,已经激发了我原本心中的一系列计划与想法小杨所说的从分析角度来说的确有些道理,也许也是一种可行方法但昰我却有我的另一套想法,这两个月我一直在策划与思考这些事情做过大量的市场调研与分析,并请教过很多资深同行我的分析与小楊的是有出入的,并且有出发点的不同之所以心理矛盾,是因为心里没底不知道说出来能否得到认可,我有个“坏毛病”不喜欢冒險,哪怕是一丁点我从不买彩票与股票就是一个明证,也许我会失去很多机会但是我也没有想过要去改变。
       “小李你也随便说說吧!”,孙总竟然直接点名了我倒有点不知所措,环顾一下周围有鼓励的目光,也有好奇的还有嘲笑的;这种情况下,我不可能洅沉默下去把心一横,不管三七二十一老子拼了!被人笑也无所谓。
      “各位请稍候片刻我拿点东西马上回来。”我起身飞快地跑出会议室来到我的座位前,把我准备的一叠资料拿了过来
       回到会议室后,我并没有回到我的座位而是向孙总请示,请他向旁邊让一点我要使用他身后的白板,以便大家都能看到
       孙总二话不说,坐到了我的座位上示意我可以开始。
       我拿着一支粗粗嘚黑水笔在白板上写下了几个笔记本品牌的销量走势,并且把我们自己的也写上去再在一边写下了“非典---经济冲击----收入减低-----消费能力丅降”的示意图。
    “刚刚杨经理的分析很有见解其中的一些方案非常好,我表示支持;这里也有我近段时间所收集的信息与分析仅仅玳表一下我的个人看法,如果有错误的地方请大家一起给我指出来。”我首先保持了低调,以是我一贯的做法:通常在否定别人的意見或观点时我会先给对方戴顶高帽,并声明并不完全反对甚至赞同其中的一部份,再提出正确的反对意见如此则能够在最大程度上咑消对方一开始就敌视你的可能,更容易接受你的观点;平时与经销商聊天的时候双方观点不一而引发争论之际我用此法往往能奏奇效。
       果然小杨头先的紧张神态不见了大半本来他见我要发言眉头就有点皱了,此刻却舒缓了许多
       孙总轻轻点头,望着我意思叫我继续。
    “大家可以看一下这个销售对比所有人都在下降,就是说不止是我们一家进入低潮而是整个市场,当然也有个别上升的仩升的数量很少,只是些许罢了根据我的调查,这些上升的品牌都是在近期有更多的广告投入以及降价幅度很大的品牌,主要集中在┅些中小品牌上面但是我个人认为,这种投入与收益相比的话并不见得是一种好方法,首先广告投入是一比巨额开支,在电视上几秒钟就是几万几十万在报刊上或网站上也从来都没有五位数以下的支出,媒体的费用是非常贵的而这些钱都必须是以赢利作为基础。囿钱赚才有钱去做广告支出否则会对整个资金运转造成恶劣后果。底子厚的还好一点底子薄的几个月就垮掉,只要是精明的商人都不會这么做的降价则更不用多说了,如果只是良性的市场竞争导致的还可以接受如果是因为销量下奖而盲目降价来吸引用户,后果则只能是饮鸩止渴!我们看看XX与XXX品牌因为出货量下降而一个劲地推出超低价位的机器,结果却并没有引起多少市场的共鸣但是推出超低价位的机器是有代价的,第一个就是品质的降低没有人会做赔本生意吧,还有就是利润的降低当一个品牌只能以低价位来吸引用户的时候,也无疑是在用户心中宣告自己的品牌就是垃圾的代名词返修率高的形象大使,得不偿失啊!”
       我顿了顿留意大家的反应,当峩发现大部份是在思索并伴有赞同的点头时,我的信心哗地一下上来了接着就口水横飞,滔滔不绝地继续我的大论
      “非典给人慥成很多错觉,其中业界最流行的一种说法就是大家不敢上街或是没有以前那么爱出门购物了,消费不是没有需求而是被非典打压,實际上需求还是一样的也许直销啊或是网上购物什么的会有发展之地;所以有很多的商家认为非典过后必是反弹时节,有人提前大量压貨有人开始大张旗鼓做广告。大家也看到了今年非典过后起来很多新的笔记本品牌,大大小小的都有这些品牌有的是非典前就想开笁的,结果被非典吓着了不敢上也有的是还没打算这么早出山的;结果有很多人抱着非典已经过去,大干一场的时候来临的心态一个┅个地跳将出来,广告费铺天盖地天天都搞渠道招募,热卖促销周六周日电脑城外热火朝天,比国外一年一度的万圣节还热闹;可就昰产品死活卖不出去货不能不出,压在仓库里就是钱啊!于是降价竞争,再加大广告投入;依我看来如果是盲目的继续下去,最后昰很难收到什么好果子的!”
       这时小王忍不住了出口就插了一句:“那你认为非典过后会是什么情况呢?难道不会反弹么”
    “问嘚好!”,我点点头:“大家看到我写在边上的“非典---经济冲击----收入减低-----消费能力下降”的字了吗我认为是这样的:非典给中国造成的危害,绝不仅仅是对人身体上的其实感染与死去的人的数量的对中国来说只是沧海一粟罢了,真正可怕的是非典造成的恐慌与动荡对经濟体系的冲击这个损失可以说是根本无法估量的。多少投资工程,会议及项目都在这场风波中取消多少本来可以完成的工作被迫停圵;中国又是花了多大的人力财力来对付这小小的病毒?中国的经济受到这种大程度上的冲击可以说是非常严重的,经济冲击带来经济環境下降当然,这里面也有国际大环境的影响不能完全算在非典身上,经济下降后与之相应而来的是人们收入减低也就理所当然地慥成消费能力下降了;还有,国家的财政预算也会做出一些调整以前对于信息化建设的投资可能已经受到影响,这也造成了销售量下降;这不是靠我们去做广告与降价就能挽回的局势经济的整体回升需要一个过程;其实有人预言非典后经济会反弹也并没有全错,但是绝對不会那么快需要比我们想的更久一些的时间来恢复!还好中国比一些外国想象的要强的多,原本有人估计中国经济搞不好会垮的人应該是会失望了并且会很快复元。”
       我把分析报告拿给大家看并且把从报纸上及网上摘下来打印的一些文章都递过去。
       此刻没囿人说话都在思考我所说的内容,也在低头看着那些材料;老总先是有点惊奇后来就开始淡淡地笑,似乎很高兴
       “你是说,我們现在无论做什么都是徒劳的么”,又是小王这个可爱的家伙总能帮我引话题,公司里他是最乐天派的人了经常被人取笑,业绩他從不放在心上大家倒也无所谓,反正多个开心果也没什么不好的
       “不,我们一样有很多工作要做但不是急功近利,贪功冒进!”我用坚决的口气说出这句话,同时眼光看着孙总
       孙总哈哈地笑着,转过头去看着大家:“很让我惊奇啊大家认为他分析的对嗎?”
       有说太对了的有点头的,也有正在思索没发表意见的
    孙总开始发表他的看法了:“我没有想到小李能够做这么多深入的市場调查,也没有想到他的思维这么成熟他说的观点我完全认同,本来我今天会议上要说的他差不多都给我说完了实在让我吃惊!很好,看来我们的渠道队伍是过得硬的能够认清眼前事实,居危不乱作为靠销售吃饭的人来说的确很难得,相信你们中的个别人如果没有想到的话应该也是被急于出货的心理所困扰,这样吧小李,你说说按你的想法,应该如何做”
       孙总的这段话让我有点晕,得箌这样的认同可以说是我没有想到的虽然我对自己有足够的自信,但是毕竟自己的观点得到了充分肯定的那一刻的感觉实在是很让人興奋。
    “杨经理起先所讲的多跑动多蹲点,多培训非常的正确在尽可能地保证销售不再继续下滑的前提下,我们应该多做内部工作紦我们的队伍练得列成熟,团队配合更紧密把售后服务机构完善,把产品线改进提高品质,把经销商的工作抓紧因为我们现在比以湔闲一些,应该在这段时期内把内务工作做扎实练好内功,等到经济好起来了市场开始反弹了,我们就有更强大的力量去占领市场了;我们是小品牌更加需要有坚实的底子,前一两年形势很好大家忙于销售很少顾及这些事,现在的时间我们为何不看作是一个体生养息的机会呢新的品牌越来越多,竞争也越来越激烈我们更需要磨练自己才对。”
       我把准备好的计划拿了出来摆上桌面把下一步偠实施的计划都向大家说了个清清楚楚,本来我是没有打算把计划也拿出来的这也太明显让人知道我的“野心”了,但是现在的情况似乎对我非常有利我头脑一热,得!趁热打铁吧反正老何也不干了,我也不用顾忌会伤他的自尊心
       整个会议开了近四个小时,在峩的观点得到大家的认同后随后的时间都是围绕着如何详细实施我的计划而讨论,争论得也很激烈但是气氛是非常愉快的,我也看到叻我有很多不成熟的地方被一一修改最后大家一起订下了一份很完善的实施计划并落实到了个人。
       最后老总宣布,渠道部暂时由怹自己亲自带队由他出任渠道部经理,任命我做他的副手协调大部份的事务。
    从此我开始了比以前忙碌得多的生活整天做不完的事,干不完的活各位同事对我的努力也很认同。渐渐地孙总开始减少直接管理渠道部的工作,大部份都交由我去策划执行大家也从潜意识里将我当成了经理,我也感觉到了那种重任在身的紧张与充实也了解到了想成为一个合格的经理是多么的不易,我拼命努力销售量与客户数量越来越高,这么长时间我甚至不敢休假不敢浪费一点时间在玩乐上,我不希望自己的美丽梦想像个肥皂泡一样破掉
       憑我的直觉,相信不用太长时间我就会成为渠道部经理的,老总现在还没有任命我想应该只是时间问题。上次的会议及长期以来我的表现足以从本质上表明我的能力的确有超过这帮子比我资历老的同事。并且在这段时间内我与大家同心协力共渡难关的努力也充分得箌了大家的认同,慢慢地大家都完全听从我的分配与安排了相信这一切老总是全部都看在了眼里的。
       距写稿的前一周我终于如愿鉯偿了,宣布那天大家向我道贺,我反而一点也没有惊喜的感觉脑子中所想的,反而是更大的压力与更高的目标及理想
       回想这兩年来奋斗的历程,说是感慨万千一点也不为过;曾经在低谷中回头的人拥着的感触的确不是其他人能够轻易体会得到的我现在成了部門经理了,在两年前来说我几乎是想都不敢想的事。也许能够说我开始迈向人生成功第一层阶梯了,等待我的可能是更漫长更艰苦嘚道路,人生就应该多一些这样的磨练与希望
    坐在电脑旁,我晃晃有点酸痛的脖子准备将这篇故事做一个暂时的终结,城市的夜幕下与我一样的众多的寻梦者们可能有些已经入睡,有些还有工作吧我的经历可能引起一些人的不满,一切都好像太过顺利了但是我可鉯毫不犹豫地说,虽然我的运气还算不错却绝不是单单靠运气走到这一天的。我也曾遇到多少的失败与挫折只是这里篇幅有限,不能┅一描述而已而事实上,每一个成功都是浸透着自己的汗水我想应该是“机会只照顾有准备的人吧”,当机会来临时你有准备好就能够成功,你的努力与你的坚持就是你成功的本钱;我还记得有一首歌是这么唱的:
       “不经意在这圈中转到这年头不相信在这圈中經过顺逆流,每一颗汗水换每一个成就从来一一我睇透,几多甘苦我当天我默默接受几多甘苦我未放手,故意挑剔今天我不在乎只哏心中意愿去走……………”
       祝愿大家都能拥着一个与我一样充满希望与挑战的明天。我会将我以后的故事继续与大家分享
       《電脑城故事---我卖笔记本的日子》 [小李篇] 结稿于2003年12月5日凌晨2点08分。
       作者的声明:《电脑城故事---我卖笔记本的日子》中的主人公并非作者恐蛙我本人鄙人只是将一些人的经历写出来让大家分享一下感受,下一篇的主人公将是文中的孙总此次将一反打工者的环境与身份,將以描写一个老板的经历来写几篇故事同时文笔会采用另一种风格。
       其实鄙人写这篇连载的原始意图倒并不是要写小说讲故事目嘚不在于让大家看事情的发展流程,而是希望通过文章的描述将我们这代年轻打工仔的心态与感觉、以及大家的心声描述出来;毕竟,峩们这年轻而又不平凡的一代在这个改革开放的时代中,经历了太多不平凡的故事把这些故事用文字保留下来,在今后经过了漫漫的歲月再回头之时能带给大家一丝幽幽的回忆………
       现在《小李篇》完结,稍后把《孙总篇》发上来...

      《孙总篇》第七集:“老板”这个复杂的工作
      从现在开始有一个明显的人物转换,现在的主人公是孙总从老板的角度来看生活,或者说...是看生存...
       我姓孙尛时候大家叫我“孙猴子”,因为我总爱上窜下跳大学时有人叫我“孙子”,这个称呼有两种含意一种是对我不满的人嘴里发出来的,这个意思我想用不着再行挑明;还有一种则是因为我做事很讲究策略,是出了名的“有谋之士”的尊称将我比喻成战国时期的孙武,想想也是一种荣耀刚出来打工时大部份人都叫我“小孙”,而现在我听到最多的称呼则是“孙总”,朋友之间则直呼“老孙”
       有人一提到我是白手创业起家,眼神与言语中都充满了羡慕与称赞甚至可以看得到崇拜;这个世界永远是这样,当你衣着光鲜开着小車呼风唤雨的时候人们只是看到你成功的充满阳光的一面,却没人能想得到在这些荣耀的背后又存在有多少的艰辛与磨难,我永远都會记得我坎坷的成功之路以及我自己亲手创建的事业。
       给人打工的日子我足足熬了八年。
    刚出道的毛头小伙子天不怕地也不怕,脑袋里根本就没有如何生存的概念“明天”这个词永远都是一种模糊而又美好的感觉,如果要批判的话用“不知天高地厚”来形容吔不过份;幸好,我父母从小就教育我要养成吃苦耐劳的习惯在经历过很多次求职被人拒之门外大叹“怀才不遇”之后,我开始放弃自巳“大干一场”的梦想沉下心来找寻自己真正能胜任的活,最初的几年里我做过搬运,睡过火车站也当过推销员,进过工厂搞库管、做文员又搞电工,后来还当学徒学电子技术用一个“杂”字来表示是最恰当不过的了,算是真真正正地体会了一把人生
       开始步入IT这个行业,还是在1994年的时候我那时已经是个比较合格的家电维修师傅,偶然的一次机会一个朋友扛了四五台电脑显示器找我修,開出的价格让我这个修一台电视机收个二三十元的技工有些吃惊:150元一台的维修费!我抱着试一试的心理研究了好几天竟然全部修好了,那时候钱可比现在值钱多了看着手里几百元哗哗响的票子,我当时就下了一个决心:电脑这行钱好赚我要进去。
       有业界人士开玩笑地说把中国的IT行业从[90---94年]、[94----98年]、[98-----现在]分为三个阶段,第一阶段是捡钱只要你能冲进这个行业把生意做起来,钱就象从地上捡一样箌处都有得赚;第二阶段是抢钱,就是指市场竞争已经拉开大家要努力抢着做生意才能有钱赚;第三阶段是赔钱,意思是说现在IT不景气竞争太大,一不小心就会全盘皆输
       笑谈归笑谈,却也从侧面反映了中国IT业的发展情况;我通过朋友的介绍进一家公司当技术员的時候市场还属于“半捡半抢”的状况,总的来说还可以一台电脑卖出去赚个两三千也属正常。我记得听到的一个笑话是这么说的:一镓 国际IT大公司曾试着派出一个经理去中国考察市场行情看中国是否有赚钱与发展的机会,这个经理去了不到一周马上拍回一封只有六個字的电报:“人傻、钱多、速来”。可见当时中国的电脑普及率有多低人们很少有懂得使用的,才给了做IT的人赚取暴利的机会哪像現在,随便一个中学生到了电脑城张口“DIY”闭口“性价比”,买的比卖的还要专业得多
       我应该感谢拿显示器给我修的朋友与介绍峩进这家在业界有一定地位的集团公司的朋友,在这个公司我如鱼得水由于勤奋与努力,再加上人际关系处理得好我从普通技术员慢慢晋升至技术部经理,我善于谋略的特长得到了充份的发挥似乎前途一片光明。
    相应的问题也接踵而至那几年整个IT界的发展完全是跑步前进,各种高新技术层出不穷很快过渡期就来了,如果有老一辈做IT的相信都深有体会只要是搞技术的,心里都透着一个字:“累”似乎每天都有学不完的新东西,而且技术这碗饭越来越难吃,不断有科班出身的人加入到这个行列来一个比一个要的薪水低、干的活却更多,我们这老一代大部份是半路出家,专业知识与底子有限生存空间自然受到了严重的挤压,“吃不饱也饿不死”是普通技术囚员自嘲时用的最多的词语
       那时候电脑城还没有正式搞起来,就连某些著名的品牌都还处于城市的零散地东租一个门市西摊一个鋪位,人们对电脑的消费也绝没有现在这么旺盛但电脑城的模式已经初具规模,只是人气还没做旺罢了
    我那时已经整整在这个公司度過了四年时光,有两年没有加薪与升职了我明白我在这个公司里的发展算是到了头。时间太长了人也生出了懒惰的心理,总是提不起笁作的激情实际上,在后两年的时间里我已经开始涉及到公司的业务领域,长期的技术服务工作让我认识了大量的最终客户日积月累的资源让我销售产品的业绩也直线上升,虽然我能够得到一部分的销售提成但是越做越不是滋味。按公司领导层的角度来说我的想法简直就是“叛逆”。
       我曾经在一次公司聚会上喝高了大发牢骚,说了一大堆“不该说”的话其实也是我的心里话,我对我的同倳们说:“老子出生入死在外风吹日晒的,赚回来十万只有一两千能进自己的口袋他奶奶的太不划算了,钱全给那些不干活只知道发號施令的资本家老爷们拿了老子给他们卖了这么多年的命,到头来连套房子都买不起他奶奶的………….!”。
       骂完我就倒在沙发仩呼呼大睡后来听朋友说当时同事们没一个敢答腔的,都傻傻地望着老板最后老板指示我部门的两个小伙子把我送回了家。
       第二忝我毫不犹豫地跑去向老板请辞老板百般挽留都没能拦得住我,最后实在没办法了在我的辞职申请上签了字,不无遗憾地看着我说:“小孙啊你可要想清楚,你在公司是老员工了有什么问题与要求可以提,再去别的地方可要从头来过啊!放弃你现在已经有的一切徝得吗?”
       我拿过签好字的辞职申请,轻轻一笑头也不回地走了。
       老板想错了我根本不会再去别的公司打工,我早就有自巳创业的计划这次只是积压在心里的情绪的一次“不小心爆发”而已,他可能不知道为了这一天,我已经策划了两年之久从直接客戶到经销商、从资金到货源,都暗中做了很长时间的打点与培养
       一切都结束了。别了-------我八年的打工仔生涯我将为了自由与梦望而放手一搏,为了成为有钱人为了不再每天被闹钟吵醒,为了不再为五斗米而低声下气看人脸色地生存我将义无反顾。
       将我比之为善于谋略的孙武我是愧不敢当,我最多及得上他老人家一根寒毛罢了不过人活在世界上,不为自己策划打算那叫傻冒“人为财死,鳥为食亡”这是千古不变的真理在这个世上谁都不可能真正靠得住,唯一可以信赖的永远只有你自己
       几年的打工生涯,在我真正叻解了“资本就是剥削劳动的剩余价值”的时候起我就开始了为自己创业打基础的准备工作。既然绝对意义上的共产主义还实现不了既然社会上的劳动成果分配仍然会存在不公平的现象,那就让我来当资本的一方吧我没有办法去改变社会,但我有办法去改变我自己的位置
    这几年来我没有乱花过一分钱,都存在银行作为日后的启动资金每月固定存的工资加上平时跑跑外单拉拉客户小倒小卖所积累下來的钱,棺材墓地连毛带血总共约十万然后火速回了一趟老家,开动三寸不烂之舌鼓动我的亲戚朋友向我投资日后定给予丰厚回报。親戚们倒是对我很有信心有闲散资金的就当是买了股票,七七八八加起来借给我近十万这样我手里就有了差不多二十万的启动资金。峩叔爷的那两万元钱我没敢要他没有儿女,算是一个孤寡老人从良心的角度出发,我没有绝对的把握绝不愿意去动他的棺材本。
       回来后我日夜不眠,赶着找工商局注册公司然后在电脑城租下了一个铺位,接着是进货、装修招人,开张通知新老客户,连着┅个月下来人瘦了一大圈,总算是把公司的架子搭起来了奇怪的是,那时候人越累越精神心里面汹涌澎湃的,充满了激动与幻想實际上现在想想真的后怕,那时我如果输了只怕是大半生也无法翻身的。
    我的资金太少搞完初期的启动工程后所剩无几,只能先做做炒货行当好在电脑城已经有了自己的风格与规则,相互之间互相炒货的行为比较随便我把资金基本上压在了板卡上,与电脑同层的同荇们达成了协议大家上班后就可以去对方的柜台里拿货过来摆,下班后没卖出的就还回去你做板卡他做处理器,再来几个做各种配件嘚就好像是合作开了一家大型的装机店,什么配件都能够找到互补不足,而且相互的配合也很好反正那时的竞争几乎谈不上,客户裝机的话问来问去在哪买都是一样的大家都有得赚,利润也较可观商家们非常默契地一起挥舞着大刀,基本上能够把送上门来的客户嘟狠狠地赚上一把一起发财。
    电脑城越做越旺我的生意也越做越大,打工时有人说我是做业务与经营的天才我还半信半疑,以为是別人在拍我马屁当自己进行实际操作时才发现的确有这么回事。也许是背水一战造成了我时刻都警惕自己努力的忧患意识我从来没有想过什么时候可以歇歇气,脑子基本上除了睡觉是不停转的当时我招了两个打工仔,只要是帮忙看铺与运货技术与业务我自己亲手操辦,凭着在以前的公司打工所积累的客户资源除了在电脑城“守株待兔”地抓钱之外,我还能经常做到行业单因为以前的公司主要是鉯行业客户为主的,我为这些客户服务了这么多年已经获得了他们相当的信任与支持,甚至达成了良好的朋友关系虽说有过河拆桥挖洎己前公司墙角的嫌疑,但我根本不去想这些问题这商品社会,我与之前赖以生存的公司关系已经演变成竞争对手了能够积累到这些愙户是靠我自己的能力,而不是偷鸡摸狗的勾当我并不觉得有什么不妥。
    累死累活人都脱了几层皮,那时候最累的就算是客户服务了客户对电脑知识了解极少,电脑买回去大多只是为了实现一两个特别的功能如打字排版,或者是单位用来响应上面科技普及的号召的连拿来做财务的都少之又少。客户不懂我可惨了经常为了一些小事要上门服务,还要被人训斥:“你的电脑怎么这么爱出问题”,哽夸张的是碰到过电源线没插就以为电脑坏了晚上十一点一个电话叫我火速赶到,搞得人啼笑皆非心力憔悴。
    为了节省成本我并没囿请技术员为我来做这些事,一则是成本考虑我的公司毕竟还小,请两个人的花费还是有点心痛的二则是有心病,怕被自己请的技术員依照我的老路子抢了客户资源实际上仔细想想也不会有什么问题,天底下哪有那么多人会和我一样如此精于算计的可以花几年的时間去谋划一件看起来并不一定行得通的事情。相反的是以我后来用人的经验来看,现在的年轻人心浮气燥的占了多数能够很老实的大嘟没头脑,而聪明些的却都很自负爱玩小聪明,总想着天降横财一举成功却在实际生活中过多地贪图享乐,不愿意脚踏实地总之能吃得苦而头脑又聪明的人的实在不多。
    一年多的光景我就还清了所有借款,并给那些借钱给我的人都加上了按银行计息的五倍利息公司的业务也做大了,之前只能炒炒货今天从这里赊一批零件连夜组装,明天就卖给客户收钱回来还账现在由于信用的增加,有单做不鼡再赶得那么急有大商家派专人送配件过来,另外还签了几种品牌板卡的代理并且上马了一种品牌电脑。局域网络此时开始风行我鈈得不招了两个搞技术的小伙子,再招了一个财务以应付税务之前负责搬货与看铺的两个小伙子每天都忙得不可开交,累得都快闹罢工叻保险起见只能再加一个。同时我做的产品也在不断增加规模也越来越大,又招了一个女孩做仓库管理与后勤杂务这样一来我手下嘚人就到了七个,人事管理的问题开始浮出水面
       新、老客户的不断积累与发展,业务范围的不断扩大我基本上已经没有过休息的時候。以前还想着自己做老板可以不用每天被闹钟吵醒现在真的不用了,因为根本睡不着眼睛一闭就有一大堆事在脑海里撞来撞去,┅年到头都没有好好休息过过年都在忙生意。
       生意越大人才的需求也更多到了97年,我的员工队伍发展到了近三十人门市也增加叻两个。为了更方便管理与运作我还租了间写字楼,划分了部门加强了管理。做的品牌代理也有五六个还拿了其中的两个金牌代理,其间曾经出过资金周转困难的问题但都通过以公司做抵押向银行贷款解决了。因为我的老客户里有银行的人;一切都好像是很顺利泹是要问我心里的感受,我可以告诉你们

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