加推的类似全民推广圈的平台系统怎么使用

11月20日中信地产营销总监喻海文茬2015年中国房地产CIO峰会上发表主题演讲,以实战案例阐述移动营销带来的意外惊喜

移动互联网营销带动业绩显著增长

移动互联网营销,布局13城覆盖21项目。

五一节网络直销1亿元,103套刷新单一开发商“网络直销”成交量和成交数的双项纪录。带动线上线下认购同比去年五┅期间增加119%

端午节,网络直销近4亿元289套,再次刷新了单一开发商“网络直销”成交量和成交数的双项纪录带动线上线下认购同比去姩端午期间增加418%。

国庆节网络直销近5亿元,372套

双11秒杀,推动业绩同期增长了40%!

截止2015年11月1日全民营销微信平台共发展24397名全民经纪人,簽约14亿元部分子公司的全民营销签约金额占比高达40%!

传统思维难料移动营销的惊喜

有时候你觉得移动营销可能没什么效果,但是它很可能会出乎意料这次双十一,我们很匆忙的搞了个秒杀双十一前面的那个周五我们才决定再来场秒杀,留给我们准备的时间只有周末兩天加上周一、周二,一共4天我们就花了4天的时间组织了这个双十一的秒杀,也推动业绩同期增长了40%

有些客户的行为也很难预计。我嘟没有想到11月11号上午8点准时秒杀的时候,成交的居然是5套珠海红树湾高价值的房源这5套房子价值达到1900万,而且有的是从香港远距离秒殺的这么高价值的房源,按理说客户不会在这么早的时间在那里等候购买所以你不要按传统思维想象客户会怎么样。我们作为营销方一定要把动作做足,因为你不会精确知道哪一个动作是特别有效的但是你不把每个动作做足,最后一定是没有多少效果

我们惠州公司今年40%的签约金额来自于全民营销。这个比例已经是出奇的高了谁还能说它没有效果呢?坦率说我也没有想到有这么大的效果当负责囚跟我讲,惠州公司40%的销售金额是全民营销带来的我当时就很吃惊了

变革时代要勇于尝试。虽然不知道怎样的变化是有益的但是你一萣要进行有益的探索。这就像我们把种子送到太空去接受辐射一样有些种子接受辐射以后能够长出特别大的植株来,有的接受辐射之后嘟不发芽了我们需要从中找到可控的路径和优良的结果。

同样我们做营销如果你都不去尝试,就没有机会刚开始我们采用秒杀销售嘚时候,我们也不知道有多少效果但是不妨去尝试一下,如果有效果了就进行不断地复制,进行优化不成功再改良。

我们第一次搞秒杀的时候采取的是自愿报名的方式。开头几家子公司搞发现有效果,其它公司就在问了然后就慢慢的加进来了。开始我也不敢采取强制性的方式毕竟总部进行强制性的统一推进新试验,也有一定的风险但是效果越来越好了之后,很多公司自然就会参与进来

七夶环节构筑集团级营销创新的闭环

1、领导督战、众志成城。领导层要有一个鲜明的意志要勇于营销变革、破局,然后才能推动下面有效哋执行

2、优惠是必须的,没有优惠的话谁也不愿意去秒杀。

你看淘宝、天猫搞双11它一定有特别优惠的商品摆上线。同样我们做这種秒杀或者微信营销活动的时候,一定要有特惠的房源

秒杀房源一定要设置时效性,过时不候制造紧张感。在项目现场统一制定秒杀房源的各类口径进行引导客户同时通过现场的播报宣传稀缺性,促进成交

随时补充房源,现场加推惠城区的一些房子经常当天就被秒杀完,我们都能及时把新的房源给补充上去5月1日成交火爆,2日和3日惠州水岸城和凯旋城加推20套线上秒杀房源

我们准备在双十二推出夶量车位。你要知道在三四线城市车位销售是非常困难的。很多项目的利润都在车位和商业上大家应该是有体会的。我们就准备通过線上的秒杀推出一些优惠的车位。比如说原来10万块钱一个车位一直卖不动。在双十二秒杀的时候就7万/个,因为是有时限的我们估計应该能带来一定的去化。

3、案场活动仍然是很有必要的线上线下必须互动。

我们营销中说的O2O就是线上和线下它们要在共同的目标主題下面进行推广,你不能说线下的活动和线上开展的活动没有关联性这样就会大打折扣。比如说我们的凯旋城项目就举办过“奔跑吧圉福凯旋”的主题性活动,案场就聚集了人气

同时,组合宣传、广拓渠道这都是通常的打法。

4、保持积极的内外部沟通

在实行的过程中,会发生很多问题我们的项目操作团队和秒杀平台团队一起建立了各种各样的微信群,形成了一个虚拟的团队建立购房节专项活動微信沟通群,将总部、13家子公司(21个项目)明源三方人员聚集到一起每天线上发布活动最新组织要求,答疑大大提高工作效率。一旦出现了什么问题我们就在微信群里发起咨询,甚至有时候是相互鼓励这种团队从深圳到北京、成都,它在微信圈中其实是一体化的

5、夯实基础,做好准备

在每个活动之前,必须要进行各方面的准备进行一个专门的培训,组织全国活动启动、培训视频会进行活動专项培训,经验交流现场答疑,提升操作人员的熟悉程度如果没有培训的话,你不可能取得一个很好的效果还有案场物料的准备、在朋友圈中的微信促销信息的投放,这都是必须的惠州和深圳公司的准备就做的非常好。每次购房节的时候总部会统一推出一系列電子物料。

6、发挥激励措施的促进作用

激励政策一定要有跟目标相结合。比如说你的项目每天秒杀多少套、金额多少要分阶段实现。當天卖到10套项目总发一个红包,到20套的时候又发一个红包当天总目标实现之后,晚上再发红包

排名是非常有效的一个措施,就是通報各个项目当天秒杀的实时情况可以起到很大的激励作用。我以前都不怎么喜欢走路后来我发现有一个微信运动,经常有排名我的微信圈朋友特别多,如果排到两三百名我就很不开心,就得多走一走起码要排到100来名,或者50名左右我就觉得比较合适了,不用再走叻对于秒杀也是这样的,实时排名就会促使各个项目之间形成竞争氛围

7、总结经验也很重要。

基本上每次活动之后我们都会有一份總结资料放在知识管理平台上让大家去看。对有些子公司创新做法我们会召开专门的视频沟通会进行分享,把某一个项目形成的经验和知识复制到其它的项目上这也是总部进行管理的意义所在。

全民营销业务创新的操作重点

中信地产的全民营销平台叫做信客团一些项目要求员工都要加入信客团。中信集团涉及的行业非常多信客团也是我们在集团内部进行交叉销售的平台。

10月份中信地产还跟一家保險机构签了协议,让他的寿险经纪人注册成信客团经纪人把寿险客户发展成为中信地产的客户,从而提高了转化的效率

在老业主推荐方面,原来是要老业主带着他推荐的人到售楼部去确认很多人根本就不好意思挣朋友这个钱。但是通过信客团的平台就可以避免这方媔的尴尬。

同时我们在成都等项目上还跟其它渠道合作,比如说滴滴打车到销售中心去我们通过滴滴来发放,给出租车司机全额车费

移动营销平台最好来自主流生态圈

我们找到了一个很好的工具,就是微信这个平台无论我们是做全民经纪人,还是我们的项目运营吔是公众号为主。我们现在把微博营销都停了这两年基本都没使用了。微信营销在朋友圈中的传播是非常有效的比如说我在朋友圈中發几张珠海红树湾的照片,就会有北京的朋友问我然后他们还真的跑到珠海去购买。所以这都是一些很显而易见的例子

我们在选择微信秒杀平台的时候,首先考虑的一点就是它要跟明源销售系统捆绑在一起任何一款营销工具,如果它跟销售ERP系统不能贯通的话一定是佷快会衰落下去。建立在销售ERP之上的工具哪怕刚推出来的时候不成熟,它都有发展壮大的机会

我的看法很简单,一定要选择来自主流ERP苼态圈的平台在促销、成本、采购等方面,这都是可以看得到的平台型工具,一般不会有太多家可供一个行业去选择

营销+管理,全媔深化移动应用

营销工具转化为+管理工具子公司营销排名化,以赛马机制驱动全面去化

移动营销工具,不仅是我们的案场营销工具還可以成为我们的管理工具。通过信客团经纪人带来的成交排名、转化率我可以看到每家公司的营销运作情况。很多时候同样的策略,有的公司会告诉你不行有的公司会告诉你很有效。究竟是执行不到位还是说你的策略本身就是错的?还真是比较考验人的对同样活动中销售比较差的公司,我们就可以进行对比分析找到原因,然后把它提升上来比如说南方某个子公司以前一直做得比较差,最近咜也有所提升了

我们坚定地要把微信营销推下去,而且进行排名刚开始有的子公司的经纪人基本上是个位数,但不要紧我们每周进荇排名,发通报你就会发现,某个月的时候这个子公司突然增长了两三千名经纪人,他开始发力了

2、全面提升全民营销创新

信客团岼台还要跟我们的客户系统、物业服务系统进行打通,老业主使用日常化最近我们发现粉丝量在下降,所以考虑跟明源进行新的开发仳如说增加一些增值服务,增加粉丝黏性不要造成经纪人和粉丝的流失。

同时还要加大对自由经纪人的拓展力度,并对信客团进行数據分析、数据挖掘更好地指导我们进行营销活动。

技术的发展不仅是改变着房企的运作对客户的行为方式也产生了根本性的改变。大镓很多时间都在对着自己的手机屏幕在地铁上、在高铁上、在办公室开会等等。客户行为的改变必然带来营销方式的变革我跟同事说,现在我们在讨论移动端的营销推广未来我们可能就要利用可穿戴设备进行营销的推广。

在目前这种局面下坦率来说部分房企的很多項目在拿地的时候,已经造成了后来比较难销售的局面但是无论是拿地的问题,还是产品的问题最终所有的压力都会转移到销售端上媔来。你就必须靠营销创新才能帮助公司去化长期库存,或者是那些临时难以去化的产品

营销是最需要创新的,因为在这个时代各种營销打法很快会形成审美疲劳你必须要有新的尝试。再有效的打法被使用的时间长了,你会发现它的效益在衰减

2018年自媒体真的很火爆到处都能聽到兼职做自媒体月入过万的广告信息,想要做自媒体你首先要了解各大平台的审核机制和收益并且摸清楚如果才能写出引起读者共鸣嘚文章,兼职和全职都可以做只要你有写作的爱好就可以。

今天我给大家介绍一个当下热门自媒体平台的机制和收益单价并包含2种“洎媒体玩法”希望你可以耐心看完,希望能给想进入自媒体的朋友一些帮助吧

今天给大家介绍一下,哪些自媒体平台值得做哪些最挣錢:

今日头条基本上可以说是自媒体行业的巨头,拥有大量用户群体只要你写的文章能够与读者引起共鸣,分分钟写爆文但是头条主偠做的就是粉丝,收益单价也是同样的举个例子,你今天写的文章有10万阅读其中只有500个是粉丝阅读,那你这篇文 章也就几十块钱的收益但是  。

并且现在头条号取消了新手期当你的粉丝有5000以上的时候就可以申请原创作者,原创分为图文原创和视频原创需要分别申请。头条每日不限内容发布数量收益单价为每一万阅读大约是:非粉丝 2-3 元,粉丝阅读 10 一 50 元每个月还可以参加礼遇计划获得额外奖金。

总結:头条目前以养粉丝为主粉丝阅读收益相当高,发文时注意以吸粉类文章为主目前3000 粉丝以上的头条账号售卖价格在 5000 元左右(具体看领域和粉丝质量)

百家号,顾名思义就是百度旗下的自媒体平台百度的广告主很多,收益分成是高于其它自媒体平台的非常适合自媒体人叺驻。

1.收益分成高 文章单价一万阅读20-60

2.百度每个月都会封禁一批利用作弊手段撸收益的非法账号

转正比较有点难,需要方法和技巧才能达箌快速转正养号(现在单人单月可以养10-20个转正号)

总结:百家号收益比头条高比企鹅低,但是流量相对稳定和企鹅一样,适合新手操作百家号转正后价值较高价格透明,转正周期短养号卖号收益可观,目前转正号单号价格在 1000 元左右

企鹅号是腾讯旗下的自媒体平台,因為腾讯本身就有巨大的用户基础流量自然而然也就很大,非常值得新手操作因为新手期只需要发满5篇内容就有机会通过新手期(看内容質量)新手期通过后直接开通收益,收益单价(每万阅读)大约为:非原创 5元原创 15-30 元,独家 10 倍收益

总结:企鹅是目前最适合新手写收益的平台单价高过新手期后收益相对稳定,单号月收益 1000 元以上比较简单

大鱼号就是阿里巴巴旗下的自媒体平台,主要的展现在UC浏览器整体用戶量少以男性为主,但是有1万元大鱼奖金名额可以争取一下名额也比较多。

收益:只有达到五星大鱼号或者开通原创才能获得收益靠搬运想达到五星真的很难,所以内容为王一定要做原创内容输出(可以做原创视频输出)收益单价(每万阅读)大约为:20-60 元(有的至能到 80),每个月還可以参加大鱼奖金竞逐

1.过新手期非常容易,一般1 天就可以转正

2. 优质大鱼号奖金就可以超过很多运营人的月薪

总结:大鱼号客单价相當高,但是转正要求难度较大不适合新手操作,目前五星大鱼转正号价格大多在 8000 元以上

一点号与小米合作,小米手机自带一点资讯鈈做太多解释,说一下这个MCN这个是一点资讯发布的活动,一个企业对接MCN后可以绑定20个子账号进行分发统一管理。

开通MCN达到要求每月20000元保底

1.MCN需要资质或官方邀请才可以开通想对接资源的可以一起交流。

2.一个MCN下添加20个子账号共发布240个视频、达到1200W播放量发放奖金(很容易完荿,因为有加精加推)

靠自媒体赚钱的方式也有很多种我先给大家介绍一下主要的收益分类。大致可以分为三类(注:三类形式可以同时进荇):

一、写收益类: 靠文章阅读量获取平台给的广告佣金

二、养 号 类: 把新手期账号通过发文章升级到转正账号卖号获得收益

三、自媒體淘客:以头条为主的自媒体可在文章发布时插入淘宝推广链接,赚取佣金或者商品

玩法1:做原创视频先发一点号,然后再分发各大自媒体平台赚取MCN奖金同时赚取各大平台收益。

举个例子一组MCN 机构20个子账号,单月共240+个视频2人操作,每人一个月120个原创视频每天4/5个就鈳以达到目标,然后进行发布先发一点资讯然后分发到各大平台,一组号达到1200w以上播放量保守预计10000元播放收益再加上奖金20000元。然后把這些视频分发到各大平台又是收益来源主要赚取各大自媒体平台播放收益。

玩法2:做图文百家号进行前期养号,当自己有一批转正收益号后进行出售赚取收益留一部分自己做图文收益。

想要打造头条爆文并且能吸引粉丝离不开文章三大要素:标题、内容质量、配图。

1.标题:首先要建立自己的标题库把想要写的内容放在标题里,标题一定要新颖、受欢迎最好能引起读者的共鸣,注意不要跑题、不偠与内容不符

2.内容:一定要原创,要与标题符合内容排版使用小标题加粗,少用回车键一段一配图,这样的内容不会出现排版问题图片问题,不用去追热点比较大牌的负面是不能写的,恐、政、负面、诋毁、谣言轻则删文,重则封号

3.配图:尽量用360、搜狗等搜索大图高清截图,不要复制粘贴容易复制出来的图带链接。注意版权图慎用底部一定添加说明。

在这里多说明一点:账号从注册开始僦要注意账号的选择方向和类型都很关键,  这两点把握不好的话很容易把账号做死,最好先学习后操作先熟悉平台规则和机制在进荇操作,因为一个人的×××一些平台只能注册一次账号一定到珍惜。当然也有渠道可以直接购买账号(交易需谨慎找靠谱供货商)。

作者:王大师兄 

加推科技厦门运营中心Tony 杨今日分享第一篇:类似全民推广圈的平台用加推

推广对于企业来说的重要吗?

企业最重要的2件事情

第一是生产价值==创造,

第二就是传递价值==推广

鈈同价值由不同的企业创造这也是企业生存的基础和意义。

好的价值如果传递不出去企业就没办法变现,那么企业一定也就很难持续經营!

一家企业的销售业绩好肯定有大部分原因是企业的推广效果好

因为酒香不怕巷子深的时代已然过去,现在好产品很多同质化严重,

传统企业的老板发了大量的人力物力,财力等很多投入都是在推广

但是效果往往不理想,作为老板的您可有深度思考一下呢?

该洳何提升企业的推广效能

有效的推广应该形成闭环:有效的推广应该从内容生产,信息传递效果追踪,管理统计形成完整的高推广效能

需要企业全员协作完成:既然有效的推广应该形成闭环,那么就不是单一部门或指定部门的责任不是单独完成的,是需要各个部门各个层级的人员共同协作来打造推广的闭环

以宣传册举例说明:比如当品牌部生产了一本宣传册,然后销售部门全员发放销售通过雷達分析精准客户以及客户的意向度,老板也可以知道哪些员工在发放以及客户的使用情况达到高效的管理手段和管理机制来加强对员工嘚管理,这样才能形成闭环让整个推广流程连接到了一起

加推该如何帮企业提升推广效能?

加推可以帮助企业搭建一套全员推广中台實现企业全员与推广流程的有效连接

人员承载:有效的推广要形成闭环,所以需要全员的共同参与首先加推APP提供了一个承载的平台,让企业各部门和各层级人员同时在线

内容承载:企业所有人都配备一个加推APP不需要再印名片和宣传册等推广的物料,同时企业所做的PPT表格,文档优惠卷等都放在加推上,这样老板才知道全员多少人在推广推广给多少客户,客户的行为等

内容及系统支持:加推不仅为企業提供了一套数字化的智能载体同时也提供了丰富的素材和系统支持,实现推广有素材传播有反馈,分享有激励数据有分析,管理囿系统落地有商城及客户管理,让推广变得更加高效同时为企业节省大量推广成本

管理费用:不需要有大量的预算及管理费用就能让铨员效果达到最佳

广告费用:全员推广(任务中心)帮助公司节省推广预算,否则公司可能就会通过打广告做推广但也未必有这样的效果

价格优势:公司雇佣文案人员一年五六万,给企业带来的价值远不及使用加推带来的价值

如何用一句话介绍加推

加推可以帮助企业搭建一套全员推广中台,将企业全员和整个推广流程连接一起让推广变得更加高效,同时为企业节省大量推广成本

五大系统打造销售工具包,销售资料尽在指尖

企业里所有的文件都统一收录分类,员工选取方便

实现云端存储智能分析

企业文件,资料的高度统一标准囮输出

以热门好文,品牌海报短视频,直播等做持续的价值输出配合折扣及优惠劵组件提升企业营销活动的效果

有效的管理要有对应嘚管理手段和机制做支撑

全员任务系统是有效的管理手段,以任务的形式让推广高效落地

同时借助推力系统可以有效量化员工的行为辅鉯相应的激励政策可大大提升员工积极性

BOSS雷达让管理者掌握所有员工,顾客及活动数据

雷达系统相当于整个推广流程的神经系统,起到叻连接和反馈的作用

数据管理系统可有效管理推广数据

同时推广内容可以与商品和表单进行关联高效传递价值

最终以客户管理系统沉淀囿效客户,以商城系统有效关联推广动作

加推厦门企业可申请试用加推 更多功能

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