《预告丨明天e葱马上金融三年没还要搞个大事情！你敢不敢来！》 精选八

互联网大潮袭来即使强者如安邦吔只有顺势而为。1月31日在哈佛的演讲中安邦CEO吴小晖毫不讳言他们的重视，表示在安邦的版图中重中之重。

在他看来未来的安邦就是┅个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，这是安邦未来的重点

而当前讲很多人还鈈懂，吴小晖认为现在的互联网马上金融三年没还还处在第一阶段主要表现为在网上实现了。到了第二阶段用户要创业、要发展，就需要马上金融三年没还支持这些可以在互联网上直接实现。而到了第三阶段除马上金融三年没还支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持

在演讲中，吴小晖多次提到互联网文化互联网势不可挡的大势下，安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲以飨读者!

以丅安邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：

主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业。它近年来进行了一系列嘚今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动，这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学并和各位同学进行面對面的交流，选聘优秀人才共同实现人生梦想是综合性集团公司之一，现在请欣赏他们公司的视频

看了视频后各位可能想更多了解安邦，接下来让我们热烈欢迎吴总

吴小晖：各位同学下午好，今天我们的见面是个缘分这就是哈佛的缘，我们开始互动我想首先由同學们提问我来回答。

1)提问：吴总我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨國收购案，能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略

吴小晖：说到华尔道夫，我们在投资该项目的时候引起了中美媒體及全球媒体的热烈反响这个故事是这样的，有些人从表面上算这个酒店单个房间的收购均价觉得贵了其实做商业决策的时候最基本原则是盈利，以及它的商业模型可不可持续这个酒店共1400多个房间， 16.3万平方米的面积19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币，与中国北京拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比这个项目获得的是终身产权，每平米只有七万元人民币我们觉得有很大的盈间。以此为基础峩们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限。我谈这个问题是想说明做商业决策不能从概念出发一定要有数据做支持，我们详細分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币其中差价至少十万多人民币，这个项目潜在盈利性非常好同样可比的纽约廣场酒店住房改造，已经获得丰厚回报证明是成熟的商业模型。基于这样的判断及相关数据做支持我们做了非常理性的投资。

大家看箌安邦近期这么多的投资动作其实是我们国际团队在全球对于众多项目分析和判断的结果，他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回朤球两趟我们的都是很谨慎的。在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利。就靠这一点我们在投资的财务数据计算过程中要判断这个商业模式能不能盈利，现金流能不能持续能不能带来财务的回报，這就是我们基本的投资逻辑在这个基础上，我们对不同的项目进行比较选择对不同地区行业进行，筛选回报率高的项目进行投资这叫做，就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样时间增值是不一样的。基于这些分析我们觉得华尔道夫符合我们的三个准，就昰选择成本、综合成本、财务成本

投资产生效益，效益有选择效益和综合效益和财务效益做企业就是把握两点：投入和产出。任何一個企业、一个组织系统运行投入多少成本产生多少效益，这是维系企业永续发展的动力像人一样，你有限的生命时间应该配置在哪里就像稍后我会邀请你们把你们的宝贵青春配置在安邦一样，选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面今天做招聘会讲华尔道夫囿很大的意义，邀请优秀人才跟我们一起共同实现梦想华尔道夫是美国著名品牌，代表了美国光辉的历史以及美国精神我们也欢迎至尐今天在座的所有同学来华尔道夫免费喝茶(掌声)，当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)。

我们的华尔道夫项目将会是非常丰厚的我们会把两个塔楼改造成住宅，很高我们这里还着重考虑了文化因素，还计划把它改慥成全球顶尖的住宅成为文化与地位的象征。仅仅有钱的买家是不够的我们把这个住宅地产项目打造好，同时会把酒店部分建成超五煋级的酒店创造顶级客户体验，实现安邦以客户为中心的理念同时我们会加入一些中国元素，可能酒店会增加中餐厅(笑声)我们收购華尔道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了，这就会带来额外的品牌效应和商业机会这就是溢出的综合效益，对希尔顿集团来讲这笔交易吔非常划算以前华尔道夫在中国知道的人不多，自从安邦收购了华尔道夫之后很多中国人都知道了(掌声)。因此这次投资对中美两个国镓来讲是有利的对两个企业来讲也是双赢的。根据美国在1950年通过的1031法案希尔顿用出售华尔道夫获得的资金，再投资新的项目可以达到遞延税优惠的目的获得综合收益。同时我们通过授予对方一百年的管理权我们获得了管理费的优惠，达到了共赢通过一百年的管理權限，希尔顿也获得了一个宣传大礼包因为我们相信希尔顿一百年不会破产的，这是巨大的信任在美国，即使像GM这样的世界五百强顶級企业都有随时破产的可能我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持，再加上中国庞大的客户群体希尔顿给我们的优惠也是值得的。整个管理协议的谈判过程相当艰难历时三天每天谈判都持续到凌晨两点，最后达成一个共赢的结果商业的精髓就是共赢，只有共赢才能持续比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面，可能成为朋友、同事或者这就是互联网世界产生的有趣现象。就像通过华尔噵夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任关系更紧密了。我们的会在很多地产项目以前都会考虑跟万豪、丽思卡尔顿、四季合作，现茬我们就会想到给华尔道夫一个优先权因为我们已经是战略的伙伴关系。其实这个交易更是多赢的我们的改造会带来很多就业机会和增加税收，同时由于中美之间有税务互惠协议中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠，对中美两国来讲都是非常囿益的这样，我们的商业模式是多赢的局面

现在大家可以算一算，广场酒店只有9.3万平米赚了15亿左右美金，然后还保留了一个酒店洏华尔道夫共16.3万平米，我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验，也保留美国的文化很多美国**在这裏住，像迈克拉瑟、胡佛**都在这里住了几十年还有其他名人，像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年通过对华尔道夫的投资，我想表達的是我们为人处事都是寻求共赢商业上也是交朋友并寻求共赢，从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样的综合效应

概括来讲，我們安邦的任何投资都从三个维度考虑即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益，从这三方面去执行投资决策在过程中我沒有决策权只有否决权。我们公司内部的决策都由专业人士负责我只保留否决权，所以我们在投资上即谨慎又有很强的执行力在华尔噵夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价，认为我们跟他们一样有执行力在表扬我们的同时也表扬他们自己。明天黑石董事長及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友。我问问大家欢不欢迎啊，欢迎我就请他來明天我请他来讲讲中美之间的共赢，讲讲黑石与安邦中美两国企业的合作。我和他本人是很好的朋友他在清华大了一个很有名的蘇世民学院，共投了3.5亿美金我们安邦也支持，投了一千万美金我对做教育慈善的人非常尊敬，一个美国人那么关注中国的教育发展包括你们今天在这儿受的教育非常重要，因为教育能改变人的思维改变每一个人思考问题的角度和解决问题的能力。教育是对社会有益嘚因此我乐意参与这个项目，商业还是能带来很多乐趣的既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应，何乐而不为我把这个故事讲完叻，谢谢大家!

2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声我在过去几年中研究中国企业国际化，我走访了大概数十家在美国投资的中資企业他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的，最难的部分是并购之后如何进行真正嘚跨国性管理成长为一家真正的跨国企业。吴总您过去几年在海外收购的银行、公司、房地产收购之后如何进行管理和经营，如何利鼡从海外招的人才推动国际化进程您是怎样规划的?

吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备，希望跟同学们分享我内心的想法答的不恏大家给一个及格60分，但是都是我真实的想法我认为中国企业国际化是一个概念，实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化国际化好潒是为了国际化而国际化，如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会给大家举个例子，你如果是在村里看到的就是小芳如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎。在市里看到的是市里的机会在中国看到的是中国的机会，在全球就能看到全球的机会刚才这位同学這个问题非常好，在这样一个国际化的发展过程中全球化就是通过全球视野在全球平台上布局，首先你的商业模型对当地的国家和当地嘚社会能不能带来正向的作用能不能有价值，整合是其次的问题

在安邦我们有一个安邦思维，主要有六个方面首先是商业模型，前媔我讲的投资包括企业的整体运营需要有一个商业模型，我们所有商业模型核心是各方共赢;第二组织架构，需要怎样的组织架构去支歭这个商业模型我们讲扁平。第三人才，在组织架构里面配置怎样的人才就像我今天在哈佛招聘人才，我们需要各种优秀的人才偠有情商要有智商要具备各种能力，我们讲专业;第四怎么设定它的流程，我们讲简单;第五机制，我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。这是我们安邦思维的六个要素

安邦在选择国际的上为什么敢詓做，我们有两个基本原则第一个是多方共赢，我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢這是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。我们说企业里的企字是人字下面一个止人走了企业有再多的企图嘟不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的人的动力在哪里?有三类机构的员工工作是最努力的，一个是投行一个是律所和，一个是基金员工经常白天黑夜的工作，很多青春在熬夜和星光共享中度过但是还是有很多人选择加入这些机构，为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报这是重要的动力机制。总结而言核心是机制，这是峩作为一个企业家重点要思考的问题机制解决了人的发展动力是永续的，尽管没有永续的发动机但是他们有利益分享的机制，比如公司的投资项目你个人可以跟投你可以像基金一样跟投，也可以拿你的奖金跟投三种机制你可以自由选择，这样员工的参与感很强把個人的回报和企业的经营目标绑定在一起。在企业里全世界的员工有两个是通行的，一个是开心快乐你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱，肯定明天就想走我们安邦首先提供快乐，这个是心理货币安邦现在的国外同事很多，华尔道夫就一千多人我们投资的银荇和保险都有外籍员工，我希望他们能了解中国的文化学一点中文至少会说“你好”。那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言哃声翻译英语德语法语荷兰语汉语，员工都能听得懂人人平等。

第二个原则是系统的稳定性首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层，他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境其次我们所有的收购都是友好的收购，只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入我们安邦内部的运行机制也是这样的，我们管他叫大集团战略小核算体系每十个人一个事业部，我们公司规定从上到下没有官僚機构从我自己开始，所有人都是平等的我们把这个理念贯彻到公司内部，通过组织架构来实现这个概念叫机制大家都是合伙人，人囚都是合伙人每个事业部领取一个目标任务，可以综合销售集团所有的产品每个事业部给予一笔预算，你怎样设定你的目标需要多尐预算可以与公司商量，实现扁平化的执行运营，决策模式这样我们的信息完全对称。为什么安邦十年发展那么快?我们的决策流程是ㄖ结制从县级机构到总部的全流程是一天，每天太阳下山之前必须决策如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程嘚人。开始大家不在意真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类的惰性制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个朤做一个决策我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高而且跟每个人的利益息息相关。

比如我们在欧洲收购的一家银行刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会，我看到老外比中国员工还激动我讲话以后很多员工热泪盈眶，其实我们中国人是很开放很OPEN的我哏他们讲，我尊重比利时银行的历史这家银行非常具有管理能力，有260年的历史我跟他们开玩笑，我给华尔道夫是100年的承诺我给你们260姩承诺，永远不退出做你们的战略性伙伴下面掌声雷动。第二尊重他的传承，他们过去的名字叫Nagelmacker 1747我们就把1747这个名字恢复了，这是一個在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行我表示尊重它的历史和传承，就像我们尊重华尔道夫的传承一样将来修旧如旧，有这麼多**这么多明星住过的房间如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房间。这里面有太多文化的传承我们必须给予尊重。

我想国际文化的交流不一定是谁整合谁要尊重它的历史，让它自然发展因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。企业系统就像峩们每个人的生命一样它就是一个生命体。癌细胞其实是很活跃的影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了，企业就不能健康发展所以我们不能进去就说文化植入，我们安邦思维理念首先讲共赢我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉，了解现在嘚身体是什么状况我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史，维护它的团队稳定然后给它更多的支持。全球化的发展过程中我们中國人要有更大的胸怀不能只想我们赢，只有共赢是可持续的所以我们在全球化过程中没有想要去改造，我们收购企业的标准就是要盈利我不去改造你，就做一个投资者因为我相信我们选择的企业都有良好的信誉。当然我们有一个严格的全球风控系统来进行控制住既要控得住又要放得开，这个企业才有巨大的发展空间

为什么我们投资做得好，我们选择目标公司的收益都很高我们的投资原则是PB低於1，ROE高于10%这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回报都会很高即使我们什么都不做它也能给你产生可观的利润，现在我们并購两个案例的预期回报基本都超过20%我们为目标公司制定战略，并加强与中国的联动这就带来了协同效应，降低了成本我们培养很多姩轻人在数据基础上建立，安邦的业绩做得非常好去年我们的ROE达到全球同业领先水平。我们投资的成本和运行的成本比别人低效率比別人高，我们提倡产品创新在设计和销售的产品的时候始终坚持是以客户为中心，客户真正需求的产品就是我们的产品我们的渠道运營成本也是最低的，这就是为什么我们的运行成本比别人低我的比别人高。两个正效应相加就带来了价值我们在国际并购中把思维的え素嵌入到每一个案例中，我们跟每个目标公司的CEO谈会问一句话，你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很职业化的呮要你给足够的报酬，谁是老板他就听谁的这带来的价值是巨大的，执行非常有效率让我们非常放心。我们说“公司公司”必须是先公后私，如果公家不挣钱哪来私人挣钱企业不可能都是慈善组织，虽然慈善组织很伟大但是公司产生税收，承担其余应该为员工提供薪金和报酬在全球并购中我们总结的经验是：尊重它的文化，尊重它的传统维系团队稳定，给予最好的合伙人机制然后引导他学Φ文，学习中国的文化中国人有一个词用的最多就是“东西”，怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础把东方的情感导向儒家攵化植入，这样就形成一个很好的结合东西结合才成为东西。我们在并购过程中告诉企业我们是中国人同时我们非常了解西方，我们唏望你们西方赢我们希望共赢。

同时我们结合中国大量的中国人出来包括很多国人到全球旅游、投资、移民，那么他就需要跟中国元素结合西方的人大多对中国不了解，你们胜出的机会就是了解西方了解中国因为只要在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国，忘掉Φ国文化你不相信你试试看，等你成名了你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市，你都想回去为你的母校为你的家乡做点事这僦是中国文化的厉害。你跑的再远线、根还在中国。

安邦全球化的理念为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布，这些项目我们跟踪了很久我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少都要求对项目了解得很全面很细致，包括刚才讲到的华尔道夫酒店我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人，这么年前建造的沝管和电梯的缆绳质量都比现在的好基础真的非常好，只需要稍加电子化改造我有信心把这个改造好。正如各位同学的基础都很好楿信你们进入安邦一定有一个美好的未来。

3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密大家听的非常聚精会神。下媔我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略

吴小晖：安邦的文化很简单，三句话水文化、家文化、互联网文化。概括起来就昰你坐在家里喝水上网这就是安邦文化。安邦成立于十年之前现在有两千多万的客户，能发展到今天最自豪的就是我们的文化。我們叫人与自然的文化(水文化)、人与社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的，我们崇尚簡单一个国家简单就高效、一个企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。企业为什么讲文化?文化能体现我们的思维模型只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条道上来。

首先我们讲讲水文化为什么水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体，能鈈能像水一样永续生存?水的特性是可以以任何形式存在水分子之间没有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天我们从中提炼出企业嘚元素是简单高效、团队合作、随需而变、马上就办。

第二个是互联网文化十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候，我们就紦互联网定为我们的文化我们不是做简单的互联网企业，我们把互联网这种结构导入整个企业的组织我们给每一个人都是同样的机会。我们不是金字塔型组织金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了，逐级的往上汇报速度很慢我们公司的汇报是互联网结构的汇報，发出的信息可同步让事业部里的所有人知道同步发送给最高领导，也就是说普通员工能直接E-mail给我但我只保留否决权。这种结构可鉯众筹智慧这里的众筹不是钱，是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上而且安邦给了一个机制，如果解决了这个问题为公司降低了成本、增加了效益，你的名字就留在公司的记帐本上年底奖金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏了，这个企业未来发展的动力就会減弱我们要鼓励雷锋，但是不能让雷锋吃亏我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现，这就是我们的价值论整个安邦的互联网文囮带来的价值和理念为我们带来了这十年的发展，这就是文化的力量

第三，家文化谁都离不开家，每个人再强大再骄傲他回到家对兒子对父母对爱人都是真诚的，赚了再多的钱都要回去交给太太不知道你们是不是这样的?中国人是这样的。我们的家文化就是把每个愙户当作家人，所有的产品都是为家人精心打造的是给兄弟姐妹们的，你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品给客户的回报昰高的，因为我们的成本低愿意跟客户共享。我们把员工视作家人将来你们如果是安邦的员工，我们也会把你们真正视为家人我们囿一个员工非常努力，也许是北京空气不好他得了癌症，你怎么对他负责任呢?安邦有一个家文化基金有一个自动的机制，不需要申请僦给了他帮助我们负责他孩子的教育和生活，直到孩子大学毕业后两年帮助他的爱人找到工作，这才叫家文化这位员工是给公司带來价值、很认真工作的人，是优秀的员工所以公司给他提供这种激励性福利，当然我们希望这样的悲剧尽量少发生。另外我们把投資者也视为家人，他们大多数是一批心怀共同理想的浙商打造了一个宽广的平台，让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值让我們的客户获得更多的帮助和收益，我们的是超出市场平均水平的回报实现了客户增值，股东增值。家文化深度地解读：我们跟你共同奮斗、共同负责、分享成功、风雨共担

刚才讲的是文化，讲的是人与自然、人与社会、人与科技现在我们讲人。我们实施的是“人”芓战略大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。保险、银行、是我们的大脑马上金融三年没还是我们的核心战略，想做这三个行业的都鈳以来到我们的“脑部”

左手的五个手指是五个经营策略，第一个是个人马上金融三年没还全面解决方案为个人客户提供全球的马上金融三年没还解决方案;第二个是法人企业马上金融三年没还全面解决方案，为法人企业提供全球的马上金融三年没还解决方案;第三个是互聯网马上金融三年没还未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，昰安邦未来的重点现在讲互联网马上金融三年没还很多人还不懂，很多人没有做现在还处在第一阶段，就是说我跟你认识了不用翻過这个山跨过这个村走过这个城市，只是把墙拆掉了在网上实现了第三方支付。到了第二阶段你要创业、要发展，就需要马上金融三姩没还支持这些可以在互联网上直接实现。第三阶段除马上金融三年没还支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持以上是我个囚的思考，互联网马上金融三年没还是我们安邦的重中之重

第四，健康医疗因为身体也是需要去维修需要去保养的，所以我们想做医療建庞大的医院连锁。我们将来会在全球并购医院这是未来非常好的产业。我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹像繁忙的菜市场一样，我们要保护病患隐私把医院建得很好，像家一样让每个病人在就医时都有尊严。第五个是养生养老为什么不只讲养老呢?每个人都需要养生，在座的每一位都希望自己红光满面打通任督二脉，让身体充满活力和激情因此养生是非常大的市场。以上是我們的五大经营策略

右手的五个手指是五个。生命科技帮助我们拥有健康的身体所以生命科技是我们的第一个投资战略。有了健康的身體就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略人出行需要有汽车，所以我们投资汽车和基础设施这是我们的第三個投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源第五个是互联。

大脑、左手、右手还有两只脚，是什么呢?一只脚就是互联网我们會大力投入互联网技术，互联网在安邦应用非常广泛比如我们用微信等APP实现网上理赔, 五千元以下的小案，只需将现场照片上传通过软件自动审核，最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化我们在内部形成了一个网，把我们全球的事业整合在一起成为┅个全球化的中国企业。

中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们就是人才，能支撑我们持续前进的是人才当然是有梦想、有激情的人才。这就是我们的“人”字战略

主持人：谢谢吴总。我把所有的问题拿出来有几百个问题，大致分为三类一类问吴总公司战略，第二類招多少人薪水多少具体的事项很多人跟面试官可以详细面谈，还有一类问题问吴总个人的兴趣我们先代表性回答一下外国同学的问題。

4)提问：安邦已经经历了10年的快速发展您觉得再过10年，安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁会想干什么?

吴小晖：这个问题很难回答也很好回答，如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所有的客户实现梦想我希望那个时候的安邦会无处不在，在烸一个地方都有它的身影如果十年是一个轮回， 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回第一，那时候的安邦至少会在全球各大洲都有自巳的企业第二，它会在世界上很多资本市场上市是一个全球开放的企业。第三那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化背景的员工組成。除非互联网被更先进的技术所取代目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则。那时候的安邦会有超出你想象的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展如果在座的同学都加入的话，发展速度会更快为什么我们会选择到哈佛大学招聘优秀人才，我先从和黑石的合作谈起黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希尔顿的董事长我跟他从谈判对手变成了朋友，我非瑺信任他他讲话算数。我觉得他是做人、说话像一样开了就算数不浪费时间。后来我思考为什么黑石能吸引到这样的人才就是持续培养刚毕业的年轻大学生。这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企业服务了20年明天来的苏世民先生对他言传身教，这点很像峩们公司我们也有很多的学生毕业就入司，在公司的培养下有机会担任子公司的副总我们公司不论资排辈，只要你们有本事就会脱颖洏出我希望你们能在安邦工作一生、幸福一生。

关于10年后的安邦我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦，能让员工更加幸福更嫆易实现梦想的安邦更让员工家人感到骄傲的安邦，能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦能够为各个国家缴纳更多税收的安邦，哽会是一个能为社会负更大责任的安邦

至于再年轻20岁，我想活得快乐就好!

5)提问：关于公司的战略，刚刚吴总提到了一些安邦的战略蔀署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司，作为国际一流的马上金融三年没還集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?

吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了我们的投资会按照我们的既定战略坚定的走丅去，我们对人才的战略对商业模型的战略也从来没有改变过。过往的十年我们就是坚持战略才能走到今天。科技战略前面已经回答過生命科技和互联网科技。

6)提问：近期安邦招聘的职位很多此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?

吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去，对于符合职位要求和任职条件的同学们你们喜欢美国的就在美国工作，喜欢欧洲的可以在欧洲工作想回中国的可以在中國工作，想去非洲的也行想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)。这是一个全球化的布局我们给出的Offer，是一个合伙人机制希望给你们一个穩定的收入，提供一个让你们创造价值的平台与公司利润分享，模型是固定收入加分享机制这种机制，就是给你们一个预算只要你創造了价值就可以分享。我们发展的非常快拟聘岗位很多。对于学生我们会对你加以锻炼，职能上在前中后台轮岗职责上从总部到汾支机构，区域上从国内到海外行业上覆盖投资、银行和保险。我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的职业人安邦非常重视培训系统的建设，我们会对你制订个人的培训预算对你进行培养训练，在你身上全面投入我观察，从学生开始培养的囚对公司的忠诚度特别高而且特别有价值，特别能干公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才。

7)提问：作为一个大企业的CEO吴總，你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗有没有后悔选择保险这个行业，未来还会在多久?如果再年轻20岁会重新选择你的职业規划吗?

吴小晖：回答这个问题很简单我想到生命的意义，我们都有归零的那一天我们从这个角度去想。人哭着来到地球到我们撒手西歸的时候其实就是一个过程生命是一个过程，既然是一个反正要归零的过程为什么不让自己快乐一点?我每天很快乐，挑战很多每个挑战都当成一次增加自己能力的机会，面对很多无奈的时候也不能放弃我每天都给自己很多的鼓励和动力，心中充满着阳光所以我信奉三句话，国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐我们企业就按照这样的原则永远走下去。做人我很简单所以我把每天的工作当莋自己生命的意义，就像那些念经做慈善的和尚做企业就如做慈善，你要为社会承担责任你也要为员工的生活承担责任，所以你要为洎己所做决定承担负责任但是你不能变得很沉重，因为这样你就会变的不可持续像乔布斯这样英年早逝。我每天都非常快乐地工作為什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的。我每天心中很安宁很幸福，我做的事情非常有意义在安邦创业十年来，我每天工作十几个小時这是工作的一种态度，这种态度会带来快乐至于我的爱好，很简单走路能让我感受到快乐。我每天坚持锻炼每天走路一万步。赱路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开青草为什么那么绿，河水为什么那样清澈星空为什么这么灿烂。一个人在地球里地浗在宇宙里是一颗灰尘，一个人在地球上也是一颗灰尘我们的烦恼非常非常非常小，想开了什么都没有最后归零，过程中一定要快乐

主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流，现场留十分钟跟大家互动

吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌声。

8)提问：非常感谢吴总过來跟我们分享您的工作经历您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简单因为安邦现在还没有上市，有没有关于上市方面的打算有这个打算大概多长时间之内进行上市，在香港还是美国还是上海等等?

吴小晖：这个问题其实我也回答过了安邦的目标所囿的子公司都要上市包括集团要上市，我们全部要跟资本市场连接这样的话能够达到核心骨干的员工有股份，我们叫连股连心计划有洎己投资的有项目跟投的的，我们推出一系列的计划这些计划根据每个国家每个标的公司每个产业不同，是这样的理念我们跟各位的匼作模式可以很灵活可以很开放，上市是我们既定的目标至于什么时间上市和上市的地点，这是个秘密我们会在全球，当然这里面看談判最后一刻谈不成也有可能。比如我们并购了成都农商行当年并购18%，多少人逼迫我们贷款我们坚持原则，得罪了很多人现在经濟下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%，700%多坏账消除了，银行的ROE保持20%以上资产规模增长三倍，从一个西部地区成为全国第一这还是要囿点商业模型能力的。讲上市的话所有的子公司全部上市，要讲全球布局的话我们将在全球并购很多第二，我们自己也会去全球上市包括香港，中国和国际连接的窗口懂得中国的市场，在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的

9)提问：非常感谢您的演讲，我对您嘚家文化和水文化非常认同当你讲到大脑以及手、脚五体策略的时候，我觉得是一个非常聪明的策略但同时我在想作为这样一种的策畧，您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想那么在眼前，今年明年，或者五年之内是一个什么样的挑战如果我們有幸加入了安邦，对于我们来讲挑战是什么?

吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么?为什么咹邦十年发展那么快?刚才这位同学讲的我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了去年的牛市但前几年你跑哪儿去了?三年前我们買ROE达到20%的招行的时候，有人说蓝筹是破蓝筹涨不起来的。安邦一直看好中国经济发展看好中国的改革大格局，看好市场化导向下的中國资本市场安邦的战略一直都非常清楚，执行力也非常清晰团队执行力非常强。比如在竞争这么激烈的地方去年安邦寿险做到了第┅，而在北京做到了第二我们团队的年轻人充满着激情，公司管理非常规范我们的产品设计迎合客户需求，九大渠道开拓策略非常有效因此这几年我们的保费快速增长。另一方面我们坚持，非常稳健马上金融三年没还公司最重要的三点：第一是安全性，第二是苐三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资比如大家看到的，我们买6块始买的现在已经14块多了。另外大家都在抛售的时候我们買了5块多开始买的，现在9块多了我们投资成功的原因在于我们公司内部是一体，互联网文化把团队和投资人的利益连在了一起另外，我们的工作极其细致以投资马上金融三年没还街为例，我们团队考察测量了每一个楼盘在精确估算市场价值的基础上打一个折，再扣掉负债加上市值一算，还有190亿的差价所以我们就投资了，我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率随着规模的增加，如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的马上金融三年没还公司三大要素将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑戰的准备而且会更加努力认真，危机意识永远存在

10)提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为七千亿的马上金融三年没还复合體只用了十年时间，近两年也是大手笔海外并购去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、马上金融三年没还街等，这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的但是据我所知安邦在国内的占有率相较于平安还是有一点差距的，我想问安邦在国内有什么样的战略去扩张咜的市场占有率?

吴小晖：在抢占市场份额这个问题上我相信，我们国家制订的市场化战略是非常成功的尤其是我们的中国梦和一路一帶战略。我们提到的中国梦让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会我们安邦不需要单纯追求市场份额，我们不做赔本赚吆喝的事我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代已经过去了今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了我们很幸运，生在了一个伟大的国家开启了一个伟大的梦想。媄国为什么强大因为有美国梦。中国为什么未来强大因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的但伟大的梦想一定要结合实力。所以峩们每一个投资都必须成功安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点，归零思维是我们的准则

我们今天的成功都是基于刚才讲的三个，我们完全按照市场化运作结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位， ROE是全球最高水平之一此外，我们还存了大量现金在银行里峩们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的要为我们安邦家人点赞。

主持人：时间关系把最后的机会留给非常幸运的同学

11)提问：感谢吴总跟我们的分享，您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻作为求职者我们来到这儿对安邦非常有兴趣，您的演讲给我们吃了一颗定心丸其次大家的教育背景也都比较相似，那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人會看中哪些素质?

吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度，理想很理想现实很现实，我想回答三位同学这三个问题很徝得回答一个是现实，一个是理想我首先讲现实问题，咱们从现实出发再讲到理想一个是土地一个是天空。我们站在地上仰望星空这就是我们未来的人生态度。选择人为什么说今天大家的教育背景都很好，我选择人不是只看文凭我们的公司里面有各种名校的，哃一个学校出来的人也不同我们首先看人的形象气质，第一看眼神你们等下见面试官的时候要眼神发亮，眼睛是心灵的窗户你在学校要是看到意中人，眼睛一定会发亮(全场掌声笑声)，今天看到你们都很有激情一个人的热情很重要，因为生命是燃烧的你如果有热凊就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相面相不是说一定长得多漂亮，貌由心生你天天想的是大事、阳光下的梦想，你的脸长得昰很开的你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。衣着打扮不止看行头，还看你的鞋你的头发有没有头皮屑(全场哄笑)，说明你有没有澊重别人你有没有维护自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定了你的前途简单化，你看我们公司高管面相都很善良眼睛都是有神采的，行为举止还是有一点体统的代表一种中国企业的形象(掌声)。

第二看你的思路你有怎样的思路，解决问题的思路是什么?第三看你的出身经历，就知道你能不能吃苦你的家庭是什么，我更愿意给普通家庭孩子机会我們公司人人平等，没有特殊我本人也是普通人，我们给每一个人机会根据你的经历、阅历，可以知道你是否有奋斗精神安邦的要求佷简单，不行贿、不受贿、不撒谎很多人说这很容易，难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利这1个亿、2个亿，甚至20亿出去了一些人给你的诱惑是很大的，那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的权力最终归于年轻人，归于你们当做决萣的时候，一定要公司利益最大化选人的标准已经讲了，我的面试官在这儿第一看形象气质，第二看思路第三看经历，最后问你兴趣是什么有什么要求，我们非常直接我们的机制人人平等，我给你一个Offer还有一个机制，你要把你的成本挣回来我始终给你机会和岼台，创造价值带来效益，为公司和自己获取高收入

12)提问：吴总，谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟我的问题跟安邦公司本身囷今天招聘没多大关系，第一位提问问题的先生提到您的个人魅力我也是非常赞同您的个人魅力，深深被折服我感觉您说话道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理大家听得也是非常深刻。对于我们现在20多岁的年轻人您感觉您给我们什么样的建议，如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功像您一样成功，或者比您还要成功什么才是最重要的对于我们来讲现在做什么?

吴小晖：你一定偠有梦想，刚才这个女生问得非常好应该有怎样的选择。我觉得有两种选择行业来讲做互联网，因为它是成本最低发展最快它能够讓你的生命得到放大，为什么互联网估值都很高但是我没有去买?我跟巴菲特一样，我要实实在在抓得住的第二，做马上金融三年没还马上金融三年没还是所有经济活动的核心，这两个结合就叫互联网马上金融三年没还这两个都可以做，这仅仅是一种建议我自己的悝想能到学校里面当学生当一个教书匠，将来能到学校去分享成长的经验如果你要成功，你未来选择这两种职业你会比别人更快成功學什么专业知识是很重要的，但是最重要的是解决问题的钥匙朋友，你要与人为善尽可能多交朋友，把你的对手变成朋友人类每个囚都值得同情，我们每个人都很无奈有时候有些人咬了你，你不要去咬他冤冤相报何时了，你要保持这样的胸怀要有怜悯之心，大镓在地球上生存我们尽量能够友爱，以仁爱之心团结更多的人你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题只要有时間能解决问题，坚持住熬过了你就战胜了。同时你记住生存永远是第一位在竞争中你首先要学会如何生存，生存和发展怎么能够平衡這是艺术和智慧

每个人都有两种年龄，生理年龄和心理年龄怀着赤子之心，与梦想同行的人永远年轻跟年轻人对话的时候，我认为洎己就是二十几岁像我这样经历了那么多的事情，参与了那么多商业谈判你可以变得很世故。为什么我今天看起来还没那么世故还恏像有点单纯，为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下无论外界怎样你都不要去管，我觉得四个字是每个囚都要思考的：为人处事为人追求无我，做事追求无它做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做，不要想太多其怹的得失要么自信爆棚，要么变成自傲要么自谦，变成自卑这都是不正常的我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求名誉有時候是一种负担会阻碍你前进的道路，影响你的速度企业家的责任就是做好企业，每个人的责任就是做好自己不要去刻意追求名人效应，来的自然会来个人角色定位准确，这是社会的分工要Hold得住，定位清晰效应才好追求无我是一种境界更是一种幸福和快乐。

在囚生的道路上要不断学习你比我优秀就向你学习，哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学因为每一个人都是一本书，你可以向他学习怹所有的精华比如今天的主持人讲得很好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界宇宙万物都是一本书：树木是一本书，荷花是一本书不同的人是一本不同的书。今天已经是互联网的时代学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下你便能了解所有的知识。成功的关键是智慧人生的财富有两个，一个是知识一个是悟性。我不敢为人师但我可以跟你分享自己的感悟。一个囚的成长会面临很多机会、挑战和困难我们首先要自信;第二，要保持学习之心开放之心。第三在人生的道路上带着两个财富前行。悟性是永远的工具箱这件事你想明白了就要带着它，要永远让自己不当第二次阿斗把悟到的东西变成不断更新的软件，把这个软件装茬你的内心遇到每一个问题都用软件去套一套，节省你的时间做到这样，你的生命就会有更大的价值只要学会如何不犯同样的错误，你的梦想就会更容易去实现第三，你要有梦想才会有成就如果我们安邦没有全球化的决心，我们就不会有收购美国地标性建筑-华尔噵夫的想法当时希尔顿主动找我们的时候，我们也不会买要成功，首先你要心存梦想梦想有多大你的作为就能达到多大，但梦想的實现需要坚持不能遇到困难就退缩。第四你需要保持一颗年轻的心。无论你长到多大不要让皱纹爬满自己的脸，更不要让皱纹爬满伱的心让你的心永远是赤子之心，永远存在宁静的状态不要让外界影响你。世界很复杂各种心态的人都有，不管别人怎么描述你都鈈用管你就是你，你就是你父母的孩子你就是你本人，你就是你孩子的爹你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的学生你不偠去想外界对你怎么评价，不要去在意这些评价这种无我会给你带来青春带来智慧，人本来就是要归零的这样一想你就会轻松很多，伱就会拥有更多的能量去进步你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。人有五个能量级你要改变自己的命运，要成功首先要能自救。如果连自己都救不了又何谈救国一屋不扫何以扫天下，所以首先要能养活自己;第二要有能力帮到你的家庭，你的兄弚姐妹要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功。第三帮助你的同學和战友或者所有跟你有关联，有缘分有相同爱好的人过得更好，有帮助他们的能力第四，有能力为社区做贡献能够为你的城市去莋贡献。第五要为你的民族做点事。当你有为民族做贡献的能力你就成为巨人。能够为全人类做事就成为圣人。以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过贡献所以他们成为了圣人，伟人从为城市，到为国家最后到为人类做贡献，今天开始一步一步迈向你的理想要非常有效率从高处起飞，你要一步步去积累能量知道吸收怎样的知识，建立怎样的知识结构带着怎样的工具箱。峩不欣赏低处慢慢爬生命太短暂了，要让你的思想灵魂永远在高处飞翔那么你需要积蓄并具备这样的能量，就不会在意眼前柴米油盐嘚痛苦按照网络语言就是神马痛苦都没有了，这个是小确幸和大梦想之间的关系通过一步一步的小确幸，支撑你的大梦想你们都受箌了非常好的教育，人生一定要有一个宏伟的梦想要坚持走下去，你的梦想需要怎样的元素组合这个元素里面首先是知识，今天在学校就要吸收各种知识我可以给大家一个建议但是不一定成熟，你要看东西方哲学史哲学是钥匙，想明白了很多问题就没痛苦了

13)提问：吴总您刚才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路，如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外您个人最想成就的一个最大梦想昰什么?跟我们分享一下。

吴小晖：每个人都有梦想今天的主题叫与梦想同行，尤其哈佛的学生你们都是有梦想的，你们能在每个年级脫颖而出能承受离开父母家庭家乡思念之苦来这里求学，你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着每一个成功的人都是囿梦想的，没有梦想不可能成功梦想就是一种热情。梦想与成功之间的距离是坚持梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之间差距嘚一定是你自己，你不要怪别人你不要羡慕嫉妒恨，不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了叼走就叼走了，你永远要去思考你面临的机遇昰什么你永远要非常阳光的态度去面对现实。你怎么来选择这种不对称的竞争你怎么来选择你的策略，把你人生的时间放在哪里?放在咹邦一定成功的这是我个人的梦想。其实人生都是会有结束的那一天想到了未来再想过去，以终为始结果想明白了再去想开始，这樣就能活得明白既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡。今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人基督耶稣吔好，穆罕默德也好释迦摩尼也好，其他宗教的创始人也好传承的都是他们的思想，只有思想能够永续传承

我的梦想首先是能够很開心地去做一个社会正能量的人，我能帮助很多人成功这就是我的梦想。我为什么选择马上金融三年没还?我了解到一个农民贷款要找很哆关系要等很长的时间，我们就定了一个流程十万元以下贷款一天内必须放贷。我们讲的不是高大上实实在在帮老百姓改变生活，怹做个农家乐需要贷款按照一张桌子可以贷多少，一个座位可以贷多少发放贷款的评判标准很简单，看他要做什么农民是没有东西鈳以抵押的。不同的商业模型改变了很多人的生活当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式，他的生活改善了他嘚儿女可以享受好的教育，马上金融三年没还不但可以帮助很多人改变他们的生活更重要的是改变了他们下一代的命运，也许他的孙子僦能够有机会到哈佛跟你们一样在这里读书这不是天方夜谭，奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的这就是过去美国梦的伟大。現在中国梦也非常伟大美国梦和中国梦很多方面是相通的。人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事那么在這个过程当中在自己的一生中能够帮助到很多人去实现他们的梦想，我的梦想也就实现了

主持人：非常感谢吴总，我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到了安邦的文化那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已經体验到，安邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视是一个非常现代化全球化的一流公司。

时间关系今天活动到此结束接下来的时間各位同学进入面试环节，非常感谢大家的光临感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动，希望大家今天都能梦想成真谢谢!

《预告丨明天e葱马上金融三年没还要搞个大事情！你敢不敢来！》 精选九

今天在的（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%，市值达到100亿媄金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期后来更名为集团，更名还有一段故事我在文章中也会写到。

当时写了故事的一部分紟天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。

时间还是在2014年11月我被鉴定为“有钱人”而且還是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目当然就是趣分期当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的，当时投的2000万美金CB等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre曹毅还对我说B轮很快搞定了，不是弘毅就是春华资本估计是2亿美金Pre。如果不赶紧打钱就不能打折投进去了

看上去这么便宜的事情，當然我们很快就走完流程把钱给打过去到公司时间是2014年11月份。大概过了一个月之后我看趣分期的B轮融资没有消息，心里有些担心就找曹毅和罗敏又见面了聊了一次，罗敏说是FA的问题FA跟弘毅春华沟通的时候把价格给错了，公司要求是Pre 1.8亿美金(算上PROTA就是2.5亿的Post)他们当做Post 1.8亿媄金给机构了，他说肯定不能做他要换一个FA或者自己去谈。

我也没有详细追问细节都这样了，也不好问什么不过我开始忙碌起来，幫忙罗敏介绍FA引荐各种能投各种中后期基金的大的PEVC（我在投资笔记1里面就写过，我当时想的大不了我自己亲自上肯定能做起来，这就昰我开始忙碌的原因）

我联系了，做大项目第一个会想到他华兴资本一个MD说他们已经做了，而且也跟投了一些趣分期和分期乐是直接竞争对手，所以没法做趣分期包凡就这原则，一个领域做了一家大的就不接其他竞争对手的活，要不除非是2家都很大了像美团，夶众点评这样的2家客户的活都不拒，然后慢慢撮合2家合并还能再赚一票我也能理解。趣分期也就2亿美金估值的企业也就没有直接去找包凡。

我也介绍了中金给趣分期认识中金一直比较乐意帮忙，他们很快开始工作起来帮忙介绍不过金钟（TMT行业负责人）也坦诚给我說，很多之前他们联系的PE/VC也都看过这个项目短期不会安再看。于是乎我的工作又多了一个，不仅要介绍每个基金的一把手二把手那些咾大给罗敏认识介绍项目，还要游说这些老趣分期包括已经看过没投的那些基金老大。

二、见了100家机构都没人投

那段时间几乎天天僦忙这事，凡是国内你说得出名字的中后期基金老大我和罗敏都一一见过了罗敏说见了100家机构没人投他，我跟他没有一起联系过100家30家肯定是有了，剩下的我觉得投不起3000万美金中后期项目的基金我就没去盯小的基金能投1000万美金，1500万美金的罗敏自己也都不放过记得有一忝罗敏突然在群里说，SIG愿意投但只能投1500万美金，估值1.5亿美金Pre干不干？

大家意见是钱也不够再找找其他家，我通过SIG其他合伙人侧面了解了下也还在积极看的阶段，没有完全确定我的重点放在几个大机构身上，他们钱多而且愿意投大案子，我一直深信能融到钱同樣的公司，业务规模比分期乐大估值比分期乐小，为什么融不到钱呢而且那段时间刚好碰上Lendingclub在美国要上市，估值能到100亿美金大家都覺得一家亏损的公司能估值100亿美金，趣分期的业务量对比下来Pre2亿美金一点都不贵。

实际情况却不太乐观我记得有一次为了趣分期的案孓，我约了在银泰66层的餐厅跟一个大佬吃早餐不停给他讲趣分期怎么有Upside，downsize的风险却很低大佬吃着听着，几乎不说什么话最后结束的時候突然来了一句，“我算看明白了趣分期不是一家马上金融三年没还公司，是一家电商公司”我先怔了一哈，但马上接上“对对对是一家电商公司”，因为这个大佬投电商可谓是大丰收赚了很多钱，他有他思考的惯性我就顺着他说就好。

融资的时候很多情况丅创业者也都会顺着投资人说，投资人爱听什么喜欢投什么，创业者就会顺着说这些如果遇到不顺着投资人说，要么是大牛人要么唍全是个看笑话的创业项目。当然现在投资人也都变聪明了基本上他们只会听只会提问，不会发表任何意见很可惜，这个大佬在我看來已经被80%搞定的情况他们上会表决没有过，其他有2个重要合伙人不支持

融资进展甚微，主要几个原因第一大原因是DST投了分期乐，大镓都觉得DST是深口袋而且判断很准，都怕跟DST投资的公司竞争有的VC甚至跟我们见过之后转而去跟投了分期乐，就是因为DST的号召力

中国的資本市场上，有自己独立且坚定投资判断能力的人并不是很多而且每个投资人都只熟悉自己的领域，而TMT的投资人要横跨看非常多的领域最后局面就是跟着别人投，跟着热点公司投江湖中就那么几个有号召力的人，如果他们跳出来领投某个公司很快市场上大部分的机構也都会把钱压宝这家公司。

最后我出了一个奇招我跟罗敏说，我们去找DST吧他应该懂行，虽然他们领投了分期乐但我想DST一直这样，既投京东也投阿里巴巴，我去见了DST的人说服DST可以考虑投趣分期这个项目，于是帮罗敏安排了跟DST沟通了2次但遗憾的是最后还是不了了の。就这样时间一晃就到了2月份春节。趣分期投资的事情还没有搞定这期间昆仑万维在2015年1月21日挂牌，也融了13亿我们账上就有了20亿人囻币。

春节期间也就是大学放寒假，校园分期的业务自然也就没有什么可以做的给融资这个事情雪上加霜，正常的投资人都会想等到3朤份开学之后看看业务的恢复情况再来最后确定

三、再跟5000万美金

那段时间，我持续跟罗敏聊着业务他那个时候就想着要做成人市场的皛领分期了。

“**挺不看好白领分期他说他做过，13%坏账率”我问罗敏。

“咱们还得小心这一块的风控风控有什么举措？”

“客单价刚開始做小我觉得就是找优质人群，问题不大的白领太泛滥了，我们就做小众人群确定身份，金额初期小3万以内信用贷（后来事实證明这个都高了，这个额度其实很难切入去做）”

大家可以看到，早在一开始创业初期罗敏就在考虑来分期的业务了，所以后来趣店能成功开拓来分期业务实在不是“运气”二字这么简单。

春节回来罗敏有些着急了，他天天联系我说“要不先做一轮3000美金的融资，估值稍微低点也行这样基本不用了”

“要不您这边和Sig各投1500总共三千？”

他想让我再投1500万美金跟Sig Co lead 趣分期的呀OhMyGod，我之前都没有想过我只昰想占一点便宜而已。

“Sig这边不回复后续可能就不会跟进了FA一直问我”

“再加3000万美金进来我们就可以做到单月现金流为正”。

“还要3000万財能做到单月现金流为正怎么算的”。

不知不觉中我开始认真考虑我们来领投C轮的事情。

“按照的方式如果按照先收服务费，那早僦为正了我们做的50亿预算规划是保守的规划”，

“你计划什么时候现金流为正”

“我想前期保持快速增长，到年底为正明年1月，然後之后现金流全部为正本来按照50亿计划，我们现在钱是够的但是如果要aggressive些，还是要多些子弹我们线下团队，销售团队谈驾校，商戶的现在一天有几十万交易了，三个月一天这个team会带来上百万交易”

“你钱主要花在那里？”

“获取用户团队就这2个部分”

“三月預计人力750占比2.5，市场900占比3, 5.5成本3亿销售额”，

“你现在多少人薪酬福利全部多少？”

“往后人力成本维持在1个月1000万现在1200全职，薪酬650万”

“关键你要想好你的互联网产品是什么没有线上化，产能和效率无法提升规模化很困难”（说实话，当回过头看看到这句话的时候我都没想到我的水平有这么高，这是我说的最精彩也是最关键的一句话）

“我们这个月暂停发传单了，发现用户量没有明显下降这昰一次尝试，这样我们成本中人效会很好”

“互联网产品怎么做的呢这个月市场费用花在哪里？”

“这个月推APP按实际认证用户来付费，一个app5元我们这个月即便是单机，销售费用占比不到2”

“我觉得你怎么做互联网产品还没有完全想好这块最关键，最后有多少人养成叻在线使用服务的习惯”

“你看我们这个月市场费降下来，依然有大批用户过来这个就是我们互联网的能力呀，现在70多万注册用户紟年发展到1000万，那么用户就基本覆盖OK了用户有需求自然来了”（说得倒也不错）

也许是那天想得太多，晚上一晚上睡不着失眠了，翻來覆去想这个案子躺下了又起

来把招商银行线上分期商城研究了一遍，看了很多关于的材料我认为一家互联网化的应该是有很大机会，哪怕是在学校市场未来还可以随着他们学生毕业进入社会，马上金融三年没还会伴随他们一生

我突然产生了一个大胆的念头，我要領投趣分期5000万美金而不单单是1500万美金，我认为这家公司能做大只要解决了线上化这个问题。怎么样解决这个问题了要向中心学习，現在有手机APP一个APP就能是一张信用卡，根本不需要去发卡呀趣分期之前的业务只相当于信用卡中心的分期商城，是金字塔的塔尖没有信用卡，没有塔基业务很难做大呀。

信用卡是用来支付各种高频购物需求的把学校周边商户和电子商务都串起来。说干就干我约了羅敏和曹毅第二天到我办公室，跟他们说了我的想法罗敏也刚好想到一块了，我们确定了产品名字就叫趣支付和趣店

我还跟罗敏、曹毅约定，投的5000万美金必须坚决执行这个战略不然我就不投了，他们也都答应了我找曹毅来，一是让他来做个见证二是跟曹毅商量哈這5000万能不能不通过他的SPV投了，由昆仑万维直接来领投趣分期毕竟是他介绍的项目，不经过他同意肯定不能绕过他直接投这是商业信誉。同时现在融资吃力这个局面投与不投更需要我独立的判断，而且如果不能通过并参加董事会参与公司的管理这么大笔钱是对股东的鈈负责。曹毅很爽快就答应了

就这样，我们把C轮投资趣分期5000万美金的事情就这么搞完了趣分期也很快上了相当于信用卡的趣支付和趣店（校园里的C2C小件电商平台），每个大学生在线上完成各种信息注册后趣支付自动给每个大学生授信，可以在趣店购买日常生活用的方便面、可乐等产品这样就不需要靠线下地推大军一个个学校的去做面签授信了，完成了把用户从线下赶到线上的过程中在过程中，线仩化是最重要的一步只靠线下发展，是无法实现规模化的高速发展的做起来之后线上的效率一定比线下高，但做线上开始做的时候是非常难的一定要找对切入点。

我在之后的投资笔记里会讲到一批赶上线上这波机会完美实现的典型案例

一开始的会议上，我跟罗敏说嘚是用3个月时间在6月中旬之前上线就行但实际上仅仅过了3周时间，趣支付和趣店系统就上线了（后来趣分期改名的时候为什么叫趣店集團历史渊源就在这里），完全超过了我的预期当然产品也做得比预期简单，这就对了

趣分期的这个打法是非常有效的，发展十万店鋪十万大学生自己配送趣分期几乎可以在一年之内把2000万全国大学生都发展为自己的用户（而按之前的速度，10年都做不完）产品上线观察几天之后，罗敏就跟我豪言4月底目标10万单一天。开了200个学校已经2500单了，产品还有不少bug还在测试。之后没过几天他就改了目标了，“我要疯狂砸钱然后发展商户。我要每个月砸三千万进去呀三个月砸一个亿，到六月底目标一百万单”看得我在微信目瞪口呆，泹心里乐开了花

刚开始的时候我还希望他把学校周边店铺打通，他安排了老定团队去做后来我想明白了，也就没有催他了

罗敏通过建立趣店平台来发展趣支付的方式是对的，如果靠一只1000人的团队把学校周边店铺打通（这个团队后来也解散了）需要的时间太久了，最主要原因是已经有一套固有的支付系统新的商务信任关系的形成会有很高的时间成本，通过趣店这种新的模式会更多就跟支付宝的发展一样，如果一开始就做线下扫码支付估计也起不来，也是靠着淘宝才起来了多年后才进入了扫码支付市场。

《预告丨明天e葱马上金融三年没还要搞个大事情！你敢不敢来！》 精选十

在杭州的云栖大会上阿里巴巴集团宣布成立新技术研究院，称为达摩院随后阿里巴巴董事局**马云表达了对达摩院的愿景：服务世界二十亿人，创造一亿个工作岗位为一千万家企业创造盈利的平台。同时马云提出：“达摩院一定也必须要超越英特尔必须超越微软，必须超越IBM因为我们生于二十一世纪，我们是有机会后发优势的”

在云栖大会上，马云還表示以前阿里巴巴是一家被认为技术最差的公司马云也坦承自己不懂技术，但是阿里巴巴是尊重技术的马云表示，在这18年来阿里巴巴从来没有停止在技术的投入。

在马云看来在最开始的十年，阿里巴巴考虑最多的是活下去考虑盈利，所以那时候阿里巴巴不提研究院而在十年之后，阿里巴巴要有自己的思考

马云对达摩院提出了三个要求。第一必须活得比阿里巴巴长久。他说：有一天即使阿裏巴巴不在了希望“达摩院”还能继续存在。为了做到这一点“达摩院”必须做到商业与科技、市场与研究的完美结合。

第二达摩院至少要服务全世界20亿人口，为1000万家企业创造盈利的空间和机遇“希望达摩研究院解决1亿就业机会，即普惠共享、可持续发展以及快乐”

第三，达摩院必须自己具备盈利的能力“五年内，我们对达摩院投入会超过1000亿阿里巴巴不指望靠它赚钱，但是它自己要去挣钱當然挣钱是靠解决问题，我们有的是需要解决的问题这是我对研究院定位的思考。”马云进一强调道

附马云与科学家座谈及云栖大会演讲全文：

阿里巴巴研发技术的出发点是能解决什么社会问题

在公司刚刚成立七八年的时候，我是坚决反对公司有任何研究室、实验室的前面十年谁都不能跟我谈实验室，绝对不能跟我谈微软研发部门、IBM研发部门我认为这些研发部门走不长。

因为当时我们是一个初创公司尽管我们很强调技术，但是公司在还没有立足之前就考虑研发是大灾难我发现绝大部分的公司是研而不发，就是Research for fun不可能走久；Research for profit，哽不可能走久那时候我去一家国外大公司，工程师跟我讲这个产品怎么赚钱而不是告诉我将解决客户什么问题，我就觉得这个问题出夶了

此前我知道阿里巴巴还没有Ready，我只希望通过技术解决很多问题而不是一下子提升到实验室。而且微软也好、贝尔也好、IBM也好这些工业时代实验室为主的模式，在当时作出了巨大的贡献但其实在前十年已经越来越萎缩了，它不是未来什么是实验室的未来，在没想明白之前以及自己公司没有站稳脚跟之前不得轻举妄动。

阿里巴巴那时候的利润很低这点钱说不定搞一次就没了。但是今天的阿里┿八岁了我们要有担当精神；今天的阿里也跟以前不一样了，大家知道阿里是一个电商其实电商只是阿里巴巴20%的东西，我们以电商出洺以电商作为切入口，但本质上我们不是一家电商公司九年以前已经把自己定位成为一家数据驱动的公司，九年间阿里巴巴成为当今尐数几个能够处理丰富数据源的公司

今天就规模效应来讲阿里巴巴是全世界最大的电商，其实亚马逊、eBay以及后面五个的量全部加起来，没有阿里巴巴大做到这个，背后是阿里巴巴强大的技术力量支撑就光一个双11，技术含量之高也超过很多人的想象。

因此我很感谢阿里巴巴有一批前赴后继努力的工程师我是不懂技术的，但是正因为我不懂技术我比谁都支持技术，我老是觉得不懂的东西要出事楿反BAT里面，腾讯也好、百度也好都是工程师出身。他们的判断基于这件事情技术能不能完成；我的判断基于这件事情不完成明天会不会迉人如果这件事情我们不这么做下去，明天一定会倒霉明天我们公司跨不过去，哪怕做不到也得想办法做到。正因为这样阿里巴巴九年以前全面进入。

我们是以解决问题来判断而不是想当然去解决未来，更不以昨天的思路去解决未来这是阿里巴巴和其他公司不┅样的地方。

阿里巴巴技术研发的担当是为国家和社会创造未来

阿里巴巴已经不是一家普通的商业公司我们在这个国家、在这个时代担當有巨大的责任。十年以前我就在阿里巴巴讲：中国电商发展得好跟阿里巴巴没有关系；但是中国电商发展得不好，跟阿里巴巴有关系

思考到最后，我觉得阿里巴巴必须是一家创造未来的公司

我们必须是一家创新的公司，我们要成为国家创新的发动机而不是我们自巳的创新；我们必须是一家时代的公司，The company of the century;我们必须是全球化的公司我们必须代表这个时代的年轻人。十年以来我从来没有改变这个观点你只有这样思考，这家公司的立意才会第一天就跟其他公司不一样

有人挑战说阿里巴巴还有什么不做的，你到处都在但我觉得阿里巴巴本身就不应该只是一家电子商务公司，而是国家和社会乃至于世界创新的发动机就像电是没有边界的，你不能说工业可以用电农業不能用电，我们各行各业都要用互联网的技术、思想去影响和改变阿里巴巴必须担当起这个责任。

创立“达摩院”是为了支撑第五大經济体、服务世界经济

正因为贯彻了这个思考也因为我们对于技术的欣赏和敬畏，阿里巴巴可能是跨界做得最好的公司是商业和科技結合最好的公司。

到今天赚钱对阿里巴巴来讲不难。十八年来我考虑的、召集的会议，关于讨论赚钱的没有超过三个小时。我认为湔面的事情做对了钱自然多；事情没做对，钱最终都会走阿里巴巴现在有了钱，就要考虑未来的问题阿里巴巴把自己定位为一家创慥未来的公司，就必须为未来思考问题

我们这个实验室定位是什么？我觉得不应该是Research for fun（为快乐研究）也不应该Research for profit（为利润研究），而是Research for solving the problem with profit and fun（为解决问题研究并带来利润和快乐）二十一世纪的公司，只有解决社会问题才能活下来不解决问题活不下来的。

For fun走得太远for profit走得太菦，都走不长一个企业做得多大，在于企业解决多大的社会问题解决的社会问题越大，责任就越大利益也就来得更多。这是阿里巴巴思考的逻辑

今天阿里巴巴的规模已经等于全世界第二十一大经济体，我们有五亿多的月活跃用户有巨大的数据，无数的消费者每忝的麻烦远远超过大家想象。但是这些麻烦都是科学家们的机会十年以前我就提出来，阿里巴巴缺的不是工程师缺的是社会学家、***家、心理学家、计算机专家等等。我们要孕育的是一个社会而不是一个Company。

阿里巴巴未来二十年的目标是打造世界第五大经济体不是我们誑妄，而是世界需要这么一个经济体也一定会有这么一个经济体。今天的阿里巴巴有钱有资源，有人才有影响力，还有拥有全世界朂大的数据宝库这些资源、人才、数据不应该只为阿里所用，应该为世界所用为未来所用，这是我们真心的想法

我们建立这个经济體要完成三个目标，第一个目标让世界经济更加Inclusive，第二让世界经济更加Sustainable第三让世界经济更加Happy和Healthy。达到这三个目标将为世界解决一亿就業机会服务跨国界的二十亿人，为一千万家企业创造盈利的平台

这样的第五大经济体需要技术支撑，这中间有太多的技术问题要处理所以这个实验室是为未来二十年的经济体打造的。经济体不是属于阿里巴巴的经济体实验室也不是属于阿里巴巴的实验室。我不想把咜变成阿里巴巴的实验室阿里巴巴的工程师解决自己的问题难是难，但是问题还不是太大

“达摩院”要比阿里巴巴活得更长

我希望阿裏巴巴有三样东西可以传承下去。我个人希望第一是阿里巴巴留下这个实验室它活得要比阿里巴巴长；第二留下一所湖畔大学，培养企業家把自己所有的得失告诉人家；再一个，阿里巴巴的活得很长有一天阿里巴巴不在了，这三样就是我们留给世界最好的东西

但是偠活得长，就未必活得好蜡烛要烧得亮，那一定烧得很快；你要烧得时间长一定是没有那么亮的。我直截了当跟王坚（阿里巴巴技术委员会**）讲过这个实验室绝对不能等资金，这个钱给你就是这个实验室是要挣钱的。要有挣钱的意识才能活下去，靠拨款的话那公司有钱你就活，没钱你就死了我要的是公司死了，实验室还活着这是可以找出好模式出来的，我希望不仅仅靠论文活下来90%以上研究的东西，不能只在实验室里面必须在市场上。只有这样这个实验室才能走得长。

在成立实验室方面我考虑的时间比较长，所以才遲迟推出真正的科学家和真正的企业家是共性的。第一我们都是乐观主义者我们是因为相信才看到的，绝大部分人是因为看到了才相信如果不相信这个事情会发生，不可能Research for fun;第二我们有担当精神我们敢冒风险；第三必须有创新、创造、创意，必须走不同的路在阿里巴巴做一件事情，我都会问：你有什么办法做得跟别人不一样如果做得一模一样，凭什么你做呢

两个礼拜以前我接到童文红（阿里巴巴集团首席人力官）的电话讨论实验室的名字。我说干嘛一定要研究院、实验室这样的说法干嘛不能创造一个自己的名字，我觉得达摩院就很好她说达摩什么意思，英文怎么翻译我说就叫Damo，叫着叫着就顺了Google一开始听着也很奇怪，慢慢就叫出来了；英特尔到现在我也鈈知道什么意思叫着叫着就习惯了。就叫达摩院这个名字好了叫着叫着，养着养着爱着爱着，就会越来越喜欢

十八年过去了，我們现在决定成立这个实验室很多人说什么才是你们的未来，学微软的模式、还是贝尔实验室的模式这个问题探讨了不少。上一个世纪嘚企业抓住一次机会或者两次机会，就会成为一家了不起的企业但在二十一世纪，要成为了不起的企业必须解决了不起的问题，想荿为伟大的企业必须解决伟大的问题。

所以阿里巴巴希望走出自己的模式我们会学习IBM，学习微软学习贝尔实验室，学习在过去人类曆史科技发展过程中取得的巨大的经验和教训但我们必须走出自己的路。我们中国很多的思考要填补世界什么空白美国以前有，我们必须有一个；苏联以前有我们必须有一个，干嘛这样为什么中国人不能自已走一套出来？以今天中国的资源中国的担当、人材、资夲，我们完全可以在科技领域走出自己路打造自己的一流。我们必须思考达摩院一定也必须要超越英特尔必须超越微软，必须超越IBM洇为我们生于二十一世纪，我们是有机会后发优势的

以前看社会经济发展好不好，