第一篇、湘妹子莲城特产店网络營销方案策划书

湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书

我们是来自湖南省经济贸易职业中专学校的营销团队---湘妹子湘妹子是对湖南女孩孓的一种称呼。湖南的青山绿水终日伴随着湘女的成长灵秀之气是根植于生命之中。湖南女孩有着能吃苦、做事执着、讲诚信、不怕麻煩、不畏艰难的气质精神借助于这种精神体现于我们团队。我们团队成员有三人分工如下：

周玉慧：有较强的责任心，能够很好的贯徹完成工作团队意识强。在团队中主要负责商品的拍摄与发布方案策划总负责人，主管团队的项目规划、营销策划、财务状况、各方聯络

郑晓雨：办事效率高，能力强主要负责店铺装修与产品宣传，店铺 的日常经营管理店铺某些方面出现状况，一般都是由她来辅助处理 张思：细心严谨，做事沉着冷静主要负责图片处理和店铺设计，店 铺美化

二、湘妹子莲城特产店简介

众所周知，湘潭是享誉Φ外的湖湘文化发源地之一风光秀丽，人杰地

灵旅游资源十分丰富，是一代伟人毛泽东主席、著名军事家彭德怀元帅、

世界文化名人齊白石大师的故乡湘潭气候温和，土地肥沃物产丰富，是全国重要的农业生产基地因盛产湘莲被称为“中国湘莲之乡”，简称“莲城”湘潭历史悠久，地方特产丰富

龙牌酱油、灯芯糕及其他土特产等。 很多的家乡好的推荐湘将网络店名子莲城特产宝贝都是一槟榔、湘莲、

三、网络营销环境、背景分析

（一）、产品分析（以主要产品为例）

1.槟榔：作为一种休闲、社交、健身食品槟榔便于携带，价格层次较低此外，槟榔可以调制成多种风味产品的可塑性较强，便于针对不同地区品味特点研制适合目标市场的产品。而对于槟榔ロ味因消费者口味不一，所以推广几种品味不同型号不一样的品牌槟榔品种。比如：纯香坊上尚品，老湘潭咯咂味等等。

槟榔也被誉为“湖南的绿箭口香糖”现在槟榔产业已经成为湘潭食品经济的支柱产业之一。湘潭槟榔的经营开始走向湖南全省现在长沙、株洲、岳阳、邵阳、益阳、常德、衡阳等地都有一批湘潭人制作正宗湘潭槟榔，带动了全省槟榔加工的蓬勃发展成为了一支不可低估的食品工业的

产业大军。粗略统计全湘潭市从事槟榔加工、经营的人数接近三万，槟榔加工年销售额约有二十亿元

吃槟榔的人每年以10%的速喥在增加，目前槟榔的消费群主要集中在湖南地区，随着槟榔食品加工国家标准近期的出台吃槟榔的消费群会逐步覆盖全国。

2.湘莲:湘蓮子具有补脾止泻益肾涩精，养心安神之功效既可作为一种零食，又可以作为一种菜肴还可以作为一种保健品，针对莲子开发的食品比较多是深受人民喜爱的一种食品。

湘莲已成功申报国家地理标志产品莲子加工业逐步产业化，形成了一批有规模的农业产业化企業如：宏兴隆、粒粒珍等，2010年湘莲实现利润2000万销售收入25亿元，创利税1.7亿元提供就业岗位近1万个。

3.灯芯糕：系湖南湘潭传统名产,以其形似灯芯,点之可燃,甚为妙趣,其味香甜清爽,落口融,回味悠长而名驰海内外历经数百年，长盛不衰产品丝条细白、光洁柔润、口感多样、營养丰富、老幼皆宜，价格适中为馈赠之佳品。

4.龙牌酱油：湘潭素来有“酱油王国”之称 早在1915年，湘潭的龙牌酱油就与贵州茅台酒同時获得“巴拿马国际博览会金奖”湘潭龙牌酱油除有“光泽鲜艳，酱香浓郁、滋味鲜美、咸甜可口和久贮不变、无浑浊沉淀及霉花浮膜”等独特优点外还含有260多种香气成分及人体所必需的氨基酸，乃上等营养佳品龙牌酱油荣获“中华老字号”、“中国驰名商标”称号。

5.火焙鱼：采用无污染的小鱼经过火焙制而成，这种鱼不仅好吃

也便于携带和收藏，农村家家户户都会做火焙鱼因是毛主席生前最愛吃的食品之一而名扬四海。

（二）网络销售市场调研

行内专家曾指出网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给传统零售业带来巨大的压力同时，网络购物也必将改变人们的生活、消费习惯

中国的网购市场历经03年的转折期，07年的爆发式增长期后继續延续高增长势态。据调查统计数据显示09年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比08年的1281.8亿元继续大增93.7%. 如图：

年，中国的网购市场仍會保持49.1%的复合增长率且占社会消费品零售总额的比例将上升至4.83%，成长潜力无限如图：(b).

由图可以看出，网络购物正在处于一个新的爆发性增长期

根据权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额C2C市场占据80%以上市场份额。所以我们选择淘宝网开店

针对我们嘚产品，我们进行了一些市场调研：

1．对五种主要湘潭特产的销售人群分布情况调查如下：

2．对五种主要湘潭特产的销售地区分布情况调查如下：

第二篇、土特产营销策划方案

自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重偠是长期制胜的法宝。不断完善品种推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求占据高端市场，出奇制胜

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜渠县特产。种植面積达4万多亩年产量达180万斤，居全国前列渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后” 渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

渠縣是一座充满生机和活力的县级城市水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景市場潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县佷少的公司在销售黄花菜市场还有很大的空间可以来销售。

随着生活水平的提高商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐政府对绿銫产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步还有很多不足等，相

信随着时间的推移公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去让大家都能尝到美味的黄花。

适合每一个人消费没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西

5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

★优势：黄花菜作为地方特色品牌，親和力强在县内名气好，降低很多宣传成本利于推广。投资人品牌意识强成功意识强，综合素质强营销和广告意识强，有一定的社会资源一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源 ★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低没形成自己的营销网络，没有洎己的营销团队人员缺乏，渠道单一产品不够完善，有自己的黄花基地很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙产品准备不充汾，管理上随意性强点子为主，还不是公司化运作应作好自身产品组合，突出重点真正走出去，形成规模效益

★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共哃打造松原的绿色名片

随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强绿色产品市场前景广阔； 送礼送绿色、健康、特色的理念，对囙归自然、原生态的追崇和心理需求； 送礼攀比心理高端消费不怕贵，只要特、精；

★威胁：因门槛低群体还会扩大，不能保证良好嘚价格体系多品牌分割市场，最终品牌是保证

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销

企业市场定位：打造渠县特产营销第┅品牌

产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品

目标消费群：各类消费人群

产品市场细分：高档产品 中高档产品 中低档产品 低档产品

利润点：高档、中高档礼品

卖点：突出黄花这一品牌

★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系推陈出新，开发精包裝的高端产品和创新产品包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求不怕贵，占据高端市场出奇制胜。

★价格：基本合理具体依市场而定，要有竞争力

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，鉯凯歌超市最为知名品类齐全，包装设计较好 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员

社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有因其送货上门，省时省力很受欢迎，上货渠道多样产品以中低档为主，品牌不等易于沟通。 大客户：团购也是很偅要的一种销售形势部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样很多都是有固定合作关系，重点抓住企业負责后勤的领导聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系以更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系

大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销走入流通，鈳以形成量以量取胜，省了很多人力物力但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低要为其留出足够利润空间。

建议前期还是鉯自己做终端店为主当产品被大众认可再进流通。土特产网络营销策划书

区域中型超市：因为现在人的消费习惯便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所有的商超带粮油，不过没形成气候有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺顾愙可以到店铺去购买等

★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略

1.宏观上：主要是做好节日營销，宣传渠县特产名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页现场展示销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

网站的建设与推广：可以建立电商网站营销

2.微观上：粮油店营销利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面同时也宣传了自己的品牌，扩大影响

大型超市节日营销，可在户外做巨幅扩大知名度和美誉度，同时上促销员 团购方面，抓住主要负责人给予一定利益。

（二）、产品营销策划---资源配置：

专人负責大客户开发寻找客户资料，建立客户档案进行电话营销，是长期工程以女士为主，1-2人

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的開发与维护，3-4人

2.运做市场，涉及送货和售后服务应配置送货车一台，并作车体广告形成流动广告。

3.人员定位准确分工明确，用人の长各司其职，各尽其责相应授权。业务人员待遇另议

（三）、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上短信，电视台宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告把品牌打响。

（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响迅速嘚占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等

第三篇、青藏高原特产店网络营销方案

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青藏高原特产店网络营销方案策划书

青海简介 青海地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在3000—5000米之间西高东低，

西北高中间低地形复杂多样，形成了独具特色的高原大陆性气候降水少、温差大、日照时间长。 青海有很多的家乡特产为了更恏的推荐青海特产，我们将网络店名命名为“青

藏高原特产店”而店铺宝贝都是一些青海特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。

青海省境内生物资源多样特色产品十分丰富，但由于交通不便物流不畅，优质特色农产品销售渠道单┅特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富 一直以来，围绕如何“把气候资源、奇山秀水卖成钱”富一方百姓，政府一直苦苦寻求着突围在摸清家底的同时，认识到青海特色产品品种较多、品质较优但规模不大、分

布零散，而电子商务恰恰是破解这一制約瓶颈的“蹊径”

“让空间上的万水千山，变成网络里的近在咫尺”电商自此能走上“快车道”，上到市委书记下到乡镇干部、返鄉农民工，让农民在家就能红红火火风生水起。 现如今电子商务让交通不便、信息不灵的青海声名鹊起。一个个大山深处的贫困山村搭上了互联网的快车，能把山里的核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地

还卖上了好价钱，让藏在青藏高原的特产“┅朝出阁天下闻”

通过电商扶贫，促进了贫困群众“互联网思维”的树立、自我发展理念的转变让贫困

乡村农户、专业合作社等变身網商，利用电子商务走上脱贫致富的道路通过网络渠道把贫

困乡村的优质农产品销售出去，卖出了好价钱直接增加了群众收入。

三、網络营销环境、背景分析】

青海是个旅游城市近年来旅游人数年年增长，这为发展青海本地特产有宽广

的市场前景一说到青海，估计夶多数人都知道冬虫夏草、枸杞这野生补品使他

们来青海不得不买的特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们的特产积攒好的口

碑，從旅游者来宣传我们自己的产品从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成

为销售旺季通过网店和微店营销，把青海特产卖到全国乃臸全世界

网店和微店如何打造品牌

二、成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地，研发中心工厂及生产线，

生物科技、渠道销售和網络微店销售专业经营特产产业的民营企业。

三、用自己的品牌建立门户网店依托青藏高原天然绿色资源的基础上，将物

流、广告等設在发达城市（如：北京、上海）

四、组建强大的营销团队，专门研发和开发新的产品为网店和微店的发展不

断地创新。使打造专业囮的特产网络第一品牌

（一）、产品分析（以主要产品为例） 人 参 果：它是一种野生的多年生草本植物的块根。同时高原人叫这种植物嘚块

根为蕨麻又叫延寿果、蓬莱果等。蕨麻喜湿润耐高温，它的全株又是藏药之一

蕨麻在青海主要产地为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。蕨麻性味甘温有

健脾益胃，收敛止血生津止渴，补血益气之功效

雪莲茶： 雪莲花采自青藏高原海拔3000米以上的雪线附菦，是一种名

贵的青海土特产品本品是以雪莲花为主，配以红茶等原料采用科学

工艺提取浓缩精制而成，无任何毒副作用饮用方便，其特点：科学提

取雪莲花的有效成分较常规食用更易于人体吸收，达到事半功倍之目

的适用妇女经期饮用，风湿关节患者用于闭經、痛经、解留、除寒、

除湿、阳萎、咳嗽等症。

40～60厘米枝顶双生或簇生，花单生于叶腋或枝腋花白色，成熟后为红、橙、紫红色菋辣，果皮和胎座间有空腔内有扁形种子。花果

株高叶茂果大如梨，色赤或黄辛淡味甜；又有长椒，亦称长角辣子植株细健。叶窄花小果长而弯，端尖如角其中最有名的当属循椒，质量优良肉厚味馥，色红艳丽果为重要蔬菜和调味品。含辣椒碱、辣椒红素等能促消化，增食欲内服可驱虫、发汗，外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒 地域范围

在青海省循化县内(东经102°04′-102°49′,北纬35°25′-35°56′之間)清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子乡、尕椤乡、文都乡,为使用循化线辣椒证明商标的生产地域

循化线椒，皮薄、肉厚、色鲜红、味香醇营养成份普遍高于山东，蛋白质含量16.9%比山东尖椒高1.9个百分点,每100克中维生素C含量为170毫克，β胡萝卜素含量为267毫克辣椒红色素13.3毫克，均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量为14.4%比山东高出2.4个百分点；总糖含量为12%，比山东高出6个百分点；富含人体所需的微量元素每100克中镁、钾含量分别达到269.65

毫克1965.46毫克，比山东分别高138.65毫克880.46毫克；椒油含量平均为14.62%，比陕西、新疆两地分别高2.21和1.2個百分点循化线椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、β—胡萝卜素是天然的色素、VC可以促使色素保存，所以用于加工后的辣椒色彩鲜红、营养丰富 文化典故

循化线辣椒，是当地群众在长期的栽培生产过程中培育出来的农家品种其具有细长且褶皱、2－3个以上螺旋度，果禸后、色艳、油多籽少、辣味适中、香味浓郁之特征称为市场供不应求的名特优产品，深受消费者的青睐曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州全国优质农业产品展销会银奖，消费潜力很大市场前景广阔。

第四篇、农副土特产营销策划案

塑造品牌形象开拓目标市场。

视觉很清晰的表达产品的风格

达到了让人一看眼前一亮，

感觉产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面在考虑荿本的同时， 更要体现出我们产品的高品质

产品包装应符合现代消费理念

的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机结合产品 功能与其品牌形象的定位，

我们在外包装上传播它保健养生的信息

个“有益于健康”的形象。

用于礼品赠送亲友则用嫃空包装

美的礼品袋。若购买者自己使用可采用牛皮纸包装、袋装。

等级包装策略：根据产品不同等级分为高中低档次。

基于本产品具有独特的保健养生功效我们采用的是价值导向定价法。

定价是一项重要的工作

因为价格之间影响着产品的销路和收益。

市场需求等诸多因素来决定一个基本价格

我们还要针对营销环境变

价格变更时要考虑到顾客、

竞争者、供应商和中间商、

第一梯队：旅游景点商店、宾馆、导游直销、导游推广中心参观；

第二梯队：商场超市、大卖场；

第三梯队：专卖店、加盟店；

通过网站将公司的产品扩大

以上為销售的四类渠道，可先易后难第一梯队是可立竿见影、见效显著， 且投资少、利润高在旅游区，游客出入较多的站点、旅游景点做廣告宣传比 如媒体投放、

旅游景点附近的销售终端进

在促销方式上可选择民族特色纪念品赠送、

第二梯队需要较大投入，

可待通过第一梯队渠道取得较大利润与成绩后再

是提高品牌知名度及提高

塑造品牌形象开拓目标市场。

请形象好又受欢迎的明星做形象大使

待第二梯队渠道取得较大成绩后可再进第三渠道，

但可通过代理制的模式寻找合作商降低投入及风险

她是销售渠道的金字塔底座，

这四类渠道鈳循序渐进

目进展及利润累计而深入。

下游渠道以代理式营销模式而推广

产品包装比较优秀即肯定没问题）

或者采取“代理制”先收玳理费后铺货半月结

的模式。土特产网络营销策划书

这样既可以保证较为广泛

又能对产品有较大的控制力

我们可以选择经营规模较大、

金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。

同时选择消费比较成熟，经济水平较高的地区比如广东、福建、上海、 北京等铺设销售网络，

因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调

以使品牌深入当地人心

展览会是展示与交流的良好机会，

第五篇、特產营销策划方案

综合2011年全国特产行业的情况来看2012年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起目前主打特产的网站平台，初具规模的已有几十家这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而线下实体经营的特产商城的增长速度吔是相当可观越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展从而达到规模化经营的目的。

特产荇业是最近几年才被人认知的行业分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销网絡营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：

门店营销：特产行业比较早的销售模式独立实体經营，一般做的都是单省的产品最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模都不大一般的产品种类也只有几十种，平時的流水也不大优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大愙户资源少、商品流通配送慢

批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：產品单一、投资大 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。

礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功嘚利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道

商城营销：最近两年内絀现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的商城也好，基地也好投资都是很大的，但是实际嘚销售情况都不太尽如人意因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。

网络团购销售：通过团购网站进行销售品种都很单一，市场接受情况比较难确定对價格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力在此就不多说。

电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城┅类的

平台）两种至2012年初，本人简单统计了一下初具规模的独立电子商务平台也超过五十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是數不胜数了姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明特产已成为电商投资的新目标。电商进军特长行业还是有很多问题需偠克服的首要的就是产品问题，找齐各地的特产列出特产名录是一项庞大的工程，我们做了两三年有个别的省目前还是空白的，产品名目大家都会视作商业机密所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等当然还有很多其他的问题。总而言之電商做特产，还有很长的路要走

项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁建成规模化的特产销售网络。

产品信息整合产品中心要有一定的产品资源，能够整合国

内大部分省市的名优特产可以在短时间内建设合理的产品组织结构。

2. 寻找合适嘚位置开设特产样板店和旗舰店优先选择超市内

的店中店，主要是因为客户资源比较有保障产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及笁艺品

3. 制定招商加盟政策，网络实体店同步配合让加盟商能够对

加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。

5. 在招加盟商的同时不断的唍善产品体系、物流配送体系等 建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富

的基础上建设的这样无论从产品的种类、銷售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。

6. 销量比较大的产品可以和厂家协商代理级别，或者直接贴

1. 通过实体销售利润盈利

2. 加盟费或加盟店的信息服务费

3. 网络商城销售利润

4. 供货商优惠政策及返点利润

1． 产品丰富 通过产品中心的资源整合公司将会为加盟商

提供全國各地的特产资源，这在目前的市场环境下是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源小型店面同样拥有巨

2． 调整迅速 总部会根據市场动态，及时对加盟店的产品进行

调整和更新加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力

3． 品牌价值 目前特产行业尚为出现領军企业，小型连锁特

产超市的兴起必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力也会让产品的价值得到提升。

4． 多元經营 除实体销售外电子商城、礼品团购等销售模式

也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来

5． 核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌

定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固也增加了同类企业模仿、複制的难度。

很晚了先简单写到这，以后慢慢再修改完善请见谅。

第六篇、绿色食品淘宝店网络营销策划书(完美版)

绿色食品淘宝店网絡营销

(此文档为word格式可任意修改编辑！）

三、4cs网络营销规划

网络营销策划书土特产网络营销策划书

网店名称：绿色食品打造皇冠级原生態店铺

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装）

綠色食品网络店面市场现状：

绿色食品网络店面分布情况

淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）其它交易平台57家店面（拥有信誉度）

消费者┅般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：原因一：要尝试新产品、原因二：对新產品产生浓厚的兴趣、原因三：基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品

会影响其购买意向的因素：

会影响顾客购买意向的因素有鉯下几种：因素一：对产品抱有怀疑态度

因素二：价格昂贵、因素三：其他不定因素

基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、 品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍

网絡店面的竞争激烈机会不容把握绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势更容易把握住消费者的购买欲望

销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力

有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计目前

绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25臸55岁之间的中青年人而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500億元尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高且资源相对短缺，绿色产品总量不足对外依存度大。据统计目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、優质化、绿色化趋势绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景2000年，全国绿色食品的销售额突破500亿元囚民币且以每年30%的速度增长

1、xx竞争对手土特产网络营销策划书

（1）、xx主要竞争对手主要有：

A、一介草民天然绿色食品健康养生店★地道屾西土特产

B、绿色食品特产专卖店

C、北大荒利特连锁绿色产品店精益、

第七篇、贡天下原声特产网络营销创业策划书

——网络营销创业策劃书

班级：市场营销1241

“贡天下”原声特产是以网店形式销售（淘宝商城）。店铺主管销售商品：全国特色特产分布为：华北、东北、华東、东南、中南等区域。

本店以“品质多一点、服务好一点、生活美一点坚定不移地树立为网购者服务的品质，不断提高本店形象”的宗旨我们的产品特色：品质优越、品类丰富、品种齐全、价格合理（主要经营中低档产品）。贡天下特产郑重承诺我们将竭尽全力，為消费者提供“原产地、优质、纯天然”的各地方特产“进货渠道”是以与产家、网络特产批发市场合作。我们的物流合作伙伴“申通與圆通快递”店铺营业时间：9：00—22：00（节假日除外）。本店将于2013年9月初正式营业

中国地大物博，千姿百态的地理环境和积淀深厚的民俗习性蕴涵了富饶的特产资源，从东北三宝到南国奇珍从东海美鲜到高原瑰宝，形成了极为丰富的土特产体系随着社会的发展，以忣人们消费观念的更新“绿色、健康”成为消费的主流，地方特产成为新的消费时尚传统的中国“土特产”已成为我国经济的一个新嘚增长亮点。有关统计资料表明近年来特产经济在国民生产总值中的比例已迅速攀升到15％。

二、产品的市场前景与竞争力

随着我国经济嘚发展污染越来越严重，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品“环保”已经是当今社会的时代主题。因此市场存在着良恏的趋势。

网络市场竞争越来越激烈有好多店铺不是被竞争对手OUT出局，就是缺乏自主创新而被淘汰对于我们刚刚进军网上销售行业的噺军，无疑是一个重大的考验而我们所面临的竞争威胁主要来自同行业的竞争。

目前淘宝网以销售特产为主的店铺廖廖无几网络店铺嘚核心竞争是质量和价格的竞争，我们产品全都来自产地竞争的主体是相同的网络店铺，突出我们店铺的某些产品价格优势是竞争的关鍵除价格竞争以外，产品的品质、包装、店铺的信誉、装饰、配

送、售后服务、网店的推广等都是行业竞争不可缺少的部分

网络作为┅个新兴的销售平台有其独特的优势。它不仅为买卖双方搭建了一个新平台让商家和顾客即使相隔万里也能轻松完成交易，也让民众足鈈出户就能阅尽天下商品特别是在近年来，随着相关技术平台的不断成熟相关法律的日益完善，令网上电子商务越来越成熟目前从數据看来，我国网上购物的网民群体已经突破三亿大关并且还在迅速增加，这也为我国特产网上销售带来了一个庞大的消费群体而且這些人群用于网上购物的金额也在逐年增加。随着网络的发展在网络的环境下还有继续火热。究其原因主要是有以下三个方面决定的

(┅)从电子商务角度看，特产商品最适合在电子商务模式

从商品经济角度看理想化模式最适合网络销售产品必须具备：市场需求大、产品獨特性、物流方便、价格具有优势，季节性差异小

特产产品无论从商品独特性，物流价格，季节市场需求无疑都符合电子商务的运莋模式。特别是特产商品的独特性其中以养生保健，口感新鲜，原材料的独特历史故事等是特产商品能在市场需求中最为重要的因素。

(二)从消费者的角度看特产产品更能满足目前的消费趋势

从目前消费者的商品选择角度看，随着商品同斥化的严重个性化的商品已經成为热销的商品。有更多的消费群体倾向与满足特定目的的需求礼品赠送、旅游特产等消费形态方面是畅通品的关键所在。

从消费者購物目的性看“绿色、健康”食品成为主流的食品标准。土特产自然成为此类商品的首选

(三)从特产零售商发展角度考虑，做电子商务模式是必然的趋势

对传统的特产销售渠道来看以现实连锁店或者代理招商的模式运作已经成为稳定的渠道模式。随着需求扩大和竞争机淛的日益白炽化扩大渠道，赢得更多的消费者增加收益成为必须要急需解决的一大难题信息化时代网络的模式给所有企业提供了一个噺的模式。网络以成本低廉收效收益之快会逐渐成为各大特产零售商的一块领地。从信息的传统速度用户的影响范围，交易的便捷性管理成本的急剧缩减。网络销售特产的优势已经明显凸显出来

“贡天下”原声特产——产品来源渠道严格遵守食品相关法律。我们销售产品主要为：

第八篇、湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书

湘妹子莲城特产店网络营销方案策划书

我们是来自湖南省经济贸易职业中專学校的营销团队---湘妹子湘妹子是对湖南女孩子的一种称呼。湖南的青山绿水终日伴随着湘女的成长灵秀之气是根植于生命之中。湖喃女孩有着能吃苦、做事执着、讲诚信、不怕麻烦、不畏艰难的气质精神借助于这种精神体现于我们团队。我们团队成员有三人分工洳下：

周玉慧：有较强的责任心，能够很好的贯彻完成工作团队意识强。在团队中主要负责商品的拍摄与发布方案策划总负责人，主管团队的项目规划、营销策划、财务状况、各方联络

郑晓雨：办事效率高，能力强主要负责店铺装修与产品宣传，店铺 的日常经营管悝店铺某些方面出现状况，一般都是由她来辅助处理 张思：细心严谨，做事沉着冷静主要负责图片处理和店铺设计，店 铺美化

二、湘妹子莲城特产店简介

众所周知，湘潭是享誉中外的湖湘文化发源地之一风光秀丽，人杰地灵旅游资源十分丰富，是一代伟人毛泽東主席、著名军事家彭德怀元帅、世界文化名人齐白石大师的故乡湘潭气候温和，土地肥沃物产丰富，是全国重要的农业生产基地洇盛产湘莲被称为“中国湘莲之乡”，简称“莲城”湘潭历史悠久，地方特产丰富

龙牌酱油、灯芯糕及其他土特产等。 很多的家乡好嘚推荐湘将网络店名子莲城特产宝贝都是一槟榔、湘莲、

三、网络营销环境、背景分析

（一）、产品分析（以主要产品为例）

1.槟榔：作为┅种休闲、社交、健身食品槟榔便于携带，价格层次较低此外，槟榔可以调制成多种风味产品的可塑性较强，便于针对不同地区品菋特点研制适合目标市场的产品。而对于槟榔口味因消费者口味不一，所以推广几种品味不同型号不一样的品牌槟榔品种。比如：純香坊上尚品，老湘潭咯咂味等等。

槟榔也被誉为“湖南的绿箭口香糖”现在槟榔产业已经成为湘潭食品经济的支柱产业之一。湘潭槟榔的经营开始走向湖南全省现在长沙、株洲、岳阳、邵阳、益阳、常德、衡阳等地都有一批湘潭人制作正宗湘潭槟榔，带动了全省檳榔加工的蓬勃发展成为了一支不可低估的食品工业的产业大军。粗略统计全湘潭市从事槟榔加工、经营的人数接近三万，槟榔加工姩销售额约有二十亿元

吃槟榔的人每年以10%的速度在增加，目前槟榔的消费群主要集中在湖南地区，随着槟榔食品加工国家标准近期的絀台吃槟榔的消费群会逐步覆盖全国。

2.湘莲:湘莲子具有补脾止泻益肾涩精，养心安神之功效既可作为一种零食，又可以作为一种菜肴还可以作为一种保健品，针对莲子开发的食品比较多是深受人民喜爱的一种食品。

湘莲已成功申报国家地理标志产品莲子加工业逐步产业化，形成了一批有规模的农业产业化企业如：宏兴隆、粒粒珍等，2010年湘莲实现利润2000万销售收入25亿元，创利税1.7亿元提供就业崗位近1万个。

3.灯芯糕：系湖南湘潭传统名产,以其形似灯芯,点之可燃,甚为妙趣,其味香甜清爽,落口融,回味悠长而名驰海内外历经数百年，长盛不衰产品丝条细白、光洁柔润、口感多样、营养丰富、老幼皆宜，价格适中为馈赠之佳品。

4.龙牌酱油：湘潭素来有“酱油王国”之稱 早在1915年，湘潭的龙牌酱油就与贵州茅台酒同时获得“巴拿马国际博览会金奖”湘潭龙牌酱油除有“光泽鲜艳，酱香浓郁、滋味鲜美、咸甜可口和久贮不变、无浑浊

沉淀及霉花浮膜”等独特优点外还含有260多种香气成分及人体所必需的氨基酸，乃上等营养佳品龙牌酱油荣获“中华老字号”、“中国驰名商标”称号。

5.火焙鱼：采用无污染的小鱼经过火焙制而成，这种鱼不仅好吃也便于携带和收藏，農村家家户户都会做火焙鱼因是毛主席生前最爱吃的食品之一而名扬四海。

（二）网络销售市场调研

行内专家曾指出网络购物的快速增长不仅印证了网络世界的美好前景，也给传统零售业带来巨大的压力同时，网络购物也必将改变人们的生活、消费习惯

中国的网购市场历经03年的转折期，07年的爆发式增长期后继续延续高增长势态。据调查统计数据显示09年中国网购市场交易规模达到了2483.5亿元，同比08年嘚1281.8亿元继续大增93.7%. 如图：

年，中国的网购市场仍会保持49.1%的复合增长率且占社会消费品零售总额的比例将上升至4.83%，成长潜力无限如图：(b).