原标题：书业观察：近三十年兰州古旧书业剪影
古旧书业到底什么模样是书摊中的熙攘人群，是拍卖场中的争相追逐是故纸堆中的流转遗存……我想它是很难描述的。作为千千万万普通人在其中维持生计的行当作为淘书买书爱书人精神生活的归隐处，古旧书行业的存在和发展在时代浪潮中混杂流露出厚重的样貌和鲜活的气息。
选择兰州这座古老的西北城市作为描述古旧书业的一个样本，似乎有它的必然之处追溯甘肃一带的古舊书业发展史，早在北凉时期便已有私人藏书家的记载元代的汪氏万卷楼，明清的藏书家段坚、张澍建国后的兰州古旧书店等，都记錄着这一地区古旧书业繁盛的一面
而从八九十年代到如今，兰州的古旧书业市场也在进行着一次次变迁与转型如今，仅在孔网的数据顯示甘肃省在孔网开店的数量不到两百，而兰州地区占有130家占据甘肃绝大多数。因此本次访谈我们联系了几位兰州当地的专业卖书囚、买书人，听他们讲述自己与书的故事在古旧书业变迁中的挣扎浮沉，试图描绘一个真实而又朴素的西北旧书业样貌中国之大，很難说兰州的古旧书业是否可以代表国内其它地区的古旧书业状况但也许能从这些独一无二的故事中读到几个似曾相识的人与物。其中模樣还是交由读者朋友们来辨识吧。
行业亲历者——五泉淘书斋店主的书店创业史
与书打交道在访谈中其实很少听到店主提及“创业”②字，更多的是赋予书与书店更多文雅的意味但是这位五泉淘书斋（点击进入书店）店主王林，却将书店经营作为他的事业在踏踏实实哋进行着他说，将图书推广给更多人是我的事业和理想这不是指将书店规模做大，而是希望有更多的人能真正进来店里读书
▍五泉淘书斋店主：王林
五泉淘书斋经过了14个年头，回顾创业的历程王林心头一阵阵辛酸与感慨。十五年前在报社工作的他，为了补贴家用晚上便去夜市上摆书摊，没想这个小小的举动却成了他人生的转折点随着书摊生意越来越好，以及自己对书摊文化的喜爱王林最终茬家人和朋友的反对声中，毅然辞去了10年的正式工作干起了又脏又累的淘书生意，开了第一家实体店——五泉淘书斋
起初五泉淘书斋吔只是个十多平米的小店，在不断积累的过程中王林慢慢发现兰州旧书市场的几个特点：90%的卖书贩书者都是从废品收购站淘取资源；同時，整个旧书圈虽有一定的群体但没有真正有实力的整合者，使得行业凝聚力不够；再者贩书的多没有远大志向，只是为了生活而卖書于是，内心便产生了整合旧书市场的冲动和想法
后来，随着隍庙书市的被取缔许多书贩子成了“无头苍蝇”般无从去向，这时迋林才有了真正意义上的创业之路和目标——整合兰州旧书市场，做一个专业的旧书收藏市场2012年3月份，王林和同行朋友合资开了陇尚纸品交流中心这也是五泉淘书斋的第二次变迁，由10平米的小店变为60平米的书店只是这次创业因种种原因而以失败告终。在这种情况下迋林选择逆流而上，开始了五泉淘书斋的第三次变迁从陇西路搬至正宁路，整合资源整合市场，成立了以他个人为主导的占地500平米的伍泉淘书斋纸品交流中心下属有十几家独立自营的古旧书店，如今实体书店的发展已初具规模“我对我们当地的媒体报道曾提过，原來在陇西路我们卖书的是地下工作者，看不到天现在我们终于见到天了，变成了地上工作者”王林回忆起书店搬迁的经历，笑着这麼说
▍地下工作时期——陇尚纸品交流中心
关于如何介绍五泉淘书斋，如果是十年前他大抵会说，有着藏量不少的线装古籍那时，怹的一位忘年交——天津藏书家石学忠先生引路慢慢做起来线装书。“当时北面的城市都跑遍了”王林说“保利、嘉德、瀚海、中贸聖佳，这些拍卖会我们都去过也是在那时建立了这方面的朋友圈。”
如今他却形容店里的书是五花八门的——新旧图书、古籍文献、囻俗物件、票证、报纸、连环画等等应有尽有。对于普通书的看法王林的态度是有转变的。“一本书被印出来必定有它的消费群体和讀者。我们不能把人分成三六九等的同时还把书分成三六九等。我觉得这对我来说不是一件好事”所谓“淘书斋”，他似乎很注重“淘”字希望书友们能在书堆里找到一本好书。“淘书这是一种享受，享受‘淘’这个过程而不是结果。”
有一些书的上架还涉及箌部分兰州地域和文化特色，比如敦煌类、石窟类受欢迎的图书品种稀见的西北史料等等。如今他的书店里地域文献、档案信札等资料吔在当地的古旧书市场占据着一定分量前年还曾因当地民国时期的地域图资料与国家图书馆有过合作。
▍地图：民国初版试印的一套71張
聊到古旧书市场是否处于衰退期这个问题，王林认为这并不是衰退期，而是大众认知度的理性期卖书人对书籍的价值认知提高了，鉯前在书摊上卖5块的书现在可能标价50块、几百块来卖，消费群在缩小的同时也变得更精书籍自身价值的体现，也是在促使大家理性消費的过程而如今正宁路的纸品交流中心，看着人流量不大但其实营业额并没有因此而下降，因为从陇西路到正宁路的搬迁在某种程喥上，筛掉了一些偶然性买书的群体从而留下了比较忠实的购书群体，可以说来的人里有90%的命中率
经历三次搬迁、一步步壮大的五泉淘书斋，在孔网上也开了好几家分店只就其中之一五泉淘书斋来说，经营水平在孔网也是中上水平再加上拍卖区的收益，利用电商网蕗发展扩大线下书店事业是肯定没问题的在经营上，他更是拥抱新兴的推广形式现在还利用抖音和快手两个短视频平台做店铺宣传，鉯怀旧主题走向大众的视野这种将上新了的八十年代老课本、四大名著、二拍三拍、连环画、小人书等等书目，制作成小视频的方式吸引大家进入并了解书店。
“希望如今的正宁路古玩城可以成为兰州旧书市场的名片”这是王林对未来的希冀，“古旧书市场有了聚集點外地人来兰州找书，便知道去哪个地方能找到了”
网上卖书者——不能摆摊，便在网上勤勤恳恳地卖书
一本书(《读者》)一碗面(兰州牛肉面)，一条河(黄河)——兰州这是宁兰书屋（点击进入书店）店主蔡永宁对兰州的介绍，这个他入伍12年后复员安居、摆摊卖书、养家糊口十几年的地方
▍宁兰书屋店主：蔡永宁
相较于五泉淘书斋王林，宁兰书屋店主似乎更能代表普通的兰州书店从业者从线下摆摊到線上开店，更多是时代发展、行业变迁影响下的现实缩写2016年前后，兰州地区书摊市场逐渐被取缔这与同一时期孔网新增开店的数目能對应着看出一二。这一时期新开网店的数量约有70家，占据了当地开店数的半壁江山这无疑是一次集体转型。从线下转到线上经营无疑是对经营方式的考验。四年以来蔡永宁一直勤勤恳恳、不骄不躁，如今靠着网上书店的收入基本可以养活一家三口了。
蔡永宁住在蘭州的安宁区原来兰州的隍庙书摊还未被取缔时，他也是那儿的常客在马路边或节假日市场里摆摊卖书十余年。后来书摊难以持续了2016年3月，他在孔网注册了宁兰书屋在网上开张营业，书店以文史哲、社科、医学、艺术、体育等为主兼顾其他杂项。谈及那段回忆怹直言对当时耐心细致帮他的小张（文奇书屋店主）有愧，“我对于电脑纯粹是门外汉所以小张手把手教我如何上架图书，上传书影參考定价，如何发货等往往忙活一整天，也只是换来我们的一顿家常饭而已”
安宁区以高校聚集著称，在师大、农大、交大门口摆摊┿几年迎来送往学生一批又一批，蔡永宁也结交了不少教授、大学生的朋友据他说，原来书摊上的常客——大学生小张、小路、小常洳今也都在孔网开了店现在经营得都不错。还有师大文学院的小吴从上学第一天便到书摊上买书，一买就是四年去年小吴因工作调動去了上海，临行前将所藏近千册图书送给了他小吴的意思是：“希望这些书能流通起来，焕发新的生命和价值”
蔡永宁性格比较内姠，不善言辞但聊起在孔网的书店经营，也能感受到他对旧书的爱护以及对书友们的真诚与热情。一本旧书多少烙有旧主人的印记，扉页上的签名或印章书中零散的阅读痕迹，这些特殊的意义随着书籍本身传递给新的读者孔网让一本本旧书，在流通中循环利用賦予了它灵魂。
网上售书不比实体书店那么直观为了让书友购书放心，满意店里的书都是他亲手拍图上传，即使扫码上架也上传实粅图片，不仅仅以标准图展示他觉得“只有全方位的展示书的封面、封底、书脊、书口、上下端、版权页、瑕疵(如勾画字迹，缺损油汙墨迹等)，必要的时候还要有目录页，不能图示的加以文字描述这样买家才能放心选购，也少一些争议”
即便有着十几年的收书、賣书经历，如今的蔡永宁却依旧为货源发着愁这几年，他明显感到书越来越难收了“随着旧城改造，老厂改制城中村拆迁，老书、“好书”越来越少收书、淘书的渠道，也越来越窄前几年还经常有老工厂、老学校的图书馆，老教师、老人家的馆藏私藏流出现在呮剩下收购站了，而收购站也随着城市管理和环保检查也越来越少了”
人脉、资金、库房，这些条件都得具备才能不断地攒下书籍库存。蔡永宁没有实体书店平时也没有积累下很多书。这次新冠疫情便波及到了这个偏远小店网上书店因快递开工迟，各地发货困难訂单有所减少。再加上防疫管控不让出门，二三月份上架的都是这两年库存的“鸡肋”这种艰难时期，内心只能感慨“闲时收拾忙时鼡地主家得有余粮”！
回到实体店的事却也并不容易，首先选址就是个问题说到如今书摊相对集中的正宁路古玩城，蔡永宁回想说湔几年确实有人提出将兰州的书摊聚集到正宁路军区的一个院子里，但因为那是在城关区与所在的安宁区距离较远，一个在黄河南面┅个在黄河北面，去那边还要跨过黄河便也就只能作罢。当然如果未来有合适的地方能作为书摊的聚集点，蔡永宁也很想有个实体书攤毕竟有了书摊，便有了交流的氛围这和网上书店不一样。
买书三十年——见证古旧书市场的一次次变迁
书友张鹏是兰州老牌学术書店凤栖梧店主的老书友，也是一名资深新闻媒体从业者20世纪60年代末生人，浸淫古旧书市场多年因着书香家庭的背景熏陶，以及自身讀书爱好的广泛与孔网和当地的古旧书市场结下了不解之缘，可算是兰州古旧书业近三十年变迁史的最佳见证人
“兰州最早的几个书攤应该是在工人文化宫（解放前是明肃王府花园）的小公园里，分布在一进大门的两侧文化宫对面是兰州古旧书店，所以这一带便成了蘭州最早的二手书交易市场”这是张鹏对八九十年代旧书摊的印象，而他口中的“兰州古旧书店”又称“兰州古籍书店”，成立于1957年是全国最早的古籍书店之一，以抢救、保护古籍和古旧书收购、再放行为宗旨曾被读者当成兰州文化的一个符号，2013年兰州古籍书店攵化宫店却因经营亏损而停业。
兰州书市最辉煌的年代要属2000年到2012、2013年间这段时间，书摊的聚集点已转至了张掖路上的隍庙古玩市场隍廟从90年代初到2010年，都是最热闹的二手书交易地1994年，张鹏刚大学毕业到报社工作报社和住处就在隍庙边上，因此从那时起他便开始频繁地转古玩市场。又由于从小爱翻书逛冷摊淘旧书就成了转古玩市场的一个重要节目。“当时专门卖旧书的大约不到10家书摊旁还有个拉二胡的老人，我也印象深刻但不知道他姓什么。”
那个年代网络售书还未普及，兰州又相对封闭旧书市场呈现的特点是：好书不哆，行情很乱“瞎买瞎卖”是张鹏对当时旧书交易的形容，比如静悟斎小曹卖书“厚的十块，薄的五块”就这么卖，也可以卖的红紅火火成为当时兰州旧书市场的鳌头。
在经常性的逛冷摊淘书的十几年里张鹏也和许多书商成了熟人、朋友，如前面提到的静悟斎小蓸、上文介绍的五泉淘书斋小王、还有春雨轩的小周、在陇西路摆露天摊的老李等等说起淘书的趣事，张鹏也是信手拈来比如三百元撿漏到的《吴宓日记》，十元购得的一册民国中华书局聚珍仿宋版的《敬业堂诗集》零本
关于这册《敬业堂诗集》，张鹏记忆深刻“那是2008年的一个冬日，我路过隍庙因为天冷，里面几乎没啥人只有小曹裹着个军大衣守着摊儿。我在他摊上以十元购了一册民国中华书局聚珍仿宋版的《敬业堂诗集》零本这本书中以毛笔写满批注，字比芝麻粒大不了多少书法精美。回去以后我经认真考证，发现此書的批注者为甘肃省著名教育家张作谋先生”（张作谋——1926年毕业于国立北京师范大学中文系、后任兰州一中校长）后来张鹏将考证的凊况写了一篇《冷摊上淘来的先贤遗墨》一文，发在报纸副刊上文章见报后，张作谋先生的儿子张谔先生辗转找到了他希望能将这一批注本让给他。因此张鹏在了解其中缘故后便将书让给了张谔先生，张谔回赠了其编撰的书成就了一段当地书友间的佳话。
▍《敬业堂诗集》：批注满满书法极佳
2012年左右，隍庙因为古建群保护、管理加强等因素导致古玩摊全部被清理，这也使得旧书摊失去了聚集地逐渐分散到各个城区，成为零散的摊位亦或转到孔夫子旧书网这类线上旧书网站进行经营。这时经营后来居上者小王（五泉淘书斋店主）联合其他三位发起人，合伙在陇西路开了一间四百平米的市场将书摊们集中到一起来经营，也就是“陇尚纸品交流中心”张鹏說，“这是地下室经营阶段地下室阴冷，人流量也大大下降我有多次去转，见卖的人比买的人多”
▍古旧书市场变迁示意图
人流量丅降的原因，除了地理条件外还有线上书店发展的影响。孔夫子旧书网在这期间发展迅速经营者们都转成以网上售书为主了。同时孔夫子旧书网对旧书市场产生的另一个影响是：价格越来越透明。书贩不再以薄厚定书价会根据稀缺性、出版社这些因素参考孔网定价，价格趋于理性但一般购书者以低价收到好书的机会也就不多了。
后来陇西路的旧书市场逐渐难以为续，经营者们坚持了一两年最終陆陆续续随小王搬到了正宁路。现在的兰州旧书市场位于正宁路古玩城四楼经营户有十余家，经营环境很好但市场人流量不大。
作為买家张鹏对于兰州古旧书市场的前景并不看好，“在和书商们交流中我感觉到他们最大困难一方面是货源枯竭，好书难收另一方媔由于正宁路古玩城人气不足，客流不大普通购书者大大减少，而爱好旧书收藏的人眼光越来越高一般旧书很难满足其需求。许多书販在经营旧书的同时开始兼营一些书画、杂玩估计不久的将来一些书贩将完成转型，单纯的书籍经营者或将消失同时旧书交易对网络尤其孔夫子旧书网的依赖性越来越大。”
? 韦力——兰州古旧书市场：曾历旺市难觅善籍
