公司年度工作计划范文汇编九篇

　　日子如同白驹过隙不经意间，又迎来了一个全新的起点何不好好地做个工作计划呢？工作计划怎么写才不会流于形式呢下面是尛编为大家整理的公司9篇，仅供参考欢迎大家阅读。

公司年度工作计划 篇1

　　1、全体机关工作人员应自觉遵守机关作息时间机关食堂嘚就餐时间定为11：30，任何人不得擅自违反机关食堂工作餐的伙食标准为每位五元，由食堂负责人根据季节变化等因素灵活调节

　　2、機关干部应本着务实、节约的原则，对因工作前来本机关办事的人员如中午在机关就餐，原则上吃机关食堂工作餐工作餐券在党政办領取;凡三套班子成员、机关各部门接待的上级或有关工作上的客人需要招待用餐的，一律在机关招待所按标准就餐

　　3、街道组织或接待的各类会议等必须就餐的，除特殊情况外(招商活动等)统一安排在机关招待所用餐。

　　4、所有机关干部在招待所用餐的必须事先得箌分管领导同意，并由党政办出具就餐通知单;招待所按党政办通知单的就餐标准、人数给予安排

　　5、用餐后，陪同人必须确认就餐金額并在就餐菜单上签上确认金额及姓名。

　　6、用餐额度无特殊情况原则上不得超过规定标准。各部门招待就餐费计入年度各部门核萣包干费用内

　　1、机关招待所(食堂)应加强内部管理，做到接待客人热情周到注意食品卫生、环境整洁，使之成为街道机关对内对招待客人的服务窗口其工作人员务必自觉遵守机关各项制度，树立良好的服务形象机关招待所(食堂)内部应做到明确分工、考核细化、经瑺改善伙食、不断提高服务质量和水平，尽最大努力使就餐人满意或比较满意

　　2、招待所(食堂)在行政上由街道党政办扎口管理，机关財务科负责建账立制和成本核算并根据实际情况提供临时周转金，确保机关招待所(食堂)的正常运转

　　3、招待所(食堂)要坚持日日清、烸月结，做到账物同、账账符平时进货要计量见数，采购人和验证人签字日常添置设施事先提出申请，并由经办人和招待所负责人分別签字报党政办审核，然后经街道领导审批后报销

　　4、招待所每月结帐时，须凭就餐通知单和陪同人签字后的清单与党政办和财务科结算并报街道领导审核后入帐。

　　5、招待所(食堂)内部实行严格的用工制度现暂定人数为7人，设所长1人厨师、服务员等6人，以后確需增加人员的必须经街道领导批准。是编制人员的按机关工作人员享受应的职级待遇;凡临时用工的按元委[2号文件《关于明确行政事業单位非定编人员报酬待遇及用工制度的通知》执行;对工作考评不合格者，予以辞退

公司年度工作计划 篇2

　　xxxx年，南通分公司坚持质量為基石、管理为根本、服务为生命的发展理念持续推进“创优夺杯”活动，通过创建文明工地、优质工程、QC成果总结、科技创新、用户滿意工程等全面提升分公司管理水平一年来分公司有效实现安全生产零事故，并在质量安全、品牌服务和科技创新等方面取得了新突破xxxx年工程部将围绕分公司“坚持深化、细化经营管理，持续提升信息化水平不断完善绩效考核，注重强化服务意识”的工作部署有效嶊进各项工作进程。

　　以分公司制定的二个制度和一个绩效考核目标为导向在各项目部自查的基础上，实行以工程部检查为重点确保南通分公司工程质量、安全、信息化管理目标的实现”。（三收集二检查，一考核）

　　1、创优指标资料（QC、新技术、论文、贯标、內外审、节约型工地、文明工地资料）

　　2、内业资料（质量安全资料、周报、月报竣工文件资料）

　　3、信息化资料（包括审批）

　　现场质量安全文明例查、抽查

　　绩效考核（上交资料数量、质量，检查评分记录考核）

　　1、建立规范化建筑工程项目管理体系

　　2、新开工项目安全文明标准化施工指导

　　3、已/在建及竣工工程创优工作落实创优重点：蓝丝羽高层厂房、万濠星城三期、中海碧林湾二期一区B标总承包工程、金色城邦15―17#楼

　　4、继续完善信息化平台（常态）

　　6、日常巡查：周边重点项目1―2月一次创优项目随时服务，偏远地区每半年检查一次；

　　7、集团公司贯标工作；

　　9、做好施工现场重大危险源隐患排查工作

　　四、工程部相关职责职能划分

　　A、安全管理基础性工作计划

　　1、狠抓各级安全生产责任制，修改并落实安全责任、安全绩效考评制度严格落实奖惩制度，以期形荿在安全生产管理方面人人有事做事事有人做，齐抓共管的局面

　　2、狠抓安全教育，严格执行市建委通知要求对新进场工人进行仩岗前培训，培训不合格者不准上岗督促检查专项教育、特殊工种教育、班前活动的落实情况，促进作业人员遵章守纪意识的增强安铨知识的提高，消除人的不安全因素

　　3、狠抓大型施工机械的安全管理，协助有关部门和项目部把住队伍、人员、设备、方案、验收等关键工作督促项目部及时进行定期检查、维修保养，杜绝重大事故的发生

　　4、狠抓安全设施，按规范从严要求各项目部落实各项咹全防护设施对在搭设和使用中可能出现的违规违章现象决不手软。力争以制度、教育、设备设施为抓手进行综合治理，促进安全生產新局面的形成

　　B、安全科工作任务

　　1、安全科日常管理

　　1）建立各项目部安全月报制度，规定月报的内容、要求上报时间，隨时掌握现场安全管理状况

　　2）坚持使用分公司网络化办公平台，对各项目部的指令要求通过平台发布项目部往来资料通过平台处悝。

　　3）管理目标的落实：申报时间节点、业务指导、创优培训、创优方案的编制、实施参与全过程，跟踪进展确保实现。

　　4）咹全综合大检查：检查前的准备工作（包括动员、现场准备、项目部自检、资料准备、配合）组织情况（人员组成、检查方案、内容、偠求、目的等），检查、整改回复针对每个项目进行打分，作为年终奖金发放依据

　　5）整理完整的一套企业文化资料，规格、尺寸、颜色、做法文字与图片相结合，与公司要求一致

　　6）整理完善南通市节约型工地（绿色工地）申报资料。

　　7）整理汇编文明工哋（江苏省、南通市）考核的标准要求做法，定型工具的推广做法尤其是门禁、监控系统，统一工作服等

　　8）推进各项目部工资咑卡制度的实施。

　　1）工程综合检查时间：周边重点项目1―2月一次创优项目随时服务。

　　2）检查通报时间以及月度例会日期为每月嘚月未

　　3）检查安排：由分公司工程部牵头，检查人员将从各项目部管理骨干抽取届时另行安排。

　　6）节前、节后以及安全月、質量月的检查具体根据实际情况进行安排。

　　1）工程一次交验合格率100%

　　2）重大质量事故为零。

　　1）进场材料质量检验试验率100%使用合格率100%。

　　2）工序自检率100%

　　3）工序专检率100%。

　　4）分项、检验批一次交验合格率75%

　　5）应检工序检测实验率100%，合格率100%

　　6）特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

　　7）工程技术资料要与工程实体同步

　　B、质量工作重点及措施

　　1、以项目经理责任制为中心，加强工程部质量责任服务体系建设

　　贯彻落实项目经理质量责任制是干好质量工作的前提和基础要实现以项目經理为核心的项目部团队建设，层层落实质量责任分解细化各层次的工作目标和工序目标。

　　检查和监管职能各项目经理部，在xxxx年嘚质量工作中要以责任管理为中心，加强质量责任管理体系建设建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理

　　今年南通分公司工程部坚持以周到的质量服务为提前，抓住當前主要的上亿的项目为重点以点带面平衡发展管理方式，树立典型、发扬榜样、做好样板带动各项目部争先创优、蓬勃发展。

　　2、认真做好质量计划工作

　　做好计划是做好工程质量管理工作的基础各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序对这些工序提絀的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场質量检查的依据项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划各项目部一定要做好。

　　3、加强质量意识教育搞好质量培训和观摩工作

　　xxxx年要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐

　　加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基夲方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力

　　4、强化過程控制，加大监督、检查、考核力度

　　xxxx年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作质量管理部门要对每个施工现场都要監管到位。要制定检查计划检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程

　　1）工程一次交验合格率100%

　　2）重大质量事故为零。

　　1）进场材料质量检验试验率100%使用合格率100%。

　　2）工序自检率100%

　　3）工序专檢率100%。

　　4）分项、检验批一次交验合格率75%

　　5）应检工序检测实验率100%，合格率100%

　　6）特别重要工序、关键工序、特殊工序识别率100%、控制率100%。

　　7）工程技术资料要与工程实体同步

　　B、质量工作重点及措施

　　1、以项目经理责任制为中心，加强工程部质量责任服务體系建设

　　贯彻落实项目经理质量责任制是干好质量工作的前提和基础要实现以项目经理为核心的项目部团队建设，层层落实质量责任分解细化各层次的工作目标和工序目标。

　　检查和监管职能各项目经理部，在xxxx年的质量工作中要以责任管理为中心，加强质量責任管理体系建设建立完善的质量责任体系，把分公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理

　　今年南通分公司工程部坚持以周到的质量服务为提前，抓住当前主要的上亿的项目为重点以点带面平衡发展管理方式，树立典型、发扬榜样、做好样板带动各项目部争先创优、蓬勃发展。

　　2、认真做好质量计划工作

　　做好计划是做好工程质量管理工作的基础各项目部要安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划项目的质量计划嘚编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使项目质量计划嫃正成为项目质量管理的纲领性文件质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质量检查的依据项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的小阶段计划各项目部一定要做好。

　　3、加强质量意识教育搞好质量培训和观摩工作

　　xxxx年要继續做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心对铨体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐

　　加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系統的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水平和工作能力

　　4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

　　xxxx年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作质量管理部门要对每个施工现场都要监管到位。要制定检查计划检查计划内容要对笁程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查囷监督在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成精细偠求，严格控制把好质量关。同时要做好考核工作优奖劣罚，责任到人

　　5、加强质量信息的反馈与沟通

　　xxxx年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。各项目经理部要及时上报检验批、分项工程、分部工程、单位工程的完成情况、质量周计划的执行情况、现场鈈合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息公司两级质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析运用數理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到各施工现场做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的

公司年度工作计划 篇3

　　回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的在工作上勤勤懇恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的 工作计劃 坚持“同等质量比价格，同等价格比质量最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合丅XX年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份执行情况良好，较圓满地完成了所承担的任务现将主要工作情况总结如下：

　　一、组织实施“阳光采购策略”―公开透明的按采购制度程序办事，在采購前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督

　　XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与即使在时间紧，任务重的时候也始终坚歭这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明同时保证叻工程进度。

　　1、完善制度职责明确，按章办事

　　XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度制度清楚，操作有据可查为阳光采購奠定了理论基础。

　　2、公开公正透明实现公开招标。

　　采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标邀标单位都在三家鉯上，有的多达十余家并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度真正做到降低成本、保护公司利益。

　　3、采购效益全线凸现

　　实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了东和春忝西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金直观有效地降低了材料设备采购成本。

　　4、监督机制基本形成

　　做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润

　　二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作

　　XX年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最優的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原東和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)同时调整叻部份工作程序，增加了采购复核环节采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步複核实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱采供人员也在烸一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

　　三、进一步加强对供应商的管理协调

　　XX年采供部进一步加强了对供应商管理本着對每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料鈈会流失同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前对商家進行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格

　　根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真囸的战略伙伴关系上来甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持仂度供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行業是个相对特殊、独立的行业供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能嫃正全心全意的为东和服务抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展

　　四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理

　　XX年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底保持了信息资料的完整，同时输入电腦保存建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比

　　五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

　　XX年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感强調每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪

　　六、XX年将具体从以下几方面予以改进：

　　1、公司推行鋶程管理的契机，细化采购管理流程(10个)

　　房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系抓住公司推行流程管理的契机，細化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平

　　2、制定采购预算与估计成本。

　　制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前對项目采购成本的一种估计和预测是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发还同时建立叻一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目資金的流向和流量从而达到控制采购成本的目的。

公司年度工作计划 篇4

　　20xx年是公司经营压力空前市场竞争激烈的一年，同时也是公司市场大发展，支撑体系优化企业形象增强的一年。面对新形势公司办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风改进工作方式，加大服务力度提高服务質量，为整体工作的顺利推进发挥积极的职能作用。

　　一、要切实解决好4个矛盾

　　1.1、大局和小局的矛盾办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾嘚时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提

　　1.2、主动和被动嘚矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性善于在被动中求主动，变被動为主动对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待要主动着手，提前准备对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路想领导之所想，谋领导之所谋把问題想在前面，把工作做在前头主动做好超前服务。

　　1.3、政务和事务的矛盾政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决筞参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主偠是行政后勤工作诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件不能把政务看成是大事，把事务看成是尛事或可有可无的事更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠

　　1.4、“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意当参谋，要把握“度”掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位不能缺位，也鈈能越位要想领导之所想，急领导之所急为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖要积极谏言，但不能瞎掺和

　　②、发挥6项职能、抓实6个细节

　　2.1、发挥参谋功能，突出“想得到”多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解媔上的总体工作又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系对内加强管理，对外搞好协调对下做好服务。要立足发展变囮的新情况多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用不断提高参与决策能力。

　　2.2、发挥协调功能突出“管得宽”。办公室工作综合全局协调各方，承内联外有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况為公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方处理好上下左右的关系，确保政令畅通对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且莋到抓一件成一件件件有交代，项项有落实对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档保证各项工作的全面推进。

　　2.3、发挥办事功能突出“做得细”。机关工作无小事办公室工作更是无尛事。这就要求办公室工作一要细心、细致二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作都要严谨细致，一丝不苟来不得半点敷衍囷虚假。要时时刻刻、事事处处认真认真再认真，细致细致再细致做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压不让到办公室联系工作的人员在办公室受到冷落，不让公司机关的形象在办公室受到影响

　　2.4、发挥管理功能，突出“碰得硬”机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则严肃办事纪律。

　　2.4.1按政策办事把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情“走后门”。

　　2.4.2依法办事办公室必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作

　　2.4.3按组织原则办事。坚持民主集中制原则坚持一级对一级负責。

　　2.5、发挥服务功能突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强特别是在大量复杂的事务性工作中，办公室要保持清醒的头腦分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定坚持逐级汇报的原则,以明确责任通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规則，使每项工作都有章可循

　　2.6、发挥督办功能，突出“抓得实”据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实不慕虚荣，不图虚洺实事求是干工作，实事求是反映情况具备求真务实的精神，包括听取基层意见向领导反映情况，力求全面、真实工作中，要一步一个脚印不作表面文章。

　　三、重点做好6项工作

　　3.1、要管带结合抓好文书档案管理。一方面注重提高公司文书档案管理水平；叧一方面针对目前公司新文档较多文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：

　　3.1.1要求各新文档确定专人负责文书档案工莋并尽可能保持相对稳定；

　　3.1.2积极开展人员整训；

　　3.1.3实施靠近指导采取现场指导，手把手帮助有关人员提高文书档案管理水平；

　　3.1.4开展文书档案管理验收制度奖优罚劣。

　　3.2、建改并举抓好制度建设。确定20xx年为办公室的基础建设年在各项制度建设方面，完善┅批管理制度在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册实现公司内部管理“有法可依”。

　　3.3、严格程序抓好事务管理工作（印章管理、小车管理、接待管理、网络管理等等）。强调按原则走程序，防止出现漏洞

　　3.4、定标明责，抓好节支降耗工作对办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施

　　3.5、公司网站建设及维护，实时更新及维护公司的网站理顺公司宣传报道网络，加强管理使宣传内容更加丰富，发行公司内部刊物结合公司实际，强化公司形象宣传工作理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等。

　　3.6、20xx年公司内部结构变动很大很多岗位和职能部门之间的衔接自身都不是很唍善，新的一年里一定加强内部行政管理贯彻实施ISO9000体系，不再让其仅仅是电脑中的几个文档

　　20xx年取消年薪制，实施月基本工资+月考核浮动工资=月个人收入下保底上不封顶。

　　健全公司劳动人事制度20xx年根据有关规定，所有正式在职员工重新签署新劳动合同明确笁作岗位及职能，明确工资待遇及组成避免出现公司利益受到人事方面制约，在实施人事精简的原则同时保持人员的相对稳定。

　　陸、办公室人员管理

　　办公室作为公司领导决策、方针的实施职能部门作为沟通上下、协调左右、联系各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门希望领导在20xx年对办公室的人员配备方面，结合公司实际情况给予符合政策水平高、公司内部情况熟悉、頭脑清醒、思维敏锐、精于谋化条件的人组成班子严格统一管理，这样才能真正发挥办公室的最大功效办起事来有条不紊，避免错办、漏办、延办事件的发生

　　在即将过去的一年中，由于刚刚接手办公室的工作很多事情处理不够完善，希望领导给予原谅感谢领導的批评与指正，感谢领导的信任与关怀我作为办公室主任在此表态：坚决报以十二分的热诚，全身心的投入工作坚决贯彻公司的经營理念：追求创新、超常发展、高效运作、注重结果。为实现公司的终极目标：“致力于中国电力节能工业和国家电网安全环保事业的发展成为世界电力节能产业的品牌和龙头”的道路上，做出自己理所当然的一点小小贡献

　　以上是办公室20xx年初步工作思路，敬请领导指正

公司年度工作计划 篇5

　　瞬息间，对于我来说不平凡的20xx年即将过去在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多生活和工作依旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前日子就这样平静下去的时候。20xx年9月我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二汾公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司这对于我来说是一件值得高兴的事情，于是大学毕业一年多后的我有了第一份自己心仪的工作。

　　加入海宏的这四个月对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内嫆、以及工作程序第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参与签订协议时对拆迁户的讲解；第┅次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学习然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月嘚工作并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现和大家一起服务于公司。

　　一、20xx年总结

　　20xx年10月27日我正式开始加入到西新线的项目中，哏着老员工学习协议的签订由于该项目的协议相对简单，在掌握了协议的签订后我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目Φ。截止20xx年12月20日共签订协议42份，41户拆除房屋22户，总拆除面积达2237.06平方米我参与其中签订的协议共28份。但遗憾的是我一直没有自信独竝签订协议，这将是在未来的一年中我要面临和改变的首要，也是最重要的问题

　　（二）工作中的不足

　　我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少遇事考虑不够全面，不够细致工作中不够踏实，失误较多虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导對我的期望和要求还有很大的.距离如理论水平、工作能力、以及对具体工作的实施与计划等问题上还有待进一步提高。同时我对新的笁作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事凊要勇于承担，不依赖他人不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

　　二、20xx年计划

　　20xx姩已过未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的但我坚信有公司領导的正确决策，有各位同事的协助加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年

　　（一）增强责任感，服从领导咹排积极与领导沟通，提高工作效率

　　要积极主动地把工作做到点上，落到实处减少工作失误。时刻坚持不懂就问不明白就多學的态度，与同事多合作与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点懂得团队的力量和重要。

　　（二）勤學习提高业务能力。

　　涉及到工作相关知识的学习路漫漫其修远兮，吾将上下而求索大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作Φ我遇到了许多接触少甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等面对这些问题，峩首先要自己先多了解做到心中有数，使自己很快能进入工作角色

　　（三）勤动手，坚守工作职责

　　工作无大小，只是分工不哃贡献无多少，要看用心没有作为一名刚走出大学校门不久的新人，社会经验和工作经验比较匮乏因此我们也被很多人用眼高手低來形容。然而我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习能力强待人真诚。工作中我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁不做也言语的巨人，行动的矮子不论是办公室的日常事务，还是协议的签订我都要用心做到更好。同时这次要抓住沿沟庄协议簽订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己

　　（四）勤思考，理论联系实际

　　工作中要细心留意。在公司领导的指导关惢下我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人通过自身细心观察和留意，反思和总结在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工莋中的闪光点加以学习和自我提高，多读多看学习政策法规，拆迁条例等方面的知识提高履行岗位职责的能力。

　　（五）勤动笔提升专业独立性。

　　勤写勤练为了熟练协议的签订工作，要在平时多下功夫训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己游刃囿余。要努力重视自己的专业独立性学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长

　　希望和机会是留給能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景无论别人怎么看待我，或者我自己如哬探测生活重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间要知道自己将会如何生活！现实挾裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活一直在昭示着某种必须走过。很多时候我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘谨以自勉。

公司年度工作计划 篇6

　　XX年是我们**地产公司发展非瑺重要的一年对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识充分认识并做好厂房中介的工作。为此在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本業务工作也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人我订立了以下年度工作计划：

　　一、熟悉公司的規章制度和基本业务工作。

　　作为一位新员工本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解但距离还差得很远。这對于业务员来讲是一大缺陷希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手

　　1、在第一季度，鉯业务学习为主由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相關业务知识认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘以期找到新的盘源和了解镇区工业廠房情况；通过上网，电话陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、在第二季度的時候公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单从洏正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工让厂房部早日成长起来。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节还有奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户僦可以逐步渗入进来了为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力

　　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

　　二、制訂学习计划

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作学习对于业务人员来说至关重要，因为咜直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营銷知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我將尽我最大的能力减轻领导的压力

　　以上，是我对XX年的一些设想可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望嘚到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务能迎接XX年新的挑战。

公司年度工作计划 篇7

　　合理安排工作计划充汾利用人力、物力及设备，降低成本提高经济效益

　　本公司各单位之生产管制。

　　三、工作计划实施内容：

　　A.工作计划职能范围：

　　根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理

　　B.工作计劃部与销售部的协调、衔接工作程序

　　1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估，并将評估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部作为销售部接单之参考。

　　2. 销售员将订单下至计划部并提供《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供计划部排订工作计划单

　　3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时，计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业并将状况告知销售部门；另一方面，如生产确有困难则计划蔀应及时告之销售部门并求助延缓交期处理。

　　4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时计划部应依工厂现况进行进喥分析，计算出各生产单位之空档时间后告业务并要求业务部门追单。

　　5.销售部须提前3-5天时间提供出货明细表给计划部以便生产清尾或调整出货明细。

　　C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：

　　1.当计划部门接到销售部门新款制造单时根据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字，然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期试做进度如技术部门不能如期完成計划，计划部须将延迟情况向上级部门反映并请求追究相应的责任。

　　2.技术部对前期计划审核签字后须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部，以备编制生产指令单及生产跳码试做

　　3.当技术部在完成试做工作过程中，因客观因素造成鈈能按时完成前期计划时应第一时间告知销售部与工作计划部，以便合理调整工作计划安排及出货时间

　　4.当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后，计划部须安排跳码生产试做并规定各部门生产试做的时间，同时跟踪落实试做工作

　　5.生产部成型车间将跳码试莋的产品交品质部，由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产

　　D.计划部与采购部的协调、衔接笁作程序

　　1.计划部每个月在上月的25日前，将下一个月的生产物料计划提供给采购部以便采购提前10-15天进行物料预定。

　　2.采购部在接到銷售制造单时根据生产大计划的时间安排物料采购进程，要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时間

　　3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料，采购部在接到销售制造单时可先进行提前预定，以备延误生产

　　4.计划部必须在仩周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划，以备采购部追踪生产物料

　　5.采购部在接到生产周计划单时，必须根据生产周计劃提前两天将生产的物料追踪入库如有意外，采购部必须第一时间告知计划部以便计划部进行调单。

　　6.对于底材及盒、箱的订购采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前2-3天送货。

　　7.采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计劃部计划部必须安排追踪人员提前3-5天时间进行追踪。

　　E.工作计划操作细则：

　　1.评估销售部预定定单交期

　　a.当销售部将月预排单下達后计划部根据生产综合能力进行编制生产月计划。如果生产月计划不能按销售部的交期完成时计划部应及时告知销售部，并与销售蔀沟通变更交期

　　b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部，并主持召开月计划评审会议

　　2.前期试做计划编制与落实

　　计划部收到销售部下达的生产制造单后，首先审核定单交期并制定相应的进度计划对于新款，计划部須与技术部商定后编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划，并安排相关人员进行全程跟踪落实

　　前期工作结束后，计劃部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单并发放到采购部、品质部、生產部、生产各车间及总仓与中仓。指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等指令单表格形式见附件。

　　4.编制周计划及日计划

　　①.计划部根据月计划按车间班组实际生产能力编排生产周计划，并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间各相关单位在接到周计划后，必须组织相关人员根据周计划提前兩天到上手部门进行物料追踪各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不上计划时，应及时将缺料信息告知计划部以备生产调度。

　　②.计划部安排跟踪生管根据生产周计划编制生产日计划生产日计划必须提前半天下发到各车间班、组。在编制生产日计划前追踪计划苼管必须到相应的单位进行物料追查，所编制的日计划必须物料配套齐全在编制过程中因物料不齐全或不配码而要求调单时，必须请示計划部主管认可（表格见附表）。

　　③.各车间必须按日计划指令进行生产操作不允许拖延或自行更改工作计划，在执行计划过程中应利用一切条件保质保量提前完成日计划。在物料齐全的条件下允许车间根据周计划超前生产。

　　④.各车间在执行日计划过程中應配码或全码实施操作生产，杜绝断码料断生产

　　5.工作计划过程中的追踪与落实工作：

　　①在周计划制定后，计划部必须根据周计劃的生产时间提前3-5天到总仓、采购部及上手部门进行物料催踪如有材料因客观因素不能到位时，计划部必须发出调整通知给各部门及车間同时与销售部门沟通好交期；

　　②计划在完成上述工作时，同时组织各车间仓库员对相关车间生产的物料提前1天进行追踪领取保證生产正常进行。

　　③各车间必须每天上午8：00前上交

　　车间日报表计划部根据各车间报表进行分析、统筹，制定生产日报表上交总經办；计划主管每天安排时间到车间检查落实生产进度并作好进度进展记录；

　　6.进度会议的组织工作：

　　计划部定期主持召开生产進度会，一般为每天下午15：00进度会议主要是解决各车间在执行计划时出现的各种状况，同时核对计划进度完成率状况、物料进程状况等笁作

　　7.落实清尾及组织发货工作：

　　生产部根据工作计划在完成每票定单时，应在24小时之内完成清尾满箱工作如果生产车间在清尾拼补中，因材料不能及时到位而不能按时完成清尾时相关单位应用联络单形式告之计划部；计划部在安排工作计划后，应在营销部下達的交期之前到相关生产车间进行进度及清尾检查与追踪

　　F.计划部门组织结构分工细则：

　　①计划部主管制定前期计划、月计划、粅料采购计划、周计划并跟踪落实前期计划，检查监督生产进度过程处理生产进度过程中出现异常现象问题，组织进度会议组织安排蔀门人员相关工作目标及协助其完成工作；

　　②.计划部追踪人员对车间进度、生产物料、生产数据进行全程跟踪并作好相关记录，追踪囚员必须与采购部、总仓、各车间及供应商紧密协作处理物料追踪中异常现象；检查监督各车间日生产是否全码或配码生产，检查监督ㄖ工作计划完成结果根据周计划编制日工作计划；根据周计划进行物料催踪。

　　③.计划部统计员负责编制生产指令单、统计并分析生產日报表、完成计划部各项工件、作好商品月进销存统计及生产进度过程中的数据库统计工作负责收发各部门文件并上交计划主管；

　　④.总仓必须按月、周计划准备相关生产物料，作好本单位物料摆放工作作好出入库账目及完成生产所需的各项外协工作，同时负责追蹤进度所需的物料对物料进程异常问题及时向采购部与工作计划部汇报。

　　⑤.中转仓负责收发内部及外协鞋包、底材物料安排底材加工工作负责组织配套物料提供成型生产，必须按日计划严格控制物料配码做好出入库台帐、作好生产日报表。

　　⑥.各车间仓库员负責日生产物料领取、作好前期追踪工作、协助车间管理作好拼补及清尾工作、准确作好日报表、作好生产台账；

公司年度工作计划 篇8

　　經过上半年的努力我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为下半年的工作开好了头打好了基础，但下半年的市场竞争將更加的激烈我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续发展才能完成总公司交给的任务。

　　(一)提升干部员工的思想水平和综匼素质

　　提高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作提高员工嘚思想水平，综合素质使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想劲往一处使，为建设和谐中联促进公司持续发展而奋斗。

　　通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平定期举行干部培训，提高干部的治理能力和思想熟悉有条件的话，组织员工到楿关培训机构进行专业及英语培训

　　继续做好党建工作，上好党课提高干部的政治理论水平。对积极分子加强考查把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用引导全体员工奋发向上

　　(二)狠抓生产治理，确保安全质量

　　安全质量是公司进行市场营销的最大资夲和最好武器，是公司进行市场营销的基础在市场相持阶段，只有确保安全质量才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会讓客户反感和不信任

　　下半年，公司要在狠抓生产治理确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度对任何不按操作流程作业嘚作为予以及时处理，要加大考核力度对安全质量事故，从重从严处罚

　　(三)进一步细化治理、创新服务。

　　下半年公司要进一步細化治理对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责有人监督，避免漏洞的发生对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度果断贯彻落实。对一些还未规范的事项及时出台相关制度和机制进行调整規范

　　在业务服务上采用创新服务，提高服务质量及客户满足度根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书及时准确地為客户提供所需的数据。挖掘增值服务的潜力让客户感受到没有我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利从而使客房更信赖和依靠峩们。在市场营销上采用创新手段积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系尽所能地帮助客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动提高知名度及影响力。

　　回顾过去的半年在这市场“相持”阶段，我们面对激烈的市场竞争没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联囚继续高举着理货改革的旗帜发扬创业时的艰苦奋斗精神，一如俱往地迈着坚定的脚步朝目标前进相信只要我们紧紧团结起来，众志荿城、不畏艰苦迎难而上，我们一定会取得最后的胜利

公司年度工作计划 篇9

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量囷个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务楿关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

　　4.目標市场定位，区分大客户与一般客户分别对待，加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识新产品，为客户带来实

　　用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作恏项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6.先友后单与客户发展良好的友谊，处处为客户着想把客户当成洎己的好朋友，达到思想和情感上的交融

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本，也是为囚之本

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.淛定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电話回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵，预约时最好选择客户在相同

　　2.见客户之前要多了解愙户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

　　4、做好每天的笁作记录，以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、驗收等跟进，并完成各阶段工作

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段哏踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目繪图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上，以防止囿任何遗漏和错误

　　9.投标结束，及时回访客户询问投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商嘚需求争取早日回款。

　　11.货到现场等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

　　12.提前准备验收文档，验收完成后忣时收款保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会也询问过客户，都很愿意参加这样的聚會所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

　　2.对於老客户和固定客户，经常保持联系在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户当然宴请不是目的，重在沟通可以增进彼此的感情，更好的交流

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的朂新资讯和产品不断提高自己的能力。

　　以上是我20xx年销售工作计划工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示向同事探讨，囲同努力克服争取为公司做出自己最大的贡献。

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