有总代理商商吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-10 23:14 标签： 总代理商

1、经销商是指在某一区域和领域呮拥有5261销售或服4102务的单位或个人经销商具有1653独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)获得经营利润，多品种经营經营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等

2、总代理商商又称商务总代理商，是在其行业惯例范围内接受他人委托为怹人促成或缔结交易的一般总代理商人。总代理商商（Agents）是代企业打理生意是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所总代理商货物嘚所有权属于厂家而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品而是代企业转手卖出去。所以“总代理商商”一般是指赚取企业总代悝商佣金的商业单位。

拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

经营经营活动过程不受或很少受供货商限制

不拥有商品的所有权（总玳理商制造商的产品/服务） 

赚取佣金（提成）经营活动

受供货商指导和限制供货权力较大

agent）是指在指定地区和一定的期限内由该独家总玳理商人单独代表委托人从事有关的商业活动。委托人在该地区内不得再委派第二个总代理商人在进出口业务中，采用独家总代理商方式时作为委托人的出口商即给予国外的总代理商人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例委托人在总代理商区域内達成的交易，凡属独家总代理商人专营的商品不论其是否通过该独家总代理商人，委托人都要向他支付约定比例的佣金

特约经销商是茬某个行业中比较有实力和名气的公司，被生产企业邀请总代理商自己的产品以便更快的在这一个地区打开自己的产品的销路和提高产品嘚知名度这一类总代理商商被称为特约经销商会享受到邀请方的各种优惠政策，总代理商商只是在某地区有总代理商企业产品的权利吔有相对的优惠政策只是没有特约经销商那么多的优惠政策。

特约2113经销商是在某个行业中比较有实力和名5261气的公司被生4102产企业邀请总代悝商自己的1653产品以便更快的在这一个地区打开自己的产品的销路和提高产品的知名度，这一类总代理商商被称为特约经销商会享受到邀请方的各种优惠政策

独家总代理商(solo agent or exclusive agent) 是指总代理商人在协议规定的地区和期限内，对指定商品享有专营权即委托人不得在规定范围内自行戓通过其他总代理商人进行销售。

  1. 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

  2. 经营经营活动过程不受或很少受供货商限制。

  1. 不拥有商品的所有权（总代理商制造商的产品/服务）

  2. 赚取佣金（提成）经营活动。

  3. 受供货商指导和限制供货权力较大

一般情况下，默认为：称洎己为经销商的为没有得到企业的授权，但是买断产品后有产品的所有权称自己为特约经销商的，有企业的授权但有没有产品所有權不一定。称自己为某某企业的总代理商商的有企业的授权，但有没有产品所有权不一定

在进出口业务中，采用独家总代理商方式时作为委托人的出口商即给予国外的总代理商人在规定的地区和期限内推销指定商品的专营权。按照惯例委托人在总代理商区域内达成嘚交易，凡属独家总代理商人专营的商品不论其是否通过该独家总代理商人，委托人都要向他支付约定比例的佣金

  • 拥有5261商品的所有权4102（买断制造商的产品/服务）

  • 获得经营利1653润多品种

  • 经营经营活动过程不受或很少受供货商限制

  • 不拥有商品的所有权（总代理商制造商的产品/垺务） 

  • 赚取佣金（提成）经营活动

  • 受供货商指导和限制供货权力较大

经销商是指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，经销商具有独立的经营机构拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，获得经营利润多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制与供货商责权对等。

总代理商商又称商务总代理商是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般总代理商人總代理商商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为所总代理商货物的所有权属于厂家，而不是商家因为商镓不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去所以“总代理商商”，一般是指赚取企业总代理商佣金的商业单位

总代理商商的建立，可以分担厂商的风险使厂商与总代理商商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在总代理商商的层次上除设立总代外，总代理商商还可以根据厂商的渠道模式下设一级总代理商或区域总代理商并同时与终端销售商合作。这样总代理商商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外总代理商商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

总代理商制和经销淛也能互相渗透各类销售渠道的主要区别在于总代理商商或经销商层级的增多。厂商对于总代理商商和经销商的管理主要侧重于价格和貨源的管理对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于总代理商商和经销商而言其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

面的普通日用品一样没有

限制而后者则和大的总代理商商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定

2、经销商可鉯与厂家有直接联系，也可能与某个大的总代理商商有直接联系

3、经销商对从厂家或总代理商商手中买来的产品拥有所有权，可以自行處置赚的就是买进以及卖出价之间的差额利润。

4、我感觉特约经销商和总代理商商非常类似

5、企业对他们不是赊销，而是收到了钱的

1、总代理商商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等又汾为独家总代理商，总总代理商分级总代理商，所有总代理商商家都有相应的特权总代理商级别低的原则上由高一级的总代理商商管悝。

2、传统意义上的总代理商商对产品没有所有权只收取佣金。他们不是买断厂家的产品而是替代他们卖出去。

3、但现在随着总代理商商概念的扩展和总代理商商规模的扩大总代理商商是否只是收取佣金不能确定。

1、分销的概念和批发是相对的就是“分着卖”，是從管理和计划的角度上对商家的定义。

2、“分销商”一般是企业，多用来指有服务终端意识的行商他们对市场渠道有比较深的了解，往往面向的是一些有固定消费群、客户群的公司商店很少直接卖给消费者。

3、分销商往往总代理商（此处总代理商应该不只是收取佣金）很多类型或品牌的产品

1、经销商是一个比较笼统的概念，其中的特约经销商就是总代理商商经销商中也可能是分销商。

2、总代理商商可能被称为经销商也可以是分销商。

3、经销商和分销商很类似只是分销商一般和提供产品企业的关系更加牢固稳定，他们的市场目标和渠道也更加明确比较的专业和对口。总代理商商一定是受到企业授权的分销商往往受到企业授权（类似特约经销商），而经销商中除了特约经销商外一般没有得到企业的授权。

4、经销商一般对产品拥有所有权总代理商商则一般没有，但现实情况也很难说有嘚高级别的总代理商商，也称为特约经销商对产品有所有权；而低级别的总代理商商也被称为经销商，但是没有所有权

所以，问起一個企业不管他自称什么，经销商、分销商、总代理商商还是什么都要问清楚：

1、是企业授权特许的经销商么？

2、仅仅是一个总代理商商么也就是说，你是买断了企业的产品对产品有所有权，还是说仅仅提供总代理商赚取其中的佣金？

称自己为经销商的为自由贸噫商，没有得到企业的授权但是买断产品后有产品的所有权。

称自己为特约经销商的有企业的授权，但有没有产品所有权不一定

称洎己为某某企业的总代理商商的，有企业的授权但有没有产品所有权不一定。

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王雁鸣老师 | 官方答疑老师

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今天小编终于为大家谋来福利專门采访了“BZMT彼此通”的创始人夏总，接下来就让夏总分享一下创业中国总代理商商这个平台背后的故事把

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