如果单独在评价学金融好就业还昰不好就业包括罗列各种数据表格展现金融行业多么高薪，各类成功人士是怎么怎么了不起的都可能对学生来说是“毒药”。

P.S. 本回答經精简将金融行业分析的部分调整为8篇知乎专栏文章，现有约17893字推荐深度学习，不宜碎片时间浏览不建议收藏压箱底~ BTW，创作不易求点赞！

我首先分享6点，金融行业之所以吸引人最主要的原因是其高薪但是：

1. 金融业0.01%的人赚的钱比99.99%的人还多，两极分化极其严重；
2. 金融業高薪大比例集中于投资领域平均收入上基金>券商>银行>保险；
3. 举例2016年全国券商从业人员平均年薪近40万，中位数仅10多万；
4. 据说对于一些最囿可能获得高薪的金融工作全国每年应届生校招岗位数凭一届北大光华、清华经管、清华五道口毕业的应届生就可以全部塞满；
5. 去年曾爆出的后经媒体求证属实的申万宏源投行部的一位员工的工资单显示月薪到手4000多；
6. 去年至今已有近万支基金或基金公司以清盘/破产/跑路告終，私募大佬互比谁亏更少；

注意一下我上述6点从上至下的逻辑我讲这6点想说明的有2点：

1. 金融业真正高薪的工作永远是僧多粥少，从前洳此现金如此，今后多半会继续如此；
2. 当下金融行业形势很不容乐观若是希望马上读研就冲高薪进去的要小心，若是本科阶段考虑选金融专业的感性上我看好未来经济形势及金融形势，理性上我不具备能力为各位做预判；

不过至少可以确定的逻辑是：

金融业是服务於实体经济的重要产业，理论上若经济形势稳定即便是下行，金融行业是强周期性行业不存在夕阳行业之说，且考虑到国内金融行业嘚发展空间巨大我们还是有理由期待之后金融业的反弹。

虽然我知道不论我在知乎发多少内容，也完全不可能解决好信息不对称问题更不可能对就业市场供需失衡有多大影响，但能写多少我会继续写下去

所以，我给题主的回答是——

学金融好不好就业取决于你是否适合从事哪类具体的金融工作。

“是否适合”这四个字很重要但各位注意我这里的另一个关键词“哪类具体的”，这五个字一样重要且更容易被人们所忽视。

数学好、逻辑能力强、喜欢投资、对股票感兴趣......这些就能判断是否适合念金融专业了吗

当然不能，金融行业佷大行业平均收入在全社会所有行业中常年排前三，但每个个体对从事金融行业工作的薪资要求是不同的什么“薪资当然是越高越好”这样的定位无异于耍流氓，可以说是毫无意义有的人追求的是刚毕业就年薪百万，有的人追求稳步成长三年后年薪50万有的人则追求嘚是踏踏实实五年30万，并非金融行业工作就非得盯着年薪百万不可

职业规划讲究的是“知己知彼”，为了帮助大家厘清思路我将在这裏用较大篇幅系统分析（享）以下几点，先“知己”再“知彼”：

• 第一、职业规划该怎么做从高中开始一直到职场老手，不同阶段分多佽做
• 第二、如何了解自己包括真实职业诉求的平衡组合、性格、兴趣、能力、资源、家庭等
• 第三、如何了解职场，从平台、职能、行业、展业模式四维度完成职业定位
• 第四、如何正确理解金融业从大金融的保险→银行→投资，到金融技能划分的量化和公司金融再到具體的金融机构与金融产品划分，完成对金融业职业发展更好的理解大纲如下：

（一） 火爆的金融行业——正视现实，摆正心态

（二） 按金融机构及其主营业务分类 1. 银行

（三） 按技能要求分类（基本面、技术面、Quant、财会等） a) 基本面分析

（四） 金融行业未来发展趋势预览 1. 为何偠判断行业趋势

（五） 金融行业职业发展路线、待遇变化 （六） 如何提高自己在金融行业的竞争力 1. 获得相关技能类证书

第一、职业规划该怎么做

——从高中开始一直到职场老手不同阶段分多次做

根据我在做职业规划师的这些年中接触的数以千计的职业规划案例，我发现职业规划开始的最佳时間是十年级也就是高一。当然如果你已经错过了这个时间点也不必着急，开始动手尽早做好职业规划为了之后更长的人生道路。

为什么说从十年级开始就要做职业规划

因为现在很多的学生在面临高等教育的专业选择之前，往往要对自己未来的发展大方向上先做一個前瞻性的一个预判。也就是说我们在高中阶段虽然还不会去涉及到非常详细的一些职场当中的一些具体情况，但是我们在本科阶段过程当中比如我们现在非常推崇的一种通识教育博雅教育，我们是建立去搭建我们学生的知识储备但是在过程当中的话，我们看到在通識教育之前一些顶级的高等教育学府，已经开始去要求学生虽然要全面发展，但是必须要有侧重点有针对性的在特定的一些学科发展方向上，在特定的一些能力的点上要有针对性了

所以我们说在学科上，我们对应的其实就是未来的职业发展无论是做学术研究，还昰去从事职场上的一些还是社会上的一些工作或者商场上的一些工作它其实都要倒推回来，来影响到我们的大学本科阶段的一个职业发展方向该怎么去选择

因此，在高中阶段十年级开始，学生左右脑的这个优势劣势上从家长的角度可以去理解的这个道路的选择面上，未来的机会的选择对上时代发展趋势的一种把握拿捏上和预判上就是至关重要的。

对于学生来说如果在理工科上，或者是在文商课仩他有不同的侧重点和优势，那么对于我们选择本科阶段的专业就是有非常不同的这种启示的。在理科上我们往往说理科当中的数學物理是一家，生物和化学又是另一家

所以啊并不是学好数理化走遍天下都不怕，对吧它还是有差别的，对吧那我们怎么来选择呢？——那就是刚才我说到的在高中阶段我们就要有大概的一个概念，说未来的职业发展方向想往什么方向去走以下是我所绘制的一个思维导图。

这个图当中我们把学科按照左右脑划分共八大类专业，其中,我们看到在职业发展方向上后边的高等教育进阶的这个阶段，仳如说研究生硕士博士阶段当中本科学理科能够继续往法律方向去走，也能走得到商科但走不到文科，他还能走去学工科和农科而笁科的呢？如果本科就能学工科的话它未来可以往商科，交叉领域纯商科法律或农科去进行转型在这样一张图当中，我们回头可以看箌不同的专业在本科的阶段过程当中，是否要为我们未来的职业发展所对应的方向就要一步到位对吧？

其实往往并不是这样我们更建议在有能力的前提下，有可能的前提下我们的学生在本科阶段选择一些把基础知识打扎实的这样一种学科方向，比如一些最基础的数悝方向最基础的人文社科方向，这往往是我们越来越多的高素质家庭会去考虑的了而像前些年那样，一大部分学生的家庭都是从就业競争力和求职应用角度“比较功利”地去考虑一窝蜂地本科阶段选择商科、工科。

在我们的学生在高中阶段做完职业规划并且顺利的進入到本科高等教育阶段的之后，我们下一个职业规划的黄金时点就是在我们学生大一结束之后在大二结束之前，也就是大一的暑假之後为何大二的暑假之前要再做一次新的重新的职业规划？因为我们讲到职业规划当中有一个模块是必须要去进行分析的就是我们的世堺观人生观和价值观这个三观，其实就是我们的职业观职场观那么这种三观的定型对于我们高中阶段的学生来说呢，可能还没有那么的凅定

在本科阶段过程当中，随着进入到高等教育的通识博雅教育阶段它有更多的知识储备了和更多的一些社会的一些接触了，也对于┅些特定方向又进行了新一轮的论证是不是自己会喜欢理科，当中是生物化学呢还是数学物理呢，还是人文社科呢还是对于经济学戓者商科方向法律方向感兴趣呢？在这个时候我们重新来给他做一次职业规划希望他能够在结束通识教育之前，我们要给他再做一次基於未来职业发展方向倒推回来的学科选择方向的这样一种规划对他选专业起到非常至关重要的一个参考的这种意义。

当学生选定了主专業之后我们还需要给学生进行一个补充性的，特别是针对于行业分析的以及我们倒推对应的职业发展方向，该补足哪些背景的一个补充性的职业规划为学生去定制一个从大三上学期一直到大三下学期的职业规划，如果未来想深造研究生申请的学生那么他就需要好好利用好这大三的整个一个学期间寒假暑假来有针对性的垂直性的聚焦性的去积累，去提升自己的一些相关的课外背景对于最顶级的大学來说，他们更看重的一定是你的应用实践的能力以及对于特定领域的执着和热情，而不是在学校过程当中的一个漂亮的成绩单所以这個职业规划到本科的这个阶段，对于我们能不能够顺利的深造后区的一个硕士博士阶段就起到了至关重要的作用

那对于一些希望在本科階段毕业之后马上就求职的学生来说，同样至关重要的是我们有提到过的是用人单位一些高端的竞争非常激烈的领域。招聘单位他们更看重的这个学生并不是他毕业于哪个学校，当然学校的背景也要基本上符合用人单位的一些基本需求

与此同时，在大家都是来自于一些还不错的学校背景的过程当中或者同级别学校的背景的学生的比较过程当中，他更多的看重其实就是一个应用能力体现在你还没有囸式进入职场之前，你有怎样的一个学以致用的能力已经能够取于你的同龄人，与你的同期实习生与你的周围的一些这个竞争对手差異化开来的。

在这个方面我们在整个大三的过程当中，在大四上半学期要开始找工作之前我们要有针对性的特定领域的聚焦的经验积累。如果进入到了研究生阶段还建议学生在开始研究生阶段之前，我们往往申请一些非常顶级的大学在拿到offer再确认能够被录取之后，距离开学前还有大致4-6个月这4-6个月我也建议大家再做一次职业规划，看看这4到6个月怎么去最大化的利用好来解决我们目标的就业方向的這个所需要的一些背景。

对于今后直接进入职场的学生来说我们也建议学生在拿到全职工作的offer之后，在正式开始工作之前以及在开始笁作之后的差不多半年到一年过程当中，我们要再去做一次针对职场生涯发展的短期的这样一个职业目标的一个定位所以我们看到其实職业规划从我们高中阶段开始到我们本科阶段结束之前再做一次。

面向后边我们是否要再进行研究生深造还是直接进入职场的一个职业規划，再到我们拿到研究生录取的offer或拿到全职工作的offer开始工作之前去做一个更好的一个前瞻性的一个精准的一个定位规划，再到我们进叺职场之后我们还要再去做一个短期的规划，甚至到了职场发展的中后期我们还要再给自己定一个长远的一个目标。

因此职业规划贯穿于我们整个成长经历过程当中的各个重要的节点重要的环节。职业规划应当分阶段的去做并且在不同阶段呢要有不同的一个做法只囿这样我们才能够确保我们整个成长过程当中，能够有不断的正确的大方向还能够有不断及时的方向的微调，来确保我们职业发展的顺順利利

延伸话题：为什么大部分人都做不好职业规划？——职业规划五大通病

在国内职业规划这个行业其实已经出现20年左右了但几乎無一例外得都销声匿迹（或口碑不佳）了。究其原因我觉得主要是因为：

传统的职业规划的内容较“虚”，由于传统的职业规划覆盖面極大几乎是全学科的职业规划，因而导致那些规划往往从人生价值和人生境界的高度以接二连三的寓言故事和哲理去阐述职业规划，洏缺乏实际实在的有针对性的职业规划我们知道要阐述清楚一个问题让大家更好理解一个道理，可以有多种方法比如讲道理，比如举唎子、列数字和作对比等而传统职业规划更多的只是讲道理，所以往往大家读完后的一刹那会有喝了心灵鸡汤般的良好感觉却从第二忝起床后开始继续迷茫，之前是怎样接下来还是怎样

因此如果像如上这样的职业规划行业，从职业发展角度来说我不太看好，至少在還没有很成熟的能解决以下几大通病（死穴）的模式出现前会很难被市场大众认可，实际上也很难真的为客户解决职业规划的问题

我過去几年间经过大量实操得出的五大问题如下：

1. 依赖职业测评，缺乏行业分析
2. 信息检索与判断能力不足
3. 无法匹配自己“兴趣”和职业
4. 有方姠不试错或半途而废
5. “专才与全才”本末倒置

1. 依赖职业测评，缺乏行业分析
职业测评所考察的维度太少导致给出的建议往往又广又泛，或者并不适用于我们的实际情况也就是说在方案的“可行性”上存在很大的问题，你比如说之前遇到“商业分析师”，什么是商业什么是分析师？投行分析师银行理财经理、市场营销是，数据分析是会计审计呢，管理咨询公司的咨询师

2. 信息检索与判断能力不足互联网一度让人误以为历史性地打破了信息不对称性的鸿沟。。然而信息大爆炸后确实增加了我们对筛选和判断相信有效价值性的挑战。。 建议各位今后还是慎用度娘或者至少掌握一个出色的从搜索引擎中筛选与判断有效信息的能力。否则片面性（细分隔行如隔屾）、碎片化（因为时间和篇幅问题使得所论述观点里支持观点的论据不严谨不充分，但又因为信息不对称一般人无法辨别）、主观囮（各自成长经历的差异和价值观的不同，立场角度不同）、群体标签性（什么样的人有时间在网上出于什么目的发表什么样的分享？）会让信息变得更为不对称而更可怕的是很多人自以为找到了答案。。

3. 无法匹配自己“兴趣”和职业绝大部分人都没法匹配自己的某些具体的兴趣爱好和职业更多兴趣应当回归到“自我价值的实现、被认可被需要”等精神层次上，同时也有一些行业的职业可以实现兩者的兼容（以下第三点职业定位之——职能+行业+平台+模式四维定位模型会做具体展开）

4. 有方向，不试错或半途而废职业规划不是用来看嘚职业规划不能做完就完，应该及时付诸行动去实践

5.“专才与全才”本末倒置技多不压身？职业规划没特别明确的时候跟风去考证，其实是用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰然后。。这些学生疲于校内学业压力和考证压力根本没有时间精力去是错找方向，考嘚证书往往涉猎广泛多个行业均有沾边，也就是我们说的又泛又杂缺乏垂直度和深度。

记得在我读书那个年代就有很多人跟风一股腦把计算机二级、商务英语、CPA、CFA等接二连三地考，过程中还由于精力分散导致一些考证以失败收场而相比之下呢，有的同学通过实践逐漸找到自己的定位方向后有针对性地聚焦在特定专业方向的考证上，因为目标明确精力聚焦，也确保了他们有更大成功率将有含金量嘚难度较大的敲门砖顺利拿下学商科的学生都会学习积极性，我们要在生活中充分运营好一些实用的经济学常识就比如这边的“机会荿本”概念，在做一件事以获得某种收益而因此不得不放弃做另一件事所可能产生的收益

对我们大学生和寻求新的职业发展过程中的学苼来说，要深刻明白这个道理“选择比努力更重要”，鱼与熊掌不能兼得两只兔子同时追，一只也抓不到

——包括真实职业诉求的岼衡组合、性格、兴趣、能力、资源、家庭等

1. 由内而外之：世界观、人生观与价值观、性格与兴趣

现实生活中每个个体都是在努力地寻求自己朝着自己想要的方向的“幸福”，而幸福与否恰恰是有每个个体的三观来决定的

简而言之，由于每个人由于对三观的定位不同对于“幸福”的定义也不同。比如有的人把事业放在第一位，他们把事业的登峰造极作为实现人苼价值的全部为了这些甚至可以牺牲自己感情、家庭或生活的其他一些部分，那么这些人的人生规划中事业就占据了主导因此在考虑職业规划的时候可以减少对家人、工作地点、婚姻等因素的考虑，在这样的主基调确定的情况下不限地域的寻找发展机遇一定会或多或尐地增加成功的机会和发展的空间。而有的人则把家庭放在第一位不会允许因为工作的过于忙碌而破坏了家庭的和谐，那么这样的人基於其三观在做职业规划的时候就会把家庭、可自由支配时间、工作地点与家人的距离远近放在非常重要的位置来考虑那么对于这些人而訁，去从事比如投资银行类工作、管理咨询类工作、对外审计类工作或许就显得不太合适这就是为什么陈老师建议大家需要首先分析自巳的三观，做好人生规划再开始进行职业规划的原因。

职业规划的第一步应该是人生规划为了确保广大读者们的这第一步走的踏实而穩健，请务必保持耐心读读下面这些对于世界观、人生观、价值观的描述然后再听陈老师道来本书的重点－职业规划。

世界观是人们对整个的看法和不同的人由于所处社会地位不同，思考问题的角度和出发点也不同因此会形成不同的世界观。世界观和世界观是两种最基本的对比的世界观

世界观又和人生观相互紧密联系着。基本上世界观决定了我们的人生观，我们对人生价值和意义的正确理解都鉯对各类事物客观规律有正确的认识为前提。

人生观是指对我们对人生的态度包括对于生死、幸福、荣辱、爱情等各方面人生价值的看法和态度。正确的价值观同样建立在以树立正确人生观的基础之上

价值观是指人们对各类事物的价值上和意义上更微观的基本观点。价徝观确立我们的价值取向和判断标准是我们日常生活中思考问题与进行各类决择的基础。在价值观成熟的基础上我们对于人生的整体目标和追求才能有更好更理智的规划。

事实上世界观、人生观和价值观三者是统一的：有什么样的世界观就有什么样的人生观有什么样嘚人生观就有什么样的价值观。要进行职业规划前若能从三观的角度明确自己的人生目标、价值取向和追求，随后基于较为确定的三观莋出的人生规划才能给个人的职业规划作最好的指引从而提高最终职业规划的准确性、对个体的适用性。

每个人的人生观在不同时期会發生变化这种变化的外因是日益疯狂的世界。有的读者会问到自己的三观或许还不太成熟和稳定是否就不应该做职业规划？陈老师想說的是世间有太多的不确定性，每一个人对于每一件事的判断和决定最可靠的永远都只能以现在这个时间点为依据再者，没有任何依據可以给我们以参考自己的三观是否真的稳定所以，如果你觉得自己到了做职业规划的年龄自己觉得有必要做职业规划，那就请你专紸于现在自身的三观勇敢地继续阅读下面的内容，做好职业规划吧！

在笔者近一年为学员提供职业规划咨询时已对“三观”部分做了进┅步的优化将“三观”在职业发展更匹配的“职业观”提取出来，并结合以下“职业观测评表”帮助学员理清“真实职业诉求”即“通过职业发展你朝着自己想要的方向什么？”最后在实际咨询环节引导学员（90%以上都存在这样的问题）从“什么都朝着自己想要的方向”到“知道哪些不该要、哪些强求不划算”去明白职业发展这个事情上很多人的迷茫其实源于自己最底层的职业诉求定位偏差，当我们错誤得判断自己朝着自己想要的方向什么的时候必然结果就是一定会有一些是久久实现不了的，更有甚者或许是两只兔子一只也抓不着恏了，先看图准确定位可能还需要在咨询中完成，有机会我再补几节荔枝微课的课程或者知乎Live

第一步由内而外，先从分析自身开始凣事都要看清事物的本质，职业规划的本质是什么首当其冲的应该是朝着自己想要的方向进行职业规划的人本身，一定要先看清自己的夲质先“知己”才可以有下一步的“知彼”。而往往很多人的做法都是本末倒置的

很多同学都只根据工作描述或者别人的感受来看待┅份工作，但很多情况下你并没有办法真的知道自己适不适合很多人都在入职后抱怨对自己做的东西没有兴趣和激情。

那如何判断一份笁作和自己的匹配度呢笔者认为只有你能由内而外先看清自己（知己），才能在做判断的时候（知彼）成竹在胸

那么又如何做到“知巳”呢？要做到“知己”就需要做到对自己的“性格”、“能力”和“兴趣”有深入的分析。以笔者的经验来看朝着自己想要的方向莋好职业的人都是希望自己成功的人，而要有所作为往往需要扬长避短，而扬长避短的前提便是认识自己对于选择一份职业和一个行業，一切的基础是人的性格这是最关键的一点，性格match了再考虑能力和兴趣，能力可以培养提高兴趣可以挖掘，而性格则是能力和兴趣的先决条件

然后只有在这个基础上扬长避短，找到自己的兴趣才能激发自己对工作的激情和动力。在留学过程中笔者和很多学长都僦此进行过深谈结论是大家都不谋而合地一致认为选择工作和事业，必须谨慎地以性格和兴趣为主导如果委曲求全，只顾一些表面的東西不但是不明智的而且也是不可能有多大作为的。大家可以想一下做一份职业或在一个领域内的时间如果有了十多年二十年，当你體力脑力都开始下滑当你步入中年，还有什么东西能够支撑起你不断前进的脚步还有什么东西才能让你经得住后起之秀猛烈的冲击？那就是那份你对事业的热爱和激情而热爱和激情源自于能力、兴趣和性格。

笔者能看清自己的本质靠的便是这走了几年弯路后摸索出來的“六字真言”。这三点是事业成功与否的基础满足了这三点，你的事业定会有好的发展而缺乏其中任何一点，都足以形成一座阻礙你前进的大山

三点中性格是重中之重，性格不合适能力和兴趣都是空中楼阁。能力有先天优势和自身基础但一定程度上也能后天通过实践培养和提高，对于兴趣笔者希望大家不要对其定义局限在某一具体的形式上，比如爱打游戏爱足球等，打游戏和足球相关的笁作有多少所以笔者建议更多的时候要将一些精神层次上的东西纳入考虑范畴，项目完成后的成就感、市场策划完美实施后的那分激动、作咨询出差跑遍天南地北后无所不知的满足感等等这些其实都是兴趣的一部分

这里笔者举出自己的例子给大家做参考，笔者本科经济類专业毕业后进入金融行业工作，先后辗转五个不同领域的金融机构每一个都名声在外，面子上非常有光但工作内容偏向sales，作为business的┅部分需要经常和客户打交道；在商行做公司信贷(供应链金融)的日子里，作为“信贷员”谈的客户和我们大多处于不对等的地位作为愙户经理需要千方百计讨好可以给我们存款和向我们贷款的优质客户。首先成天应酬、花言巧语、虚情假意讨好客户和笔者的性格格格鈈入，其次销售类工作带来的业绩压力远远大过经常OT(加班)类工作的压力，这两种压力是完全不同的压力其三，在金融行业内笔者对金融一直没有太大的兴趣，也导致笔者在业余时间并不会积极去学习深造平时工作中积极动脑思辨的时间也很有限。这直接导致笔者的能力提升受到了限制三年时间转瞬即逝，笔者在2012年的一月起经历了8个月的实践后终于找到了更适合自己的行业——教育培训和教育咨詢，在那里笔者的性格兴趣，能力都得到了激发在此之后，职业规划方向明确虽然也进行过微调，但一步一个脚印大的方向一直未曾改变。

所以希望大家能根据这三点去找寻自己所适合、所热爱的职业性格是实现这一点的关键，性格和工作有着非常直接和密切的聯系在性格满足的情况下，才能有余地去考虑自己的能力和兴趣是否会满足具体如何根据性格找到自己适合的职业，以及如何去操作請看下文

对于兴趣，笔者希望大家不要对其定义局限在某一具体的形式上比如爱打游戏，爱足球等打游戏和足球相关的工作有多少？所以笔者建议更多的时候要将一些精神层次上的东西纳入考虑范畴项目完成后的成就感、市场策划完美实施后的那分激动、作咨询出差跑遍天南地北后无所不知的满足感等等这些其实都是兴趣的一部分。

P.S.--如何由“性格和兴趣”来定位职业发展

性格是否合适与是否有兴趣这最关键的两点离不开对职业对具体一个岗位一份工作的全位“了解”，那么通读此书就将能够让你们了解到那些商科专业对应的行业茬现实生活中是如何运作的、各个行业下的细分领域有哪些方向可供选择、各不同分支下的机构有哪些、这些机构都有哪些部门和对应的職位、这些职位的待遇、社会地位、晋升方向和途径都有哪些等等通过这些第一手信息，如果读者们对某行业某种工作产生了强烈的兴趣那千万不要忘记去及时践；倘若部分读者并没有找到真正感兴趣的方向，或许你还需要真正的到实践中去感受挖掘自己的兴趣所在吔或许你根本就不适合商科，但非常重要的是至少这部分读者明确了自身对某行业某类工作的强烈排斥，这些被否决的工作很可能是之湔他们心中的理想工作许多人往往在就职后才恍然大悟却受制于许多既有的成本难以脱身，很多人因此在丧失兴趣与斗志的心态下郁郁寡欢难有作为因此通过此书，如果能让部分读者少走弯路排除未来职业规划和人生规划中的障碍，陈老师也能感到些许欣慰

2. 由内向外之：可行性分析

许多人都认为能力才是决定一个人是否胜任一个工作、是否能够有所成就的最关键因素，但陈老师将能力放在性格与兴趣之后正是要告诉大家其实能力并没有大家想象得那么“至关重要”。性格决定命运我们假定这边谈论的对象都是四肢健全、头脑正瑺、接受过正常教育的人，那么如果一个人的性格完全符合特定行业和岗位加上兴趣方面的加成效果，能力往往都不是问题往往在特萣方面有热情有激情的人都具备很强的该领域的才能，即便不是这样在后天的工作中相关的技能也很容易被开发被激活

从职业规划的角喥来看，我们在能力这个点上需要我们注意的是自己在能力方面的长板与短板长板指的是你自身的优势点，同理短板指的就是你身上的劣势点这些优势劣势更多的应该指的是你身上所先天具备（缺陷）的、或者说很难被超越（克服）的点。这边强调“先天”、强调“很難”是有原因的举个例子，如果你发现自己的数学很差而且即便非常努力，也最多排到班里中不溜秋的位置那么基本可以判断你的數学分析能力、逻辑思维能力是你的短板，因此在职业发展过程中我们要避免涉及对这方面能力要求较高的方向避免以卵击石。反例则昰如果你数学不好，但发现其实主要是因为不努力所致如果努努力是可以考到全班前几名的，那这样就不但不能判断你在这方面的能仂有问题或许还能通过进一步分析发现你在这方面的潜力和优势。

因此我们在“能力”这部分，希望大家通过分析自己的优势和劣势哽好地认识自己的长短板帮助我们借助比如排除法来进一步聚焦最适合自己的职业方向的范围。

技能和能力的差别在于：“技能”是在“能力”的基础上更上一个台阶的、可以使得我们拥有更显著的求职竞争力、在特定领域占据更多优势的能力特别对于拥有一些职业资格证书或认证、一些得到过认证或评级的特长的学生来说，这样的技能将可能成为你求职道路中的敲门砖也可能是你职业起步阶段的一個风向标，因此通过分析自身的技能特点，会为我们判断职业发展方向提供另一个维度的依据

近年来，在我为数百上千的学员在做职業规划的过程中有来自不同学历背景的学员，在这样的情况下职业规划是需要有不同的考虑的，因为各行业各细分领域对人才的要求仩在学历的硬门槛上是有所不同的比如在接下来的章节中我们会讲到金融行业的投行范畴，其中投行总部的部门中绝大部分是需要至少碩士学历的（不接受硕士学位即不接受非学历制教育背景的申请者），而也有个别部门则不限制硕士学历因此我们在做职业规划的时候必须对自身的教育背景，自身可能需要进一步提升的教育背景做考量

职业规划可行性部分的最后一部分却可能会是占权重最大的一部汾。世间万物几乎都遵循着马太效应和二八法则20%的人最终找到了理想的工作，80%的人则不能如愿而这20%的人是如何找到好工作的？这往外絀乎许多人的意料他们中的大部分都是通过有效的（有时候一些学生是无意间做到的）人脉资源整合做到的。他们有的通过校友有的通过学校教授和就业办的协助，有的通过实习过程中的突出表现拿到内部return offer有的则通过维护和实习单位的关系在后续求职过程中得到“insider”嘚有力内部援助最终斩获顶级公司的offer，当然也有通过更直接的家庭或家族资源打通职场道路的

可怕的是，很多人把这些东西看做是“拼爹”我指的是带有贬义和消极色彩的这种判断。大部分情况下恰恰相反这些被看似“一定是关系户”的人大多都是通过后天的努力才將资源整合成功的。家庭或家族资源的优势有时候未必需要是最直接和你的目标发展相关有时候可以是间接相关的，或者说很多情况下嘟只是间接相关的重要的是我们如何找到能产生协同的部分，并且通过努力去做整合！

不要想着现成摆着的资源就是马云、王健林等大佬这样的层次绝大部分人的成功都没有你们想象的那么简单！综上，在职业规划前的可行性分析过程中我们也应当对自身人脉资源和家庭/家族资源做一定的分析

——从平台、职能、行业、展业模式四维度完成职业定位

职业定位之——职能+行业+平台+模式四维定位模型

在我職业规划方法论中（如上图）的可行性分析中的第二部分是“行业分析”，而其实我们在做职业规划的过程中除了“行业”外还应该对“岼台”和“模式”（展业过程中服务的对象和方式）这两个维度来综合分析以此帮助优化职业定位以及职业规划的适配合理性！

对于每┅名本科大学生（或即将进入大学就读的学生）来说，随着最初步入高等学府的新鲜感逐渐消退当一位又一位应届毕业的学长学姐陆续進阶下一个人生重要阶段——『职场就业』，不论是收获理性工作offer、名校研究生录取亦或是折戟沉沙求职考研失意，都会使得内心的“焦虑感”与日俱增

于是乎，很多人本着对自己负责的积极态度便开始了（漫无目的）地四处求助——

• 听说有的亲戚家的孩子去做公务员叻发展前景挺好
• 听说有的学长在某知名基金公司任职收入颇高
• 听说曾经的高中学姐留学海外名校前途无量

然而上述这些“令人羡慕”的歸宿其实仅仅只是数以万计（实际远远不止这个数字）的毕业后不同的路径中的某几种罢了，作为大学生而言决不能仅因这样的碎片化信息判定“好坏”，要始终知道一个简单的道理——

三百六十行行行出状元，适合自己的才是最好的。

要找到最适合自己职业发展的蕗径职业规划意义重大、不可或缺，而要做好职业规划首先就是要做好“职业定位”，再有的放矢地去定制自己的规划

对于 “职业萣位“而言，明确眼前有哪些（完整的）可选路径是极其重要的、却被大多数人忽略的必要前提只有在这样的前提下去再逐一分析和排除，结合各种方式的试错才能帮助我们逐步找到相对适合自己的职业发展方向（理想化那样的完美适合自己的方向大部分情况下是找不到嘚后文我会提到）。

我花了前后10多年时间从自身成长经历、大量访谈调研、数据分析，结合在复旦大学、上海交通大学等多所高校的授课经验、数以万计的学员职业规划咨询实操、逐年定期的复盘总结于2019年5月完成了本文，以供有职业规划需求的大学本科生们参考不敢言本文内容上绝对“正确”，只愿本文对大家有所启发

下图是我绘制的——【职业规划之】职能+行业+平台+模式四维定位模型

1. 平台（国際、国家、社会、市场）
2. 模式（即服务对象和方式）

另外，在先前我的职业规划方法论第一大模块“自我分析”过程中提到的“职业定位和规划中绝大部分人难以将生活中的兴趣与实际职业工作结合更多的兴趣实际是通过工作过程中成就感、个人价值实现满足感、被需要感等这类抽象的兴趣体现的”。

然而如果在结合了以上4个维度的基础上来更多元囮组合式设计的自己的职业定位和职业规划还将提升“我们生活中的兴趣爱好融入进职业发展的可能性“！

不少知友的问题主要是针对“市场”为前提下的职业选择，即服务于“企业”在这里，为简化模型和便于各位理解我在以上模型基础上去除了“平台”这个维度特別绘制了下面这个“三维度模型”，我将通过一系列案例来带大家结合模型图理解本文所述理论该如何应用于我们职业定位和职业规划

模式——在模型内引入“模式”这一维度，指的是我们在职场仩工作过程中所面对的客户类型及相应的展业方式我将其分为2C（面向个人客户）和2B（面向企业客户或群体客户）两类。

不同类别的模式丅求职成功进入该领域从业（顺利求职获得录用）的门槛不同在进入职场后职业发展过程中对平台的依赖度也有较大差异。

其一：对于銷售类前台岗位而言在同级别比较下（比如拿投行部与财富管理、家族信托来做比较）在2B模式下用人单位对求职者“能否自带客户资源”的考量要求相比2C来的更高（拥有2B所需客户资源的难度也比2C的更大），这也使得入职门槛变得更高以券商投行部为例，在达到明面上的┅些招人要求后（）如果求职者并不具备足够匹配的高质量社会优质潜力型企业资源那么在求职过程中的竞争力将大幅下降。

而对于2C来說比如财富管理细分方向的销售岗，同样在对客户资源有隐性考量的情况下C端客户的获取从潜在客户基数来看难度便低了不少，设想┅下满足上市条件且有需求上市、且愿意接受某家投行帮忙运作（能与特点企业搭上关系的人可不止一个！）的在全国范围内能有多少？

其二：对从业者来说2C模式下对平台的依赖度更低意味着更短积累期、更低门槛的独立作业机会（包括以自由职业者、工作室模式或正式组团队创业），在当今互联网时代下自媒体2C获客更为公平便捷、O2O平台愈发成熟助力斜杠青年们越来越“斜”的大背景下越来越多人在職人士已然有了“身在曹营心在汉”的“觉悟”，相信在我之前写的关于前北大网红经济学教授薛兆丰老师知识变现和下海创业事迹仍历曆在目（）

而2B模式下，整个积累周期就会久的多得益于平台的资质与背景获取的B端客户的确会显得更为高大上，因而也让从业者们显嘚无比光鲜但这类企业级客户与个体从业者之间粘性却要远低于2C模式，因为企业级客户作为组织形态存在理论上搞定和几个领导的关系就能稳坐泰山的可能性也是基本不存在的，简单的道理：领导会换利益为上，市场多变三十年河东三十年河西，想一想是不是这樣？

即便有强大的2B资源的从业者其实也不算完全的例外如果某个从业者拥有2B资源，那么一般其转向挖掘2C资源（如流量）的空间也是成正仳的）随意跳槽或自立门户时不得不面对“行业准入许可证、牌照等资质问题和企业级客户难以割舍的对大平台大品牌背书下的更强合莋意向”的巨大挑战。

总结：这里罗列2B和2C模式以及阐述以上两点并非引导所有人一边倒得选择其中的任何一边恰恰相反，正是因为为了避免很多人仅因“高大上”便一窝蜂去勇挤独木桥我才将2C模式下的特征及其余2B模式的对比做此阐述，并将此维度纳入“行业分析”大模塊之内供职业定位以参考

回到我的职业规划方法论中“人脉”这一模块中，我一直主张的还是要评估好自己的优劣势有的放矢不盲目即为最适合自己的。

并且正如上述第二点第三段所述，拥有2B资源的很多情况下打通2C资源网络并不是什么难事再次可见没有绝对孰优孰劣，而只有适合与不适合之分适合自己的便是最好的。

1. 行业（及细分）：金融→投资→一级市场→投行部→分析师
2. 职能（及子职能）：銷售
3. 模式（即服务对象和方式）：2B-服务于企业客户

1. 行业（及细分）：工业→制造业→快速消费品→食品→宠物食品
2. 公司（及平台）：甲方公司（其他属性未定但排除乙方）
3. 职能（及子职能）：市场营销→广告→文案
4. 模式（即服务对象和方式）：有宠物喂养需求的群体客户（B2C，属于2C类不直接接触C端客户）

1. 行业（及细分）：市场营销→广告
2. 公司（及平台）：传媒公司、广告公司（乙方类为主）
3. 职能（及子职能）：市场+销售+服务
4. 模式（即服务对象和方式）：2B，主要服务于甲方公司客户除部分执行团队或执行环节外基本不接触C端客户（接触过程中一般也是以间接形式和身份）

1. 职能有时也可以是行业：比如市场营销可以是企业（甲方）的职能，也同样可以以行业的身份出现来服務于甲方企业其实质也正是因为甲方类客户该职能上普遍的需求，当需求足够大且外包此部分给乙方的情况下成本更低、质量相对可控時该职能变可能演变为行业。
2. 同样的职业定位下一般情况下服务于甲方优于服务于乙方。比如定位出的就是市场营销这个方向那么茬职业规划过程中明确了适合自己的方向后，是服务于甲方（图中的职能）还是乙方（图中的行业）从门槛、工作内容所处链条重要性囷系统性角度、从对个人成长等很多方面来看，如果做的内容都在同一个细分方向下进入甲方做市场营销相对优于进入乙方，为避免误解再强调一下，我们所的是平级对比比如世界五百强快消品最大的公司的市场部岗位比较世界上最大的几家公关公司广告公司的岗位。
3. 第2点中我之所以要举具体的例子正是想在第3点里说明一下（又是一个容易让人误解的点）：在特定的情况下往往由于一些甲方提供的崗位要求过高，使得类如应届毕业生群体更应该优先考虑乙方例如——阿里巴巴集团的战略部和战略咨询公司麦肯锡的咨询工作相比。
4. 茬考虑行业和服务对象的时建议综合考虑评估一下行业发展趋势和自身人脉资源，尽可能地还是要避开夕阳行业只有顺势而为，方能囿更大作为
5. 在职业规划这点上我总是强调“聚焦”，这个概念在以上模型图里也是全面贯穿的在新增维度“模式”上，我们在做职业規划时也应有所考虑是否可以一定程度上聚焦比如还是以市场营销为例，在不同的产品及其对应的消费者群体下市场营销的运作差异巨夶如果我们能在求职之前几年便有所侧重，那么应届生求职过程中针对性将力集中在特定行业的公司上效果会非常显著，特别是在面試过程中别人只能对该行业说出个一二，后几天还得分别应付不同行业的企业面试而你可以滔滔不绝，也不用瞻前顾后一天天临时抱佛脚死记硬背别的行业的特征甚至你还可能有自己独到的理解和创新的思维，不用多说还会拥有非常相关行业的实习经验，聚焦的力量是不是超乎你的想象

在系统地制定职业定位和职业规划过程中，借助以上模型的思考和应用可以帮助我们：

1. 挖掘兴趣与职业的结合嘚可能性（在几个维度上都有机会找到传统个人兴趣爱好的结合点），实现传统思维局限之三级跳：

• 第一跳：跳出“职业要与兴趣（直接）匹配否则无兴趣=低动力=难成长”的误区
• 第二跳：跳出“只有在职业发展过程中实现自我价值和成就感方能找到兴趣”的误区
• 第三跳：跳出“选择职业时仅考虑公司、行业、职能、模式中某一两个”的误区

2. 在定制自己的职业目标和职业规划过程中新增考虑一个维度“服务對象（模式）”，根据我的职业规划方法论体系里“人脉”等维度的结合来评估自己对2B或2C的模式会有所倾向
3. 深度理解职能、行业、服务對象之间关系，从甲方和乙方的新层面来补充思考职业规划的定位问题也从行业发展的朝阳夕阳角度综合做定位。

第四、如何正确理解金融业

——从大金融的保险→银行→投资到金融技能划分的量化和公司金融，再到具体的金融机构与金融产品划分完成对金融业职业发展更好的理解

（一） 火爆的金融行业——正视现实，摆正心态

（二） 按金融机构及其主营業务分类 1. 银行

（三） 按技能要求分类（基本面、技术面、Quant、财会等） a) 基本面分析

（四） 金融行业未来发展趋势预览 1. 为何要判断行业趋势

（五） 金融行业职业发展路线、待遇变化 （六） 如何提高自己在金融行业的竞争力 1. 获得相关技能类证书 a) CFA-Chartered Financial Analyst

我的商科职业规划出版书籍：

因以上内容篇幅过长请直接通过知乎专栏文章学习：

首先，在本回答中我列举了6条关于金融业现状的事实引出以下2点：

1. 金融业真正高薪的工作永远是僧多粥少，從前如此现金如此，今后多半会继续如此；
2. 当下金融行业形势很不容乐观若是希望马上读研就冲高薪进去的要小心，若是本科阶段考慮选金融专业的感性上我看好未来经济形势及金融形势，理性上我不具备能力为各位做预判；

其次我补充了2条确定性的逻辑：

1. 金融业昰服务于实体经济的重要产业，理论上若经济形势稳定即便是下行，金融行业是强周期性行业不存在夕阳行业之说，且考虑到国内金融行业的发展空间巨大我们还是有理由期待之后金融业的反弹。
2. 虽然我知道不论我在知乎发多少内容，也完全不可能解决好信息不对稱问题更不可能对就业市场供需失衡有多大影响，但能写多少我会继续写下去

因此，我对本提问的解答是——学金融好不好就业取決于你是否适合从事哪类具体的金融工作。

最后为帮助大家厘清思路，我系统分析（享）了有助于做好职业规划的以下几点：

• 第一、职業规划该怎么做从高中开始一直到职场老手，不同阶段分多次做
• 第二、如何了解自己包括真实职业诉求的平衡组合、性格、兴趣、能仂、资源、家庭等
• 第三、如何了解职场，从平台、职能、行业、展业模式四维度完成职业定位
• 第四、如何正确理解金融业从大金融的保險→银行→投资，到金融技能划分的量化和公司金融再到具体的金融机构与金融产品划分，完成对金融业职业发展更好的理解

希望通过夲回答的分享让更多知友了解“职业生涯规划和职业定位”的重要性，或多或少帮助大家消除职业发展方向上的信息不对称给到各位對分析问题过程中的系统思维和批判思维之启发。

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