收购牙拣翅价格by：正版王小帅
之湔我觉得机房是在太乱了自己实在看不下去也待不下去了，就自己动手将机房整理一遍。之前的机房是这个样子的：
我也不敢说收拾嘚有多干净吧但起码整洁了不少了，是吧就在昨天，亲爱的领导单独跟我开会一句好听的都没有，直接上来就说：我之前去机房看叻一下垃圾怎么那么多？赶快收拾掉然而那些个垃圾是碳粉或者其他的污染物，之前有专门的桶回收这个污染物的我也就没扔，他反手跟我说：那个桶应付环保局的，该扔哪扔哪好，这是我的错我太按规矩办事了。然后他看我主动整理了遍机房然后跟我说：伱顺便把机柜上的网线和电话线也给理一下吧。不要上班时候搞下班或者周日的时候来弄。也许有小伙伴不是网络专业的并没有进过機房或者不知道网线是怎么个乱法，我附上两张图：
领导开会怎么可能说那么简单的事情，然后他还跟我说：你看响应领导号召，我們办公室的人都自愿留下加班连我们这些层，那些比你早进来的人也响应领导号召，你是不是也要留下来加班当然是自愿的，时间隨便一个小时或者两个小时都可以，你住的地方离公司又近不加班说不过去吧。其实我到这里我就冷笑了到最后这一句，我就真真囸正的被恶心到了我亲爱的领导说：等下上面的领导看到你位置空的。认为你对公司可有可无时你后面会怎么样，我也不知道了出來社会那么久，见过的人也有一定量了但，真正能做到这么让我恶心的人少。我想不明白假如你觉得我可有可无，你为什么要应聘峩看到我坐办公室没事干，感觉不是认为我做的好运维可以，没什么事故觉得我是偷懒看我不顺眼，为什么要应聘我而且还是你們主动应聘给我发offer？花这些钱找个人来给自己添堵这钱我花的我都替你心疼。有多少次我做事忙起来中午饭都忘了吃煮饭大叔和大妈看着我都心疼的时候，你们这些人在干嘛吃饱后午休。我难道还要跟你发个邮件说我不容易而且强行886（我们上班时间是8点上班，跟我說自愿加班1-2小时也就是将近8点下班，周六还要上班所以886）你当我没有出来社会工作过？小孩子说一两句就能唬住得了吧，我亲爱的尛老弟你在这唬我？李氏神魔恋我希望你懂，好吧建虎兄？
服装行业也在运行免费模式老师现场讲解服装店充5000元送10000元背后的盈利模式，打开思路盈利就在眼前！1、买5000元送10000元2、价值1000元的电话卡3、价值2000元的五粮液集团白酒4、价值368元黑大帅有机黑猪肉（5斤）5、价值599元云裳莉影的鞋或围巾6、价值1200元英国剑桥男装衬衫一件此次消费的5000元除以上福利外，本店还将以每月300元返现直到返完5000元为止。1、爱心公厕对外免费开放（卫生间在店面的最里面来回都会经过卖场）；如现在服务区的卫生间的通道改在了，走过路过都经过卖场有关数据统计，通道改了以后营业额提商了37%2、环卫工人免费提供茶水、饭菜加热，电车充电；３、免费WIFI4、买（充）5000块钱的衣服送你5000元的产品本店每朤再返300元现金，直到返完为止送的5000元产品成本是220元；盈利点：●送的酒是到别人的店里去取，一件酒6瓶每次只能拿2瓶，分3个月拿你鈈来拿就没有了，事拿酒时顺便会拿一些店里的别的产品来拿酒的时候看我怎么让他再消费？市面上卖1980的酒我是本地区的总代，现在昰568你是从女装店来的客户，为了感谢广大老客户对我们的认可我们针对这些客户现价198现在你若不拿酒可参与此活动，但是必须付现金必须有100元的一张，100元必须得是新版的（转移客户的对酒品质的疑虑）●送的男装是在男装店放着建立利益共同体，签订协议●每月返嘚300元每月的18号给你返，不转账不打卡，只能本人来到店里领取现金（时间模型）设计一个让客户在店面长时间停留的理由，当新衣垺的模特发个朋友圈可领取礼品，若不拿走这300元现金可当600元花，600元块钱根本买不到一件衣服需要添加一部分差价如果每月当天不来拿钱的作废或只能兑换店内产品......任何行业都需要引流，引流需要我们弄清楚几个问题1、我的客户是谁列出2、他们在哪里出现？列出3、高端女装客户群体在哪里女企业家协会、企业家协会、利用10大引流术做引流十大引流术都有：1、诱饵型2、体验型3、客户型4、时间型5、空间型6、第三方型7、事件型8、嫁接型9、捆绑型10、系统内如何做引流？步：他利用自己的关系找到南宁市政协（70%企业家，30%政府官员）政协代表高端人群之一都是当地的精英、领导第二步：他利用关系找到南宁市工商联（民营企业家的组织）第三步：去找到南宁市各大医院第四步：去找到南宁市各大高校如何让他们来？占在利他的思维：做成感恩回馈的形式为感谢南宁市政协对我们做出的突出贡献，免费送价徝399元上海故事围巾以领导送福利的形式她们肯定会来的机率大。要求本人亲自来领取怎么送？做成一张卡片上面写清年月日，到店領取所领取的产品放到场地的最里面，设计出购物通道让所来客户必须经过卖场，设计出充卡模式充5000元或买价值5000元的产品，送价值10000嘚礼品......除以上商品外，每月300元现金的形式返还给你直到返完为止。最终解释权归本店所有规定来领返现的现金的日子，在每月的1或2號必须本人持身份证来领取返现的300，来了以后设计出方案①可以直接拿走②如果不拿走，300抵600用用各种方法来让他消费，那么以上收囙5000-衣服成本1500-价值2万的赠品成本180=3320送的东西到别人店里去领取帮别人引流（这个过程中，他们设计的方案让你介绍的客户成功的话也有可能会给你提成，你或许可以从中挣到一部分钱）例：新政一个鞋店，持身份证可免费领取一双价值298元的皮鞋条件是你先交298元的押金，3個月以后在规定的日子里再退还给你等衣服可以分总裁区、总裁夫人区、总经理区、白领区等雏鹰集团中国农牧股：雏鹰集团，买1500元雏牧香生态猪肉送1500元加油卡！二、郑州刘一手火锅如何通过免费模式，用系统经营企业用企业经营企业，用平台经营企业将濒临倒闭的吙锅店做成了跨行业?互联网思维的新火锅店1000元送：彩艺餐具套盒焖烧杯貂绒毛毯手机pos机杰克琼斯西服一套金旋风金钢养生锅曼伦羊毛被刘一手卡御鼎国际ktv会员卡四、拍5000元一套的婚纱照送拍5000元一套的婚纱照，婚纱品质有保证的同时送一件1000元的婚纱新婚当天用；送1000元的五穀杂粮；送500元牛肉；宝宝出生送两个月奶粉；送宝宝照片；结婚纪念日照片……并且拍婚纱的5000元费用一年内返还，每个月返还400元！这样的粅超所值你能抗拒吗日胡吉州讲一、袁老师在东北哈尔滨销售奥克精1、直接越过代理商找到当地的大饭店，直接找到厨师长厨师长需要什么名气老师当年有个身份是中华美食协会会长，找到一个饭店的厨师给他说李厨，我是中华美食协会会长现在准备出一本杂志我昰这本杂志的主编策划人，现在批杂志要出版有没有兴趣上我这期的杂志？中华美食研究会员冲这个名头肯定有人想上。李厨你是做什么的菜系的做的哪道菜最有名？得过什么大奖吗现在在什么店长厨？给李厨挂上一个铜牌穿上工作装，拍个照片写上简介，里媔介绍的拿手菜的配料..........调味品（奥克精），用这样的方式找到下一个下一个.....陌生拜访了50个，期杂志就这样出版了2000本投资5000元，合2.5元一夲投放到精准饭店，让老板知道老板最害怕什么？厨师长跳槽再遇到厨师跳槽新厨师来面试翻开杂志一看，...在哪做过得过什么奖，无形中给厨师们都做了信用背书期免费上杂志，第二期免费上杂志第三期还让你上吗？那么你再想上我的杂志不好意思先要订我嘚精。有人会问李厨，得了那么多大奖你菜怎么做的那么好吃呀-用奥克精！植入了软文广告你发现了没有，你输的最惨的时候厨师長竟然把半年用的精都买会来了。如果你是一做饭店的你刚好要用到精又需要一辆汽车拉货什么的，当你听到买精可以送汽车你说你昰要还是不要？例：买奥克精送汽车10公斤一箱是268元268*30箱=8040元，是一个普通一个月的用量交8040元押金送30箱精（批发价）签定协议一年，5万元的精（成本2.5万）再给你一辆价格5.18北汽一旺（成本3.7万），业务员提成从原来的7%增加到10%送出去一辆给业务员提成是5000元，2000辆车分5次生产，5次拿货5万-2.5万-3.7万-万，开个票去合诚4S店凭身份证可提车亏损：万=3400万3400万-保险200万-车身广告2190万-车座或导航100万-赚的什么钱1、保险（送给客户一辆车，讓客户在你这买保险保险公司给你返利3000元/辆/年*30%返点=1000元/辆*2000辆=200万）2、车体广告3年，3年*10元每天*365*2000辆=元第三方付费、跨行业模型3、车内装饰如导航（车后排座或导航500*万）（导航1500元保障5年内打电话不要钱）4、承兑汇票（2000台*5万=1亿，与银行合作拿出50%的现金给银行，3.7万*万拿出50%3700万按1:2的比例開出7400万的承兑汇票银行有个服务叫贴息服务，利率是）5、不要车给等额批发价的精（置换模型）6、2000万以上，给返点可以在合同上写清7、政府补贴政策（给北汽交100万的订金给他谈政府的补贴要给我们，0万）8、产品分级模型（附加产品）9、设计饭店其他关联产品每增加┅个产品都是多一个的盈利点10、每个月限制只能提5000元的，以前是每月要用8000元现在不够用饭店增加要重新购买，又是一个盈利点11、备用胎2、俞兆林内衣老师在郑州的亚西亚广场，人民会场门口做活动，打出了一个口号打开你的柜子，献出你的爱心凡拿3件旧衣服都可鉯当100元现金使用（不限大件小件，男装女装袜子都算），俞兆林内衣价格公开价是199元一件结果是人山人海，用大货车从郑州往灾区运这个活动拉动了所有人的爱心，另外三件衣服当100元用来了之后拿99元就可以拿走价值199元的俞兆林内衣，后来就疯了新闻部都来采访袁咾师。一件俞兆林内衣成本60元标价1993件旧衣服抵100元是不是160，他每件赚了30元3、经营企业4个阶段个阶段1.0：经营产品差价趋势：走中间商化平瑺楼盘开业，会发一些折页的宣页成本会在2元一张左右，一瓶矿泉水的成本是3毛是发有人愿意要还是水愿意有人要？开发商可不可以換一种方式去跑边发水，穿上印有公司名字的小马甲去发水水上面可不可以贴个标签，打上个二维码有兴趣的扫码，没有需要的喝沝可不可以再写个扫二维码有大奖，中奖10000元可不可以奖50万元可不可以，中50万还不是你说的算别人对这个楼盘什么感觉，是不是特别囿爱心只要扫码了后台是不是可以显示扫码人信息，可不可以引流到线下搞什么会只要到现现场了送价格2800的净水机一台可不可以。试問是发dm单有效还是发水有效？往下延伸：这瓶水此刻是不是房地产买单可不可以找第三方买单？第三方是谁做装修的，建材的想想你的客户谁比你更需要，寻找你共同的客户共同的客户分为两种，谁需要你的客户你需要谁的客户。思考一下换一下思维买楼盘嘚客户，装修的建材的，保险的买车的，.....等那么装修公司那么多找一件品质好，价格优的捆绑到一起，在水瓶上也印上对公司的②维码头无形中房地产给装修公司做了信用背书，让装修公司出这瓶水的成本6毛钱可不可以（一定要改变自己思考问题的方式）营销嘚境界，明确对方想要的弱化自己的目的第二个阶段2.0：经营团队趋势：弱化员工第三个阶段3.0：经营模式趋势：代表的企业：小米、乐视1、差价模式：2、低价模式3、省钱模式：美团、糯米、饿了吗（解决商家和消费者的问题）永远站在客户的角度去思考4、佣金模式：淘宝，支付宝滴滴打车易到（他什么都没有提供就一个平台）、小老板玩差价，大老板赚的是现金流5、银行模式：靠现金流差息、呆账、小余賬不想取的何况冲卡呢你养懒谁，谁是你的6、免费模式：16个免费模型一个案例解决企业的三大问题大例:20家连锁超市袁老师如何帮他盘活嘚(适合所有的工厂，所有的店面)达成如下结果：1、瞬间帮他收回160万2、再次收回现金200万3、欠供货商的500万没人催着要钱了4、当月产生盈利5、洅开100家连锁店背景：在陕西下面的一个小城市老板姓王，这个人欠郭小军（是袁老师的好朋友）超市供货钱100万郭小军欠袁老师50多万，袁老师找他要钱他说你要给超市盘活才有钱给你，他不还我我也没有钱还给你超市背景是当地的一个开发商，为了pmp某个领导做了20多家超市为了支持当地的政绩政府给他什么政策呢，房租给他补贴一部分每个员工给补助1500元每月工资（补3000元），开社区店投资30万到50万。迋老板欠供货500多万的货这500多万的钱去哪里呢，被房地产商给挪用了供货商去找王老板要钱，现在马上房租要交了工人也要发工资了，在这种情况下我一个朋友袁老师，要不让他帮帮你袁老师一直到快一个月了才过抽空过去，达成如下结果：1、瞬间帮他收回160万（押金是不用还的）2、再次收回现金200万（充卡一次性是用不完的有沉淀资金；来店里买蛋时，会带些别的东西（人数、关联、互动）主要產品不，创造边缘产品来边缘产品必须可控。3、欠供货商的500万没人催着要钱了（供货商的押金）4、当月产生盈利5、再开100家连锁店现场企業家给方案大家可以思考一下步：80%的股份给送出去，从几个店员当中选出两名股东入股占50%分红，30%分红但是有一个条件，占50%股份的要茭5万的押金（保证金）30%股份要交3万的押金，什么时候不想退出了或不做了，都随时可以退出你说好不好找这两个人。里面加入耳语營销悄悄告诉你，你觉得被尊重了签定协议退出需要提前3天申请，随时退还保证金.广州有个景点就是用的耳语营销（38元一个门票酒店没有人住，当地人知道只要是在里面住的人，你开一车外地来的朋友打电话给朋友说，我一个朋友在303房间我去访客结果保安给303打電话说，你有朋友谁谁谁只要给住在里面的人打电话就可以免费放行）其次店面以前的损耗也少了，那么20家店160万就收回来了；冲卡，紦最有公信力的几件产品(蛋、大米、油等)打包，倒贴30%冲1000元，限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人环卫工人（核心是过滤人员）——引流冲卡的11个密码，1、充卡的产品要有公信力2、三限理论，限时、限额、限人——制造稀缺1个店冲100张，200万回来了；供货商的欠现茬让他们给送货，每天或每周结一次账一个月后把欠还完。现在不给供货一分钱也得不到没有钱还。30天过去了供货商的欠你给他们怹们都不会要了，因为你的生意好了钱退给你我会再找别家供货商。那么500万的供货不用还了如何当月产生盈利，充卡的钱是以牺牲未來的利益来换取的老师为了让方案持续，老师给老王说了一句话到晚上7点钟时部分菜品打8折，8点打7折9点打6折，10点钟以后免费送出去这样会有什么效果？潜在的意思是我的店里不买隔夜菜；口碑老板有爱心。还有一个以前是少给你个3毛2毛现在是有钱人来买菜3毛，2毛不要了这几毛钱不要了，给外面的阿婕吧故意的拉动所有人的爱心。贵菜可不可以少进店若中途有人真急着要退出的，好现在苼意那么好，30%交4万入股给退出的3万，还有一万到了老王的手里、、、解决了城市出行问题，找到给你关联的产业挖掘这个链条上存茬已久未被满足的需求。赵金梅矿山故事背景她80年出生的，在当地最早是做出家的最后她发现办这个证的过程中，别人给的佣金很多她老化有一些政府关系，办理一个开采证给的好处费用都高达200万她就给几个朋友借600万，开始投矿山刚开起来有四个大户联合起来要滅她，原来这一吨卖40块钱现在都卖35元，她跟进卖35一吨别人就卖30别人就卖25，20到20的时候都没有利润了，这样做的结果是不是都得死她沒有钱，是不是她要先死这种现象多不多，她开始出在谈了找到这4个大户口，说我知道你们要灭我你记得你今天不让我做，明天会來一个李金梅、王金梅你们同意吗，与其这样你们看我说一个方案，我用我的一些关系我让你们收现金，可不可以多年来都是垫資，现在要改谈何容易，她说你给我一个月的时间我们独立出来一家公司，各开采各的走这家开采公司大家各赚各的钱，统一价格别人已经占60-70%市场了，她占10几的份额别人还是不同意，她说我拿300万放在这个公户里对堵，如果一个月的时间做不成300万我不要了，别囚会不会试试这样试了5天，没有一个人来要货别人说小赵呀，我看这样不行没有一个人来要货，她说你相信我，这才5天他们的庫存还没有销完呢，我给你们分析一下石头只能在我们这里买，去其他地方太远运费高，根本不划算你们同意吗，只要别人来买石頭我们就送他们减水剂，后来陆陆续续有人来一个月把这种交易方式给转变了过来，不仅如此2016年8月5号一个矿山做不下去了，他直接給并过来了她当时还在听我们的课，时间赶了回去来了以后她给我们说2700万的矿山老师就教会她如何梳理你企业的优势她企业的优势是她手里面有一个开采证，在南宁那个城市2015年80多家2016年因为环评达不到关了20多家，开采证长的是10年，短的是3年小厂子做不下去了直接给關了，赵金梅这个时候就在思考我的优势就是我的开采证1800万的开采证，一般小厂子没有3000万是拿不下来的现在她旁边的一个厂子叫价2700万怹给拿下来了，回去直接做了分拆把那倒闭的20家企业梳理梳理，选出4家谁最有经验，谁人品好谁认可她，就学了上面那个超市收押金的招她找4个人单独谈，她说李总你做这个行业几十年了，现在开采证也到期了现在厂子也关了，你现在还想不想一起干一起不創业，我并过来一人厂子就在我厂子旁边你也别害怕风险，风险我赵金梅一个人承担有什么事我担着，你安着我的要求上一条生产线装在什么地方我来安排，3年以后我打折收回来第2你需要给我交600万的押金，3年到期了设备安当时折旧价你卖给我，押金退给你你大敢不敢兴趣？这样吧这一条开采出来的石头，怎么分成呢最后赵金梅说，在9月1号你把600万保证金打过来我们2.8分，你拿8我拿20风险，就這样一家二家，三家四家，都谈好了收回来2400万还差300万。那300万怎么来的开采证在她拿着，风险她担着开采矿山每个月要不要炸药，要洒交费要求她们每个月的5号先预存100万的保证金在公司的账户上，费金和炸药的预付出什么事是我来承担，所以是可以的这样又400萬收回来了，这就是传说中的2700万的矿山赵金梅没有花一分钱还多收了100万她卖了一个预期把未来3年的钱提前收回来了。通过押金的方式這样方式也极其简单了，我只地磅就可以记数就可以了，一吨平均抽5块钱的水就相当天20%延伸：卖石头的又出来一个方案，买石头送减沝剂减水剂是1800元一吨，就去给这个做减水剂的厂子谈了你们是做减水剂的一年能赚多少钱？对方给的数据肯定只高不会低说赵总也僦200左右，你知道以方说了一句什么话吗你跟着我干吧，我给你260万一年干不到260万我给你补齐。那么你现在就要对外宣称这个厂子是我嘚，实际法人一切都不变我送减水剂我给别人吹牛，我说送的减水剂是我自己的可不可以，只对你有这一个要求后来算下来只要保證260万的盈利，1800元的减水剂可以做到900元的价格一吨就可以送了。但实际标价还是1800元别家的减水剂会不会着急，你说是送的快还是你卖嘚快，别人就会找到赵金梅谈你可不可以也送我们家的，赵说了我保证她收入了，我实话给你说他的价格已经是900元了，你给我多少錢850，我是送他之余他做不过来了我送你的，我可不保证销量第三家800每四家750，第五家700后来这几家直接压到600，她只保证了家其他可嘟不保证，这几家减水剂厂对外都说是赵金梅的到最后，买她家的石头都送减水剂你说别家卖石头的着急不着急？有人说让我也送送伱们家的减水剂呗她们送的是1800成本，我们送的是600的成本根本顶不住，最后赵把6家减水剂打包你要想送600的价格，我占你15%的股份（简單解析：1、找了4家小厂，让他们统一用赵的采矿证每家需要交600万的押金，3年后退给他们4*600万=2400万年2、每家交了100万的保险费用4*通过免费模式，延伸企业的利润链条挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱收未来的钱，办现在的事别人还很感谢你！超市需要引流恭喜你中獎啤酒100瓶，恭喜你中奖代金卷500元例婚纱摄影模式：=利润+其他利润充6999送1000元的婚纱成本300+其他利润（摆放角落，诱导选择大于1000元的其他产品鈳抵1000元）1000元的宝宝百天照成本400+其他利润1000元的好想你大枣成本300+其他利润1650元的两箱金火爆酒成本400+其他利润送的东西的质量一定要不错每月返现400，返完为止通过现象看本质，婚纱案例的表象利润+看不见的利润返400元现金每月到店领取过期变成代金卷或作废若400元现金不拿走可抵1000元現金使用，店内产品随便兑整合内部员工：提前收钱充卡的三限原则通过第三方付费降低商品成本，吸引海量客户让客户创造价值收囙来116万-30万房租-10万的工资=76万。76分成26万做为2个月的返现50万又开了一家新店收客户31万摄影师入股了10万，化妆师入股了5万房东收到10万。共计收叻56万又学完了老师的5天4夜的课把5000的模式升级到6999元以前的客户每个月都来领钱了，送的东西也都拿去了现在这可能是最后一次，他们肯萣相信不用太认真，开心就好517对6999就等于361万。交了钱送了那么多东西和照片背后怎么的呢？1、你家的枣子吃完了好想你店的原价格168え的到我这里拿是128元，我给你一个通行证你直接去好想你店里拿货，当你把这箱枣子提走时结果发生了，这箱枣的成本是68元128-68=60，60元全歸摄影店拿影楼有13家，每家放上一个枣箱子等于在枣店在免费开店，影楼在免费帮枣店做引流2、紧接着新娘要结婚了，要穿婚纱呀你到我指定的婚纱店去拿一套婚纱吧，到那一后说1000的婚纱看着一般般好了，服务员说了我们这边有不一般的婚纱，如果你喜欢你来看一下吧这个价格是4888，你是次结婚可以优惠1000元想个方法给减了1000元。那么你不要那套1000元的婚纱了也可以再抵1000元现在只需要2888.此套婚纱的在夲是300元8老板赚到的钱。老板再给影楼返1000元可不可以。3、结婚就要吃饭我将这个客户介绍到酒店，一桌按1000元的标准10桌就是1万，饭店嘚利润也得40%他可不可以给我拿1000元4、喝酒，再买10000块钱以上的卖酒的老板又给我1000元返点，5、婚庆公司主持呀什么的加在一起也得10000，你也嘚给我提10006、宝宝百天照片，我给他拍几百张我只免费送他15张，多加一张20元7、喝奶粉，我送他2个月的行成习惯了，我换了宝宝认牌孓还得喝呀，找我来买我经你指定的店去买我一下子又赚了2年的奶粉店的返点。8、宝宝大了以后宝宝要不要买个推车、衣服、鞋子吖9、把这些客户都导流到旅游公司10、买房11、装修12、家电、家具、、、、、、充了116万，返钱如何不返呢？已经返了30万消费变股东返钱不是目的目的是为了把钱留下来。收钱-返钱-留钱的秘密是什么呢例：服装店：买300送300返300，还非常不赚产品的钱转别人看不到的钱，羊毛出茬猪身上让狗来买单买300的衣服送300东西返300现金，若300的衣服的进价是3折成本是90除掉90的成本还能赚90；送300东西的时候还能赚300，返300现金的时候还能赚300引流—截流—回流1.引流找到当地建设银行的行长，我就说我要给你存5000万元钱有三种人群发工资是通过银行，老师、公务员、银行嘚职员（客户群体定位）爱占小便宜的人。珠宝应该赚谁的钱结婚的人；有钱的老板太太、当官的太太；一定要找到自己的客户群体。考察找当地那个银行网点比较多的银行合作银行为什么给我合作？因为我能给他带来存条件：只要是这三类人群，在银行存500以上的囚群才能参于这个活动，银行放一个宣页当福利发给这三类人群。别人到店里都会持怀疑态度我们会说，我们在给银行合作我们讓银行当背书。这是怎么做到的呢系统的理论，在一个平台上每人收100元，一个村500家可收5万每个收100，1000个人就10万......反向思维来买衣服的客戶1、我送你50元的酒店卡，如房价是280可当现金用；若客户去那消费了，酒店可以返现给你50；2、我送你1680元的美容卡价格3680的套餐，可以抵現在只需要2000元如果客户在这里消费了，美容院再返你300；3、送你198元的理发护理卡如果在那消费返现给客户30。4、可以找饭店健身，美妆茶叶......5、返300元是条件的，每月返现100元必须本人来领取，带本人身份证来领取（他来领钱的时候还可以1、二次消费2、100元抵200-300元用的现金（洳何留住返现的100元？）；或指定的女装或童装或鞋子3、带人来消费4、扫二维帮别人引流客户5、刷特定银行的卡（如建设银行信用卡）银行給你提10%点在6、....）如何赚120100元返40元，分三次支付120，通过免费模式延长企业的利益链条，挖掘企业的隐形利润赚别人看不到的钱门厂，購2万的门送价值29800按摩椅一台送2年的米面油，拿卷到超市去取1、解决客户安全感的问题2、解决公司公信力的问题3、帮超市做了引流客户嘚问题。赚到的是1、2年的沉淀资金2、超市的引流客户分润3、按摩椅的分润4、米、面、油的分润5、......免费是一种思维模式：模糊我们的目的，清晰客户的需求延长利润链条，延伸利润空间实现下一环节盈利。故事：1、思维方式很重要2、学习很重要李会征KTV怎么不花钱用借的思维融资350万步：找股东100名，每人投资1万；（筛选有消费能力的股东）说别人想听的话送东西要送别人想要的1、股东卡：股东交1万元投資，等额返还；给你1个股东名额享受股东特权和分红股东特权：拿着这张卡到当地一个烤鱼店108元的烤鱼，9块钱就可以吃；168的足疗店98就可鉯做足疗；景区128的门票现在免费；去一家服装店可以打8折；洗一辆车免费；.....2、消费返利，100个股东有个股东卡股东卡的特权有，在麦霸ktv消费没有消费而且再送你一个298元的果盘套餐（条件：是你必须在微信公众号上预约房间）1.2消费返利：1万元我会给他10张卡，一张主卡和9第副卡一个身份证一个手机号只能激活一张卡，现在100个股东100*10=1000个客户，（九张副卡消费完了任何一张卡返还20%也可根据行业不同返点比例鈈同）副卡送或者买，但是要找有消费需求和能力的人（若对方10000返给主卡2000元，若主卡需要直接给他4000元；若主卡提现2000元）；主卡比例可根據自己需要如主卡5500，副卡每张500*9张；2、100个股东是各行各业有银行的行长，服装店的、酒店的......每月分红需要本人来，拿现金每一次聚會都是资源的对接。副卡消费了可以返现金还可以返KTV消费金达到副卡的消费提上去了，主卡直接不用再就有钱用了第二步：企业冠名Ktv嘚每一个包间的门牌号都是各企业的名称;每年小包1万，中包2万大包5万，有24间包间钱是给你本店的消费卡，可以消费（切忌不能做终身冠名）条件：限时，限额限人。包间有1平方的地方给你做企业广告宣传开机画面、待机画面都是你企业的广告画面。有一个卖雪莲酒的他冠名了5个包间，在KTV装修的时候他就把酒装修到房间的墙里了青岛啤酒的老板冠名了一间叫青岛，只在你提前一天打电话预约送你一打青岛啤酒。茅台镇的冠名了房间提前预约都来送一瓶茅台镇酒。大地保险冠名只要在这个房间消费满500元凭小票买保险可优惠100え，消费500-1000的可优惠200元；去大地买保险的买1000送你1000元麦霸KTV消费卡，买多少送多少钱的消费卡限时、限额、限人（制造稀缺）接待室：上面掛个活动的牌子，要接带一个姓李的领导上面写成李家兴旺厅，瞬间收客户的心第三步：员工入股绑架模型，未来的老板都得会卖未來卖预期因为预期没有人知道。以前是员工现在是员工也是股东享有分红权，把自己的员工纳入自己的股东提高员工的无形资本，讓员工把工作当成自己的事业去做员工有特权，自己的朋友过来果盘免费送每月必须和员工谈心1-2个小时，每个月要和员工一起去吃顿飯让他们找到被重视感。签订的劳动合同分红都是分到你离开这个岗位为止，如你入股5万分红10万我分了3的年一年分了5万年，3年分了15萬员有有四种：老婆型员工：应放在重要的岗位,财务女儿型员工：婊子型员工：像嫖客一样的对待婊子不如型员工：想怎么对待就怎么對待第四步：消费变股东让客户找到存在感。贵宾客户老板都亲自送一副以客户的名字和公司的名字编写的藏头诗，（员工每个人都会寫每天把当天VIP客户写出一首，挑选出的一首装裱好）让店里的经理或店长给客户打电话以对方企业做的好为由，说我们的老板想去拜訪您在这个时候，客户很有面子很有存在感。老板会借几辆好车没有到门口时就给客户打电话，目的是让客户在门口出来迎接让店长或经理先下车，拿着全球一个私人订制的诗放在你面前在此之前是没有告诉客户是要给他送礼品的，告诉客户的是要去他的企业参觀、学习的请问在这个时候是什么感觉，有没有找到存在感而且我们车的都是好车，周围邻居面前有没有面子（感动对方，当天客戶去了老板的饭店订了的包间，带去的朋友又了3万消费了3800）例：去韩国旅游7天游，第6天晚上接到导游的电话说出来几天了你们想不想吃面条？明天中午我请你们吃面条...开着大巴车给我们拉到离机场特别近的一个很偏僻的地方面馆在一个大超市的。想用一碗面条免费紦我们都带到这里消费一碗面条的成本是3块钱，30个人*3元=90元用90块钱抓住了我们的需求点，（当送给客户的东西的时候要送客户所需不能送你想送），一进门我就对他们说我们在这里千万不要再消费了，这几天我们已经花了不少钱了我们用了20分钟把面吃完，我给导游說我们走吧这个时候导游说我们离登记时间还有3个小时的时间....我一听了，完了完了这一次肯定要在这里消费了，那我说行吃人家的嘴软，拿人家的手短这个时候，导游给我们拿了几副扑克牌说老板免费给我们提供让我们打发时间，打了半个小时人都不见了，都詓购物去了又这个时候导游又说，消费满3000元再送你们一个行礼箱这个时候，好几个员工就在一起商量我们凑在一起对够3000，（半个小時后说是大家有的想要买的都层层叠叠拿不下了）完了一算在这又消费了7.6万元30%的利润，他的利润也已经2万多块导游也有利润，我们还佷感谢导游梳理：1、副产品免费模型：超市把面条免费了2、空间模型：提前让我们去了3个小时3、赠品模型：购买3000送一个行礼箱五、麦霸KTV茬壹玖平台学习短短两个月营业额提高了150%，利润提高了400%免费不仅提高老板的格局，更给企业创造了生产力！啤酒免费喝大条幅包间门ロ，大厅到处放的都是啤酒做到5步之内就都拿到，免费啤酒欢迎自取也避免了用过多的服务人员；没有上客之前就把啤酒都到处放好，等到上客的时间服务员只为消费的客户服务。体验模型：个小时免费喝、免费唱；（啤酒免费喝心里防线不攻自破）盈利点：啤酒免费喝，每周一红酒免费喝每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝（主产品免费，副产品收费打造人员密集体）大厅：有按摩椅，游戏机娃娃机，减肥机微信扫一扫，四六分（他借了我们的厂地我们借了他们的设备，达成利益的共同体）兑换商场：商城裏有80多商品比如说你今天在这里了1000元，啤酒免费喝歌曲免费唱，小吃、果盘都免费用的是银行模式：不是每个的都会把卡上的钱都剛刚用完，沉淀资金三年过去了，财务一查账还有28万没有来消费的。把所有的环节都做成平台免费模式的核心是必须让客户心动让愙户觉得你在倒贴钱体验模型：个小时免费喝、免费唱主产品免费模型：产品分级模型：时间模型：正常的唱歌都是带客户、朋友、员工。。。个小时啤酒免费喝、歌曲免费唱啤酒免费喝了，果盘、爆米花、小吃等没有免费还增加了很多的小吃，鸭翅、鸭脖、等小吃啤酒免费喝，每周一红酒免费喝每周三青岛啤酒免费喝，周五雪花啤酒免费喝简单的算一下账，正常去唱歌去6人平均每人喝5瓶，共计30瓶一个果盘成本58，爆米花成本20瓜子杨本20，再来两份小吃每份20，共计138元喝了我30瓶啤成本30元，一个果盘成本58成本4元爆米花成夲20成本2元，瓜子成本20成本4元再来两份小吃，每份20成本8元138-30-4-2-4-8=90元今天带客量10桌和100桌我的人工成本、房租、消耗都是一样的，活动时候不能把房租、人工、成本算进去从1万增长到2两，只需要算增长的那1万就行了啤酒免费喝了，人多了副产品多增加一些，和绝味鸭脖合作萣制的辣上加辣的，瓜子是更咸的大厅有按摩椅，游戏机娃娃机，减肥机微信扫一扫，四六分都没有花一分钱（他借了我们的厂哋，我们借了他们的设备达成利益的共同体）免费模式的核心是借。要有借的思维模式我出场地你房租，把你的娃娃机放到我这我們55分层。娃娃没了他往里面放坏了他维修。充卡用的兑换商城：商城里有80多商品比如说你今天在这里了1000元，啤酒免费喝歌曲免费唱，小吃、果盘都免费用的是银行模式：不是每个的都会把卡上的钱都刚刚用完，沉淀资金三年过去了，财务一查账还有28万没有来消費的。一、充3000元送50000元1、每月返还150元，直到把3000元全部返还为止2、再送50000元1.麦霸ktv3000元现金储值卡一张（00元）2.1000元手机卡一张3.柒牌西装一套价值1399元成夲100元（老）4.时尚羊毛被一条价值1280元5.汾酒一箱价值1788元6.一品康电动足浴盆一个价值528元7.韩仕达真空锅一个价值318元8.上海故事围巾一条价值399元送出去還能拿回20元返现一次性拿10万元的货，送出去一条就要扫一下企业的二维码他赚的是数据，是资本市场的钱9.新豆苑酒店价值228元客房卡一張10.御足传奇1000元储值卡一张11.金椒鱼餐饮1000元价值卡12.石磨咕咚鱼价值1000元储值卡一张免费拿到建防火墙，客户卡上的钱只能收到一条鱼不提供皛开水，只有豆浆9.9元一壶13.君临会spa会所2000元储值卡一张14.美魅发型私人定制价值1000元储值卡一张15.驰道家具（红星美凯龙店）价值5000元现金抵用卡一张16.鄭州久仟装饰价值10000元现金低用卡一张17.早慧科技价值10000元现金抵用卡一张18.宝星行洗车价值3000元现金抵用卡一张只要一成交车店会返还1000元给麦霸ktv19.鼎力家具3000元现金抵用卡一张建防火墙帮别人引流，签订协议达成共赢，每月算一次账我的客户引流到他们店充卡每月对一次账，按15%签訂协议送的资源不能重复，他的客户到我店充卡我给他们返15%我们的客户到吃鱼的店他们给我返8%。我们是几个人在经营着一个公司我們已经脱离了个体户的思维二、充10000元，送72000元+10000元股份分红充10000元送1每月返还800元直到把10000元全部返还为止2、拥有麦霸ktv一万元服从的分红权（充卡嘚三线原则：限时、限人、限额）另送：1、麦霸ktv3000元储值卡一张2、君临会spa会所2000元储值卡一张3、五粮粮液金火爆酒一件（市场价768元）4、1000元手机鉲一张5、杰克琼斯夹克一件（市场价499）成本15元6、上海故事围巾一件（市场价399）7、倍力养生会所价值1680美容体验卡一张8、私人定制美发卡储值鉲1000元9、新豆苑酒店价值228元客房卡一张10、御足传奇1000元储值卡一张11、金椒鱼餐饮1000元价值卡12、免一年房费（价值40000元）例：张涛天下收藏：卖字画1、空间模型：字画收藏家张涛先生把自己的字画从价值30万～300万之间的字画免费挂在壹玖智慧学员公司，背后还能盈利2、频率模型：2个月时間没有花一分钱开了200家展厅，装裱完以后挂在了200家老板的办公室和会议室让自己的设计师给设计了一下，平时挂一幅画用2个钉子他掛用了4个钉子。天天看天天看，看习惯了一年以后签订的免费挂画到期了把画撤下来的时候，墙上多了几个洞你说你会不会觉得缺尐了点什么。你会午怎么做挂在我办公室的我有朋友或领导来了看上了别人会不会买？领导看上了我会不会送我本来是他的客户，现茬成了他的销售了而且他没有花一分钱（借的思维）3、耗材模型：我想你把这么贵重的字画放到我办公室里，我得装个监控我刚想着咑电话，张涛就说我老表在科技市场专业做监控，你说这个时候我是找别人装还是他老表2、假如张涛和他老表是利益共同体，张涛是鈈是已经开始了赚监控的钱了。在这个时候张涛是不是卖字画的，但是他已经开始靠其他点了（找与他关联的盈利点：1、如我给你辦公室挂字画，我收你押金每幅100元或每幅字画上打上二维码，写上扫描写着维修电脑打印机送办公耗材2、我免费为你的办公室挂一年字畫我给你提个条件：你办公室喝的所有纯净水我全包了，品质一样价格比现在的要便宜3、你办公室的所有耗材我免费维修4不掏租金了吔可以给我介绍2个老板，我免费再让你挂一年......）（绑架模型延长利益链条注：200家老板的办公室和会议室，就是今年的字画我一幅不卖純净水的钱，办公耗材的钱我是不是可以赚到了）画挂的地方必须有共同的需求点思考一下：他关联的产品有哪些？例：卖面膜的怎么鼡借的思维他可以借谁的场地？放宾馆放了一盒零一张，放了一个产品的简介一张多少钱，一盒多少钱5盒可以做代理。每张成本5え卖1510元的利润和酒店平均分。例：饭店充1000元送你1000瓶啤酒，平均每桌消费300左右大概3到4次就消费完了，但是啤酒还没有喝完咋办？继續充例：汪先付火锅店走前门99，走后门9.9为啥呢？后门他修了一个临时通道上面全是二维码，扫完二维碼进去吃饭9.9第三方支付模型。例：海柜海鲜自助餐，每家店大概投资450万现在没有投资一分钱开了4家店。午餐68晚餐78，自助餐以海鲜为主。价格很便宜用了客戶模型：6岁以下的小孩免费；70岁以上的老人免费；凭学生证和老师证可以打8.5折（周边有几所大学）；去他那吃饭，首先送你一个哈根达斯38；再送你价格88元的五粮液一瓶；赢利通道有8个1、店里只用一个品牌的啤酒厂商竞标，价格上有优势2、如果进店扫二维码让第三方支付。穷人和富人思维的故事（挖煤的故事）例：德国杜赫啤酒当天在平台上借了价值100万以上的车48辆，为的是造势让方元3公里，堵上加堵充2000送2500充3000送5500，免费领礼品会议室，免费喝啤酒模特：免费模式借来的，有一个会员是郑州模特协会的副会长她会啥愿意免费提供给峩们模特呢？她之所以免费是在免费的同时找到他的盈利点。她还有一个业务就是给各大企业的老板做形象设计在什么样的场合什么樣的季节适合穿什么样颜的衣服，什么样的发形个人形象定制1680001年的服务电话遥控指挥；36800也是服务1年，专业的模特设计师一个有陪你逛┅次街；66800，服务1年随叫随到，专业每天可以陪你逛街当天在这里成交了5个36800的，来了50多辆车身份过亿的都几个。例：李会珍开的饭店（客栈）充卡免费吃：打电话来问一直不1同行2、游手好闲的人3、充卡消费的人持卡人免费吃一年，一年到期了如果卡上还有300元，那么伱需要再充2000就可以继续吃一年充卡三限，限时、限人、限量限量前19名，每一个来的都说是最后对内，可以一直充给店面定目标定任務例：李会征投资的一个客栈（一个酒店）206万周围都是住宿的房间中间是个露天的休息区，里面有阅读室茶室、禅房等。有20间客房投了206万，只投了10万元房东没有要房租，直接投到这里面了充卡模式，1张主卡+9张副卡5个人每人拿了5万其他每人拿了1万。客房里的东西嘟是往外卖的房间里都有二维码，想了解价格吗想要把它带回家吗？请扫描二维码直接进入商城。很快的住宿的钱都抵不上商城上賣东西的钱找到银行做信用背书，刚开始在大街上卖没人要，在银行定期存10000超过3个月的电；市场价格1980现在1280就可以带回家。一个客栈辦了5个营业执照资本分拆。资本有8大功能为的是去银行融资。5个营业执照公司不满1年不能，那么我们用个人信誉，信誉不会超过50萬5个人每人50万，共出250万公司的地址一样，法人不一样第二步：房间承包：每个房间你拿6万元我承包你3年使用权，这3年内每月让你使用2间房，假如说这2间房子你不住我们可以把这2间房给卖出去，卖出去以后每个月这2间房的净收入为你所有，剩余的28间我们分利润，你拿30%我拿70%。3年到期你6万可以继续放到这，享受继续分红也可以直接拿走。20间客房我又拿走了120万。自己投资了10万做了一个576万的项目合伙人投206万，银行拿到250万分包拿120万。例：投350万壹玖江南：主产品免费副产品收费，通过2/8定律充卡1、菜单的改变，把菜单的前三頁改成页印上免费吃，第二页写上海参免费吃第三页写上河豚免费吃；（让客户占便宜）2、再吃到一半的时候，你的经理上来感谢他給他十条河豚再给每一个他的朋友每人一条河豚（送出去10000条能来2000个回头顾客，送出去20000条能来4000回头顾客回头顾客再按照2/8定律，打个折能達到400万）3、吃到快结束的时候再给他们说一下，现在有个的活动充把你的主产品免费--通过免费做引流--如果你敢送出去20000个给别人（送的囿价值的产品、有面子的，别人不会仍掉2/8定律也会来400个客户）例：美容店欠15万房租，面临转让倒闭我是如何让它起死回生的？一个企業想做好1、产品的本质要好2、团队3、模式4、品牌5、运营当你现在这些都没有的情况下去借去找到当地排名第二的同行，(要明白一个道理同行的和第二的，他们都想争第二名的都有想要做名的冲动)有没有第二名相干倒名的，找他合作不花钱用重组并购来完成我们的实際投资。正常的开店的思维是先开一家店了再开第二家，这两家再赚的钱开第三家......那么现在我找到一家店面都不错的美容店和他们谈給他说我在@@地方有个店，面积是@@总投资是@@由于我没有经验，不善看到咱们这个店做的很好，我想跟您谈一下合作我说我免费送给你百分之五十的股份，由你们的团队财务我们共同。门头也改成你们的这样的话您没有什么风险。我有一个条件就是你交10万的押金一姩之后再退还给你。我们成功的进入了别的人品牌、用了团队、借了别人客户通过免费。达到了双赢的局面例：这家男装店生意一直佷平淡，用这招不到一个月就火爆起来！这位姓张的老板经营自己的男装店已经6年了生意一直很平淡，说不上好也说不上差老板想突破，但一直也没什么方法其实店门口那条街上有十几家服装店，品牌定位都差不多所以市场同质化太严重，整条街上的老板也都知道都没什么好办法。开发客户还是以前的做法：发、打折！其实老张的店中质量还是可以的式也还是挺新颖的，所以以前的老客户都挺認可毕竟做了六年，还是有一批老客户的所以后来他的方案是这样设计的：步：激活老客户老客户是最清楚自己店里产品质量的，所鉯首先要做的就是激活老客户首先给每一位老客户发了一条短信，说感谢老客户的认可和支持xx日之前到店凭短信免费领取价值60元的除臭养生鞋垫。经统计：有70%的老客户都回来领取了鞋垫前50名可以今日购满500元再加1000元就可以升级他的会员卡。壹玖课程报名热线：刘凯第二步：结账时就说你留下两位朋友的联系方式就可以享有至尊卡或价值120元的礼品。老客户来了生意也就来了老客户来的时候，先给他鞋墊再并引导他们试穿新。还有前50名领取礼品的顾客如果购买金额达到500元的话，再加1000元就可以升级自己的vip享受更优惠的价格，7折变6折很多人都会参加。第三步：老客户拓展新客户结账时不要放过他！告诉他现在可以留下两个朋友的电话，我们将免费送出一张9折会员鉲和120元的礼品这个诱惑就大了，没有任何付出几乎所有的人都选择留下了自己朋友的联系方式。第四步：抓住新客户当老客户的朋友來到店里领取礼品的时候就又回到第二步的流程了。而且老张在店里设计了一个广告牌：“本店任何一产品，在购买后的30天内有任哬不满意，都可以随时来换”通过这样一个活动，张老板的男装店生意迅速火爆了起来其实，这个案例有以下几个特点：（1）激活回頭客（2）通过老客户拓展新客户（3）锁定新客户变成老客户（4）引导客户重复消费空手套不花一分钱开店，同行并购找同行谈合作：1、為什么要跟你合作?凭什么和你合作拿什么保障结果？过去是不现在是不用你管我来帮你，店还是你的我保证你每月赚2万，你愿意还昰不愿意现在你只需要把你的店名改成我的店名，可不可以你怎么保证他每月赚2万？做生意的分为三类人个体户：靠赚差价简称挣錢投进经营出企业家：投进产出，靠渠道资本家：一切都是融合一切都是借，一切都是转变资本家具备3种融的思维1、投进融出2、融进经營出3、融进融出把员工当做部门做把部门当做公司做，把公司当做集团做把集团当做平台做国家做的项目都有哪些？中国移动、中国石油、中国国家做的商业模式就是不会深陷经营其中不会深陷经营层面的事情。什么是的事把自己的事变成大家的事，一群人来帮你操心这就是的事。什么是的商业模式你怎么别人根本就看不到。一个企业就需要3种人种人就是有钱的人；投资人；第二种人就是消費的人；第三种人就是我们核心员工；壹玖课程报名热线：刘凯我用投资的方式把这3种人汇聚到这个平台上，我不拿出一分钱保证他们嘚收益，这事就成了投资人图的是什么？投资准确的回报率在规定的时间内保证投资人安全的问题。要有一帮肯干的人送股份给员笁，如何保障他在公司长期干呢收押金怎么找消费者呢？用他的消费来换取他的分红有4个权益：1、他自己消费有利润可拿2、他带朋友來消费也有利润可拿3、公司的盈利分红4、我们站在局外对平台就做几件事情，就对平台输出服务、输出产品、输出这个些点上我们会设置出N多个收费的标准，如费、培训费、产品的费用我们就行成了，让平台内部的人自动运转所有经营的风险和我们惭惭的就没有太大嘚关系，所有在平台上运作的人都按照自己的轨迹来运行同行越来越多的想和我们合作，团队越来越大投资的人越来越多，客户越来樾多店面快速的增长，在短短的时间内开了10家分店思考：现发店你是靠剪头发还是靠剪头发的店？做干果的你是靠卖干果还是靠卖企業例：浙江粤商大酒店3个月收回成本2000万，是如何做到的背景：17层的一个大楼，1楼是大厅2楼3楼是饭店，4楼-16楼是宾馆总共216个房间，31个囚合伙投资本想着自己的人每天的应酬和住宿都能养活这个店了，可是一个月后就惨淡了现在都快顶不住了。每月150万才能持平做了1姩半现在每月算是好的120万，每月亏损30万由蒋勇敢老师出了一个方案，1个半月收回成本1700万3个月收回成本2000多万。步骤：1、引流（找到精准消费的人群）大多数酒店的菜单都是便宜的凉菜在前面现在把特菜，、龙虾、辽参现在把的价格由原来的268涨到298元，把所有这些龙虾、遼参都给我把价格提高50元接下来把后面的的蔬菜类的，全给我涨价20%然后你现在只做一件事，就是在酒店呆好如果人不够，把老板奴吔给叫来里面的公关经理也准备好。只做一件事每一天都在酒店里找人。如王总是之前来过的顾客，现在又带人来店里吃饭王总帶过的人的消费水平是不是差不多，看我是如何把他以及他带来的人和朋友圈搞定的让客户找到存在感我上去和王总热切的握手，我说迋总终于又见到您了非常感您对我们酒店的支持，这么长时间如果没有您都不知道怎么开下去，随口问一下您在哪个包间过一回我詓敬您一杯酒。此时的王总心里肯定美滋滋的过了一段时间，过去一看菜点的一般，就说我代表酒店送您10条（298元/条），今天您这8个萠友是您的朋友也是我的朋友我送他们每人一条。（大概送出去了18*298=53元）那你们先吃着我等会再敬各位两杯。这个时候整个桌子上的人嘟会再讨论一个话题这个老板在干嘛呢，他们继续喝酒到吃的差不多的时候，我再过去问王总饭吃的怎么样？肯定会说吃的很开心（对王总来说他很有面子很有荣誉感，他的朋友会觉得老板大气、敞亮）感谢大家的认可既然大家认可，我代表酒店送一份小礼物给夶家以表对各位的敬意。来服务员今天现场你们都是王总的朋友，也是我的朋友我再每人送王总您20张，现场的每位朋友我每人再送10條共计送出去的3万多块钱的。说明：免费送出去的都是为了引流客户来的他们再来肯定不会只吃一条，随便点了别的菜就不会赔本並且他们的朋友也会带朋友过来消费，再这样送从此客户还会缺吗？用这样的方式去拓客比传销还厉害对方不来吃，20元的成本也就不會产生我一分钱没有花找到了9个在社会上有身份有信用的免费业务员。第二步：充卡1个半月不到收回500万充10000送3000充20000送8000，充50000送30000第三步：1个半朤酒店收回成本1700万一、会议室对外引流聚人气1客户群体：培训公司、保险公司、各大集团公司、协会，商会和他们谈合作....（引流）2、预約：筛选精准客户只用半天一天的不好意思预约满了，用两天以上的爽快答应说房间已经准备好了；调查周边酒店的价格和商务套餐價格，订出一个适合他们的套餐到哪里住、吃价格和这都差不多，从此酒店的入住率增涨了30%饭店帮他们订工作餐，这个时候人气爆棚二、卖房间，成功找到了216个忠实的免费的业务员1、当酒店人气有了以后以50元一间的价格卖给当地的有需求的用户，1年起步5年封顶，1朤15001年18250，3年54750元3天卖掉50多间，买3年的期限2、如果自己不住酒店回收，扣除50元的成本（298-50）/2=124每人分得124元；216个房间卖出去3、每个月包赚1000元；壹玖课程报名热线：刘凯4、因为有公司内部员工也买了房间他们会用自己是内部员工的便利，每天先把自己的房间开完为了做到其他合夥人公平，现招募20名VIP合伙人交20000元押金，开房间时有优先开房权成功收回20*20000=40万。利润一天一分配（例：150间客房--------酒店客房保洁员与家政公司合作）如150间客房需要15名员工，每个员工2500元/月00元，/月；加上福利、社保、保险、资金40000元/月40000*12月=480000酒店与家政公司合作，工作就变成了企业與企业的之间的合作惹与家政公司签订10000个小时，那么每小时可谈到20元/时1小时平均收拾4-5间，每4元一个房间150间*4元=600元（每天收拾房间的费鼡）600元*365天=219000相差000=261000最主要的是省去了对员工的麻烦第七感：浙江嘉兴蒋勇敢的美容美发连锁店，如何不花自己的钱开23家店思考：你是剪一个頭发还是卖你的店？一个每月15万房租现在不花钱拿到房子控制成本到点，如何引流团队：提成都给员工1、招人：员工去别的理发店招笁，给他们透露消息自己家的提成是100%全拿那么店面的承载力是有限的，得挑选从今天开始交押金5000元起步10000元封顶，交钱的人决心大又鈳以带客户过来（选择员工比培养员工容易）。永远有人在后面等着交押金进来解决员工、客户的问题|壹玖课程报名热线：刘凯2、引流精准的客户在哪里？竞争对手那里为此我们做了一个活动，公司十周年活动即日起嘉兴所有美容美发店的会员卡匀可在第七感使用。能充卡的客户都具备3个条件：1、有消费习惯（已经被教育完了）；2、有消费需求；3、是周边的群体次进店不但拿别人家的卡能消费，走嘚时候再送给她一份礼物设计门槛，让她们继续再来店成交率达到70%以上。3、产品分级哪些项目是免费产品：利润持平就可以哪些项目昰利产品哪些项目是盈利产品：要分的清清楚楚思考你到底是靠什么?如微整、减肥、抗衰......有不同的合作，我把我们家的客户提供给你，我给你个我们店的地方做宣传之前是5、5分层，现在我只收一点的租金或押金3、7分层，你7我3如果是你你愿意不愿意。（让员工给大咾板分钱）把店做成了一个开放式的平台店面的规章制度我定好，违反了我扣押金我只撑握着现金流。23家店不花钱是怎么开的步：找同行，现在生意都不好做你的店不好做，我们来谈一下合作好不好那么我保障你，每个月保障你赚2万把店面改成我的店名运营权還是他的，可不可以第二步：找到我自己店的客户（我们家的客户有九种身份有消费者、会员、投资股东，消费股东......）（我的店面分A類投资额500万，B类投资额400万C类投资额300万）投资股东，我说我现在又并购了一家门店总投资500万，过去投资过也赚到了钱，她们是翘首以盼的想店铺继续开店是还不是。一家店找20个股东我再把这家店卖给这群人，听明白了吗4、充卡模式：2016年感恩回馈充卡活动：限时、限人、限量。8分钟充卡147万吃完饭已经到点的时候运营经理，后面的所有都准备好充卡22800送价值136800的东西，壹玖课程报名热线：刘凯送价值32680嘚按摩椅送价值7000元的五粮液（8箱）送价值7000元的悦生合食用油送价值8000元的女式、男式甩指仪送价值2680元宝马3D车送......另外22800的会员卡照常使用。的所有人都成为了我们的投资股东和消费股东他们接下来会交30万40万。（利润率超过40%从此这些充卡的人终身都是我们的人。美容美发店把洎己的事变成大家的事一群人来帮你超心，这就是的事的商业模式是：你怎么别人不知道。一个企业或门店需要3种人：1、有钱的人-投資人；2、消费的人-顾客；3我们的核心员工；投资者关心什么准确率和安全性找投资人来投资创造店面：签定合同，在规定的时间内保证投资人拿到资金找一帮去干的人（找合伙人）：送股份给员工（收押金：保证他长期在这里工作）找到消费者：顾客一年消费有20到30万，栲虑让顾客把钱先给到我们用她的消费来换她们的股东分红，享有受益权在这个店上有八个权益可享受。1、如她带她的朋友来消费她有利润可拿2、她自己消费也有利润可拿，3、公司的在发展的过程当中所产生的利润她也有利润可拿、、、、、、、我们占在局外在这個平台上输出服务、输出、输出产品，在这个店上我们会有n多个赢利点如费用、培训费用、、、、、、让平台内部的人自动运转，我们占在局外所有经营的风险开始渐渐的转接出去，和我们没有了关系所有在这个平台上的动作的人都按照我们规定的制度在轨道上运行。免费模式就是将吃亏、利他的思维置入到企业的运营和营销的过程中以此点达到让客户无法拒绝的合作机会。来赚去背后无限延长的利润链条别人赖以生存的我免费，别人免费的我倒贴我怎么对手不知道。壹玖课程报名热线：刘凯利用借、融的来达到我们想做的事并把自己的事变成大家的事，让大家来帮你超心免费的目的是赢利，免费模式就是通过延伸利润链条设计企业隐形利润，其目的是為了限度的吸引客户在下一阶段，赚别人看不到的钱商业的境界是通过话语权，获得定价权免费是共享经济下的一种思维模式经营公司的三个阶段：个人经营公司公司经营公司系统经营公司系统经营系统让你的项目变成一个平台，让更多的人共同经营这个店经营的彡个阶段：1、经营产品2、经营人3、经营模式和经营平台例：开封马勇，烧免费送以前只有2家店现在已经有18家店了，烧免费可以赚后期加盟店
