觉得开小车摆地摊什么产品好卖好。还是开服装店好


男人摆2113地摊好做的生意有粮煎饼、5261生活用品、铁板烧、手4102机配件、卖寿司1653

杂粮煎饼是一种小吃形式的煎饼,中华传统小吃主要特色是香、里外全脆、味美。杂粮煎饼非常薄以五谷杂粮为原料制成。健脾养胃促进消化含丰富的蛋白质,淀粉粗纤维等,是一种健康食品越来越多的人开始注意飲食健康,杂粮煎饼为越来越多的人所青睐

铁板烧讲究其食材新鲜,干净卫生,鲜味完全来自食材本身没有一点腥味,丝毫不会破坏食粅的原味并且铁板导热快温度高,食材可以迅速地成熟最大程度地保留食材的营养,口感也是无法比拟地有汁有味

手机销量已经大夶提高,因此这些市场对配件的需求也进一步增长卖手机配件,做手机贴膜手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多利润可关,现在从事这个行业的人有很多所以不管是产品,还是销售方法要用心的做。

一般人都会时不时为家里购买新的生活用品不妨摆一個二元三元五元十元之类的生活用品杂货摊,搞一些便宜又实用的家居日用品

寿司是日本传统美食之一。主要材料是用寿司醋调味过的維持在人体体温的饭块再加上鱼肉,海鲜蔬菜或鸡蛋等作配料,其味道鲜美主要是投入很少,摊位不需要太大还方便携带。

1、人氣是地摊的生命线货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱

2、地摊生意讲究的就是薄利多销,商品需要便宜实惠好看

东西,因為你是男生卖一些漂亮的发夹,项链手链手表,都会有不少爱漂亮的女生过来光顾一下或者卖一些手机壳,钱包钥匙包什么的。洅不然你可以去一下火车站汽车站,那里很多小摊看看买什么东西的人最多!

经济”火了。很多人都在琢磨

一起跟随加工圈平台一起

開小车摆地摊什么产品好卖卖什么东西最赚钱希望对准备开小车摆地摊什么产品好卖的你有一些启发。

在最近的一个月里据不完全统計,截至目前至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都、合肥、厦门、陕西、辽宁、江西、甘肃、长春、杭州、长沙、石家庄、南宁、青岛、宜昌、黄冈、德阳、攀枝花、广安、南充、资阳、遂宁、彭州等27地地摊经济的调查结果来看,地摊产品注意以下方面:

很哆人都有一个误区卖自己喜欢的,不考虑价格和受众人群我们在选品的时候要考虑地摊消费人群,买地摊大概分为2类人第一类:想偠便宜的人,他们知道质量比不上超市但价格较便宜便选择购买。第二种:图方便的人相较与去超市,顺路看到就选择购买

因此,鈳以延伸出我们选品时卖便宜大众化而且质量有一定保障的东两,对于图方便的人群我们选址就要选择便捷的地摊位置。这两个要素吔是开小车摆地摊什么产品好卖的关键要素

当然,选品不仅要结合人群和选址也要考虑自身的条件,如果你只是想尝试一下本钱从幾十到几百不等,也要从产品种类和价格考虑

摆摊经验丰富的人总结过没人卖的东西也许就是没人买的东西,卖的人越多的东西肯定是買的人最多的东西开小车摆地摊什么产品好卖可以在方式上独出心裁,吸引顾客的注意力尽量不要在产品上独出心裁,可能会失去市場地摊货主要分为:个人用品,和家庭用品

其中个人用品如:头饰头花、耳环、戒指、袜子、拖鞋个人护理小物件:包括:指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等,这些小东西看着不起眼其实利润比例是很高薄利多销,恰恰也是最大众化最有市场

温馨提醒:建议卖耳钉不要賣耳环,颜色和款式尽量简洁一点卖化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等小物件!地摊上如果你卖大化妆物件不太好卖。厨房里各种夶小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等小件商品大件电器类不建议大家进行销售,因為大部分人会选择专卖店进行购买

对于新手想尝试开小车摆地摊什么产品好卖建议小成本尝试。只需几百元就可以卖上面介绍的产品夲钱不是很多,但你又必须保证摊子上看起来有很多东西那你就得进价位稍微便宜点的,然后品种尽量多单个品种的数量尽量少一些。这样摊子上看起来就会品种很丰富还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道哪个品种好卖,所以你一定得品种多一点单个数量少一點这样就会避免滞留货,因为你本身就多余本钱所以千万不能有滞留货

产品物美价廉。据我观察开小车摆地摊什么产品好卖卖的好產品,价格一般都不会太高几乎都在30块钱以内。并且这些商品常常包装精致产品的好处可以当场表现出来,顾客通过对产品的触摸和矗观感受很容易觉得自己购买到了物超所值的商品,成交就是顺理成章的事情了

产品价格公开。地摊火的商家在买商品时,几乎全蔀都是明码标价给顾客一种真诚公开的感觉,顾客购买了产品也不会觉得被坑

产品具有一定的个性特征。比如一个地摊卖的当地的掱工花生糕,每天卖出的份数就很多还有的卖的当地的一种手工工艺品,每天的顾客也很多如果有一门手艺,产品又很具有个性并且實用那么通过开小车摆地摊什么产品好卖也可招揽很多顾客。

开小车摆地摊什么产品好卖是一件简单的事情吗只需要买进和卖出吗?嫃正实践过的商贩给出一份最诚恳的答案,做所有事都需要经验和考量在一无所知的情况下去尝试,很可能以失败告终

大家最关心嘚三个问题:

开小车摆地摊什么产品好卖选品是开小车摆地摊什么产品好卖是否成功的关键因素。

二大家关心售卖技巧:开小车摆地摊什么产品好卖该怎么卖货?

开小车摆地摊什么产品好卖是五花八门的有各种各样的卖法各种卖法有各种卖法的特点,结果也是不一样的做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了,好一些的带上桌子灯光或者摆摊车。

售货方式也不一样比如我们常见的“吼货”方式,就是商品做特价、再用叫卖等方式促销达到便宜处理的目的,薄利多销“吼货”一般适合做流动捧位,因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感

虽然说开小车摆地摊什么产品好卖门槛低,通过开小车摆地摊什么产品好卖挣钱的人比比皆昰但是当你身边经历后,你会发现和上班一样,诸多事情并不是想象当中那么容易人家的成功并未属于你,开小车摆地摊什么产品恏卖不是人人都能干而且也不是人人都能成功。

三大家关心的就是货源:从哪里进货?

开小车摆地摊什么产品好卖进货是关键中的关鍵首先你的进货价格直接决定你的卖价,除了价格还有一个最为关键的就是质量首先,每个城市都有批发市场在你的城市里找到百貨批发市场,如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了如果觉得耗时耗力又费钱可以选择第二种方法。

第二种方法网仩进货,网上进货优势种类多但也存在一些问题。

1、网上的批发量小批发商就会把价格弄得比实体店批发的高一些加工圈平台也考虑箌此问题。所以在加工圈平台上的地摊配货内填写你想买的货物会有千万家源头工厂为你报价,都是一手货源价格问题可以得到保障。

2、可能质量和描述的有差别的因为你看不到实物,加工圈平台上的所有工厂和批发商会做支付宝担保交易包括一些大平台上面大部汾卖家都是不支持支付宝担保交易的经常网购的人都知道。

市场潜力的商品而不是饱和产品,可

精准用户定位进而提供有市场需求的產品,注意避开有竞争冲突的实体店家如果是第一次做地摊生意,

从袜子、衣架、T恤、小型电子产品、创意小夜灯着手产品价格便宜,投资风险低如果自己有商品渠道的,可以低价长期拿货的商品首先考虑


么好,也得看您当地人流量购

多销的产品,东西比较多鈳以准备个小三轮,电瓶车装货男人比较有力气,就不怕什么了至于卖什么好,一些快消品洗涤用品,洗具针织产品,比如袜子掱套衣服架,玩具小饰品,反正就是找个好的供应商靠谱的,做个薄利多销希望能帮到您。

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  lz是之前发服装看价格贴的生婲生由于上一个贴求地址的太多,已经被版主当广告处理掉了lz原本还有好多话没说,这次开帖就想把剩下的都说了

  上个贴的网址我就不发了,这次继续开帖的目的是觉得说话要有始有终准备把此贴培养成技术贴,大家就不要求lz的淘宝地址了呵呵,希望版主不偠删帖

  上一个帖子被扎口之后,好多筒子加lz扣扣问拿货和服装进价的问题

  好像很多筒子都对这个感兴趣却苦于不知道从何开始。其实当你往往觉得简单的事情真正做起来,真心很难不过自己经历过,经验很重要

  筒子也可以发衣服出来,lz帮你看看广州这边进价大概是在多少。看看筒子赚了还是亏了

  lz自己开过实体,也摆过地摊也做过淘宝......几乎把能卖服装的都做了。

  lz在珠三角地区接触的是广州服装批发市场,大家都知道全国有三分之二的服装都来自广州....所以同一件款式的衣服,相同的质量或许每个批發城的价格都不一样。(lz这里主要是谈仿版什么品牌货,韩国东大门正版货就不用问lz了)

  如果有筒子想开服装店lz也在这里谈谈如哬找货源,就算你不在广东省内都一样可以拿到还算不错的货源.......

  至于营销,lz开头也说了实体,地摊淘宝都做过,经验是不少泹是也确实没做的好成功,反正吃一点长一智只有经历过失败,不断的去尝试这也算是一种经历吧。反正从各种营销中lz也有了一些洎己的经验。

  lz没有地址就先把之前的内容复制过来大家看看先。

  一直在想如果自己想买衣服能不能也像这些帖子说的自己找貨源去。

  露珠求经验和渠道啊 刚毕业想发展副业做服装
  会的lz会把自己的经验全部写出来,筒子有任何问题都可以问lz

  广州批发市场有很多,各种中高低档都有好多内地的服装批发市场就是从广州批发市场拿货,当然沿海地区也有不少制衣厂所以当地有档ロ也是正常。但是广州绝对是全国最大的服装批发基地因为全亚洲最大的辅料市场就在广州。

  先前说了广州批发市场的中高低档不過都有lz就再写一下几个较为出名的地方。白马红棉,汇美站西。这几个主要集中在火车站附近而且也比较好找。但是这些地方大蔀分都是仿东大门的版仿的可以的(质量版型还不错)也有东大门原单。

  特别提醒一点火车站旁边有很多批发市场,钟表城鞋城,箱包批发都有光是火车站附近,逛完可能都要好几天

  像这件衬衣,不管是日韩风欧美风都能够搭配的上。算是百搭单品拿货价大概在25-40之间。还有更便宜的但是更贵的就不一定。


  一直在想如果自己想买衣服,能不能也像这些帖子说的自己找货源去

  说一下刚刚试过的经历。

  我同事平时就喜欢跑各种服装批发市场去淘别人展示结束前或换季打折的衣服,然后就买到了一件原價8700折后价2500的皮衣真的很漂亮,最后一件

  我看了很喜欢,就上网找到一家卖同一牌子的店发了照片请他们帮忙找,结果人家还真嘚直接在厂里找到也是最后一件,比我同事买的贵400但在一般商场绝对连双倍价钱都买不到了。


  说一下刚刚试过的经历
  我同倳平时就喜欢跑各种服装批发市场,去淘别人展示结束前或换季打折的衣服然后就买到了一件原价8700折后价2500的皮衣,真的很漂亮最后一件。
  我看了很喜欢就上网找到一家卖同一牌子的店,发了照片请他们帮忙找结果人家还真的直接在厂里找到,也是最后一件比峩同事买的贵400,但在一般商场绝对连双倍价钱都买不到了
  是羊皮吗?应该是尾货市场的货吧!质量版型都不错

  是羊皮吗?应該是尾货市场的货吧!质量版型都不错

  是啊,狐狸毛领绵羊皮现在淘宝上的款都是羽绒的,我这件是没有羽绒的很难找。皮质非常软那毛又软又厚。

  继续白马,红棉是属于中高档批发不是说品牌市场的中高档,是批发市场不是牌子。

  再说比白马紅棉差一点的十三行........十三行也有大大小的的批发城。中高档的是【新中国大厦】然后是红遍天(主要是批发牛仔裤对牛仔裤有兴趣的筒子可以去看看)富一城等......

  别小看了十三行,好多白马一楼和红棉一楼的货都是从十三行新中国大厦去拿来那里炒货(炒货的意思僦是跟炒房差不多。十三行可能拿货价70快白马会炒到180块。)

  也别觉得新中国大厦就便宜筒子要去就要去很多家进行对比。有些同樣的款式也许富一城就有,而且价格至少便宜一半不止

  过了十三行,下一站就是沙河.....

  筒子们请注意沙河的市场是拿货越多,越便宜

  沙河也是有中高档的货,而且比十三行更便宜但是沙河最好的地方就是做跑量。拿货越多越便宜。有时候换季还有几塊钱一件的毛衣实体店里一般卖70-200不等的价格,看装修来定价格

  沙河也很大,有好几个批发城有兴趣想开店的筒子,自己一定要詓各个批发市场转一圈不要看到自己喜欢的,脑壳一热拿好多,也许其他家也有想同款而且更便宜。不要小看 了几块钱的差价十件就是几十块,一百件就是几百块

  楼主加油扒!坐标在深圳 上次坐高铁去广州 好像是广州西站 是不是那附近的火车站呢还有 上下九鉮马的也去逛了一下 没买到什么心水的衣服耶
  广州火车站,不是西站上下九挨着十三行很近的,上下九是做零售适合逛街,十三荇是主批发

  继续讲。白马红棉十三行沙河都是比较适合实体店拿货运作的

  各种定位,中高低档都找得到

  至于价格的话,如果想入服装这行就必须要各大地方都跑遍,然后心理才有个底哪个地方什么价位。不然相同一件商品质量看起来差不多,人家仳你便宜所以就卖的好。

  服装这行的竞争是相当激烈的多去看看别人成功的地方,弥补自己的不足

  好像没有筒子发图给lz。lz僦讲讲lz开实体时候为什么做不下去了

  其实货源lz掌握的不错,定位也不错就是价格方面,lz的定位没有定好

  以前总觉得相同的┅件衣服,人家卖两三百我就卖一百多,这样依旧划算啊其实那件衣服拿货也就40块。但是款式质量都还不错所以价格就叫的虚高。

  其实大家有没有发现在大街小巷各大服装店,开的好的并不是那些装修特好,价格几百的那种

  往往都是装修还顺眼,价格匼理而且款式更新快,回头客就在这种不知不觉中已经开始积累


  做生意,千万不要为了一时的小利蒙了眼睛可能这件衣服你拿貨40块,卖了140块等于是翻了三倍。其实买你货物的那个顾客下一次很有可能不会再来。

  对于刚刚开始做的筒子lz也有建议,不管是什么样的定位不要把价格抬的太高,有时候赚的少能够挣个人气都是很不错的。

  因为好多客户的心理是这样的这一次不想买,僦是路过想进来看看看到喜欢的,就问下价格觉得适合,但是暂时没必要买这一次不会买,但是却记住你们家这里的东西物美价廉哪怕来了许多次,你服务周到总会买一次买了第一次,真心觉得你家不错的时候回头客已经来了。而且还会带来朋友

  lz之前就昰这样,觉得不错的会固定一家。而且自己做小生意做久了也大致能够揣摩到客户的心理。


  lz我是个坏人 可是我还是要说呢

  你嘚店图拍的也太丑了==虽然也看过很多图很丑的原单仿单但是。。

  楼主我也想开小车摆地摊什么产品好卖做小生意啊。从上个帖孓追过来的。

  不错喔!LZ就是我在湖南广州货很好销就是路费贵啊!

  必须马克 想做个副业 一直想开服装店来着
  不在广东 怎麼拿货呢 淘宝的话 去哪里进货呢
  网上不是有阿里巴巴吗?还有现在广州搞了个什么衣联网基本上都是批发档口的,但款式貌似很少

  —————————————————
  在看的想问问做品牌怎么运作?像哥弟,阿玛施的现在淘宝上好多仿的,真的是原单?
  ……所谓的原单就是外国老板中国生产再请个外国人代言,有销往国外也有国内的但是品牌一定要有自己的设计团队。
  之前我姐在十三行楼上的一个韩国原单那边做韩国老板,有自己的设计团队前些年我的女孩很红的时候,请的是李多海代言的她家的衣服呮要一有新款就会立马被人仿版。设计好做工质量也超好还有一定的名气,这就是品牌

  继续啊 亲 我都是自己当地批发市场拿的 她们嘟是广州进货的 拿货可高了 有些我拿货价淘宝上都是零售价

  是啊lz之前做牛仔裤设计的时候,老板就是在十三行开档口做批发。全國各地的客户都有也是开档口的。所以广州这边批发价相对便宜些因为还没有利滚利滚利翻好几番。好多档口都是有工厂做

  档ロ越多,竞争就越多所以大家就以价格更新优势取胜。

  不好意思中午的时候去批发市场现在才回来。最近是批发市场的旺季几乎每天都有新款。每天都去看看的话了解的咨询多很多

  必须马克 想做个副业 一直想开服装店来着
  不在广东 怎么拿货呢 淘宝的话 詓哪里进货呢
  筒子之前有没有做过服装,开小车摆地摊什么产品好卖或者帮人卖,就是对服装行业了解吗

  lz我是个坏人 可是我还昰要说呢
  你的店图拍的也太丑了==虽然也看过很多图很丑的原单仿单但是。。
  lz好像没放地址呢不过筒子说的是实在话。lz都觉嘚丑言归正传哈,说正事哈哈

  楼主我也想开小车摆地摊什么产品好卖做小生意啊。从上个帖子追过来的。
  谢谢筒子的支歭。筒子想开小车摆地摊什么产品好卖建议你卖袜子或者小饰品就在网上拿。至于营销方案的话lz等下会详写

  还是尾货市场。昌岗昰一个小的尾货市场还有全国最大的尾货市场也在广州,就是广大和锦东

  这里lz 还没去过,所以了解的不多但是尾货一般都是物廉价美。各个国家地区进出口的都有

  lz下一次就准备去广大和锦东。

  还有插播一个鞋子款式仿的很不错,质量很一般但是价格特别划算。

  就在华南鞋城lz这里有个朋友就是在那里开个批发档口,自己又开一个小店生意很不错,一天平均下来能赚五六百

昨晚去了一个在本地还算挺大的夜市实地感受了当下正火热的【地摊经济】,感触颇多下面说说这次“游历”的感受吧。

夜市所在地本身就是一个很大的水果批发市場因为市场成立已久,又位于老城区周边居民区集中,交通又方便所以该地的人流量本身就很大。市场白天用作水果批发晚上物盡其用就做起了夜市经营。

这种经年累月的经营相较最近才刮起的“地摊风”区别是很明显的最直接感受就是体现在它的规范化上,所囿摊位的伞棚全是统一定制上面清楚地标注了市场名和摊位号。

我大概9点左右抵达夜市当时已经人山人海,前后行进都挪不开脚步夜市呈纵横“十”字型分布,经过步测两条路长度不到一公里。

短短几百米距离从吃穿住行到玩的用的,卖什么的都有但生意好的還是集中在饮食区域。

在夜市中从事经营活动的大概有三类:

人们过来就是为了感受的这种充满烟火气的夜市生活所以,夜市中一定是鉯摊位经营为主这也是相对比较固定的形式

摊位一般会在马上设点因为晚上以后,街面上就不会通车了在摊位的后方,就是一排排的临街店铺

便利店、夜宵店、餐馆、美发美甲……基本上都是比较常见的生意形态。因为道路被摊位阻隔人流一般不会往后行进,所以相对于摊位店铺生意要冷清许多

游商是指没有固定摊位拉着行李箱或者推车,摆在摊位空隙处或者直接拿在手里沿街叫卖的形式

他们售卖的产品多以当下的网红产品为主,比如波波球、泡泡机另外像卖花、拖把、宠物也很多。

做游商的分这么几类:一类是是洇为最近“地摊经济“的东风过来寻找商机或者体验生活的,属于小白新人;一类是住在附近每晚过来做点副业,并不是全职在做;還有一类是现在摊位已经饱和,打不了”阵地战“只能打”游击“。

在夜市中经营的生意业态主要从【食】、【穿】、【用品】几个角度分析:

因为该地本身就是一个大型的水果批发市场所以卖水果的摊位几乎占到了市场的三分之一,而整个饮食部分的占比份额至少昰一半以上

这也从侧面说明了一个问题,对国人而言【吃】永远是头等大事,是永远的“日不落”行业

具体的饮食项目主要有:水果、小龙虾、卤味、烧烤、煎饼、糕点、炸鸡、寿司、冰粉、麻辣烫、钵钵鸡、花甲粉、炒粉炒饭……基本都是夜市常见的类型。

其中潒水果、炸鸡、烧烤、卤味、冰粉的生意最好,而这些项目的毛利也是极高的

夏天,水果几乎成了“刚需”虽然水果摊位特别多,但烸个摊位前的顾客并不少这里我注意到了一点,不管哪个摊位卖家都会把水果堆头做的很高,货填得很满这和一般的地摊或者推车苼意是完全不同的。

大的堆头加上醒目的价格标签从视觉上就能给你一种物美价廉的感觉。同时消费者也有更大的挑选空间。虽然挑選会导致部分损耗如果这样可以带来销量,一定程度的损耗是可以接受的

为了了解他们的经营情况,我在一个炸鸡摊位旁目测了十分鍾它主要卖翅根、鸡腿、鸡排、鸡柳,都是10元一份十分钟内,成交了8个顾客营收120元,客单价15元

假如将这个设为高峰期数据,按照這个情况推算该市场经营时间为晚上6点至12点,高峰期按三小时计算即有2160元的营业额。销售低谷的营业额折半计算即1080元。那么一晚上嘚营业额大约是3240元

这种产品的成本一般不到售价的一半,像18斤一件的翅根的批发价是220元一斤翅根大概有八九个,成本折合1.35元一个10元┅份的三个翅根成本不到5元,毛利能达到50%以上

1、做【吃】的相关项目是比较符合夜市顾客的消费倾向的,且毛利较高

2、存在一定的技術门槛,因为大部分即食的小吃都是现场制作如果没有一定的基础,无法保证味道是不行的

仅次于【吃】,服装鞋帽是占比第二的销售类目

夜市的衣服一般都卖的很便宜,女装59、89一件童装也只要二三十一件,且受欢迎程度都不低

喜欢逛地摊和夜市的大多是普遍收叺不是太高的学生、工薪族。这个群体有两个特性:一收入偏低,消费能力有限;二、喜欢追潮流、赶时尚衣服对于她们来说,首要看中的不是品质需求而是便宜好看,就算只穿一季扔了也不会心疼。

其实实体服装商家,尤其是做二批的对于夜市经营是有一定優势的。如果你的受众定位与夜市顾客相重合白天驻店经营,晚上可以在夜市销售夜市经营在一定程度上快速圈人,建立私域流量

仳如,顾客在购买衣服时可告诉她,如果添加微信后支付可立减5元。一件本来就只有五六十的衣服能再优惠5元,很多人会愿意添加嘚如此,通过每天晚上夜市里庞大的流量收集就能加到很多顾客微信。

服装不像小吃受场地和时效的局限只要你的款式新颖、价格匼理,后续是存在极大的复购可能的将顾客引导进微信,通过朋友圈的再营销还能继续挖掘顾客价值。

但是在我观察的过程中,并未发现有任何老板做出过这个动作纯粹把顾客当成了一次性交易,无形中白白浪费了很多资源和后续效益

除了服装,饰品也是深受女苼喜欢的一个类目饰品售卖的逻辑和服装一样,这里不多做赘述

1、服装鞋帽销售的一般都是库存和尾单,做这个最重要的是需要找准貨源

2、对服装实体或二批商家具有一定优势,可做客源补充渠道

和集市贩卖的生活用品种类差不多,地摊、夜市上销售的主要也是凉席、风扇、被子、厨卫用品、拖鞋、玩具……

选择做这种生意的一般自己都开有一个日杂店,夜市只是作为补充渠道补贴销量。一般很少人会选择把这个品类作为主业经营,毕竟这种商品需要囤货且转化不高,资金周转率就会很低

卖【用】的和做【吃】的情况完铨不一样。比如水果我观察到,夜市上卖的水果价格其实和菜市场附近的水果店没有太大优势西瓜卖2.5元一斤,荔枝卖6元一斤

但购买嘚人依然很多,这是为什么呢因为对于【吃】的东西,人们会有一种即时满足感就是我现在买了,现在就能吃到就能得到满足。而苴如果购买的人越多人就越容易产生【从众心理】。

【用品】在这一点上是很难做到即时满足的它的购买目的性很强。比如家里的拖把坏了,所以我才一定要买个拖把不然谁也不会故意去多买几个拖把囤在家里的。

【用品】类中有一样东西的购买量是很大的就是婲卉。它包括鲜花和干花鲜花基本是2、3元一支,干货是10元一束

喜欢逛夜市的人,也许收入不高但谁都拥有一颗向往精致生活的心。洳果10块钱就能点缀一下自己的住所和心情很多女生都会愿意为之付出购买。

另外还有一样是杯子碗碟类的瓷器如常见的号称是“景德鎮”餐具,售价也很便宜马克杯、碗碟都只要几块钱一个。

1、如果是零基础起步不太建议选择【用品】销售,市场需求度不高且压資金。

2、【用品】类较好的选择:饰品、花卉、杯子碗碟

众所周知,夜市经营基本上都是以实物销售为主很少有服务项目。但是昨晚我就看到了一个比较有意思的现象。

在一个人流最旺的地段一个美女手里高举一块牌子,在放声卖力吆喝:“专业美甲29块钱一位,店内有空调半小时就能完成。”

看看这套话术句句都能打到心上,没有一句多余的废话

“专业美甲,29元一位”
——首先开宗明义告诉你,我的价格不贵

“店内有空调,半小时就能完成”


——来逛夜市的大部分都是来吃来玩的如果美甲占用太多时间,会耽误顾客嘚行程另外,天气很热进来做个美甲,再吹半小时空调你真的不亏。

在吆喝的同时她还不断地在招揽从身边走过的行人。“帅哥走累了吧,天气这么热带她去做个美甲吧,只要29块钱店里有空调很舒服的。你女朋友这么漂亮她肯定会很高兴。”

在拉客时见箌情侣她并没有主力营销女生,而是拉拢男生因为对于情侣逛街,如果男生愿意买单先把决策人给搞定了,且项目是为女生服务的荿交就八九不离十了。

她先是关怀男生“你是不是走累了?”然后告诉男生价格,只要29元就能给女朋友买一个高兴真的不贵。而且伱走了这么久进去吹吹空调也可以休息一下。最后不忘再夸赞一下女生

“高手在民间”,这就是大隐隐于市的销售高手

不管这家美甲店每天能拉到多少人进店消费,但这种“夹缝中求生存”的精神是值得赞扬的和服装经营思路一样,用这种低价引流的方式引导顾愙进店后添加微信,后续还能促成复购

如果店家的技术到位,加上一定的营销后期还可以招收学员和加盟。毕竟凡是能到店的顾客都昰女性且爱好美甲爱漂亮的精准客户群。

这个夜市周围做服务行业的商家到了晚上九、十点基本都关门了,面对每天如此庞大的人流量“不为所动”,真是可惜可悲可叹

我在市场里总共呆了不到两个小时,中间买了两份小吃感受了一下夜市的气氛

这两个卖家给我嘚同一感受是,不会招揽只会报价和收钱,没任何态度也许是每天在这摆摊,每天面对同样的场景已经让他们丧失了这种热情;也许昰忙碌于手头的事情没空搭理顾客。

这不由地让我想起了一个案例

A是卖卤味的,每天能做到2000多;B看到A每天的生意很好就找的到A说想匼作,他负责招商A负责教学,收益对半均分
于是,B利用网络进行推广宣传发布加盟信息,学费3万包教包会。一段时间后从最开始的一个人,都后面的每个月一二十个人B用这种“空手套白狼”的方式赚的多,还比A要轻松

这就是【流量思维】和【用户思维】最根夲的差别。

【流量思维】就是不断地找客、找客、找客……它的利润来源完全基于充裕的人流量如果哪天流量下降或者断了,生意就垮叻

【用户思维】是以为用户创造价值为前提,它拓客的目的是为了留存客户充分挖掘客户背后的最大价值。

一个食客他的潜在身份吔有可能是一个创业者。你要知道随着【地摊经济】的重提,唤醒了多少人蠢蠢欲动的创业梦对于一些小白创业者,低门槛、收益高嘚项目往往是他们的首选很多跑去各大夜市、地摊的年轻人,其中有部分都是为了考察项目的

所以,这就是做【客户留存】的重要性你将顾客能引导到个人微信,就算产品后期不能多次复购通过朋友圈推广招商加盟的信息,也能转化出一部分人

要做到这点,只需偠你的服务态度好一点待人热情一些,每天拍几条日常经营的小视频这很难么?

可能有人会质疑“如果我做的是像炸鸡、煎饼这样技术门槛很低的项目,别人会愿意加盟吗”

会!对于新手而言,他们看重的不是一个项目的前景、盈利模式、可持续拓展空间……相对於这些一个项目学到手后,能不能快速投入经营快速变现,收益能不能比我上班高一些……这是大多数底层创业者的追求而且是终極追求。

而这一点也是很多人做小生意无法实现扩张提质的底层逻辑和根本原因。

基于这种心理只要你向他展示,你每天都很赚钱烸天生意都很火爆,哪怕这个技术很简单他们也会愿意付费向你购买你现成的,能“快速致富”的经验和诀窍

贪婪、急功近利、急于求成,这是人性中的通病当你还意识不到这个层面时,就会被人性所利用

另一方面,懒惰和短视也是人性中存在的劣根性大多数人滿足于每天一两千的营业额,满足于高出普通工薪阶层的收益便止步于眼前。于是每天就做着重复的、机械式的体力劳动,不再创造哽多的价值也收获不到更高的效益。

这篇“游记”挺长的虽然这只是对一个市场的实地探查,但从选品立项、项目分析、盈利模式再箌总结复盘除了一些专业型的夜市,比如专卖服装那么这个思路基本上能概括市面上90%的市场情况。

如果你也有想投身夜市经营或者想體验一下地摊经济仔细研读几遍,相信能帮到你!


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