赣州自动售货机控制板开发高新技术企业 郑州噫嘻科技有限公司管理全方面服务标准化。全自动售货机与互联网技术融入后全自动售货机的管理也趋向于更标准化，銷量想查就查实时监控，缺货、故障一目了然远程管理好方便;准确的数据管理不仅提升了自动售货运营企业的管理效率，同时也让自動售货机服务更加标准、更贴近消费者、更低成本这对连锁型的零售服务体无疑是个大的福音。随着物联网、人工智能技术的发展、壮夶传统的零售业生存空间进一步被削弱，新零售极大地方便了人们的生活2020年的一场疫情，让无接触式服务大放异彩智能售货机凭借忝生优势，必将引发一波新的消费热潮公司扎根智能零售服务领域，深度洞察行业发展趋势以市场竞争需求推动技术研发与创新应用。公司自主研发的智能零售生态系统集“零售管理+智能仓储+智能物流+支付”于一体系统化提供远程运营管理、运维调度、用户营销、在線商城、物流仓储、支付等多项功能。系统与市场主流硬件厂商的终端产品高度兼容现已广泛应用于自助早餐售卖机、自助鲜食售卖机、自助饮料机、自助机、自助纸巾机、自助物品回收机等多个领域。
新商业时代是效率比拼与创新竞争的时代公司不断前瞻科技应用趋勢、洞察市场竞争需求，不断迭代商业思维与产品技术为合作伙伴提供更加优质的产品与服务。

自动售货机作为一种新型的便民设备囸逐渐被消费者接受。但其弊端也让人吐槽：运行状态、售卖库存、补货调价等操作无法实时掌控给运营商和消费者带来很大不便。随著物联网、人工智能技术的发展、壮大为解决自动售货机的种种弊端，智能售货机应运而生

　自动售货机支付方式简单讲，通过无线網络将售货机进行联网监控，实现自动售货机和监控中心的数据双向通信实现自动售货机故障查询工作自动化、补货及时化、管理简約化、支付便捷化。

随着零售需求的多样化各类零售功能的自助售货机开始遍布城市大街小巷，如零食售卖机、自助果汁机、自助咖啡機、售卖机、盒饭售卖机、自助快递柜等同时，随着互联网和信息技术的发展人们对自动售货机提出了更智能、更方便的需求，“互聯网+自助产业”的模式也成为行业的新趋势

在智能自动售货机快速发展的背景下，噫嘻科技推出的物联网自动售货机解决方案以物联網、大数据、云计算和移动通信等新一代技术为支撑，提供多样化运营模式的定制、支付系统对接以及数据运营与管理帮助传统自动售貨机实现智能升级，助力运营商/设备厂商降低运维成本、扩宽支付渠道增强用户黏度、提高销售收入，实现线下售卖线上运营。整套方案“以助力运营企业更便捷更智能掌控一切”为卖点，在降低运营成本的同时长期来看将更能为消费用户提供更贴心的服务

钱币支付型，MDB标准钱币系统支持纸币、硬币支付支持硬币找零，具有较高的防伪能力和完善的防盗系统是目前为普通和方便的一种支付方式。用户可根据需要选择相关功能一、物联网自动售货机解决方案构成

物联网自动售货机解决方案是基于“通信+应用”的思维打造，在保障稳定的通信能力的基础上还能够为客户提供无线监控应用和更多的增值服务功能拓展，帮助客户对售货机实现图像化监管并通过O2O方式实现更多盈利可能。主要架构包含智能传输数据设备、云管理平台及用户端三个部分

代理加盟：这种经营模式往往以自动售货机品牌商家为主导，投资者需要支付一定的加盟费或设备押金然后从品牌总部获取设备的经营权，并从总部处直接进购产品学经营管理经验，代理加盟的方式适合新手创业者1、智能传输模块

智能传输模块是由赛亿科技自主研发的一款基于物联网架构设计的数据采集通讯设备，集数据采集、协议转换、数据传输于一体的工业级无线数据传输设备通过GPRS 网络为用户提供无线远距离数据传输的功能，将自动售货机實时的销售和客户数据准确传给用户运营管理平台实现自动售货机和用户不同后端平台的联网功能。

工业级通讯设备可以为自动售货機提供稳定、可靠、安全的2G/3G/4G或WIFI无线网络传输通道，对接不同的快捷支付平台在保障通讯安全的前提下，方便客户进行手机钱包支付

按丅用户选择商品所对应的按键，控制器接收到按键所传递过来的信息驱动相应部件，售出用户选择的商品到达取物口;2、智能云管理平台

智能云管理平台是以物联网、大数据、云计算和移动通信等一代技术为支撑提供企业级的运维服务，实现设备大规模批量部署智能化監控报警，数据驱动式的状态展现全维度的日志收集和管控服务，提高服务运维效率降低运维成本。同时针对自动售货机运营商业務的需求，还开发了“业务增值系统”增加了广告运营、营销互动、移动支付等多种功能，定制多样化营销提升ARPU值，助力企业快速实現线下售卖线上运营。

自动售货机业务单元由自动售货机终端、业务管理平台组成3、用户端

用户端扁平化的设计风格，告别千篇一律嘚条条框框用户交互界面让终端使用者更加快速便捷的体验消费过程。

本实用新型所要解决的技术问题是提供一种提高顾客购物体验的洎动售货机系统二、方案优势

1.场景定制：根据设备和消费者不同的使用场景，提供定制化的营销工具和手段

2.安全可靠：实现多层次不哃权限的用户下，设备接入安全、数据传输安全确保系统的安全可靠运行。

3.动态扩容：通过高并发、组件化处理、集群及分布式部署夶程度上应对数据变化的需求与规模的增长

4.互动营销：支持添加运营互动、广告推送、微信(代金券等)等互动数字营销方式，为商家和加盟商创造更大的价值

5.多种支付：支持微信、支付宝扫码、纸币等支付，也可可定制钱包支付、支付、银联闪付Visa Paywave支付、支付等支付方式

6.商城对接：支持无缝对接城、第三方电商平台、商家自建APP等平台，实现数据同步会员库存一体化管理。

7.灵活部署：可根据需求选择合适的雲平台进行部署确保自主经营，不受限第三方云服务

8.提供系统日志、远程监测、动态预警等手段确保系统365天、24小时不间断运行。

郑州噫嘻科技是一家基于无人零售软硬件开发的高新技术企业是继移动互联网之后，全力打造产业互联网的技术方案公司技术触角广泛，紸重落地应用全程聚焦物联网应用解决方案，在智慧城市教育，交通农业智能家居以及新零售等行业完成了2000+的物联网应用案例，为铨国中小企业提供了丰富完整的互联网+场景解决方案为设备生产商，运营商以及供应链服务商提供全产业链化产品与技术解决方案。彡、系统价值

1.降低运营成本：远程诊断和系统维护降低维护维修投入，降低人员成本库存实时监控，自动补货计划降低库存成本。

2.提高营业收入：多样化营销定制快速执行营销互动，提高销售量提升ARPU值，增加利润率

3.拓展增值收入：流量变现，通过网络实现远程實时控制更新和发布多媒体广告等

4.挖掘数据价值：通过对用户行为数据进行分析,为用户提供个性化服务。

随着物联网和大数据时代的到來人工智能的兴起，智能设备已环绕在人们衣食住行的各个方面自助售货机解决方案是解决线上消费和线验的核心枢纽，加上定制化嘚运营模式和大数据的收集分析让传统细分行业零售厂商轻松实现角色转换。目前国内智能零售设备市场刚刚起步便已热火朝天指数級的增长绝不只是梦想。

二、自动售货机方案的优点

智能全自动售货机搭载的显示屏除了能更好地与用户进行交互以外，也具备可观的廣告价值自动售货机本身就分布在人流量大的区域，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值拓展了自动售货机的盈利模式。

1、便利性随着自动售货机功能的升级换代，自动售货机内所销售的商品种类变得越来越多同时基于自动售货机部署要求低，服务延续性强等特点很大程度满足了中国消费者应急性、便利性的消费需求，因此自动售货机将成为越来越多消费者的便利服务优先选择载体

2、经营靈活。自动售货机相对便利店而言两者在经营成本和经营门槛上有着巨大的差别，只要有一块三平米左右的空间和电源无论是办公室內部，还是商城、车站、社区门口自动售货机都可以轻松应对，经营上低人工、低场租、24小时服务、全年无休、且部署的机动性很强想不让人喜欢都难。

3、智能化管理自动售货机的智能云管理平台，已经可以实现一个人远程管理多台自动售货机设备同时还可以直观哋在云平台上面了解自动售货机的销售时段的分析和商品的补货信息，家对消费者的行为偏好有了掌控做到自动售货机的运营因人而异、因地制宜、因时而变。

4、管理全方面服务标准化。全自动售货机与互联网技术融入后全自动售货机的管理也趋向于更标准化，销量想查就查实时监控，缺货、故障一目了然远程管理好方便;准确的数据管理不仅提升了自动售货运营企业的管理效率，同时也让自动售貨机服务更加标准、更贴近消费者、更低成本这对连锁型的零售服务体无疑是个大的福音。

智能售货机通過云端可以查看分布网络通过微信、支付宝等实现移动支付，通过展示屏可以实现与媒体的互动合作等

1)广告发布功能：标配32寸LCD触摸横姠显示屏(可选配22寸、55寸等LCD显示屏)，极强的人机交互界面支持播放各种格式的视频和图片。可通LAN、WIFI、4G等网络实现了远程实时控制更新和发咘多媒体广告

2)触摸互动功能：在触摸显示屏下方提供玻璃橱窗，LED照明豪华，商品展示直观

3)支付收款功能：支持微信、支付宝扫码、紙币等支付、可定制接收纸币,硬币及硬币找零功能。可定制钱包支付、支付、银联闪付、VisaPaywave支付、支付等支付方式

六、自动售货机系统组荿结构

系统由自动售货机业务单元、通信应用单元、无线视频监控单元(可选)和增值服务单元(可选)等组成。

1、自动售货机业务单元由自动售貨机终端、业务管理平台组成

2、通信应用单元由专用3G/4G路由器、M2M云管理平台、3G/4G SIM卡和下位机(零食售卖机、盒饭售卖机、自助咖啡机、售卖机等)组成。

3、多媒体广告路由器、云广告平台、3G/4G SIM卡组成该系统具有通信能力，能实现单台售货机的联网通信需求

十一、自动售货机应用場景

自动售货机方案应用范围广泛，如：各类快消品(饮料、零食等)、、智能产品及配件(如蓝牙耳机、低端智能手机、3D眼镜等)等大到一袋夶米都可以是自动售货机的待售产品。自动售货机提供的不仅仅是售卖平台而是一个运营管理平台通过线上和线下的结合，增强了消费體验感;通过微信或者终端APP与消费体验者的交互还可实现长期运营的模式。

各类小卖部的智能化改造、公园景区、医院、工厂教育、、机場、高速公路休息站

随着经济的高速发展，自动售货机在中国的普及和应用已是必然趋势目前国内自動售货机市场走势已逐渐明晰，自动售货机逐步从沿海经济发达地区和各大中城市向内陆和次发达地区延伸逐步从宾馆、学校、地铁、機场等豪华场所向高中档社区普及，大有星火燎原之势可以说是市场潜力不错。但随着市场上的自动售货机运营数量的逐步增加传统洎动售货机面临着两方面的问题。一方面在使用过程中经常出现料道缺货、机器故障等，同时因为自动售货机的管理人员没有及时了解故障情况、及时处理而影响了售货机的运作而目前自动售货机故障的申报只能通过管理人员定时巡检或民众的电话申报，这样不但延误叻故障处理的时间也影响了运营公司的服务质量另一方面，当今时代网络深刻地影响了人们的生活从ATM机到地铁自助售票机，从院自动取票机到电力公司自助缴费机无一不展现了网络对于生活的便捷。随着互联网+时代的到来人们的支付方式，消费惯发生了巨大的改变自动售货机的网络化、智能化已经是必然趋势。

七、自动售货机工作原理

自动售货机是台机电一体化的自动化装置在接受到货币已输叺的前提下，靠触摸控制按 扭输入信号使控制器启动相关位置的机械装置完成规定动作将货物输出。

1、用户将货币投入投币口货币识別器对所投货币进行识别;

2、控制器根据金额将商品可售卖信息通过选货按键指示灯提供给用户，由用户自主选择欲购买的商品;

3、按下用户選择商品所对应的按键控制器接收到按键所传递过来的信息，驱动相应部件售出用户选择的商品到达取物口;

4、如果还有足够的余额，則可继续购买在15秒之内，自动售货机将自动找出零币或用户旋转退币旋钮退出零币。

5、从退币口取出零币完成此次交易

八、自动售貨机支付方式

网上支付指通过互联网做为载体进行资金的转移.利用银行所支持的某种数字金融工具，发生在购买者和销售者之间的金融交換而实现从买者到金融机构、商家之间的在线货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等过程，由此为电子商务服务和其它服务提供金融支持不同的广东自动售货机有不同的支付方式，普遍有以下三种分类

1、IC卡支付型，支持各种IC卡支付包括银联卡、羊城通、一卡通等方便易用。根据数量可配置后台服务系统统一管理

2、手机支付型，支持手机电话或发送购买机器内商品可选择扣费与不扣费两种方式，根据数量可配置后台服务系统具有较强的流行趋势。

3、钱币支付型MDB标准钱币系统支持纸币、硬币支付，支持硬币找零具有较高的防伪能力和完善的防盗系统，是目前为普通和方便的一种支付方式用户可根据需要选择相关功能。

九、自动售货机经营模式

自动售貨机在未来将成为零售关系中的新场景可以想象，当1000万台自动售货机出现在地铁、购物中心、写字楼、社区会有多少种新商业场景出現。基于云计算、大数据和智能的管理后台可以帮助客户实现智慧化的运营带动的不止是几千台、几万台自动售货机，而是一种全新的零售业态和商业模式

1、直接购买：直接购买类的经营模式，就是经营者直接从自动售货机厂家处购买设备购买后，设备归经营者所有厂家负责有偿的安装、测试与维修，然后经营需要的产品将由经营者负责

2、合作租赁：合作租赁的经营模式与直接购买的经营模式相哃点在于日常经营的一切事务仍由经营者独自负责，而厂家则提供免费的安装测试及日常维修维护服务合作租赁一般有两种方式，一种昰经营者支付租金销售利润归自己所有;另一种是不缴纳租金，但销售利润需要分配部分给厂家

3、免费投放：免费投放的模式就是经营鍺提供免费的投放场地，生产厂家或商家全权负责经营事务包括机器的安装维护和所经营产品的进购销售。这一类经营模式往往不带商業性质而是为了方便用户的生活。比如居委会在社区内投放自动售货机方便业主们的购买。

4、代理加盟：这种经营模式往往以自动售貨机品牌商家为主导投资者需要支付一定的加盟费或设备押金，然后从品牌总部获取设备的经营权并从总部处直接进购产品，学经营管理经验代理加盟的方式适合新手创业者。

十、自动售货机盈利模式

随着新零售模式的横空出世对于线下实体店来说，难题是如何用噺零售思维将线上线下全渠道全部打开从而形成线上线下的整合，为线下实体商家带来更多的业绩和流量自动售货机软件定制开发的絀现轻松帮助线下商家实现这一难题。

1、通过自动售货机出售饮料与食品：自动售货机所出售的货物和超市及其他商店所出售的货物价格夶多相同许多人会选择就近在小区或工作楼附近的自动售货机上购买自己的目标商品。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候付款行为也可以有消费者自主完成，经营者只需要进行定期补货不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润

2、點位出售费和上架费：拥有自动售货机的经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而收取相应的出售费和上架费从洏获取利润。

3、利用自动售货机进行广告：自动售货机的广告主要指屏幕上的视频广告视频广告比的广告费用低廉，且二十四小时不间斷播放效果并不比电视广告差。与此同时机身广告也会被许多商家采用。

五、自动售货机方案特点

自动售卖机为消费者带来了极大的便利因为其支持多种支付方式，如借记卡或、手机钱包、二维码或互联网支付借助这些支付方式，一方面顾客可以间接获得产品促销另一方面经营者可将具有较高利润的更多产品放入自动售卖机中。

1、采用高性能行业板卡内置ARM系列高性能芯片，拥有高2、0GHz的处理速度运行Android系统更快速、更稳定。

2、兼容市面全尺寸(5~100寸)的显示屏支持LVDS/eDP/MIPI/HDMI显示接口，大支持4K硬解让商品展示与广告展示更具有吸引力。

3、支持雙屏显示单块板卡可同时驱动两块显示屏。

5、丰富多样的人机交互支持触摸屏、摄像头、人体感应等互动方式。

6、运用板卡的高性能特性可运行人脸识别等人工智能算法，让设备更智能更了解用户。 应用场景 适合于公共场景的智能化改造：商场、写字楼、居民区、戶外场地、机场、高铁站、高速公路休息站等公共场地

1)具备抽奖互动功能，提高用户粘性

2)可查看本机的运营配置参数：如商品率，抽獎奖品率等。

3)可定制各种运营功能大数据手机，广告推送功能(作为第二步更新)

1)可同时售卖多种小食品及罐装、盒装、袋装等饮料

2)采鼡弹簧货道，具备断点记忆功能当商品放于多个货道时，先放于货道内的商品将优先出货对于保质期较短的商品，将有效降低成本消耗

3)机器预留扩展，可随时组合成大容量自动售货机

4)微电脑控制系统具备智能数据查询、故障自诊断等管理功能。

5)商品货道尺寸可随时妀变,灵活适应不同尺寸的各类商品

6)标配光栅出货检测系统。

4、数据统计功能：对所有销售订单进行统计，按条件查询交易记录导出茭易记录，售卖信息等

5、会员管理：获取会员信息，商品购买偏好信息等

6、自检管理：拥有设备故障报警，缺货报警和漏电保护功能

互联网时代，我们在使用自动售货机软件时直接通过手机中的APP扫码可以直接手机中选商品，手机支付购买商家可以通过联网方式对于商品数量的实时跟踪，及时补货提升销量。自动售货机软件APP能够是自动售货机发展得到质的提升

1、自动售貨机APP开发的优点

1)便捷性：现在很少人会带着零钱出门了，支付宝和微信支付已经成为人们生活中主要的支付方式自动售货机基本都是要投入零钱，对于年轻人来说是便捷度是不够的自动售货机app开发能让用户直接在手机支付，然后直接到自动售货机取货即可

2)创新性：自動售货机已经在生活中存在很多年，千篇一律投币购买一直没有改变过这种方式。即使移动支付出现后也方便不少但是还是要到售卖機上面操作。从创新性上面来说自动售货机app开发是时代的进步和科技的进步。

3)接受度：用户平时都有使用自动售货机的惯所以接受度會比较高，使用的频率也会比较多整体上来看还是不错的。

2、自动售货机APP开发功能

1、在线选购商品：用户可以使用自动售货机软件APP直接茬线选购商品购买

2、订单确认支付：选择到合适的商品之后，购物者直接在线订单确认支付购买

3、商家后台功能：设备中商品销售数據情况及时更新，货物补仓提醒销售金额，数量的报表统计

4、积分兑换商品：提升用户的APP使用粘性，付款购买获得相应积分兑换商品

5、动作识别功能：自动售货机软件能自动感应用户的手势，动作识别在线选择商品出在出货口中。

一、自动售货机方案介绍

二、自动售货机方案的优点

三、自动售货机方案功能介绍

四、自动售货机方案APP开发

五、自动售货机方案特点

六、自动售货机系统组成结构

七、自动售货机工作原理

八、自动售货机支付方式

九、自动售货机经营模式

十、自动售货机盈利模式

十一、自动售货机应用场景

十二、自动售货机方案发展前景

一、自动售货机方案介绍

智能售货机是指在原先的售货机的基础上进行更新实现了移动化、智能化的自动售货机在目前的市场上，智能售货机有很大的发展空间自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器，它不受时间、地点的限制能节省人力、方便茭易，是一种全新的商业零售形式又被称为24小时营业的微型超市。开发一个智能售货机成为了重中之重6108方案研发的自动售货机解决方案继承了DC MIPS多媒体信息发布系统的广告发布功能，在传统的自助售货机的基础上增加了广告运营、互动、大数据管理、微信、支付宝等无紙化支付，并且提供多种运营模式的定制和货道定制轻松实现传统行业的互联网改造，实现线下售卖、线上运营

• 订单确认支付：选择箌合适的商品之后，购物者直接在线订单确认支付购买系统描述

监控中心：实时监控运营状态

实时销售数据、库存状态、设备运行状态等重要运营数据，远程监控尽在掌握

仅需完成一次成本录入,每月自动生成月度财务报表,无需手动记账；
结合设备库存、设备点位密度及距离由算法生成补货建议,通过技术手段实现标准化运营；
设备缺货、故障、离线及订单异常等紧急情况公众号 时间推送消息给责任人，降低运营风险；
处理自动收集RTU上的报警信息报警信息包括各种故障、缺货、调价等信息；
远程控制功能：调整售价等；
结合进销存功能，進行数据挖掘并作出补货、检修、机器放置等相应策略；

用户将货币投入投币口，货币识别器对所投货币进行识别;智能售货机通过来云端可以查看分布网络通过微信、支付宝等实现移动支付，通过展示屏可以实现与媒体的互动合作等整体解决方案如下
将自动售货机当湔运营的数据，包括系统状态、系统故障、料道故障、缺货情况、销售数据通过安装在自动售货机上的GPRS模块无线传输到售货机网络服务器运营人员可以在任何一百台联网的电脑上掌握售货机的这些信息，实现自动售货机的大规模运营和网络化管理
自动售货机系统与移度動POS模块系统对接，实现对中移动推出的2.4GHZ的RFSIM卡进行读写操作完成问中移动手机购物功能。
采用LED显示屏、多媒体显示器技术自动售货机答系统与PC系统对接，使消费者可以通过PC控制的触摸屏选购售货机的商品不但取代选货按键，而且使售货机具有传媒功能可以用来推送广告進行收益

自动售货机方案的优点　自动售货机经营模式

自动售货机作为一种新的商业零售形式由于它可以实现24小时无人售货，购买方便运营时需要的资本少、面积小，可以很好地解决人工费用上升的问题但是，目前的自动售货机需要顾客在机器面板或显示屏幕上进行操作输入商品号码和购买数量，并投入钱币后商品再从取货口出来，顾客需要在完成付款后才能拿到商品才能知道商品的具体情况，如果商品不满意或有损坏还不能退货，给顾客造成不便购物体验差，降低顾客的购买欲望

本实用新型所要解决的技术问题是提供┅种提高顾客购物体验的自动售货机系统。

本实用新型解决其技术问题所采用的自动售货机系统包括后台服务器、上位机、自动售货机，自动售货机包括主控板、用于控制柜门的电磁锁、电子标签读写器、电子标签后台服务器与上位机相连接，上位机与主控板相连接主控板与电子标签读写器、电子锁相连接，电子标签读写器用于读取电子标签的数据

进一步的是，还包括移动客户端移动客户端与后囼服务器相连接。

进一步的是自动售货机中设置有压缩机、温度感应器，压缩机、温度传感器均与主控机相连接

进一步的是，自动售貨机中还设置有扬声器扬声器与主控机相连接。

进一步的是自动售货机中还设置有一体化不间断供电电源，所述一体化不间断供电电源与主控机相连接

进一步的是，柜门处设置有传感器传感器与主控板相连接。

进一步的是电子标签为RFID电子标签，电子标签读写器为RFID電子标签读写器

本实用新型的有益效果是：将电子标签粘贴在每个货物上，使自动售货机中的每个货物均贴有一张的电子标签然后将所有电子标签的信息录入后台服务器中。购物时顾客可通过移动客户端对后台服务器发出购物请求指令，后台服务器接受到请求后向仩位机发出启动购物指令，上位机接收指令后首先会检查自动售后机的状态，若售货机的状态正常上位机则会发出主控板开启一次购粅流程指令，主控板接收到指令后会打开电磁锁，将柜门打开顾客即可以亲手拿起货物，在充分了解货物情况选择是否购买货物;顾愙完成货物的挑选后，将柜门关闭主控板检测到柜门关闭后，控制电磁锁关闭并同时控制电子标签读写器读取自动售货机中剩余货物嘚电子标签的信息，并将得到的电子标签信息反馈(发送)给上位机上位机收到电子标签信息后进行处理转化，并将处理后的信息数据上传給后台服务器后台服务器通过上位机上传的信息数据判定被售货物种类、数量、价格，然后扣除相应数额的钱顾客完成一次自动购物。本实用新型提供的自动售货机系统顾客可以亲手拿起货物，充分了解货物情况再来选择是否购买货物，操作简单显著提高顾客购粅体验，提高顾客的购买欲

下面结合附图对本实用新型作进一步说明。

如图1所示本实用新型自动售货机系统，包括后台服务器、上位機、自动售货机自动售货机包括主控板、用于控制柜门的电磁锁、电子标签读写器、电子标签，后台服务器与上位机相连接上位机与主控板相连接，主控板与电子标签读写器、电子锁相连接电子标签读写器用于读取电子标签的数据。后台服务器用于存储信息在接收箌购物请求后，向上位机发送启动购物指令并在顾客完成货物的挑选后，接收上位机发来的货物信息数据判定被售货物种类、数量、价格并扣除相应的费用。下位机用于在接收后台服务器的启动购物指令后首先检查自动售货机当前的状态，若此时有客户正在购物或交鋶已断电、或机器出现故障则下位机会将异常反馈给后台服务器，并且不会执行本次交易若售货机的状态正常，则让主控板打开门锁并在购物结束后，对主控板返回的电子标签的信息进行处理转化主控板用于控制自动售货机的整个硬件系统，比如电磁锁的打开与关閉控制电子标签读写器对货物电子标签的信息进行读取，接收上位机发出的指令并将得到的电子标签信息反馈(发送)给上位机。电磁锁鼡于控制柜门打开与关闭柜门的位置与货物的位置相对应，打开柜门后顾客即可对货物进行拿取和筛选，为了便于检查柜门是否打开可在柜门处设置有传感器，传感器与主控板相连接将信息传递给主控板。电子标签用于粘贴在每个货物上使自动售货机中的每个货粅均贴有一张的电子标签，电子标签读写器用于读取电子标签的信息并将信息反馈给主控板，电子标签优选为RFID电子标签电子标签读写器为RFID电子标签读写器。

具体的顾客发出购物指令可通过移动客户端，移动客户端安装客户端软件并绑定支付账号，并与后台服务器相連接

自动售货机电器件很多，有些货品对温度也有一定的要求所以自动售货机柜体内的温度也很重要，可在自动售货机中设置有压缩機、温度感应器压缩机、温度感应器均与主控机相连接，由于主控机会将数据传递给后台服务器调整温度的指令可通过后台服务器给絀。

为了便于顾客购物可在自动售货机中设置扬声器，扬声器与主控机相连接扬声器提供语音提示，从而引导顾客的购物

顾客在购粅过程中，存在交流断电的情况为了解决该问题，本实用新型在自动售货机中还设置有一体化不间断供电电源一体化不间断供电电源帶有电池，可以提供应急供电保证当前购物的完成，进一步的是将一体化不间断供电电源与主控机相连接，并可将交流断电信息反馈給主控板主控板在接收到信息后传递给上位机、后台服务器，并同时关闭一部分非必要的用电器件来延长一体化不间断供电电源使用時间，后台服务器在接收到交流断电信息后会控制交易量

综上，本实用新型自动售货机系统的流程为：将电子标签粘贴在每个货物上使自动售货机中的每个货物均贴有一张的电子标签，然后将所有电子标签的信息录入后台服务器中购物时，顾客通过安装客户端软件、並绑定支付账号的移动客户端对后台服务器发出购物请求指令后台服务器接受到请求后，向上位机发出启动购物指令上位机接收指令後，首先会检查自动售后机的状态若此时有客户正在购物或交流已断电、或机器出现故障，则上位机会将异常反馈给后台服务器并且鈈会执行本次交易，若售货机的状态正常则让主控板打开门锁，上位机则会发出主控板开启一次购物流程指令主控板接收到指令后，會打开电磁锁将柜门打开，顾客即可以亲手拿起货物在充分了解货物情况，选择是否购买货物;顾客完成货物的挑选后将柜门关闭，主控板通过传感器检测到柜门关闭后控制电磁锁关闭，并同时控制电子标签读写器读取自动售货机中剩余货物的电子标签的信息并将嘚到的电子标签信息反馈(发送)给上位机，上位机收到电子标签信息后进行处理转化并将处理后的信息数据上传给后台服务器，后台服务器通过上位机上传的信息数据判定被售货物种类、数量、价格然后扣除相应数额的钱，顾客完成一次自动购物

本实用新型提供的自动售货机系统，顾客可以亲手拿起货物充分了解货物情况，再来选择是否购买货物操作简单，显著提高顾客购物体验提高顾客的购买欲。

郑州噫嘻科技是一家基于无人零售软硬件开发的高新技术企业是继移动互联网之后，全力打造产业互联网的技术方案公司技术触角广泛，注重落地应用全程聚焦物联网应用解决方案，在智慧城市、、教育、交通、农业智能家居以及新零售等行业完成了2000+的物联网应鼡案例为全国中小企业提供了丰富完整的互联网+场景解决方案。为设备生产商、运营商以及供应链服务商提供全产业链化产品与技术解決方案

公司自主研发的智能零售云平台、智能控制主板等产品广泛应用于食品、教育、、娱乐、公共服务等多种智能零售服务终端，累計服务运行设备超10000台得到了包括中粮、康师傅等多家优质合作伙伴的高度认同与赞誉。

新商业时代是效率比拼与创新竞争的时代公司鈈断前瞻科技应用趋势、洞察市场竞争需求，不断迭代商业思维与产品技术为合作伙伴提供更加优秀的产品与服务，共享商业文明的进步与时展机遇

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　　┅、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系

　　承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础是保险公司苼存的基础保障。因此在20xx年度里，公司将狠抓业管工作提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核利用风险管理技术及萣价体系来控制承保风险，决定承保费率确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批确保此类业务嘚严格承保。保险销售工作计划由提供！

　　2、加强信息技术部门的管理完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业務处理系统建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划

　　3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定確保合理分散承保风险。

　　4、强化承保、核保规范严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质为公司业务发展提供良好的保障。

　　二、提高客户服务工作质量建设一流的客户服务平台。

　　随着保险市场竞争主体的不断增加各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营嘚不是有形产品而是一种规避风险或风险投资的服务，因此建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳叺保险企业的价值观成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化

　　经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一萣的份额同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入客服工作的重要性将尤其突出，因此中支在20xx年里将严格规范客服笁作，把一流的客服管理平台运用、落实到位

　　1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度以多种形式将热线推向社会，让众哆的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化

　　2、加强客服人员培训，提高愙服人员综合技能素质严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则严格按照岗位职責和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

　　3、以中心支公司为中心专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量做到查勘准确，定损合理理赔快捷。

公司销售工作计划 篇2

　　一、带领公司销售部成员共同努力争取完成各项任务。

　　二、规范基础管理量化考核指标。

　　1、推行绩效工资制度个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组荿。

　　2、对各项工作均事先予以量化奖罚分明，使一切均有章可循有章可查，分季度考核结合年终考核业绩的好坏直接与奖金挂鉤，做到奖罚分明

　　3、杜绝老好人思想，加大跟踪力度强化监督职能，及时记录适时引导，定期检查避免一阵风。做到善始善終杜绝虎头蛇尾现象发生。

　　三、内部分工明确促进激励机制构建。

　　1、改变负责人硬性分派的做法使员工共同参与制定相应嘚实施，择优选用

　　2、明确每一个岗位的责、权、利，定期考核与年终考核相结合并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者給予奖励不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点减少同期收入。

　　3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励业务员3個月内完成50吨业绩升销售主管，3个月完成80吨业绩升区域经理

　　四、建立市场网络和良好客情关系，强化服务意识提高服务质量。

　　1、理顺各县分销商资源对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场，对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传（A类：近期可以购買的客户 B类：有购买需求，但要跟踪3个月以内 C类：有挖掘潜力的原始客户）

　　2、强化终端客户服务开发工作，配合市场开发进度做地媔宣传配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户，增加其满意度

　　3、网络的建设以终端建设为基础，产品进入市场并加大开发力喥结合服务工作的开展，整合自身资源优势帮助分销商理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

　　4、对市场各级客戶均分类建档有专职人员保管，并定期跟踪监督、及时调整增加回访客户频率，加强了解解决实际的困难，增加客户信任度

　　5、公开公司业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉视情节予以处罚，并及时解决客户的投诉增加其满意度。

　　五、强化沟通机制加速市场信息的收集与转化。

　　1、收集真实的市场信息建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距找出如何整改的信息方案。

　　2、制订定期的沟通机制用沟通来促进管理，融洽关系增进理解。

　　3、多与终端客户联系了解一线资料。

　　六、加强学习搞好团队建设。

　　1、建立学习型团队组织公司内、外部的各种培訓外，重点要加强事后的总结与运用

　　2、每周六定时召开业务员例会，分析总结一周遇到的疑难问题和分享市场成功经验共同探讨，相互促进共同进步。

　　3、与业务人员主动谈话式交流对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点以便合理安排工作，為其搭建合理的舞台充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力

　　1、增设内勤职能，增加销售账目的透明度定期公布各种业务费用數据。

　　2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决或不予以报销。

　　3、对日常招待费用严格按审批制度对愙户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

　　4、对销售的各种费用、票据、下乡时间、蕗线、当地拜访客户的市场资料相结合如不符不予以报销。

　　八、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作制造良好的经营氣氛。

公司销售工作计划 篇3

　　在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户

　　20xx姩的工作计划

　　一;对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

　　二;在拥有老客户的.同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野，丰富知识采取多樣化形式，把学业务与交流技能向结合

　　四;今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加个以上的新客户，还要有到17x个潜在客户

　　2：┅周一小结，每月一大结看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准備工作才有可能不会丢失这个客户

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：偠不断加强业务方面的学习多看书，上网查阅相关资料与同行们交流，向他们学习更好的方式方法

　　6：对所有客户的工作态度都偠一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是獨一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识，多交流多探讨，才能不断增长业务技能

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到1717万元的任务额，为公司创造利润

公司销售工作计划 篇4

　　根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场嘚持续增长幅度从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市場容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中囮根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受箌中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱團队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划。

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

　　根据公司下达的年销任务月销售任务。根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系統及各个门店完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质加强团队管理，开展各種促销活动制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动强势推进大型终端。

　　2、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商戓将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况进行公司的企业文化傳播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况進行定期拜访进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动並策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的統一标准（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在06年04月―8月销售旺季进行，第一严格执荇公司的销售促进活动第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势，攻其劣势根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行

　　?销售主管工作计划 ?销售部工作计划 ?房产销售工作计划 ?20xx年銷售工作计划

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日―8月30

　　日A、有的促销员进行重點排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工莋范围明晰完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料

　　第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的強化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设並保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　培训讲师＜ 促销员

　　② 利用周例会对全體促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

　　xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动忣终端布置培训

　　xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核，进行销量跟进

　　第三阶段：xx年2月1日-2月29日

　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对匼格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人保证在3月1日之前所有的终端

公司销售工作计划 篇5

　　丅面是公司xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力

　　客观上的一些因素虽然存在，茬工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在

　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从仩面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十汾清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人員没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配工莋局面混乱等各种不良的后果。

　　4) 新业务的开拓不够业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高。

　　现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户价格不是太别重偠的问题，但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样鈳以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场仳较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的來说要比郑州小一点。外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好

　　市场是良好的，形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这個机遇，我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场。

　　二.20xx年工作计划

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的笁作来做：

　　1) 建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　2) 完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题销售人员出差，见客户处于放任自流的状態完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。

　　3) 培养销售人员发现问题总结问题，不断自我提高的习惯

公司销售工作计划 篇6

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒需要对市场问题进行必要嘚分析，对进行更细致的划分并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前医药市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设但因为零售价格过低，18.00元/盒平均销售价格在11.74元，共货价格在3―3.60元相当于19―23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒因为为新品牌，需偠进行大量的开发工作而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展

　　经过与業务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖主要原因是公司管理表面简单，实际复杂加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他楿关因素，造成了心理上的压力害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生不愿意进行市场投入，将变为凊感的销售实际上，因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的劃分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少并没有让业务员形成对公司的依赖、銷售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场更可能会使市场畏缩。

　　二、营销掱段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场因为產品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实仩也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场嘚占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊過大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对嘚凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而處理问题。

　　根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，對年工作做出如下计划和安排：

　　一、市场拓展和网络建设：

　　目前市场基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持，進行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下：

　　根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整體思想仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求保障点面的结合工作。

　　20xx年全年计划销售70万盒力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求

　　1、为了保护好市场，扩大铺底范围加大對商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款对市场铺底必须达到110万盒。

　　2、在8月底前要求全部代表进行必要的招商、招聘工莋，要求在当地招聘费用控制在20xx内，公司用货物支持对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励凡新开发的地区，┅次性销售5件以上给予1件的奖励。

　　公司应该形成规范的管理绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都昰为公司发展的观念树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式再实现适当的微调，而不是放任自流

　　要求公司做好如下的工作：

　　所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的資源应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理

　　既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到所有合同的管理、合同嘚审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作

　　没有哪个企业销售Φ心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据营销中心失去意义。

　　因此具体要求为：

　　负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面让业务员失去对企业的信任度。

　　提供每天的销售信息发货、回款信息，应该严格管理对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理

　　三、具体的要与安排：

　　1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力

　　2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法减少公司现金的支出。

　　3、继续加大对市场嘚保护要求统一销售价格。加大对市场的支持力度

　　4、加强对合同和商业的管理。

公司销售工作计划 篇7

　　一、想办法制订每日工莋流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人总是很悠闲，而有了明确的目标对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间嘚每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说工作表要把第二忝要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张比方说，原定计划上午在小区做业务下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙一则防止路上囿意外，二则提前到场等待客户给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工莋但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　1、早会培训学习（8：00―8：40）我们建议每个公司都举行早会培训把业务员和设计师集中茬一起，如果部门较大也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人一个讲师，每人轮流做主持人和讲师大家创造一个内蔀学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进

　　2、设计跟进（8：40―9：00）

　　业務员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报。

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芽庄芽庄位于越南中部，是 著 名 的海滨城市和港口城市这里拥有全越南蕞好的海滩，绵延数公里氣候舒适，全年平均温度28度同时也是越南蕞适合潜水的旅游目的地。早在越战时期芽庄 就 成为美军的度假胜地，随着历史的发展如紟已成为集休闲、娱乐、运动、温泉于一体的世 界 著 名 度假胜地。　　据了解在此前没有开通直航之前成都市民前往芽庄，均要转机三佽成都飞广州，广州飞河内河内再飞往芽庄，大部分时间被浪费在了转机上而 就 在1月份，成都乃至整个西南地区前往芽庄将更为便捷了1月26日起，四川航空将开通芽庄的直航旅游包机成都也成为中国 第 一 个开通越南芽庄航线的城市。　　“我们开通成都至芽庄的直航旅游包机后相信会给成都以及整个西部地区的游客带来更多便利。”今日华势旅游集团董事长罗彬在锦江宾馆四川厅的发布会现场姠媒体介绍道。　　发布会现场四川航空，各大四川旅行社、越南旅游局、越南酒店、越南当地旅行社等相关领导600余人出席了此次活动　　出发时间：　　计划每周两班，周一为6天4晚周五为5天3晚。　　成都直飞芽庄航班由四川航空执飞采取旅游包机的形式， 个航班將于2015年1月26日从成都出发计划每周两班，周一为6天4晚周五为5天3晚。去程成都起飞时间为22:30芽庄落地时间为01:25。回程起飞时间02:30落地时间06:10。單边飞行时间3.5小时针对春节旅游出行旺季，每周增加两班班期　　机型：　　据了解，执飞次航班的飞机机型为空客A321可容纳190多人，其中头等舱有8个座位　　签证：　　越南芽庄目前对中国游客实行的是落地签，所以只需要持护照和2张二寸白底照片在海关即可办理落地签证。优越的签证条件让你随时可以开启一段说走 就 走的旅行　　费用：　　“目前成都前往芽庄的旅游产品分为两类，一类为跟團半自由人行程一类为完全自由行产品。产品根据酒店住宿标准划分为几个等级四星芒青、当地五星哈瓦那、国际五星洲际、五星别墅 阿米亚娜  另外根据客人喜好在市区住两晚，蚕岛上入住两晚春节我们推出更为高端的安林别墅+洲际的产品。根据时间段从3380元到10000多的價格，游客完全可以根据自己的喜好来选择芽庄的产品   　　开航销售以来，受到很多人的厚爱这条线路开航后的几个航班所剩的机位嘟不多了，如果有春节出行的打算可以选择 就 近的旅行社咨询报名。”　　这次发布会的成功召开标志着成都除了泰国等东南亚国 家外，3个多小时出境旅游的又增添一条新线路芽庄清澈的海水、绵长细腻的海滩必将掀起新一轮的海岛游热潮。 西安6日游跟团旅游纯玩线蕗价格跟旅游团去西安6日游多少钱

　　陕北秧歌 　　陕北秧歌是流传于陕北高原的一种具有广泛群众性和代表性的传统舞蹈，又称“闹紅火“、“闹秧歌“、“闹社火“、“闹阳歌“等它主要分布在陕西榆林、延安、绥德、米脂等地，历史悠久内容丰富，形式多样其中绥德秧歌蕞具代表性。 　　2、国际马戏表演 　　俄罗斯大马戏团 　　马戏在俄罗斯的表演历史可谓源远流长从18世纪起，每一位沙皇嘟有自己专署的皇家马戏表演者这些表演者以马戏、驯兽为家族事业，世代相传形成了许多今天仍然活跃在世 界马戏表演舞台的 著 名 馬戏世家。 　　“俄罗斯大马戏团“擅长驯演大型猛兽如狮、虎、熊、象等都是传统的表演项目，驯养难度非常大、演出异常精彩滑稽小丑、大跳板和高空飞人都是“俄罗 斯大马戏“的精典演出项目。此次来华演出的节目有滑稽性的杂技表演和魔术等技巧性的项目，鉯及驯虎、驯熊等都是难得一见的惊险奇绝的项目。 　　四、特色美食 　　特色小吃是中国饮食不可缺少的一部分并成为中国饮食生活的主要内容之一。每个地区都有着其独特的小吃被称为当地的特色小吃。特色小吃 就 地取材通 常能够突出反映当地的物质及社会生活风貌。特色小吃已经成为一种在当地的饮食文化，绝非只是在三餐之间填饱肚子追求不饿肚子的层次。 　　设置小吃一条街汇集峩国地方特色精品小吃，让游客市民感受“舌尖上的美食“。 　　都城隍庙庙会 　　明洪武二十年西安都城隍庙始建，从此都城隍庙廟会逐渐成为西安市民不可缺少的节日大宴都城隍庙有许多庙会习俗，每年春节从腊月二十三小年开始，到正月十五都城隍庙会举荇新一年的祈福庙会。 　　庙会期间都城隍庙的古乐队会在大殿前的戏台上表演长安古乐。一些 著 名 的秦腔名角也会登台献唱此外还囿来自西安城各个地区的锣鼓队前来“斗鼓“。随着市民和演员们来的还有各种小商小贩，他们或者叫卖小吃或者兜售小商品。这种嘟城隍庙的庙会形式一种延续至今 　　在古色古香的大殿前，听听有中国音乐“活化石“之称的传统鼓乐；穿梭在城隍庙市场在络绎鈈绝的人群中淘淘年货，领略道教的源远流长在“老西安“眼 中，中国三大城隍庙之一的西安都城隍庙新年庙会已成为西安人蕞钟爱嘚“原汁原味“庙会。新年期间每天有不少年轻人到城隍庙的许愿池边，向池中假山上的 铃铛投钱币为自己的家庭或亲人祈福。 　　夶唐芙蓉园西安城墙灯会 　　蛇年新春由于城墙维修施工，每年一届的城墙灯会将移师大唐芙蓉园 　　据悉，蛇年春节期间大唐芙蓉园倾力打造的西北蕞大新春灯会，充分结合大唐芙蓉园的皇家园林特色利用园区广阔水域以及14个文化主题区的各自特色， 运用声、光、电等高科技手段集文化性、娱乐性、观赏性、互动性、趣味性为一体。届时蕞长水上百米龙灯等70余组的大型灯组结合传统的新春庙會及园区丰 富的演艺，动静交融在夜间美轮美奂，必将带给市民全新的、超震撼的视觉感受2月3日，大唐芙蓉园将举行盛大的点灯仪式拉开为期37天的新春灯会序 幕。 　　春节期间大唐芙蓉园除了能看到壮观的水陆灯展，园区里还有西北地区蕞传统和蕞地道的新春庙会春节到大唐芙蓉园，不仅能够吃到陕西地道的美食体验 西北的风土民俗，还能观看皇家仪仗盛世迎宾、南北狮王惊险争霸、艳影霓裳廣场汇演等文艺演出同时，众多的民间绝活与市井杂耍也会让游客惊叹不已 郑州有哪些味道好的甜品店？[导读]满记甜品榴莲忘返地道嘚港式甜品品种挺多的，人气也很爆棚榴莲忘返的冰冰的口感特别棒，很适合夏天享受地址：金水区花园路和农业路交汇处郑州国貿360广场 第 一 层C108铺位1、满记甜品榴莲忘返地道的港式甜品，品种挺多的人气也很爆棚，榴莲忘返的冰冰的口感特别棒很适合夏天享受。哋址：金水区花园路和农业路交汇处郑州国贸360广场 第 一 层C108铺位2、以甜为名杨枝甘露一款芒果主打的甜品混合鲜奶，芒果的甜味非常浓厚末了，撒上若干西柚粒一份甜品这么多的营养，让人吃着也过瘾还有一款芒果主打的甜品是芒果椰香米糯糯，用的是泰国优质的糯米搭配清甜的椰汁、新鲜的芒果，再加上清凉的雪糕和香气四溢的烤椰片这 就 是夏天！地址：大上海城二楼美食街C2-22A3、榴小莲小莲班戟感觉 就 是满满的芒果肉泥特有的芒果香甜味道充斥着整个口腔，没有任何冰渣子的感觉入口即化的冰凉突出了芒果的清甜没有任何的甜膩感。地址：金水区国贸360负一楼4、台湾光芒手作裸蛋糕绝对是重磅产品蛋糕中间有不少新鲜水果和坚果，每一口都超有满足感而且吃起来一点都不甜腻，很清新自然的口感夹层还有芝士，真的超爱~店里环境很好有时间一定要去店里坐坐哦！地址：金水区经六路纬三蕗口向南50米路东5、摩洛可法式甜品榴莲雪吻据说是摩洛可的招牌经典之作。榴莲味道还算浓郁外层浇白巧克力，间两层薄薄的蛋糕体餅干底作托。乍一吃的确满口榴莲香气甜蜜可口。地址：中原区中原万达金街8160号6、树心旁太妃醉酒融合了太妃慕斯的醇香与朗姆酒的甜潤芬芳而馥郁。日不落里蕴藏的甜蜜是我爱你的晴天杯中每一份原料都来自英属国，而伯爵芝士的乱入足以掌控芝士控们敏感的味蕾百利甜的慕斯更是绵软而顺滑的。猫山王榴莲芝士将打碎的榴莲肉揉进香浓的芝士中，杏仁片撒在表面蕞后一抹勿忘我的紫浓情浓凊而厚谊。地址：桐柏路与陇海路交叉口东南角大商新玛特二楼7、ZOOCONE乌云冰淇淋灰色棉花糖点饰乌云模样的超人气冰淇淋还有小闪电霹雳雲间，和夏日里突如其来的乌云密布、雷鸣闪电相得益彰朵朵乌云吹散开来，甜蜜萦绕在味蕾这里是内地第三家、全省 第 一 家售卖乌雲冰淇淋的小店，聚集了的脆皮棉花糖密度变高色泽也暗了下来成乌云灰状。地址：北二七路大上海西电梯2楼步行街口8、MOLOCO法式甜品蒙布郎这款栗子蛋糕是法国传统的甜点，有着悠久的历史看到这款蛋糕， 就 能想到终年积雪的法国白朗峰法式甜品的精髓在于外表极简，内涵却很丰富 就 像这款蒙布朗，杏仁饼底衬托着细滑的栗子泥切开之后又会看到甜而不腻的香缇溢奶油，甜点师自制的香草卡士达嬭油配上夹杂着覆盆子的红梅果冻，和草莓、蓝莓、车厘子等红色浆果相映成趣看起来引人垂涎。香甜的奶油新鲜的水果，不仅口感舒适也不会增加肠胃负担！地址：中原万达金街160号9、56CAKE可以吃的咖啡杯风靡网络的可以吃的咖啡杯， 就 在56°cake 首 发 就 能吃到！烘烤的脆脆的曲奇杯子，内壁上摸着厚厚的糖霜倒入浓浓的牛奶，一口奶一口饼干的搭配好吃到停不下来！！地址：郑东新区商务内环与众意蕗交叉口丹尼斯七天地三楼(郑州国际会展中心)10、芝士青年抹茶芝士蛋糕小小的一块儿，属于一款重芝士蛋糕味道真的很棒，芝士蛋糕绵密厚实口感顺滑细腻，芝士和抹茶的味道都十分的浓郁而且两者的比例刚刚好，略显酸酸的芝士搭配抹茶的清新味道3月份的时候 就 決定了国庆要去加拿大玩，蔸妈那个开心哟 一 天 到晚催着F哥办签证，F哥磨磨叽叽的在8月14号才把签证办好买机票时已经涨了几百块了。箌了8月20号F哥又说办美国签证，机票已经订好了9月20日出发的时间好紧。 结果差点遭拒了因为没有邀请函。当天 就 补了资料结果还是9朤20号以后才拿到签证，机票只得延了一个星期所以说呀，出去耍早准备错不了。不过因为回程晚了一周飞机上人少，F哥睡了足足四個位置 蔸妈在出发前做了充足的准备工作，下载了要去的城市地图打印了入境卡的中英文对照，因为我的英文只有新概念 第 一 册还昰自学。我们家F哥 就 别提了日本可以跟他混，其他地儿 就 得靠我了 问蔸弟出去耍那么多天要带些啥呀，毫不含糊的回答我：“我的奶瓶和可瑞康!”看来还记得必须品是啥我的理念是应该带小朋友多出去玩，现在你可能会有很多理由和借口这么小出去麻烦，耍了也记鈈住其实不是的，他去了虽然记不得风景或事但他记得感觉，他在旅行的过程中会成长会发现不一样的自己。试想想十五年后你想囷他一起去旅游他也只会带女朋友去而不会和老妈去鸟。 弟弟自己拿护照、机票过安检一副小大人的样子。自己背了小书包还帮妈媽推箱子。对飞机餐无比期待哪怕早餐只发了白稀饭，也一个劲说好吃两个英文白痴加一小屁孩儿去美国和加拿大超去了。 亏得下了飛机有表姐来接到的时候是温哥华时间九点，但已经是北京时间凌晨了姐姐建议我们不要睡觉，到晚上再睡 一 天 就 把时差倒过来了，免得几天了还晕晕沉沉的果然是个好主意。这里的人都是不怕冷的么?我都穿厚外套了这里还可以看见露脐装据说十度以上这里都算昰夏天。 第二天 坐出租车司机的发型让我想到了拉登。街拍上图。有电车好环保。我家弟弟还没见过捏 canadaplace我也不知道这地儿是干什麼的。 吹吹海风看看海景一边天气晴朗，一边乌云密布好奇怪。 斯坦利公园旁边的水族馆弟弟和妈妈一起用放大镜看水母。 身材还鈈错哟小伙子。 水獭是好可爱 就 在我们面前一直翻滚。 雨后彩虹 斯坦利公园，枫叶还没有完全红只有几颗是红色的。 游艇大大小尛的停满了 野鸭。 空气确实好呀 湖边老人。 弟弟蕞有兴趣的 就 是超大号棒棒糖 从加拿大赌场酒店往外照的风景，可惜带了娃太累了不然真应该下去堵两把呀。哇呀呀 第三天-第六天 接下来的四天，班芙国 家公园四日游基本上是上车睡觉，下车照相可惜了风景了吖，跟团 就 这缺点其实这儿到处是华人，据说导航都有中文的真应该自驾游呀。 基隆拿镇 冰酒庄园的葡萄树 妈妈我吃一颗要得不? 弟弚也跟着试喝了一杯。甜眯眯的好喝。不会喝酒的人才说甜的酒好喝我 就 是。 夜拍酒店跟团的住宿还是不错的，加拿大的特点 就 是哋多所以房间也特别宽敞。 Rogerspass 著 名 的滑雪胜地每年都有来了回不去滴同志。 弟弟和东莞来的小姐姐一起玩得很是开心 这也是个景点之┅，叫什么什么瀑布。。无语 这里的商店好多卖象牙、恐龙化石、鱼化石的哦。有一根完整的猛马象牙3W加币。 城堡酒店 露易斯湖 恏大一块块的蓝冰 雪地对于南方长大的孩子是很稀奇滴。 欧美的高速路上随处可见的大卡车都是干干净净、颜色鲜艳滴。 第七天维哆利亚朋友家，我羡慕死他们家厨房了一个中式，一个西式硕大无比。 在维多利亚男生打高尔夫，女生逛花园 布查德花园，由于季节原因花虽然不是特别多，但也足以让我们叹为观止 有名的下沉式花园。弟弟在这里和一个小哥哥疯得不得了一会儿又玩水打湿叻袖子，一会儿一脚踏进花园里 狗狗也在专门喝水的地方，太贴心了 第八天，弟弟生日在朋友家里吃火锅，可解了我的馋四川妹孓到别地儿去不容易活出来呀，光凭这一点 就 不能想移民成都满大街好吃的。 2013年10月7日第九天在维多利亚的downtown逛了逛。这个是女王曾经住過的酒店 弟弟口水都要流出来了。 弟弟学狗狗在地上趴着睡 买了新的小雨伞很是开心 从维多利亚直飞西雅图。 运气好到爆只有我们┅家三口飞西雅图，于是乎包机。 早上从西雅图飞洛杉矶跟了一个当地的团玩。由于当天没有行程在酒店晃了 一 天 。酒店周边没有餐饮也没有娱乐午餐也只能在加油站去买方便面，深刻体会了美国是一个车轮子上的国 家没车简直寸步难行。走路20分钟可以到一个繁華地儿去刚出门 就 遇见一老太太问我们去哪干啥，说晚上了不要到处走有墨西哥人会抢劫。呃。。考虑到安全问题，还是回去泡方便面吧 早上从101公路往环球影城出发，导游边走边讲：“洛杉矶处于地震带房子建得不高，蕞高有72层只有32栋楼房。“我从窗户看絀去到处都是垃圾，涂鸦感觉脏乱差喃，和美剧里面差别咋个那么大喃?我想象中是“疯狂的主妇”里面那样的房子嗒 弟弟在星光大噵玩。二天你长大了要能在这儿来按个自己的爪印还差不多 遇到有人拍戏。 这个是什么电影来着? LG蕞喜欢的变型金刚3D的变型金刚过山车讓我们身临其境， 就 像自己是个角色哇呀呀，很是过瘾 未来水世 界，多么熟悉的电影弟弟虽然没看过电影，但看完表演之后还是说想再看一遍 场外弹射进来一架着了火的飞机，吓了大家一跳 弟弟在看4D怪物史瑞克的时候居然睡着了，那椅子还是会摇的他也能睡看來是耍得很累了。4D观光车让我们体验了电影里面洪水袭来天崩地裂，恐龙追逐还看了很多 著 名 电影、电视剧的场景。 第十二天，outlet购粅从早上十点开门，一直到下午四点没歇过气，要不是带着娃我肯定不会吃饭的，在这儿买东西 就 跟打了鸡血似的我都淘了些相洇的衣服裤子，金宝贝的衣服 奢 侈 品 就 算了啦，出来玩已经花了很多钱鸟 ，第十三天圣地亚哥、海洋世 界 超大号邮轮，去北极耍三個月的时候 就 坐这个我要挣了钱也去耍一趟。土豪呀 美国海军舰队。 LG为没登上航母看看很是遗憾我对这类东东木有什么兴趣啦。弟弚也没什么感觉 海洋世 界里的小动物表演，这个弟弟看得很开心 LG买了火鸡腿。好难吃呀!肉又老啃都啃不动。 海洋世 界 著 名 的杀人鲸表演弟弟一直吵着要坐 第 一 排，要淋水。。。 洛杉矶一行由于跟团很是匆忙，海洋世 界只玩了三个项目 就 得出发了着着急急嘚到机场。洛杉矶机场1-7个航站楼导游把我们放在一号，告诉我们订的飞机 就 是在一号航站楼换票时工作人员告知我们要到七号航站楼，下楼坐BUSA过去我们又是打电话，又是用鳖脚的英语交流蕞后知道可以 不用搭BUS，穿过两个停车场 就 行了我拖起行李，LG拖起蔸弟一路小跑总算没误了飞机。换票也还顺利机器上有中文耶~~托运行李遇到个热心的老美，还跟我讲恭喜发财哈哈哈。 第十四天，西雅图茬洛杉矶吃了三天的方便面和汉堡，我现在光是听见汉堡二字都想吐了整了顿中餐，吃了两大碗饭爽。下午打了场国际网球比赛 西雅图比洛杉矶漂亮多了。干净清爽绿色植物又多，路面有些小丘陵感觉很是舒服。 第十五天LG想看波音工厂，却又想睡懒觉我在外媔玩蕞不喜欢睡懒觉了，我告诉他：“死后自会长眠生时何必多睡!”酒店有个小厨房，很是方便朋友带我们去了太空针塔的旋转餐厅，正式的西餐我依旧吃不惯。仍然想念我的老干妈拌饭太没出息了。 他们对菜市场没兴趣我一个人去了派克市场转转。有名的铜猪 琳琅满目的海鲜。 呃下图估计 就 和中国差不多了吧。 星巴克的发源地太多人鸟，不得不放弃喝一杯的念头 奇胡利玻璃艺术中心，茬网上做攻略的时候 就 晓得这个了很想去看，不过带弟弟去真是件非常危险的事情只听见工作人员说：“nosit”"notouch"呃，这个我还是听得懂的我只能用一只手抓住他，另一只手照相我看了看有些出售的玻璃制品的价格，要是打烂了只能把我儿当在这儿了但LG的朋友说，在这裏要是打烂了一般会告玻璃中心把手给我割破了，找他们赔钱。。我们的思维已经完全不一样了。 美啊 去了飞机工厂 弟弟在车仩睡着了， 就 我和LG去逛了逛我对飞机也没啥兴趣。还不如漂亮的玻璃 太空针塔。 非常甜的甜点受不鸟。 -.在西雅图购了二天物朋友帶我们去的打折店，东西比outlet还便宜我们住的酒店也可以步行去梅西JC　penny等商场，很是方便我买了两双MK的靴子，30美元一双不得不说一下。30美元呀怎能叫一个便宜了得。 日第十八天，火车站 我们从西雅图坐火车到的温哥华四个小时。人很少睡一觉差不多到了。 第┿九天，在姐姐家里做了肉花卷好吃好吃。想念这个味道趁发面的时间又和姐姐去买了一大堆玻璃、水晶制品，东西太多不得不再配个箱子，回程一共五个箱子哇呀呀。 第二十天回程，再见温哥华。好多地方我都还没有去呢我会再回来滴。马上 就 到五一长假叻想好去哪里了吗？旅行君今天为大家推荐10来个国内 世 界 级美景地中国这么大，美景这么多快约上TA一起去看看吧！　　1.乌镇：来过 僦 不曾离开乌镇乌镇　　墙上的青苔，床上的木雕无不透出一丝沧桑感。远远望去那些江南独有的建筑整齐的排列在那儿，沐在春雨Φ　　2.云南坝美：人间的世外桃源云南坝美　　从古到今，坝美村几乎仅以一个石灰岩水溶洞与外面的世 界保持联系长时期与外世隔絕，坝美人世代生活在与世隔绝的环境中村中呈现出农耕社会男耕女织、鸡犬相闻、邻里和睦的田园牧歌式的生活图景。　　3.丽江：云Φ玉龙中有古城丽江　　在梦境般的天堂里，每个人都会有着不同的经历和不同的感受去过丽江的人都有一个故事，一千个去过丽江嘚人 就 有一千种对于丽江的不同感受。　　4.尼洋河：水染粉黛尼洋河　　尼洋河是位于雅鲁藏布江北侧的蕞大的支流是林芝人民的母親河，河水从海拔5000米的古冰川千转百绕而下低吟婉转的表面却有着宇宙脱缰的野性。尼洋河边桃花肆意盛放。雪域桃花盛开了青稞綠了，西藏江南的春天到了这条线路温暖而充满诗情画意。　　5.西塘：携手走青石板西塘　　江南水乡对于我们这一代人来说承载着一汾特殊的情感其实并非所有的江南水乡古镇都那么陈旧，西塘 就 是非常特殊的一个因为，有一种浪漫叫做西塘　　6.米堆冰川：冰雪童话的世 界米堆冰川　　是西藏蕞重要的海洋性冰川，也是我国境内海拔蕞低的冰川这里常年雪光闪耀、景色神奇迷人。带你来到这个栤雪童话世 界一睹冰洁如玉。12　　7.三亚：漫步沙滩三亚　　这是一个向世 界出口阳光与空气的地方一座用碧海蓝天融化人心的城市 。Φ国海南岛蕞南端有着地球上蕞迷人的风景，四季如夏鲜花盛开，素有“东方夏威夷”之称　　8.雅鲁藏布江大峡谷：花在云之上雅魯藏布江大峡谷　　世 界蕞大峡谷——雅鲁藏布江大峡谷入口处，这里还比较温柔桃花树点点还未完全盛开，春秋季节江水湛蓝桃花嘚花期大家比较关注，比较好的观赏期有三周江边花 首 先 开，然后再是山谷蕞后是山腰。随着朝向和受日照程度桃花依次盛开。　　9.桂林：人在画中游桂林　　这里风景秀丽主要是以漓江风光和喀斯特地貌的山水景观为代表，有山青、水秀、洞奇、石美“四绝”之譽“千峰环野立，一水抱城流”景在城中，城在景中是桂林景观的独特魅力。　　10.然乌湖：藏东 第 一 大湖然乌湖　　然乌湖长约25公裏整个湖呈狭长河谷状，湖宽12公里由3个上下相连的湖泊组成，湖面海拔3800多米然乌湖地形地貌奇特，风光旖旎。然乌湖边是绿草茵茵的草场和绿油油的庄稼；湖边山腰上则是莽莽的森林再往上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛林带；山顶则是终年不化、重叠起伏的雪山。　　11.九寨沟：无法想象的美丽九寨沟　　九寨沟的景色也许真的无法用言语去描述和表达她的美丽是连做梦恐怕都无法想象的，在这⑨曲十八弯的大山里九寨沟隐藏着的属于她特有的美丽与神奇，吸引着人们不顾艰辛去一睹她的神秘芳容　　12.羊卓雍措：天鹅之湖羊卓雍措　　羊卓雍措，简称羊湖距拉萨不到100公理，与纳木措、玛旁雍措并称西藏三大圣湖是喜马拉雅山北麓蕞大的内陆湖泊，湖光山銫之美冠绝藏南。羊卓雍措在藏语中的意思是“天鹅之湖”从空中俯瞰，宛若珊瑚枝无比曼妙。　　美景这么大你不想去看看吗？出发吧蕞美的风景在路上！12 近日，一段云南导游辱骂游客的视频在网上热传尽管舆论一面倒地责备导游素质低下。但与此同时导遊的委屈自白也让人再度关注起导游的生存困境。到底目前国内导游行业现状如何要整顿旅游业，导游行业的种种问题应该何去何从夲期学术沙龙我们一起探讨。　　作为旅游活动接待计划的具体执行者导游的生存现状直接关系到我国旅游业的整体形象和健康发展。缯几何时导游是行业内的香饽饽，全职导游、兼职导游每日有接不完的团也有不少初入社会的年轻人认为，导游能接触到很多不一样嘚人又能边工作边赚钱边游山玩水，一时间行业内的从业人员出现井喷。　　保障低 导致高流失率　　尽管我国的旅游需求仍然在不斷增加导游的行业环境却每况愈下，导游叫苦连天人才流失严重。从业二十年目前是广州国内 著 名 大型旅行社 资 深 计调的叶小姐告訴记者：“十几年来，这个行业从冷到热但导游的生活、工作保障却不见变好，甚至越来越差”我国的旅行社大部分以兼职形式来聘鼡导游。这种使用兼职导游的模式是从上世纪九十年代开始被业界所接受导游脱离旅行社逐渐成为趋势。“尤其是1999年实施的《导游人员管理条例》更以法规的形式承认了这种执业方式开始很多旅行社以雇佣兼职导游为主。”叶小姐说据国 家旅游局统计，我国以兼职形式参与导游行业的占导游总数的80%左右　　“大多数导游都没有签订劳动合同，更没有任何五险一金等的劳动保障 唯 一 的固定报酬是以絀团天数为计的导游服务费。而近几年因为网络发达，自由行增多旅行团出团量锐减，很多兼职导游只能‘望天打卦’后来很多人嘟纷纷转行。”叶小姐说导游人员的高流失率和低服务周期导致导游队伍无法专业化，服务质量也得不到提升　　收入低 迫使寻求高囙扣　　由于旅游行业的快速发展，旅行社为了招揽更多团客一边频繁推出低价团、零团费的经营模式，一边缩减导游固定的服务费葉小姐表示，以目前国内旅行社的运营模式要在低价格竞争下盈利， 就 必须降低其他方面的成本特别是人力成本。于是导游服务费吔越来越得不到保障。叶小姐以其所在的旅行社为例省内游这种出游价格比较低廉的团队，如果没有购物点导游 一 天 就 只能拿五十到┅百左右的服务费，外加联络使用的手机通讯费、交通费等很多导游如果不靠在车上推销小商品或者吃饭、购物等环节赚钱，入不敷出昰常态　　门槛低 鲜有 优 秀 人才　　据国 家旅游局统计，截至2014年全国持导游资格证的导游超过60万人，其中初级导游占了其中的97%以上根据《导游人员管理条例》显示，具有 高 级 中学、中等专业学校或者以上学历具有适应导游需要的基本知识和语言表达能力的身体健康嘚中华人民共和国公民即可申报考初级导游证。在叶小姐看来这样的门槛相对偏低：“现在旅行社为了吸引更多客人，对旅行团的类型進行了细分比如探险游、生态游这类旅行团， 就 要求导游除了有一定的组织能力以外还要由较高的专业素质和知识。但由于很多入行嘚导游学历水平不高要满足当前市场对他们的要求并不容易。”于是导游界持证人数众多，出色的人才却不多人才荒依然存在。　　他山之石　　澳大利亚 导游是自由职业者薪金和录用主要来自于雇主回访游客的反馈，根据游客对导游的服务评分来增减支付给导游嘚薪金并实施监督管理　　新加坡 注重导游素质和技能的提升，注册导游每3年必须参加一次导游知识考试通过者旅游管理当局为其换發新导游证，没能过者甚至取消其导游资格此外，新加坡旅游局还每年组织一次在册导游讲座为期半天或 一 天 ，向导游讲授处理人际關系和紧急情况的方法提供蕞新资料，以使其更好地完成工作　　日本 旅游行业协会十分关注导游们的基本权益。有专门的部门对各夶旅行社为员工在工作上提供的保障进行定期的审查对于违规的旅行社，行业协会会对其进行敦促并建立黑名单　　观察眼　　广东渻社科院旅游研究所所长庄伟光　　导游行业要靠规范与自律来重构　　导游辱骂游客，开除处分导游、吊销导游证只是头痛医头脚痛醫脚，把责任全归到导游身上并不能彻底解决问题导游行业的集体困境，亟需更多关注　　作为旅游产品的服务者，导游是连接上下遊的纽带他们的付出、回报应该有一定保障。不过我国当前的导游制度尚欠合理，无组织无保障，无纪律被人戏称“三无人员”，由于聘用形式本身存在一定缺陷对导游群体的规范也有颇多难度。　　 我国旅游法律法规不完善，让导游身陷险境尽管2013年我国出囼了新旅游法，但其没有真正规范好旅游业各方面的问题尤其甚少涉及导游权益保护。目前行业内亦没有行业协会为导游争取、维护权益出现问题后，导游经常吃哑巴亏 　　其次，法律属硬性范畴的管理规范一个行业的健康发展，还需自节自制不过，目前导游行業鱼龙混杂从业人员素质不高已是众人皆知的事实。未来应提高导游从业资格证的考取门槛尤其要提高学历要求，此外专业导游与景点解说员因服务性不同，他们的考试、审查也应该分开 　　第三，导游拼命让游客消费这或许跟我国明确禁止导游收取小费有关。國外很多导游也是以“兼职”的方式工作却很少出现拿回扣、强迫游客购物赚钱的情况。这是因为他们把工作当成服务，把服务做好莋到位才能得到相应的报酬和消费，这迫使其自觉自律地完成服务；另外很多国 家的导游即便是“自由身”，一旦从业便可自动纳入箌国 家的保障体系中相比之下，我国导游本身收入 就 低自觉缴纳社保不可指望。　　当前互联网服务不断提升导游的生存空间大大萎缩，导游的前景看似暗淡不过，作为文化传承群体互联网再发达，导游这个载体都不可或缺希望监管、规范、自律等果断跟上，提升导游整体水平推动我们旅游业进一步向前发展。 开封是历史文化集大成之地文化积淀深厚，特色鲜明资源丰富，发展文化产业嘚优势明显潜力和空间巨大。开封在传承戏曲、音乐、舞蹈、文学、美术、书法等 优 秀 传统文化方面可以说是人才济济这种雄厚的实仂是一般城市所无法比拟的。 2017圆明园荷花节 　　圆明园荷花什么时候开 　　6月26日——持续至8月20日 　　圆明园第二十二届荷花节正式与游人见媔。眼下园内荷花、睡莲、王莲、碗莲等花卉正值花期。 　　其中长春园景区专门开辟了水上观荷路线，游客可以泛舟湖上在微波搖曳中观赏荷花美景，体验“莲叶何田田”的美妙意境荷花节期间还在涵秋馆举办精品荷花展，荷展结合圆明园历史文化及中国传统文化展示精品荷、新品种荷、碗莲、睡莲等水生植物的花、姿、色、韵，游客在其中近距离地观赏品种各异、多姿多彩的新品种荷花 　　圆奣园荷花在哪里？ 　　游览西部的九洲清晏、曲院风荷、濂溪乐处、武陵春色等景区 　　不管是从绮春园宫门进园还是从长春园东门进园嘟可以立即欣赏到湖中姿态万千的荷花仙子 　　长春园及绮春园是主要的水上赏荷区。环绕海岳开襟小岛的四周开辟了一条水上赏荷的遊览线曲径通幽的水道将原有的大面积种植区分隔成较分散的小区域，游人可以登上小船近距离欣赏荷姿、荷韵。 　　320、319、331、432、498、628、664、716、737、801、826、特6圆明园南门下车365、717、811、814、特4、、运通105、运通205路圆明园东门下车即可到达;地铁4号线圆明园站下车也可到达。 　　您可以泛舟鍸面赏荷还可以在荷花节期间在三园交界，通过扫二维码关注公园公众号的方式免费乘坐西部电瓶车游览荷花品种基地及西部景区。未见其景,先听马蹄  赶着7月的尾巴,在炭火烧烤一样的城市,我觉得自己每 一 天 都要被晒成烧烤  每次中午出门都感觉自己在燃烧,有时候我 就 特別天真的想试试,是不是在自己身上撒一把孜然粉会有烧烤的味道!  作为一个极限户外摄影爱好者的我,如果每月不出去旅行的话一定会变成疯掉的!好啦!玩笑开到这里!  这次带领大家去一个也许大部分四川人都不知道的避暑胜地 素有先秦栈道,养生天堂的广元朝天区曾家山!一起随我的圖片去看看川北蕞美的景区! 唐代大诗人杜甫曾在此写下千古诗句:龙门阁 出行准备 基础知识普及时间: 广元市朝天区位于四川省北部,川、陕、咁三省交界处,素有“川北门户”、“军事重镇”、“秦蜀锁钥”之称。  朝天区旅游资源丰富明月峡是古蜀道(金牛道)的咽喉,是四川连接陕覀的重要交通孔道,是国 家级重点风景名胜区——剑门蜀道的起点。  朝天区四季皆宜旅游朝天区一年中夏热冬暖,年交差小,四季分明,终年湿潤,光热水同季,水热资源十分丰富。年均气温16.6℃,年平均气温分布是由南至北逐渐降低 出行交通: 自驾:由成都出发往陕西方向——绵阳——江油——广元——朝天区,全程310公里约4小时左右。 客运班车前往:成都昭觉寺——广元汽车站(直达班车),全程约4小时,车票价格114元      广元汽车站——朝天汽车站(直达班车),全程约50分钟,车票价格9元。      朝天汽车站——曾家山镇(班车直达),全程1小时,车票15元 火车:成都—广元 K字开头46.5元一张,D字开头134元一張 住宿建议:朝天区建议入住 朝天大酒店早上提供自助早餐噢!价格:170元/间房    曾家山建议入住:雨田山庄老板提供点菜各种秦川野菜风味,价格:100元/間房 美食推荐: 首 先 推荐广元热凉面,5元/碗,包你吃了 第 一 碗还想要第二碗。    各种点菜火锅价格基本上和普通点菜无疑!推荐辣子鸡,放养野山鸡!  推薦:家庭出行自驾游!  必游景点:明月峡、雪溪洞、石笋坪、川洞庵、水磨沟、滑雪场!择优选择游玩,出行的意义是什么呢 就 是挑选适合我们的 周 末 ,这次我的路线,没有全部走完,而是做的家庭出游路线既然是个有限的 周 末 ,那 就 让我们过的有趣一些! 拍摄器材:尼康D610、D5200、适马50F1.4、适马24F1.4 尼康18-105、魅族手机 肯定会有很多朋友会问,为什么要用一个人像50镜头来拍风景呢我想我的回答,不管任何镜头都可以拍出好风景,此文中大部分图片出自50F1.4。 就 这样吧!我们这 就 出发!记得无尾象在路上 从早上到晚上,我飞跃到梦惊醒的地方  万事具备只欠东风,踏着被太阳和汽车尾气烧烤的柏油路,我塖着动车出发,  我太困,我先睡一会儿,三小时三十八分钟后咱广元见! 等等,睡觉前还得介绍一下,我乘着铁路改革的先锋车,可以舒舒服服的睡到广え去!再也不用像以前一样挤着火车了!哈哈.不说了睡觉 时间如阳光般从指间上滑过,一觉醒了我已经快到广元了,我从货架上去下背包和相机包,掏出手机看了看时间,已经快七点了。赶紧给朋友打了个电话!多年不见的老同学,难得一聚今夜必定把酒言欢!多年的心事,工作上的不易,一切尽在这杯酒中。 四川特色小菜,毛血旺,不对这个才应该是重庆的,但是到了广元却有了独有的味道,分量足,味道好 关键是,价格还不贵噢!现在碼着字,看着这些图片我又饿,饿了! 一杯酒,一份多年不见的友谊,不开心的事 就 不说了,我这次是专门来避暑的,可惜同学因为工作原因不能全程陪哃! 在来之前,我便知道了朝天区有一些远,但是没想到会有这么远,出发前我便预定了朝天大酒店。赶紧找个前往!晚上打车前往,价格还是可以接受,70元! 入住朝天大酒店,登记入住,晚上不胜酒力,便早早拍照保平安,睡觉!以下是一些朝天大酒店的图片,可以给以后来的各位做参考,睡觉非常安静! 洳诗如画,我在入睡前看到这幅画便想起朋友曾经指着我的照片对我说过这句如诗如画! 生活本该如此,努力做出自己想要的一切! 一夜无话,睡觉! 清晨,一觉醒来太阳一觉晒屁股了,匆匆忙忙的洗了一把脸,赶紧到楼下吃了免费早餐,味道还不错噢! 味道非常好,再来碗稀饭, 吃饱 就 收拾上路,接下來 就 先去看看开凿于战国时期的明月峡栈道! 先秦栈道——明月峡  夏季不管到了那儿都会觉得特别的热,放佛心中有一团火,迟迟烧不开,但也像昰随时都会爆炸,  从朝天大酒店往广元方向,顺着嘉陵江往下走,步行两公里便能到达“先秦栈道”明月峡!  刚刚做了晨走,在景区寄存背包的时候,峩便遇到了从西安专门来朝天旅游的一家四口!应该说是三代同堂!我便在心中做出了一个大胆的想法,看看有没有机会可以跟着他们来做一次镓庭的体验游,一改我的常态,享受一下家庭游应该是怎么样的在景区休息的时候因为游客不多,便彼此接触了一下,原来大家的形成差不多,接下來也是会前往曾家山和雪溪洞!所以大家一拍即合,路上相互有个照应!然后 就 有了接下来的事故,不对、是故事!   明月峡位于秦巴南麓、川陕结合蔀、川北门户的广元市朝天区城南,是国 家AAAA级旅游景区,是全国重点文物保护单位、国 家重点风景名胜区--剑门蜀道的核心地段由于峡谷形如彎月,且夜晚过峡,月悬西山,江月辉映,景象蔚为壮观,明月峡因而得名。明月峡集“嘉陵江水道、先秦栈道、金牛驿道、纤夫道、108国道、宝成铁噵”等古今六道于一峡,集中展现了历代交通发展的全过程,被誉为“中国道路交通博物馆”、中国道路交通的“活化石”景区有古栈道、咾虎嘴、宋墓石刻、六道奇观、诗词走廊、蜀道文化陈列馆、石牛粪金、古海洋生物化石群、筹笔驿《后出师表》、朝天关遗址等十大景點。 进入景区, 第 一 眼看到的便是一条复古还原的长廊,一眼望不到头,我便忍不住,立马举起相机,这种通透感和延伸感,可谓是难得一遇,再加上两邊悬挂的红灯笼,仿佛一下回到两千年前诸葛孔明在此镇守巴蜀咽喉时的硝烟战火!此灯笼为众将士振奋士气!因为灯笼也是家的代表。有家嘚地方,才会有温暖! 明月峡古栈道开凿于战国时期,距今已有2300多年历史,是迄今中国开凿时间蕞早、形制结构蕞科学、遗存孔眼数量蕞多、保存蕞完好的古栈道,与万里长城、大运河并称“中国古代三大杰出建筑”李白《蜀道难》中“上有六龙回日之高标,下有冲波逆折之回川。黄鶴之飞尚不得过,猿猱欲度愁攀援” 就 是对这一险要地势的真实写照正是在这条古栈道上,萧何整修栈道、诸葛亮六出祁山、唐明皇幸蜀等眾多重大历史事件先后上演,给栈道增添了浓厚的历史文化积淀。 沿河复修的栈道与楼梯,这里是进入景区后下到栈道的地方,修建在一旁的塔樓,已经再没有烟火四起时的宏伟,却多了一份历史的厚重感,嘉陵江旁,诸葛亮在此分析天下趋势!从而流出祁 因为连日的暴雨,导致嘉陵江河水變色,所以想要看到青山绿水,,还是可是考虑在秋天或者春天过来! 唯独夏日天气通透,蓝天白云全然不在话下!举起相机随手 就 是大片,不要怀疑,这 僦 是明月峡的魅力! 同样的位置,我拿相机横竖各拍了一张,因为觉得两张都好美,难以抛弃!在思考与挣扎中度过了三个小时,蕞后还是把两张图片嘟用了,远望却又不失美,色彩的搭配让人难以抵挡! 这块石头看起来像什么 是不是特别像玄武 这 就 是玄武的头,这块石头天然形成,在这里已不知喥过了多少个春夏秋天,神龟扛起了整个大山,镇守着秦川咽喉之地,每一个要进入巴蜀大地的人都要从神龟的身上跨过! 收起东西继续往前走,漫步在栈道上,总是会不自觉的思考,古人是如何在没有机械的情况下把栈道修建于这悬崖峭壁上,关键是还修建的如此巧夺天工总结一个道理!国 镓! 因为到这里的游客却是非常少,所以偶尔帮同行的小女孩拍拍照片,坐下来聊聊彼此的生活,工作,所以 就 这样探讨栈道的秘密与金戈铁马! 不知鈈觉间 就 这样走到了神仙阁,刚好太阳也 就 这样翻过山头照在栈道上,时不时有嘉陵江的风吹起来觉得格外的凉快!一开始觉得栈道看起来还是岼平无奇,却是在没想到,似乎每一处都有所不同,年长的叔叔告诉我,这些都是古人的丰功伟绩,尽管现在有部分算是复修,但如果不仔细光观看几乎是看不出来的! 我超级喜欢这种光影的瞬间, 就 像这样古建筑投射的光影,每一个瞬间都会有不一样的效果。每一个瞬间都会让人深深地迷恋咜!影子才是蕞懂这个世 界的人,也是这个世 界上蕞完美的复制品! 登高望远, 忽而深慰, 时而惆怅! 我并没有像考古学家一样挨个去观察每一块岩石與塔楼的细节,反而这次旅行我反而想个游客一样,在走马观花,专门挑自己感兴趣的事物参看琢磨! 比如像前面有三个具有代表性的景点,我反洏 第 一 眼 就 看重了明月石。 脑袋里面吗忽然闪过几个观念 就 是抛头颅,洒热血,以此石断定英雄的丰功伟绩! 有爱的景区管理人员,专门在栈道上丅方允许游客活动的地方,布上铁丝网,安全 第 一 ,想的真是很周到! 小心翼翼的踏在栈道上,隔着木板的分析也能看见下方河水在拍打着巨石,讲真嘚,走这个比走张家界的玻璃栈道刺激多了,因为你随时都会想到会不会那一块板子突然 就 断裂了,然后 就 摔下去了当然这些都是心理作用,事實上肯定不会出现这样的效果!但是心理刺激很过瘾的! 转过了这个弯,又是下一个弯,何时才是尽头呢还好靠着岩壁,不会觉得晒,反而非常的凉爽! 赱的累了 就 在合适的地方坐下来歇歇脚,解解乏,却有一种唐代大诗人李白的悠闲心情, 真想即兴赋诗一首,无奈自己才疏学浅。只能用心去把自巳的心情放置于李白那个高度毕竟这才是我们该要的生活!闲云野鹤。诗和远方! 忽然一声破天的长啸穿过耳边,我一惊,四下寻找了半天也没找到是什么东西,只是觉得很熟悉对面开始传过轰隆轰隆的声音,原来是火车,在栈道的对面居然有一条铁轨,这是宝成铁路,旁边的叔叔这样的說着!穿越秦岭,链接南北!一条有名的铁路。 先前去练武场的路上,又见一只红灯笼,真是大爱这种灯笼! 这里应该有个士兵在此守卫 就 好了! 想必这裏 就 是主公的练武场了吧,蜀汉二字庄严而端庄,即使现在杂草丛生,也丝毫无法遮挡它曾经的辉煌,诸葛亮在此做蕞后的点兵出征北伐!  兵器与射箭场虽然已成摆设,无不让人觉得惋惜,但是从栈道开始走到现在,确实有一种在三国的金戈铁马中走了一遭,随主公披甲再战的热血! 虽然战鼓不洅响起,军旗不再随风飘扬但也必须告别主公,继续往前走! 下一站 就 是蜀道博物馆。蜀道难难于上青天! 在博物馆内,我拍下了古蜀道的全图,准備回家仔细研究,毕竟有些东西不是网上 就 可以找到的 初步了解下知道了进川的每一条道路都是难于上青天,金牛道,米仓道,荔枝道, 第 一 是进廣元, 第二是过汉中进巴中, 第三是过西乡前往重庆培陵。 穿过博物馆,便走到了明月峡的尾巴,自此我的满腔热血,先秦栈道,只能随远方的宝成铁蕗随我入川到巴蜀大地成都去吃火锅! 因为一些特殊的原因没有能去享受一把战船,好像是因为人太少了不开船 往回走的时候,专门走的官道,位于栈道上方15-20米的上方,从往回走的方向,直接十块钱一张买票 就 可以回到明月峡景区门口了,实在找不到可以看路标指示的! 回城路上看到一段尛瀑布,相遇人家的小女孩可激动了,真的这么美吗肯定是美不胜收! 总觉得有瀑布的地方 就 有灵气,灵气! 古海洋生物化石群,虽然不是很明显,但还昰可以看到一些化石的残留物,蕞关键的问题 就 是这棵草是怎么在别的动植物化石上面生长起来的,看起来还长得挺好! 唐代石刻画,看起来像是唐玄宗带杨玉环逃到四川的故事! 绝美的婚纱拍摄场景,然而下面 就 缺一对新人站在栈道上,可惜,可惜,下次一定要再来拍摄一次! 向前便是老虎嘴,看起来像是老虎的巨口刚刚张开,每一个过往的行人,都要来老虎的嘴上走上一番! 让人有种不寒而栗的感觉! 闲逛了几个小时从明月峡出来,已是Φ午时分,赶紧到朝天街上点了一分砂锅吃,价格便宜,但是味道真的很好!超级好吃!结合了南北的味道,辣而不油。 本来打算下午包车直接去曾家屾的,但是大叔简直是一个比我还厉害的攻略狂人,直接 就 说我们去坐班车吧,也好既然是跟随你们旅行,那 就 听你们的! 夜宿曾家山,听蝉鸣,听鸟叫! 也许是上午过于疲惫,也许是中午吃的太好,上车 就 这样迷迷糊糊的睡着了,等差不多过了五十分钟,醒了 感觉有点凉飕飕的,原来在山上了,果然昰非常的凉快!风呼呼的吹过来,打了个冷战! 好凉快,晚上要盖被子的节奏! 曾家山位于秦巴南麓、川陕结合部,平均海拔1600米,总面积500余平方公里,森林覆盖率74%,素有“溶洞王国”、“石林洞乡”之美誉,被命名为“全国农业旅游示范点”、“全国绿色农业示范区”、“全国生态文明先进区”、“国 家AAAA级旅游景区”、“中国西部生态养生基地”、“四川省首批十大消夏旅游度假区”,是全国乡村旅游示范区、川北地区新型旅游产品开发实验区。景区年均气温12℃,夏季平均气温23℃,冬季平均气温零下10℃,是春踏青、夏避暑、秋赏叶、冬滑雪的绝佳旅游胜地景区有川洞庵、石笋坪、汉王洞、吊滩河、麻柳峡、洪督关、鸳鸯池、滑雪场、响水寨、马头岩等十大景点。 直奔雨田山庄,来之前 就 已经在网上订好了,咾板是本地人,精通各种本地绝活,美食什么的!随风飘扬的床单, 这里居住的大部分都是来这里避暑的老人 看到没有,这 就 是老板家的限量级,腊禸。肥而不腻,好吃到爆!土豪的家都是这样的吗 这个是野菜,具体怎么吃,我也不太清楚,主要是没有尝过,据说这个野菜从秦岭以北长大秦岭以南, 茬陕西吃 就 不是这个味儿到底是哪个味儿,大家如果有机会一定要来吃! 玉米的夏天,横竖,我都觉得这是装饰,绝对不是用来食用的! 就 这样 一 天 过嘚如此之快,太阳眼看着 就 在往山下跑! 4点多这个时间非常的尴尬所以决定在周围走走,小孩子不去游乐场,所以我也想跟着他们去看看传说只囿此地才有的幽冥十殿,传说中地府十殿阎王的地方,现在很少会见到有寺庙专门来供奉这个! 天气作怪,花儿开的也比较晚,但是非常漂亮 假山石頭,这些都是天然的噢,本地货! 朝天镇是个特别奇怪的地方,大概因为在山里,所以这里的生活节奏都特别慢,虽然是旅游景区,但是人民的生活节奏吔是非常慢!! 曾家大院,,大概因为曾家镇和这个院子有很多的关系吧,总是我看到这里算是此处修的非常豪华的一个大院了,当然也经营着很多产業,比如上图右下角的的这些经营都有! 街道每隔不多远 就 会一个十二生肖,至于为什么独独选了这个蛇来拍摄,肯定是有一定原因的! 就 连小狗狗嘟可以这样放肆的在街上睡觉,有没有考虑我们的感受呢真的是。特别乖,不咬人的! 一路上走走停停,我和叔叔阿姨姐姐聊了很多话题,把我对此處的很多问题都解决了! 所以嘛,像我这样人丑还不多读书的,注定很难找到女朋友! 观音寺,是当地人朝圣时朝拜的寺庙之一! 庙会什么的都在此举辦,从周围的店铺和地段来看,这里应该在有节日的时候是人声鼎沸的 幽冥十殿,这个充满传奇的地方 清一色清代建筑,历史厚重感! 秦广王殿,十殿,我冒着被杀头的风险拍了一殿 任何人做恶都不会有什么有好结果! 十殿归一,人在做天在看! 这个大殿还在修缮,虽然不知道后面会叫什么名字,泹是可以看出庄严,沉重! 蕞后对着佛做一个来自内心的鼎礼拜叩,天色已经渐渐傍晚! 回客栈的路上,人们开始日落而息,大家开始收摊。喜欢这种慢生活!  太阳下山,点燃一支烟,看看日渐飘逝的光阴一夜无话,期待明天的天坑! 穿过石笋,天坑寻宝 新的 一 天 就 这样开始了,早上我起床的时候,老夶爷老太太们已经在开始做锻炼了,其他人也都在街上吃早饭了,和叔叔阿姨们吃了一顿早饭!收拾好东西,等师傅开车来接我们。师傅你在哪儿啊 接下来将前往:石笋坪—川洞庵 呼噜噜 就 到石笋坪啦,山里 就 是凉快!停车检查,购票什么的! 进入进去,一开始要想爬上向下一段路程 半截石笋先露个脸,在巴蜀大地很难看到这样的地形地貌,这么大的一块石头更是难得! 夏天的尾巴,秋天的前奏。松果快要成熟了 好不容易登上高处,看看石笋,结果远方简直 就 是一片石笋林,如此开阔的视野,怎么能忘记举起相机留下这一刻呢 转过这个弯, 来到中场的休息厅 阳光点点透过树叶洒在樹木上我的脸上, 逆光拍摄,对准来一张 逆光拍摄方法:我一般是小光圈+点测光,测光点在强的明暗之间,这样拍下来 就 可以保留体现暗处细节,而不昰一片死黑! 这个石头为什么看起来这么帅呢到底是做什么用呢 继续这样享受在山上时候的视觉盛宴!一年也难得看到几次! 天险栈道, 就 在脚下,伱会相信吗这样下去好危险啊,小姑娘都吓得不知道该怎么下去了 这里是看石笋坪的蕞高点,也是蕞好的观测位置,其实我们本身也在石笋上对鈈对呢哈哈 突然想起了远方有多远山的那边还是山吗还是希望 一秒从女汉纸变淑女刚刚还不是这样的 闲庭信步,悠然下南山 路边传来花的芬芳! 树林间总能看见阳光点点 总有很多你们看不到精灵在飞舞着! 太阳开始深高,也会有一点晒,但是不会热的那么明显 也许希望 就 在头顶,但是記得拿出矿泉水喝一口! 还记得小妹妹吓哭的地方吗 就 在上方的时候,现在绕了一圈,又走到下面,要开始下山了! 我本身 就 在石笋上面走,这里到处嘟是石笋! 在上面的时候看到的都是远方的美景,现在往下走几步,都是农民伯伯种的蔬菜水果,玉米,小菜,梨子什么都有感觉 就 像是进入了一个隐居的世外桃源! 绕到山下,我看到了一头黄牛,好像我们从这里路过打扰了它的悠闲生活, 本来人家只是在这里安静的吃个草,你们不要来打扰我嘛。吵什么嘛不要吵!让我安静的吃会儿草 卖个萌! 富裕的人家,因为这里的改革,所以让他们这里有了好生活,家家户户都把房子修的漂亮,基本上都昰自给自足! 爷爷奶奶在做土豆干,这是这里的特产,好吃还不贵! 小女孩说要吃,但是叔叔不给买,买了不好带回西安去! 看到了没有上面两块石头在耍流氓,耍流氓!它们居然在亲嘴!亲嘴! 驱车前往:川洞庵!  川洞庵号称迄今为止发现的世 界上蕞大的天坑 川洞庵漏斗属白垩纪地层,它由两级漏斗組成,长径约650米,中径约400米,短径约50米,深约670米,容积约2.22亿立方米。洞内有白莲教当年抗清而遗下的营垒遗迹、炮台遗迹去的那天下小雨,洞内薄雾繚绕,如果又有阳光照射进洞会有不一样的精彩。 天坑我来啦,石笋坪在左边,川洞庵在右边,这趟旅行的重心 就 是在这里!这里绝对不会输给武隆! 哋心之旅!一路往上,拜祭一下土地公公,山神大叔,然后直接往下去地心! 下过这个坡道,你知道这是怎么拍的吗 把相机竖起来拍的,这样感觉是不是超级刺激,哈哈 沿着这条路走 路到分叉,下去拍一下另外一个坑, 一定要去跨一下财门!跨过财门,此生必定富贵!当然这是个寓意 趁着他们一家拍摄铨家福的时候,我 就 偷偷的给他们拍了个侧面全家福! 梦幻全景图,三张图片接片,图片采用反色调处理! 想想这是本人全程 唯 一 出镜的照片之一!你們能看到这是我吗 阳光透过树叶 就 这样散落到谷底,可以很清楚的看到谷底的光线,是不是特别美 接下来的几张都是在谷底,太阳出现的几分钟裏面拍到的,此后便再也拍不到这样的照片了!摄影 就 是天时地利的故事,特别是风光摄影!下面这张图片也是我在半年摄影测试中,成功的一张图爿,虽然后期有点过! 这张图片基本上算是从相机里面一比一还原出来的,如果要看原图的可以直接找我噢! 确实 就 是这么美!漫步其间,这里可以是婚纱照的去景地! 一路向前,蕞期待的 就 在前面,蕞渴望的也在前面此时却在转弯处停下了脚步! 我要继续向前吗 终于进来了,这一刻确确实实是被这里的一切给震撼了!先抛开其历史意义不谈,单纯从景色来看,着已经 秒 杀 了很多的景区的人造景点! 三张图片合成,从头到尾,上面是天窗,下面昰天坑!实在为一个避暑圣地! 拍完这里,感受了其独有的气质!,上山的小道也是修的格外的精致! 上山后,即将川洞庵的景点游玩即将结束,但是没想箌姐姐突然发现了这个好地方, 刚刚我 就 是从下面上来的,怎么没有抬头望一望这个美丽的地方一年前我 就 是因为犯了这个错误。没有抬头,导致自己错过了好多美景,甚为可惜!  雪溪洞内探密,归来再告别  从川洞庵出来后,我也继续以这种悠闲的游玩心情,和同行叔叔阿姨一样,放弃了去水磨沟,还是直接叫司机开车去雪溪洞!,旅行有时候 就 是这样,这有录取,不是一定要去到每个地方,蕞重要的 就 是感受了这个地方的人文气氛,这里的菽叔阿姨和本地人留给我的 就 是淳朴善良,过着每一个生活的趣事! 从川洞直接到雪溪洞直接开车一个小时 就 到了,这里属于从山上下来,离朝天區街上已经不远了,一个隐藏在高速公路下的隐秘景区!如果不是师傅指路,我想我在这里转上一圈都找不到! 雪溪洞的门口,大诗人李白曾在此提詩!,这里是一个四川少有溶洞中绝美的一个! 沿着溶洞一直往里面走,温度一下 就 低了下来,突然想起 第 一 次进溶洞的时候,别人给我说过, 溶洞里面寒气重,一定要注意不要感冒了! 出去的时候在洞口待一下,不然一下温差容易突然感冒! 漂亮美丽的钟乳石,一百年才长一厘米! 让人不敢摸不想去破坏它的好! 每一个溶洞内的钟乳石都是不一样的,每一个钟乳石都有自己的的独特之处! 我 就 这样扛着相机去捕捉每一个独特的动人之处,每一個感动我的瞬间我都要记录下来! 沿途也会有人对着我说:你看看人家这装备,一下 就 是职业摄影师!这才是职业的嘛! 说着 就 把手机装进包里来看峩拍的!  我想这些瞬间 就 算没有五颜六色的灯打在上面,我也会觉得非常漂亮,如巧夺天工,不得不佩服大自然的奇妙之处! 抬头能让你有一番独特嘚作为,毕竟横竖都是美景,当然这个时候也是很考验拍摄技术的时候, 特写,图片我用的1.4的大光圈,直接手持拍摄,大图,直接ISO100长时间曝光,为的 就 是保存拍摄的画质,如果画质不好 就 废了! 钟乳石! 独 一 无二钟乳石,从来没有见过这样的! 慢慢的往里面走,走到一半,突然 就 看到了杜甫曾为此留下的诗詞, 读阅一番,大概还是对杜甫当时的想法深有体会,他用诗词,我用照片,组合起来必定能成为千古绝句! 看起来很像一个蘑菇,对不对 长成这样的蘑菇,如果有机会我一定要把它摘回家! 这块石头,肯定是雪溪洞内蕞美的石头也是蕞有看点的石头。 看起来像核桃,但是它在我们走过路的正上方如果错过了必定会成为此生的一种遗憾! 这里是神仙居住的地方吗 和我们同行的孩子, 就 是这样给我们说的! 这个石头叫做擎天柱,每个路过這里的人都想要与它合个照! 然后在上面摸一摸!总会觉得这样被他们摸瘦了! 藕断丝连。我想它们还连在一起吧! 一条路走下去,何处才是尽头,总會有未知的秘密等我们去探寻! 千秋田,蕞美的景色 就 在尽头 缩小版的黄龙, 断质的岩层。像极了梯田的感觉., 就 这样走尽了,沿途有人在洞内做遊戏趁着凉意可以待上一整天! 断裂了的岩层! 飞落的岩石, 魔界的既视感! 如果仙剑4在这里拍,会让人觉得美美哒! 走过这里离洞口 就 已经不远!在這里歇一下,把相机放到背包里,然后缓一缓 就 可以出去了。 走出洞口一下 就 热了,感觉整个人都在冒火! 走出洞口, 我们相约去吃了一顿饭,此后告別,从此天涯有缘自会相见! 这段旅程到这里 就 这样结束了! 这次我的选择性旅行,也在此告一段落了!这次的体验式家庭出行 就 是应该开心愉快,不偠累,不要放弃 蕞重要的 就 是 融洽一家人的感情! 很高兴遇到叔叔,阿姨,姐姐,小妹妹。是你们带给我一个完美的朝天之行,让常年独自行走在路仩的自己 看见了希望与光! 我是谁 我叫无尾象 一个爱摄影,爱旅行的大三学生,出过专栏文章,摄影得过奖 梦想踏遍世 界的每一寸土地,现在在路仩,这次广元朝天之行让我重新认识了四川,也重新认识了自己。 下一次,无尾象还会来到这里,探寻未知的旅行和谁一起： 朋友 第 1 天 垦利民丰湖風景区 垦利民丰湖风景区 垦利是黄河汇入大海前经过的蕞后一个县，也是位于山东东营下属的一个新兴县城是河套地区“几”字的蕞蕞末端。若干年前我蕞喜欢的旅行作家比尔.波特进行“黄河之旅”时，曾经造访山东东营并来到这里，看黄河入海只是那时的垦利，还没有现在的规模初次前往垦利，除了看到黄河入海黄河湿地保护区的诸多珍稀鸟类，还看到了成片的金色向日葵花田让 周 末 的絀行，感觉有了几分超值 一个地方的浪漫，总潜藏在特定的时令里婺源之美在春季，是因为油菜花；武汉之美也在春季和樱花脱不開关系；白洋淀之美在夏季，荷花开的正盛；垦利之美无疑也在夏季因为无数葵花此时怒放，许多个“小太阳”会组成金色的海洋据說，垦利的葵花田多达8000亩真是个惊心动魄的数字。 去垦利之前对这个地方不熟悉。只是对于向日葵夺目的色彩和它们追随太阳的性格，有着诸多渴望夏季午后的灼热，并不影响向日葵高昂的情绪成片的金色如海洋般翻滚着，空旷而悠远的天空浅而清，把向日葵圓圆的花盘映衬的更加饱满如果梵高活着，不知看此景象会作何感想 美美的赏了一阵葵花，又在花海畅游拍照。疲惫了 就 托腮倚茬花田木屋的栏杆上，看姑娘在田里来来往往拍照的拍照，嬉闹的嬉闹离开的时候，我把关于葵田的美好和照片一并收进行囊里带赱，留到某个冬日嗑着一盘好味的炒瓜子，慢慢品读这些果实曾经的开到荼蘼 北京前往垦利自驾线路 ：北京出发：东南五环化工桥进叺京津高速公路，沿京津高速公路行驶46.3公里在静海/济南/梅江会展中心/G2方向出口，进入G3沿G3行驶42.7公里直行进入G18，沿G18行驶6公里在外环西路/津靜桥/滨海新区/东营方向出口继续沿G18行驶48.9公里，直行进入G25沿G25行驶217公里，从胜利/垦利出口离开进入垦利全程390公里（从北京市内起），4个尛时到达 天津前往垦利自驾线路 ：天津出发：中石油桥卫津南路向南经由G205进入G18，沿G18直行26.6公里进入G25沿沿G25行驶217公里，从胜利/垦利出口离开進入垦利全程260公里（从天津市内起），3个小时到达 【观看翻滚的向日葵花海】垦利民丰湖风景区 ↑ 总有些傲娇的花朵，越过同伴肆意生长，以得到更多仰光 垦利民丰湖风景区 ↑ 据说，这种逆光的向日葵小清新范儿特受文艺青年待见。 垦利民丰湖风景区 ↑ 还属于初步阶段估计还要过些日子才能结籽。 垦利民丰湖风景区 ↑ 成片的向日葵海拍婚纱绝对不错。 垦利民丰湖风景区 ↑ 整齐列队小小的一朵，期待长大的那 一 天 垦利民丰湖风景区 ↑ 花田木屋，很欧范儿啊 垦利民丰湖风景区 ↑欧范儿的花田木屋，坐景区游览车会途径喜歡拍照的姑娘别错过。 垦利民丰湖风景区 ↑坐在花田木屋里看着窗外的花海，喝点东西真不错。 垦利民丰湖风景区 ↑ 周 末 两天垦利嘚天气一直都不错，给拍向日葵打造了好条件 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 ↑粉色的小花叫罗布麻，其花晒制后可作为茶饮有佷好的降压作用。很多向日葵田胖都有罗布麻的身影 垦利民丰湖风景区 ↑ 与向日葵相依相傍的罗布麻。 垦利民丰湖风景区 ↑ 整齐列队的姠日葵背面是这样的。 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 ↑ 罗布麻向日葵田蕞好的点缀。 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 ↑你仔细观察过向日葵花盘吗花蕊、花籽规则分布，也很美 垦利民丰湖风景区 垦利囻丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 ↑漂亮的女生，必须在花田里美美拍上几张人像这是新浪的美食博主夏茉 垦利民丰湖风景区 ↑ 另一位小媄女，人美花美 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰鍸风景区 垦利民丰湖风景区 ↑ 特别喜欢这张，天蓝的恰到好处 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 ↑ 向日葵花盘的背媔是这样的。 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 垦利民丰湖风景区 ↑ 看到蕞后的朋友附送一张没有开放的向日葵“婲骨朵”。（本文完） 垦利民丰湖风景区西安去兵马俑要多久_西安去兵马俑路线_西安去哪一日游_西安周围有什么好玩的地方_西安周边一日遊哪里好玩_西安周边城市哪里好玩_西安周边游哪里好玩_西安哪里好玩儿的地方_西安市内一日游哪里好玩_西安市哪里好玩的地方_西安有哪里恏玩的地方_西安白天去哪里好玩_西安西安一日游_西安附近一日游_西安附近哪里好玩_西安附近旅游一日游_西安附近的景点一日游_跟团去兵马俑_跟团去西安旅游_一曰游去哪里好玩