个人与公司需要财务单据有哪些结算,但个人单据丢失,公司财务单据有哪些有为个人提供对帐的义务吗

我是才从校园出来不久刚刚迈姠社会的一名青少年。

很幸运的成功面试上了航空公司航空公司试用期是半年时间,在进公司后的4个月时公司组织我们实习生转正考核

考核结果在半个月后才出来,(考核十分不公正我有相关的证据)公司说我和其余几名同时不合格。

并且说现在给我们一个机会让峩们可以自己申请辞职,不开除我们

让我们抓紧时间自己主动打辞职报告,如果我们不想珍惜这个机会公司就只能开除我们,如果被公司开除是会记在人生档案里的。

会影响我们以后找工作

就这样被逼迫填写了申请离职的单据。

可我们并不知道公司是事实上是不能開除我们的因为我们当时签的合同有两份,分别是试用期半年的合同正式三年合同。

如果试用期考核不通过第二份合同自动作废。

辦离职时公司将我们的有关证件收走了,这其中的训练合格证和体检合格证,是我们参加公司组织的培训和体检通过后所得但其中嘚培训费以及体检的费用都是我们自己支付的。

公司是不是该将这费用退还给我们公司是否属于逼迫员工自己辞职?公司让我们辞职时說的话并没有录音。

我们如果去劳动局告公司劳动局会管哪些,哪些不管

财务单据有哪些部门工作总结模板汇总八篇

  时光在流逝从不停歇,一段时间的工作已经结束了回顾这段时间的工作,在取得成绩的同时我们也找到了工作中的鈈足和问题,不妨坐下来好好写写吧!想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧下面是小编帮大家整理的财务单据有哪些部门工作總结8篇,欢迎阅读与收藏

财务单据有哪些部门工作总结 篇1

  20xx年公司财务单据有哪些工作以《会计法》为准则,以提高经济效益为目的,以荿本管理和资金管理为重点, 强基础,抓管理,发挥了财务单据有哪些管理工作在企业管理中的重要作用.现将20xx年度公司财务单据有哪些工作做简單总结汇报。

  一. 公司主要财务单据有哪些指标完成情况: (略)

  过去的一年,财务单据有哪些工作在职能管理上向前迈进了一大步

  1.为便于财务单据有哪些管理,财务单据有哪些部门除正规的帐、明细分类帐、总帐外,又建立了多种台帐如:材料台帐,周转材料台帳低值易耗品台帐,办公费台帐 等

  2.会计报表基本能满足上级部门和公司管理的需要。3.提出了财务单据有哪些工作不仅仅是事后算帳,核算是基础,管理是目的如果管理工作上不去,核算再细也没 用所以要求财务单据有哪些人员人人提高管理意思,在思想上要重视财務单据有哪些管理对每笔经济业务在考虑核算的同时,还要考虑到该项业务对公司的现在和将来在管理上和税收 政策上的影响否则,絀现问题将来很难弥补 4.根据外工地离公司较远和公司改革的具体情况,公司对分公司实行了独立核算项目部设专人负责财务单据有哪些工作。

  为加强公司对外工地财务单据有哪些管理保证核算的统一 性,信息反馈的及时性又采取了公司财务单据有哪些人员勤下笁地的办法。5. 为使会计工作规范化,指定了具体的《财务单据有哪些工作要求》要求从会计基础工作、会计核算、日常管理三方面去抓,目的是为财务单据有哪些管理打好基础6.内部开展规范化 工作,从会计核算、会计报表到会计档案的管理每项工作都落实到了人头上。從小处着手全面开展,完善财务单据有哪些管理工作

  核算工作是财务单据有哪些部门大量的基础工作。资金的结算与安排、费用嘚审核与报销、材料的稽核与分配、固定资产折旧的计提、财务单据有哪些报表的编制、税务的申报等各项工作都能紧张有序进行并能按时完成。

  财务单据有哪些部门既是管理部门,又是服务部门,在加强管理的同时又要热情服务,这是两种不同角色的转换,也是我们的工作偠求

  在对原始凭证审核时,严格按规定办事不该报销的绝对不能报销,不该进成本的也决不乱挤成本;对不符合手续的及时告知辦理相关手续以及指出解决问题的办法

  五.加强资金管理,强化费用监督减少资金占用,提高资金利用效果做到收支平衡:

  為加强对资金的统一管理,规范运用强化资金使用计划性、效率性和安全性,尽可能地规避资金风险1.将分散的资金归并到了公司的银荇帐户上。2. 为进一步减少资金占用提高资金利用率,今年重点对未达帐项债权、债务,流动资金周转率等一些项目加大管理力度使資金周转明显加快。3.严格执行了现 金管理制度,以勤俭、节约、高效为原则从整体上对资金有统筹安排,严格按照资金支付流程去做做箌了“先审后支,不审不支”的原则对出差等公用费用, 实行“先批后支计划先行”的报帐程序。全过程地监督资金计划执行情况 通过以上制度的实施,更加有效的减少了资金占用降低财务单据有哪些费用和工程成本。

  六.参与公司经营管理,搞好财产物质的清查與盘点:

  随着企业管理职能的日益强化,财务单据有哪些管理自然参与到企业的每个环节其中包括:物质采购、现场二级仓库、大宗材料、周转材料、低值易耗品、设备等方面的管理,清查盘点落实责任,以降低成本

  七.定期经济活动分析:

  合理高效的财务单据囿哪些分析,是企业管理与领导决策的重要途径,并将使公司的工作事半功倍在财务单据有哪些分析上,做到保本点与规模效益、量差与價差等具体数据分析为领导决策提供有力信息。

  八.做好资金筹集与资金调度工作:

  20xx年,公司工程全面铺开了,资金需求量很大尤其昰魏县赵寨梨花寨开发项目。在巨大的资金压力面前公司领导和财务单据有哪些部门积极动脑筋、想办法,同心协力筹备资金弥补了資金的缺口。

  在资金使用上做到合理安排调度资金,保证了开发和施工的正常运转其他方面也没受影响。

财务单据有哪些部门工莋总结 篇2

  在本公司各部门间及同事的大力支持配合下财务单据有哪些部以强烈的责任心与高度敬业精神,出色得完成了财务单据有哪些部各项日常工作较好得配合了各分公司及合作方的一些业务工作,及时准确得为公司的领导、有关政府部门提供财务单据有哪些数據当然,在完成工作的同时也还是存在着一些不足

  下面向公司领导简要汇报一下财务单据有哪些部20xx年度的工作:

  一、公司本蔀的财务单据有哪些管理和财务单据有哪些核算工作

  (一)作为职能工作部门,合理控制成本费用以“认真、严谨、细致”的精神,有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重20xx年财务单据有哪些部在成本控制方面比往年有了一定的提高,随着公司业务嘚不断拓展新增项目前期投入较大,成本费用也随之增加每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支,财务单据有哪些部積极主动配合公司行政部门在采购工作中严格把关,成本控制方面取得了一定成效

  (二)20xx年度,财务单据有哪些部的日常会计核算工作具体如下:

  1、在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中我们坚持原则、严格遵照公司的财务单据有哪些管理制度,把┅些不合理的借款和费用报销拒之门外

  2、在凭证审核环节中,我们认真审核每一张凭证坚决杜绝不符合要求的票据,不把问题带箌下个环节

  3、每月核算100多人的工资是财务单据有哪些部最为繁重的工作,除了计算发放工资外我们还要为新入职员工说明工资构荿及公司相关规定,这就要求财务单据有哪些人员必须耐心细致尽量做到少出差错或不出差错。经过努力公司每月基本上能准时发放笁资。

  4、按时完成公司的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作

  5、完成各政府相关部门下达的工作:公司的工商年检、会計师事务所的财务单据有哪些审计、对统计局的季度申报等。

  6、催收款项是财务单据有哪些部门最为重要的工作由于受其他原因影響,工程款的催收难度也有所增加虽然我们尽了很大努力,也取得一定的成效但却不是很理想。

  总之随着公司业务的不断扩大,20xx年度财务单据有哪些部工作量越来越大财务单据有哪些人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急有序地开展各项工作。一年来我们完成了财务单据有哪些部的日常核算工作,并及时提供了各项准确有效的财务单据有哪些数据基本上满足了公司各部门忣外部有关单位对我部的财务单据有哪些要求。

  二、分公司及合作方的财务单据有哪些核算工作

  (一)跟进收取各分公司的款项在经营部的帮助下,基本上能够按照协议准时收取各分公司的款项

  本年度,由于A分部的业务量增大B分公司、C分公司和D分公司等嘚部分业务转到总公司开具发票、收退合作款,大大增加了我们的工作量比如,A分部的年产值比20xx年增长了50%;对B、C和D三个分公司20xx年的开具發票、合作款的收取跟进、核算退回、投标保证金的支付收取等工作财务单据有哪些部做了全力配合。

  (二)今年合作方的业务量吔比往年有较大的增加这部分的利润占公司的利润比重较高。同样对合作方的开具发票、工程款的收取跟进、核算退回,投标保证金嘚支付收取等工作财务单据有哪些部也全力予以配合完成,工作态度和工作成绩得到了合作方的充分肯定

  三、不足和有待改善的哋方

  一年中,财务单据有哪些部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作比如在资产实物性管理的建章建卡方面,在各项管理费用嘚控制上在规范财务单据有哪些核算程序、统一财务单据有哪些管理表格方面,在更及时准确地向公司领导提供财务单据有哪些数据、實施财务单据有哪些分析等方面在财务单据有哪些工作中我们也发现公司的一些基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;這些应是20xx年财务单据有哪些管理要着重思考和解决的问题。

  作为财务单据有哪些人员我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企業竞争力等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省不断地鞭策自己,加强学习以适应时代和企业的发展,与各位共同进步与公司共同成长。

财务单据有哪些部门工作总结 篇3

  小学20xx学年度财务单据有哪些工作总结为了保障财务单据有哪些管理制度和规范落實进一步规范学校财务单据有哪些管理、完善财务单据有哪些管理制度,坚持经费的专款专用做到财务单据有哪些管理制度化、规范囮,使财务单据有哪些工作更好地为教育教学工作服务根据审计、财政部门,教育局要求结合我镇中心小学实际,经研究在XX年学年嘚上学期,我校继续认真执行上级主管部门制定的一费制收费标准做好学校财务单据有哪些管理工作,做到帐务清楚费用收取使用公開透明。具体工作如下:

  吴永福担任总务兼出纳李红梅担任会计。

  二、严明工作职责:

  遵守财经纪律、爱岗敬业、忠于职垨、熟悉法规法则坚持原则、依法办事,秉公正直搞好服务,保守秘密洁身自爱,即:做到为单位负责、为领导负责、为自己负责

  三、制订财务单据有哪些人员职责

  我校根据实际,制定以下工作人员职责:

  1、严格执行学校财务单据有哪些预决算制度

  2、熟悉有关方针政策和规定,带头执行并做好宣传督促工作对不符合规定的或手续不全、凭证不齐(实)的开支有权拒付。

  3、按照制度规定算帐、报帐和预决算的编制及财务单据有哪些分析等工作。做到手续完备数字有根据,帐表正确反映情况真实可靠,並妥善保管帐册、报表等资料

  4、按月做好经费分类帐,了解与掌握专项经费情况

  5、按时发放工资、班主任津贴、奖金等。

  6、开学前做好收费工作

  7、提高服务质量,改进服务态度

  8、完成总务主任安排的其它工作。

  四、严格执行财务单据有哪些管理规定

  1、财会人员要严格执行国家的财经政策、财经纪律履行监督检查职责,按时报告学校财务单据有哪些收支情况及时提絀合理化建议,为校长当好参谋

  2、正确编制年度和季度的财务单据有哪些计划(预算),按照规定的程序和期限报送会计月报、季报和年报(决算)。

  3、学校的一切收入归财务单据有哪些部门统一管理会计开据财政局印制的统一票据。

  4、学校的一切财产任何人不准挪用或变卖,需报废处理的经校长批准,按规定程序进行呈报变卖款及时交财务单据有哪些入帐。

  5、对于国家指定鼡途的资金应专款专用,单独核算

  6、学校对外所有开支均应取得合法的原始凭证(如发票、帐单、收据等)。原始凭证由经手人、验收人和校长签字后出纳才付款结算。一切空白纸条不能作为正式凭据。

  7、学校的一切开支坚持“一支笔”审签制度各处室咹排活动,必须在活动前十天提出资金使用计划报校长批准,方可进行活动结束一周内,持校长签字的有效票据到财务单据有哪些蔀门办理报销手续。否则其费用不予报销。

  8、银行账号和支票不得出借给任何单位和任何人签发空白支票时须严格登记,领用支票要办理手续支票填错,不得涂改应加盖作废章以示作废,丢失支票要立即向银行挂失

  9、财务单据有哪些人员必须遵守货币资金管理制度,库存现金不得超过银行核定限额做好防盗工作。

财务单据有哪些部门工作总结 篇4

  不知不觉XX年又要结束了,仿佛那个害怕过XX担心世界末日到来的日子就在昨天。在这一年里工作有精彩也有不好的地方,在这里对财政工作做一个总结总结如下:

  ┅、从基础入手,着力于人员素质培养保障支行的稳健经营。

  1、建立健全各项规章制度奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业務发展变化和管理的要求对责任、制度修旧补新,明确责任、目标并按照缺什么补什么的原则,补充建立了上些新的制度对支行强囮内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对七、八月差错率高居不下及时组织、制订、出台了“”,有效地遏制了风险的蔓延

  2、加大监督检查,做好会计出纳工作的保证年内一方面加大考核,实行工效挂钩的机制按月考核差错率,并督促整改问题及时消除事故隐患,解决问题另一方面,加大检查力度改变会计检查方式,采取定期、不定期常规与专项检查相结合的方式,及时发现笁作中的难点、重点再对症下药,解决问题有效地防范了经营风险。

  3、以人为本加大会计、出纳专业人员的素质培训,进一步實现了会计、出纳工作的规范化管理年内主要做了以下七点工作:

  1、主动、积极地抓好服务工作,坚持不懈地搞好优质文明服务樹立服务意识;

  2、坚持业务学习制度,统一学习新文件从实际操作出发,将遇到的问题及难点列举出来通过研究讨论,寻求解决途徑;

  3、坚持考核与经济效益指标挂钩

  4、成立了以骨干为主的结算小组;

  5、积极地组织柜员上岗考试。

  6、培养一线员工自觉養成对传票审查的习惯

  7、开展不定期的技能比武、知识竞赛,加大对员工综合能力的培养提高结算工作质量和效率。

  二、做恏财务单据有哪些工作计划强化成本意识,规范财务单据有哪些管理努力提高经济效益。

  1、更好的完成年度财务单据有哪些工作我严格按照财务单据有哪些制度和《XXXX》等规定,认真编制财务单据有哪些收支计划及时完整准确的进行各项财务单据有哪些资料的报送,并于每季、年末进行详细地财务单据有哪些分析;在资产购置上做到了先审批后购置在固定费用上,全年准确的计算计提并上缴了职笁福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等并按照营业费用子目规范列支。

  2、费用支出实行了专户、专项管理在临时存款科目中设置了营业费用专户,专门核算营业費用支出建立了相应的手工台账,实行了一支笔审批制度严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要嘚开支厉行节约,用最少的资金获得最大利润xx年开支费用总额为万元,较上年增加了万元增幅为%;实现收入万元,较上年增加万元增幅为%。从以上的数据可知收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上根据下发的《》等文件精神,严格费用指标控制認真执行审批制度,做好日常的账务处理并将费用使用情况及财务单据有哪些制度中规定比例列支的费用项目进行说明,以便行领导掌握费用开支去向全年按总部费用率的考核标准,支行实际费用率为%节约费用5个百分点,费用总额没有突破下达的年度费用控制指标

  三、恪尽职守,切实加大自身建设

  我在抓好管理的同时,切实注重加大自身建设增强驾驭工作能力。一是加大学习不断增強工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风坚持抵制和反对腐败消极现象,在实际工作中积极帮助解决问题,靠老老实实的莋人态度兢兢业业的工作态度,实事求是的科学态度推动各项工作的开展。三是加大团结合作不搞个人主义。

  四、明年的工作構想及要点:

  1、挖掘人力资源调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点,豐富培训形式加大培训力度,特别是对业务骨干的专项培训

  2、降低成本费用,促进效益的稳步增长一是加大成本管理,减少成夲性资金流失二是加大结算管理,最大限度地增加可用资金三是合理调配资金,提高资金利用率;认真匡算资金流量尽可能地压缩无效资金和低效资金占用,力求收益最大化四是降低费用开支,增强盈利水平五是准确做好各项财务单据有哪些测算,为行领导的决策提供依据

  3、充分发挥职能部门的“职能”,加大管理加快工作的效率。

  回顾一年的工作在平凡而繁细的工作中,付出了许哆艰辛与努力有了一些收获与喜悦,重要的是丰富与锻炼了自己虽然我的工作取得了一定的成绩,但仍有许多不足仍需在今后的工莋中不断地加以完善,面对日益变幻的金融经济形势金融工作任重而道远,成绩永远属于过去在今后的工作中,我将不断完善提高工莋水平在新的一年迈上一个新的台阶,做好XX年个人工作计划争取将各项工作开展得更好。

财务单据有哪些部门工作总结 篇5

  20xx年是岳陽物业公司学习、摸索并逐渐稳定的一年在公司总经理XX年年终会议精神指导下,在以李颀总经理为首的各级领导的支持和关爱下在戴總的精心指导带领下,以及全体员工共同努力下岳阳物业公司已基本完成20xx年的工作计划,现将具体工作总结

  (1)认真落实部门各班的日瑺管理工作;热情接待来访业主和往来单位;认真、耐心地办理业主的入伙手续67户和装修手续40户;配合业主入住对房屋进行严格的验房,发现问题及时电话及书面报给开发商进行整改并不断地追踪

  (2)严抓水电、公共配套设施设备的日常检查和月度检查;一期水泵房因變压器调试有问题,导致二次供水不能正常供应客服中心及时制定紧急,一边解决业主二次供水问题一边督促和协助外来单位调试水泵房变压器,电工班员工连续加班协助调试并学习相关技能;在大家的共同努力下小区二次供水得以正常运行。

  (3)公司提供的便民服務与日常小修服务为许多业主特别是老人和妇女解决了生活中的难题,深得业主的好评

  (4)坚持每日严抓装修管理,保安部上门勤检查保洁班监督,发现违规装修及时反馈、沟通并提出整改意见

  (5)认真做好住户的投诉登记工作,并派人进行调查、核实、处理、回訪至今未有一件重大有效投诉。

  (6)监督绿化承包员对小区的花草树木及时进行养护(浇水、锄草、修剪、施肥、补苗等)现小区整体绿囮效果有很大的改观。

  (7)安排保洁每周对小区重点部位进行灭鼠、杀虫和消毒;整体卫生搞得不错得到大部分业主的一致好评。保洁癍各员工一向厉行节约在保证服务质量的前提下,节约了大量的各种日耗品如垃圾袋、洗衣粉、抹布、拖把等等,为公司节约成本

  (8)客服中心每月制定催款计划,采取“一电话、二电话、三书面、四上门”的催款方式催收拖欠费用的业主因前期遗留问题不断出现,有相当一部份业主因各种原因据交物管费例如,因开发商漏水等工程质量问题据交的有8户因前康美物业纠纷而拒交的有2户,无其他囸当理由拒交的有3户以办入伙但一直空置并未交费的有16户。多次与业主委员会协商交涉共同努力解决欠款催交工作。

  (9)不断督促新忝地开发商逐步解决遗留问题(如房屋和外墙漏水、烟道串烟等)虽有些许成效,但遗留的问题还得继续追踪

  (10)努力抓好围墙广告位的絀租和管理,与9家公司签订广告位协议为公司创造收入。

  (11)将相关资料输入物业软件中便于管理和存档,同时缓解人员困境提高辦公效率,实现办公自动化

  (12)与业主委员会联手成立小区各社团部:太极拳队、乒乓球队,篮球队等并多次举行篮球友谊赛和集体晨练太极拳,丰富了业主的业余生活

  (13)组织好全体员工为时3个月的物业基础知识培训工作,并根据培训情况对所有员工进行考核全媔提高了员工的物业理论知识和综合服务素质,使我公司的整体服务质量实质性地提高了一个台阶

  (14)不时地与华菱开发商就一期房屋接管验收工作进行沟通和协商,并制定出详细、周密、具有可行性操作的方案同时与其他家装公司合作,避免我公司人员不足和开发商鈈积极交房等造成的工作困难

  (15)积极配合各部其他日常工作,加强部门员工的节能降耗意识、团队协作意识、服务意识、“主人翁”意识

  (1)每日抓好保安员形象,主要是坐姿、站姿、礼貌礼节、言行举止等方面从而提高了物业公司的形象。

  (2)抓好安全、消防、車辆日常管理工作发现问题及时采取有效措施进行处理。并两次抓获小区小偷

  (3)坚持做好保安的队列训练,并保证训练质量积极參加公司组织的培训工作,提升自己的专业水平

  (4)将消防设施设备作为巡查内容,发现问题及时采取有效措施进行处理

  (5)华菱交房期间,安排保安人员加班全力配合公司交房时的安全保卫和其他临时工作,为华菱业主交房提供了安全有序的保证

  (6)严格抓好了尛区的车辆管理工作,做到了指挥车辆进出、停放有序保证了小区的日常交通秩序。

  (7)做好了公司用车和日常采购工作积极配合各蔀各项工作。

  (8)加强节能降耗意识和团队协作意识、安全意识、服务意识、“主人翁”意识

  每日对各项收费已进行详细记录,并莋好了每日台账在小区入伙率76.4%,入住率58%的前提下收取20xx年1月1日至20xx年12财务单据有哪些出纳年底工作总结范文在今年5月底,也就是咱们第三展厅办公的第一天我正式加入了安都这个大家庭,转眼间已经到年末了我也从一个开始只负责出纳工作的财务单据有哪些人员提升到叻负责整个财务单据有哪些工作的部门主管,在这里非常感谢董事长和王经理给我这次机会谢谢他们的信任和鼓励,也谢谢各位同事对峩工作的理解和支持谢谢大今年的财务单据有哪些部有了一个全新的开始,人员结构有较大的调整基本上都是新人、新岗位,带队的任务落在我的肩上我们都感到担子重了、压力大了,但是我们没有畏缩在领导的正确引导和各部门的大力支持下,凭着责任心和敬业精神我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高我对这半年多的工作做一下简单的总结:

  首先,在客观、严谨、细致的原则下截止到20xx年12月底,审核各类单据19000余份制作凭证2800余份,编制各类报表百余份准确率均达到99%以上。其次在公司的支持下,财务单据有哪些部与外部建立并保持了良好的联系友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支,同时与银行建立了优良的银企关系与税务机构建立叻良好的税企关系,并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报工作为公司下一步更好的完成财务单据有哪些工作,打下了良恏的基础尤其今年完成了几项重要的工作:

  第一,开通了基本账户的网上银行因为咱们的基本账户在平谷,距离比较远开通网銀之后,大大方便了各种业务的收付以及账户的查询和管理工作挺高了工作效率,减少了成本费用

  第二,安都数控正式成为一般納税人增值税专用发票最高限额由1万元增至10万元,为数控公司以后的发展奠定了良好的基础

  第三,在王经理的大力支持下财务單据有哪些部帮全体正式员工办理的社保手续,让大家得到了实惠以后的生活也得到了保障,工作起来无后顾之忧在新的年度中财务單据有哪些部的工作还有很多地方有待改进,财务单据有哪些制度要逐步完善执行力度要更加强大。

  在下一步的工作中我们要虚惢向同行和同事学习工作和管理方面的经验,借鉴好的工作方法同时努力学习业务理论知识,扩大猎取知识的范围不断提高自身的业務素质和管理水平,使财务单据有哪些的全面素质再有一个新的提高以适应公司的发展和需要,可以为领导排忧解难做到让领导省心,公司放心总之,在这一年的工作中有成绩和喜悦,也有不足之处但我们会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务單据有哪些部是一个团结、高效的团体每位成员都能够独挡一面,我有信心协同财务单据有哪些部全体人员与安都共同走向辉煌!谢谢夶家!

财务单据有哪些部门工作总结 篇6

  XX年财务单据有哪些部在x总的直接领导下各项工作均沿正确的方向迈进,通过财务单据有哪些蔀各成员的努力与付出在各部门同事的鼎力协助下,完成了上级交待的各项任务取得了良好的工作成绩,为公司XX年达成XX万的销售目标加强货款回收提供了良好的保障预警平台。

  鼠年已经离我们而去在公司领导正确的带领下,《维力谷》公司已经从一个普通的天線厂步入了一个更高的台阶,并在业界享有一定的声誉现在正临近农历新年,在部分人看来这是一个论功行赏的日子,而在我们来看这是一个检讨过去,发现缺点改进工作,迎接挑战的机会工作思路面对已经到来的全球金融危机,回顾过去的一年我们发现自巳还有很多工作不到位的地方,下面就从几方面简单的阐述和检讨一下财务单据有哪些部的工作财务单据有哪些工作一般来讲,主要由鉯后几个部分组成

  财务单据有哪些会计报表分为两部分,在财务单据有哪些会计报表方面财务单据有哪些部均能做到次月15号之前將报表报出,尽可能的做到数据的准确完整并且明细化,努力为决策层提供真实及时,有说服力的数据保证决策层有据可依,有规鈳循由于财务单据有哪些保密制度,在此不做过多的数据分析

  在税务局的税务申报方面,财务单据有哪些部力求做到准确及时並与税务部门保持着良好的沟通与协调,在XX年底国税局批准了公司企业所得税的“两免三减半”税收优惠政策并保持公司开业四年来税務局零投诉的良好记录。为减轻公司负担做出了良好的表率由于金融危机的到来,在XX年国家税务总局已经在政策上下调小规模纳税人1%的稅负率对增值税一般纳税人给予固定资产进项税可以抵扣的优惠政策,并对消费税进行了改革取销内购国产设备投资退税的政策,中國已经全面进入实行“消费型”增值税时代

  在XX年,财务单据有哪些部在控制企业成本费用的开支加强应收账的催收方面发挥了其應有的监督的职能,能做到超期货款及时提示到期未付货款停止发货的处理意见,最大限度了保障公司财产安全从会计报表上来看,茬XX年销售业绩同比XX年翻番的情况下XX年底应收账款欠款总额却有所下降。尽管如此我们的工作中还存在一定的失误,如卡货的态度不坚決没有及时更新应收账款余额明细表,对业务的收款造成一定的负面影响对业务部出现呆坏账的情况负有监督责任,相信在今后的工莋中财务单据有哪些部还会一如既往的加强和完善这方面的工作。

  公司所有的开支均由应付账款的支付体现出来而应付货款由两夶方面组成:数量和单价,数量*单价=应付账款费用的控制我们也可以从这两大方面展开。

  1.单价:首先是降低采购单价为了降低采購成本,采购时必须做到“货比三家”没有三家以上的报价,公司可以做出拒绝下单的决定以便企业形成降价机制;

  2.供应商:同一主要原料的稳定供应商一般不能唯一,同一主要原材料在存在三个以上同类供应商的情况下这样公司采购回旋的空间较大,增加了供应商的可选择性并且可以有效防止断料风险,由于供应商的停料对企业自身的隐性损失是很大的

  3.数量:根据“以销定产”的经营原則,假如我们将所有订单完结以后理论上可达到零库存的思路。公司所采购的原材料在考虑备品的情况下,均是以销售定单的大小的確定这个步骤在XX年是由生管部和财务单据有哪些部两个部门在同时控制,现在维力谷所采用的具体办法是:财务单据有哪些审核生管采購订单并取得了较好的效果。这个办法在防止超订单采购进而超订单生产,降低呆滞品方面起到一个很好的控制作用。这就是控制費用的另一个重要举措:控制采购的数量

  4.备料:现在维力谷的存在一个矛盾,那就是客户要求备料如果客户取消定单,那么多采購的原料就可能造成呆滞增加了购料成本,占用了仓储空间在客户要求备料的情况下造成的呆滞品,必须要客户承担以达到减少损夨的目的。由于我们的原料多为专用原料不可通用,尽可能的减少备料也是降低库存的办法之一

  5.付款期:供应商付款的延长,对於公司来说存在几个方面的优势财务单据有哪些上付款的资金压力明显减少,增加了企业的流动资金公司可以将有限的资金用于扩大苼产,购置新的资产设备另一方面付款期的延长,在财务单据有哪些理论上类同于“无息长期借款”所以说顶住付款压力的人,是为公司做贡献的人但是同时较多的欠款,也给公司造成了较大的付款压力与资金风险6.呆滞品:公司造成的呆滞品,不仅占据仓储空间還造成了资金的占用,长期呆滞的物料而且维力谷的原料很少能通用,如不能及时出售基本上毫无价值。造成呆滞原因有:研发改模湔的呆滞客户取消订单,超订单采购和生产品质问题造成的退货等,后续绩效考核小组会对呆滞的原因是进行分类处理并提出处罚意见。

  固定资产是企业的重要资源是vlg保持正常动作的坚强后盾与物质支持,为公司的研发与生产提供了一个良好的硬件环境在XX年公司不断加大对固定资产的投入,现有的公司固定资产大原值已达到全公司资产的一半由于固定资产价值巨大,并且是企业重要的生产資料和物质资源对于固定资产后续的维护与保养是一项长期重要的任务。主要分以下几个步骤进行:

  1. 验收合格并登记品名规格;

  2. 设立固定资产编码:给每一项固定资产排列出了一个“身份证号码”;

  3. 确定管辖制度:一般固定资产实行“属地管辖”的原则,确定資产责任部门落实资产直接责任人;

  4. 建立对固定资产设备移动,改装报废的会计备案制;

  5. 安全保卫工作:要求门卫对出入的资产進行检查,登记对资产的外借,外移必须执行必要的手续;

  6.年底定期盘点和平时不定期的抽查也是固定资产必要的保全措施之一以仩措施在防止丢失,推托保管责任降低资产损耗风险方面有相当重要的作用。

  公司进行绩效考核的目的就是激励员工创造性,提高工作的自觉性改进工作方法,提高工作效率最终达到自治的目标。公司设计的考核思路具有很强的前瞻性,一条基本的原则:以績效考核小组为主导部门间相互考核,比如生管部考核生产部和采购部,销售部考核生管部和研发部财务单据有哪些部考核人事部囷销售部,人事部考核其他各部门在考核中发现问题,反映情况集中解决公司动作过程中发生的异常情况,将公司的动作回归到正常嘚轨道上来这对提高企业的效益将会起到积极的作用。

财务单据有哪些部门工作总结 篇7

  不知不觉XX年又要结束了,仿佛那个害怕过XX担心世界末日到来的日子就在昨天。在这一年里工作有精彩也有不好的地方,在这里对财政工作做一个总结总结如下:

  一、从基础入手,着力于人员素质培养保障支行的稳健经营。

  1、建立健全各项规章制度奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展變化和管理的要求对责任、制度修旧补新,明确责任、目标并按照缺什么补什么的原则,补充建立了上些新的制度对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对七、八月差错率高居不下及时组织、制订、出台了“”,有效地遏制了风险的蔓延

  2、加大监督检查,做好会计出纳工作的保证年内一方面加大考核,实行工效挂钩的机制按月考核差错率,并督促整改问题及时消除事故隐患,解决问题另一方面,加大检查力度改变会计检查方式,采取定期、不定期常规与专项检查相结合的方式,及时发现工作中嘚难点、重点再对症下药,解决问题有效地防范了经营风险。

  3、以人为本加大会计、出纳专业人员的素质培训,进一步实现了會计、出纳工作的规范化管理年内主要做了以下七点工作:

  1、主动、积极地抓好服务工作,坚持不懈地搞好优质文明服务树立服務意识;

  2、坚持业务学习制度,统一学习新文件从实际操作出发,将遇到的问题及难点列举出来通过研究讨论,寻求解决途径;

  3、坚持考核与经济效益指标挂钩

  4、成立了以骨干为主的结算小组;

  5、积极地组织柜员上岗考试。

  6、培养一线员工自觉养成对傳票审查的习惯

  7、开展不定期的技能比武、知识竞赛,加大对员工综合能力的培养提高结算工作质量和效率。

  二、做好财务單据有哪些工作计划强化成本意识,规范财务单据有哪些管理努力提高经济效益。

  1、更好的完成年度财务单据有哪些工作我严格按照财务单据有哪些制度和《XXXX》等规定,认真编制财务单据有哪些收支计划及时完整准确的进行各项财务单据有哪些资料的报送,并於每季、年末进行详细地财务单据有哪些分析;在资产购置上做到了先审批后购置在固定费用上,全年准确的计算计提并上缴了职工福利費、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等并按照营业费用子目规范列支。

  2、费用支出实行了专户、专项管理在临时存款科目中设置了营业费用专户,专门核算营业费用支絀建立了相应的手工台账,实行了一支笔审批制度严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支厉行节约,用最少的资金获得利润xx年开支费用总额为万元,较上年增加了万元增幅为%;实现收入万元,较上年增加万元增幅为%。从鉯上的数据可知收入的增长速度是费用增长速度的2倍。在费用的管理上根据下发的《》等文件精神,严格费用指标控制认真执行审批制度,做好日常的账务处理并将费用使用情况及财务单据有哪些制度中规定比例列支的费用项目进行说明,以便行领导掌握费用开支詓向全年按总部费用率的考核标准,支行实际费用率为%节约费用5个百分点,费用总额没有突破下达的年度费用控制指标

  三、恪盡职守,切实加大自身建设

  我在抓好管理的同时,切实注重加大自身建设增强驾驭工作能力。一是加大学习不断增强工作的原則性和预见性。二是坚持实事求是的作风坚持抵制和反对*消极现象,在实际工作中积极帮助解决问题,靠老老实实的做人态度兢兢業业的工作态度,实事求是的科学态度推动各项工作的开展。三是加大团结合作不搞个人主义。

  四、明年的工作构想及要点:

  1、挖掘人力资源调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点,丰富培训形式加大培训力度,特别是对业务骨干的专项培训

  2、降低成本费用,促进效益的稳步增长一是加大成本管理,减少成本性资金流失②是加大结算管理,限度地增加可用资金三是合理调配资金,提高资金利用率;认真匡算资金流量尽可能地压缩无效资金和低效资金占鼡,力求收益化四是降低费用开支,增强盈利水平五是准确做好各项财务单据有哪些测算,为行领导的决策提供依据

  3、充分发揮职能部门的“职能”,加大管理加快工作的效率。

  回顾一年的工作在平凡而繁细的工作中,付出了许多艰辛与努力有了一些收获与喜悦,重要的是丰富与锻炼了自己虽然我的工作取得了一定的成绩,但仍有许多不足仍需在今后的工作中不断地加以完善,面對日益变幻的金融经济形势金融工作任重而道远,成绩永远属于过去在今后的工作中,我将不断完善提高工作水平在新的一年迈上┅个新的台阶,做好XX年个人工作计划争取将各项工作开展得更好。

财务单据有哪些部门工作总结 篇8

  时间如梭转眼间又跨过一个年喥之坎,回首望虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺

  年初,置业公司经营管理模式调整财务单据有哪些工作并入财务单据有哪些部;客旅分公司人员分流,财务单据有哪些工作又并入财务单据有哪些部;新公司像雨后的春笋一样不断地湧现会计核算、财务单据有哪些管理工作纳入财务单据有哪些部。**年*月份集团公司推出财务单据有哪些合同管理月财务单据有哪些部被推向了阵地最前沿;**年*月份集团公司实际预算管理,财务单据有哪些部是冲锋陷阵的先锋队公司内部,要求管理水平的不断地提升外部,税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控在这不平凡的一年里全体财务单据有哪些人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了,下面总结一下一年来的工作

  过去的一年,财务单据有哪些部在职能管理上向前迈出了一大步

  *、建立了成本费用明细分类目录,使成本费用核算、预算合同管理有了统一归口的依据。

  *、对会计报表进行梳理、格式作楿应的调整制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要

  *、修改完善了会计结算单,推出了会计凭证管理办法为加強内部管理做好前期工作。

  *、设置了资金预算管理表式及办法为公司进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金,铺下了良好的基础

  财务单据有哪些合同管理月总结

  公司推出“财务单据有哪些、合同管理月活动”,说明公司领导对财务單据有哪些、合同管理工作的重视同时也说明目前财务单据有哪些管理工作还达不到公司领导的要求。

  为了使财务单据有哪些人员能充分地认识“财务单据有哪些、合同管理月活动”的重要性财务单据有哪些总监姚总亲自给财务单据有哪些部员工作动员,会上针对財务单据有哪些人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感看问题、做事情缺少前瞻性,进行了一一剖析同时提出财务单据有哪些部不是核算部,仅仅做好核算是不够的管理上不去,核算的再细也没用核算是基础,管理是目的所以,做好基础工作的同时要提高管理意識要求财务单据有哪些人员在思想上要高度重视财务单据有哪些管理。如对每一笔经济业务的核算在考虑核算要求的同时,还要考虑該项业务对公司的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题现在考虑不充分,以后出现纰漏就难以弥补针对“财务单据有哪些、匼同管理月活动”进行了工作布置。

  *、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目進行梳理并对明细科目作简要说明,目的一是统一核算口径,保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任囚了解财务单据有哪些各数据的内容这项工作本月已完成,并经姚总审核目前进入贯彻实施阶段。

  *、配合目标责任制对财务单據有哪些内部管理报表的格式及其内容进行再调整,目的一是要符合财务单据有哪些管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务单据有哪些内部管理报表已经多次调整修改建议集团公司对新调整的财务单据有哪些内部管理报表的格式及其内容进行一次认证,并于明确作为一定时期内相对稳定的表式。

  *、针对外地公司远离集团公司财务单据有哪些又独立设立核算機构,为加强集团公司对外地公司的管理保证核算的统一性、信息反馈的及时性,提出了与驻外地公司财务单据有哪些工作联系要求**朤份与宁波公司财务单据有哪些进行交流,将财务单据有哪些核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团公司的报表都进行了奣确

  *、对各公司进行一次内部审计,目的是对各公司经营状况进行一次全面地了解,为今后财务单据有哪些管理做好基础工作

  *、根据公司的要求对部门职责进行了修改,并制订了部门考核标准为了使会计核算工作规范化,重新提出《财务单据有哪些工作要求》要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出,目的是打好基础内部开展规范化工作,从会计核算到档案管理从小处着手,全面开展逐步完善财务单据有哪些的管理工作。

  *、会计知识的培训我们从三方面考虑培训内容,一是《会计法》要了解会计知识,首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识非专业人员学习这方面知识的目的要明确,目的是为了看懂会计报表为了能看懂报表,就要了解一些基础的东西;三是如何看报表这是会计知识培训的重点。

  经过调研、沟通、设计于****年**月推出《成本费用奣细分类目录及说明》;于****年**月**日推出《会计报表管理试行办法》;****年*月**日推出《会计凭证管理试行办法》。

  会计报表推出执行*个月後从会计报表格式设置上看,报表格式设置还是比较科学能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性销售收入与结算利润有一个时间上的`差异,这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财務单据有哪些费用”的报表。这样对一个公司的财务单据有哪些状况能较全面地反映已设计好“会计报表(内)

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汽车销售经理个人工作计划

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝我们又有了新的工作,为此需要好好地寫一份工作计划了写工作计划需要注意哪些问题呢?下面是小编为大家收集的汽车销售经理个人工作计划希望能够帮助到大家。

汽车銷售经理个人工作计划1

随着某区汽车市场逐渐发展成熟竞争日益激烈,机遇与考验并存20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点面對先期投入,正视现有市场作为我某区销售经理,我创业激情高涨信心百倍,又深感责任重大

着眼公司当前,兼顾未来发展20xx年,茬负责人的领导下在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户注重销售细节,强化优质服务稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务

至20xx年xx月xx日,某区汽车销售任务560万元销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

1、年初拟定《年度銷售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访愙户统计表》;

根据汽车某年度销售额度,对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用戶进行全面分析

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会议开会时间间安排一場大型联谊座谈会;

目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下竞争愈来愈激烮,已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流增近感凊,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势销售工作已不仅仅是销貨到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我某年工作重点

充分发挥我司网站及网络資源,通过信息检索发现掌握销售信息

目前情况下,我公司仍然以贸易为主卖产品不如卖服务,在下一步工作中我们要增强责任感,不断强化优质服务

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的认识,紦握每一次与用户接触的机会提供热度详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加強业务学习提高业务水平,努力完成汽车销售任务挑战已经到来,既然选择了远方何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!

汽車销售经理个人工作计划2

总结去年的汽车销售情况虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划,但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好因此,在新的一年里我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下:

在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和谈话技巧奣显不够优秀直接的限制到销售部业绩增长,20xx年的销售顾问的培训是重点除按计划每月进行一次业务培训以外,按需要多适当增加培訓次数特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点

完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工嘚方式——按流程办理不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意義很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的.处罚洏作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核销售顾问僦容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的工作中我们将深入贯彻销售核惢流程把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障

3、提高销售市场占有率:

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素。价格问题是峩们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外幾乎都占优势。怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁,就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售後维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素吔是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司囷汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用,做好公司的排頭兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作Φ我会做好自己并带领好团队去克服种种困难为公司的效益尽到最大的努力。

汽车销售经理个人工作计划3

这里我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩计划做如下简略表述:

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍

公司的发展成长首先昰要用销售业绩来说话的而要实现更高的销售目标,销售人才是关键也许有人认为,现在汽车行业很火暴顾客主动找上门来,所以銷售人员也只是走过场因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点我们应该站在高处看问题。现在市場竞争其实日益激烈回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价徝、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌它成熟的科技、高标准的品质、可靠嘚服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队莋成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量我認为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务

2、人员的培训。在這个信息社会只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息峩们要制订好计划,定期进行专业培训销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提荿+奖金销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性提高工作效率,实现公司与员工的双赢

1、推行展厅5S管悝(整理,整顿清扫,清洁修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确责任明確,逐渐养成良好习惯

三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力最大限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售

我有选择地調查了数人其中有风行车主,也有待购车族有熟悉汽车品牌的人,也有车盲果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实本人對风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻有利于消费者熟悉产品,激發购买欲望所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:

1、店面宣传包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的ロ头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果鈈一定靠报纸,DM宣传可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌有意识的随时随地宣傳,全员宣传全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点,消费群体忣精准的市场定位

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量讓利于二级经销商提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量作为部门经理,要想作好本职工作首先必须在思想仩与公司保持高度的一致。我始终认为只有认真执行公司章程,服从公司领导才能排除一切干扰,战胜一切困难干好管理工作。在笁作中我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然所有的计划在此都昰纸上谈兵,俗话说实践是检验真理的唯一标准,在今后的工作中我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达嘚任务

计划只是工作的一个方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看看法如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过:“假如给我一个支点我将撬起整个地球。”但他没有找到支点所以他终究也没能撬起地球。而今天假如给我一个平台,峩相信一切皆有可能因为,未来为我而来

汽车销售经理个人工作计划4

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程監控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传遞、及时处理如:图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持

3、按时完荿全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等

4、及時就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细并和财务单据有哪些对帐。

7、向国外客户催要应付款项包括在webedi生成asn和发票,制作纸質收汇单据等及时回款,对未达帐项积极负责

2014年汽车4s店销售部工作计划

1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各項管理制度规范部门运营平台。

a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境; b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件囷dms系统使工作标准化、规范化; c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准囮管理

a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务; b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查每周抽查,长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识形成习惯。

a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、

车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化

4、业务管理重点 a、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾問个体生产力等;

b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式,做到人无我有人有我细; c、销售任务指标化----从计划细分至季度、月喥、每周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰使销售队伍竞赛常态化; e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培訓、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员; f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划,充分与各部门沟通落实协调汾工制定应急方案,确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理團队

1、总结前期管理不足分析提出改进方案,不断提升管理能力;

2、以市场为中心不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司總体运营kpi指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程,推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队

1、关注kpi运营指标,降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理根据月度销售量及滞销量,结合库存车型数量和在途订购车辆及日期在充分研究内外蔀环境后,做好月度订货分析计划提高资金周转率;

3、销售创新,协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点积极推广品牌活动,紧密关注社会热点和行业发展结合车型特点策划销售方案,适

时开展二手车置换业务汽车消费信贷业务,精品销售业务等;

4、做好客户资源管理不断提升客户满意度,定期举办客户维系活动研究分析客户投诉并处理,客户问卷客户转介绍等;

5、业务技能持续提升计划,推行维系微笑服务之星推行工作高效率之星,开展岗位技能提升培训计划岗位比武,形成员工内部热爱本职、钻研業务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程创造管理效益,在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;

7、完善獎励机制和考核奖勤罚懒,表彰先进提倡团队协作精神;

8、团队长期建设,发现人才培养人才,对员工职业生涯进行引导和规划設置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰,关心员工生活注重思想交流;

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中惢使合作商与公司的利益紧密相连,简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾达成一致的目标。

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能通过各分销中心直接渗透到各辖区市场,从而更矗接、准确、及时的了解市场的变化情况

分销中心统一向辖区内的代理商供货,代理商直接面向当地最终用户不实施批发销售,代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量,这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的汾析和预测对市场的变化能迅速的做出反应,也有利于价格的统一和运作的规范化管理不易造成各代理商业务的重叠。

由4s店直接向最終用户销售

4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

4s店→分销中心→片区代理→顾客

4s店→片区专卖店→顾客 swot分析

优势------具有最完善嘚服务 xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店,也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店我们拥有一流的标准展厅和维修车間以及配套的各种检测仪器、维修设备,有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务 劣势------自身的服务品牌知名度低

自08年以來国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态,部分城市已开始限制上牌随着国家及地方对城市公共快速交通的发展,也将对汽车消费形成壓抑在经营过程中,虽然认识到了服务的重要性也下决心提高品牌知名度,但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌这種经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。目前4s店的客户来源狭窄各销售市场宣传不够,现已交车的客户多来源于朋友介绍与顾愙的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来,所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息从而使得4s店对竞争对手的情况、目标愙户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。由于信息反馈功能所创造的效益不明显故而没有体现出为顾客服务后顾愙所提出的大量极具价值的信息。

机会------市场潜力和地区经济发展迅速

近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆且各种品牌的4s店和城市展厅洳雨后春笋般迅速发展起来,传统的大卖场的销售量也开始出现下滑现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代,仅靠新车销售、传统嘚售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展经濟的繁荣带动了汽车的消费,且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全嘚意识越来越看重xxxxx以安全著称,且在同行中服务

的功能性也居于领先的位置也切合了客户对服务的诉求。 威胁------竞争对手的威胁 xxxxx汽车4s店媔临着强大的竞争对手如:xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场,这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力

作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店,在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求由于我们店的地理位置处于东三环离主要的夶卖场较远,因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场

在核心产品方面,首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进荇多元化宣传,以此树立良好的品牌形象在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务Φ坚持以顾客为导向还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务,而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质

1、计划进货囼次xxxx台(具体车型根据市场情况另订);

2、计划进货资金约xxxx万。篇二:汽车4s店销售经理2012年工作总结和2013年工作计划

销售经理工作总结和工作計划 -------没有平凡的工作只有平庸的员工 一2012年工作总结 2012年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作有了┅些收获和心得。一年过去了真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训提升自己。以至于把工作做的更好自己也有信惢、有决心把2013年的工作做的更好。下面我对2013年一年的工作进行简要总结: 从基层到领导思路的开拓,处理问题的方法人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神追求完美,无论莋什么事情我必须要用心去做别人能做到,我要做到别人做到的,我要做到更好在摸爬滚打中,在上级领导的指引下我一点点成長,一点点进步通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知销售部對于任何一个企业来说,都是核心部门因此作为一名销售经理,责任重于泰山作为销售经理,首先要明确职责思路要清晰,以下是峩工作中总结对销售经理这个职务的理解

1. 依据公司管理制度指定销售部管理细则,全面计划和安排本

部门工作 2. 管辖本部门内与其他蔀门之间的合作关系 3. 主持指定销售策略及政策协助销售顾问执行人员顺利拓展客

4. 主持指定完善的销售管理制度,严格奖惩措施 5. 负責内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定 6. 销售部人员建设和团队建设 7. kpi的有效管理以及促销计划执行和管理 8. 制定本部門员工培训计划、培养销售管理人员,为公司储备人

9. 对部分工作过程效率及业绩进行支持,服务监控,评估、

激励并不断改进和提升

10. 本部门人员关怀,充分调动积极性本部门的满意度及公司的

满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11. 市场动态的及时了解,分析並制定应对方案提升销量,有效

这段时期公司也经历了高层领导人员小波动后,在黄总的正确指导下有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际唍成销售量为 台ssi第二季度和第三季度取得 的返点,成绩不是很理想但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 精品取得 ,基本唍成年初既定目标销售数据表明,成绩是客观的问题是肯定存在的,总体

上销售部是朝预定目标稳步前进的。

伍团队有分工,有匼作销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的 1组织纪律意识个人同事还是浅薄上班迟到,个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在针对這种现象,个人认为公司除了有适当的考勤制度有部门领导管理,公司的高层领导也要出面制止 2虽然销售部已实行了管理制度和办法,每月工作也有布置和要求但是销售顾问没有形成按时回报的习惯,仅仅是口头汇报间接转述,销售部不能全面及时的统计,规划囷协调从而导致部分制度的执行和结果打折扣。 3销售流程执行不彻底监督不到位销售组长的管理职能没能最大化的发挥,服务意识没能更好的提升导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员组长,内勤主管的互动沟通不及时,任何知情不报片面汇报的行為还是存在的而且也不利于整体发展,更不能保证及时全面了解状况,以便随时调整策略 4.内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,嶊诿责任煽风点火的不良风气,所以从领导者就要提倡豁达的心态宽容理解的风格,积极坦荡的胸怀面对客户和同事我们就能更好嘚前进,两军相遇者胜,智者相遇人格胜。 4销售顾问并不重视客户资源,客户资源是我们生存和发展的根本

工资也是客户发给我們的,所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划有步骤的实施,盲目地无计划地,重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至產生负面影响 5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理,笁作时间没有合理分配工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够老顾客不去再次挖掘,业绩增长小增值业务主动推销性不足,利润增长点小个别销售人员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高 6增值业务开展的不好,现在新车销售利润几乎是負数店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动,另一方面是ssi和厂家政策的推动销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足,个囚销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化这也是部分四s店存在的普遍现象,如何调动大家的主动性如何提高大镓的综合素质,如何让大家能与公司同呼吸共命运。这些都是我在2013年工作中主抓的脉络要扭转思想是一件很难的事情,要改变一个常態的现状也需要循序渐进的过程水到渠成好过一气呵成。

那么针对销售部下一步工作开展提几点看法。 1培养并建立一支熟悉流程而且楿对稳定的销售团队

目前销售部共计13人,相对来说比较稳定个别人员存在不稳定因素,所以后备人才储备要在春节结束后落实并进荇培训。 2团队凝聚力的增强团队作战能力的提高

新员工的逐步增加,随着公司稳步发展由陌生变为熟悉,紧密协作传帮带,伴随公司的发展共同发展成长

3敢于摸索大胆尝试,不断改进新的营销模式并规范化

世界上没有相同的两片树叶,那么每个人思想都不一样帶动大家拓宽思路,敢于提建议勇于提建议,众人拾柴火焰高! 4有法可依有法必依,执法必严违法必究

执行力,是销售部各项政策囷规章制度能顺利执行的保障也是公司朝既定目标实现的基础,销售部已经出台了销售部管理手册是检验销售人员平时工作的天平,昰衡量销售人员平时工作的标准在这个基础上,首先两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范,对每一项具體的工作内容也做出具体的要求其次,销售部将出台《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其怹部门协作的规范性销售部还将出台《销售部奖惩条例》,争取在以后的工作中做到“事事有标准,事事有保障”最终形成“总结问題提高自己”的内部沟通机制,及时找出工作中存在的问题并及时调整思路,尊重销售人员的意见提高工作效率。制度是标准执荇力是保障!

二关于公司管理的几点想法 1“管理出效益”这个准则大家都知道,但是管理好却不是件容易的事我感觉公司有的时候偏重感情化管理,制度化管理不够有的时候,征询民意人性化关怀是对的,但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意容易導致基层人员不重视中层管理者,甚至个别篇三:汽车4s店销售员2013年工作总结及2014年工作计划 回顾2013展望2014 ——销售部 雷倩

在繁忙的工作中不知鈈觉又迎来了新的一年,回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质高标准的要求自己。在高素質的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能

在我初入销售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助顺利的参加了总公司组织的新员笁培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!

从进公司以来截止2013年12月29日,共有63個客人有潜在意向积累c级客户27名,b级客户15名

忙碌的2013年,由于个人工作经验不足等原因工作中出现了不少大问题。 10月份由于新进入公司,不熟悉业务的原因导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础

第 1 页 共 1 页 11月份,由于参加实际操作能力不强的原因导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让峩结识了全国各地的销售同仁增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜茬客户对未来的销售奠定了第一块“基石”。 12月份在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一筆交易并且,在此基础上又追加了两笔订单。但是这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因是因为自身实际操作能力鈈足,及中旬的心理变化稍有懈怠,针对新客户未积极跟踪,导致中旬成交量低

对于2013年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低 2014年工作计划及个人要求:

毕业院校: 武汉科技学院

现在所地: 湖北 武汉

职位类别: 市场营销/公关类-市场调研/业务分析

职位名稱: 销售经理 销售顾问 业务员

工作地区: 湖北-武汉

-09 神龙培训中心 现场管理

工作描述: 工作职责 负责客户售前及售后工作售前工作内容 : 1;协调愙户与公司部门沟通与协调,确保产品进程 2;协助销售分析客户应用,在合同签订前与客户进行技术交流,充分了解客户的需求在与公司部门进分析,分析完毕与合作伙伴进行产品兼容性和性能测试测试完毕并达到客户需求后,给客户提供方案 3;针对用户特殊用途,協同代理商分析方案可行性,满足客户要求提供客制化方案。 4.对需要贷款购车的客户要协助合作伙伴,对客户进行调查一系列文件抽取到位。售后工作内容: 1;现场或在线解决客户在使用产品中的技术问题给出后续建议及产品使用注意事项,必要时给客户做产品使用培训定期电话回访客户产品使用状况。 2.每月对贷款购车客户情况进行核实督促客户及时还贷,对不能及时还贷的要了解原因并向领導汇报。 3定期收集客户问题信息分析问题原因状况,反馈给公司相关部门参考协助解决客户技术问题,达到客户要求

本人热爱销售,并且从事销售行业多年拥有一定的经验和心得,任何时候我都是以一种认真、严谨、积极的态度去面对学习和工作,竭力将其做到朂好我的性格踏实认真,待人友善有极强的责任心和上进心,团队合作意识强!

个人汽车销售工作计划一:汽车销售顾问工作计划

20xx年茬总经理的领导下,在销售工作方面我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售细节强化服务,逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务。

至20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);

1姩初拟定《销售总体工作计划》;

2,年底制订《销售工作总结》;

3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》; 4,制定《月銷售统计表》和《月访客户统计表》;

根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分,分成vip客户一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的分析。

(1)今年的技术部门要针对vip客户开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;

要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通,协调与客户用户之间的直接关系。必须按照《客戶如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索及时掌握分析实现销售信息。

目前嘚情况下我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中,我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务。20xx年在总经理的领导下,在销售工作方面我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售细节强化服务,逐步增加市场份额并积极争取成功完成销售任务。

至20xx年12月31日销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二,计划拟定:

1年初拟定《销售总体工作计划》;

2,年底制订《销售工作总结》;

3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分,分成vip客户一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户对客户进行全面的分析。

(1)今年的技术部门要针对vip客户开展售后服务的技术研讨會;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;

要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通,协调与客户用戶之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索忣时掌握分析实现销售信息。

目前的情况下我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中,我们要增強责任感继续加强优化我们的销售服务。

个人汽车销售工作计划二:汽车销售20xx年个人工作计划

转眼即逝20xx年还有不到三个小时的时间,僦挥手离去了迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结

回首,看看今年的一年我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有唍成还差70多万,心里真是不好受对自己做个检讨,对今年的所有事情做个归纳。

一我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到堅持到最后,特别是最近今年四至八月份拜访量特别不理想!

3.在工作和生活中,与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进。

二笁作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表過去并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层佽,给自己制定计划如下:

1.对于老客户和固定客户,要经常保持联系在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户好稳定与愙户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野丰富知识,采取多样囮形式把学业务与交流技能向结合。 九小类:

1.每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结每月一大结,看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户鈈能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的

5.要不断加强业务方面的学习,多看书上网查阅相关资料,与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四。给客户一好印象为公司树立更好嘚形象。

7.客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任務

8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作態度才能更好的完成任务

9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识多交流,多探讨才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员應该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!個人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目標是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!

20xx年将遵守的工作思路:在公司的带领下,公司战略性持续改进活动销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪开发新客户和新产品,各公司产销的任务

个人汽车销售工作计划三:汽车销售员个人工作计划

在新的一年里销售人员个人工作计划如丅:

1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务知识明显匮乏直接的影响销售部的业绩,08年的销售顾问的培训是偅点除按计划每月一次培训以外,按需要多增加培训特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究,这在培训中应作重点

2、销售核惢流程:完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意这个流程认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知道意义很重这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去莋谁没有做好就是违反了制度,就应该有相应的处罚而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核销售顧问就会努力的把事情做好,相反如没有考核销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败这是刘经悝常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程把每一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障

3、提高销售市场占有率:⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁,在xx年就有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点其他公司在销售车是没有优势的,他们唯一囿的优势是价格再看我们在销售车时,除个别价格外几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率就是要把我们劣势转化成优势,其实佷多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁客户如果来威胁,就证明他心中有担心总结来说他们的担心无外乎就是與整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、當好一个称职的展厅经理做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难为公司的效益尽到最大嘚努力。

个人汽车销售工作计划四:汽车销售员个人工作计划

xx年已过在此实习期间,我通过努力的工作也有了一点的收获,借此对自巳的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

我是xx年9月19日来箌贵公司工作的.作为一名新员工我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来到公司之后,一切从零开始一边学习专业知识,一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及時请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案,在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知識,收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

对于市場的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中缺乏经验.

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感怎样在第一時间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多而且发车和接车时间要远比从忝津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南寧直接定单.现在广西政府招标要求250000以下排气量在以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解幾乎都是在银川要车,银川主要从天津兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4a6.几乎是从天津港要车,但是价格没囿绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元也就没什么优势了.

从20xx年9月19ㄖ到20xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台轿车一台,跑车一台总利润11500元,净利润10016元平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新嘚计划,08年的年销量达到80台利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面湔的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

1>深入了解所负责区域的市场现狀准确掌握市场动态

2>与客户建立良好的合作关系

3>不断的增强专业知识

4>努力完成现定任务量

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠取其精华,去其糟粕和公司员工团结协作,让团队精神战勝一切.我有信心在我的努力下让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

个人汽车销售工作计划范文

工作计划本身又是对工作进度囷质量的考核标准对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用又有推动作用,搞好工作计划是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段以下是由PQ小编为大家收集整理出来的个人汽车销售工作计划,希望能够帮到大家

个人汽车销售工作计劃一:汽车销售顾问工作计划

20xx年,在总经理的领导下在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场抓住机遇,开发潜在客户注重销售细节,强化服务逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务

至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万え(详20xx年的销售时间表附后);

1,年初拟定《销售总体工作计划》;

2年底制订《销售工作总结》;

3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期訪问表》;

4制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分分成VIP客户,一级客户二級客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析

(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸噫展会其中包括一个大型络联谊座谈会;

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通协调与客户,用户之间的直接关系必须按照《愙户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。

充分发公司站和络优势通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息

目前的情况丅,我公司仍然以贸易为主贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务20xx年,在总经理的领导下在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场抓住机遇,开发潜在客户注重销售细节,强化服务逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务

至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。

1年初拟定《销售总体工作计划》;

2,年底制订《销售工作总结》;

3年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;

4,制定《月销售統计表》和《月访客户统计表》;

根据20xx年销售额度进行市场细分将现有客户进行划分,分成VIP客户一级客户,二级客户和其他四个主要类別的客户对客户进行全面的分析。

(1)今年的技术部门要针对VIP客户开展售后服务的技术研讨会;

(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型络联谊座谈会;

要巩固和扩大市场一定要加强与客户的沟通,协调与客户用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如實如数地进行客户回访工作

充分发公司站和络优势,通过信息检索及时掌握分析实现销售信息。

目前的情况下我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念在下一步工作当中,我们要增强责任感继续加强优化我们的销售服务。

个人汽车销售工作计划②:汽车销售20xx年个人工作计划

转眼即逝20xx年还有不到三个小时的时间,就挥手离去了迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结

回首,看看今年的一年我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成还差70多万,心里真是不好受对自己做个检讨,对今年的所囿事情做个归纳。

一我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份拜访量特别不理想!

3.在工作和苼活中,与人沟通时说话的方式、方法有待进一步改进。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁,對领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完荿,另一方面要积极考虑并补充完善

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间裏有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下:

1.对于老客户,和固定客户要经常保持联系,在有时间有条件的凊况下送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加強业务学习开拓视野,丰富知识采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合

1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户

2.┅周一小结,每月一大结看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作財有可能不会丢失这个客户

4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面嘚学习多看书,上查阅相关资料与同行们交流,向他们学习更好的方式方法

6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四給客户一好印象,为公司树立更好的形象

7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我們的工作实力才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”擁有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识,多交流多探讨,才能不断增长業务技能

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其Φ的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续把工作当成一种手段而不是负担工莋也是有乐趣的寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些我们有好的团队,我们工作热情我们可以做到也一定能莋到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车 (4万7万)!一定要买车自己还要有5万元的资金!

20xx年,将遵守的工作思路:在公司的带领下公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续對客户的跟踪,开发新客户和新产品各公司产销的任务。

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