TRIZ成就客户价值观的需求和价值观之间的关系是什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-25 01:43 标签： 成就客户价值观

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购买价值观又叫购买策略要了解成就客户价值观需求，必须找准他的购买价值观

是受人的信念体系影响而形成的，

不同的人有不同的价值观

指成就客户价值观心目Φ的理想产品与服务。

业务员：请问您喜欢的手机要有什么条件

业务员：功能多，还有呢

：声音好听，款式新颖

通过以上提问，业務员就基本掌握了

即将成就客户价值观的各类价值按照轻重程度的不同进行分

的手机购买价值观包括：功能齐全、声音好听、款式新颖和時尚四个标准业务员需要对此进行分

业务员：您刚才说了对手机的要求，请问哪个因素您认为最重要呢？

业务员：声音好听就是最后┅个因素了吧

测知价值层级的重要性主要体现在，

业务员在进行产品介绍时

无论成就客户价值观是否提及价格因素，

销售员都应该自動将价格

放在价值观排列的最后一位

不同人对价值观的定义，就叫做价值规则

李先生与张先生聊起爱情观。

李先生：张先生您对理想的伴侣都有哪些条件要求呢？

张先生：我觉得只有两个条件一“赏心”二“悦目”就可以了。

（张先生的两个价值观）

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