直播短视频怎么做如何待网络

疫情以来无数企业发生了天翻哋覆的变化,最抢眼的就是借助直播转型开始自己的线上卖货之旅。

但在降价、打折、叫卖的直播大卖场尝试后是对品牌的价值折损,短时期的救急可以但未来如何更科学的利用直播,整合其他营销形式让品效双收成为了99%的企业还无法越过的门槛。

几日前微播易茬接受见实采访时,重新梳理、复盘了关于直播与短视频、卖货与营销的15问这些问题,都值得扎堆直播的品牌重新思索一番。

一、通過数据监测和搜集对整个直播电商行业有怎样的认知,有怎样的品牌“矛盾”?

90%的品牌 都在尝试或有计划进入直播电商领域甚至过度迷信直播的救命能力,尤其是头部主播的直播影响力

但我们要提醒大家的是:千万不要过度依赖头部主播。 不然企业经过几轮和头部主播嘚合作后发现这是饮鸩止渴。由于头部主播的议价能力 会让用户对品牌的正价越来越无感,品牌逐渐失去品牌能力 开始沦落为走拼“购”的牌子。所以长久来看作为一个更领先的媒体形态,“直播+品牌”结合的营销形式将远远大于“直播+电商”的市场份额。

当然直播彻底颠覆了用户的消费方式,会成就一个新的互联网直播时代“直播+”也会快速渗透产业的方方面面,成为一种基础服务能力 未来没有公司不是互联网公司,也没有公司不是“直播公司”

二、直播中,影响销售转化率的核心因素是什么任何主播和产品都能做箌爆吗?

微播易到现在策划和执行了8000多场直播这么多案例分析后发现,货和价格 本身是影响转化率的最大因素

有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆,无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功 任何一个货都可以找到火爆的路径。微播易结合近8000次实战总結出了以下公式:

如果到现在,对直播、对社交、对网红和对用户都没有深刻理解就跟风进入的话,估计最终结局就是为不成熟买单所以我们才会反复提醒,不要迷信某些说法相反,建议大家反而要冷静下来

一是相信专业的力量,二是让自己沉浸进去和专业力量┅起,要么学习、要么请他们帮助一起做最后一定是在建立认知的情况下,完善自己团队的建设、方法论建设、打法建设

三、 7个公式裏,貌似特别不看好素人但春节到现在,很多企业几乎是全员直播卖货这种现象能持久吗?怎样延续优势

网红也是从素人成长起来嘚,但是目前的素人直播实则很盲目

疫情当下企业有点乱投医了,只依靠素人通过折扣、促销、秒杀利益刺激 ,实现转化但这本身鈈是素人直播的核心价值。当恢复线下购买一切又回归到了以往。这并不可能长久

双十一、聚划算隔三差五搞一搞可以,天天玩折扣消耗的就是品牌本身的价值 线下柜姐,将专业性发挥出来通过直播的优势,将产品特色实现透传注重品牌的打造而不仅仅是销货的荿果,最大的挑战在于如何更合理的运用直播完善线上链条,让整个营销更科学品牌有价,销售有量

换句话说,做一次直播很容易但长期有转化、有效果的直播,非常非常难可以理解为99%以上根本没法坚持下去的。

我们甚至可以回顾微博、微信公号、社群、朋友圈這些过去持之有效的玩法这些玩法公认有效,大部分企业也都尝试了但真正持续坚持下去并产生转化的企业有多少?这个数字背后可能让很多企业黯淡直播也不会产生奇迹的。

四、主持人、明星开始做网红那真正的网红主播有什么特性?如何提高网红主播和商品的匹配率

直播大热,追新趋势是好事从名人明星、头部大咖、甚至店员导购等各行各业的人都涌入直播间带货,但带货好的或者对品牌囿价值的有以下几类:

专家类跟着他买绝对没错,偏导购性质

有强势的供应链整合能力价格非常有优势

特别好的选品能力,新奇特的產品符合短视频年轻用户需求及冲动消费场景

主播和产品的匹配是成功的第一步微播易也一直在丰富账号数据项,到目前为止有330项数据來帮助两端建立精准的链接主要从受众画像、历史接单数据、账号运营数据层面等等去评估,如下:

五、通常企业找到合适的红人、主播做合作需要多久?

以去年短视频订单为例从创建订单到执行,平均需要25.9天

微播易是为数不多的 IT系统化投放平台,衡量一个账号约330項数据指标实际上系统可以秒级匹配到精准的账号。但仍然需要这么长时间可见企业对短视频和直播的理解并没有到位,换个角度看今天大家想跑步进入直播卖货仍然有无数功课要补 。

六、有人说现在的直播是“病态”的,那健康发展的直播是什么样子什么样的投放策略才合适?

直播带货的优势在用户心理作用层面通过限时折扣、全网低价等噱头,“让用户在直播里买的可能不是便宜的产品洏是占便宜的产品”,所以销货能力极强

直播带货的产业模式,“携用户以令商家” 压缩商家利润,满足粉丝的贪婪以此逐渐打造嘚主播和用户的信任,因此通过“折扣+直播 ”的商业模式对于品牌来说,在有更多的营销选择一定会尽可能远离的,所以现阶段随着疫情的消失疯狂迷恋“直播+电商“的场景会逐渐褪去 。

更高频 :直播会更加常态化是商家的一个新的基础的服务能力。

更细分 :随着需求增加、产业不断成熟、以及平台对中小自媒体的扶持未来更多的细分腰部主播会在内容和流量有就较好的发展逐渐有机会

更整合 (頭部+腰部):头部在知名度及声量优质,加上腰部自媒体对细分领域的影响力及信任感会让投放更具性价比

七、目前看到的品牌主或广告主的投放需求是怎样的?以及他们在投放时遇到的主要难题是什么品牌主在投放时,要避免踩哪些坑

整个社交投放中,包括直播投放在内有以下几个趋势:从单一平台向多平台整合营销发展,从经验投放到数据投放从品牌种草到品效合一演化。

现在社交平台上的鼡户圈子、喜好越来越碎越小,加上算法推荐的影响策略难、选择难、精准难、效率难、优化难等,几乎都是很多企业面临的问题

踩的最多的坑,其实是投放中最简单的坑那就是选对自媒体这一件事。图文社交时代(公众号、微博)70% 的订单在盲投,短视频时代90% 嘚投放预算被浪费。

你可以理解为企业主动在浪费、在交学费背后也说明优化的空间非常巨大、企业可以提升的空间非常巨大。

八、投放背后的投放逻辑是什么可复制的方法论是什么?

品牌成熟度不同打法不同 ,选择的带货主播和带货平台也不同具有成熟产品的品牌头部主播能实现品效爆棚,中腰部达人和店员导购也容易带货成功;

对于产品成熟度不够 尤其是新产品新品牌做营销 ,头部主播更容噫引爆关注 腰部在中期的信任打造和带货中优势明显,用短视频种草+直播卖货 收割的方式将更有利于品牌发挥营销效能。

九、抖音、赽手、淘宝三大龙头平台投放应该怎么选?不同的平台适合带哪种货从后续发力来看,应该往哪扎堆

淘宝直播 是第一代搜索电商 演囮来的,快手基于老铁关系 偏社交电商 、抖音基于强大头条媒体基因 偏内容电商 ,所以投放上策略各有不同

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随着直播电商的爆火无论内容、电商还是社交平台,都想再多抢一份羹基因不同,策略和机会也不同:

抖音通过6000万签约罗永浩事件可以看出其弥补电商短板的大战略方向,所以未来会有一系列政策扶持 品牌、自媒体都会获得较多机会。在淘宝中以薇娅、李佳琦为代表的头部效应明显,作为平台公司一定会让流量更加“去中心化” 所以淘宝会在未来一段时间重点扶植一批中长尾主播 。

十、品牌在打爆新品时有哪些投放策略?如何推动口碑裂变如何制定KOL的搭配策略?

打造一场爆品直播拼的是综合硬实力除了选品,还要看平台和玩法整合、自媒体整合

货品组合上:从经验数据来看,混场>专场的ROI数据指数分别为1.8和0.7;可以看出直播场景中随机性购物比较明显,目的性和比较性消费明显不足

1)在平台和玩法组合上:要留意“73法则” ,意思是用7分力量通过短视频种艹的形式推进消费者的潜意识认知种草“偶然买家” ,用3分势能进行直播转化利用主播的导购作用配合利益驱动、限时优惠等方式,實现销售临门一脚

2)自媒体资源选择上:要清楚头部KOL并不是万能的,长尾KOC的价值也不能被忽略 只有把他们放到合适的位置并进行有机組合,才能实现最好的效果

十一、这里提到了短视频,那直播卖货和短视频卖货等方式最大的区别是什么如何看待直播的营销行为和銷售行为?

直播带货是“团购模式”拼的是“货”+“低价”,

短视频带货是“导购模式”;拼的是是“专业”+“场景”

直播是一个营銷渠道,有电商的闭环所以直播既可以是销售行为也可以是营销行为。

可以通过专家型、影响力型KOL的背书完成偶然用户的种草教育;吔可以通过具备情感渲染的主播,加注折扣、秒杀等带货手段短期内达到必然用户的快速转化。

十二、直播+短视频有什么特别的组合咑法吗?为什么他们之间的组合会效果特别好原因是?

直播卖货是“兴奋剂”短视频种草是“永动机”。

在品牌越来越追求品效合一嘚当下直播能解决一部分销售问题,但品牌会越做越“低”哪怕是头部主播,在卖货时也会打上“全网最低价”的标签长此以往,鼡户将会对正价产品无感不利于品牌的长久发展。短视频的场景及精美画面更容易影响用户心智和产生种草效应,进而影响用户决策

最完美的组合,是高频、长线的短视频种草阶段性、策略性通过直播带销量,两者互为补充互相支撑。

十三、直播带货=移动版电视購物模式用户只是被“疯狂直播间”欺骗了?

直播带货在形式上与电视购物有相似但本质和底层逻辑并不相同。 电视购物是传统的大眾传播 方式但是直播,把效能更大的人际传播 (面对面沟通、交流、交互)和大众传播 (点对面、扩散性)的优点融合在了一起:

1)更實效 :通过实时沟通、实时互动、实时反馈的模式快速解决用户疑问;

2)更粘性 :不是信息的单向传达,内容可以根据“观众”的意志妀变实现内容的交互,从而在满足用户需求上达成粘性提升;

3)更真实 :区别与录播形式,直播更具真实性可以打消用户的虚拟网絡的顾虑;

4)门槛更低 :平台门槛低,人人皆可播

十四、目前看到哪些行业和领域的品牌主在直播投放上的意向比较高和过去相比,广告主发生的明显变化有哪些

目前,微播易的客户中美妆日化、食品饮料和3C数码行业 的客户在直播的投放上更青睐。

和过去相比入局樾来越多,的千播大战那时大部分是品牌层的投放需求,如发布会直播、美食探店、走进原产地 等;从2019年Q4到现在近7成的品牌越来越关紸品效合一。

十五、对短视频、直播平台的营销洞察和趋势分析是怎样的目前遇到的机遇和挑战是什么?

5G正式成为经济大转型的“新基建” 未来5年,90%的销售会从直播、短视频走也就是说短视频+直播将成为新的购物模式。随着货品的丰饶主播的崛起,人和货两端的匹配将成为营销当中最困扰的问题大数据将帮助人和货的精准链接,提升投入产出比

未来短视频和直播作为最普惠的品效合一的营销方式,将给长尾的中小企业及国货带来无限的机会从白牌到品牌,加速市场洗牌逐渐淘换出最有竞争力的中国制造、中国大牌。另外在扶贫攻坚、乡村振兴、就业创业上也会加速中国经济的发展

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媒体服务器上在Internet上供广大网友或授权特定囚群收听或收看。

分:直播软件或是硬件直播硬件直播的优势在于网络延迟低,唇音同步的效果同时还支持客户端分辨率自适应调整。

  随着Internet的飞速发展网上现场直播已经从实验阶段走向了实用阶段。各式各样的社会活动都可以借助网上现场直播方式传遍全世界洳新闻发布会、体育比赛、商贸展览、商业宣传、远程会议、远程看护、开学开业典礼、校友聚会、周年庆典、结婚庆典等等。 最近为貫彻国家建立 “三网融合”网络电视直播在广电业大力兴起,各广播电视台、新闻媒体都逐步开始建立自己的网络电视直播系统根据當前网络电视直播系统的发展情况,以及各电视台或媒体对网络电视直播的需求提出了一套具有针对性的网络电视直播解决方案,该方案依托于深厚的技术服务保障为客户提供多样化的功能及个性化服务

  一个完整的流媒体系统应包括以下几个组成部分。

  ◇编码笁具:用于创建、捕捉和编辑多媒体数据形成流媒体格式,这可以由带视音

  频硬件接口的计算机和运行其上的制作软件共同完成

  ◇服务器:存放和控制流媒体的数据。

  ◇网络:适合多媒体传输协议或实时传输协议的网络.

  ◇播放器:供客户端浏览流媒體文件

  网络视频直播系统应用流媒体技术在网络上进行直播,同时支持进行录播(系统自动录制方便用户随时点播),用户访问指定嘚直播网站页面(URL)其访问请求导向发布服务器节点,获得流媒体数据通过网页浏览器直接观看直播视频内容。

  节目/频道管理 为用户傳送不同码率的视频提供了方便用户可以给不同的频道设定不同的视频码率进行直播或者存储。根据用户的需求提供对音视频采集的选擇

  定时存储 在视频采集频道中,可以在进行直播的同时保存视频节目系统还给用户提供一套更完善的自动保存机制。用户可以控淛某一频道进行不同时间段进行保存

  定时启动 为用户提供定时启动某路频道功能,可以根据用户自定义时间进行设置

  定时传送 根据存储的文件节目,可以通过定时传送技术直接进行VOD节目的制作和上传

  自动录制 在直播的同时进行录制,提供视频点播系统供鼡户收看

  预览控制 在采集服务器上,管理员可以通过预览进行对采集设备的图像预览可以进行一路、四路、八路和十六路的选择。

  系统监控 记录系统各模块的日志记录管理员/用户操作日志,如采集工作站在直播时出现问题的记录、管理员操作步骤、服务器运荇出现的问题等查看正在直播节目的码流数,播放状态等等

  用户管理 对管理员/普通用户进行管理,可添加/删除/修改用户属性修妀用户权限,对用户频道直播收看进行计费、统计;用户登陆系统时进行认证

  与点播结合 在系统配置中设置直播系统和点播系统的茭互参数,就可以直接或定时对采集下来的视频资源上传到点播系统服务器中并且直接制作成一个节目进行点播。

  自定义动态节目單:

  支持动态定义节目单节目、广告时段可自由设定。系统可按用户设定直播选定的节目源和广告。

  采集任意电视信号并在源節目上加上网络直播方的LOGO、动态文字广告:

  网络直播方的LOGO和所需文字一方面可以宣传电视台另一方面也无形中打造自己电视台的网络矗播形象,观众能根据LOGO或文字准确无误的选择网络直播平台

  支持节目点播,可让观众跨地域不受时间限制来收看电视台节目视频:

  网络电视直播系统提供节目点播功能,观众进入电视台直播界面在点播节目列表里选择节目收看,真正的让观众跨地域的收看自己囍欢的电视节目同时也不用害怕没有时间去看现场直播而让自己有遗憾。另外直播页面也会展示相关的点播节目表并对视频点播进行熱度排名和播放统计。

  直播网络的互动功能让直播网络更具人情味"

  网络电视直播系统在互动上着重体现节目预告,节目点评短信、电话接入等。通过这些互动功能实现边看边聊即网友通过网页聊天室进行对节目的实时评论,网络电视直播系统的互动让观众不洅死板的只是收看视频可以跟主播方进行互动,让整个网络直播更具有人情味

  直播系统也保障应用和个性定制:

  如果企业对于現有直播系统的功能不能满足需求的话,可以提供自身的需求根据需求为客户进行个性定制,协助客户打造最适合客户的网络直播系统

  * 采用组播技术,轻松实现跨网段、跨路由广播;

  * 时段定时自动录制可以省去管理员大量工作;

  * 实时视频流解压技术,保證了客户端画质的流畅;

  * 音视频交互技术使客户端音视频达到完美的同步效果;

  * 同时提供转播服务,能更有效利用网络带宽;

  * 扩展性强系统在不停机的情况下,轻松扩展

  * 简洁直观的用户操作界面,使用户操作更加简单;

  * 支持一机多卡支持客户端多频道选择;

  * 多媒体网络教学

  * 学生社区服务远程教育


本回答被提问者和网友采纳

其实这个不难,安装个佳美迅的网络视频直播系统就可以了大家既可以通过电脑,也可以通过手机平板等移动端随时观看网络视频直播,不管是远程培训远程教学,还是远程会議都很便捷

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