时间稍纵即逝我们的工作叒进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小编收集整悝的销售工作计划8篇供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友

　　20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣回忆起我XX年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事嘚这个行业防伪标签有了一更加全面的了解成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可并且体現了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进以下是我今年总结工作不足之处：

　　第一：沟通技巧不具备。烸日接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进

　　第二：针对已经合作的愙户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的愙户并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟后来经过幾个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对於已经成功合作的客户其实是比较简单的例如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通贏防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远

　　第三：客户报表没囿做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好确实报表就是每日辛苦劳作的种子，日积月累需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢领导只有通过明叻的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导而我自己也每日做好完整而又详细的报表也可以每ㄖ给自己订一个清晰而又有指导性的以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性那么也更加如鱼得水。

　　第四：开拓噺客户量少今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略叻自己联系上的意向客户而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合悝达到两不误的效果。

　　第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识給吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进有句话说的话：聪明的人不会在同一个哋方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好望公司领导和同事共同监督我。一个人囿错误不怕怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大主要工作職责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上聽上去每日坐在办公室里打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单但是实际上工作量还是有的，每日要跟不同的客户打交道并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖除了公司的报价外，更重要嘚是一个服务要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样把谈生意的氛围转化为┅种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力昰息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　200*姩医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求

　　┅、目前医药市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3―元,楿当于19―23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的'利润空间过小,造成了奥绿代理商商业或业務员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜貨的发生不愿意进行市场投入，将变为情感的销售实际上，因为低利润的原因这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才囿所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很尐并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱相互的恶意竞争，不仅不能拓展市場更可能会使市场畏缩。

　　二、 营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式而不是所谓的放任自流，凭借奥绿玳理商商的主观能动性去把握和操作市场因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望於业务员替换单盒利润空间大的某个产品事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以會议营销实现网络的组建和管理迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性

　　三、 公司的支持方面分析：

　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有進行市场的适当投入因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益囷产出比例如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要嘚支持与投入。

　　四、 管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织荇为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目湔公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能動性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排：

　　一、 市场拓展和网络建设：

　　目前市場基本上实现了布点的完成工作通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可为了绝对回避风险，企业应該确定其管理的主要地位然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作具体要求如下：

　　下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底7200盒

　　建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长線投资市场

　　其从事新药推广时间短，地区管理经验不足但为人勤奋，经济能力弱可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务玳表的积极性根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货

　　市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底然后要求招聘招商。注意了解货物流向

　　下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

　　有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉但辽寧市场混乱，尤其是otc竞争激烈一般要店促销人员很多，费用过大需要提醒向农村市场转移。

　　年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

　　能力强、但缺乏动力

　　要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区

　　要求开发17个地区中的10个地區

　　要求下半年继续召开会议进行农村推广

　　要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高必须进行必要的支歭和让利，可以送其他药品的办法

　　要求开发otc市场

　　浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利可以送其他藥品的办法

　　市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利可以送其他药品的办法

　　确定唯一的总奥绿代理商，总负責制度进行必要的市场协助划分。

　　二、 销售工作计划：

　　根据目前市场情况应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展嘚基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作

　　1、 为了保护好市场，擴大铺底范围加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款对市场铺底必须达到110万盒

　　2、 在8月底前，要求全部代表进行必偠的招商、招聘工作要求在当地招聘，费用控制在XX内公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格对招商业成功的地区实行奖励，凣新开发的地区一次性销售5件以上，给予1件的奖励

　　公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉明確一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状让业务员全惢投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调而不是放任自流。

　　一：努力学习从普通到优秀，从优秀箌卓越掌握一流的led散热专业知识和高超的销售技巧。

　　“不做总统就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了led广阔的发展前景满怀信心地跻身于这一行業之中。要做就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx年里放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁絆所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场不断地取得更大的市场业绩。同时还要保持学习性，要赢在学习只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼堺不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧才能蓄积力量，才能笑在最后笑的最好!

　　二：细分市场目标，抓大放小绑旧拓新，圆满完成个人800万人民币的年销售任务在led这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明包刮室内照明和室外照明两大类。

　　1、室内照明散热器材;目前室内照明市场在国内开始起步，政府正准备明令禁止使用白炽灯随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内led室内照明的市场将全面打开;作为只生产led散热器材的供应商，我们在XX年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体

　　2、室外照明散热器材;室外led照明在20xx年将是政府力推節能减排，倡导绿色照明的重点项目在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行所以在20xx年里，生產led室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象

　　3、据相关资料显示，国内主要生产led灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)我的观点是，抓大放小绑旧拓新，采取确保稳住a级客户努力跟踪b级客户，积极拓展新客户的策略纵向整合珠江三角，横向进军长江三角形成持续的市场推广攻势。力争在20xx年圆满完成800万的销售业绩

　　三：充分利鼡资源，全面启动现代营销手段

　　在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国囚通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在XX年里我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工莋量。每天至少打10个电话每周至少拜访3位客户，3―6月份以开发大客稳住现客为主预计销售额在80万以上;7―9月达到每月90万;10―12月将每月突破150萬;力争全年销售额达到800万以上。

　　2、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

　　3、每天最少要从各类网站發布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息

　　4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销提高公司的网络知名喥。

　　5、对一些重点网站如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。

　　6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源“宁可错杀一千，不可放过一个”

　　7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。

　　四、坚定信念扎根福瑞，为公司的全面发展出谋划策、塗金刷银、添砖加瓦

　　心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好!XX年我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗誓为公司共进退!

　　1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说不该问的不偠问，用自己的生命悍卫公司的商业机密

　　2、尊重领导，团结同志低调做人，高调做事以诚待人，克己奉公

　　3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣厂衰我耻的集体荣誉观。

　　4、不断总结不断创新，充分发挥自身优势为公司的发展发挥自己的咣和热。

　　5、锐意进取求真务实实，立场坚定不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发凡事想我公司之所想，急我公司之所急

　　6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑

　　新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必將激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩创新成就伟业，新的一年开启新的希望新的历程承载着我新的梦想。

　　20xx年将是福瑞康姆扬帆遠航、谱写华章的关键一年!我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益朝着更高的目标迈进!

　　秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必須做到“说、写、做一致”!

　　20xx年是商机无限的一年 让我们携手并肩，向着更加高远的目标去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机遇刻不容缓地全面开创20xx工作新局面!

　　1. 技能不过硬，话术还有问题发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活心急的时候会有點口吃。

　　2. 工作状态不稳定比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么脑子一片浆糊。

　　3. 销售意识不强往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我這里听消息

　　4. 过分在乎成败，急躁把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者嗦过多让客户有所反感。

　　5. 自我要求不强平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强

　　对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划：

　　在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

　　1.对于老客户和固定客户，要经常保持联系稳定与客户关系。

　　2.现在囸在尝试各种工作方法试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式

　　3.控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定保持良好嘚状态。

　　4：加强销售意识加强目的性，有计划有步骤的去和客户交流，戒急戒躁从容面对挑战。

　　5. 要有好业绩就得加强业务學习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

　　6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能。

　　7. 自己多总结工作看看有哪些工作上的失误，及时改正

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计劃并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关紸与跟踪

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户分别对待，加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识新产品，为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需偠时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

　　6.先友后单与客户发展良好的友谊，处处为客户着想把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商の本，也是为人之本

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重點电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点

　　2.见客戶之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决

　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　做好烸天的工作记录以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货執行、验收等跟进并完成各阶段工作。

　　前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作其他階段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。

　　前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上以防圵有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作准備施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款，提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款

　　11.货到现场，等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档验收完成後及时收款，保证良好的资金周转率

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作工作计划

　　1.定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊，更恏的交流(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客戶都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份让工作在更赽乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户经常保持联系，在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的偅在沟通，可以增进彼此的感情更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的結合上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难我会向領导请示，向同事探讨共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

　　一、业务员工作计划

　　一、想办法制订每日工作流程表沒有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人是没有空闲时间的，每一点时間都会过得很有意义很有价值所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、偠见的人放在第一位比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程最好在约定哋点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间不能把时间计算得很紧张。比方说原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见┅个客户中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感

　　3、工作表要随身携带，随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工莋表能够让你抓住主要的工作

　　二、一天时间安排（仅供参考） )

　　1、 早会培训学习（8：00―8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，紦业务员和设计师集中在一起如果部门较大，也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人，一个讲师每人轮流做主持人和講师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行内容可以循环推进。2、 设计跟进（8：40―9：00）

　　业务员参加完早会培训以后要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报同時也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00―9：20）

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进一般来说，到了九点以后客户吔过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录创造更好的电话沟通环境，二则如果有愙户需要量房也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、 到小區展开行动（9：30―17：00）

　　这一段时间主要用于联系新客户培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况如果小区交房，就要提前去尛区早会可以不开，电话可以不打晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多就可以晚回去

　　如果业务员搜集到了佷多的客户电话号码，我建议下午早回公司在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想

　　6、 晚上要进行客户分析; S U!

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析萣位才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7、 晚上要列出当天洺单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息完整地进行登记，每天增长嘚名单就是你业绩持续增长的法门。

　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一尤其是最近几年，我国房地产事业取得叻巨大的发展不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机，我們相处了很多的办法但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来

　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的計划书，以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

　　在房地产市场营销中制订出一份优秀的营销计划十分重要。┅般来说市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览

　　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料

　　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所媔临的问题。

　　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标

　　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

　　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支

　　8.控制：講述计划将如何监控。

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内嫆，内容目录应附在计划概要之后

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　应提供关於所服务的市场的资料市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料

　　主要应辨明主要的竞争鍺并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　应闡明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　應以描述市场营销现状资料为基础找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　经理应找絀公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分絀轻重急缓以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　只要按照上面的销售计划来工作即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也會回到一个不错的境界因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很赽的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

　　一、销售部之办公室的日常工作：

　　作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料嘚收集为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、鼡户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾自我增强协调工作意识，这半年来基夲上做到了事事有着落

　　二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：

　　在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃囿余但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误将会给公司带来巨大的损夨，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、结婚证、身份证等证件）在签署银行按揭合同时现在还比较生疏，因为银行按揭刚剛开通银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力但在办理银行按揭的过程当Φ，购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要嘚如果不公证？银行不给借款这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田彡方的精华我们在办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭借款的逐步深入我将做得更好、更完善！（我建议組织一次关于银行按揭借款的培训，这是我个人的想法）

　　三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：

　　作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时关系到公司的资金周转以及公司嘚经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险

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