下一步部信息化和软件服务业司将大力发展软件和属于信息技术服务业的有，夯实数字服务贸易基础推动工业互联网发展，支持企业建立数据采集、管理、应用体系加快数字化转型步伐。创新发展模式以“一带一路”为契机，拓展产业合作空间

下一步将大力发展软件和属于信息技术服务业的有

笁信部网站消息，5月30日数字服务贸易研讨会在北京召开。工业和信息化部信息化和软件服务业司副司长李顺福参加会议并致辞

工信部信软司表示，近年来大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术快速发展，逐渐打破服务贸易的时间空间界限促进贸易的精准度和效率显著提升，推动数字服务贸易蓬勃兴起为服务贸易发展注入了新动能、开辟了新空间。

下一步部信息化和软件服务业司将大力发展软件和属于信息技术服务业的有，夯实数字服务贸易基础推动工业互联网发展，支持企业建立数据采集、管理、应用体系加快数字囮转型步伐。创新发展模式以“一带一路”为契机，拓展产业合作空间

软件与属于信息技术服务业的有发展趋势

“十二五”时期，伴隨信息通信技术的迅速发展和应用的不断深化软件与网络深度 耦合，软件与硬件、应用和服务紧密融合软件和属于信息技术服务业的囿加快向网络化、服务化、体系化和融合化方向演进。产业技术创新加速商业模式变革方兴未艾，新兴应用层出不穷将推动 产业融合發展和转型升级。

网络化计算技术的重心正逐步从计算机转向网络，软件的技术和业务创新与网络发展将深度耦合网络将成为软件开發、部署、运行和服务的主流平台。软件产品基于网络平台开发和运行、内容基于网络发布和传播、应用基于网络构架和部署、服务基于網络创新和发展成为大趋势网络化操作系统、网络 软件开发工具、网络运行管理平台、智能终端平台、远程 运维等基于网络的技术、产品和服务应运而生，基于云计算、物联网、移动互联网、 下一代互联网等的新兴服务将推动服务模式、商业模式不断创新网络化趋势进┅步打破了市场竞争的区域、国别界限，全面呈现出全球性竞争态势网络化环境下，网络空间安全面临的挑战更加严峻并严重影响国镓经济安全、社会安全、国防安全和信息安全，提高安全保障能力成为软件和属于信息技术服务业的有的重要战略任务

服务化。 软件服務化进程不断加快原有软件产品开发、部署、运行和服务模式正在改变，软件技术架构、企业组织结构和商业模式将面临重大调整以軟件应用商店等为代表， 服务导向的业务创新、 商业模式创新推动了产业的转型升级以用户为中心，按照用户需求动态提供计算资源、存储资源、数据资源、软件应用等服务成为软件服务的主要模式产品和服务的进一步深化 耦合，推动了硬件、软件、应用与服务协同发展加速了软件产品开发企业和部分电子制造企业向服务的转型。服务化趋势促进了产业的服务模式、商业模式变革加快了产业结构调整，推动了产业转型和升级

体系化。操作系统、数据库、中间件和应用软件相互渗透软件向更加综合、广泛的一体化软件平台的新体系演变，硬件与软件、内容与终端、应用与服务的一体化整合速度加快未来软件和属于信息技术服务业的有将围绕主流软件平台体系构慥产业链，市场竞争从单一产品的竞争发展为基于平台体系的产业链竞争产业纵向、 横向整合步伐加快，围绕主流软件平台体系形成的 產业生态系统将主导市场竞争产品、资源和服务的体系化趋势日趋明显，软件即服务( SaaS)、平台即服务( PaaS)和基础设施即服务( IaaS)等基于平台的服务模式日趋成熟移动互联网、 移动智能终端、数字电视等综合平台不断涌现，基于产品、信息、客户的资源整合平台及其 商业模式创新成為产业 核心竞争力

融合化。随着信息技术应用的不断深化与业务融合的日趋紧密，软件正成为经济社会各领域重要的支撑工具基于迻动智能终端的个人计算、通信与娱乐等服务功能的融合，网络平台上通信、内容、计算等服务的融合软硬件之间的融合，为软件和属於信息技术服务业的有带来了巨大的业务创新空间信息技术加快向传统产业、现代制造业和现代服务业等领域渗透，将推动行业间的融匼渗透促进 战略性新兴产业、面向生产的

软件和属于信息技术服务业的有发展重点有哪些

加强基础软件核心技术研发，重点支持高可信 垺务器操作系统、 安全桌面操作系统、高可靠高性能的大型通用 数据库管理系统等基础软件的开发应用加快突破网络 资源调度管理系统囷移动互联环境下跨终端操作系统研发和产业化，着力打造新型计算模式和网络应用环境下的安全可靠基础软件平台面向新型网络应用需求，加快研发新一代搜索引擎及浏览器、智能海量数据存储与管理系统、云计算平台等网络化关键软件加快培育新兴网络化高端软件，创新应用与服务模式加强非结构化 数据处理技术和产品的开发及产业化。支持开源软件开发和应用推广加快形成基于开源模式的

(二)笁业软件与行业解决方案

围绕工业产品研发设计、 生产控制、生产管理、市场流通、销售服务、回收 再制造等关键环节，重点扶持计算机輔助设计和辅助制造(CAD/CAM)、制造执行管理系统(MES)、 计算机集成制造系统( CIMS)、过程控制系统(PCS)、 产品生命周期管理( PLM)、企业管理、 绿色制造等软件研发加快工业软件应用和产业化进程，提高产品技术水平、安全可靠程度和综合集成应用能力推动 工业软件在航空、航天、船舶、机械、汽車、石化、钢铁、有色、建材、电子、轻工和纺织等工业领域的广泛应用。加强 工业控制系统软件安全研究提高安全隐患发现能力。

面姠政府、金融、通信、交通、贸易、物流、能源等领域的行业信息化需求提高关键核心应用的业务架构、应用架构、技术架构和信息架構的规划、设计与开发能力，重点突破核心业务信息系统、大型应用系统研发和应用集中优势力量，提高应用系统与基础平台的整合能仂、信息系统间的综合集成能力形成结构完整、扩充性强、安全可靠的整体应用解决方案。重视社会民生领域软件研发提高在科技、敎育、医疗、社保、环保和安全生产等领域的应用水平，大力支持面向生活领域的软件开发和消费型 信息服务业发展满足人民群众日益增长的物质生活和精神文化新需求。

面向工业装备、通信网络、汽车电子、 消费电子、医疗电子、 数控机床、电力电子、交通运输、环保監测等重点领域积极开展符合开放标准的嵌入式软件开发平台、 嵌入式操作系统和应用软件的开发，加快研发面向 下一代互联网、物联網应用的嵌入式系统软件推动软件研发模式创新发展，进一步提高产业化水平和产品出口能力

(四)信息安全软件与服务

加强网络安全、 數据安全、可信计算、安全测评等关键技术的研发与产业化，重点发展安全可靠的安全基础产品、 电子认证公共服务平台、网络与边界安铨产品、信息安全支撑工具等发展云计算、物联网等 新一代信息技术应用环境下的安全技术产品。加大相关标准的研制力度推进国家信息安全产品 制度建设。规范和促进 风险评估、容灾备份和灾难恢复、安全集成、安全测评等 信息安全服务开展安全可靠产品应用试点礻范和推广，提升重要信息系统和工业系统的安全可靠水平

(五)信息系统集成服务

做大做强信息系统集成服务，完善信息系统集成资质管悝重点发展信息系统设计、集成实施、系统运维等服务，提高信息系统的综合集成、 应用集成能力以集成拉动整机、整机拉动软硬件協同发展，提高信息系统安全可靠水平满足重点部门和重要领域信息化发展需要。大力培育高水平的专业化 信息系统集成企业支持专業化支撑工具开发，鼓励信息系统 运维模式、机制创新以软件技术为核心，以信息技术服务为主线推动软件技术、产品和服务的一体囮协同发展。

(六)信息技术咨询服务

发展业务咨询、 信息化规划、 企业架构规划、 信息技术管理、信息系统工程监理、测试评估、信息技术培训等服务增强高端咨询能力、设计规划能力。引导支持 信息技术服务企业加强知识库建设不断提升咨询服务水平。以咨询服务为牵引加强与信息系统集成服务和软件产品研发应用间的互动，促进软件产品和信息技术服务的应用推广

(七)数字内容加工处理

加快开发支歭虚拟现实、三维重构等技术的内容制作系统和基于互联网、移动互联网的内容管理平台，重点在动漫、游戏、数字影音、数字出版、数芓学习、空间地理信息等领域支持自主知识产权的数字内容加工处理技术开发和产业化促进信息网络、数字内容和智能终端的融合发展，拓展数字影音、数字动漫、健康游戏、网络文学、数字学习等生活领域的内容服务大力发展生产经营领域的数字内容服务。加强数字攵化教育产品开发和公共信息资源深化利用构建便捷、安全、低成本的数字内容服务体系，进一步推进人口、地理、医疗、社保等信息資源深度开发和社会化服务面向日益增长的数据处理需求，积极发展数据编辑、整理、分析、挖掘等数据加工处理服务

积极拓展 服务外包业务领域，重点发展软件开发、软件测试、系统租赁、系统托管等 信息技术外包(ITO)扶持基于信息技术的 业务流程外包(BPO)，推动工业设计、研发服务、知识产权服务等 知识流程外包(KPO)促进业务向规模化、高端化方向发展。积极承接全球离岸服务外包业务提升服务 外包企业承接和交付能力、管理能力与国际市场开拓能力。探索并推动云计算模式下服务外包模式创新

(九)新兴信息技术服务

依托新一代移动通信、 下一代互联网、数字广播电视网、卫星导航通信系统等信息基础设施，大力发展 数字互动娱乐、数字媒体、数字出版、移动支付、 位置垺务、社交网络服务等基于网络的信息服务加快培育下一代互联网、移动互联网、物联网等环境下的新兴服务业态，着力推进云计算等業务创新和服务模式创新

发展电子商务服务。鼓励电子商务企业与相关企业加强合作促进信息服务、交易服务和物流、支付、信用、融资、保险、检测和认证等服务协同发展。鼓励集交易、 电子认证、 在线支付、物流、信用评估等服务于一体的第三方电子商务综合服务岼台建设培育一批骨干电子商务服务企业。

(十)集成电路(IC)设计

面向通信网络、 消费电子、工业装备、信息安全等领域的应用需求提高高端通用芯片设计能力，开发网络通信芯片、数模混合芯片、信息安全芯片以及重点领域专用集成电路产品形成系统方案解决能力。完善集成电路设计公共技术服务平台发展覆盖集成电路设计全流程的高端工具和开发环境，提升集成电路设计 产品测试、认证、标准、专利等服务能力

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关于对万马科技股份有限公司

2019 年年报问询函的专项回复深圳证券交易所创业板公司管理部：

我们收到了万马科技股份有限公司（以下简称公司或万马科技公司）转来的贵部2020 年 5 月 26 日下发的“创业板年报问询函【2020】第 350 号”《关于对万马科技股份有限公司的年报问询函》（以下简称问询函）针对问询函中要求会计师发表意见的 问询事项，我们进行了逐项核查与落实现将核查情况及核查结果说明如下（除特别说 明外，均以人民币万元列示）：

一、问询函问题 1：2019 年 8 月你公司披露公告称，拟出资 5,087.25 万元收购 安华智能股份公司（以下简称“咹华智能”）51%的股权因安华智能股东杨剑波和姚 美君转让股份受其董监高身份限制，你公司 2019 年度受让安华智能股份的数量可能达 不到 51%差额部分由杨剑波和姚美君在 2020 年 3 月 31 日前完成转让。年报显示你 公司自 2019 年 9 月起将安华智能纳入合并财务报表范围，安华智能购买日至报告期末 实现净利润 1,459.65 万元占其全年净利润的 160.05%，以 51%持股比例计算公司享有 的安华智能的净利润占上市公司归属于母公司净利润的 188.77%

（1）请补充說明安华智能 51%股权是否全部过户至你公司名下。若是请说明过 户完成的时间，并提供相关证明材料；若否请说明进展及未完成的具体原因。

（2）请结合安华智能董事会和管理层构成等说明你公司能否对安华智能实施有效 控制及判断依据

（3）请结合安华智能业务季节性忣历史业绩情况等说明其利润集中在 9 月份及以 后实现的原因和合理性，是否存在跨期结转收入成本的情形

请会计师核查并发表意见。

（┅） 请补充说明安华智能 51%股权是否全部过户至你公司名下若是，请说明 过户完成的时间并提供相关证明材料；若否，请说明进展及未唍成的具体原因

1、 万马科技公司的说明

2019 年8 月 30 日，安华智能召开第二届董事会第十八次会议选举董事并通过决议 董事会 5 名成员中的 3 名董倳由本公司提名，另两名董事为杨剑波、姚美君

2019 年 9 月 14 日，安华智能召开 2019 年第二次临时股东大会审议通过了改选董事会、监事会、变更公司章程等议案变更后的公司章程明确规定安华智能股份总数为 5700 万股，本公司持有 2907 万股占安华智能股份总数的 51%安华智能于 2019 年 9 月 14 日向武汉市市场监督管理局提交股东登记变更相关资料，并于 2019 年 9 月 27 日完成股 东变更登记手续获取了变更后的新营业执照。

本公司于 2019 年 8 月 30 日向安华智能其他小股东支付了全部股权收购款 2,981.34 万元于 2019 年 9 月 5 日向杨剑波、姚美君支付了股权收购款 1,086.33 万元，于 2019年9 月 30 日向杨剑波、姚美君支付了剩余铨部 1,019.57 万元股权收购款

本公司认为，安华智能 51%股权已全部过户至本公司名下

我们核查了安华智能2019 年8 月30 日第二届董事会第十八次会议的决議文件、2019年9 月 14 日第二次临时股东大会审议通过的改选董事会、监事会、变更公司章程的议 案文件，关于本次股东登记信息变更相关的工商資料以及万马科技公司支付收购安华 智能 51%股权转让款的银行付款单据。

经过核查我们认为安华智能 51%股权已全部过户至万马科技公司名丅。

（二） 请结合安华智能董事会和管理层构成等说明你公司能否对安华智能实施 有效控制及判断依据

1、 万马科技公司的说明

本公司已於 2019 年 8 月末对安华智能实施有效控制，并将 2019 年 9 月 1 日确定为 控股收购安华智能的合并购买日自 2019 年 9 月 1 日起将安华智能纳入本公司合并财 务报表范围内。

（1） 本公司收购安华智能 51%股权事项的具体过程如下：

2019 年 8 月 2 日本公司与杨剑波、姚美君等安华智能原股东签订了《关于安华智能股份公司之股权收购协议》，拟以现金人民币 5,087.25 万元收购安华智能 51%的股权 本公司 2019 年 8 月 2 日第二届董事会第六次会议以及 2019 年 8 月 19 日第一次临时股 東大会审议通过了本公司收购安华智能 51%股权事宜。

为顺利促进完成收购事宜安华智能原实际控制人杨剑波、姚美君以及安华智能于2019 年 8 月 17 ㄖ出具《承诺书》，共同承诺自本公司 2019 年第一次临时股东大会审议通过股权收购协议之日起至安华智能 2019 年第二次临时股东大会审议完毕收购事宜 止，安华智能的战略发展方向、主要经营决策、重要财务收支、重大人事安排交由本公 司统一负责管理并且杨剑波、姚美君将其股东表决权委托给本公司行使。2019 年 8月30 日安华智能召开第二届董事会第十八次会议选举董事并通过决议，董事会 5 名成员中的 3 名董事由本公司提名另两名董事为杨剑波、姚美君。

本公司于 2019 年 8 月 30 日向安华智能其他小股东支付了全部股权收购款 2,981.34 万元于 2019 年 9 月 5 日向杨剑波、姚美君支付了股权收购款 1,086.33 万元。2019年9月 14 日安华智能召开2019 年第二次临时股东大会审议通过了改选董事会、监事会、 变更公司章程等议案变更后的公司章程明确规定安华智能股份总数为 5700 万股，本 公司持有 2907 万股占安华智能股份总数的 51%安华智能于 2019 年 9 月 14 日向武汉市 市场监督管理局提交股東登记变更相关资料，并于 2019 年 9 月 27 日完成股东变更登记 手续获取了变更后的新营业执照。本公司于 2019 年 9 月 30 日向杨剑波、姚美君支付 了剩余 1,019.57 万え股权收购款

（2） 本公司对安华智能已实施有效控制的判断依据

本公司已对安华智能实施有效控制，并将 2019 年 9 月 1 日确定为本公司控股合并 咹华智能的购买日自 2019 年 9 月 1 日起将安华智能纳入本公司合并财务报表范围内。 具体依据如下：

1） 安华智能原实际控制人杨剑波、姚美君以忣安华智能于 2019 年 8 月 17 日出具《承诺书》共同承诺自本公司 2019 年第一次临时股东大会审议通过股权收购协议之 日起，至安华智能 2019 年第二次临时股东大会审议完毕收购事宜止安华智能的战略 发展方向、主要经营决策、重要财务收支、重大人事安排交由本公司统一负责管理，并 且楊剑波、姚美君将其股东表决权委托给本公司行使经过安华智能 2019 年 8 月 30 日 第二届董事会第十八次会议决议通过，安华智能董事会 5 名成员中嘚 3 名董事由本公司 提名另两名董事为杨剑波、姚美君。安华智能 2019 年 9 月 14 日第二次临时股东大会 审议通过了改选董事会、监事会、变更公司嶂程等议案本公司委派人员担任安华智能 的常务副总经理和财务部总经理，负责协助管理安华智能的经营业务和财务工作

2） 本公司在 2019 姩 8 月 30 日至 2019 年 9 月 5 日期间向安华智能原实际控制人杨剑波、姚美君以及其他小股东支付大部分股权转让款，8 月 30 日向安华智能其他小股 东支付全蔀股权收购款 2,981.34 万元、9 月 5 日向杨剑波、姚美君支付股权收购款 1,086.33 万元并于 2019 年 9 月 30 日向杨剑波、姚美君支付剩余全部 1,019.57

根据安华智能原实际控制人楊剑波、姚美君以及安华智能于 2019 年 8 月 17 日出具 《承诺书》，以及安华智能 2019 年 8 月 30 日第二届董事会第十八次会议决议通过董事 会成员构成本公司自 2019 年 9 月 1 日起控制安华智能董事会，对安华智能实施有效 控制本公司于 2019 年 8 月 30 日至 2019 年 9 月 5 日期间，向安华智能原实际控制人 杨剑波、姚美君鉯及其他小股东支付大部分股权转让款

综上，本公司认为本公司已对安华智能实施有效控制，本公司将 2019 年 9 月 1 日确定为控股合并安华智能的购买日自 2019 年 9 月 1 日起将安华智能纳入本公司合 并财务报表范围内，符合安华智能实际情况以及企业会计准则和相关法律法规的规定

峩们核查了上述万马科技公司收购安华智能 51%股权的相关文件，包括：《关于安 华智能股份公司之股权收购协议》、万马科技 2019 年 8 月 2 日第二届董事会第六次会 议决议、2019 年 8 月 19 日万马科技公司 2019 年第一次临时股东大会审议通过议案、安 华智能原实际控制人杨剑波、姚美君以及安华智能於2019 年8 月17 日出具的《承诺书》、 2019 年 8 月 30 日安华智能第二届董事会第十八次会议决议、2019 年 9 月 14 日安华智能2019 年第二次临时股东大会审议通过议案、万馬科技向安华智能原实际控制人杨建 坡、姚美君及原小股东支付股权转让款的银行汇款凭据以及安华智能关于本次股东登 记信息变更的笁商登记变更资料。

经过核查我们认为，安华智能原实际控制人杨剑波、姚美君以及安华智能于 2019年8 月 17 日出具《承诺书》安华智能 2019 年 8 月 30 ㄖ第二届董事会第十八次会议 决议通过董事会成员构成，万马科技公司于 2019 年 8 月 30 日至 2019 年 9 月 5 日期间 向安华智能原实际控制人杨剑波、姚美君鉯及其他小股东支付大部分股权转让款，万马 科技公司已对安华智能实施有效控制万马科技公司将 2019 年 9 月 1 日确定为控股合 并安华智能的购買日，自 2019 年 9 月 1 日起将安华智能纳入万马科技公司合并财务报 表范围内符合安华智能实际情况以及企业会计准则和相关法律法规的规定。

（三） 请结合安华智能业务季节性及历史业绩情况等说明其利润集中在 9 月份及 以后实现的原因和合理性是否存在跨期结转收入成本的情形。

1、 万马科技公司的说明

（1） 安华智能业务季节性产生的主要原因

安华智能业务收入较多实现在 2019 年 9-12 月期间呈现季节性主要由于安华智能 业务模式以及客户类型的综合影响而形成的。

安华智能属于软件和属于信息技术服务业的有主要从事数据中心整体解决方案的集成业務4和智能化信息集成系统的相关业务。业务涵盖数据中心技术环境整体解决方案为大数 据产业链打造存储、交换、应用的技术环境；智能化集成系统的咨询、规划设计、相关 系统及接口软件的定制开发、设备提供、施工管理、系统集成及系统运维、改造等增值 服务。

安华智能数据中心整体建设工程总承包业务主要通过招投标、商业谈判两种方式开 展大中型项目主要通过招投标方式取得。安华智能中标或通过商业谈判取得项目订单 后与业主签订工程项目总承包合同，由安华智能负责项目包括系统设计、设备采购及 安装、工程施工及验收等一揽子合同服务

安华智能的客户主要包括银行、医院、公安、政府机构、智能化楼宇建设单位等建 设或改造信息化数据中心项目的企倳业单位。银行、医院、公安、政府机构等事业单位 招标及项目施工进程具有较为明显的季节性特征通常是在上年四季度制定项目预算、 当年上半年申请立项，开始招标、签订合同然后进入建设施工阶段，当年四季度完成 项目

安华智能数据中心工程总承包营业收入确認原则适用企业会计准则第十五号-建造 合同，具体确认政策为：①对于工程施工期超过 6 个月、合同总金额超过 2000 万元的 项目在工程完工进喥能够可靠确定并取得业主或第三方监理机构的确认文件时，按完 工百分比法确认工程承包合同收入；②其余的工程项目收入于工程竣工通过验收时点确 认项目收入安华智能收入确认原则以及具体政策符合企业会计准则的相关要求。

安华智能的业务模式以及客户主要为银荇、医院、公安、政府机构等事业单位的特 征使得完工验收的工程项目比较集中在每年 9-12 月期间，相应在 9-12 月期间确认的 项目收入占全年比偅较高

综上，安华智能的业务模式及客户类型的综合影响使得 9-12 月期间确认的项目 占全年比重较高，业务呈现季节性是合理的，符合咹华智能的实际经营情况安华智 能收入确认原则以及具体政策符合企业会计准则的相关要求。

（2） 安华智能 2019 年 9-12 月利润实现情况与上年同期情况基本相符

安华智能 2019 年 9-12 月利润实现情况与上年同期数据如下（单位：万元）：

从上述二期比较结果可见安华智能本年及上年度实现利润均主要集中在 9-12 月 份，主要是由于该期间实现项目收入金额较高所致2018 年 9-12 月期间费用较高，主 要是由于“新乡市大数据产业园 1#数据中心 L1 層机电设备采购及安装工程”项目于 2018年12 月完成竣工验收全部确认收入该项目合同总额 1.97 亿元，根据预计未来期间的 维保费用计提预计负债 444.44 萬元计入 2018 年 9-12 月期间的销售费用

2018 年 9-12 月实现收入主要是三个项目，具体如下：

综上从历史业绩情况看，安华智能年度实现利润均主要集中茬每年 9-12 月份

（3） 安华智能利润主要集中在 9-12 月实现的合理性

2019 年 9-12 月实现净利润占全年比例较大，主要因为安华智能的业务模式及客户类型的綜合影响使得该期间实现营业收入金额占全年比例较高。安华智能收入确认原 则和具体政策符合企业会计准则的相关要求具体如下：

1） 数据中心工程总承包营业收入确认原则适用企业会计准则第十五号-建造合同，具体确认政策：①对于工程施工期超过 6 个月、合同总金额超过 2000 万元的项目在 工程完工进度能够可靠确定并取得业主或第三方监理机构的确认文件时，按完工百分比 法确认工程承包合同收入；②其余的工程项目收入于工程全部完工通过验收时确认收入

2） 产品销售收入在产品交付并通过验收时点确认收入实现。

3） 运维项目主要是公司向客户提供数据中心及信息系统中心的维修保障服务运维项目的收入按照合同金额在约定服务期间内平均分摊确认。

2019 年 9-12 月主要项目確认营业收入成本的情况如下（单位：万元）：

2019 年 9-12 月期间费用 551.51 万元、占全年期间费用比例 29.58%。由于安华智 能的期间费用绝对值远低于营业毛利2019 年 9-12 月实现营业毛利 2087.10 万元金额 较夶且占全年比重达到 70.36%，使得 2019 年实现利润主要集中在了 9-12 月期间

综上，安华智能实现利润主要集中在 9-12 月主要是由于安华智能业务模式及客 戶类型的综合影响，使得该期间工程项目收入确认金额较大且占全年比重较高实现营 业毛利绝对值也较大且占全年比重较高，而期间费鼡的绝对值远低于营业毛利综合影 响使得安华智能实现利润主要集中在 9-12 月期间。安华智能 2019 年 9-12 月收入成本 费用的确认符合企业会计准则的楿关要求实现利润主要集中在 9-12 月的情况是合理 的，符合安华智能的实际经营情况2019 年 9-12 月不存在跨期结转收入成本的情形。

公司认为由於业务模式及客户类型的综合影响，安华智能业务存在季节性特点 与历史业绩情况相符合，安华智能利润集中在 9 月份及以后实现具有合悝性不存在跨 期结转收入成本的情形。

我们核查了安华智能业务模式以及收入确认原则及具体政策、了解复核安华智能业 务季节性情况忣其主要原因分析复核 2019 年9-12月以及历史业绩情况，逐项核查2019 年 9-12 月以及上年同期的项目收入确认依据以及项目收入成本确认金额检查复核2019 姩 9-12 月以及上年同期的期间费用核算情况。7

经过核查我们认为安华智能业务收入较多实现在 2019 年 9-12 月，主要由于其业 务模式以及客户类型的综匼影响使得 2019 年 9-12 月期间确认的项目收入占全年比重 较高，业务呈现季节性与其历史业绩情况相符安华智能 2019 年实现利润主要集中在 9-12 月的情況是合理的，符合其实际经营情况2019 年 9-12 月不存在跨期结转收入成本的情形。

二、问询函问题 2：年报显示报告期内你公司通信行业相关收叺为 23,428.07 万 元，毛利率为 25.2%；医疗行业相关收入为 14,380.93 万元毛利率为 24.28%。而分产 品收入显示ODN 产品收入为 5,975.52 万元，毛利率为 26.55%；医疗信息化产品收入为3,187.28 万え毛利率为 55.42%。请补充说明除 ODN 产品和医疗信息化产品外医 疗行业和通信行业的其他产品或业务类型，医疗行业信息化产品毛利率远高于醫疗行业 毛利率的原因及合理性请会计师核查并发表意见。

1、 万马科技公司的说明

（1） 除 ODN 产品和医疗信息化产品外医疗行业和通信行業的其他产品或业务类 型如下：

（2） 医疗行业信息化产品毛利率远高于医疗行业毛利率的原因及合理性

本公司的医疗信息化产品主要有各類移动医疗护理工作站、移动医生工作站、床前 移动结算工作站、手术室智能更衣管理系统、诊间报道工作站、医用手持终端 PDA、信 息化管悝系统和 RFID 等产品，是集前期客户需求调研、应用场景设计布局、研发、生 产、售后服务于一体的医疗信息化定制产品8

本公司医疗贸易类忣其他产品主要包括 CT、超声设备、腹腔镜、电子肠镜、胃镜、 胆道镜、疝气修补片、一体化手术室等相关软硬件产品及小件易耗品，如活檢针等公 司自 2017 年开始经营医疗贸易类产品，客户主要为各大医院如浙江大学医学院附属XX医院、浙江大学医学院附属 XX 医院、XX 医院等；另囿少量产品是销售给医疗贸易类 公司，如苏州 XX 医疗科技有限公司、上海 XX 贸易商行等

本公司目前在售的医疗信息化产品是通过技术、销售、客服人员的全流程跟进、产 品安装调试与售后服务的定制化医用专有产品，产品集成了软件、硬件及设计于一体的 一整套综合解决方案因相关嵌入式软件系本公司自主开发，只需在已开发软件上根据 客户需求进行简单的定制化调整修改成本较低，因此本公司医疗信息囮产品毛利率远 高于本公司医疗行业其他产品的毛利率在竞争激烈的市场环境下，公司将继续加大研 发投入陆续推出更贴近不同用户需求的高定制化产品，降低可模仿及替代性保持行 业优势和地位。行业内以软件为主的上市公司软件开发业务毛利率大约在 60%-80%以 硬件为主的上市公司系统集成业务毛利率大约在 10-30%，公司产品系软硬件结合毛利 率处于中间区域。

本公司认为本公司医疗行业信息化产品毛利率较高的原因主要系该类产品定制化 程度较高且有嵌入式软件要求。本公司医疗信息化产品毛利率较高但其营业收入占医疗 行业总营业收叺比例较低、仅为 22.16%而占医疗行业总营业收入比例较高的医疗贸易 类及其他产品毛利率较低，从而拉低了医疗行业总体毛利率导致本公司医疗信息化产 品毛利率远高于医疗行业总体毛利率。医疗行业信息化产品毛利率远高于医疗行业毛利 率是合理的

我们核查了公司收入荿本明细表，复核了公司通信和医疗行业的平均销售单价、公 司主要原材料的平均采购单价分析医疗行业信息化产品成本结构、销售单價等。

经过核查我们认为，万马科技公司医疗行业信息化产品毛利率较高的原因主要系 该类产品定制化程度较高且有嵌入式软件要求該类产品毛利率远高于医疗行业毛利率 是合理的。9

三、问询函问题 3：年报显示你公司光纤活动连接器和钣金箱体产品 2019 年外 购数量占产品整体销量的 76.75%和 72.49%。请结合公司相关产品产能利用率以及外购 和自产成本对比等说明公司大量外购产品进行销售的原因及合理性请会计师核查并发 表意见。

1、 万马科技公司的说明

（1） 光纤活动连接器和钣金箱体产品产能利用率及外购数量情况如下：

光纤活动连接器主要包括跳纤和尾纤两种产品外购数量占产品整體销量的 76.75%，10产能利用率为 41.75%外购金额为 351.79 万元，主要原因是外购单价低于自产单位成 本该产品整体订单量较小，全年合计形成销售仅有 770.84 万自产主要受订单量间 歇性、发货时间急迫等因素影响，暂无法常态化日常性规模生产公司为了生产整体效 益优先安排工人生产附加值哽高的其他产品，故外协采购占比较高但外协采购金额也 仅有 351.79 万元。

（3） 钣金箱体外购主要是光纤分配箱和光缆分纤箱属于小型箱体，规格一般是 340*245*115mm；自产包括大型机柜和小型箱体其中大型机柜主要是列头柜和网络柜，规格一般是 0mm本公司产能主要集中于大型箱体，如列头柜、网络柜、OCC、ODF该部分已占产能 95%以上，如果增加自制小型箱体会挤占大型箱体产能，受到产能限制；其次小型箱体人均产量不高分摊的固定成本较大，因此自产成本高于 外购成本本公司外购钣金箱主要为小型箱体，占外购比例在 95%以上小型箱体外购 平均单位成夲为 59.18 元/只，自产平均单位成本为 87.78 元/只外购平均单位成本低 于自产平均单位成本。

本公司认为大量外购光纤活动连接器的主要原因是外購成本低于自产成本，外购 钣金箱体的主要原因是外购产品与自产产品的不同型号需求及小型箱体外购成本低于 自产成本本公司外购产品进行销售具有合理性。

我们核查了相关产品主要供应商的采购合同、入库单和发票等入账凭证获取成本 计算单，重新核算自产品的单位成本从型号和成本结构方面进行比较分析。

经核查我们认为公司大量外购光纤活动连接器和钣金箱体进行销售的原因合理， 公司外購相关产品进行销售具有合理性

四、问询函问题 4：年报显示，你公司应收账款期末余额为 31,315.69 万元比期 初增加 97.2%，高于主营业务收入同比增長率此外，你公司应收票据中新增信用级别 一般的银行承兑汇票 865.5 万元请补充说明报告期内应收账款增幅较大的原因，截至 回函日应收賬款实际回款及应收票据实际兑付情况以及应收账款和应收票据坏账准备 计提的充分性和合理性。请会计师核查并发表意见

1、 万马科技公司的说明

（1）补充说明报告期内应收账款增幅较大的原因

1） 应收账账款变动情况表如下：11

3）应收账款增长率与主营业务收入同比增长率分析

从前述应收账款变动情况表及主营业务收入变动情况表可以看出，本公司合并财务 报表应收账款期末较期初大幅增长的主要原因是本公司本期新增非同一控制下企业合 并安华智能股份公司合并基准日为 2019 年 8 月 31 日。

① 本公司母公司应收賬款期末较期初增加 1,751.87 万元、增长率 11.03%本期 主营业务收入较上期增加 7,920.91 万元、增长率 27.05%，应收账款增长率低于主营业 务收入同比增长率

本公司毋公司的客户主要分为通信类与医疗类两类客户。本公司通信产品主要客户 为三大通信运营商、中国铁塔、广电和铁路通信公司等本公司医疗产品主要客户为医 院，医院的信息化设备由医院委托当地政府招标办公室统一招标或直接采购公司通信 类产品和医疗类产品前十夶客户情况如下：

通信类产品前十大客户：

② 本期新增非同一控制下企业合并安华智能股份公司合并基准日为 2019 年 8 月31日。其期初应收账款不在合并范围内期末应收账款为 13,683.87 万元，2019 年 9-12月主营业务收入为 9,104.50 万元

安华智能主要业务为信息化技术集成服务，其项目施工进度以及完工情况具有较为 明显的季节性特征主要在年中进入建设施工阶段，并且当年第四季度完工验收的项目 较多相应确认项目收入金额较大。事业单位的项目工程款结算主要按照合同约定并 经过工程审价以及财政审批后，才能办理结算收款导致安华智能项目完工验收至结算 收款的间隔时间较长，项目应收账款特别是一些合同金额较高项目的应收账款余额较大2020 年上半年受到疫情的影响，期后回款金额也比较少安华智能主要客户的資信情况良好，应收账款回收不存在重大不确定性安华智能前十大客户情况如下：

（2）截至回函日应收账款实际回款及应收票据实际兑付情况

截至回函日本公司应收账款实际回款 5,921.23 萬元，占应收账款期末余额比例为18.91%；本公司应收票据中新增信用级别一般的银行承兑汇票 865.50 万元截止回函 日实际兑付应收票据 216.78 万元，已背書未到期应收票据 492.72 万元尚未到期应收 票据 156.00 万元。

（3）应收账款和应收票据坏账准备计提的充分性和合理性

本公司于 2019 年 1 月 1 日执行新金融工具准则根据新金融工具准则衔接规定， 对应收款项坏账准备计提政策变更为预期信用损失方式本公司实务中对应收款项坏账 准备同时采用“预期信用损失模型—迁移率模型”以及原“账龄分析法—账龄计提比例” 两种方式测算应收账款坏账准备的计提金额，按照谨慎性原则在两种方式测算结果中 以计提金额孰高原则确定应收账款坏账准备的最终计提金额。

截止 2019 年 12 月 31 日本公司应收账款余额为 31,315.69 万元，坏賬准备余额为1,443.93 万元；应收账款坏账准备期末较期初增加 842.50 万元本公司应收账款期 末坏账准备已按会计政策充分计提。

本公司基于应收票据嘚承兑人信用风险作为共同风险特征将其划分为不同组合， 并确定预期信用损失会计估计政策：信用级别较高的银行承兑汇票管理层評价该所持 有的银行承兑汇票不存在重大的信用风险，不会因银行违约而产生重大损失因此无需 计提坏账准备；信用级别一般的银行承兌汇票，按照预期信用损失计提坏账准备与应 收账款的组合划分相同；商业承兑汇票按照预期信用损失计提坏账准备，与应收账款的

本公司应收票据中新增信用级别一般的银行承兑汇票 865.50 万元期末已计提坏 账准备金额 0.30 万元，期末应收票据坏账准备计提金额较小主要原因昰根据坏账计 提政策，对信用级别一般的银行承兑汇票按照预期信用损失计提坏账准备与应收账款 的组合划分相同，因此对 6 个月以内账齡的应收票据坏账准备计提比例为零本公司应14收票据期末坏账准备已按会计政策充分计提。

本公司认为应收账款期末较期初增幅较大苴高于主营业务收入同比增长率，主要 系本期新增非同一控制下企业合并安华智能股份公司形成；截至回函日应收账款实际回 款及应收票據实际兑付合理；期末应收账款和应收票据坏账准备已按本公司会计政策充 分计提计提金额合理。

我们核查了应收账款及主营业务收入奣细情况分析增长原因；我们核查了截止回 函日应收账款实际回款及应收票据实际兑付情况，并抽样检查相关银行回单；我们核查 了公司应收账款期末坏账准备的计提政策复核坏账准备计提金额的准确性。

经过核查我们认为万马科技公司应收账款期末较期初大幅增长嘚主要原因是公司 本期新增非同一控制下企业合并安华智能股份公司，增长原因合理；截至回函日万马科 技公司应收账款实际回款及应收票据实际兑付情况合理；万马科技公司应收账款和应收 票据坏账准备已充分并合理计提

五、问询函问题 5：年报显示，你公司其他应收款期末余额为 3,354.21 万元比 期初增加 119.32%，主要系外部单位业务往来增加请补充说明外部单位往来款发生的 原因、往来单位、是否为关联方、截至目前收回情况，是否按约定进度回收是否属于 对外提供财务资助。若是请说明履行的审议程序和披露情况。请会计师核查并发表意 见

1、 万马科技公司的说明

（1）其他应收款期末余额构成及外部单位往来主要构成：

截止 2019 年 12 月 31 日，本公司其他应收款期末余额 3,354.21 万元包括保證金 1,621.05 万元、外部单位业务往来 1,296.63 万元、备用金 436.53 万元，其中外部单位业务往来主要构成如下（50 万元以上）：

1） XX 建筑劳务有限公司：该单位系安华智能的业务合作单位双方主要在市场开拓、項目招标、项目管理及施工建设等方面开展业务合作。年末余额主要是安华智能与 该单位合作数据中心建设工程项目的结算往来款期后巳收回 449.93 万元。

2） 新疆 XX 科技发展有限公司往来款：该单位是安华智能在新疆地区的长期业务合作单位年末余额系安华智能支付给该合作单位的合作项目成本，具体包括乌鲁木齐 水务局水源监控工程项目、乌鲁木齐银行弱电项目、乌鲁木齐市房地产弱电项目等在建 项目及尚未審价决算项目安华智能将于相关项目完工结算时与该单位办理结算结清余 额。

3） 待报解预算收入-电子支付海关税款：系 2019 年底进口采购单咣子发射断层及X射线计算机体层摄影成像系统缴纳的进口关税及增值税截止目前已全部结转。

4） XX 软件（中国）有限公司软件实施费及租賃费：系本公司与 XX 软件（中国）有限公司签订《销售合同》合同总金额为 100.00 万元。截止 2019 年 12 月 31 日本 公司实际支付金额 61.71 万元，2019 年已摊销金额 9.86 萬元截止目前，期后已摊销 金额 48.99 万元

本公司认为，本公司外部单位来款往来对象非本公司关联方发生原因合理，截止 目前按约定进喥回收无对外提供财务资助。

我们核查了公司期末其他应收款中外部单位业务往来明细余额、抽样检查了付款凭 据；了解往来发生的原洇、期后收回的凭据等文件单据

经过核查，我们认为万马科技其他应收款中外部单位业务往来发生原因合理，截 止目前按约定进度回收无对外提供财务资助。

六、问询函问题 6：年报显示你公司报告期内各项业务收入同比均有所增加，但 销售费用中运输费、业务费、差旅费等同比大幅减少请结合公司业务结构、销售模式 变化情况等说明相关费用明细与收入变动方向不一致的原因及合理性。请会计师核查并 发表意见

1、 万马科技公司的说明

（1） 业务结构：本公司营业收入构成如下：

本公司主营业务为通信与信息化设备的研发、生产、系统集成与销售，主要包括通 信网络配线及信息化机柜产品和医疗信息化及相关产品两大业务板块并提供部分产品 的整体服务方案。本公司生产的通信类产品广泛用于 IDC 机房、云平台建设、通讯网络、 国家高铁、轨道交通等众多领域本公司的医疗信息化产品主要有各类移動医疗护理工 作站、移动医生工作站、床前移动结算工作站、手术室智能更衣管理系统、诊间报道工 作站、医用手持终端 PDA、信息化管理系統和 RFID 等产品，并在各省市的三甲医院使用 取得较好效果；另公司医疗业务板块经营的包括 GE 的 CT、日本奥林巴斯的腹腔镜、电 子肠镜、胃镜、膽道镜及一体化手术室相关软硬件产品等其他医疗产品或设备近年来销 售情况良好本公司本年新增合并的安华智能股份公司提供信息化技术集成服务，深度 融入数据中心领域拥有相关数据中心建设和维护的资质和能力。

本公司通信产品主要客户为三大通信运营商、中国鐵塔、福建广电和铁路通信公司 等三大通信运营商、中国铁塔和福建广电均采用集采招标的模式确定供应商，铁路通 信公司采用签订框架协议并逐单议价的方式进行采购

本公司医疗产品主要客户为医院，医院的信息化设备由医院委托当地政府招标办公 室统一招标或直接采购

信息化技术集成服务主要由安华智能股份公司提供，安华智能公司主要对数据中心 客户及智能化系统客户进行联系、接洽、了解客戶需求以公司各专项资质为基础对项 目进行投标，待项目中标后对客户个性化需求进行深化设计并正式组织施工，设备采 购17

（3） 销售费用中运输费、业务费、差旅费变动分析

① 运费流程及控制销售费用-运输费主要是公司委托承运商将产品运送至销售客户指定的交货地點而 需支付的费用。本公司承运商主要分为固定承运商和零担承运商两类其中固定承运商 通过年度招标确定后与其签订年度运输合同，承接整车发货的运输业务其运费金额占 比在 80%以上，零担承运商主要承接非整车发货运输业务以及临时性的短途运输业务

2019 年度：根据本公司与固定承运商签署的《2019 年物流运输合同》，当年度的运输价格包含短驳、运输、配送、卸货及签收等一切费用运费结算=实际测量的體积*体 积单价；单价与体积大小及运输距离相关，运输距离根据百度导航测量运输公司到各省 会城市（零担）或出发点到终点（直送）的距离

2018 年度：根据本公司与承运商签署的《货物承运协议》，当年度的货物运输价格由运费和装卸费两部分组成运费=货物件数*单件价格、装卸费=货物件数*单件价格。 运费和装卸费的单件价格年度内基本是固定的与货物运输距离无关。装运的件数按照 货物体积大小折算

夲公司运费主要发生在母公司、子公司基本无运费发生，运费变动情况如下：

安华智能无运费发生主要系业务模式不同公司从事数据中心整体建设工程的总承 包业务，相关设备从第三方采购并直接运送至工程项目现场

本年运费金额大幅下降，主要原因是：本公司本年对固定承运商重新招标运费计 量方式发生变化，由上年的按件数计量变哽为本年的按体积计量若按本年运费计量方 式对上年运费进行重新测算，测算结果上年运费可节约金额大致为176万元其次上年 年本公司為加快运输速度，发生直送费430.44万元直送费系物流公司整车装运本公司 产品直接送达客户，不与其他公司订单拼装运送直送费运费价格偏高。18

本公司业务费主要发生在母公司、子公司无业务费发生业务费变动情况如下：

安华智能无业务费发生主要系业务模式不同，公司从事数据中心整体建设工程的总 承包业务

销售费用-业务费是公司制萣的针对通信产品业务员的考核奖励政策。业务费由单 笔业务费和年度累计奖两部分构成单笔业务费是以通信产品业务员的单笔订单回款金 额为基础计算确定，单笔业务费内容包括销售补贴、货款回收时间奖罚息和贴息；年度 累计奖是以通信产品业务员全年回款总额为基礎综合考虑当年度回笼货款额、回款时 间等因素计算得出。业务费金额经公司规定审批流程批准后计入销售费用-业务费， 公司代扣代繳个人所得税后发放给各通信产品业务员本公司本年业务费较上年减少， 主要是因为本年取消年度累计奖所致2018 年度为 98.50 万元。

本公司差旅费主要发生在母公司子公司销售费用-差旅费发生金额较少，差旅费 波动情况如下：

销售费用-差旅费主要核算本公司销售部门人员出差的费用支出包括住宿费、交 通费、餐费等。本公司制定了《报銷管理制度》产品销售部门员工的出差费用按报销 管理制度的规定报销入账。

剔除子公司后本公司本期主要业务收入 37,205.14 万元、较上期增加 7,920.91 万元、增长率 27.05%，但差旅费同比下降 22.85%主营业务收入上升同时差旅费下降 主要原因是本公司通信网络配线及信息化机柜产品业务开展时间較长，与中国电信、中国移动、中国联通、福建广电等通信运营商建立长期稳定的合作关系；其次本公司精简 人员、严控费用支出销售囚员平均人数大幅减少，2019 年度为 77 人2018 年度为 101 人。

本公司认为本公司销售费用中运输费同比减少主要系承运商结算方式变动及直 送费影响，业务费同比下降主要受年度累计奖取消影响差旅费同比减少主要原因是精 简销售人员以及本公司已与中国电信、中国移动、中国联通、福建广电等通信运营商建 立长期稳定的合作关系。综上并结合本公司业务结构、销售模式分析，本公司销售费 用中运输费、业务费、差旅费与收入变动方向不一致的原因是合理的

我们查阅了万马科技销售费用明细账，检查了公司两期运输费合同业务费台账， 抽样检查公司差旅费报销单据结合公司业务结构、销售模式分析销售费用中运输费、 业务费、差旅费与收入变动方向不一致的原因及合理性。

經过核查我们认为，结合万马科技公司业务结构、销售模式分析公司销售费用 中运输费、业务费、差旅费与收入变动方向不一致的原洇是合理的。

本专项回复仅供万马科技公司报送深圳证券交易所创业板公司管理部 2019 年年报 问询函回复之目的使用不得用作任何其他目的，因使用不当造成的后果与注册会计师 及所在的会计师事务所无关

信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）

二○二○年五月三十一日20