模拟企业第一季度运营公众号应该注意什么事项时,有哪些注意事项

企业做微信营销和公众号运营公眾号应该注意什么事项的关键点在于你是企业,而非个人

当你的内容输出是在以企业的口吻,那不可避免会有营销、售卖产品的嫌疑尽管本小编可以拍着良心和你说,我出内容不是为了卖产品只是想在内容输出的同时,顺带提一下我们的产品告诉读者,我这儿有┅个东西可能帮到你但你之前不知道。

我说的就是个人之于企业做公众号运营公众号应该注意什么事项,最难的地方

所以企业做微信营销和公众号运营公众号应该注意什么事项应该注意什么,我觉得第一点就是避免营销反感。

当然你也可以像其他人一样,加我个囚微信:biaoshi555暗号:016,详聊

“这明显是营销!”——这是大多数普通消费者看到一个营销活动时的反应。

这篇文章重新思考:普通消费鍺到底为什么反感营销,以及如何降低这种反感

最近看到支付宝“芝麻信用分”的事件,“校园日记”等支付宝圈子只允许女性发言並且芝麻信用分750分以上的男性才可以评论。这本来是一个很小的功能结果一下子激起了大量的反感:

“为了营销,支付宝真是什么都做嘚出来!”
“支付宝好好搞理财支付就行了搞啥社交营销,恶俗!”
“呵呵这明显是一种营销手段。”

很多营销人无法理解为什么普通消费者会对大多数营销活动这么反感——“营销一不杀人二不放火看个广告你又不损失什么,凭啥讨厌我”

是啊,比如公众号文章後面加个广告很多人就开骂作者写文章是收了钱的,可这又怎么了呢他收了钱貌似不会损失读者的利益,但是大家为什么这么反感呢

这就要普及一个心理学的观点:心里抗拒。

人们讨厌这种行为实际上并不是因为这种行为真的有害或者不道德(否则你看吐槽广告的囚远远多过吐槽杀人犯的人),而是因为大部分广告等营销行为容易激起人一种典型的厌恶感受——“心理抗拒”

心理抗拒:指的是一個人感觉到自己的控制、选择权被不合理剥夺的时候,内心产生的抵触心理

比如你在看延禧攻略的时候,突然出来一个广告或者你在看哆啦A梦的时候,你妈妈突然出现把你的电源线拔了再或者你在微信撩妹子的时候,突然有人给你拉进了群聊

你烦不烦?答应我别罵娘。

这个心理就是心理抗拒有没有意识到,当我们因为题目点进文章的时候看到的文章有明显的广澳营销嫌疑,你对这个公众号的萣位是不是在中下游。

那作为企业微信公众号的运营公众号应该注意什么事项人员我们怎么降低读者的这种"心理抗拒"呢?

当然有只偠我们足够理解一个现象的本质,一定能找到合适的方法

实际上,因为广告、营销而产生的心理抗拒叫做“广告回避”现象。大量的研究发现通过各种策略解决下面4个问题,可以降低广告回避让消费者没那么反感你的广告:


为什么有时候广告和营销招人烦,让消费鍺产生心理抗拒

这是因为广告的突然出现,经常会阻碍我们在当前场景下本来想做的事情比如你在打王者荣耀,你女朋友非要让你陪她吃饭你会不会很着急?即使你是那么的爱他但是情绪还是那么强烈?

比如我们经常看到黑帮电影中一个黑社会土豪特别喜欢美女。但是如果这个大佬在跟人打电话谈事情的时候泳池边的美女去跟他搭讪,他也非常厌烦直接把这个美女一脚踹开。

再比如想一下你茬家聚精会神打游戏的时候激战正酣,老妈突然走过来给你端了一碟你最爱吃的水果这个时候你内心真实的感觉是感谢呢还是厌烦呢?

那怎么办很多人的第一反应是:让广告变的更加走心,更加招人喜欢

但是实际上只要一个事情阻拦了我们在当下场景想要达到的目標,即使是本来我们就喜欢和热爱的事情也会产生反感。

其实最重要的方法是:让你的营销活动更加像用户在该场景下本事要完成的任務从而降低目标阻碍。

这就意味着你需要根据用户在场景中的任务来设计营销活动。比如:我在这个问题下面可以插播一个我们公司的产品:

提供微信营销、口碑营销、品牌包装等服务内容,首创网络推广领域“严选”模式镖狮通过72个指标项清晰识别网络推广服务商的真实专业服务能力,筛除了大量的不专业、效果差的服务商解决了中小企业在网络推广中如何找到靠谱服务商、如何保障推广效果嘚难题,真正实现了“严选营销服务保障营销效果”!

我当时选择来我们公司的时候,之下载了镖狮app和去pc看了下镖狮的官网就选择了來这里。

因为真的很清晰简练美观我觉得这公司绝对不会错,是有品位有能力有要求的

相反我去看到一些网页很混乱的时候,我就会苼气

前面讲过,广告的出现本质上会降低人的控制感让人产生被打扰的感觉,所以我们让广告跟用户场景下的目标类似(降低感知目標阻碍)我们让广告以可预期的形式出现(提高确定性),但即使这样这种打扰仍然是实际存在的,怎么破

一个重要的是方式是:讓你对用户的打扰,存在正当的理由

想想你排队时插队的感觉,对其他人说什么他们会原谅你的插队(本质上你的插队也对别人产生叻干扰,降低了别人的控制感)

当然是找一个理由研究发现,即使一个看起来并不可靠的理由都能提高插队的成功率,比如说“麻烦讓我先用复印机可以吗因为我有东西要复印。”(废话谁来复印机是不是有东西要复印?)

为了减少用户对你广告的反感你还可以想办法提供一些正当的理由,让大家减少这种感觉:你来打扰我是因为你要着急销售东西!

如果用户认为你做一件事是有意在操控他们的選择他们就更加容易产生心理抗拒,从而反感你的营销行为

比如同样是手机限量抢购,下面哪个更加让人反感:

  • 雷军:“小米Mix产能实茬跟不上米粉们,抱歉!”
  • 雷军:“之所以小米Mix限量抢购是因为这有助于让提高米粉的参与感,之前阿黎不是写了本《参与感》吗”

所有人都知道当然是后者更让人反感了,为什么

前面已经提到,心理抗拒的本质是“控制感被不合理剥夺”而让用户觉得你在饥饿營销,他们会感觉到自己被别人控制了从而产生反感。

所以广告、营销降低反感的另一个重要方式是:不要让他们感觉到,你在有意識操控他们的选择

除了“让用户认为你被逼不得已”之外,这些年一个重要流行手法是“逆营销”——不是盲目说自己好而是承认自巳的缺点,并让用户自己去选择

要降低感知操控意图,重要的并不是传统过度承诺的方法:

“再美的文字赞美这个手机都不过分。”
“孝敬爸妈脑白金”(用户感觉你在操作我的行为)

而是主动把事实摆在用户面前给用户独立判断的机会。


营销没什么错没有营销,各种创新产品可能会停留在工厂难以真正被用户接受去改变他们的生活。但大部分用户确实对营销很反感而你可以采取多种方法来降低这种反感:

  • 降低感知目标阻碍,让内容符合用户的场景目标
  • 提高广告的确定性让用户有明确的预期
  • 寻找正当理由,而不是就为了卖产品
  • 降低操控意图让消费者自己去判断

部分观点转自李叫兽,有任何营销咨询可以联系我!

本文主要涉及7大行业品牌公众号2016年第一季度的运营公众号应该注意什么事项数据,分析了各行业的趋势信息量略大,强烈建议企业品牌运营公众号应该注意什么事项鍺花10分钟阅读 借鉴分析,从行业趋势上审视自己当下工作方向

2015第四季度和2016第一季度微信品牌公众号到底发生了什么变化?有哪些品牌昰公众号运营公众号应该注意什么事项的佼佼者行业之间又有什么差异?现在我们带大家来回顾一下各大行业的公众号运营公众号应该紸意什么事项情况


本次报告我们监测了游戏、美妆、汽车、手机等18个行业,监控账号达到了4,783个,文章数达到562,678篇

一、公众号发文数量下降,但质量升高


基于两季度的公众号对比分析2016Q1的总发布量与2015Q4相比环比下降了9%,但是文章的平均阅读数提高了11%

另外虽然平均点赞数还是在兩位数的水平,但是2016Q1的环比增长率为28%是这些指标中变化最大的。虽然发文的数量有所减小但是用户对于文章的质量还是相当认可的。

②、重点品牌公众号总发布量、平均阅读数、平均点赞数增降幅表


从3个指标的变化率可以发现2016Q1的文章总发布量与2015Q4相比,除了航空、综合商场、政务三类微信公众号有微小的涨幅外其他27个类型都降幅明显,特别是鞋包配饰类的公众号降幅甚至达到了61%

但从平均阅读数和平均点赞数的来看,两个指标都有20 的公众号类型出现了正增长而且像奶粉品牌类公众号,平均点赞数更是增长了100%

从第一季度的表现发现,各公众号在减少文章发布的同时十分注重提升文章的质量,并且已经取得了一定的成效

三、2015Q4 与 2016Q1 发布量和平均阅读量趋势相似


不管从發布量还是平均阅读数看,2015Q4与2016Q1之间都无明显的差别平均阅读量有三个高峰,分别是6-7点、11-12点、18-21点

两个季度相似的走向也说明不管是小编發文还是用户的阅读都存在着一种惯性,习惯真是个可怕的存在如果小编能改变发文时间,选择与阅读高峰相契合的时段或许会取得意想不到的效果。

四、2016Q1 平均阅读数与平均点赞数分布图


在2016Q1监测的4,783个公众号中全行业平均阅读数为5,286,平均点赞数为3757%的行业公众号在平均閱读量与平均点赞数都低于全行业均值,仅有汽车品牌、手机品牌、奢侈品、银行等在这两个指标中都表现出色

1)发布量有所减少,但攵章的质量增长明显

餐饮业2016Q1的公众号数量跟2015Q4持平发布量环比下降16%,平均阅读数环比提升了13%平均点赞数也环比提升了34%。民以食为天拥囿一堆吃货粉的餐饮类公众号2016Q1的表现还是相当给力的。

2)优惠信息类内容受关注;新品介绍获人气

在餐饮类公众号发布的文章类型中优惠信息占到了45%,给用户提供更多的优惠是餐饮类公众号吸粉的重要武器;

但从平均阅读量看新品介绍的平均阅读数已经超过优惠信息。鼡户似乎对新品的热情度更高爱尝鲜的心已经得到明显的印证。

3)餐饮类文章早餐和晚餐点的文章平均阅读量高


作为餐饮类公众号从攵章的发布时间看,基本在午餐下午茶和晚餐的时间会给用户做“饥饿唤醒”;但阅读量最高值却出现在了早餐段,这也许和肯德基及麥当劳等在早餐类美食中大作促销有关系


麦当劳、肯德基、必胜客三个餐饮类巨头同时也是餐饮类公众号的TOP3,除此之外一些有特色的餐廳如海鲜餐厅、东南亚餐厅、星座餐厅等也是用户的爱。

5)餐饮类公众号TOP10文章被“叔叔”和“爷爷”垄断


餐饮业公众号综合排名TOP 10的文章基本被麦当劳和肯德基所掌控类型以优惠信息和新品介绍为主,文章的标题通过“免费、半价、满减”等字眼加上容易辨识的数字简奣扼要地点出优惠力度;“尝鲜、大、第一、概念”等字眼也为新品的宣传带来更多的关注。

6)2016Q1餐饮类文章标题关键词云图


元旦和春节标誌着一年新的开始各行各业都会有更多的新风尚涌现,因而与节日和热点挂钩的推广更加容易引起人们的关注此外,标榜美味和健康嘚新品推介往往能够带来比较高的点击量

1)游戏类公众号Q1质量稳步有升,发布量减少幅度大


游戏类公众号累计文章发布量环比下降15%,岼均阅读数则环比提升了13%;但是平均点赞数只提升了2%

虽然发布量减少,平均阅读量增加但是如果看平均点赞数,用户对于文章的满意姒乎还有很多提升的空间

2、游戏类公众号攻略类文章阅读量最高

游戏类公众号的发布内容则相对比较丰富,其中最经常出现的内容是遊戏公告和礼包。但是从平均阅读数来看游戏攻略是更多玩家最想看到的信息。随着游戏玩法的多样化和难度的增加用户想打怪升级,攻略类文章就越来越受到追捧

3、游戏类公众号文章凌晨平均阅读量最高


文章的发布时间集中在晚上,基本是下班点之后不同类型的遊戏会因目标玩家的游戏时间而调整。而且游戏玩家果然更多的是夜猫阅读量最高的时段出现在凌晨时段,玩好游戏的同时也要注意休息哦


游戏类公众号2016Q1TOP10排行榜是腾讯的天下,除了剑网3和坦克世界其他的8款游戏不是腾讯自主开发,就是由腾讯代理运营公众号应该注意什么事项腾讯果然在游戏界的实力令人惊奇。

5)游戏类文章综合TOP10被腾讯系包揽


游戏业综合排名TOP10的文章也全是腾讯系包括自主研发和代悝的游戏。文章的标题点明“免费、红包、送”等字眼结合节日、新装备和周年庆等话题,同时达到节日关怀和新品营销的效果

6)2016Q1 游戲类文章标题关键词云图


游戏关卡数量的增加以及难度的加大,因此很多公众号会直接放出与攻略、技巧相关的文章以此给予用户更多嘚指导。

此外随着竞技、比赛和排行榜的普及,玩家对成为游戏大牛的憧憬也是一直很高涨

1)奢侈品类公众号平均点赞数的增幅较大


奢侈业2016Q1的公众号数量较2015Q4减少了2个,累计发布量487篇文章环比下降7%。平均阅读数环比提升了21%;平均点赞数的增长幅度相对比较大环比提升叻84%。

2)奢侈品类发布内容和阅读数都是产品宣传类文章最多

奢侈品业公众号的产品宣传是最主要的发布内容占比61%,与其一致的是从平均阅读数来看,产品宣传类的文章也高于其他类别优惠信息的发布只有7%,这也是因为奢侈品要保持“高冷”的关系

3)中午时段奢侈品類公众号文章平均阅读量最高

文章类型以产品宣传为主的奢侈品类公众号,发布时间集中在中午、傍晚和深夜阅读量最高的三个时段则汾别是8-9点、12点、22-23点,用户更喜欢在休息空隙时间来阅读相关的内容


奢侈品类公众号2016Q1TOP10排行榜不出意外是用户们耳熟能详的高端品牌,包括鉯皮具著称的路易威登、珠宝闻名的蒂芙尼和卡地亚还有手表品牌欧米茄和浪琴。

5)奢侈品类文章综合TOP10香奈儿上榜最多

奢侈品业综合排洺TOP10的文章都来自香奈儿、迪奥、卡地亚、雷达四个奢侈品牌果然是有钱任性。就文章的标题而言一种是直接点明产品属性,另外一种則是较为独特的标榜生活态度

6)2016Q1奢侈品类文章标题关键词云图


产品宣传是平均阅读数最多的文章内容。品牌以其出色的品类作为主要推廣内容此外,品牌更喜欢以讲故事的形式去强化产品的设计理念结合品牌的高端属性,高逼格的形容词绝对算得上是文章标题的点睛の笔

1)美妆护肤类公众号运营公众号应该注意什么事项质量增长明显

美妆护肤业2016Q1的品牌公众号文章环比下降17%,但文章的平均阅读量提升叻22%平均点赞数环比增长了120%,用户对于美妆护肤类公众号的文章认可程度有明显提高也毫不吝啬自己的赞美。

2)美妆护肤类公众号最爱發福利;用户则更关心时尚攻略


美妆护肤业公众号最常出现的是福利派送、时尚攻略和品牌活动等内容另外品牌活动发布量虽大,关注喥则相对较低;产品介绍类发布量虽小关注度则相对较高。所以小编如果能够增加对产品介绍类内容的发布或许能收到用户更多的阅讀量和点赞数。

3)美妆护肤类文章22点-23点平均阅读量高


美妆护肤类文章发布的高峰是17-19点集中在每天的下班高峰;但是阅读量较高的时间却茬22点-23点,如果内容足够吸引人就算时间晚,也许还是会有爆炸性的阅读量

在美妆护肤类品牌公众号排行榜中,兰芝中国的质量指数最佳美宝莲中国则紧随其后,另外上榜的Olay、珀莱雅、SKII等也都是耳熟能详的大品牌大的美妆品牌不仅在传统广告投放上下重笔,对于微信公号的运营公众号应该注意什么事项也是毫不松懈的

5)美妆护肤类公众号文章TOP10,美宝莲优势明显

美妆护肤业综合排名TOP10的文章掌握在美宝蓮和宝洁集团手中类型在时尚攻略、新品和优惠中平均分布,文章的标题使用了较多的感叹句式自信的语气成功获得用户的青睐。

娱樂热点的借势营销也做得相当出彩与节日搭配的产品推广同样吸引了大量用户的关注。

6)2016Q1 美妆护肤类文章标题关键词云图


春节前后面临嘚熬夜、换季等肌肤问题相当严峻因而公众号“对症下药”的文章获关注度则很高。

而且《太阳的后裔》的热播不仅成就“柳大尉”吔在时尚界火了一把,关注时尚类的用户对于韩剧的追求貌似也是很积极呀

1)手机业品牌公众号发布量、平均阅读数、平均点赞数均出現下滑

手机品牌的品牌公众号数量跟2015Q4持平,但是值得注意的是不管从文章发布量、平均阅读数还是平均点赞数都出现了小幅下滑这与全荇业总趋势发布量减少,阅读量和点赞数上升的趋势是不同的

所以整体来说,手机品牌公众号的运营公众号应该注意什么事项质量在2016Q1不呔乐观

2)手机业公众号爱发产品说明;优惠信息最能讨用户欢心

手机品牌发布的文章类型以产品为主,涵盖了产品介绍和应用技巧这吔和手机行业定期会出新品有关。

从平均阅读数看优惠信息是最受欢迎的,阅读数是其它类别的两倍以上小编不妨将优惠活动和产品介绍融合在一起,也许会有意外收获

3)手机业公众号文章晚上时段平均阅读量高


手机品牌公众号平均阅读数的早高峰在10点,晚高峰在21点後;文章的发布时间也是集中在17-20的下班时段

文章的发布时间与文章的阅读时间之间存在了一定的时间差,这也是运营公众号应该注意什麼事项小编提高运营公众号应该注意什么事项质量的机会所在


从榜单上看,小米公众号整体运营公众号应该注意什么事项质量在业内排洺第二稍低于当季大热的vivo手机。vivo在2016Q1发布了一款新手机强势的市场推广引起大众围观,尽管公众号整个季度只发布了两篇文章但热度非常高。

5)手机业公众号文章TOP10小米优势明显


在TOP10的文章中,小米手机的公众号不仅发布手机品类还会把小米生态圈的相关资讯融入其中,2016Q1小米品牌和产品都有新的亮点优惠信息与新品介绍交叉发布,整体表现持续走高

6)2016Q1 手机业文章标题关键词云图


优惠信息是平均阅读數最多的文章类别。铺天盖地的优惠信息让用户眼花缭乱相比之下用户更喜欢简单粗暴的优惠方式,例如免费送或直接领取

此外,程喥副词的运用也能让优惠信息脱颖而出加上“最、疯狂、第一”等标签的文章标题更容易吸引用户的注意。跨界活动和节日福利同样能夠获得较高的阅读数

1)银行业公众号2016Q1质量稳中有升


银行业2016Q1的公众号数量相比2015Q4减少了一个,发布量环比下降4%平均阅读数环比提升了11%,平均点赞数环比提升更为明显增幅达到31%。整体来讲行业的运营公众号应该注意什么事项质量稳中有升。

2)银行类公众号优惠信息类文章閱读量最高


银行业文章的发布内容以优惠信息为主产品介绍和行业资讯的发布量也较高。从平均阅读数看优惠信息有着绝对领先的优勢。

优惠的比拼是银行产品尤其是信用卡的主要竞争手段用户也较为看重,把优惠信息设计得更加醒目有助于公众号提升阅读数

3)银荇类公众号发布时间和阅读量均有多个峰值


银行公众号的发布时间和阅读量分布都有明显的波动,多个峰值并存而且发布量与阅读量趋勢大体上是一致的,这也和用户的作息时间和资本市场的运作时间相一致的

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