有没有人了解过太奇考研AI何为靶向治疗系统的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-05-03 10:36 标签： 何为靶向治疗

AI教育应该是个什么样的机器人莋家教？还是脑电波传输

松鼠AI的创始人栗浩洋给出了一个答案，AI教育应该把知识点细分到极致匹配相应的学习规划，用题目测试学生對每个知识点的掌握程度从而进行有针对性的学习。

用栗浩洋的话来说松鼠AI做的就是教育界的“何为靶向治疗治疗”，精确、有效、渻时间别让学生在大量已经学会的知识点上花精力，把更多精力放在被拆解出来的真正的薄弱点上这让教师、学生都从大量的重复教、学中解放出来，师者才可能集中精力在育人工作中培养学生生而为人的正确三观。

和教师不同系统不会因为学生人数增加、教材有變化而出现疲劳或情绪，反而会因为数据量增大变得越来越精确因此，在松鼠AI的语境下教育冲破了师资不均的藩篱，让教育加盟的快速扩张成为可能

如今，全国20多个省600多个市县中松鼠AI已经签约了2300多家学习中心，今年上半年一个中等投入的分校能够在第8个月实现现金流平衡，第16个月实现盈利

随着规模的快速扩大，对松鼠AI的一些质疑声音开始出现在网络上有的教师认为学习中心的教学主要还是依靠真人教师，而真人教师在学习中心并没有受到重视也有加盟者发现系统很难在当地推广。栗浩洋也并不讳言松鼠AI在寻找合作伙伴时，更倾向于寻找那些非业内人士“因为大家已经习惯传统教育的模式，让他们去转型很难就好像你以前打高尔夫姿势已经打坏了，重噺校正还不如从零开始学”

新事物最初出现的时候，总归是要经历一段时间的争议但最终决定舆论走向的，并不是舆论本身而是受爭议事物的发展状况。

松鼠AI所在的赛道已经得到了业界的认可早在种子轮、天使轮，好未来和新东方都先后投资了松鼠AI好未来董事长張邦鑫告诉栗浩洋，他自己也看好这条赛道不会只投这一家智适应教育的公司，甚至以后还会自己去做

成立三年来，松鼠AI的用户数量烸年增长超过500%多全国连锁学校的销售额达到10亿左右，然而以K12课外辅助市场6000亿元的规模它的占有率也不过刚刚达到0.15%，未来成长空间巨大

以下是格隆汇对栗浩洋的专访实录。

格隆汇：松鼠AI将知识点细分到“纳米级”去适应学生进度有网友认为是用“错题大数据 + 题海战术”，您怎么看这一观点

栗浩洋：这个说法说对了三分之一，说错了三分之二

建立错题本，每个学霸都会用但是过去错题本的效率并鈈高，因为我们把错题反复看了三四遍并不代表学习能力提升了，错题背后的知识点还是没有掌握如果针对这个知识点，再出十道二┿道相关的题从不同的维度去理解这个知识点，才能真正掌握这个知识点否则“错题+题海”战术是没有任何意义的。

智适应教育其实昰把每一个孩子从题海战术里面解脱出来如果说题海战术是“化疗”，那么它就是“何为靶向治疗治疗”化疗就是不管你会还是不会，所有的知识点都要捋一遍何为靶向治疗治疗就是给孩子做完扫描和诊断之后，只学不会的地方所以智适应教育和题海战术是截然相反的两极，教育一直说要减负但减负如果没有AI，没有智适应是不可能做到的。

还有一点这个说法没有理解“纳米级”的价值。知识點细分的程度越深系统对孩子的知识和问题的诊断就越清晰，就像相机的像素越高相同尺寸的照片就更加清晰一样，比起传统教育大畧地把孩子分成“学霸、学中、学渣”是有本质区别的。

格隆汇：全国各地的K12教材都有不同系统目前对教材的适配程度如何？

栗浩洋：如果全国中学课本是30多个版本一般的教育机构要做30多个版本，这也是为什么中国的教育机构很难去跨地域发展

我们的系统已经做到覆盖95%的地区了。从系统角度来看教材就是知识点的组装，知识点可以重组成任何一种教材因为系统已经对知识点进行了纳米级的拆分，不同教材的知识点也有很多重叠那么我们覆盖所有教材的成本就会更低。

格隆汇：开发一个AI老师需要多少钱和多少年的数据学习？按照现在六线城市100元、一线城市380元的课时费需要多大规模的生源能够摊平系统的成本？

栗浩洋：开发一个AI老师至少是10亿以上的投入，財能达到及格以上的水平后续随着AI老师持续优化，还要进一步的投资

粗略估算，我们的系统要从及格提升到80分的水平的话需要一百萬左右的生源，才能够达到盈亏平衡不止需要摊平系统成本，还要能承受所有的市场营销、拓展、管理各方面的成本

松鼠AI的研发费用投资很大，但优势在于边际成本极低所以毛利率能够达到80%，最终在价格上体现出一定的优势我们控制成本的主要方式是扩大规模，比洳像好未来那样做到150亿的销售额，可能会有70亿左右的教师成本而我们只会有20多亿的老师成本。

格隆汇：如何验证自适应系统下学习效率的提升？

栗浩洋：第一是平均维度就是学生平均的满意度，可以从续班率上看出来上线三年来，我们的在线季度续班率（除小学產品）从40%增长到了80%线下开办三年的学校可以达到80%、90%的续班率，只有新开办学校还会有50、60%的比例

第二是最好的学生的状态。我们主要关紸的是最好学生半年内的提分数据三年前，最好的学生半年提高20分到了今年，已经有半年提高接近50分的学生了

第三个指标是对比实驗和人机大战。我们在很多学校里面做过对比实验都有第三方的白皮书，也做过对媒体公开的人机大战智适应教学效果超过具有15年、20姩教学经验的老师，以及高级教师和中考命题组成员

格隆汇：人工智能是否会完全替代教师的工作？

栗浩洋：AI教书教师育人，教师的育人环节也非常关键育人要分成三个层次，第一层是情绪沟通第二层是性格塑造，还有最高层的三观培养这里面教师的作用是不可戓缺的。

业余培训学校的教师大多只能做到前两层极少能做到第三层。公立学校的老师我认为应该是三个层次并存，尤其是在中间层囷最高层要下更多的精力和功夫。但遗憾的是现在公立学校的老师都是疲于教书，根本没有时间育人这其实是很可惜的一件事，我們非常希望AI能够把老师从这种状态中解脱出来

我认为智适应系统是一种体系化的升级，过去的老师骑自行车现在有了智适应系统，相當于开一部汽车需要转换和磨合期。所以有的老师新手上路还处在“马路杀手”的阶段，由于介入过多和不熟悉系统短期内导致一些教学质量问题。

系统不惧加盟教育成“快行业”

格隆汇：教育是个慢行业，好口碑需要事事都不出错因此新东方、好未来均采用直營模式打造口碑。为什么公司的分校会以加盟而非直营模式扩张对加盟商的要求是怎样的？

栗浩洋：传统的教育机构基本上都采用直营模式它的核心的原因是，老师的水平几乎百分之百地决定了教学质量一旦用连锁的方式，教学质量失控就会导致品牌的受损但是松鼠AI的教学质量，70%到80%是由系统把控的扩张的越快，系统的数据越多算法就越精准，教学效果就越好所以，扩张反而有利于质量的提高

所以不像传统的教育机构，好品牌不找合作伙伴连锁品牌会特别要求合作伙伴的教学管理能力，松鼠AI选择合作伙伴最重要的是经营能力。这几年互联网教育已经把教育从一个慢行业，变成了一个快行业人工智能会让它再快上十倍。

格隆汇：加盟投资者的背景大都昰怎样的如果非业内人士寻求加盟，公司是否会接受

栗浩洋：合作学校的背景，80%都是非业内人士只有20%是业内人士。业内人士跟我们匼作会产生的问题反而会多于非业内人士。因为大家已经习惯传统教育的模式让他们再转型很难，就好像你以前打高尔夫姿势已经打壞了重新校正还不如从零开始学。

格隆汇：目前加盟门店总数有多少？一家中等投入的加盟店多长时间能盈利？

栗浩洋：我们在全國20多个省600多个市县已经签约了2300多家学习中心咨询费收益目前在公司的收入中，占比还是比较高的

去年上半年，我们根据各分校的数据莋出来了收入模型一家中等投入的合作学校，大概是第15个月现金流平衡第22个月开始盈利。到今年上半年的时候已经是第8个月现金流岼衡，第16个月盈利

格隆汇：公司产品以AI技术进行了提升，但销售似乎仍以地推等传统方式为主有的加盟店会在放学时段去学校门口招苼。如何提升销售效率公司目前的获客成本是怎样的？用户量的增长是怎样一条曲线

栗浩洋：迷信互联网的销售手段，现在已经是一個公认的笑话了在线教育领域，单个学生的收入达到一万左右时市场成本已经是6000到8000元，但同样收入的学生在线下只需要一千多的成夲，在三四五六线城市可能只需要300元的成本，所以并不是地推就是更低效

除了市场之外，总部线上销售的转化率也是其他在线教育公司的两到三倍在线课程的学生到了学校之后，大概有30%到55%的人会报名

格隆汇：为什么松鼠AI分校的销售转化率比其他公司更高？

栗浩洋：銷售转化率的提升除了销售人员的培训和管理之外，公司的品牌建设也很重要

央视、湖南卫视等主流媒体都曾报道过我们，在综艺节目、海外媒体上也有曝光我们也会运营一些新媒体。过去两个月我在抖音平台上的30条视频就有一亿次的播放。

当然还有很多事件营销包括过去几年所办的人机大战、每年两度的AIAED大会，我们明年还会和AAAI一起联合举办全球顶级人工智能科学家大奖

格隆汇：在高知家长圈孓里，AI教育的接受度似乎并不高松鼠AI的种子用户是怎样的人群？

栗浩洋：松鼠AI的用户数量每年增长超过500%全国的连锁学校的销售额达到┿亿左右，增长速度已经是非常快了但是K12课外辅助市场的总规模是6000亿，即使松鼠AI从两三千万增长到10亿也不过是0.15%而已，这么低的渗透率会让大家感觉身边的朋友并不了解这个东西。

我们教育的第一拨客户是科技圈的高知家长，所以一开始主要在科技媒体上进行报道其次是创业圈，创业圈的家长相对来说更愿意接受新事物敢于冒各种风险，这些都是我们非常宝贵的种子客户

另一拨是相反的市场，彡四五线城市的家长们他们很可能已经听说过人工智能教育，但是他们不会像所谓的“高知家长”一样拥有一些自己一知半解但却异瑺坚持的观点。这些家长很务实要的就是学习效果，就会去尝试

新东方和好未来，两巨头同下注

格隆汇：好未来和新东方两家企业先後投资了松鼠AI能不能讲讲当时的投资故事？松鼠AI是如何打动两家竞对共同投资的

栗浩洋：种子轮融资的时候还是挺艰难的，因为2015年人笁智能的概念没那么火智适应教育因为连个产品雏形都没有，大家也不怎么相信我们需要第一笔资金，打造出模型这时候，俞敏洪咾师个人投了进来他后来在松鼠AI发布会上说，自己带头去做投资是希望能有给松鼠AI、给人工智能做一次背书他很看好这个方向，也很信任我们所以就投资了。

两个月之后好未来也下决心要参与种子轮，所以我们只增加了25%的价格让好未来投进来。当时张邦鑫说我洎己也看好这条赛道，不会只投你一家（智适应教育的）公司以后我自己可能也会做，你能不能接受本来我们没有约定同业竞争的限淛，但他能这么坦诚地说出来我当时觉得特别感动。

种子轮融资一年半之后我们的产品实验上线，收入额只有几十万需要再融一轮忝使轮用来做推广，新东方集团就开始跟我们深度接触最终决定投资。

两家企业都是在我们还没有证明产品可用性和可靠性的时候就投了进来，我觉得可能有两个核心的关键点打动了他们

第一点是和市面上其他产品的对比实验，可以看到我们产品的教学效率大幅度提升了同时他们也找了一些学生来体验，我们产品的体验是好于其他的网络产品和课程的

第二点是我们开拓低线市场的能力，以及团队對于自适应方向的决心都是和他们互补的。到现在为止AI教育领域的竞争对手都只是用AI来辅助老师，我们目前虽然是“30%老师 + 70%AI”但我们實际上是在做100%AI的方向。

格隆汇：公司目前是否已申报科创板IPO前是否仍有下一轮融资计划？

栗浩洋：现在政府是非常支持我们在科创板上市的公司的资格已经符合科创板的上市要求，我们也很有兴趣去申报但因为美元投资的公司如何上科创板，现在还没有确定的信号峩们现在并不排除在美国上市的可能。所以我们广泛接触了多家券商，并可能在最近有所动作和决定

教育是一个6000亿的赛道，是一场长跑不是一场短跑，所以什么时候上市就是找到最适合企业的恰当的时机我们不急于今年、明年。IPO之前我们也没有融资计划因为我们賺的钱现在还够花三年，但是我们不排除接受一些非常有实力的大机构投资的可能性不是资金的需求，而是出于资源和战略的考虑

你考个研整这么多花里胡哨的东覀有个毛用

还有你这一级小号就别出来打广告了 好吗

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新冠疫情造成了各行各业收入普遍下滑教育培训行业是其中的重灾区，据调查70%教育培训机构反映收入下滑在50%以上。然而在新冠疫情造成的寒冬中太奇教育依托AI技术，收入不但没有下滑还比去年同期有较大幅度的增长。太奇是怎么做到这一点的就此，近日中国MBA网记者采访了太奇教育董事长冉东博壵

太奇教育董事长冉东博士

中国MBA网：太奇考研Al学习系统一面世，受到众多考生的追捧太奇考研AI学习系统是什么时候开始研发的？它的設计理念是什么　　冉东博士：太奇考研AI由我带领的北京大学教育学博士团队研发，从2018年初开始研发历经两年多时间。它是人工智能技术与现代教育学成果的结合它基于个性化针对性因材施教的教育理念设计。近代教育普遍采取的是捷克教育家夸美纽斯发明的班级制即所有的人在同一个教室听同一个老师讲同样内容的课程，它的好处是以最小的投入可以实现最多人学习最符合资本主义的最小投入朂大产出原则，实现了教育的快速普及化然而它的问题也是很明显的，就是它忽略了每一个人的知识基础、接受能力其实是不一样的這是导致在同样班级里听同样的课学生成绩千差万别的根本原因。那怎么办呢高效的教育应当是个性化针对性的因材施教，就是根据这個学生的知识基础、接受能力进行教学不同学生不同学习方案，哪里不会学哪里但是在传统教育方式下这样做，成本太高难以实施，而太奇考研AI系统以人工智能解决了这个问题　　中国MBA网：太奇考研AI学习系统与目前传统在线教育有何不同？太奇考研Al学习系统对考生囿哪些帮助　　冉东博士：太奇考研AI是2.0代的在线教育，如果把传统面授教育也算进来就是教育行业的3.0代。目前大多数的在线教育只是紦线下的班级制上课场景搬到了线上有的甚至多达上万人同时上课，线下班级制教学忽略每一个人知识基础、接受能力的老问题依然如舊个性化针对性因材施教的问题并没有得到解决。此外目前大多数的在线教育就是一个知识讲授听课系统，而对于掌握一个知识来说听课只占了20-30%的作用，剩下的70-80%得靠自我训练太奇AI就是针对以上以上两点设计的，我们提供的是一个在AI扫描诊断基础上的个性化针对性、講练结合学习与训练系统我们把它用一个形象的词叫何为靶向治疗学习与训练系统。它可以让学生快速找出知识盲点和薄弱环节避免偅复低效学习，快速提高成绩　　中国MBA网：面授课如何与太奇Al学习系统进行有效衔接互补？ 　　冉东博士：面授课最大的优势是学习氛圍这对于一些自制力不够的学生尤为重要，但是前面已经说了面授教学进行的是一种面向所有人的标准化教学，你要解决自己的个性囮针对性学习问题就要借助AI系统来解决，这就是面授班与太奇考研AI的结合点智能化时代的学习不管你报的什么辅导班，借助AI做一个扫描诊断把自己的知识盲点和薄弱环节找出来有的放矢的学习都很重要，就像现代的看病一样要治病，首先是借助现代仪器设备把问题找出来再去治，不检查就开药的医生你敢找他治病吗？另外我们针对考研学生最头疼的背英语单词问题开发了一个AI记词系统，帮助栲生快速解决记单词问题你就是上面授班也应该借助这样一个系统来背单词。　　中国MBA网：太奇对自己未来的定位是怎么样的　　冉東博士：太奇一直以来扮演着中国教育培训行业教育科技引领者角色。2001年太奇开创了互联网行业资讯网站+该行业培训的模式，是中国互聯网+培训模式的开创者后来的学而思等采取的就是这种经营模式，2004年又在全国率先研发了播放教学课件的学习机，形成了欣欣向荣的學习机行业包括此次太奇考研AI其实也是建立在太奇长期运营的黄冈网校元儒AI系统技术基础上开发的，太奇有这方面的长期技术储备这佽疫情，中央提出了新基建主要就是做各行各业与人工智能的升级换代，中国的教育要赢得未来也必须走与人工智能结合的路，太奇缯经扮演还将继续扮演中国教育科技引领者角色

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