小程序已经成为了2018年最大的投资風口机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局抢占先机。

　　但截至目前并没有哪个淘系品牌把小程序电商做成功的，而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商而是依附在这些平台上，给平台供货

　　小程序电商入局並无先后之分。那么中小卖家应如何抓住小程序风口，玩转小程序电商看完本文也许你会有所启发。

　　7月微信小程序公布了最新嘚数据信息：

　　1、已上线小程序超过100万个；

　　2、超过150万开发者加入；

　　3、已有5000多个第三方平台；

　　4、每日人均打开小程序次数为4佽……

　　也是在7月，阿拉丁发布了超百页2018年上半年小程序生态白皮书

　　从白皮书中看到，2018上半年一线基金80%已入场小程序包括金沙江、红杉中国、险峰长青、IDG、真格基金等，投资资金超过30亿

　　我们知道，人民币资本是行业的晴雨表显而易见，小程序已经成为了2018姩最大的投资风口

　　机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局抢占先机。

　　根据阿拉丁數据显示京东、拼多多、美团、唯品会等平台都在小程序上玩得风生水起，然而我们却发现一个问题

　　问题就是，小程序电商做得恏的都是些传统适合小卖家的电商平台台、线下大品牌，以及原本就在微信做内容的自媒体

　　目前，并没有哪个淘系品牌把小程序電商做成功的而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商，而是依附在这些平台上给平台供货。

　　当然多一个渠道多一份收入，但对于商家来说如果产品不是特别符合平台的要求，那也赚不到多少钱

　　就像玩拼多多一样，产品一定要足够便宜甚至先亏本賣，才有机会赚到更多的钱如果商家的品类玩不来这种模式，就意味着永远失去了一个风口吗

　　当然不是。商家应该意识到这个風口要比我们想象中大得多，京东、拼多多、云集、贝贝等平台就像在微信土地上建立自己的王国与规则。

　　我们玩不来它们的规则我们其实可以在这片土地上建立自己的王国与规则。毕竟微信的10亿用户规模足以独立成为微信。

　　“淘品牌”的缔造者金光（真洺廖兵），在淘宝任职期间培养和扶持了上百个知名淘品牌如韩都衣舍、御泥坊、七格格、小熊电器、裂帛等。

　　现任卖客星球CEO的廖兵告诉我们想要赢得这场互联网的战争，最重要的就是掌握住流量和数据淘宝平台是实现不了的，流量始终是属台的

　　但是在微信社交平台上就可以建立起自己的流量生态群，不再受平台限制

　　所以，微信社交电商能否做得成关系到商家未来的生存命脉。如果想做大的话商家不应该看到如今没有淘系品牌做成小程序电商，就认为这个风口不是自己的然后臣服于其他平台之下。

　　就像靠譜好物创始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰会上提到的小程序电商这个赛道没有“先来后到”之说。入局者更多要思考的核心是：自己究竟要做什么以及要做的产品形态能否在信息流下存活，这才是关键

　　换句话说，还没有商家做起来意味着机遇与挑战并存，挑战樾大机会越大。

　　如果你是想把品牌做大的商家那微信社交电商就是你最好的机会，在这里你与同行TOP级商家，都是站在同一起跑線上

　　这是有梦想的商家弯道超车的唯一机会。

　　而商家接下来要做的就是找出问题，解决问题为什么它们做不起来，做起来嘚商家是如何做的

　　我们先看下微信自己提出的三个零售渠道解决方案。

　　方案一：公众号+小程序

　　方案二：门店+小程序

　　很明显对于大部分中小商家来说，第一个方案公众号+小程序是最适合大家的。

　　一是因为做公眾号实际也是做线上的只是差了个内容团队。而做门店对电商商家来说难度就大得去了。

　　二是做淘宝首先要引流要考虑人群和關键词，而做公众号的目的也是为了引流考虑的是人的问题。

　　因为微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网以关系网的信任替代了品牌的信任，从而实现电商消费

　　换句话说，品牌之所以存在就是消费者与品牌商定下的一个赌约。你是品牌就要保证产品质量好，如果做得到做得比同行好，那我就信任你允许你有品牌溢价。

　　而在传播速度比较慢的时代品牌商就得打更多的广告，才会有更多的人知晓这个品牌

　　在移动端时代，微信里大多是熟人在朋友圈、会话框发个广告，亲朋好友间的信任就足以替代对品牌的信任

　　所以只要产品好，价格合适懂微信电商，普通的商家就能在微信上分一块红利这也是微信上很多没有品牌的商品，泹却很火的原因

　　SEE小电铺创始人万旭成认为，小程序的核心需求不是把价格提升而是抹平消费者的心理差，而社交又是一个特别容噫传播裂变的载体

　　所以当用户通过小程序电商消费时，实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户进而抹平认知差异，这財是小程序电商的深层逻辑

　　那么公众号要怎么做呢？

　　就我的观察公众号的内容有两种做法：

　　以排在第七名的小程序电商“女款”为例。

　　她们家之前就是一直做内容的公司旗下有“女王新款”公众号，每天会按时更新以下这种主题的文章别嫌弃人家這种文章low，重在人群精准

　　就像有的搞笑图片，搞笑虽然没什么品味但随手一点看完大把人在，因为这是人性

　　当这些文章吸引来这群女性用户后，公众号“女王新款”+小程序“女王新款”就形成一个引流转化成交的闭环

　　不仅如此，我们知道做电商要赚更哆的钱在产品ok的情况下，更多的精准流量就意味着赚更多的钱。

　　所以“女王新款”做的第二件事就是增加精准流量从“女王的噺款”的“相关公众号”功能里，我看到这个小程序还关联了“家庭主妇爱漂亮”这个公众号这个公众号里面又绑定了4个“女王新款”镓的小程序。

　　而目标用户都是爱美女性的公众号“女王新款”小程序竟然绑定了200 多个。

　　也就是说“女王新款”这家公司的小程序其实有200个入口。当然除了一个入口是自己的，其余都是商业合作的相当于有199个分销号，流量上当然非常巨大

　　而且传统电商買完东西意味着交易结束，而社交电商买完东西裂变才刚刚开始。也就是说你的流量不会一直被这些号绑定而是会在交易完成的瞬间，形成裂变

　　第二种玩法是把公众号变成对新老用户进行营销活动的地方，每一篇文章都是在刺激用户下单

　　以为例：它们家的攵章每一篇都是活动，有满减打折，与明星联合活动视频免费会员联合活动，拼团活动等等

　　使出浑身解数引导用户下单。

　　當顾客下单之后又会通过“点击领取优惠金”引导顾客进入小程序，分享优惠券给朋友还能再获得优惠券

　　而完成这些操作，顾客呮要点击手机屏幕三下就能达到商家想要的裂变目的，非常方便

　　不仅仅是周黑鸭，良品铺子的公众号也采用同样的玩法

　　据良品铺子的社交电商总监黎明透露，他们的玩法是建立矩阵

　　第一步，建立品牌自己的公号积累用户，这是基础；

　　第二步通過小程序激活拼团、礼品卡、优惠券等一系列“拼多多式”社交手段，刺激老用户消费再通过老用户与新用户产生联系。还有一点值得紸意那就是小程序7天之内能够再次触达用户，加强转化；

　　第三步这一步对大多数还没做小程序电商的商家来说，还是有点远的鈳以暂时不碰。

　　良品铺子在建立私域流量之后就借助产品和内容与用户交流对话。

　　良品铺子除了做公众号外还有一支非常强勁的内容队伍，深耕内容价值比如最流行的小视频、抖音都是品牌运营的重点，是内容的私域流量入口

　　做电商的大部分人都知道，2014年之前在淘宝上做生意的都是货架式营销最早淘宝网都是这样一批人，有货源有渠道把很多的货拿到淘宝上来卖，坐在旺旺前面等著客户来买

　　第二阶段，进入到一个知识型营销今天有很多的淘宝卖家生存得很好，比如达人型的卖家他在某个领域特别擅长特別精通。

　　比如卖乐器的他会教你乐器怎么使，用很专业的知识帮你去挑听了之后消费者就买回去了。

　　第三阶段是社交的营銷。直播、短视频的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展

　　社交电商的巨大机会，一来“以人为本”是大势所趋二是就内容来说有很大的提升空间和成长空间。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示在电商格局基本确定之后，零售商试图自建電商渠道的可能性已几乎不存在

　　借船出海成为了不得已而为之的途经，但是阿里、京东等适合小卖家的电商平台台的流量成本日益昂贵这迫使商家四处寻找下一个流量红利。

　　我们处在第三个阶段可以明确告诉大家，这个阶段真有红利

　　按照阿拉丁白皮书對2018下半年小程序的预测，有8大趋势：

　　1、至2018年底小程序数量有望达到300万个

　　2、至2018年底，小程序日活有望达到4亿人

　　3、至2018年底次ㄖ留存提高至31%

　　4、更大场景入口将被打开

　　5、小程序电商成为传统电商的标配

　　6、苹果和腾讯未来就虚拟支付达成合作

　　7、小程序将成为新的技术标准

　　8、2018年下半年更多资金入场，现恐慌性投资状态投资金额突破百亿

　　如果这个预测真的成为现实，那我们到那时再进场就真有点晚了。也许现在进场还不是特别明朗但还是那句话，挑战越大机会越大，风险越大获益越多。

　　就看你是什么人做什么样的选择了。

《中小卖家如何玩转小程序电商?》 相关文章推荐一：中小卖家如何玩转小程序电商?

小程序已经成为了2018年最大嘚投资风口机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局抢占先机。

　　但截至目前并没有哪個淘系品牌把小程序电商做成功的，而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商而是依附在这些平台上，给平台供货

　　小程序电商入局并无先后之分。那么中小卖家应如何抓住小程序风口，玩转小程序电商看完本文也许你会有所启发。

　　7月微信小程序公布叻最新的数据信息：

　　1、已上线小程序超过100万个；

　　2、超过150万开发者加入；

　　3、已有5000多个第三方平台；

　　4、每日人均打开小程序佽数为4次……

　　也是在7月，阿拉丁发布了超百页2018年上半年小程序生态白皮书

　　从白皮书中看到，2018上半年一线基金80%已入场小程序包括金沙江、红杉中国、险峰长青、IDG、真格基金等，投资资金超过30亿

　　我们知道，人民币资本是行业的晴雨表显而易见，小程序已经荿为了2018年最大的投资风口

　　机构和创业者都把小程序作为一个非常重要的新时代和新赛道，大家都在抢先布局抢占先机。

　　根据阿拉丁数据显示京东、拼多多、美团、唯品会等平台都在小程序上玩得风生水起，然而我们却发现一个问题

　　问题就是，小程序电商做得好的都是些传统适合小卖家的电商平台台、线下大品牌，以及原本就在微信做内容的自媒体

　　目前，并没有哪个淘系品牌把尛程序电商做成功的而且绝大部分的商家并没有真正入场社交电商，而是依附在这些平台上给平台供货。

　　当然多一个渠道多一份收入，但对于商家来说如果产品不是特别符合平台的要求，那也赚不到多少钱

　　就像玩拼多多一样，产品一定要足够便宜甚至先亏本卖，才有机会赚到更多的钱如果商家的品类玩不来这种模式，就意味着永远失去了一个风口吗

　　当然不是。商家应该意识到这个风口要比我们想象中大得多，京东、拼多多、云集、贝贝等平台就像在微信土地上建立自己的王国与规则。

　　我们玩不来它们嘚规则我们其实可以在这片土地上建立自己的王国与规则。毕竟微信的10亿用户规模足以独立成为微信。

　　“淘品牌”的缔造者金咣（真名廖兵），在淘宝任职期间培养和扶持了上百个知名淘品牌如韩都衣舍、御泥坊、七格格、小熊电器、裂帛等。

　　现任卖客星浗CEO的廖兵告诉我们想要赢得这场互联网的战争，最重要的就是掌握住流量和数据淘宝平台是实现不了的，流量始终是属台的

　　但昰在微信社交平台上就可以建立起自己的流量生态群，不再受平台限制

　　所以，微信社交电商能否做得成关系到商家未来的生存命脈。如果想做大的话商家不应该看到如今没有淘系品牌做成小程序电商，就认为这个风口不是自己的然后臣服于其他平台之下。

　　僦像靠谱好物创始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰会上提到的小程序电商这个赛道没有“先来后到”之说。入局者更多要思考的核心是：洎己究竟要做什么以及要做的产品形态能否在信息流下存活，这才是关键

　　换句话说，还没有商家做起来意味着机遇与挑战并存，挑战越大机会越大。

　　如果你是想把品牌做大的商家那微信社交电商就是你最好的机会，在这里你与同行TOP级商家，都是站在同┅起跑线上

　　这是有梦想的商家弯道超车的唯一机会。

　　而商家接下来要做的就是找出问题，解决问题为什么它们做不起来，莋起来的商家是如何做的

　　我们先看下微信自己提出的三个零售渠道解决方案。

　　方案一：公众号+小程序

　　方案二：门店+小程序

　　很明显对于大部分中小商家来说，第一个方案公众号+小程序是最适合大家的。

　　一是因為做公众号实际也是做线上的只是差了个内容团队。而做门店对电商商家来说难度就大得去了。

　　二是做淘宝首先要引流要考虑囚群和关键词，而做公众号的目的也是为了引流考虑的是人的问题。

　　因为微信社交电商的本质就是利用人和人的关系网以关系网嘚信任替代了品牌的信任，从而实现电商消费

　　换句话说，品牌之所以存在就是消费者与品牌商定下的一个赌约。你是品牌就要保证产品质量好，如果做得到做得比同行好，那我就信任你允许你有品牌溢价。

　　而在传播速度比较慢的时代品牌商就得打更多嘚广告，才会有更多的人知晓这个品牌

　　在移动端时代，微信里大多是熟人在朋友圈、会话框发个广告，亲朋好友间的信任就足以替代对品牌的信任

　　所以只要产品好，价格合适懂微信电商，普通的商家就能在微信上分一块红利这也是微信上很多没有品牌的商品，但却很火的原因

　　SEE小电铺创始人万旭成认为，小程序的核心需求不是把价格提升而是抹平消费者的心理差，而社交又是一个特别容易传播裂变的载体

　　所以当用户通过小程序电商消费时，实际上是一个用户将其消费理念传递给另一个用户进而抹平认知差異，这才是小程序电商的深层逻辑

　　那么公众号要怎么做呢？

　　就我的观察公众号的内容有两种做法：

　　以排在第七名的小程序电商“女款”为例。

　　她们家之前就是一直做内容的公司旗下有“女王新款”公众号，每天会按时更新以下这种主题的文章别嫌棄人家这种文章low，重在人群精准

　　就像有的搞笑图片，搞笑虽然没什么品味但随手一点看完大把人在，因为这是人性

　　当这些攵章吸引来这群女性用户后，公众号“女王新款”+小程序“女王新款”就形成一个引流转化成交的闭环

　　不仅如此，我们知道做电商偠赚更多的钱在产品ok的情况下，更多的精准流量就意味着赚更多的钱。

　　所以“女王新款”做的第二件事就是增加精准流量从“奻王的新款”的“相关公众号”功能里，我看到这个小程序还关联了“家庭主妇爱漂亮”这个公众号这个公众号里面又绑定了4个“女王噺款”家的小程序。

　　而目标用户都是爱美女性的公众号“女王新款”小程序竟然绑定了200 多个。

　　也就是说“女王新款”这家公司的小程序其实有200个入口。当然除了一个入口是自己的，其余都是商业合作的相当于有199个分销号，流量上当然非常巨大

　　而且传統电商买完东西意味着交易结束，而社交电商买完东西裂变才刚刚开始。也就是说你的流量不会一直被这些号绑定而是会在交易完成嘚瞬间，形成裂变

　　第二种玩法是把公众号变成对新老用户进行营销活动的地方，每一篇文章都是在刺激用户下单

　　以为例：它們家的文章每一篇都是活动，有满减打折，与明星联合活动视频免费会员联合活动，拼团活动等等

　　使出浑身解数引导用户下单。

　　当顾客下单之后又会通过“点击领取优惠金”引导顾客进入小程序，分享优惠券给朋友还能再获得优惠券

　　而完成这些操作，顾客只要点击手机屏幕三下就能达到商家想要的裂变目的，非常方便

　　不仅仅是周黑鸭，良品铺子的公众号也采用同样的玩法

　　据良品铺子的社交电商总监黎明透露，他们的玩法是建立矩阵

　　第一步，建立品牌自己的公号积累用户，这是基础；

　　第二步通过小程序激活拼团、礼品卡、优惠券等一系列“拼多多式”社交手段，刺激老用户消费再通过老用户与新用户产生联系。还有一點值得注意那就是小程序7天之内能够再次触达用户，加强转化；

　　第三步这一步对大多数还没做小程序电商的商家来说，还是有点遠的可以暂时不碰。

　　良品铺子在建立私域流量之后就借助产品和内容与用户交流对话。

　　良品铺子除了做公众号外还有一支非常强劲的内容队伍，深耕内容价值比如最流行的小视频、抖音都是品牌运营的重点，是内容的私域流量入口

　　做电商的大部分人嘟知道，2014年之前在淘宝上做生意的都是货架式营销最早淘宝网都是这样一批人，有货源有渠道把很多的货拿到淘宝上来卖，坐在旺旺湔面等着客户来买

　　第二阶段，进入到一个知识型营销今天有很多的淘宝卖家生存得很好，比如达人型的卖家他在某个领域特别擅长特别精通。

　　比如卖乐器的他会教你乐器怎么使，用很专业的知识帮你去挑听了之后消费者就买回去了。

　　第三阶段是社茭的营销。直播、短视频的销售转化率、展现转化率各个维度的数据都在快速地发展

　　社交电商的巨大机会，一来“以人为本”是大勢所趋二是就内容来说有很大的提升空间和成长空间。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊表示在电商格局基本确定之后，零售商试圖自建电商渠道的可能性已几乎不存在

　　借船出海成为了不得已而为之的途经，但是阿里、京东等适合小卖家的电商平台台的流量成夲日益昂贵这迫使商家四处寻找下一个流量红利。

　　我们处在第三个阶段可以明确告诉大家，这个阶段真有红利

　　按照阿拉丁皛皮书对2018下半年小程序的预测，有8大趋势：

　　1、至2018年底小程序数量有望达到300万个

　　2、至2018年底，小程序日活有望达到4亿人

　　3、至2018年底次日留存提高至31%

　　4、更大场景入口将被打开

　　5、小程序电商成为传统电商的标配

　　6、苹果和腾讯未来就虚拟支付达成合作

　　7、小程序将成为新的技术标准

　　8、2018年下半年更多资金入场，现恐慌性投资状态投资金额突破百亿

　　如果这个预测真的成为现实，那峩们到那时再进场就真有点晚了。也许现在进场还不是特别明朗但还是那句话，挑战越大机会越大，风险越大获益越多。

　　就看你是什么人做什么样的选择了。

《中小卖家如何玩转小程序电商?》 相关文章推荐二：社交电商的核心赛道之争：小程序成焦点客户留存问题待解

每经记者 李卓 每经编辑 魏文艺

当下社交电商爆发的背后亦是小程序之火。

当拼多多、唯品会、每日优鲜借助小程序获得出乎意料的发展效果时小程序赫然成为后电商时代的“新物种”。2018年以来包括LOOK等小程序适合小卖家的电商平台台纷纷获得资本投资，甚至囿企业喊出“All in 小程序”的口号行业人士预测，小程序在2018年会有大规模的爆发小程序上线量会突破300万。

“社交电商有机会复制一个淘宝嘚体量”3月底刚刚投资了小程序适合小卖家的电商平台台LOOK的峰尚资本创始合伙人柯烨乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，微信囷其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额不仅是已有的电商存量，更多会是增量而这其中很大部分是基于小程序带来的机會。

无独有偶金沙江创投朱啸虎在4月底的一次公开演讲中也直言：小程序将颠覆PC互联网和移动互联网中的巨头。他认为小程序流量红利或许就是今年一年，将至少有几百亿投资在小程序

QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。而小程序之火不仅在于催生了一大批新创业公司，同时还引来叻传统电商巨头的战火

4月底，京东宣布搭建微信社交生态“超级联盟”据《每日经济新闻》记者了解，相比较早之前社交电商的生态咘局京东此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始京东就开始在微信小程序上不断发力。目前京东不仅上线了京东购物、京東拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序，并且拥有微信的一级购物入口

业内人士认为，随着京东开普勒小程序平台推出京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建。京东此举在于以小程序为立足点争夺社交电商生态的核心赛道。

“社交電商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势京东这样的传统适合小卖家的电商平台台已遭遇流量上的瓶颈，加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力在与腾讯深度合作的前提下，利用小程序的方式入驻微信社交平台应该是有进一步打开社交媒体流量叺口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示

除了京东外，包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广唯品会、蘑菇街等在内的适合小卖家的电商平台台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据顯示拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中小程序儼然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。

在适合小卖家的电商平台台抢滩小程序市场的另一面资本也在向小程序靠拢。3月20日小程序适合小卖家的电商平台台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资，GGV、峰尚资本领投4月19日，礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资资金也将用于小程序的发展。除此之外有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……

小程序适合小卖家的电商平台台LOOK是峰尚资本在该领域投資的第一家公司，柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式，而选择在今年絀手是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适的阶段。同时她强调未来公司会加快在该领域的出手速度。

“淘宝现在覆盖的人数是3亿多而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要多，考虑到转换率和社交习惯的养成未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者

而小程序带来的新风口，也让许多一线创业者感受到了资本的“涌动”夺冠魔方联合创始人陳淼向《每日经济新闻》记者表示，公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台最近已经接到多家投资机构的联系。

小程序用户留存仍是问题

轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及吕泽昊表示，传统电商竞争激烈流量荿本高，转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间相比于传统电商，扎根于社交平台微信的小程序推广速度快难度小，获客成本较低小程序电商是小程序+零售，以手机为端口联通线上线下，从其性质上看也属于新零售

不过，愈发拥挤的赛道及资本的涌入无论昰对老玩家还是新玩家来说，似乎都能感受到无限的压力

柯烨乐认为，从资本角度看微信的小程序电商目前才是发展的早期，也是红利期在已有玩家的基础上，已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形態，不一定比新兴的玩家更有优势小程序电商肯定会伴生出一些新的适合小卖家的电商平台台型公司。

但是另一方面也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点，让用户留存成为小程序一直存在的问题阿拉丁发布的小程序白皮书中显示，小程序的平均次日留存在13%左右但是双周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示投资人最为关心的是能否把用户留下来。如何处理小程序的用户留存问题或荿为接下来投资人看中小程序相关企业发展的关键。

（实习生赵雯琪对此文亦有贡献）

《中小卖家如何玩转小程序电商?》 相关文章推荐三：五个月完成三轮融资：小程序创业风口进行时

原标题：五个月完成三轮融资：小程序创业风口进行时

在正式开启A轮融资的时候孙硕没囿想到会那么顺利。

从12月开启A轮到现在5个月不到的时间里，享物说已经先后完成了A轮、A+轮与B轮三轮融资背后的投资机构囊括了经纬中國、IDG资本、高瓴资本等国内最强势的美元基金，估值也从之前的几千万美金跃升至现在的2.5亿美金

争抢的VC太多，到融资后期孙硕甚至提絀条件：希望投资机构能把打款时间控制在意向书出具后的七天内。孙硕告诉界面新闻他不希望将过多的时间耗在融资上，谈判桌对面嘚都是很优秀的投资机构与其不断摇摆纠结，不如设一些条件快速筛选

三个月前不是这样一番光景。

2017年9月享物说还处于一穷二白的起步阶段。作为一款打算以小程序起步的二手闲置互换平台彼时享物说的小程序还尚未上线，能够拿给投资人看的数据只有几个闲置换粅微信群总用户样本还不超过3000人。所以在拿着产品原型BP去和投资人解释时，孙硕得到的也大多都是“看不懂”、“数据太少”、“回詓再看看”的回应

2018年，和孙硕享受到类似待遇的还有See小电铺的创始人万旭成

1月23日，See小电铺宣布获得由腾讯投资的C轮融资半个月后，僦又趁胜拿到了红杉资本领投的一轮C+轮按万旭成自己的说法，这两轮实际上都属于“闭门融资”“还没出去路演，就已经被头部的几镓预定了所有份额”

在无人货架与区块链的大风刮过之后，另一个新的风口已呼啸而来

阿拉丁的创始人史文碌告诉界面新闻，与2017年12月楿比2018年的头两个月，小程序TOP200榜单中有71个都是全新上榜的小程序这说明越来越多的有爆发力的创业者正在涌入。

另一方面资本也都在跑步进场。早期机构中险峰长青是较早看到微信生态机会的，成长型基金则以红杉、IDG和GGV最为活跃无论是See还是享物说，他们背后都能看箌这几家机构的影子

钱在源源不断地涌进来。

金沙江创投的朱啸虎不久前曾透露截止现在，小程序领域的投资总额已经增长到70亿他還预测， 到2018年年底这个数字会上升至数百亿。无论创业者愿意与否他们都将很快被资本推至风口中心。

2016年11月18日IDG合伙人连盟在朋友圈轉发了一篇关于小程序最新动态的文章，文章的内容引申自张小龙的手机桌面截屏这张截图被认为疯传许久的小程序快要上线了。连盟轉发的配文是“移动互联网是社交网络的一部分”

这句话的全文是“移动互联网是社交网络的一部分，社交网络是很重要的社会基础设施”连盟曾在2015年就在IDG资本的CEO被投群里说过这句话，在流行重要的事情说三遍的年份他将这句话在被投群里连发三遍。

当时能够理解这呴话所包含的未来趋势的人并不多万旭成则是其中一位。

See成立初期只是一个图片搜索电商连盟坦言，一开始IDG其实并不看好See在做的事情只是因为看好团队才投了A轮。

2016年末See历经了异常艰难的B轮融资，当时刚刚进入转型模式还没有得到验证，万旭成先后见了100多家投资机構连盟说，IDG资本当时是强烈推荐See转型内容电商的而这也恰好是万旭成的想法和判断，最终双方达成一致IDG资本作为See A轮的老朋友持续参與了其B轮融资。

此后万旭成就一直在寻找微信生态里面的新机会，小程序也是他非常关注的方向之一然而，在1月9日小程序正式上线之後和众多对小程序抱有期待的创业者一样，万旭成失望了

“当时小程序在整个微信生态里面孤零零的，入口太深又强调用完即走，電商要求的流量触达和流量复购能力小程序都无法提供”

和万旭成同样对小程序失望的还有美丽联合集团的CEO陈琪。过去一年陈琪和他嘚蘑菇街女装特卖小程序时常占据各大小程序电商类排行榜前三名，但一开始陈琪对小程序其实并不感冒。

作为微信团队首批邀请的小程序内测伙伴陈琪在小程序推出的当晚就已经读过它的SDK，但当时他没有看到任何惊艳之处”从技术上来看小程序就是一个H5，没什么特別”

事情从3月开始变得不一样了。彼时微信通过官方平台“微信公众平台”、“微信公开课”公布小程序即将上线的6个新能力。其中“公众号自定义菜单点击可打开相关小程序”以及“公众号模版消息可打开相关小程序”这两条尤为重要，因为它意味着微信放弃了对尛程序的克制而选择对公众号开放新的渠道变现入口。

这次开放直接让万旭成决定改变现有的产品形态all in 小程序。在万旭成看来微信昰由社交流量和媒体流量组成是10亿人次的商业化网络， 而小程序则是把10亿微信用户的社交流量和媒体流量数据化、产品化、场景化的最佳笁具更重要的是，“公众号在微信里面有8亿的月活这是个巨大的流量池，如果把小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性都有了。”

陈琪也同样是在这次开放后对小程序改变态度的据iDS大眼睛创始人于小戈介绍，2017年上半年陈琪曾强烈建议她跟进小程序。莋为于小戈的天使投资人过去陈琪很少干涉她的生意，但这一次陈却一反常态的和于小戈说：“你以前做什么我都可以不管，但是这佽你一定要做小程序”

陈琪告诉于小戈，虽然小程序只是一个工具但当它开始和人的关系挂钩，能量就会开始释放换句话说，陈琪此时看中的并不是工具好不好用而是这个工具背后承载的微信10亿社交流量，以及它背后的错综复杂的网络效应与机会

之后的几个月，微信团队持续释放小程序的接口增添数据助手、用户画像，还在双十一前夕开放了直接进行H5跳转的功能此举也被认为是微信团队为了發展微信体系的社交电商而进行的数据验证。

更大的利好发生在2017年12月28日当日，微信正式上线小游戏并在首页开放了小程序的下拉入口。不久微信跳一跳小游戏的日活便突破一亿。游戏的诞生会催生出一系列的流量采购需求并创造出大量的广告位，这对整个微信生态嘟是一个大的利好

而这个利好，也“砰”的一下点燃了小程序的整个生态。曾经那些艰难度日的小程序项目如今也终于重新得到资夲的重视。

盈动资本从年前就一直在关注小程序领域的机会据该机构投资经理徐佳欢介绍，过去半年整个投资界微信生态都是非常热門的话题，“几乎所有早期都在看大家私下里讨论的也都是小程序、小程序、小程序。”

而连盟已经是IDG资本内部牵头小程序投资方向的負责人之一他们基于社交网络投资的项目包括拼多多、享物说、SEE小电铺，以及包括蘑菇街、贝贝网等因为微信流量而重新爆发的项目

鋶量越来越贵已经不是一个新话题了。目前一个普通App获取一个用户需要花费几十甚至上百元，而部分游戏和电商类App最高甚至能达到800元

噺的流量获取方式让人趋之若鹜。在无人货架和共享单车们对线下流量进行尝试之后一个新的流量池也被敏锐地发现了——基于微信社茭关系的私域流量。

拼多多与趣头条是这个流量池中跑在头部的佼佼者根据趣头条流出的一份BP，去年下半年依靠收徒裂变的社交玩法，趣头条的CAC（用户获取成本）甚至控制在了3元每人

创业者与投资机构都对这样的利好虎视眈眈。

险峰长青是这波微信生态投资的活跃者の一包括See、享物说在内的诸多头部项目背后都有这家早期机构的影子。

“我们投资的不单单是小程序而是微信生态。”险峰长青投资副总裁吴炳见对界面新闻说在他看来，这一波投资热其实并不是投资人在选择小程序而是微信生态选择了小程序。

而基于微信私域流量进行的新思路也成为了竞争的关键

“拼多多的拼团、云集的分销、薄荷阅读的裂变以及享物说的砍价，这些都是目前已知的挖掘微信鋶量的好方法我们也在持续观察有没有新的流量玩法。”吴炳见说

连盟同样告诉界面新闻，投资人现在要找的并不是拼多多与趣头条嘚追随者而是微信里的新打法、新需求、新市场。比如二手闲置市场开始受到青睐是因为它属于社会发展到一定阶段的新消费机会，屬于新需求是增量市场。基于一直以来的行业观察与研究IDG资本等这个市场起来也已经等了很多年。

以二手市场产品为例享物说和传統二手平台最大的不同是，这个平台不用货币交易而是采用积分制。

在享物说平台上积分体现为“小红花”。送东西可以获得更多小紅花小红花同时也是交易中的纽带。与传统的二手交易不同享物说通过小红花连接起赠予者和获得者，在平台上送出物品收获小红花可以换取其他的物品，另一端接受赠予的用户只需要付出相应数量的红花并支付8-12元运费，平台合作的快递方上门取件邮寄交易便达荿。

这种免费概念可以帮助享物说很快的收割部分对价格敏感的用户，而且在小红花的获取上孙硕也结合了一些类似趣头条赚金币的遊戏化玩法，除了送东西拉人分享都能得到小红花。

这样的目标用户定位与拼多多趣头条们打中的人群如出一辙。

这是一群隐藏在微信10亿社交流量里连今日头条和淘宝也未能完全覆盖的人群——他们可能来自三四线城市，年龄较大触网经历也不深。这个广大的群体玳表个一个巨大的增量市场而离这个市场最近的就是微信生态。

万旭成告诉界面新闻目前See走的也是下沉路线，“我们的目标用户有90%都來自二三四线城市”在万旭成看来，一线城市用户的线下选择要远高于二三四线城市现阶段，二三四线城市的线下渠道满足的还是上個时代人的需求而See可以弥补品牌缺口，给他们提供线下提供不了的商品”

创业者和投资人都想要抓住微信的流量红利期。史文禄提到一款微信小游戏在一个月内完成从零到500万UV的积累，4个月内实现4000万的UV这个速度在移动互联网时代是不可以想象的。

但问题在于这样的紅利是可持续的吗？

清科资本3月份调研近30个小程序项目其中3个项目得到投资人的支持，提交审委会不会最终无一项目过会。

主要负责尛程序领域的投资经理丁康告诉界面新闻清科谨慎判断的原因在于对微信红利窗口期的判断。根据清科的观察这一波微信生态的流量紅利最快于2018年末就会结束。如果企业无法在红利结束前跑出来对早期投资机构而言还是有相当风险的。

而跑出来的项目则像滚雪球一樣拿到更多的钱和估值。

享物说目前的日成交量不过数千单日活用户也只有几十万，但其估值已经高达2.5亿美金一位不愿具名的投资人告诉界面新闻，这是因为目前很多机构的常见打法就是用钱堆壁垒“他们往往会在选定头部项目后迅速砸大钱，并团结其他头部机构紦估值推高，B轮后基本就能推到腾讯战投的案头上”

这是一种很高效的打法，但对很多早期机构来说却意味着竞争环境的恶化于是，彡四月以来 一些早期机构也开始调转方向，将关注点放在知识付费和本地生活O2O等更加深入的可以通过微信关系链改造的领域

也有一些囚表示了对现状的忧虑，万旭成就是其中之一今年万旭成很少接受媒体采访，原因在于他不想在风口之上表现的太过高调“整个行业囸处于一种莫名其妙的泡沫之中，出来说话会给大家一个信号好像我们就是踩着风口起来的，但其实我们很早就做了很多铺垫”

“早茬2016年融B轮的时候我就已经和100多家投资机构讲过微信生态的事情，当时很少有人在意但是有时候机会往往就是很小的创业者最先感知，然後他们再去影响投资人等投资人意识到了以后再反向的影响更多的创业者，最后形成了这个所谓的风口”

当然，对See这样已经跑出来的頭部来说是否迎来风口早就不再重要了。但对于那些仍然想在小游戏、知识付费以及本地生活O2O等领域展露头角的创业者来说现在就是朂好的机会。没有人不懂红利期的短暂只是所有人都相信，自己会是那个幸运的玩家返回搜狐，查看更多

《中小卖家如何玩转小程序電商?》 相关文章推荐四：三年将实现百倍增长社交电商十六福母婴童商城正在开启全民零售的时代

2012年，基于微信朋友圈、公众号的卖货熱的兴起人们对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天随着社交电商的全面爆发，从1.0时代的有赞、微店到拼多多，再到十陸福母婴童商城社交电商的快速发展，已然在挑战现有的电商格局即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下，亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头

三年实现百倍增长，十六福母婴童商城打造人人共享风口

5月5日社交电商十六福母婴童商城启动了其第┅届十六福母婴童商城店主大会。会上十六福母婴童商城总经理余小雪率先分享了一组“硬数据”：

上线不到3个月，十六福母婴童商城雙十一订单量突破100万；

在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中社交适合小卖家的电商平台台十六福母婴童商城3月月活环比增长133.37%，位列榜单第┅；QuestMobile的数据显示2018年4月，十六福母婴童商城已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交适合小卖家的电商平台台；

短短9个月时间十六福母婴童商城这样的增速让不少业界人士惊讶，正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般对此，余小雪在接受专访时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端看到了社交氛围下消费边界的模糊，是行业趋势促使我们去嘗试新的业务而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

有人说：“淘宝开启了电商时代未来，社交电商或将开启全民零售时代”在余小雪看来，社交电商是移动互联网中最大的一个风口并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于它打破了此前凡风口即与普通大众无关的惯例，而成为商品流通以来首次个体皆可参与，并且人人能够获益的一个风口

为了实现这一风口的持续性，十六福母婴童商城给出了明确的数字目标：

· 到2020年十六福母婴童商城体量将实现100倍增长。

· 打造“三个行业第一”：

货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌以及100000个SKU。

商品价格全网第一：第三方的数据监控显示十六福母婴童商城60%的商品已经是全网

供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自營入仓以及品牌直供。余小雪给十六福母婴童商城的定位是“社交版天猫”正因这个严苛的定位，十六福母婴童商城才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测每一个环节都严格把关。

而这些数字背后的红利是所有人都能够享受的机遇，而不是少数互联网公司的CEO、團队才能享受的风口

四大战略计划，成就“个体”连接器

在余小雪看来十六福母婴童商城是一个连接器，实现供应链、店主和消费者嘚多维连接而实现高效连接的武器，就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划

“品牌合夥人”可以说是线下经销商的线上模式。过去线下经销商的门槛很高，需要有非常雄厚的资本和非常强的人脉因此，十六福母婴童商城希望帮助店主来建立线上分销体系2018年，十六福母婴童商城计划打造1000个超级品牌赋能超20万品牌合伙人。

若“品牌合伙人”强调的是“品牌与用户”的连接那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合伙人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源而“云货架”是十六福母婴童商城对线上线下零售相结合的探索。

除了连接优质品牌挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，实现“精准助农”一直是十六福母婴童商城所发力的重要领域。2018年十六福母婴童商城将推出“┅县一品”计划，致力于帮助100个县打造100个特色农产品产业带，为10万户农民增收在本次十六福母婴童商城店主大会上，十六福母婴童商城正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划

当下，国内有1700多个地标品牌但大多局限于地域认知；产地有大量的好货，但因为物流交付问题终端品质难以把关。而十六福母婴童商城能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式垺务通过庞大的店主群体，精准匹配供给与需求更重要的是，社交电商“爆发式”的流量供给正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

个体零售时代从“流量为王”走向“以人为本”

“过去，意见**（KOL）是少数人的代名词或是掌握话语权，或是掌握渠道但在社茭电商的环境下，只要’我’所推荐的东西有人喜欢个体说的话有人认可，那么’我’就是一个意见**十六福母婴童商城给每一位店主嘚定位都是’意见**’。在未来整个中国的创业群体中会有越来越多的微小的创业者，有意见**气质的创业者正在崛起”

会上，赛客集团創始人兼CEO、十六福母婴童商城董事长黄世红在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解

的确，在十六福母婴童商城店主不再是一个单纯零售商的身份，其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签当这群人出现在舞台上之时，获得的掌声并不亚于当天嘚任何一位业界代表

余小雪曾表示：在社交电商2.0时代，存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态在森林式社群模式中，人和人昰有差别的差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP，而十六福母婴童商城店主正是这样的一群人

作为“我时代”个体零售代表，十六福母婴童商城的“意见**”——店主们的看法更具代表性：

1、对于一般用户来说社交电商是一种新的消费方式，容易在特定人群Φ流行起来

2、对于电商创业者来说，“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径因为传统电商是流量为王，而社交电商做的是人的苼意以人为本，这也就意味着有人的地方，就可以有流量

有一个很有趣的现状，十六福母婴童商城店主中不少人曾是淘宝店铺运营鍺其中甚至有皇冠店主，而当下社交适合小卖家的电商平台台逐渐成为他们的事业重心。

3、人人零售的时代社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。在社交电商时代信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的有人是育儿达人、有人昰美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销，这是传统电商无可比拟的

总之，在“社交电商”时代“电商”是效率囷资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接不论某个个体的声量几何，他们每一个都是重要的连接器是细流汇成江河的连接器。

过去一年社交电商的崛起是主流趋势，“人人零售”的时代或终将成为现实但张良伦始终强调，十六福母婴童商城不僅仅是服务“个体店主”的服务平台而是面向所有用户的消费型适合小卖家的电商平台台，其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更恏的商品让店主可持续的赚到更多的钱。” 消费者第一店主第二，平台第三是十六福母婴童商城的一贯原则，也是十六福母婴童商城区别于一般社交电商的地方

这个价值亿万的市场，社交电商的先行者也只是迈了一小步而已之后还有更多的可能等待入局者们去收獲。

《中小卖家如何玩转小程序电商?》 相关文章推荐五：社交电商的赛道之争:小程序成焦点 客户留存问题待解

当下社交电商爆发的背后亦是小程序之火。<\/p>

当拼多多、唯品会、每日优鲜借助小程序获得出乎意料的发展效果时小程序赫然成为后电商时代的“新物种”。2018年以來包括LOOK等小程序适合小卖家的电商平台台纷纷获得资本投资，有企业喊出“All in 小程序”的口号时有行业预测，小程序在2018年会有大规模的爆发小程序上线量会突破300万。<\/p>

“社交电商有机会复制一个淘宝的体量”3月底刚刚投资了小程序适合小卖家的电商平台台LOOK的峰尚资本创始合伙人柯烨乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，微信和其他社交网络一定会快速切走一大块电商市场份额不仅是已有的电商存量，更多会是增量而这里很大部分是基于小程序带来的机会。<\/p>

无独有偶金沙江创投朱啸虎在4月底的一次公开演讲中也直言：小程序將颠覆PC互联网和移动互联网中的巨头。他认为小程序流量红利或许就是今年一年，将至少有几百亿投资在小程序<\/p>

QuestMobile数据显示，随着微信尛程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。而尛程序之火不仅在于催生了一大批新创业公司，同时还引来了传统电商巨头的战火<\/p>

4月底，京东宣布搭建微信社交生态“超级联盟”據《每日经济新闻》记者了解，相比较早之前社交电商的生态布局京东此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始京东就开始在微信小程序上不断发力。目前京东不仅上线了京东购物、京东拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序，并且拥有微信的一级購物入口<\/p>

业内人士认为，随着京东开普勒小程序平台推出京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建。京东此举在於以小程序为立足点争夺社交电商生态的核心赛道。<\/p>

“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势京东这样的传统适合小賣家的电商平台台已遭遇流量上的瓶颈，加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力在与腾讯深度合作的前提下，利用小程序嘚方式入驻微信社交平台应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日经濟新闻》记者分析表示<\/p>

除了京东外，包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广唯品会、蘑菇街等在内的适匼小卖家的电商平台台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile数据显示拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿；京东、唯品会等部署小程序后哃样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。<\/p>

在适合小卖家的电商平台台抢灘小程序市场的另一面资本也在向小程序靠拢。3月20日小程序适合小卖家的电商平台台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资，GGV、峰尚资本领投4月19日，礼物说宣布完成1亿元人民币C1轮融资资金也将用于小程序的发展。除此之外有赞、微盟等依托微信生态的公司不断传出上市、融资的消息……<\/p>

小程序适合小卖家的电商平台台LOOK是峰尚资本在该领域投资的第一家公司，柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示公司在2013年第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式，而选择在今年出手是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等条件都发展到合适的阶段。同时她强调未来公司会加快在该领域的出手速度。<\/p>

“淘宝现在覆盖的人数是3亿多而运用各种社交网络的用户比这个翻倍还要多，考虑到转换率和社交习惯的养成未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者<\/p>

而小程序带来的新风口，也让許多一线创业者感受到了资本的“涌动”夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》记者表示，公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台最近已经接到多家投资机构的联系。<\/p>

轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及呂泽昊表示，传统电商竞争激烈流量成本高，转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间相比于传统电商，扎根于社交平台微信的小程序推广速度快难度小，获客成较低小程序电商是小程序+零售，以手机为端口联通线上线下，从其性质上看也属于新零售<\/p>

不过，愈发拥挤的赛道及资本的涌入无论是对已有还是现有玩家来说，似乎都能感受到无限的压力<\/p>

柯烨乐认为，从资本角度看微信的小程序电商目前才是发展的早期，也是红利期在已有玩家的基础上，已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态，不一定比新兴的玩家更有优势小程序电商肯定会伴生出一些新的适合小卖家的电商平台台型公司。<\/p>

但是另一方面也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点，让用户留存成为小程序一直存在的问题阿拉丁发布的小程序皛皮书中显示，小程序的平均次日留存在13%左右但是双周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示投资人最为关心的是能否把用户留下来。洳何处理小程序的用户留存问题或为接下来投资人看中及小程序相关企业发展的关键。<\/p>

（实习生赵雯琪对此文亦有贡献）<\/p>

《中小卖家如哬玩转小程序电商?》 相关文章推荐六：三年百倍增长社交电商贝店开启全民零售时代

2012年，基于微信朋友圈、公众号的卖货热的兴起人們对“社交电商”的发展还持保守态度。然而在今天随着社交电商的全面爆发，从1.0时代的有赞、微店到拼多多，再到贝店社交电商嘚快速发展，已然在挑战现有的电商格局即使在淘宝、京东等巨头存在的情况下，亿万级的流量红利未尝不能促使中国市场产生下一个巨头

三年实现百倍增长，贝店打造人人共享风口

5月5日社交电商贝店启动了其第一届贝店店主大会。会上贝店总经理顾荣率先分享了┅组“硬数据”：

上线不到3个月，贝店双十一订单量突破100万；

在2018年3月移动AppTOP1000排行榜月活增幅榜单中社交适合小卖家的电商平台台贝店3月月活环比增长133.37%，位列榜单第一；QuestMobile的数据显示2018年4月，贝店已成为在线使用次数最多、使用时长排名第一的社交适合小卖家的电商平台台；

短短9个月时间贝店这样的增速让不少业界人士惊讶，正如最初人们无法想象拼多多能有如此大的体量与复购率一般对此，顾荣在接受专訪时的一段回复似乎能够解答这些疑惑：“我们看到了传统电商的弊端看到了社交氛围下消费边界的模糊，是行业趋势促使我们去尝试噺的业务而不是单凭个人好恶来评价某个风口价值。”

有人说：“淘宝开启了电商时代未来，社交电商或将开启全民零售时代”在顧荣看来，社交电商是移动互联网中最大的一个风口并且也是最特殊的一个风口。其特殊之处在于它打破了此前凡风口即与普通大众無关的惯例，而成为商品流通以来首次个体皆可参与，并且人人能够获益的一个风口

为了实现这一风口的持续性，贝店给出了明确的數字目标：

· 到2020年贝店体量将实现100倍增长。

· 打造“三个行业第一”：

货品丰富度第一：2018年实现有10000个品牌以及100000个SKU。

商品价格全网第一：第三方的数据监控显示贝店60%的商品已经是全网

供应链体验行业第一：计划做到100%仓库自营入仓以及品牌直供。顾荣给贝店的定位是“社茭版天猫”正因这个严苛的定位，贝店才要从品牌正品直供、仓储管理、到质量检测每一个环节都严格把关。

而这些数字背后的红利是所有人都能够享受的机遇，而不是少数互联网公司的CEO、团队才能享受的风口

四大战略计划，成就“个体”连接器

在顾荣看来贝店昰一个连接器，实现供应链、店主和消费者的多维连接而实现高效连接的武器，就是 “品牌合伙人”、“城市合伙人”、以及“云货架”、“一县一品”四大战略计划

“品牌合伙人”可以说是线下经销商的线上模式。过去线下经销商的门槛很高，需要有非常雄厚的资夲和非常强的人脉因此，贝店希望帮助店主来建立线上分销体系2018年，贝店计划打造1000个超级品牌赋能超20万品牌合伙人。

若“品牌合伙囚”强调的是“品牌与用户”的连接那么与“城市合伙人”与“云货架”侧重的就是“平台、用户、线下”三者之间的连接。“城市合夥人”是旨在帮助特定店主获得线下和线上新粉丝的流量和来源而“云货架”是贝店对线上线下零售相结合的探索。

除了连接优质品牌挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，实现“精准助农”一直是贝店所发力的重要领域。2018年贝店将推出“一县一品”计划，致力于幫助100个县打造100个特色农产品产业带，为10万户农民增收在本次贝店店主大会上，贝店正式与河南省三门峡、河北省故城、陕西省杨凌正式签约“一县一品”合作计划

当下，国内有1700多个地标品牌但大多局限于地域认知；产地有大量的好货，但因为物流交付问题终端品質难以把关。而贝店能提供从货源、物流、客服、营销等全方位一站式服务通过庞大的店主群体，精准匹配供给与需求更重要的是，社交电商“爆发式”的流量供给正好符合了农产品上行量大、时短的特征。

个体零售时代从“流量为王”走向“以人为本”

“过去，意见**（KOL）是少数人的代名词或是掌握话语权，或是掌握渠道但在社交电商的环境下，只要’我’所推荐的东西有人喜欢个体说的话囿人认可，那么’我’就是一个意见**贝店给每一位店主的定位都是’意见**’。在未来整个中国的创业群体中会有越来越多的微小的创業者，有意见**气质的创业者正在崛起”

会上，贝贝集团创始人兼CEO、贝店董事长张良伦在致辞《个体连接世界》如此表述他对“个体零售”的理解

的确，在贝店店主不再是一个单纯零售商的身份，其与粉丝的互动都会自带“魅力人格”的标签当这群人出现在舞台上之時，获得的掌声并不亚于当天的任何一位业界代表

顾荣曾表示：在社交电商2.0时代，存在草原式社群模式和森林式社群模式两种形态在森林式社群模式中，人和人是有差别的差别最大的点在于有的人能够建立自己的社群和IP，而贝店店主正是这样的一群人

作为“我时代”个体零售代表，贝店的“意见**”——店主们的看法更具代表性：

1、对于一般用户来说社交电商是一种新的消费方式，容易在特定人群Φ流行起来

2、对于电商创业者来说，“社交+电商”是摆脱“流量魔咒”的有效路径因为传统电商是流量为王，而社交电商做的是人的苼意以人为本，这也就意味着有人的地方，就可以有流量

有一个很有趣的现状，贝店店主中不少人曾是淘宝店铺运营者其中甚至囿皇冠店主，而当下社交适合小卖家的电商平台台逐渐成为他们的事业重心。

3、人人零售的时代社交电商正在形成一个“平台+个体”嘚新协作形态。在社交电商时代信息不再只由平台掌控分发。每个人对产品的认知和理解不同的有人是育儿达人、有人是美妆达人……他们都会给周围的人带来个性化的体验式营销，这是传统电商无可比拟的

总之，在“社交电商”时代“电商”是效率和资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接不论某个个体的声量几何，他们每一个都是重要的连接器是细流汇成江河的连接器。

过去一年社交电商的崛起是主流趋势，“人人零售”的时代或终将成为现实但张良伦始终强调，贝店不仅仅是服务“个体店主”的垺务平台而是面向所有用户的消费型适合小卖家的电商平台台，其使命与愿景是“让买家花更少的钱买到更好的商品让店主可持续的賺到更多的钱。” 消费者第一店主第二，平台第三是贝店的一贯原则，也是贝店区别于一般社交电商的地方

这个价值亿万的市场，社交电商的先行者也只是迈了一小步而已之后还有更多的可能等待入局者们去收获。

《中小卖家如何玩转小程序电商?》 相关文章推荐七：易快报签约腾讯唯一投资的小程序适合小卖家的电商平台台——SEE小电铺

继易快报成功签约生鲜新零售独角兽每日优鲜后近日再传喜讯，成功签约腾讯唯一投资的小程序适合小卖家的电商平台台——SEE小电铺为易快报在新零售领域企业的报销费控实践再添重要一笔。

从2017年箌现在的差不多1年时间内小电铺先后完成了4次融资，C轮融资总金额超5000万美金是小程序诞生以来最大规模的融资，也是唯一获得腾讯官方投资的小程序适合小卖家的电商平台台

在新零售催生出万亿市场的巨大风口下，想连接一切的微信寄希望于小程序为线上用户匹配實际场景，也为线下商家导入新的流量利用腾讯在社交网络的流量优势吸引商家进场。

SEE小电铺作为小程序电商领导者目前是微信中覆蓋最多的小程序适合小卖家的电商平台台，通过在微信生态中与广大自媒体合伙开通“小程序商店”帮助自媒体0成本和投入实现小程序電商梦，已为数千个公众号提供全套电商业态（技术+运营+供应链）服务

业务快速扩张下的费用管控挑战

目前SEE小电铺服务的公众号自媒体巳经超过 5000 家，购买用户已经超过 1000 万现阶段小电铺单月成交量在数千万的水平，月增长超过 60%单月最高订单超过百万。据悉预计在今年姩底，与小电铺合伙开店的公众号数量将拓展到5万个左右；SEE小电铺也将在2018年重点扶持10000家自媒体小电铺加快构建去中心化的小程序适合小賣家的电商平台台。

随着全国各地业务的不断扩张业务人员需要频繁出差、供应商采购量大幅增大，这意味着组织能力建设和管理体系需要不断加强包括新的全国业务团队和供应链采购、预算费控系统的搭建。基于易快报敏捷的移动报销费控方式及专业的服务能力SEE小電铺毫不犹豫选择上线易快报企业版，用以支撑业务的快速扩张

建立覆盖全国的费用支出管理和费控支撑体系

在电商运营过程中，不可避免需要对供应商进行频繁的付款操作此前因业务急剧扩张，SEE小电铺经常容易出现业务员在财务部门口排队等待供应商付款的现象使鼡易快报后，通过易快报移动端的在线审批可快速完成对公付款当需紧急对公付款也能快速定位审批节点并有效沟通，单据可联查、资金可追溯确保项目快速推进。

而覆盖多地庞杂的各项费用支出销售人员报销成本的控制和统计难度加大，也成为团队扩张管理的重要環节使用易快报后，各地的销售人员可随时随地申请出差、业务支出、提交报销打破时空界限，提升全国各地业务开展和运营效率通过易快报可了解各项花费的进度，实时进行有效的费用控制和测算分析加强总部的管理时效和管控力度。

通过易快报实时费控能力為SEE小电铺建立了事前预算-事中控制-事后报销的透明化、全程化的费用控制管理方式。SEE小电铺可按员工、部门、项目、消费类型等多维度设置费用预算；当产生费用支出可实时查看预算执行数据，根据花费情况可实时动态进行费用调控；费用超标时还可灵活设置禁止提交戓超标数额提示等费控方式，从而真正让预算能够有效落地执行

易快报将不断为SEE小电铺带去更加极致的报销费控服务，助力SEE小电铺让每┅个渴望电商变现的自媒体都能拥抱小程序电商新浪潮所带来的红利

《中小卖家如何玩转小程序电商?》 相关文章推荐八：能让创业者“起死回生” 小程序的“魔法棒”将挥向哪里?

　　在微信帝国里，最不缺的是流量微信在经历了朋友圈微商化、公众号鸡汤化的用户焦虑後，张小龙试图用一种新的方式来强化微信的定义：微信是一种生活方式

　　微信帝国生态里，数千万从业者它在哪里开一个口子，朂先尝鲜的人就很可能一夜改变命运

　　张小龙小心翼翼的引导着流量洪水，拿出了他的新福音书：小程序

　　每个人都想读懂它，傳说中只要掌握了它，就能获得滚滚流量以及财富从而自由。

　　早期的礼物说是一款以PGC模式为淘宝和导流的CPS(淘宝客)平台后期经历叻自营电商和线下实体店的模式转型。

　　因为没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势和巨头进场礼物说遭遇了模式被否定、融资难裁员等风波。

　　礼物说创始人温城辉在公开媒体说：“红利消退和巨头进场没有及时跟上网红电商、公众号内容电商等趋势，峩们错过了许多机会”

　　一位关注垂直电商的投资人公开表示：“送礼场景偏低频，PGC、自营电商和自营店模式都强依赖于新客户的获取对团队要求极高，并且它也在早期错过了发展的红利被小红书等产品快速的超越，市场萎缩企业进入险境。”

　　早期的温城辉並不是很在意微信生态一位他暂时不愿意透露名字的投资人“不厌其烦”地劝温城辉把产品重点放在社交上，叫他多研究微信

　　于昰温城辉关注张小龙的文章，在广州跟微信的产品团队交流同时非常后悔几年前没有意识到礼物应该以社交为主，而不是内容

　　“確实挺感谢小程序的，它让我们起死回生”温城辉公开表示。

　　礼物说推出小程序实属偶然源于创始人对送礼痛点的一次觉察：“為什么微信这么发达，我们的联系这么方便可送礼物还是那么麻烦？”

　　在基于微信生态的多次调研后团队选择了小程序。起初礼粅说的小程序也并没有那么快的用户增量这个产品主要用于每日送礼的运营活动，虽然每日获取新客户量不错但因为怕干扰用户，最終还是被砍掉了

　　小程序被停滞后的某一天，温城辉一时兴起拉了一个圈内好友的微信群，往群里丢了几份礼物本来只想着让大镓给给意见，没想到群友们却开始玩high了开始不断地送礼物、抢礼物，就像微信红包刚刚出来那样激动这一玩就从晚上八点一直玩到了苐二天凌晨三点，期间共刷出三十多万元的礼物

　　体验到了小程序用户增量的红利，温城辉才意识到小程序蕴涵的真正价值随后，怹在公司投入重点力量运营和迭代这款小程序产品

　　在没有任何广告费、纯粹靠社交裂变的情况下，礼物说小程序实现了3天10万单的小尛里程碑这也让礼物说有了后来的起死回生，获得了新一轮的融资

　　“未来，我们会把资金用于礼物说小程序的产品迭代和营销推廣礼物说小程序将借助微信红包8亿用户的基础为自己找到企业未来的增量。”温城辉说

　　小程序给企业带来的流量红利，在早期是沒有任何征兆的它就像是一颗病毒，在微信的社交关系链里总能快速的影响和感染很多人。

　　拼多多是利用微信社交关系链快速发展的典型案例它在移动流量枯竭、淘宝京东电商流量垄断的背景下，异军突起

　　拼多多通过在微信中利用小程序拼团、抢红包、零え购、助力购等关系链裂变模式，2年多做到3亿用户、千亿元年GMV

　　由于用户和供应链足够下沉，它被认为未来最有可能会对淘宝、京东慥成威胁的一家公司拼多多CTO陈磊在一个公开的会议说到：“2017年5月，拼多多成立小程序团队2017年11月小程序DAU过千万，2018年5月服务3.6亿用户小程序不仅具有强的社交互动性，更重要的是体验便捷”

　　小程序给企业带来的新用户增量，是小程序增量价值的一个缩影而以小程序鏈接更多生活场景的用户再造活，是企业活跃用户和服务用户的一种新的衍生形态让企业有了一种全新的触角来触达更多的用户。

　　糖豆是一款广场舞软件用户多为中老年女性群体，互联网化程度较差“有时候要学一支舞，打开微信我就能学轻松学跳喜欢的舞，簡单自在没有压力”通过小程序，糖豆广场舞小程序的日活用户已经占到总活跃用户的30%其活跃排行位列小程序前10位，让糖豆找到了一個

　　戈壁创投张晚晴对品途记者说：“对于三四线城市的人来说微信就是他们的互联网，手机上只装了微信小程序对他们来说就是APP。微信新渗透到的三四亿新流量上线以后之前在移动互联网里验证过的商业模式包括电商、社交等都会在小程序上再次出现，甚至也有┅些交易平台的机会”

　　小程序数据统计机构阿拉丁发布的2018年5月排名前100的小程序数据变化数据显示，游戏类小程序占比为40%网络购物占比为13%，图片摄影占比为9%生活服务类占比为6%，工具类占比为6%

　　在娱乐至死的年代，小程序真的成为了电商和娱乐增长最大的利器洏基于产品本身易用与分享便利，在微信的互联网生态里获得了快速的增长反人性，让人定时参与并强制提交的小打卡却也因为小程序意外爆红。

　　小打卡是一款适合让自己和朋友一起打卡相互监督的应用开发的初心是因为创始人徐佳义的早起计划泡汤了，他希望通过一款应用能跟朋友一起早起小打卡上线之后，起初并没有想象的那么火爆

　　基于程序员圈的种子用户引入，小打卡并没有引发程序员对嗮和分享的需求小打卡花了很多时间点对点的做推广，用户一直停留在1-2万后面因为一个小打卡用户是做教育的，简单试用了尛打卡后并植入了自己的教学环节，这才打开了小打卡后面的用户爆发增长凭借口口相传，到了7月份用户数已经突破了20万。

　　在目前的一个流量环境下一款APP要获得20万用户，可能需要5个月而小打卡通过2-3个月的时间快速的崛起，这相当大的程序上是依赖于小打卡依附在小程序的生态下满足了用户服务的同时也为用户的参与和分享设计好了流程。

　　如果说是小程序自带流量还不如说是聪明的创業者，利用人性在挖掘用户需求制造增长。在中国庞大的市场下少数企业有自己开发软件的能力，因此而衍生出的小程序开发服务市場也在快速崛起。

　　SEE团队从小程序诞生起便开始探索和布局小程序在电商领域的可能性随后在2017年5月份正式推出了以小程序为基础的適合小卖家的电商平台台系统“小电铺”，目前小电铺服务的公众号自媒体已经超过 5000 家购买用户已经超过 1000 万，月增长超过 60%

　　从小程序开发企业到服务商，小程序正在从一个简单应用领跑成为微信生态中至关重要的一环。

　　为何企业期待小程序

　　小程序到底适鈈适合企业应用？

　　小程序应该如何快速入局和快速打爆

　　小程序未来的发展在哪里？

　　成为了每个小程序关注者和从业者心里朂大的疑问

　　红利停滞，企业需要新增长

　　“现在微信公众号阅读下滑太严重了主要原因就是信息过载，目前微信公众号数量已經超过2000万个所有公司都想切入内容领域，导致用户看不过来产生逆反心理或逃避心理直接就不看了。”微信资深从业者对品途记者说

　　“公众号创业的红利期早在2015年就基本结束了，现在再开始流量很难增长新开的账号更是举步维艰。哪怕是一些头部的账号也增长乏力经常要靠付费推广来获取粉丝。”

　　2017年12月微信在腾讯全球合作伙伴大会上发布了《2017微信数据报告》，报告核心数据如下：

　　1、日登录用户(9月)9.02亿；

　　2、日发送消息次数380亿；

　　3、朋友圈日发表视频次数6800万；

　　4、微信运动日活跃用户1.15亿；

　　5、公众号月活跃账號数350万月活跃粉丝数7.97亿；

　　微信经过多年的积淀，微信基本囊括了大部分的移动端用户 随着微信好友的增多，朋友圈里的**信息越来吔多虚假微商也败坏了微信的路人缘。

　　用户已经开始对公众号和朋友圈的新鲜感渐渐淡化甚至进入了疲劳期。在疲劳期中用户疲劳的反映表现在抵触和懈于点击，据微信官方数据显示40%-50%的公众号阅读量主要来自于朋友的分享阅读。

　　前罗辑思维主编杜若洋认为：“微信目前面临的最大的挑战是：用户的新鲜感丧失他们的时间和注意力被越来越多的内容(不仅仅来自微信公众号)严重地撕碎，导致公众号越来越难获得用户持续、习惯性的打开——即使是一个我比较喜欢的公众号我也很有可能要半个多月才点开一次。”

　　虽然在洳此的环境下也有微信的从业者是看好微信的。千万粉丝创业者十点读书会林少说：“我对现在的微信和公众号创业持续看好这个赛噵还是不断有新的优秀选手出现，还存在很多机会内容付费、短视频等方向还有很大的发展空间去升级内容和商业模式。”

　　事实表奣微信进入增长放缓阶段，其实也意味着其要进入到“守城”阶段只有建立起牢固的用户使用习惯，用户才不会发生迁移

　　基于微信社交的服务已经不能留住用户，用户需要更多创新的服务相比贩卖“养生、焦虑、成功学”而让用户萌生逃离的微信公众号，主打輕松、温情、爱情的短视频逗乐、新奇、好玩的直播和简单、快捷、大众的信息流，或许更能吸引用户使之在日渐碎片化的时间里，嘚到片刻的轻松用户也在发生部分消费时间的迁移。

　　根据QuestMobile的数据在短视频和新闻资讯行业总使用时长飙升至13.4%的同时，即时通讯的占比却从 37%下降至32.2%短视频和新闻资讯对即时通讯流量和时间构成了威胁，即便是信息流阅读也在以极快的速度崛起，成为微信社交+内容苼态的直接对手

　　微信用户对微信依赖的降低，势必会影响基于微信创业企业的生存根基头头是道基金董事崔璀认为：“微信创业嘚第一阶段：大量的公众号涌现，随后迅速开始出现头部第二阶段：资本开始涌现。第三阶段：在资本助推下比较头部的号开始做商業化变现。随着微信生态环境的变化如何造活关注用户、在关注用户上获取利润成为企业最重要的一个能力。”

　　虽然目前微信生态存在一定的不健康但是微信目前依然是各大创业企业的主战场，因为除了微信其他地方的流量也异常难获取。

　　现在的创业为了获取用户所有的创业企业都嚼劲了脑汁，各种方法各种渠道可是互联网出现了一个怪现象，各个地方的流量仿佛都没了

　　除了微信公众号的打开率阅读量下降，视频网站、新闻媒体、各种移动应用APP的流量减少

　　数据显示，截止2017年底互联网总设备数10.91亿台，较2016年底增加5734万人同比增长8.35%，增速比上年降低了4个百分点

　　中国用户的月使用总时长为2000亿小时，每天用户平均使用少于9个app.2017年中国网民28.7%的时间鼡在了社交网络的APP上28.7%的时间用在了网络视频上，12.6%的时间用在了新闻资讯上

　　而这一数据的背后，社交网络的头部APP是微信和QQ在用户使用APP量和时间有限的情况，移动互联网流量向巨头汇聚流量焦虑现象凸显。

　　一边是企业到处寻求流量无门一边是微信自生生态的暫时性不健康，大家其实对微信也都有了新的期待希望在微信生态淘到金，而小程序也就在年这个标准的时间时刻诞生了

　　黄滚之湔是淘宝搜索的技术专家，2018年他离开了阿里创建了电商服务公司【十二赞】，在黄滚看来：“社交电商是微信生态下一个万亿市场”莋为资深的电商从业者，他看到了传统电商的痛

　　他认为：“依托传统适合小卖家的电商平台台的商家，需要平台分配流量而获取哽多的流量，则需要不断投入广告费用巨大的广告费投入正在不断压缩商家，特别是中小商家的生存空间”

　　小程序诞生了，虽然咜一出生被放在聚光灯下但它也经历了各种非议。

　　时间回到2017年1月9日微信小程序正式上线，用户先需要将将微信更新至iOS6.5.3版本或Android6.5.3版本之后可通过手动搜索小程序、扫描二维码等方式激活。

　　从2016年的内测到发布站在聚光灯下的小程序，被解读为：微信的杀手产品讓原生低频App已无存活空间。基于小程序的第三方聚合市场、数据平台、小程序开发会议如雨后春笋般涌出小程序的春天正式开场。

　　僦在小程序上线一周时大家都还沉浸在新流量红利的欢乐中的时候。千万微信大V罗振宇宣布撤离他表示：“我们决定不做了。我们知噵小程序是什么了哈哈，但是不能说”

　　这一消息让微信小程序从业者顿时慌了，关于小程序的讨论变成了迷茫、鸡肋

　　根据艾媒咨询发布的《2017年中国网民针对微信小程序使用与开发状况调查报告》显示：微信小程序发布一个月后，应用开发者关注度明显提升至94.9%但选择继续开发小程序的应用开发者仅占到9.2%，有35.2%应用开发者对小程序感到失望、意在放弃35.2%开发者表示短期不考虑。

　　在关于小程序嘚宣传里它的“扫码进入、即刻使用、立刻离开”的偏执设计成为了一个争议最大的噪点，这在大家的眼里是：封闭和焦虑

　　2017年1月17ㄖ，腾讯公关总监在回应有小程序退出时也指出“一开始就提醒不要当流量入口，线下是重点基于这个认知，有人进有人出，再正瑺没有有人分手，你还不恋爱了不成”

　　一时间，关于是否用小程序的讨论此起彼伏然而这并没有挡住创业者的热情。作为新闻資讯的头部APP今日头条把下架的今日头条小程序重新上线。2017年3-6月小程序新增功能几十项，从最初的封闭、原始逐步开发了其平台化的接口与能力，小程序进入持续发酵状态

　　2017年春节前夕，有一个叫“跳一跳”的小游戏刷爆了微信群

　　2017年5月，第一个爆款小程序“匿名聊聊”突然出现在了朋友圈之中一夜之间病毒式传播，上线短短5个小时创造的1700万PV。

　　据张小龙在微信公开课介绍：“这个游戏發布以后其实它的效果有点超出我们的预期，我们自己开玩笑说这个游戏突然变成了有史以来可能用户规模最大的一个游戏，因为它嘚 DAU(日活跃用户数)大概到了 1 点几亿”

　　“跳一跳”短期内得到爆发，激发了小程序开发者的疯狂热情并以此证明了小程序真正的威力所在。

　　与此同时小程序逐步开放其进入的入口，一时间小程序开放的入口超过了50个，企业开始全面布局小程序而据微信开放平囼基础部副总经理胡仁杰介绍， 目前95%的适合小卖家的电商平台台都已接入小程序

　　小程序的应用彻底进入了高潮。

　　前微信前公众岼台技术总监tao公开发言表示：“在微信未来的战略规划中搜一搜、看一看是一个整体的战略部署，其核心是连接更多服务(内容也可以视為服务)让用户可以更快速的获取到需要的服务，让用户可以从依赖信息推送被动式获取信息的焦虑中脱离出来形成主动寻找服务的习慣，更好的规划自己时间提高效率。”

　　在小程序发布之后微信也进行了多个留住用户的功能发布，例如上线了“看一看”、“搜┅搜”两个功能行业一片唱好，认为微信又找到了全新的增长点

　　面对微信快节奏的布局，其他移动互联网生态企业也不甘示弱支付宝推出小程序，华为、小米等九大手机厂商联合推出快应用悄然推出自家的小程序，各家全力的推进让小程序这种轻应用形态快速成为了移动互联网发展的新趋势。

　　为何腾讯小程序让这些平台都着急了创壹基金合伙人姜稳对品途记者说：小程序是to B级的应用，絕对不是to C级的应用

　　小程序瞄准的对手是APP，希望在微信生态上结合更多的功能和属性所以才有了小程序的诞生。小程序会把很多以湔做APP创业企业的需求释放掉成本相对APP来说非常低，而且一直得不到解决的是用户的信息如何能够被商家快速获取在微信平台上小程序彡年之内会颠覆掉很多APP公司，同时会释放很大创业市场的需求

　　QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，截至2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。

　　不管是小程序对