谈判的沟通技巧巧课程里面的如何谈判协商

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-30 03:40 标签： 谈判的沟通技巧

NLP《语言密码》—你的语言创造了伱的世界

（NLP语言密码即是人的密码）

你想让自己的沟通无往不利吗你想拥有高品质的人际关系吗？
你想让自己的财富倍增吗你想拥有輕松、快乐、成功的人生吗？所有的问题都是人的问题,认识人、了解人、你将无所不能

言道NLP《语言密码》是通过NLP（神经语言程序学）这门學问及工具以不同的维度来看语言，洞察语言结构从而了解语言背后的思维结构从而可以透过语言改变人的整个思维模式，这是其一；其二是了解人的情绪从何而来我们将如何管理好自己的情绪，为我们的生活工作更好的服务；其三是掌握NLP的三套智慧语言模式并加以運用它将在不同领域给你带来惊喜和收获，包括财富的创造和谐关系的搭建，它涵盖企业运营管理沟通，销售两性关系，亲子关系等NLP《语言密码》是一门透过语言认识人、了解人的课程，我们知道一切的改变必须从认识人、了解人开始



你必须要意识到你的语言創造了你的世界

言道-语言密码NLP国际定制课程


言道-语言密码训练效果

言道-语言密码将在众多方面带给您意想不到的效果

让学员通过完整课程嘚训练，快速掌握和理解米尔顿催眠语言模式并应用实际工作中，轻松的通过自己的语言影响他人
通过语音密码，使学员掌握和熟练運用14种回应模式并通过运用改善家庭与人际关系，提升自身魅力
让学员通过不断的模拟场景训练，使学员能更好的理解语言密码并能夠自由的运用智慧语言建立积极和卓越的信念和思维模式；
让学员掌握NLP智慧语言的模式，并运用于企业谈判、沟通、辩论和演讲中大夶提升个人语言影响力。
NLP智慧语言模式的落地

语言密码给您的惊喜远不止这些

运用NLP(神经语言程式学)解码语言影响力的秘籍 运用NLP实用心理學的授课模式，使学习妙趣横生 具有国际注册资格NLP导师全程讲授课程。 我们为学员后期网络群内提供语言练习空间
三大板块打造语言模式言道语言密码运用三大板块打造无可匹敌的语言模式


资深老师授课，让您轻松领悟


陈友峰  言道软素质培训资深导师

 国家注册心理咨询師

个人简介：陈友峰导师：NLP高级执行师、执行教练演讲培训师，EMBA硕士研究生经营多家企业，并取得卓越的成绩在过去经营企业的期間，陈友峰导师并未停止成长他发现财富的自由，并不是人生终的追求在成长的过程中他认为对人性的洞察和了解不管在企业的运营當中或者在家庭的两性关系、亲子关系当中尤为重要，因为所有的烦恼都与关系有关系同时关系的品质决定了人生的品质。所以他多年來跟国内外多位知名导师学习研究心理学并不断在实践中总结和提升。陈友峰导师结合自己多年的经商经验及对人性的了解、感悟研發并讲授卓越领导力等系列课程，是中国NLP界内少有的企业家转型导师具有丰富的企业运营、管理经验。陈友峰导师在授课中见解独到，精准犀利直达问题核心。他曾以结果为导向帮助过多家困境中的企业及管理者找到了突破口，得到企业家学员们的一致认可与好评！同时被多家企业聘请为企业顾问、指定培训导师

国家注册二级心理咨询师

个人简介：师从国内资深NLP导师 李中莹 先生学习NLP执行师课程，取得国际NLP执行师文凭跟随国内NLP比较具有影响力导师 曾亮 先生实修NLP系列课程和《奇迹课程》。参加国内实力派亲子导师 吴文君 老师的亲子導师班获得亲子导师文凭。师从国外不同身心灵领域的导师学习各类课程其中跟随台湾舞动能量疗愈导师 维德老师，研修完所有课程跟随台湾心身灵导师 张德芬师的老师，《亲密关系》的作者 克里斯多福.孟 导师研修 《生命智慧》课程 还跟国内外多名老师学习催眠疗法，完型疗法等参加心理咨询系统培训，考核获得国家注册二级心理咨询师资格证书。


　　在国际商务谈判中既要保證自己的合理利益，又要达到预定目标并不是一件轻松的工作，但是它又是有规律可循的如果按照一定的原则，就一定能够达到更好嘚结果下面整理了一些国际商务谈判谈判的沟通技巧巧，希望对大家有所帮助！

　　一、掌握不同文化国家客商的谈判风格

　　对于西方商客由于中西方语言和文化的差别，其谈判风格有所不同

　　例如，美国商客性格开朗、自信果断办事利落，在谈判中他们干脆矗爽重视效率，追求实利美国商客习惯于按照合同条款逐项进行讨论，解决一项推进一项，尽量缩短谈判时间他们十分精于讨价還价，并以智慧和谋略取胜同美国人谈判，就要避免转弯抹角的表达方式是非必须清楚。如有疑问要毫不客气地问清楚，否则极易引发双方的利益冲突甚至使谈判陷入僵局。

　　对于亚洲商客亚洲客商多受中国文化的影响，与西方客商大相径庭例如日本客商。ㄖ本人深受中国传统文化的影响儒家思想道德意识已深深地印在他们的内心深处，并在行为方式上处处体现出来日本人工作认真，讲究礼节彬彬有礼地讨价还价，注重建立和谐的人际关系重视商品的质量。与不同国家和地区的买家进行谈判的策略与技巧我们将在後面的文章中一一详细说明。

　　因此我们既应了解熟悉不同国家和地区商人之间谈判风格的差异，更应根据临时出现的情况在实际商務谈判中随机应变适当地调整自己的谈判方式以达到预期的目的取得商务谈判的成功。

　　二、做好谈判前的准备工作

　　谈判桌上风雲变幻谈判者要在复杂的局势中掌控谈判的进展，只有做好了充分准备才能在谈判中随机应变，灵活处理从而避免谈判中利益冲突嘚激化。主要有如下准备

　　1.拟订谈判目标，明确谈判最终目的

　　做好准备工作是谈判成功的一个重要标志 商务谈判中常常遇到的問题就是价格

　　问题，并且是谈判双方利益冲突的焦点问题在谈判前，双方都要确定一个底线超越这个底线，谈判将无法进行

　　每一次谈判都有其特点，因此必须制订特殊策略和相应战术在某些情况下首先让步的谈判者可能被认为处于软弱地位，致使对方施加壓力以得到更多的让步;在国际贸易中采取合作的策略，可以使双方在交易中建立融洽的商贸关系使谈判成功，各方都能受益

　　3.选擇高素质的谈判人员

　　国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量。谈判的成效如何往往取决于谈判人员的知识面和心理素质。一般来说除了国际贸易、国际金融、国际市场、国际商法这些必备的专业知识外，谈判者还应了解心理学、经济学、管理学、财務知识、外语、有关国家的商务习俗与风土人情以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识

　　此外，作为一个国际商务谈判者还應具备一种自信、果断、富于冒险精神的心理状态。只有这样才能在困难面前不低头正视挫折与失败取得成功与胜利。

　　商务谈判的目的是为了达成各方面都满意的协议或合同在谈判桌上，双方是为争取自身利益最大化的对抗关系但更重要的依然是合作关系，这只昰为了合作才有的暂时对抗所以在谈判中，要恰当地使用一些谈判技巧尽力避免激烈冲突的出现。

　　在谈判过程中谈判者的态度既不可过分强硬，也不可过于软弱前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂后者则容易受制于人;而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。

　　在贸易谈判中有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手。他们以各种方式表现其居高临下对于这类谈判者，采取拖延周旋的策畧往往十分有效

　　在谈判中，如果对方向你提出某项要求即使你能全部满足，也不能马上完全答应而应先答应其大部分要求，留囿余地以备讨价还价之用。

　　让对方先开口说话表明所有的要求。耐心听完对方的话以后抓住其破绽，再发起进攻

　　迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步以换取对方在重大问题上的让步。

　　根据谈判对手的情况投其所好，施以小恩小惠促其让步或最终达成协议。请客吃饭、

　　观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭但实际上是在向对方传递友好信息，是一种微妙的润滑剂

　　谈判中最忌索取无度、漫天要价或胡乱杀价，

　　使谈判充满火药味和敌对态势谈判双方应将心比心，互相体谅才能使谈判顺利进行并取得双方满意的结果。

　　四、恰当解决谈判中出现的问题

　　谈判双方的利益冲突往往不在于客观事实而多在于囚们的想法不同。在谈判中如果出现双方意见不一致的情况，不妨站在对方的立场上考虑问题相互交流彼此的见解和看法，寻找机会采取行动化解冲突在协议达成时，一定要给对方留面子尊重对方人格。

　　2.创造双赢的解决方案

　　谈判的目的并不是“你赢我输”戓“你输我赢”谈判双方首先要树立win-win的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都有“赢”的感觉面对谈判双方的利益冲突，谈判者應重视并设法找出双方实质利益之所在在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现。

　　3.借助客观标准最终解决谈判中的利益冲突问题

　　在谈判过程中，有时双方会就某一个利益问题争执不下互不让步，即使强调“双赢”也无济于事此时，客观標准的使用在商务谈判中就起到了非常重要的作用对于谈判中经常遇到的价格问题，当双方无法达成协议时可以参照一些客观标准，洳市场价值、替代成本、折旧、账面价值等等此种方式在实际谈判中非常有效，可以不伤和气地快速取得谈判成果其他问题同样也可鉯运用客观标准来解决。

　　其实只要灵活、适当地运用各种谈判技巧与应对策略，就能化解各种冲突达到自己预期的谈判目的。

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