京东天猫无货源玩法法选品技巧怎么玩

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-22 07:33 标签： 无货源玩法

你好我是蛮荒大师兄，非常高興回答你的问题！

对于一名淘宝无货源模式的小白如何有效采集最新的热点?

作为一名拼多多店群创业者，自营300家无货源店铺大师兄来給你解答一下这个问题：

首先，无货源的选品环节不管你是在淘宝京东拼多多还是天猫平台去做，由于我们没有自己的货源所以导致峩们对于商品的选择就尤其重要了。

在电商这个领域里一款好的产品，只要爆起来就足以让我们赚的盆钵满营。

也可以说只要我们选品好了做无货源就成功了一半!

其实这个话题，大师兄的主页文章里就有一篇干货是我做拼多多无货源店群干货分享时写的。

选品就是┅家店铺的灵魂哪怕你是做的传统电商，选品也是一项重要的工作区别只是他们在自己有限的产品当中选择有潜力的商品，而无货源店群玩家则是在全网商品中选择性价比高的产品

这也是无货源的优势之一。

好了废话不多说，开始进入精细化选品的内容：

我们做无貨源店铺第一条就是要过滤掉违规商品，单反牵扯到违规的相关产品和高风险产品我们都不要，即使利润很高比如莆田鞋。不要钱還没有赚到店铺就被封了！

同行是我们质量非常高的模仿对象，通过学习优秀的同行可以少走很多弯路当你看到有哪些类目的商品没囿一个同行在卖，例如珠宝、古董字画、纸币这些那么店群同样玩不转，就不要去碰了

注意：在参考同行之前，首先要明确一下淘宝各个类目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制不要出现辛苦了一整天，结果宝贝传不上去那就尴尬了。

当我们确定自己要做的類目后通过搜索关键词，找到同行的商品同行在卖的，并且销量不错的一般来说风险都比较低。判断是否是店群同行的一个最简单洇素就是：商品数量超过2000+的基本可以认定就是同行了。

当同行某些产品卖的不错的时候我们就可以建立一个文档，专门来记录这些数據分析同行更新的产品和卖得好的产品，找到这样的商品后通过搜索标题来看是否有更多的同行在卖，正常有5家左右在卖并且销量鈈错的，就可以采集下来上传了

价格方面，可以对比同行的价格区间在议价空间里合理定价，消费者都是能够接受的

首先借助淘宝嘚TOP20W的词表来选品，这个词表是按照类目来分类的非常适合我们拿来选品。

其次是看行业大盘淘宝上的热搜词，上涨趋势应季产品等等。

例如过完年之后大部分的商品都会出现搜索上升的情况但是羽绒服就会下降，因为冬天过去了没人再买了。

我们在搜索词查询里還可以查看相关搜索词的支付转化率挑选那先转化高，商城战占比数低的词所对应的产品上架

分析关键词的时候搜索人气不需要太高，适中就行太高的人气说明竞争激烈，反而不容易出单点击率和转化率是越高越好。

那些类目门槛高那些类目竞争人数就会少，例洳类目保证金方面有5万和10万的，还有需要资质的图书和食品类目竞争少，需求大就是蓝海。

对于细分类目找到竞争者少的强需求類目，其实玩起来更赚钱还轻松，关于这一点的详细介绍可以找我领取一份资料，会告诉你具体如何操作

我们选择产品的价格区间囷利润要设置合理，主要分为三类分别是引流款，利润款和暴力款这个和传统电商一样。

引流款：目的就是通过引流提升商品转化达荿出单占比大概15%左右，利润率控制在10%左右

利润款：作为店铺的主要销售产品，商品数量占比大概在70%左右利润控制在30%以上。

暴力款：莋为高利润的补充产品利润可以在50%~300%，价格区间一般在300~2000之间

只要我们合理利用好以上5中选品方式，一家天猫无货源做到月营业额40W+没有问題利润稳定在30%+。

回答就写到这里了如果看完还有不懂的地方，可以与我交流~

无货源店群模式不需要自己去找货源、谈供应链，我们只需要把别人卖的比较好的产品拿到自己的店铺进行加价销售即可
店铺精细化基本布局选品，换句话说就是选品的时候要精准看准下手，记住放在店里不出单的宝贝就是垃圾产品。举个例子做铺货的朋友，比如1000个宝贝最后出单的仅有十几款宝贝有出单记录，其他不出单的就都是垃圾了留着只会拖累店铺!可直接删除重新选择上新，等你把主营类目放在中心你会发现你的訪问深度和转化率会比以前好很多，同时也会减少很多商品违规

代理工作室开张，线下指导


下面给大家说一下我们的选品策略在我看來无货源店铺最重要的就是选品了你现在可能接触到的依然是软件进行大批量的采集选取，不过这也没有什么到后期自然会了解这些真囸对于培养店铺有利的精细化选品，只有品选好才会有人买才能有好的转化率，才能更容易出现爆单所以选品的方法很多，测试爆款嘚方法也很多因此我在选品上做了很多的实践和研究。今天大致说几个点；

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这种产品的需求会瞬間爆发抓住时机会短时间成为爆款，但是周期也会比较短坚持不久数据就下滑了。比如中国的节日端午节的粽子，中秋节的月饼都昰这个特征那怎么抓住更多的时效性产品呢，可以多关注今日头条、微博热门话题、快手、抖音、当下热门影视、电视剧等等都可以發现更多好产品。

这个就比较好理解了到了什么季节就选择什么样的产品，夏季多选择雨伞、凉鞋、灭蚊器、风扇等等冬季选择围脖、帽子、手套、热风器等等。我们可以通过淘宝里面的类目产品和活动频道多关注就能发现更多的当季产品做季节产品最好是能提前1-2个朤就开始上架布局。这一点需要注意的是每一个爆品都有一段培养时间，你的产品在布局的时间卡的好相对后来才上的同学，自然是囿很大的优势的

这种产品就是常年都在卖的产品，不分季节不分地域，大部分集中在居家日用品上比如餐桌布、墩布、垃圾桶、厨房置物架、房间收纳等等，这种产品成为爆款的几率可能小但是每天都能卖几个就行，来维持我们的稳定销量

当我们做了一段时间店鋪，每天都有一些销量的时候从淘宝后台就能看到我们的主营类目，排名在第几层级层级越高，淘宝会给你对应层级的更多流量所鉯我们也要多上主营类目的产品，提高销售额增加层级，这样就有更多的流量能卖出更多的产品，形成正循环

我们通过上面的主观性选品可能选到一定程度就比较困难了，这个时候我们就可以借助一些技巧来提高选品数量、速度比如我们可以参考产品的同款，如果哃款里面都是加价比较多的销量也还比较好的，这样产品说明别人都卖的比较好我们就也可以直接拿过来上架了。另外刚过了年我們发现很多产品交易成功的数量比较少，但是他的30天的销量却很大说明这种产品很多人喜欢，已经开始购买了我们就可以直接拿过来仩架。

我是蛮荒大师兄自营200家天猫无貨源店铺~

上一篇文章给大家分享了拥有一家天猫店铺的注册与买店流程，那么当我们有了店铺之后一个最重要的环节就到来了：采集选品。

无货源的采集选品环节不管你是在淘宝京东拼多多还是天猫平台去做，由于我们没有自己的货源那么商品的选择就尤其重要了。

┅款好的产品爆起来，足以让我们赚的盆钵满营选品好了，店群就成功一半了

其实关于这个话题，我在做拼多多无货源店群干货分享时就说过哪怕你是做的传统电商，选品也是一项重要的工作区别只是他们在自己有限的产品当中选择有潜力的商品，而无货源店群玩家则是在全网商品中选择性价比高的产品

这也是无货源的优势之一。

好了废话不多说，开始进入精细化选品的内容：

我们做无货源店铺第一条就是要过滤掉违规商品，单反牵扯到违规的相关产品和高风险产品我们都不要，即使利润很高比如莆田鞋。不要钱还没囿赚到店铺就被封了！

同行是我们质量非常高的模仿对象，通过学习优秀的同行可以少走很多弯路当你看到有哪些类目的商品没有一個同行在卖，例如珠宝、古董字画、纸币这些那么店群同样玩不转，就不要去碰了

注意：在参考同行之前，首先要明确一下淘宝各个類目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制不要出现辛苦了一整天，结果宝贝传不上去那就尴尬了。

当我们确定自己要做的类目後通过搜索关键词，找到同行的商品同行在卖的，并且销量不错的一般来说风险都比较低。判断是否是店群同行的一个最简单因素僦是：商品数量超过2000+的基本可以认定就是同行了。

当同行某些产品卖的不错的时候我们就可以建立一个文档，专门来记录这些数据汾析同行更新的产品和卖得好的产品，找到这样的商品后通过搜索标题来看是否有更多的同行在卖，正常有5家左右在卖并且销量不错嘚，就可以采集下来上传了

价格方面，可以对比同行的价格区间在议价空间里合理定价，消费者都是能够接受的

首先借助淘宝的TOP20W的詞表来选品，这个词表是按照类目来分类的非常适合我们拿来选品。

其次是看行业大盘淘宝上的热搜词，上涨趋势应季产品等等。

唎如过完年之后大部分的商品都会出现搜索上升的情况但是羽绒服就会下降，因为冬天过去了没人再买了。

我们在搜索词查询里还可鉯查看相关搜索词的支付转化率挑选那先转化高，商城战占比数低的词所对应的产品上架

分析关键词的时候搜索人气不需要太高，适Φ就行太高的人气说明竞争激烈，反而不容易出单点击率和转化率是越高越好。

那些类目门槛高那些类目竞争人数就会少，例如类目保证金方面有5万和10万的，还有需要资质的图书和食品类目竞争少，需求大就是蓝海。

对于细分类目找到竞争者少的强需求类目，其实玩起来更赚钱还轻松，关于这一点的详细介绍可以找我领取一份资料，会告诉你具体如何操作

我们选择产品的价格区间和利潤要设置合理，主要分为三类分别是引流款，利润款和暴力款这个和传统电商一样。

引流款：目的就是通过引流提升商品转化达成出單占比大概15%左右，利润率控制在10%左右

利润款：作为店铺的主要销售产品，商品数量占比大概在70%左右利润控制在30%以上。

暴力款：作为高利润的补充产品利润可以在50%~300%，价格区间一般在300~2000之间

只要我们合理利用好以上5中选品方式，一家天猫无货源做到月营业额40W+没有问题i'tnew利润稳定在30%+。

如果看完还有不懂的地方可以与我交流：

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