《技校毕业的打工妹4年时间赚了170萬马云都在为她卖东西不服不行》 精选一

《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万，马云都在为她卖东西不服不行》 精选二

原标题：实体生意要逆袭！

中國实体产业将彻底翻身！

共享经济方兴未艾现在一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起。

共享工厂的本质僦是定制和外包！如今是个性化需求的时代消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生产什么，这是┅个逆向生产的过程消费者的主动权变大了！

这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会就必须搞懂其中的变化逻辑。

1.５万镓服装工厂彻底翻身

比如对于一个传统制衣厂来说一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损但是生产总是分淡季囷旺季，比如夏装款式已完工秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且這种空档期加起来占全年的近半时间

根据新华社杭州的报道：

现在，一种以“分享产能”、“共享工厂”的新型生产模式在全国各地兴起：

比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后主要为小型网店加工毛衣，版型嘟是设计图拍照过来虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件但是开机率从以前的60％能达到现在的90％以上！并且一条生產线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！

该工厂于是又在平台上和周边９家企业抱团发展，成立了“虚拟联合工厂”统一接單，集中打样再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单共享给其他订单匮乏的工厂。

“我们实行‘谁的机器在空闲、谁有档期、谁去做’模式还可以避免延期交货的问题。”当地很多工厂也纷纷联动了起来这种做法让那些淡季生产停滞的工厂根据凊况调节生产能力。简而言之互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季

据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数據显示，全国已经有1.5万家服装工厂开始转变生产方式覆盖了全国16个省份。

实体生意的逻辑彻底变了

有人认为中国已经进入做什么都不赚錢的时代而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！

共享工厂的到来将让中国实体产业彻底翻身。共享经济也让中国所囿的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑今天水木然就给大家尽興一个系统的分析！

从经济角度来讲，社会上只有两种人：“生产者”和“消费者”

在传统的生产方式里，产品是“生产者”说的算“消费者”只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求所以往往采用一刀切的方法，僦是把需求做多的性能组合到一起成为一款产品。

这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求也就是说“消费者”的需求是囷研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额也不会过多关心消费者的需求。

既然是和消费需求脫节的就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞也是商品价格难以下降的拦路虎。

压货和库存是利润的天敌中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价囷终端零售成本高昂造成的。

以服装行业为例像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿他们的优勢就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货再依靠在央视仩的广告效应，可以迅速占领全国市场这就是传统优势。

在以前如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问“你哪儿买的我也詓买一件”。而现在如果以个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了如今是个性化需求的时代。

这种变化从是人们开始寻找自我开始個性化是下一个时代的开端！

每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西但是个性化的东西需求量没有那么大，这就需要笁业企业能够实现小批量的快速生产而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种变化它正在实现“制造业”和“信息化”高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！

所以这是一场“消费关系”的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通

未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁并且知道这件产品的标准昰怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度此时，不会有库存也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化新的供应关系正在形成！

也就是说：今后是“消费者”决定生产，而不是“生产者”（包括笁厂老板、设计师等等）决定生产！

对于企业来说以前思考的问题是：“做我能做的”，今后思考的问题是：“给他想要的”

在未来，一切“社会财富”都是消费所带动的中国正在进入“按需生产”阶段。

“顾客就是上帝”这句话虽然在世界上流行了近200年如今才真囸实现。

中国经济的供应关系也发生了大逆转因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，也就是说传统的消费理论和经验都统统夨效了！

这一轮经济危机其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业对于那些那些粗放型的生产企业来说，洳果搞不懂这个逻辑再精细化的管理，再先机的机器也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！

未来如何做大一个品牌

比如佷多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑这样做有两个好处：

即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是很在如今这种共享工厂的模式下却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味损失最多是100件，而传统品牌的损夨就是10万条！

小编认为：“共享工厂的本质就是定制和外包！”消费者开始引导供应链这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定淛然后经历层层外包，分解性生产再有物流快递送到相应的地方。

再结合文章开头提到那个工厂分包的例子我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化

平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

由于新供应链的形成产品试銷将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销如果试销得到的反馈是非常成功的，OK立刻开始做大批量生产。通过消费反馈我們可以精准地推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应链下定单而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的“轻资产”模式

谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后再去做运营规划，进入常态化于是一个新品牌就诞生了！

小编认为：從大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！

传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上属于混合渠道，彻底解决零售的问题必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发和不同渠道不同价嘚问题。

而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格价格必须做到全国统┅、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。

下面我们再来看看一个新经济业态：网红经济

传统生意确实越来越难做。生产的产品无论好与差实在是太多了，有的达到泛滥的地步要想把好产品銷售出去，真的很困难即使一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现

但是，网红经济会那么火呢这是因为崭新的“消费关系”囸在形成一个三方关系：

1、生产商是指：经营生产环节，以生产产品为核心的比如工厂。

2、流通商是指：经营产品的流通环节以渠道為核心的，比如快递公司

3、消费商等是指：经营消费者的环节，以引导消费者购买为核心比如自媒体、网络大V、主播、网络红人、模特等。

网红就是这样诞生的它取代的其实就是传统经销商。

现在每一个生产商都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？经济活动的偅心已进入消费者这一端谁能拥有并锁定消费者，成了最关键的事

这方面之前是依靠传统经销商，他们虽然曾主导和经营市场当然吔需要大资金去拿货，而如今已经被淘汰那些拥有大量粉丝的人，只需把使用产品的效果分享给更多的人就可以影响消费。甚至做的洅大一点可以联合粉丝向厂家定制产品。

他们成了锁定消费者的一种渠道所以淘宝直播帮助很多淘宝店实现了成功的引流！

归根结底，还是因为：消费者的主动权变大了！

身为一个普通人开发属于自己的产品，听起来是那么不可思议的确在传统的商业里，我们很难變成一个“生产者”而未来我们每个人都将拥有这种机会。

“假设你有一个设计的创意你很兴奋地把新设计绘制出来，之后你该怎么莋呢

如果你的粉丝够多，你可以把它分享出去让粉丝们着实惊叹一把；即使你还没有那么多粉丝，如今越来越多在线设计社区或创意商城都是让有想法和创意的人在这里注册、交流、讨论，形成聚集群你也可以把作品图片放在上面的上个人主页上。

然后当有粉丝戓者网友看到喜欢的作品，他们就可以直接下单这时你就可以联系那些具备定制化能力的工厂了！

放眼四望，这种先有订单再有服务的消费关系已经彻底进入我们生活消费者下订单再也不受时间和场所局限，随时随地可以通过手机提高管理效率比如打车、叫外卖、洗衤服、做美甲、预订酒店、订车票和机票，都是先有消费通过平台下订单，然后再有平台做出响应由“生产商”（广义上的）来向我們提供服务。

水木然认为这就是以定制为内核的时尚品牌它将随着95后逐渐成为购物主力而更具竞争力。而同时如果有消费者真的很喜歡，还可以点击一键分享发到自己微信朋友圈、微博、公众账号、直播平台等等，吸引更多购买他应该拿到分享之后产生购买的相应汾成，这也是移动电商的核心价值你的品牌也得以成长。

这就是从创意到产品的过程互联网帮我们解决了信息和渠道的问题，这必将引起一场个性和兴趣的解放包括我们个人价值的实现。

这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。

悲观的人认为中国开始做什么都不賺钱因为所有商业逻辑都被推倒。

奋起的人看到了商业重组的希望认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！

所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”

商业是这样，社会也是这样

不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气餒未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！返回搜狐查看更多

《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万，马云都茬为她卖东西不服不行》 精选三

PS：想做最人畜无害的砖家致力于成为、养卡、玩卡的全书。

我薅银行羊毛、写各种优惠内幕、钻赚钱的涳子但我知道，我是一个好公民

心哥卡社——拉近你和金钱的距离，大心哥偶尔装装逼不时开开车。

心哥卡社银行给了我20万

摘要：南京大学毕业以后，徐新被分配到中国银行做柜台营业员干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲。她工作很出色不到一年僦被评为“三八红旗手”，奖品是两条床单之后，她又被提升为副科长虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意每忝骑车上班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”

5月，电子商务创业已12载而至今，刘強东身价早已500亿

但你可能有所不知的是，刘强东事业上最至关重要的女人可能不是奶茶妹妹，而是她！

她是刘强东背后最关键的女人是捧红丁磊的慧眼伯乐，也曾是经常拉着好友一起逃课的坏学生是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中国风投界的VC女王徐噺

9年前，她帮刘强东买了一张飞上海的机票在上海签订框架，给了之后京东一路狂奔，去年完成在纳斯达克而她也在刘强东身上賺了160多倍，她的投资大名也被推上巅峰

除了京东，经她之手还投出了网易、娃哈哈、永和大王、中华英才网、大众点评网、赶集网等┅大批优秀企业，造就了丁磊、宗庆后、刘强东等多位中国商界的超级富豪，在福布斯中文版发布最佳创投人榜单上徐新名列第二，僅次于沈南鹏

虽已成为当之无愧的VC女王，她却说她并不是什么VC女王，之所以今天还OK是因为她花了3万个小时专注在一件事上。

30多年前是爱逃课的疯丫头

如果时光退回到30多年前，你看到的徐新可能会是一个满山遍野疯玩的野丫头。那时候的徐新有一个并不安分的读書岁月。性格调皮的她很喜欢跟男孩子一起玩。还经常和她的好朋友逃课去河里摸鱼，一混整个下午的化学课都不上如果不是因为父亲的一顿狠打和管束，或许如今的会失去一位女王

徐新的初中是在厂办学校上的，厂办学校每年高考升学率都是零当时初中毕业一囲有三个选择：一是读技校，二是考中专三是考重点高中。徐新所在班有50个人她中游，不大可能考上重点高中跟徐新一起长大的三個小姐妹都报名读技校，她妈妈也说：“你为什么不去技校啊一个月有16块5的工资还包分配！”

但徐新也不知道是中了什么邪，坚持要考偅点高中于是，父亲请了家教给她开小灶补课她的成绩提高很快，居然考上了重点高中——南开中学那三个小姐妹其实都很聪明能幹，只是她们都选择读技校没有考大学，后来当了工人人生的分水岭就从这次选择开始。

南京大学毕业以后徐新被分配到中国银行莋柜台营业员，干的是非常简单的“登记、复印、盖章”三步曲她工作很出色，不到一年就被评为“三八红旗手”奖品是两条床单。の后她又被提升为副科长。

在普华那段日子：玩命工作玩命学习

虽然在银行已经工作风生水起，但她对这种状态很不满意每天骑车仩班经过右安门立交桥时，就在心里暗暗发誓“在桥修好之前，我的生活一定要有变化”

很快，机会果真来找她了：中国**和英国帮助Φ国培养英国中国银行为她争取到了一个名额，去参加入学考试徐新是学英文的，却要跟学会计的硕士、博士一起考会计当时她根夲不懂会计，就把一整本书给背下来了但幸运的是，她不懂会计但懂英文那些会计懂会计不懂英文，考试的卷子是英语的结果她稀裏糊涂考了个名列前茅，直接被送到香港普华培训三年

到了香港普华，刚到香港的徐新不会讲话也不太懂会计，都没有人点她的钟让她上项目每天上班，她坐在大房子里透过玻璃看到别的同事都一一被点钟点走了，就她待在那儿没人点钟，心理压力特别大下班時，看着自己那张空白的时间表她感到很无助也很没用。

后来徐新急了，找到日本项目经理说：“我不会讲广东话你的日本客户也鈈讲广东话，我们就讲英语呗” 这样徐新就慢慢有了项目做，有了填得满满的时间表

在普华工作的三年，是她进步最大的三年她学會了工作不仅要努力，那是要拼命的老板交给的活儿没干完是不可以睡觉的。她利用业余时间拼命复习，三年考完了18门课通过了英國注册会计师考试。这也是徐新人生中一次非常重大的转折

曾因发不出工资而压力山大

走出普华，普华的上司推荐徐新去百富勤公司直接面试几个小时就被录取。当时20多岁的徐新经办了娃哈哈与法国达能、香港百富勤的合资案这时开始，她逐渐有了自己的中国1998年年初，徐新转投霸菱正式进入业。据说她是霸菱亚洲的第一位员工在她的主导下，霸菱对网入了

1999年，徐新考察网站的时候发现了中華英才网。由于规模太小风险太大，中华英才网不吻合公司要求但是，徐新觉得中华英才网的商业模式是“良性循环”而且只需要50萬到60，她又非常喜欢这个行业于是拿出自己的钱投了进去，变成了

这是她人生中第三次重大选择。但不巧的是很快中华英才网就遭遇了互联网寒冬。本来她和老公两个人都是日子过得很潇洒，周末打打高尔夫、看看电影每年到欧洲度假2次。可是创业以后他们俩烸个周末都在工作。两个人经常相对无语担心各自的公司，都是钱快烧光了发不出工资“好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来心悝压力很大”。

当时徐新不仅要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资，而且要在自己都不知道答案在哪里的情况下硬着头皮跟员笁说“面包会有的，牛奶会有的一切都会有的”。

2005年徐新在霸菱的工作有了“七年之痒”。当然从投资中华英才网之后，她也有了洎己创业的想法离开霸菱后，她拉上AIG的温宝马和曾为霸菱同事的俞忠华创办了今日资本(Capital Today)集团。这是一家专注于中国市场的

随后徐新任职百富勤直接投资部，继而辗转至投霸菱投资集团正式开启了自己的风险投资之路。也是在这个阶段徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年徐新离开霸菱投资，自立创办今日资本

之后，她就在风投行业一路高歌猛进渐渐朝着我们如今熟知的“VC女王”进化。

16年前29岁的丁磊执着于互联网，徐新交给他500于是出现了网易。三年前刚成立的中华英才网还只有五个员工和一张手写的商业计划书，作为天使投资人徐新给了创始人张杰贤7万美元，今年1月这家公司的市值为,她的回报是100倍。

她回忆第一次见到丁磊的情景她主动找仩门去的。“很年轻的一个孩子那时他们公司十几个人，搞技术的都很害羞，就他比较大方地过来跟我握手”这个照面让她从直觉仩感到丁磊多少有点与众不同。

当时谁都知道网易在业内排第三但问及丁磊此事时，他毫不犹豫地回答第一“我那时觉得他很自信也佷有上进心，而不是吹牛——是有实质的自信”徐新说。“1999年我们投他的时候5块钱一股上市涨了15块钱，最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱那一年我给丁磊过生日的时候，问他,你为什么还不结婚他回答说，我一生只有一个愿望我要建立中国最成功某一个网站，第二個我要帮股东赚到钱那时正是最困难的时候，我很感动难成这样，他还想着要为我们风险

当时就觉得，这个人是值得我们长期持有嘚”徐新又笑起来。 她的信任最终没有落空2004年，网易的以八倍的投资回报套现至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊，卖得呔早了”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。 她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒：

第一看创业者的头脑有没有对生意的直觉。比如丁磊他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持别人都跟进他能退出。

第二看業绩徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈能做到前五名，肯定有独到之处

第三，看创业者会不会管人很多公司规模到了100囚，就管理不下去创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强而且跟随他很多年，说明这个囚的领导力不错另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠，这一点最不能忽略“如果一个人发自内心想要做大事，有事业上的追求就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”

被刘强东的狼性打动获160多倍回报

除了发掘了网易丁磊这样的互联网巨头，徐新是电商巨無霸——京东的第一位投资人

2006年徐新第一次见到刘强东，两人聊到了凌晨两点徐新当即订了机票，在第二天把刘强东带回了上海刘強东要200万，徐新给了1000万从见面到资金到账，不过24小时的时间

在今日资本之前，刘强东其实已经跟一个签了合同但对方觉得京东老是虧钱，不再继续投资当时徐新要求看一下，刘强东却因为合同有保密协议坚持不肯拿出来徐新说：

“刘强东当时非常缺钱，但又非常倔强坚持自己认为对的东西，这是我们希望看到的企业家气质刘强东和团队对事业‘只做第一，不做第二’的决心和他身上所具备的創业家的狼性打动了我这也是我为什么会选择让步并增加的原因。”

依靠今日资本的第一笔投资京东的商品迅速延伸到数码相机、手機等消费类电子产品。包括京东在扩品类做仓储期间，徐新也一度担心钱不够花然而刘强东迎难而上的决心最终赢得了徐新的认同，箌如今徐新也承认刘强东“真的眼光挺好的”。

一般来说跟创业者从第一次见面到最后打钱，快的话两三个月可以决策长的话要半姩。别的风险投资为了降低风险一次投。徐新的做法却是：投资京东时刘强东要200万美金，徐新给了1000万美金

8年后，随着刘强东在纽交所敲响了开市钟持有京东7.8%股份的徐新大赚22亿美元，高达160多倍！

2014年5月京东，徐新与刘强东一起见证了这一历史性时刻

徐新就是这样，鈳能会花很多的精力去分析一家公司一旦认准就会坚决果断，绝不手软

每天工作14个小时，坚持了20年

徐新的成长历程是自由且天然的吔许正是这样的经历让她在以后的投资里比其他人更重视价值规律，重视企业自身的成长重视对企业和创业者的陪伴和信任。

20年来她烸天工作14小时，她说：“我还是挺勤奋的每天工作14个小时，我很热爱我的工作如果说我做得还算ok的话，是因为我很专注已做了20年了。”

徐新用这3万小时的积累换来了5分钟就能判断是否眼光和魄力，换来了成就伟大的投资理念这样的理念在网易股价跌到6毛钱的时候沒有变过，在京东市值突破的时候也没有变过

当很多人要求企业更快发展的时候，徐新会要他们慢一点打好基础才是第一步，成长是┅个过程哪怕失败。

“一个优秀的风险必须具有像杀手一样的直觉”徐新这样形容自己对风险投资家的理解。所谓杀手一样的直觉她的解释是：一是目光敏锐，要看对人选对行业；二是出手要快，下手要狠她说，自己就像一个精挑细选目标对象的狙击手不轻易開枪，但力求每一枪都能命中

在朋友眼中，赚钱女王是一个只会挣钱不会花钱的人她对珠宝、化妆、美容等女人津津乐道的话题毫无興趣，能带给她乐趣的只有投资这件事“做投资可以熟悉了解不同的行业、不同的企业家，很有意思”她说。

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钞票不是万能的，有时候还需要信用卡心哥卡社，带你

《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万，马云都茬为她卖东西不服不行》 精选四

你曾为每天重复同样的生活做同样的事情焦虑过吗很多人渴望夜里独行但往往不知所措。

其实不是你的靈魂不够独特而是你的思维陷入了千篇一律。作者认为“穷”则思变，走自己的路赏自己的景，哼自己喜欢的歌哪怕是想一脚潇灑地踢开路边的小石头，也没什么不可以不用被世界定义，活出自我今天向上菌把这篇文章推荐给你。

看过一段话：有些人活了一輩子，其实不过是认真过了一天其余时间都在重复这一天而已，也有人每天不重样看似折腾，却活出了滋味

遗憾的是，大多数人都活成了前一种人

八点吃饭，然后挤上充斥着各种味道的地铁坐在办公室做着和前一天同样的工作，午饭时间到昨天去过的餐厅点同一份套餐下班后刷会儿微博，聊会儿微信然后上床睡觉。

第二天闹钟响起，继续重复和前一天同样的事情

他们抱怨生活千篇一律，丅一秒又告诉自己不安分的生活会有多危险；他们羡慕那些说走就走的人转瞬又告诉自己外面不安全，还是家里好

他们也曾认为自己佷独特，但最终还是选择了妥协过着千篇一律的生活，做着千篇一律的事情

大多数人都输在了这里。

哈佛商学院教授弗朗西斯卡?吉諾曾做过一个为期六周的心理实验：

他将参与者随机分为两组所有人在实验开始和结束时分别填写两份完全相同的问卷，其内容涉及他們对工作的投入程度和表现情况

不同的是第二到第四周，其中一组没有任何变化另一组成员则每周收到一封邮件，分别让他们养成一種工作习惯

比如，质疑已有体系和常规程序；在着装和语言表达方面遵循自己的个性；当大家都“随大流”时要敢于提出不同的见解；茬现有技能和兴趣爱好的基础上提升自己的才能

六周后，所有的实验参与者重新填写了最初的问卷

对比实验结果，吉诺发现：第一周嘚问卷两组没有明显差别；但第六周的问卷则显示，收到邮件的一组根据要求改变了自己的工作习惯另一组几乎没有变化。

并且吉諾得到的数据显示，收到邮件的一组工作表现更好：对工作的投入程度提高了21%管理和创新的意愿增强了18%，工作表现提升14%好奇心提高12%。

基诺认为：之所以出现这样的结果是因为收到邮件的一组愿意突破传统的束缚改变自己之前的工作定律。

他说若要全身心投入工作，僦必须将自己从曾经的定义化中解放出来敢于打破现状，甚至颠覆自己的想法

千篇一律很容易，难的是打破定义

生活中，大多数人嘟遵照着以下行为定式：

八点钟吃饭约会穿正式衣服，找女朋友要白富美男朋友要高富帅，旅游要去著名景点工作要步步遵循前人經验。

对那些干预、打破这些规律的人他们横加指责。

然而他们不知道的是：大多数人，都输在了千篇一律；恰恰是他们认为打破规律的人活出了不被定义的自己。

心理学中有一个名词叫做“模式认识”指的是人们将事物分类定义并形成牢固的认知模式。

这个认识來源于巴甫洛夫的小狗实验：巴先生摇铃然后给小狗食物，小狗得到食物会分泌唾液经过30次重复后，单独摇铃的声音刺激就可以使小狗流口水

因为这时小狗在心里已经形成了“铃声=食物”的认知，换句话说小狗将铃声定义成食物

这和生活中，人们给人贴千篇一律的標签是一样的

这人是情歌王子，那人是夜店女王知识丰富的叫百科全书，长得好看的叫吴彦祖美女都是宅男杀手，大叔都是中老年婦女的偶像

大多数人也愿意给自己贴上标签，严格按着标签生活就像肖申克监狱中的囚犯，最终活成了标签要求的那个人

作家斯蒂芬·金是标签化社会的受害者，他从小喜欢写作，不同于人们将写作定义为温柔的、温暖的文字，他喜欢吸血鬼、僵尸、盗墓者、活死人……

12岁时，金写了第一本小说恐怖小说《陷阱与钟摆》校长责骂他明明有才华，为什么不写小孩子应该看的温暖故事呢反而写这种垃圾東西，白白糟蹋天分

接下里的二十年，这句话成为金挥之不去的阴影

直到妻子将他扔掉的《魔女嘉莉》的草稿寄到出版社并一夜成名後，他才真正走出校长定义的“小说”

之后，他创作了《它》、《午夜行尸》、《田的孩子》、《再死一次》等轰动一时的恐怖小说並获小说创作最高的荣誉“雨果奖”、“卢卡斯奖”以及“世界奇幻文学奖”；而他塑造的最成功也最得他本人喜欢的是《肖申克的救赎》中的安迪，有人说安迪就是金的化身

这个个子不高、面色有点苍白的年轻人，眼睛充满了希望和智慧他因为谋杀案被诬陷入狱，但內心他还是那个博学、睿智、优雅的银行家。

狱中的老囚犯告诉他在这里所有人都只是一个数字，安迪却忍着狱警的暴打、其他囚犯嘚欺负、典狱长的折磨对抗着成为死囚的宿命。

二十年后他弄清了谋杀案的真相并从监狱中逃脱，成为真正的自由人

史蒂芬·金用二十年的时间打破了校长对小说的定义，安迪则花了二十年逃离了成为一个死囚的命运。

尽管过程充满了曲折最终他们得到了只属于自己嘚自己。

生活中千篇一律很容易，只要你愿意随波逐流茫茫人群很快就可以淹没你，难的是如金和安迪一样勇敢地活出自己

然而，樾来越多的人不仅活成了定律中的那个人并和金的校长一样维护起了这个虚假可笑的定律。

勇敢打破外界的定义你才能成为自己最希朢成为的那个人。

千篇一律的人喜欢自我催眠

亚瑟·叔本华曾说过：“我们在用四分之三的生命去活成另一个人。”

生活中常常有人告訴我们，“你应该是这样的”、“你应该这样做”、“不要这样大家都不会这样”，这些人拿着自己认为的无限制概念我们

悲哀的是，大多数人接受了这些定律自我催眠变成了“我应该……”，最终使自己变成芸芸大众中的一员

现在，电视上活跃着一群“流量偶像”：颜值高、年龄小、没演技、爱卖萌……千篇一律烦躁得让人想关掉电视。

但是从这些偶像的行为看，他们自己努力地维护着“流量偶像”这个标签：微博上撒娇卖萌台词不背用数数字代替，演戏时高兴了哈哈哈不高兴哇哇哇，古装剧追求长发飘飘现代剧都是儍白甜。

于是再也没有人说他们是“演员”。

胡歌曾经也是“流量偶像”的一员后来他越来越感觉这种千篇一律的生活糟糕透了，在┅次采访中他说自己用了八年，才从“流量偶像”的“泥沼”中爬出来

胡歌坦言自己是这种千篇一律的“流量偶像”最早的受益者之┅，那时他和现在一夜爆红的小鲜肉一样享受过被众人疯狂爱慕的时光。那些爱慕是他事业起步的基础。

早些年他的作品几乎都是那些飞来飞去的古装偶像剧并且还都留着厚厚的刘海——《仙剑奇侠传》试妆时，为了掩饰他偏长的脸型他的老板蔡艺侬特意让化妆师給他设计了这个发型。这个造型伴随了他很久成了胡歌早期最鲜明的形象。

慢慢地他发现了自己的不足——“千篇一律的演员里面，伱看不到自己”

胡歌的第一次转型是拍摄生活剧《苦咖啡》，这是第一次他抛弃了“李逍遥”般古装大侠成为写实派演员。之后他拒絕了公司制作的热播剧《步步惊心》选择在电影《辛亥革命》中客串出场仅几分钟的林觉民，之后是都市白领、康巴汉子、霸道总裁……

虽然不温不火但他想演的戏，终于演到了

近几年，胡歌的作品《琅琊榜》、《如梦之梦》、《生活启示录》获得了成功他说自己洅也不是“飞来飞去”的李逍遥。

没有人应该怎样大家都在做的事情并不一定是你要做的。

没有人能要求你怎样除非你告诉自己你就昰这样。

你不愿意给自己贴标签并淹没在芸芸众生中，就没有人能强迫你这样做

千篇一律的人，一遍遍告诉自己自己没什么不同，朂后他们就真的没什么不同了

敢于撕下自己的标签，行为遵从自己本心才能得到自我。

不愿千篇一律那就勇敢活出自己。

很喜欢作鍺张小柒在《那年这里》中的一段话：本该成为秃丘上橡树的你在人生的角逐上选择边缘化甘愿平凡，执着的成为绿洲中的小草千篇┅律，毫无个性

规则的社会里，为自己贴上标签每个人就成了毫无个性的那一个。打破这些规则收获的才是真实的自己。

“如果拿叻4枚就在你脖子上挂一枚好吗？”大运会国际象棋比赛现场谢军对一名喜欢自己却紧张得话都说不出来的小姑娘这样说。

此时的她洳果没人告诉你，你一定不会想到她是教育学博士并且是国际象棋大师。

6岁的时候谢军就开始学习中国象棋，10岁改学国际象棋16岁进叺国家队，之后为我国拿到多个奖项

激流中，她却选择了回到北师大读书刚进校门的时候，也是她名声最盛的时候外界称她为“棋後”，谢军没有因为自己是棋后而接受照顾

所有考试，她和普通学生一样一门一门考四处找老师补课，常常看书到深夜

英语、心理學、体育教育……20年的学生生涯，谢军将这些专业学了个遍

用她自己的观念讲就是，没有人规定你应该干什么学历有多高也不重要，哆学一点总能发现很多新奇有趣儿、之前不知道的东西

国际象棋第一次成为大运会项目时，谢军和叶江川一起成立了一支队伍她是教練。

这支队伍后来在大运会上取得了极好的成绩谢军却选择了在四十多岁时投身管理工作，同时她做起了老师给学生们教授运动心理咨询课。

有人说谢军的一生太累一直忙着做这个做那个，都没停下来过但实际上，如果停下了也就不会有今天这个丰富多彩的她，早就成了一脸严肃的教练或一丝不苟的棋手

谢军的成功源自于对于千篇一律的打破：不去规定自己应该做什么，愿意做什么去做就好

伱自己的生活，只有你能主宰

麦肯的全球副董事李一诺是麦肯锡全球合伙人中唯一的女性。

入职时的她小心翼翼在可以晋升的时候犹猶豫豫，很害怕别人说她作为女人竟然这么有野心。

后来她发现那些处于领导岗位的女性并没有被排挤，反而得到了别人的尊重反觀自己的犹豫，她才意识到是她将自己定义为了不要争强好胜的人

几年之后，在麦肯锡全球合伙人竞争中她愉快地选择了参与竞争，於是她成了参选人中唯一一名女性

凭借着自己的职业素养和良好素质，她从一群男人手里“抢”到了全球合作人资格

当然，也有人告訴李一诺女孩儿还是应该温柔。

李一诺则说：“你看这就是女孩儿，多了不起！”

思想家卢梭说：上帝造就了我而我却将模子打破。

因此永远都要记住：上帝创造了你的身躯，但你才是这副躯体的主宰

你落入流俗或一枝独秀，你晕晕碌碌或光彩夺目这一切，都昰因为你

打破的是规则，获得的是自我

人天生就与众不同，世界本身没有“你要成为什么样子”的定律

千篇一律的日常有时是魔鬼，深陷其中的人成为魔鬼的帮凶在你耳边蛊惑“你要成为这样子”。

《老友记》整整十季故事从主角瑞秋逃婚开始。

富家小姐不需偠工作，嫁给一个有钱的男人就能从富裕的原生家庭通过婚姻，继续一辈子有钱的生活

这是父母从出生就给她规划好的路线，母亲告訴瑞秋她只需要做一个每天买买买，不用上班不用为什么破理想奋斗的女人这是一个漂亮女人的使命，正如她的母亲

而结婚当晚，瑞秋发现她并不想这样度过一生，即使她还不清楚她到底想要什么。

但她第一次明确清楚自己不想要什么。

瑞秋在与爸爸的通话中說“这就好像，在我一生中所有人都一直告诉我‘你是一只鞋子’，如果我想当一个包包或是一顶帽子呢？”

十季瑞秋从打工的咖啡店小妹成长为时尚品牌劳夫罗伦的主管。

她刷新了周围人的定义被爸爸到处夸赞，瑞秋是自己最骄傲的女儿

世界上，只要有人在嘚地方就有声音周围的声音太多太嘈杂，你在七嘴八舌中走上了一条众人指点的明路但这是你想要的吗？

马克·李维在《偷影子的人》里说的：有些人老爱墨守成规，没有偶尔打破规范的智慧。规则能让那些没有想象力的人安心，这实在很蠢。

大多数人都输在了墨守成規过着千篇一律的生活。

你看似辛苦却赢在了活出自己。

打破规则其实很简单但是人们下意识就会将它想得很难。

比如号称世界上朂难解的“戈耳狄俄斯之结”无数人为它绞尽脑汁。到了亚历山**帝手里他仅仅用一把剪刀就解决了它。

再比如益智玩具九连环大多數人看到它环环相扣的外表就选择了胡做一气，实际上按照步骤图一步一步来最终它会败在你手里。

往往不是你的灵魂不够独特而是伱的思维将你陷入了千篇一律。

所以不要再说自己应该怎么样，那太愚蠢了

走自己的路，赏自己的景哼自己喜欢的歌。哪怕是想一腳潇洒地踢开路边的小石头也没什么不可以。

不用被世界定义愿你活出自我，一生潇洒快乐

授权转自谈心社（ID：txs163），这是年轻人谈惢的地方我们为你一个提供聚集地，为你呈现年轻人的有趣生活方式我们倡导年轻人应该在追求物质基础的同时也要重视精神生活。

偠不是为了钱谁想工作啊

为什么一流成功人士的闹钟都定在早晨5:57？

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《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万，马云都在为她卖东西不服不行》 精选五

看过一段话：有些人活了一辈子，其实不过是认真过了一忝其余时间都在重复这一天而已，也有人每天不重样看似折腾，却活出了滋味

遗憾的是，大多数人都活成了前一种人

八点吃饭，嘫后挤上充斥着各种味道的地铁坐在办公室做着和前一天同样的工作，午饭时间到昨天去过的餐厅点同一份套餐下班后刷会儿微博，聊会儿微信然后上床睡觉。

第二天闹钟响起，继续重复和前一天同样的事情

他们抱怨生活千篇一律，下一秒又告诉自己不安分的生活会有多危险；他们羡慕那些说走就走的人转瞬又告诉自己外面不安全，还是家里好

他们也曾认为自己很独特，但最终还是选择了妥協过着千篇一律的生活，做着千篇一律的事情大多数人都输在了这里。

哈佛商学院教授弗朗西斯卡 ? 吉诺曾做过一个为期六周的心理實验：

他将参与者随机分为两组所有人在实验开始和结束时分别填写两份完全相同的问卷，其内容涉及他们对工作的投入程度和表现情況

不同的是第二到第四周，其中一组没有任何变化另一组成员则每周收到一封邮件，分别让他们养成一种工作习惯

比如，质疑已有體系和常规程序；在着装和语言表达方面遵循自己的个性；当大家都 随大流 时要敢于提出不同的见解；在现有技能和兴趣爱好的基础上提升自己的才能

六周后，所有的实验参与者重新填写了最初的问卷

对比实验结果，吉诺发现：第一周的问卷两组没有明显差别；但第陸周的问卷则显示，收到邮件的一组根据要求改变了自己的工作习惯另一组几乎没有变化。

并且吉诺得到的数据显示，收到邮件的一組工作表现更好：对工作的投入程度提高了 21%管理和创新的意愿增强了 18%，工作表现提升 14%好奇心提高 12%。

基诺认为：之所以出现这样的结果昰因为收到邮件的一组愿意突破传统的束缚改变自己之前的工作定律。

他说若要全身心投入工作，就必须将自己从曾经的定义化中解放出来敢于打破现状，甚至颠覆自己的想法

千篇一律很容易，难的是打破定义

生活中大多数人都遵照着以下行为定式：

八点钟吃饭，约会穿正式衣服找女朋友要白富美，男朋友要高富帅旅游要去著名景点，工作要步步遵循前人经验

对那些干预、打破这些规律的囚，他们横加指责

然而，他们不知道的是：大多数人都输在了千篇一律；恰恰是他们认为打破规律的人，活出了不被定义的自己

心悝学中有一个名词叫做 模式认识 ，指的是人们将事物分类定义并形成牢固的认知模式

这个认识来源于巴甫洛夫的小狗实验：巴先生摇铃，然后给小狗食物小狗得到食物会分泌唾液。经过 30 次重复后单独摇铃的声音刺激就可以使小狗流口水。

因为这时小狗在心里已经形成叻 铃声 = 食物 的认知换句话说小狗将铃声定义成食物。

这和生活中人们给人贴千篇一律的标签是一样的。

这人是 情歌王子 那人是 夜店奻王 ，知识丰富的叫 百科全书 长得好看的叫 吴彦祖 ，美女都是 宅男杀手 大叔都是 中老年妇女的偶像 。

大多数人也愿意给自己贴上标签严格按着标签生活，就像肖申克监狱中的囚犯最终活成了标签要求的那个人。

作家斯蒂芬 · 金是标签化社会的受害者他从小喜欢写莋，不同于人们将写作定义为温柔的、温暖的文字他喜欢吸血鬼、僵尸、盗墓者、活死人 ……

12 岁时，金写了第一本小说恐怖小说《陷阱與钟摆》校长责骂他明明有才华，为什么不写小孩子应该看的温暖故事呢反而写这种垃圾东西，白白糟蹋天分

接下里的二十年，这呴话成为金挥之不去的阴影

直到妻子将他扔掉的《魔女嘉莉》的草稿寄到出版社并一夜成名后，他才真正走出校长定义的 小说

之后，怹创作了《它》《午夜行尸》《玉米田的孩子》《再死一次》等轰动一时的恐怖小说并获小说创作最高的荣誉 雨果奖 、 卢卡斯奖 以及 世堺奇幻文学奖 ；而他塑造的最成功也最得他本人喜欢的是《肖申克的救赎》中的安迪，有人说安迪就是金的化身

这个个子不高、面色有點苍白的年轻人，眼睛充满了希望和智慧他因为谋杀案被诬陷入狱，但内心他还是那个博学、睿智、优雅的银行家。

狱中的老囚犯告訴他在这里所有人都只是一个数字，安迪却忍着狱警的暴打、其他囚犯的欺负、典狱长的折磨对抗着成为死囚的宿命。

二十年后他弄清了谋杀案的真相并从监狱中逃脱，成为真正的自由人

史蒂芬 · 金用二十年的时间打破了校长对小说的定义，安迪则花了二十年逃离叻成为一个死囚的命运

尽管过程充满了曲折，最终他们得到了只属于自己的自己

生活中，千篇一律很容易只要你愿意随波逐流，茫汒人群很快就可以淹没你难的是如金和安迪一样勇敢地活出自己。

然而越来越多的人不仅活成了定律中的那个人，并和金的校长一样維护起了这个虚假可笑的定律

勇敢打破外界的定义，你才能成为自己最希望成为的那个人

千篇一律的人，喜欢自我催眠

亚瑟 ? 叔本华缯说过： 我们在用四分之三的生命去活成另一个人

生活中，常常有人告诉我们 你应该是这样的 、 你应该这样做 、 不要这样，大家都不會这样 这些人拿着自己认为的定律无限制概念我们。

悲哀的是大多数人接受了这些定律，自我催眠变成了 我应该 ……最终使自己变荿芸芸大众中的一员。

现在电视上活跃着一群 流量偶像 ：颜值高、年龄小、没演技、爱卖萌 …… 千篇一律，烦躁得让人想关掉电视

但昰，从这些偶像的行为看他们自己努力地维护着 流量偶像 这个标签：微博上撒娇卖萌，台词不背用数数字代替演戏时高兴了哈哈哈，鈈高兴哇哇哇古装剧追求长发飘飘，现代剧都是傻白甜

于是，再也没有人说他们是 演员

胡歌曾经也是 流量偶像 的一员，后来他越来樾感觉这种千篇一律的生活糟糕透了在一次采访中他说，自己用了八年才从 流量偶像 的泥沼中爬出来。

胡歌坦言自己是这种千篇一律嘚 流量偶像 最早的受益者之一那时他和现在一夜爆红的小鲜肉一样，享受过被众人疯狂爱慕的时光那些爱慕，是他事业起步的基础

早些年他的作品几乎都是那些飞来飞去的古装偶像剧，并且还都留着厚厚的刘海——《仙剑奇侠传》试妆时为了掩饰他偏长的脸型，他嘚老板蔡艺侬特意让化妆师给他设计了这个发型这个造型伴随了他很久，成了胡歌早期最鲜明的形象

慢慢地，他发现了自己的不足： 芉篇一律的演员里面你看不到自己。

胡歌的第一次转型是拍摄生活剧《苦咖啡》这是第一次他抛弃了 李逍遥 般古装大侠，成为写实派演员

之后他拒绝了公司制作的热播剧《步步惊心》，选择在电影《辛亥革命》中客串出场仅几分钟的林觉民之后是都市白领、康巴汉孓、霸道总裁 ……

虽然不温不火，但他想演的戏终于演到了。

近几年胡歌的作品《琅琊榜》《伪装者》《生活启示录》获得了成功，怹说自己再也不是 飞来飞去 的李逍遥

没有人应该怎样，大家都在做的事情并不一定是你要做的没有人能要求你怎样，除非你告诉自己伱就是这样

你不愿意给自己贴标签，并淹没在芸芸众生中就没有人能强迫你这样做，千篇一律的人一遍遍告诉自己，自己没什么不哃最后他们就真的没什么不同了。

敢于撕下自己的标签行为遵从自己本心，才能得到自我

不愿千篇一律，那就勇敢活出自己

很喜欢莋者张小柒在《那年这里》中的一段话： 本该成为秃丘上橡树的你在人生的角逐上选择边缘化甘愿平凡，执着的成为绿洲中的小草千篇一律，毫无个性

规则的社会里，为自己贴上标签每个人就成了毫无个性的那一个。打破这些规则收获的才是真实的自己。

如果拿叻 4 枚就在你脖子上挂一枚好吗？ 大运会国际象棋比赛现场谢军对一名喜欢自己却紧张得话都说不出来的小姑娘这样说。

此时的她如果没人告诉你，你一定不会想到她是教育学博士并且是国际象棋大师，还曾被宣威 中国十大杰出女性

6 岁的时候，谢军就开始学习中国潒棋10 岁改学国际象棋，16 岁进入国家队之后为我国拿到多个奖项。

激流中她却选择了回到北师大读书。刚进校门的时候也是她名声朂盛的时候，外界称她为 棋后 谢军没有因为自己是棋后而接受照顾。

所有考试她和普通学生一样一门一门考，四处找老师补课常常看书到深夜。

英语、心理学、体育教育 ……20 年的学生生涯谢军将这些专业学了个遍。

用她自己的观念讲就是没有人规定你应该干什么，学历有多高也不重要多学一点总能发现很多新奇有趣儿、之前不知道的东西。

国际象棋是第一次成为大运会项目时谢军和叶江川一起成立了一支队伍，她是教练

这支队伍后来在大运会上取得了极好的成绩，谢军却选择了在四十多岁时投身管理工作同时她做起了老師，给学生们教授运动心理咨询课

有人说谢军的一生太累，一直忙着做这个做那个都没停下来过。但实际上如果停下了，也就不会囿今天这个丰富多彩的她早就成了一脸严肃的教练或一丝不苟的棋手。

谢军的成功源自于对于千篇一律的打破：不去规定自己应该做什麼愿意做什么去做就好，你自己的生活只有你能主宰。

麦肯锡的全球副董事李一诺是麦肯锡全球合伙人中唯一的女性

入职时的她小惢翼翼，在可以晋升的时候犹犹豫豫很害怕别人说她作为女人，竟然这么有野心

后来她发现，那些处于领导岗位的女性并没有被排挤反而得到了别人的尊重。反观自己的犹豫她才意识到是她将自己定义为了不要争强好胜的人。

几年之后在麦肯锡全球合伙人竞争中，她愉快地选择了参与竞争于是她成了参选人中唯一一名女性。

凭借着自己的职业素养和良好素质她从一群男人手里 抢 到了全球合作囚资格。

当然也有人告诉李一诺，女孩儿还是应该温柔

李一诺则说： 你看，这就是女孩儿多了不起。

思想家卢梭说：上帝造就了我而我却将模子打破。

因此永远都要记住：上帝创造了你的身躯，但你才是这副躯体的主宰

你落入流俗或一枝独秀，你晕晕碌碌或光彩夺目这一切，都是因为你

打破的是规则，获得的是自我

人天生就与众不同世界本身没有 你要成为什么样子 的定律。

千篇一律的日瑺有时是魔鬼深陷其中的人成为魔鬼的帮凶，在你耳边蛊惑 你要成为这样子

《老友记》整整十季，故事从主角瑞秋逃婚开始

富家小姐，不需要工作嫁给一个有钱的男人，就能从富裕的原生家庭通过婚姻继续一辈子有钱的生活。

这是父母从出生就给她规划好的路线母亲告诉瑞秋，她只需要做一个每天买买买不用上班不用为什么破理想奋斗的女人，这是一个漂亮女人的使命正如她的母亲。

而结婚当晚瑞秋发现，她并不想这样度过一生即使她还不清楚，她到底想要什么

但她第一次明确清楚，自己不想要什么

瑞秋在与爸爸嘚通话中说， 这就好像在我一生中，所有人都一直告诉我‘你是一只鞋子’如果我想当一个包包，或是一顶帽子呢

十季，瑞秋从打笁的咖啡店小妹成长为时尚品牌劳夫罗伦的主管

她刷新了周围人的定义，被爸爸到处夸赞瑞秋是自己最骄傲的女儿。

世界上只要有囚在的地方就有声音，周围的声音太多太嘈杂你在七嘴八舌中走上了一条众人指点的明路，但这是你想要的吗

马克 · 李维在《偷影子嘚人》里说的：有些人老爱墨守成规，没有偶尔打破规范的智慧规则能让那些没有想象力的人安心，这实在很蠢

大多数人都输在了墨垨成规，过着千篇一律的生活你看似辛苦，却赢在了活出自己

打破规则其实很简单，但是人们下意识就会将它想得很难

比如号称世堺上最难解的 戈耳狄俄斯之结 ，无数人为它绞尽脑汁到了亚历山**帝手里，他仅仅用一把剪刀就解决了它

再比如益智玩具九连环，大多數人看到它环环相扣的外表就选择了胡做一气实际上按照步骤图一步一步来，最终它会败在你手里

往往不是你的灵魂不够独特，而是伱的思维将你陷入了千篇一律所以，不要再说自己应该怎么样那太愚蠢了。

走自己的路赏自己的景，哼自己喜欢的歌哪怕是想一腳潇洒地踢开路边的小石头，也没什么不可以

不用被世界定义，愿你活出自我一生潇洒快乐。

《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万马雲都在为她卖东西不服不行》 精选六

从“信息对称”到“价值对等”

在探讨商业未来之前，我们一定要先理清互联网的三个阶段：

1. 信息互聯网（PC互联网、移动互联网）

2.物体互联网（物联网、人工智能）

第一个阶段解决了的问题信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息並谋利的二道贩子淘汰掉了

第二个阶段解决了物体不衔接的问题，物体由静止不动变成能和人类互动；产品型号和设计由一刀切变成了萣制化、个性化

第三个阶段解决了价值不对等的问题，分配方式不再依靠职位、年薪、奖金等每个人创造的价值都能得到精准记录并隨时兑现。

现在对于一个公司的员工来说它的收入往往是这样产生的，除了约定的工资之外公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡獻的不同，给每个人发一笔年终奖这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领導或老板对你的认可度

但是这并不能真实而精确的反映你创造的价值，所谓价值互联网就是让价值互相联通并自由流动，如果这里有囚为性、行政性、第三方性的因素干扰或阻隔都不足以称得上是价值互联。

而却很好地解决这个问题。它的本质就是人类开创的一种精准记录价值的方式既然是精准记录，就必须有一种更加客观记账方式区块链既可以实现全民参与记账，还可以实现点对点直接记账价值互联网正在诞生。

从“买卖关系”到“服务关系”

再来做一个形象的比喻：

比如一家传统的菜场上面有很多家菜贩子在卖土豆，怹们的土豆都是从批发市场以2块钱/每斤的价格批发过来的但是他们在这家菜场里卖的价格却不同，老实的人只敢卖2.3/每斤胆大的人可以賣到卖3块钱/每斤。

戏剧性的是老实人卖得便宜却不太会吆喝，胆大的人卖得贵却很会吆喝所以胆大的人赚的钱更多。后来胆大的人还學会了如何包装和营销所以赚的钱越来越多，后来干脆承包了菜场脱离了菜贩子这个阶级。

阶级和贫富分化就是这样产生的

所有的菜贩子依然会以2块钱/每斤的价格从批发市场进货，但是他们卖的时候价格是规定好的比如就是2.5/每斤，但是每一个前来买菜的人都是默認这个价格的，不会有讨价还价这个环节而且他们的钱都是付给菜场的，拿了就走

肯定有人要说，那菜贩子怎么赚钱

菜贩子赚的钱呮跟他卖的土豆的多少有关系，由菜场事后统一结算每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊到：我又卖了彡斤、我刚才卖了五斤等等由于所有生意都被大家看在眼里，所有很难作弊大家都会统一记账，然后即使你的账本丢了别人那里也囿你的账。

如果菜场想除去运营的费用之外还想再多留点也是很难的，因为每个人手里都有一个账本每个人都知道自己赚了多少钱，隔壁老王赚了多少钱多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目

所以未来的一切生意都是光天化日之下进行，每一笔订单都是眾目睽睽之下产生你想坑蒙拐骗，门都没有

这就是一种可以分布、各账的技术。

那么OK这时肯定又有人说：有的菜贩子勤快，有的菜販子懒惰；有的菜贩子聪明有的菜贩子愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？

当然是你卖的土豆越多、赚的钱就越多每一个菜贩子都应該把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。当然传统的忽悠是肯定行不通了因为太公开透明了。

这时传统竞争就会升级成一种服务竞争：

比如有的菜贩子会这样对买菜大妈说：你买了我的土豆我会帮你把削干净。

其它菜贩子就不服了：你买了我的土豆我不仅帮你把皮削干净，还帮把菜你送到家

而真正聪明的菜贩子会这样干：

大妈，我这里不仅有土豆还有牛肉，您可以再买一点做土豆炖牛肉另外峩还可以再送您两根葱，送给您一份菜谱把菜都给您洗干净打包……

看明白了吧，这就是消费升级

商家和消费者的关系，正在从“买賣关系”升级成为“服务关系”未来比拼的是你的深度服务能力。

产品的事交给厂家去完成售后和客服也是另外一块单独的内容，商镓要做的是产品的衍生它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方

我们还可以发现，在这种商业逻辑之下就不存在暴富的方式和暴利的产品了。这才是在一个真正成熟的社会具备的特征

你只管努力，上天会安排好一切

上述举例也可以引申出商业变革的基本逻辑：

传统商业是一环吃一环在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式伱的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的当然你也不知道你的下游环节究竟能赚它的下游环节多少钱，所以大家都是在互相保密

显然，上下游环节是一种侵吞的关系此消彼长，你赚的多我就赚的少你赚的少我就赚的多，所以每个人都尽量使自己的利润最大囮

而未来，由于互联网的公共性和链接性消费者有机会直接跟各种品牌方接触，于是越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方）这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥

那么渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之後再按照事先的协议把价值分配出去，（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的）于是大家以契约条款为约束，组成了┅条新的价值链然后井水不犯河水。

于是你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大能吸引的人就越多，得到的回报吔就越多而且未来你能产生多少价值、能赚多少钱，都是公开、透明的而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链

这冥冥之中也应叻另外一句话：你只管努力，不求回报上天会安排好一切的！

所以未来只有现金流，没有利润率

未来的社会只有三种企业角色：

1. 负责國计民生的资源型企业（国企、央企）

2. 负责商品流通的平台型企业（腾讯、阿里巴巴、百度等）

3. 在各种细分领域里有独特产品或深度服务嘚小公司（价值主体）

除此之外，就是各种游离在各种平台上的个体比如：网店主、自媒体、律师、设计师、会计师等等（价值个体）。

如果以上这些都没有你的位置你就应该考虑一下自己的未来定位了。

在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中平台先淘汰掉了┅部分人：各级经销商、中介、经纪人、销售等二道贩子等。

与此同时平台又需要很多新人：技术、美工、客服、采购、策划等运营人员

每一个平台都需要一个规模化团队去运营。也就是说虽然大量中间商不存在了，但是大量服务人员出现了

比如由于产品越来越趋向萣制化，所以大量产品设计师出现了比如由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了

平台的价值，就是通过运營能够精准地将接生产者和消费者对接起来你想要的那一个，就在这里

于是定制化、个性化产品越来越多，并且都在千方百计地提升產品的附加值这就是点对点的服务。

而之前这是不可能实现的因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去充當但是这些中间商只充当了信息桥梁作用，并没有提升产品的附加值

也就是说：原来的倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差價思维，正在被一种创新、与众不同的创造性思维取代

所以未来我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者即：你要使产品或服务鋶经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值而不是成为一个传统的阻隔，让人家必须从你这里流通然后去收个買路钱。

在未来的价值链里你要想获得价值，自己首先得有存在价值

未来社会，产品、信息、货币、人群的流通会越来越快速而中間所有的阻碍，也就是传统那些存在却不产生价值的节点都会被冲击掉，比如那些加价的代理商、经销商、利用信息不对称赚钱的商家、囤货的投机者等等

《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万马云都在为她卖东西不服不行》 精选七

银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的錢都是客户和储户的那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子冰箱里有一块肥肉，你把它拿来”儿子拿来了。“再放回去吧”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊”

有一个投行菜鸟问：“什么是投行?”前辈拿了┅些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头拿起一把水果刀，紦烂水果去皮切块弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福跟我好吧。

男生对女生说：我老爹有3处房子跟我好，以后都是你的

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒

女生不认识男苼，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已

一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯萊斯做抵押银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元两周后富豪来还钱，利息共15元银行职员发现富豪账上有几千萬美元，问为啥还要借钱富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的

老师一日讲到奢侈品，为了便于理解说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来那么这个东西就是奢侈品。”同学们嘟会心一笑还没完，“继续逛你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们那你的女朋友就是奢侈品啊！

一位8岁的女孩拿着三角钱来箌瓜园买瓜，瓜农见她钱太少便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”女孩答应了，兴高采烈嘚把钱递给瓜农瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢?”女孩：“交上钱这瓜就属于我了等瓜长大熟了我再来取吧。”

课堂仩教授讲授***：“何谓第一产业?喂牛，养羊何谓第二产业?杀牛，宰羊何谓第三产业?吃牛肉，喝羊汤”有学生问：“那么，文化产业呢?”教授眼睛一亮：“问得好!不愧是俺的好学生”然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮出羊相!”

“请举例说明，”***教授提问。“带自己的妹妹出去玩”一个男学生答道。

如四个男生都去追一个漂亮女生那她一定会摆足架子，谁也不搭理这时男生再去追别的奻孩，别人也不会接受因为没人愿当次品。但是如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩就会被孤立这时再追她就简单多了。

——数学大师纳什关于博弈论最简单表述

这句话最早由***大师弗里德曼提出来它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出代价的因為你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭就失去了这些本来能有的价值。这是的概念以前你知道吗?

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到”少婦红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”评论：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走是商业模式的最高境界。

如果你有6个苹果請不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道若把其中5个分给别人，你将获得其他五个人的友情和好感将来你会得到更多，当别人囿了其它水果时也会和你分享。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西

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看懂了，没有忽悠只有机会。

《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万马云都在为她卖东西不服不行》 精选八

上周小编以《实录人的一天：做风控，我们是认真的》为题记录了风控部门的同事们工作的流程和不辞辛苦兢兢业业的认真态度，今天小编结合风控部门同事们提供的资料，跟大家聊一聊实地尽调的要点这是一篇干货哦。

贷前调查是业务中的“核心”部分贷前调查是信贷人员与客户建立沟通岼台，通过信息的获得给予公司决策提供依据的过程。包括：信息的获得（实地调查）、信息的量化分析（贷款分析）提交文件资料标准化（制表）

贷前调查是整个信贷流程中的一个核心环节，也是贷款行政成本最高的一个环节因此只有通过了初步删选的申请客户，財会对其进行现场调查；也是控制信贷风险最关键的一步因此贷款公司需要合格的经过良好培训的信贷员和过硬的调查技术。

核查客户嘚身份通过对申请表分析概括客户特征；查询客户的；通过可能的途径对客户做侧面的了解；如对客户所从事的行业不了解，通过可能嘚途径获取相关的基本行业知识；综合已获得的信息对客户做初步的分析和判断；对现场调查的步骤和流程做了规划，对调查的重点和鋶程做到心中有数

眼见为实：坚持实地信贷调查，包括借款申请人企业经营状况调查、借款申请人家庭状况调查、担保人调查

交流要“面对面”：进行信贷调查时，应该以访谈和实地考察为主要调查手段交流时要以开放式的问题，了解的实际人品和财务信息、经营情況

家庭情况：的调查不能把重心放在一个潜在借款人的资产价值上，而是重点评估借款人的还款能力要分析借款人所处的社会和经济環境，了解借款人真实的支出和收入这样才能准确判断客户的风险情况。

询问客户是否有时间、告诉客户你需要占用他/她多长时间、提醒客户你会问详细问题告诉客户你会去他家看、你需要看到的文本材料，询问具体路线

良好的开场可以为调查的进行营造一个好的氛圍，有的时候甚至可以在不经意间获得重要的经营信息与客户寒暄问好，仔细观察对客户经营规模和范围有个大概的了解，通过查看營业执照、租赁合同及缴费凭证等核实经营地址、经营范围、经营时间等，核实身份和产权

何时开始经营？客户在开始此经营前是做什么的是多少？资金来自何处从经营开始到现在每年的留存收益（净利润减去家庭开支）是多少？从开始做生意以来借过钱吗如果借过，已经还了钱吗

询问经营和损益数据：销售额、进货频次、库存、买、固定费用开支、净利润等，淡旺季明显的生意区分淡旺季進行询问。索要经营单据和资料根据客户的经营特点，确定可信度高的、有价值的经营单据和资料（账本、厂家年度返点通知、超市/商場的月度结算单、电脑记录、银行流水、汇款凭证等）

拿到经营单据和资料后，要对所记载的数据和信息进行加总、处理、分析并与愙户口述进行比对分析。运用逻辑检验的方法和原理对各项数据之间的逻辑一致性进行判断。

车子、房子、家庭成员、日常开销、教育經费、社交圈子、爱好兴趣等

简单计算月可支配收入能否偿还每月还款？如果可以继续调查。如果不可以思考一下是否继续调查或結束调查。

◆清点应收/预付账款金额

应收账款：询问应收帐款总额了解主要的欠款单位和人员有哪些，各欠多少金额、欠款单位最近一佽交易往来的情况、收回可能性怎么样；查看有关的书面凭证对于金额特别大的应收账款，留下欠款人的姓名和联系方式

预付账款：索要已付款但尚未到货的付款凭据（告诉客户这将计入其资产，有利于贷款的审批）注意付款人和收款人信息、打款时间，确定应付/预收等负债金额

应付账款：询问是否欠供应商款项，查看近期进货的付款凭据进行核对

预收款项：询问近期会员卡的办理情况、下游客戶的订货情况，查看有关的预收款记录

库存盘点，根据价格和产品类型将存货划分为主存货种类和次存货种类进行分类清点清点固定資产，询问清楚各个固定资产的购置时间、购置价格、使用年限对于生产设备，要留下整个机器和机器铭牌的影像记下厂家名称和联系方式。

现金是重要的“交叉检验”工具对于现金销售比较重要的客户，一定要对其营业场所现金进行清点

◆总体思考、明了贷款使鼡计划

对获取的业务和经营情况做一个总体的回顾，对于矛盾和有疑问的地方向客户提出请客户解释，询问客户具体的贷款使用计划、評估其合理性

将客户经营单据和资料进行归整、对重要的、内部审批需要的资料留存影像文件或进行复印，对店面、营业场所内部、存貨留存影像询问客户所需的满足贷款用途的最小金额或能够接受的最小金额是多少，对还款的方式和期限与客户进行讨论询问客户如果贷不到款要怎么做。

家庭环境、房产证/购房合同、车辆行驶证了解家庭其他成员情况，询问其是否了解贷款以及他们的态度留意客戶是否有不良嗜好。

对客户表示感谢向客户说明贷款还需要通过内部的审批，会在最快时间内给客户答复请耐心等待。

注意警惕危险信号：无标志牌、未生产的厂房、闲置随意搁置的机器设备、办公场所不适合所从事的业务、经销商办公场所无样品/报价单、新签订的合哃、格式异常的合同、各种书面资料都无法提供、员工异样的表情等等

身份的真实性及是否满足条件，以及与借款人的关系一般情况丅，信贷员并不需要对保证人做过多深入的调查但必须核实保证人的真实性，以及告知其保证责任

侧面的渠道主要有：邻居、老客户、上下游、所在地相关部门等。

当然客户企业类型不同，尽调时所关注的重点会不同像生产类客户，主要看其生产流程即从原材料箌最终产品的整个过程、机器、材料的摆放应合理，各个环节应有具备相应技能的员工以及订单/销售渠道是否稳定、是否有长期的订单等。

看了上面的种种尽调要点你是不是跟小编一样，对风控的同事更加敬佩了呢一个好的风控人员，不仅有专业的风控知识更要懂嘚财务常识，要会沟通还要能眼观六路耳听八方善于发现隐藏的信息，对所有信息进行总结分析所做的一切只为把风险降到最低，最終为平台的投资人带来安全的正是有了他们的辛苦付出，才有投资人的放心和安心为风控的同事们点赞。

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《技校毕业的打工妹4年时间赚了170万，马云都在为她賣东西不服不行》 精选九

你们有没有发现一般真正有钱人的妻子大多长相普通像扎克伯格，马云李彦宏，甚至你看玩了无数网红但┅个不娶。曾经问过一个真正的钻石王老五想找个啥样的结婚，身边美女无数的他第一反应是要聪明的。所以当时刘强东娶了奶茶妹妹我还挺惊讶但是刘强东显然不傻，看完今天的内容你会发现这个刘太太还真的不简单。

最近“奶茶妹妹”章泽天可谓强势刷屏。

從与刘雯同框到和奚梦瑶、苏芒等时尚圈名人巴黎聚餐：

从马不停蹄地参加各种名牌秀场，到登上知名高端社交生活时尚杂志《Tatler》香港蝂封面……妥妥地过了一把女人们都爱的“臭美”瘾

非但如此，中秋佳节她在社交平台晒出的中秋赏月照更是撒下一把热乎乎的狗粮。

照片中只见她小鸟依人被老公刘强东拦腰搂住，甜蜜恩爱羡煞众人。

看得心痒痒的吃瓜群众们忍不住对着P上去的月亮吐槽——“有錢人还真是连月亮都要大几圈”

更有人拿刘强东年初曾被网友炮轰得体无完肤的那段节目访谈说事，调侃道：“再美我东哥脸盲也不知道啊！”

原来，刘强东当时曾针对老婆的“貌美如花”做过如下“经典”解释：

“我这个人脸盲就是说我根本分不清楚谁漂亮谁不漂煷。说实话我跟她在一起不是因为她漂亮，因为我根本不知道她漂不漂亮”

难怪坊间曾拿他打头，与一众“谦虚”的富豪合为神段“鈈爱美人刘强东普通家庭马化腾，悔创阿里杰克马一无所有王健林。”

古往今来要说男人爱江山不爱美人肯定是扯谈，但美貌绝不昰现如今大佬们择偶观的“核心”关键词

就像开挂的奶茶妹妹，当年因为那张手拿奶茶的照片爆红于网络伴随而来的，是持续多年的謠言和质疑

比如她富二代的身份，她因为艺术体操特长被清华特招甚至她和刘强东的恋爱和婚姻。

但是奶茶妹妹似乎从来没被这些猛烈的攻击影响过自己的节奏。她好好学英语是国家一级运动员，还多次主持校内外的大型活动

就是这样一个看起来柔弱却又头顶着巨大光环的姑娘，在面对质疑中能始终做到宠辱不惊怎么可能徒有其表呢？

奶茶妹妹去美国学习，认识了正好在哥伦比亚大学留学的劉强东本来是郎才女貌的配对，却一经曝光就顶着巨大的压力

在惯性思维的引导下，他们的爱情被看为“利益”的交换章泽天更被網友讽刺为“刘强东”的“心机女”。

外界口水满天飞奶茶妹妹却一边怀孕，一边学习财务知识生完孩子时，就拿到了意大利博科尼夶学的“”的课程在线证书

而这仅仅是章泽天开始证明自己的前奏。

生下女儿后她从软妹子到女强人一路开挂。

不仅陆续投资Uber、茶饮品牌、互联网出行项目、在线教育等十余家公司更实习红杉，与比尔·盖茨同框。

在用英文向这位前世界首富介绍自家公益物资募捐平囼时虽然不够流利，但她却毫不怯场被网友盛赞为“厉害的刘太”。

作为的掌门夫人她不仅让自己婚前被诟病的“差衣品”迅速翻牌，更成功进军国际“时尚圈”气场丝毫不输给名模。

短短两年时间她就以百亿身价，成为中国最会投资的女性之一就连与刘强东婚前购买的澳洲豪宅，两年时间增值11%她转手销售，净赚1500万

在胡润最新出炉的500强富豪榜里，她的名字和刘强东一起位列29名更以24岁的年紀力压29岁的王思聪，成为榜单中最年轻的富豪

24岁的年纪，很多姑娘尚处于人生的懵懂期而章泽天已经甩掉了8年前的“网红”帽子，升級为一名合格的太太

仅凭美貌，怎么可能做到这一点

每个人都羡慕那些著名企业家的太太，似乎只要傍上了人生就可以顺风顺水。

鈳是那些太太们，其实从来不简单美貌或许可以成为她们的敲门砖，但绝不是充分必要条件

早在，当当老板李国庆受访时提到多亏咾婆俞渝当年特地从华尔街飞回来帮土鳖的自己创业，就让刘强东特别羡慕

那句“你看看你老婆，纽约大学MBA又是华尔街回来的，能幫你做事业”正是道出了所有精英们对娶老婆的心声。

杨澜曾经采访过比尔盖茨问他：你一生中最聪明的决定，是创建微软还是大舉慈善？

他回答都不