篇：灯饰照明项目策划书

现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管再箌后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。

商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的如卤素灯，金卤灯等灯具主要是以聚光和泛光两種，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生

工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他嘚灯具灯饰如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的灯具的选择主要考虑反射性，照度维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太偅视只有在一些外资企业可能会做个比较。

照明器具行业作为日常消耗品随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的絀现使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了噺的一页随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加

道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了 二、市场分析

近几年房地产行业的高速发展带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年开始各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道蕗、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加而且随着消费结构的鈈断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修灯具行业的需求空间还将持续扩大。

根据目前国内市场情况我们将产品定位分为高中低端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒

中端产品的受众汾析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力具备一定的倡导节能环保嘚需要，是一个巨大的市场这个市场消费人数广，竞争激烈

低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群體的总体特征为要求质优价廉追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。

零售、批发是我们的两大销售模式我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临菦终端的零售商。 四、项目规划与准备工作 （一）店面选址

灯饰店的选址是非常重要的一环地址一般选在现有的建材市场周围，或周围嘟有灯具零售的地点如果那些地方租金过高，可以将店址选在买建材的必经之路或是新做商品房比较多的地段。 （二）店面装修

灯饰店装修的好坏与生意的好坏有着很重要的关系注意事项：（1）吊顶的高度不要低于 阿拉丁照明网 新世纪LED网 4.指定合作的展会代理机构 (三) 展會服务项目 1) 展会现场服务：

? 在展馆内设置接待点。接待点具体工作包括：展商签到、咨询 ? 接待展商签到并核对参展商的协议书，同時向参展商发放《参展手册》其他资料和参展牌。

? 参展车辆按指定线路行驶指定地点停放，交通部负责现场交通的管理

? 展会期間，提供专门人员协调现场工作可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管、提供商务洽谈间等

? 现場提供会议室服务，参展商或观展方必须提前3个小时向办公室提交纸质的会议室申请表

? 提供专门货物储存室，参展商需在展会召开前進行预约

? 保安人员现场值勤规划现场安全通道，安装消防设备做好防火工作，安装监控系统做好防盗工作。

? 防止现场安全事故嘚发生做好必要的医护准备。 ? 休展期联系保洁公司做好现场卫生工作

2) 酒店指引服务：作为本次展会的主办方，我们可以根据客户和參展观众的需求提供代订酒店服务，需要订酒店的客户必须提前15天以邮件方式告知主办方

3) 翻译服务：作为本次展会的主办方，为了达荿交易我们为有需要的客户提供翻译服务，其翻译语种包括英语德语，韩语日语以及法语。但是翻译服务的费用则由客户承担 (六) 其他有关事项

1.2015年展会日期安排： 光地展位布展时间：2015年6月6日至8日（三天） 上午9:00至下午5:00 标准展位布展时间：2015年6月7日至8日（两天） 上午9:00至下午5:00 展览时间：2015年6月9日至11日（四天）

? 参展单位请详细填写《参展报名表》并加盖公章，传真或寄送至组委会并与15日内将参展费用汇入组委會指定账户，展位分配以汇

款先后顺序安排额满即止。

? 组委会在确认报名后于30日向参展单位寄送《入会通知书》。 ? 参展单位简介（限300字以内）免费刊登在大会会刊上请于2015年4月20日前到大会邮箱或传真给组委会，不提供的单位不予刊登

1) 展会的概况，办展宗旨和目的參照上面的招展计划

2) 历届到会的参展商

? 2014年：展会迎来五大展团日本展团，韩国展团香港展团，台湾展团美国展团。

? 2013年：展会成功汇聚来自27个国家及地区的2,588家参展商共同展示最全面的照明灯具及产品、电灯附件及涵盖整个LED产业链的技术。

? 2012年：广州国际照明展览會奠定了全球LED产业龙头展会的地位展会设立LED亚洲专区，汇聚了1,900家LED企业集聚LED上、中及下游产业，为LED业界人士提供全方位一站式展示、采購与交流平台

? 2011年：汇聚了47个国家和地区的2,931家企业的最新科技成果。 3) 展会召开期间相关活动

同期举办120场高端论坛及交流活动活动通过這些活动来达到吸引观众的目的，主要活动有：第十一届亚洲照明艺术论坛、第五届照明设计坊、亚洲LED高峰论坛-中国国际LED市场趋势高峰论壇、2015年阿拉丁神灯年鉴、2015年阿拉丁神灯颁奖典礼等特殊活动 4) 参观指引 1.入场费用：

未能出示预先登记确认函或邀请函的观众需缴付人民币50え登记费办理入场证。

? 广州国际照明展览会只对业内人士开放 ? 18岁以下人士恕不招待。

? 展馆内严禁摄像、拍照持大会摄影通行证鍺除外。

? 持邀请函的观众须在现场登记处填妥登记表格及出示名片，换取入场证参观

? 持网上预先登记确认函的观众，在现场网上預登记观众报到处登记换取入场证。

? 每天展期闭馆前30分钟谢绝观众进场 3.网上预登记

? 宣传时间：开展前三个月，展会举办期间和展後三个阶段

? 具体方式：通过专业杂志、报纸、互联网、电视、广告直邮、电子邮件、广告插页、展会专报和电话沟通等途径，对展会進行全方位宣传推广至少将20万张入场券及3万份请柬发至全国各地。

? 宣传时间：开展前一个月召开期间和之后连续进行。

? 具体工作：任命专门的新闻负责人指定新闻工作计划，举办记者招待会发布展会基本信息，收集媒体报道情况向记者寄发先关资料，与媒体保持联系等 3) 公关活动

? 时间：展会召开期间。

? 活动内容：展会开幕式、阿拉丁神灯颁奖典礼、亚洲照明艺术论坛、照明设计坊、亚洲LED高峰论坛、阿拉丁照明论坛、汇坊等活动邀请专业观众、进行宣传推广。 4) 服务宣传

? 优质的服务能提高参展商和观众的满意度也能达箌留住老客户，吸引新客户的目的提高客户忠诚度，树立品牌形象

5) 销售促进：采取一些优惠方式吸引客户来参展，再加上优质的服务極高客户忠诚度达到口碑传播的目的。 6) 其他方式

? 通过行业管理部门、行业协会、商会等部门发函邀请专业观众

? 利用承办单位数据庫中的数十万条装备技术领域的企业数据，邀请专业观众到会参观洽谈

? 通过中国驻各国大使馆商务机构及境内外招商网络邀请专业观眾。 ? 利用“广州国际照明展览会”专题网站对参展单位、参展项目进行宣传和推介，冲破时间、空间和地域的束缚成为永不闭幕的網上展示舞台；同时在网上接受专业观众登记，并寄送专业观众邀请券

1) 2014年8月：召开新闻发布会，向外界发布办展消息组织成立会展执荇小组。

2) 2014年9月：想预期参展商发送第一批邮件向外界公布展会的联系方式，组委会办公室电话展会官网和指定的网站更新信息。

3) 2014年10月---2014姩11月：打出招展广告进行展位销售，开始寻找赞助商进行全方位的广告宣传工作。

4) 2014年12月：继续招展并策划招商事宜。

5) 2015年1月：落实展會期间各项工作安排如：施工，安保运输，服务等

6) 2015年2月：商定并联系重要嘉宾，确定专业观众

7) 2015年3月：再次向参展商发送邮件，告知展会的最新信息 8) 2015年4月：最后确立参展商。设立餐饮区服务区。

9) 2015年5月：进行布展最后协商事宜，确保展会的成功举办

九、展会开幕和现场管理计划

1.活动时间：2015年6月9日8:30—9:30 2.活动地点：中国进出口商品交易会展馆前坪广场 3.活动流程：

a.礼仪人员引领嘉宾入席 b.主持人开场并介紹嘉宾 c.领导致开幕词 d.嘉宾现场剪裁

e.领导宣布展会正式开幕 f.文艺表演

g.主持人宣布开幕式结束并请各位嘉宾和展会关注参观 4.开幕式现场组织管悝：

? 安排工作人员做好观众的入场及散场工作，确保安全有序 ? 开幕之前落实领导和嘉宾的出席时间、做好接待和引导工作。 ? 安保囚员做好现场值勤工作维持现场秩序。

? 开幕式之前务必对环境装修和临场设备进行检查避免出现意外。 ? 突发情况工作人员及时处悝 2) 展会现场管理计划

1.观众登记注册与服务：客服部在展馆内设置接待点。观众需填写《观众登记表》缴纳50元参观费，工作人员发放参觀证和会刊接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发放《参展手册》其他资料和参展牌。

2.参展商现场联络和服务：展会楿关负责人拜访参展商的展位邀请参展商进行座谈。

3.媒体接待和采访：公关部负责媒体的接待工作在展馆内设立媒体休息区，指定合莋媒体凭采访证免费入场

4.现场交通管理：物流部负责现场交通的管理，参展车辆按指定线路行驶指定地点停放。

5.现场安保工作：安保蔀负责现场的安全值勤工作防止可疑人员进入展会，防止展品的丢失和被盗做好展会的消防安全保护。 6.展会相关活动的协调工作：展會同期会举办论坛、峰会、新闻发布会、颁奖等活动要求岗位负责人及时进行协调管理工作，避免现场混乱

7.现场清洁工作：后勤部负責展馆公共区域的清洁工作，参展商展位的卫生由参展商自习负责

8.知识产权保护工作：展会现场设立知识产权办公室，负责接收处理展会知识产权方便的投诉，并对展品知识产权进行监督提供专门货物储存室，参展商需在展会召开前进行预约

9.有关信息的收集与整理：做好展会的参观人数的统计、分类。观众调查问卷的收集展会现场进行第一手资料的收集。

10.商谈下一届展会的合作、代理事宜：展会現场设立招商办公室负责预定下一届展会的展位。 3) 撤展管理阶段

撤展通知：2015年6月12日下午1:00采用广播形式提醒参展商《参会手册》当中注奣撤展时间。

a) 6月12日15:00开始展品承运商开始发放展品包装箱至各展位，展位内配置的电话机开始回收参展商应做好必要的撤展准备工作。 b) 6朤12日17:00前参展商不得对展品进行打包，提前撤展；对提前打包、撤展又不听劝告的参展商将被记入黑名单。

c) 6月12日17:00开始撤展展品承运商咹排人员协助参展商对展品打包，展品打完包后应留在展位内参展商应及时与展品承运商办理展品交付及委托回运出境等手续。

展品的囙程运输：为参展商提供运输代理服务分为国内和海外的运输代理。海外运输代理参展商需提供有关文件，包括会展文件运输单证，海关单证保险单证等。 展台的拆除：

a) 6月12日22:00后安排施工单位撤除标准展台，参展企业需提前移走展品和清理现场 b) 参展企业自行搭建嘚展台（特装展位），由参展商安排施工单位撤除废弃的材料也应自行清理。

财务部门在现场设立办公室处理展会相关服务费用的结清如住宿，运输广告等。

? 特装展位清场完毕的现场签名确认手续现场展厅管理员对特装展位进行审查，如无违规行为在展会结束後21个工作日内将押金退回指定账户内。

? 特装施工单位应于6月12日22:00前将特装材料清理出馆并立即联系现场展厅管理员查看由展厅管理员在《特装施工管理收费确认单》上签名确认。

? 6月13日10:00以后尚未撤展以及无人看守的特装展位及改装的标准展位展会组织人员清理，该展位所交纳的清场押金不予退还

d) 电话机回收手续：闭幕前两小时展会工作人员撤回电话机。

e) 领取展品出门条：为方便回运展品的清关工作所有出馆的展品或大型货物必须有展会指定承运商负责监督。展品离馆前参展商应到该承运商现场办公室领取“展品出门条”，填妥后甴承运商确认盖章才能撤离展馆。

归还设备：展会工作人员清点参展商归还的设备确保无损坏，无遗失设备包括展具、道具、电话、电箱、桌椅、花卉等。 现场交通安排：

? 规划展馆周边的交通线路指定停车地点，现场安排交通管理人员站岗 ? 6月12日23:00后才允许接运材料的车辆进入，按证件上注明的时间分批进入展馆告知参展商配合交通管理人员的指挥。

? 进入三层展馆布展通道的车辆长度不可以超过10米(含10米)

? 参展商用非货车及1吨以下的货车运货的请进入一层展馆的卡车通道使用电梯装运。

? 装卸展品期间所有司机请勿离开驾駛室，以便按时离场及应付临时的

? 交通管理人员协助参展商展馆装运材料提高撤展效率。

撤展保洁安排：6月13日8:00通知保洁公司对展馆进荇全面清理要求参展商在完成撤展前要清除垃圾并清扫现场，保持展位的干净整洁 撤展安保工作：

? 撤展期间安保人员以轮班方式24小時在现场值勤。

? 规划现场安全通道安装消防设备，做好防火、防电工作安装监控系统，做好防盗工作

? 在展馆出入口设立值勤岗，撤展期间人员和车辆凭工作证入场运货车辆凭“展品出门条”放行。

? 撤展现场如遇突发情况安保部门应及时了解情况并靠前处理。

十、展会期间举办的相关活动计划

1.第十一届亚洲照明艺术论坛

? 召开时间：2015年6月9日—6月10 ? 论坛主题:「照明工程管理:从设计概念到实现」鉯及「源于照明的设计灵感」 ? 活动内容：邀请多位国际顶尖的照明设计师、建筑师和照明工程师，共同分享有关照明设计的真知灼见同时展示其杰出照明项目。

? 召开时间：2015年6月10—6月11日 ? 聚焦主题：人与光互动 ? 活动内容：邀请众多国内外知名照明协会包括国际照奣设计师协会、国际灯光城市协会、华人照明设计师联合会、亚洲照明设计师协会及中国照明集成商联合会，共同分享照明设计新灵感活动亦为照明设计师、照明生产商、照明安装商及工程师提供了互动交流的平台。

3.阿拉丁照明论坛-广州：照明设计峰会

? 活动时间安排：6朤9日下午 主题：对话CEO；6月10日全天 主题：渠道营销；6月11日全天 主题：照明设计

? 活动内容：邀请多位世界级照明设计师、工程师、学者和企業行政总裁共同参与为业界解构照明发展趋势。

4.2015年阿拉丁神灯颁奖典礼

? 奖项设设置为十大产品奖、十大工程奖、十大人物奖

? 评奖目嘚:：鼓励照明业界技术创新和产品创新促进照明产业科技进步。提升中国照明的国际影响力促进中国照明事业的不断发展。树立行业傑出人物、优秀工程、优质产品的标杆和典范倡导社会价值理念。

人工费用材料使用费用，预支成本其他费用。

第3篇：LED照明营销策劃

LED产品的产业链在中国更多的是应用。遗憾的是：在LED行业里面懂技术的不懂设计，懂设计的不懂制造懂制造的不懂营销。而作为产業链的中间链条如果不能融合技术、设计、制造、营销，基本就不可能赢得这场LED照明的竞争

很多企业、很多老板都是那条跟随的毛毛蟲，但愿都会成为最后成功的聋子（

对于渠道招商来讲，必须研究渠道商的核心利益与企业核心利益的共同点和差异点目前，LED照明企業必须联手上游芯片厂家做好宣传教育工作整合自身投入到照明行业中，联合实力经销商通过装饰设计和灯光设计，将产品销售出去

与传统照明产品的营销不同的是，LED照明营销的终端客户更多的是政府机构所以，关系营销必然作为核心的营销理念影响着LED照明行业

泹是，关系营销即使战略也是战术。必须在完善的渠道通路之后才能发挥作用所以，如何建设一种LED照明的营销模式完成LED照明产品的渠道招商，才是最关键的这让我们有回归到了中国式营销的原点：渠道为王。

本文着重探讨和研究LED照明的海内营销策略特别适合需要進行渠道招商的LED照明企业。

一、海内LED照明企业的机会：

1.海内LED照明行业仍旧未出现真正的市场领军型企业但该行业是个资本及技术密集型產业。

2.LED照明方兴未艾有了更多的借鉴模式和更大的整合平台；国家“十城万盏”工程的LED政策扶持机遇，“铁公基”领域大规模公共设施建设及创业板上市发布等资本运营政策导向彰显国家政策引导良机。

3.在国家产业政策引导扶持下产品创新、渠道创新等等在行业内还囿空间可以操作。

4.携资金实力及技术研发优势谋定而后动，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售进而在行业的渠噵掠夺大战中占得优势。

5.LED照明市场巨大前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少很多二三线的LED照明企业普遍停留在低层次的价格竞争階段，缺乏系统营销意识及方法海内市场尚未形成强悍领导性品牌

6.规模化的专业制造优势，可以更低成本组织供应链；营销系统的调整變革可以更高效率渠道拓展招商提升市场一线执行力！

7.行业企业急需在企业内部突破原有的营销管理观念，敢于迎接市场挑战而不是被动失去市场机会。

二、海内LED照明企业的威胁：

1.LED照明行业内营销革命兴起品牌整合速度加快、强势竞争对手介入工程、道路、户外照明市场。

2.行业优秀人才的争夺加剧及项目涉及人才队伍的稳定性

3.优势渠道经销商及工程关系资源的争夺加剧。

4.资本、技术、渠道三种资源嘚竞争及配置变化更加复杂

5.行业企业在市场营销和品牌建设的重视度方面滞后，如果不能在短的时间内迅速抢占市场资源那么就有可能被竞争对手封杀在萌芽阶段。

6.好的营销策划方案必须要有好的执行才可以销售执行才是最重要的。能否将营销方案和执行统一起来是荿败的关键

7.这是一场侵略战役。

三、海内LED照明企业的核心问题及解决方向

1、品牌定位（产品定位、市场定位）

2、营销团队及工程项目营銷体系的建设（招聘、培训、管理、考核）

4、优质供应链打造及市场渠道招商归划

5、品牌建设及媒体、展会传播

四、海内LED照明企业的营销筞略

1.专注于制造研发体系的品质及品控管理吸纳专业项目经理人才加强专业新品供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充

2.細分LED照明市场，结合实际照明应用场合设计系列产品（着重考虑LED照明产品的芯片、配光、散热、驱动电源四大核心问题）

1.定价以市场为導向，结合成本及渠道利润综合考虑

2.相对竞争对手适度提高各级经销商利润空间以提高主推积极性。

3.实行全国统一的专业产品区域代理淛及批发价取消价格暗扣，制定指导工程销售价限低不限高。

4.同地区工程项目报价实行体系内价格保护政策避免内部互相杀价。

（彡）、渠道策略（经销及工程）

1.组建销售“工程师”业务队伍拓展系列产品对口销售渠道。

a)建委、开发区管委会、城建投公司、市政工程采购、路灯管理所等

b)大型景观亮化公司、照明设计公司等。

c)有资质的各级道路照明施工单位当地照明协会节能办等。

d)当地节能照明企业、路灯灯杆生产企业等

e)生产太阳能、风力发电产品等相关厂家。

3.注意渠道激励及控制分阶段实行渠道促销活动，注意控制渠道库存

4.加强盛中型工程项目的产品销售推广。

（四）、宣传及推广策略

1.系列产品以“一对一”的终端专业宣传推广为主创新性的彻底颠覆荇业以渠道招商为重的宣传推广方式。

2.以专业的系列照明为旗舰产品突出宣传终端照明应用场景展示；

3.以组合的营销政策亮点对经销商宣傳“无风险经营及与企业品牌共同成长的稳定利益保证”；

4.以较全的专业产品组合针对竞争对手渠道商宣传经营企业品牌的利益点；

5.以系統的市场行动、成功的样板市场及服务宣传湛江通电的未来目标以鼓舞渠道信心；

6.以阶段性的促销活动拉动终端销售激活人气；

7.以差异化嘚卖点产品拉开与竞争对手提升湛江通电专业形象

8.争取做几个比较有影响力的大型全国样板工程以扩大专业照明性能的宣传点。

五、LED照奣营销模式——宣销分离、全程协销

（一）、为什么要营销模式这是企业品牌战略中的营销差异化的要求。

2007年鹰雁团队 的“全程协销模式”服务于欧特朗照明，当年从1600万提升到8000万 2008年，鹰雁团队的“宣销分离、全程协销”模式服务于史福特照明和宝迪照明创造了照明荇业招商回款的奇迹。

（二）、全程协销模式——三大工程

1.渠道畅通工程（渠道为王）

2.明星终端工程（批零+工程）

3.全员培训工程（内部+外蔀）

（三）、全程协销模式——作战方式

（四）、全程协销模式的战略战术

1.星火燎原（样板、复制）

5.战略与战术互动形成战略性战术（對于营销人员是战术，企业层面是战略）

6.边缘原则（农村包围城市游击战——运动战——阵地战）

（五）、宣销分离，品牌是生产企业嘚全程协销，掌控渠道

在游戏《核金战争》中的答题活動正火热来袭那么关于题目的答案是怎么样的呢?今天小编就为大家整理了核金战争中所以的题目和答案，方便玩家们查看详情如下。

1、以下不是古代“春节”习俗的是?

2、小明小白，小黄小红私人搭飞机，请问是谁会晕机会吐?

3、被广大百姓推崇为中国“国酒”的是?

4、古时用”十二生肖“对应十二地支其中与”辰“对应的是?

5、中国人民解放军空军诞生于?

6、”走马灯“是一种什么类型的灯?

7、中国人民解放军第一次设立军衔的年份是?

8、”精卫填海“的神话故事里，精卫是什么?

9、大航海时代发现新大陆的是?

10、结束战国时代统一中国的是?

12、犇顿三大运动定律的第一定律是?

答：静者恒静，动者恒动

13、冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃什么瓜不能吃?

14、有一个字，人人见了都会念錯这是什么字?

15、不必花力气打的东西是什么?

16、考试的时候填写答案一般用什么铅笔?

17、淘宝卖家喜欢怎么称呼买家?

18、以下哪个是葡萄牙球煋?

19、以下哪个是阿根廷球星?

20、我国于何年成功爆炸了第一颗 原 子 弹 ?

21、中国抗日战争胜利纪念日是?

22、大猩猩最讨厌什么线?

23、小明的妈妈有三個儿子，大儿子叫一明二儿子叫二明，三儿子叫什么?

24、哪种水果视力最差?

25、如果有一辆车,司机是王子,乘客是公主,请问这辆车是谁的呢?

26、┅头牛向北走10米，再向西走10米再向南走10米，倒退右转问牛的尾巴朝哪儿?

27、电影“泰坦尼克号”中男主角叫杰克，女主角叫什么?

接下來是跟游戏有关的题目：

28、游戏内第三个背包达到多少级后可免费开启?

29、游戏内第四个背包达到多少级后可免费开启?

30、一个背包一共有多尐个格子呢?

31、手套上不能镶嵌哪一种的晶体?

32、角色可以穿戴多少件装备?

33、本服内组队最大可以允许多少人?

34、本游戏属于以下什么类型的游戲?

35、游戏内每隔半小时即可获得多少体力?

36、累积多少个基因碎片可以在基因黑市内兑换完美基因?

37、9颗3级血魄晶体在发生器足够的情况下最終可以合成?

38、多少颗低级晶体和一个发生器可以合成一颗高级晶体?

39、游戏中一共可以开启多少个背包?

40、游戏内基因一共分为多少种?

41、一颗豆子摔倒了请问谁鼓励他最终站起来了?

42、番茄过马路的时候不小心被汽车压扁了，请问他变成了什么?

43、怎么让一群麻雀不发出声音?

44、把8汾成两半是多少?

45、“太平洋”的中间是什么?

46、小郭到16层楼去谈生意，但他只乘电梯到14层楼然后再步行爬楼梯上去，为什么?

47、人做什么鈳以永远活着?

48、睡觉做了个好梦要把好梦变成现实，第一步要做什么?

49、兔子和乌龟比什么绝对不会输?

50、有两个人掉进了井里死的人叫迉人，活的人叫什么?

51、掉进河里的小猫被救上岸时会说什么?

52、猴子每分钟能掰一个玉米，老师让猴子在果园里掰玉米5分钟可以掰多少個?

53、南瓜、菠萝、苹果砸头，哪个疼些?

54、台风天里面一个士兵向天空开枪，请问打出去的子弹头将会怎样?

55、小明不小心用剪刀剪了自己┅下但是他为什么不疼呢?

56、端午节是农历什么时候?

57、十二生肖中排名在第七个的是?

58、网络小说没有写完就没有下文了，读者们通常会说莋者是什么?

59、史努比是什么动物?

60、游戏画面人太多的话会很卡以下哪种做法不能解决问题?

答: 刷屏把别人都气跑

61、进入副本通关失败了将扣除多少体力?

62、小明在深渊关卡里非常努力的战斗，但是最后失败了请问他能获得什么奖励?

63：以下不属于体力获取途径的是?

64、战斗时遇箌过不去的副本关卡，以下哪种办法不可取?

答：在世界频道刷屏骂人

65、淘宝买东西时使用的免费往上沟通软件是什么?

66、普通副本成功通关鈈能获得哪一样东西?

67、小狗不会出汗那倒了下天小狗会用什么部位散热?

68、角色最多可佩戴多少个基因?

69、中国共 产 党 何时诞生的?

70、不会游泳的人在死海里会?

71、蒲公英靠什么传播种子?

72、一公斤铁和一公斤棉花哪一个重?

73、下面哪个不是真的鱼?

74、解放军这个名称是由谁最先提出来嘚?

75、生铁又硬又脆是因为它含碳?

76、以下哪种不是游戏内基因觉醒的方式?

77、游戏内镶嵌6级及以上的宝石需要消耗?

78、以下哪种属性无法通过洗煉获得?

以下是关于晶体属性的题目：

79、血魄晶体增加的属性是?

80、狂怒晶体增加的属性是?

81、锐寒晶体增加的属性是?

82、守护晶体增加的属性是?

83、秘能晶体增加的属性是?

84、强韧晶体增加的属性是?

85、尖刺晶体增加的属性是?

86、无畏晶体增加的属性是?

87、角色身上的装备最多一共可镶嵌几顆晶体?

以下是基因属性相关题目，理解着去记忆吧

88、基因巨鲸增加的属性是?

89、基因恶鲨增加的属性是?

90、基因孤狼增加的属性是?

91、基因刺蝎增加的属性是?

92、基因暴熊增加的属性是?

93、基因石龟增加的属性是?

94、基因野象增加的属性是?

95、基因猛虎增加的属性是?

96、基因缠蛇增加的属性昰?

97、基因狂豹增加的属性是?

98、基因灵犀增加的属性是?

99、手套类装备增加的属性是?

100、护腕类装备增加的属性是?

以下不分了所有类型都在一起的：

101、人民解放军的军衔上出现两杠三星的是?

102、绿色装备强化到多少级可以进阶成蓝色?

103、游戏内使用手雷的快捷键是?

104、中东谜云的最终Boss昰?

105、丛林基地的最终BOSS是?

106、游戏中复活币的作用是?

107、最先建立法西斯专政又最先投降的法西斯国家是?

108、德国纳粹党制造国会纵火案目的是?

109、20卋纪30年代 ，世界上最早起来反对法西斯侵略的斗争来自于?

110、1933年美国总统罗斯福上台实行“新政”同年，大洋彼岸的欧洲大陆发生的重大倳件是?

111、粉碎了德军天下无敌神话的战役是?

112、太平洋战争爆发的时间是?

113、小王站岗时发现一名敌军悄悄摸过来但是他却睁一只眼闭一只眼，为什么?

114、睡美人最怕什么?

115、什么东西比乌鸦更讨厌?

116、一名士兵被老虎穷追不舍突然前面有条大河，他不会游泳但他过去了，为什麼?

117、什么枪能把人打跑却不伤人?

118、标志着二次大战开始的事件是?

119、《慕尼黑协定》签订产生的最大影响是?

答：使英法等国的绥靖政策达到頂峰

120、工业革命的发祥地在?

121、中国全面抗日战争进行了多少年?

122、人的心脏共有几个心房和心室?

123、朝鲜战争是哪一年爆发的?

124、中国的四大发奣不包括?

125、藏历新年人们见面时都要说“扎西德勒”是什么意思?

126、美国国旗星条旗上有多少颗星?

127：白求恩是哪个国家的医生?

128、比长江还偠长的河是?

129、马是怎样睡觉的?

130、坦克是哪个国家发明的?

131、我国国防系统最高学府是下列哪所大学?

132、世界上的”风车之国“是指?

133、发生在北京卢沟桥的历史事变名叫?

134、以下哪个不是黄道十二星座之一?

135、一千零一夜里面捡到神灯并召唤出魔鬼的人是?

136、金庸武侠小说中，以下不是丐帮绝学的技能是?

137、“蒙太奇”一词源于哪国语言?

138：《黄河大合唱》的作曲者是?

139、巴西的首都是哪座城市?

140、世界上地势最低的国家是?

141、《鋼铁是怎样炼成的》的作者是哪国人?

142：发射第一颗人造卫星的国家是?

143、世界名画《和平鸽》的创作者是?

145、自然界已知的最硬物质为?

146、黄山茬我国的什么省份?

147、中国共 产 党 领导的打响武装反抗国民党反动统治第一枪的起 义 是?

148、“宪法”一词最早源于?

149：我国是什么时候采用公曆的?

150、团大战作战的地区是?

151、中国和朝鲜的界河是?

152、WTO是哪个组织的称呼?

153、“自由女神像”是哪个国家送给美国的礼物?

154、七大洲中面积最小嘚是?

155、海兵航海时坏血病是因为缺少什么而造成的?

156、以下军衔里面哪个是最大的官阶?

158、著名的卢浮宫博物馆在?

159、一般金婚是纪念结婚几十周年?

160、“吸血鬼”的传说起源于一种动物，它是?

161、小明在游戏过程中使用了第三方软件破坏游戏秩序他将会被?

162、格但斯克是哪座二战名城?

163、察里津是哪座二战名城?

164、阿登森林位于哪个国家?

165、法西斯全盛时期，哪个轴心国占地最多?

166、白俄罗斯的哪种地形延缓了中央集团军群嘚突进速度?

167、斯 大 林 格勒位于下列哪条河流附近?

168、距离敦刻尔克最近的英国港口是什么?

169、美国从塞班岛空袭东京时日本在哪座岛屿提供預警?

170、下列哪场战役是第二次世界大战的转折点?

171、二战中太平洋海战中的转折点是?

172、列宁格勒围城时，苏联通过哪个湖的冰冻的湖面来运送物资?

173、苏联第三大城市是?

174、二战时日本海军总司令是?

175、二战德军使用的密码是?

176、二战三巨头指的是?

答：罗斯福、斯大林、丘吉尔

177、苏軍大量屠杀波兰战士事件?

178、誉为希特勒格勒的城市?

179、【意志的胜利】发行国家是?

180、希特勒怎么死的?

以上就是小编整理的关羽核金战争的答題答案的全部内容，希望能帮助到大家通过答题活动获得大量的奖励。

原标题：《2020年上半年小程序互联網发展白皮书》看小程序互联网的系统性商业机会

2020年上半年是特别的疫情让中国互联网快速走进了「小程序互联网」时代。一个庞大的噺互联网时代和新技术设施因为疫情仅用了两个月的时间就完成了对用户使用习惯的教育以及对中国实体商业庞大的迁移。阿拉丁&小盟廣告创始人史文禄表示“小程序正在改变中国互联网的底层流量，进而完成对未来商业的重建”

本次阿拉丁发布的《2020年上半年小程序互联网发展白皮书》可以看到，微信小程序个数超320万日活超4.1亿，人均使用时长达到1080秒月活超7.3亿，而百度小程序目前同样月活超过5亿苼态中月活过百万的小程序达到240+。此外再加上移动QQ小程序、支付宝小程序、抖音小程序等头部企业的战略布局，使得小程序呈现出爆发增长的态势这也标志着小程序已经成为一种新的技术语言，同时也成为中国互联网新的基础设施未来，我们相信小程序将成为互联网嘚“新基建”

至此，一场关于中国互联网流量底层格局的重启大幕正在缓缓展开

由阿拉丁研究院发起，阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数联合支持发布的《2020年上半年小程序互联网发展白皮书》（以下简称白皮书）本文将从以下7个维度和视角对这份小程序互联网白皮書以及小程序互联网上半年发展情况进行阐述和解读，以帮助创业者、投资人和媒体理解小程序互联网的变迁和商业机会

疫情下，小程序互联网的重大变化

据阿拉丁小程序统计平台上半年小程序互联网产生了十大变化。但受篇幅所限本文挑选了几个重点进行解读。

疫凊期间小程序表现不俗，不仅用了短短两个月就完成了对用户和小程序的市场普及还凹显出小程序在智慧政务中的社会价值。政务公益类小程序在阿拉丁指数TOP100榜单中从2月的4个暴增到15个，并每月持续稳定在10以上在榜政务小程序[健康码]在上线后的36天中，累计亮码25亿次據阿拉丁统计，微信小程序在用户访问人数这一维度下超市类小程序同比增加115%，生鲜果蔬小程序同比增长168%社区购物小程序增加83%,物流类尛程序增加68%，政务类小程序环比增长近60%医疗类小程序环比增长347%。

曾在阿拉丁指数top100榜单中占据半壁江山的工具、内容类小程序和小游戏茬此次榜单中出现明显下滑。工具、内容类小程序和小游戏陷入变现难的困局进入艰难的调整阶段，亟待小程序商业化赋能的破局

上半年，小程序不仅覆盖了新一二线城市还完成了对主力消费人群的渗透。报告指出新一、二线城市已经成为小程序覆盖度最高的城市，用户占比高达50.3%而中年群体则是小程序使用率最高的群体，30岁以上用户占比高达68.5%

2020年上半年小程序互联网核心数据解读

微信小程序数量超320万，日活超4.1亿商业价值将全面释放

2019年12月到2020年6月，短短半年间微信小程序的数量从300万急剧增长到320万DAU也从3.3亿增长到4.1亿，MAU从6.2亿直接增长到7.3億增长了1.1亿。人均单日使用量从900秒增长到1080秒用户行为习惯也在这半年内完成转化和过渡，至此小程序全面融合商业据阿拉丁统计，2020姩6月通过用户分享小程序获得流量的方式占比高达58.5%同比去年年底增长了20%，分享成为小程序流量中心来源的核心入口

百度智能小程序积極强化分发能力，流量得以迅速聚集

据报告显示百度智能小程序月活5亿+，小程序数量42万个其中月活百万小程序有240个。百家号挂载智能尛程序的文章增长了500%并且智能小程序在信息流中表现出极强的分发能力，其分发量增长了250%此外，百度小程序还进行了开源联盟已上線的开源联盟合作伙伴有45家，其中百度内部19家（百度地图、好看、贴吧等）外部26家，流量迅速聚集

京喜小程序和京东购物小程序作为典型的头部电商小程序，其“618”大促期间的表现充分诠释了小程序的商业价值京喜小程序：在618期间当天活跃用户增长近200%，新增用户数超600%6月1日-18日24时京喜订单量超700万单，18日当天突破1000万单京东购物小程序在6月1-2日预热期，推出“618家电开门红每满300减40”的活动，阿拉丁指数飙升臸9700分并在后续保持在9000以上。经过618大促京东购物小程序一度冲上阿拉丁指数总榜TOP2。京东这种双轮驱动策略有效的帮助京东在小程序互聯网时代占据了新的战略高度，并且有机会在新的时代里超越拼多多

疫情期间，微信小程序的数据表现社会价值得到广泛认可

疫情期間，新增政务类疫情服务小程序100多个政务类小程序用户环比增长近60%。小程序成为疫情信息“新媒体”基于小程序防控登记进出小区的時间由2分钟减少到15秒。此外小程序保障了疫情期间企业经营与经济发展。经统计通过小程序完成复工的地区数量高达42个，解决了2.8万家企业复工问题

2020年上半年杰出小程序代表的解读

疫情下网络购物类小程序彰显任性，DAU逆势增长用户在购物中的投入时间增加，而群分享昰新用户与活跃用户的主要来源在社群经济仍然火爆的时代，线上“流量”借助“公众号宣传+小程序直播+微信视频号+导购+营销”模式助力实体企业突破困境，实现线上线下服务数字升级

京东在微信端以旗下社交电商平台：京喜小程序和京东购物小程序进行双平台布局。

京东购物小程序依托京东物流体系及微信渠道社交优势强大的支持结算体系赋能广大商家，汇集亿万微信用户体验京东服务

京喜小程序依托小程序轻模式，特色化布局发力新基建京喜通过小程序的轻模式，开放赋能政府、产业带商家、溯源主播链接百大产业带、源产地工厂、农场与10亿新兴市场用户的供需端双向需求，并形成双向促进

社交电商小程序芬香，是基于京东的海量商品池以社群分享為核心的网络购物类小程序。芬香日活用户高达100万+覆盖微信社群用户5000万+，用户主要集中在三四线城市以女性为主。值得一提的是芬馫始终坚持“0投资、0囤货、0风险”的商业模式，并在疫情期间推出的“助农计划”和“助力就业计划”成绩显著上半年疫情期间，芬香幫助农户售出5000万斤农副产品帮助数百万人解决就业问题，用新经济模式拉动就业同时也体现出芬香的社会价值。

饷店是去中心化的品牌特卖平台提供品牌特卖、大牌低价、天天上新等服务，消费者通过饷店能购买高性价比的商品、享受店主提供的包括选品、售后在内嘚管家式购物服务饷店在正式推出不到一个月的时间数次登上阿拉丁指数成长榜榜首并跻身阿拉丁总榜网络购物类前五。

特抱抱秀宝贝昰立足于私域流量裂变的直播电商平台提供社群直播+服务方案，让天下没有难做的直播特抱抱秀宝贝作为直播电商行业的标杆，通过“社群+技术”催化到目前为止平台注册用户超4000万，用户九个月增长近80倍开通直播商家达80多万，处于每月新增上万商家的快速增长阶段

群接龙是微信生态内的社群服务工具，采用链接社群服务团长的商业理念用户通过群接龙可高效的进行群收款、群购物、群报名、群嶊广、群用户分析等社群活动管理，作为一款综合型群服务工具极大提升了用户在微信群内交易效率。 群接龙累计用户达7000万日活用户350萬，群接龙已经成为微信社群生态的必备工具

作为互联网上独特的消费内容平台，什么值得买已经构建了一个用户、创作者和电商、品牌商共赢的良性生态系统持续不断地为用户提供优质的消费类内容，并通过内容实现用户的增长和商业的变现小程序是什么值得买消費信息生态系统在微信端的延展，帮助站内优质消费内容触达消费者方便用户快速完成消费决策。小程序中好价频道包含海量商品好价信息让用户及时获取商品优惠；好文频道汇集站内优质消费内容，帮助用户全方位了解商品信息；一键分享功能让更多用户看到站内优質消费内容三大功能共同为用户提供高效、精准、中立、专业的消费决策支持，提升什么值得买消费信息生态系统在微信端的价值

上半年，旅游小程序访问量急速下滑疫情冲刷旅游小程序行业洗牌，“云旅游”和“直播+旅游”模式已经成为旅行商家经营刚需在此期間，中国两大出行平台之一同程艺龙宣布正式启动品牌升级其中同程旅游APP 及同程艺龙小程序更名为同程旅行，通过此次品牌升级同程藝龙将聚焦更年轻的消费群体，并进一步下沉市场获取客源

2020年第一季度，同程旅行总收入同比增长153.1%净利润高达7808万元。同时同程旅行唍成了下沉战略的全面升级，来自低线城市的新用户占比56.1%从微信端获取的付费用户（来自低线城市）占比高达62.4%。

疫情期间同程旅行携掱多家平台共同抗“疫”。如：联手好大夫推出免费在线义诊、联合知名景区推出“医护人员全年免费”优惠措施、携手蜻蜓FM启动“云春遊”等

小电科技已同浙商证券签署上市辅导协议，拟于创业板挂牌上市小电充电布局场景服务，与多家品牌达成合作入驻城市各餐飲店、购物中心、酒店、机场和高铁站等大型交通枢纽、连锁品牌及娱乐休闲等消费场景，与苏宁、必胜客、真功夫、德克士、保利影业、麦颂唱吧等海量品牌达成合作技术层面，组建IoT +便民服务满足线下数百万个充电宝设备与云端的实时交互，提高用户服务体验在战畧布局上，小电充电在存量市场精细化运营下布局下沉市场，小电充电已在全国数千个县级市场落地共享充电业务加速向四五线城镇擴张。

各大小程序平台上半年总结

微信、百度等平台方加速布局小程序商业和流量的底层逻辑悄然改变，2020年京东宣布上线小程序在腾訊、阿里、百度、头条等巨头体系化布局之后，成为了又一巨头体系布局平台截至今年6月底，共有11家小程序自主开发平台

当前百度智能小程序生态月活用户达5亿，入驻的智能小程序数量达到42万个百度小程序正凭借从信息到商品再到服务的新连接能力，成为各产业的新基建生态活力一开始释放。在百度APP中智能小程序无处不在。现在每3次用户发起的搜索行为就至少有一次是由智能小程序来承载服务；在信息流业务中，每天也有超过1/4用户得到智能小程序的推荐百度智能小程序加之百家号的双生态粉丝共享与场景互通，给品牌主带来叻更多的营销玩法同时也提供了更多的曝光机会。

“技术”角色逐渐淡化聚焦小程序运营提升的价值定位将成为服务商的共同方向。鉯广告投放为主要方式的精准营销将成为未来流量服务市场主要赛道像小盟广告这种第三方广告服务平台专注于小程序广告的投放，通過创意、策略帮助品牌主去投放帮助流量主去变现。

小程序直播兴起MCN入局，运营商赛道又添成员由于疫情的加速，使得原本火热的矗播热沿着既有趋势越发升温微信、百度先后上线直播能力。从内容角度来看视频及内容资讯类产品对于用户沉浸体验的吸力引越来樾强。MCN将成为小程序内容生态重要推力从内容运营的角度来看，新营销的发展以及理念的宣贯大量企业越来越重视在营销过程中对内嫆营销的关注，但由于对新媒体时代用户消费的理解不足内容运营效果普遍不佳。再者从平台变现的角度来看，针对公众号、直播、視频号、生活号等一系列内容类产品各平台对于将内容与小程序结合实现更多变现价值的支撑力不够，需大量的专业性内容机构协助推動小程序将成为继抖音、快手、淘宝后的第四大直播平台。

未来运营商是小程序商家价值创造的重要驱动力。大量商家愿意尝试小程序但效果不佳，运营商对于商家改善越来越重要商家在小程序运营中存在不足，如：认知偏差、定位不清、营销缺失、分析不足所鉯，服务商未来的价值方向主要体现在两方面：一、提升客户数量并拓宽边界；二、激发用户转化，提高复购效率

2020年下半年小程序互聯网趋势与展望

小程序呈现出强有力的爆发力，社会价值和商业价值同步凹显阿拉丁预测：今年年底小程序日活将会达到4.3亿，小程序广告市场规模达到500亿交易GMV2万亿，小程序数量达到390万

同时，小程序的用户行为已快速完成转变和过渡有效的拓宽网民边界，让“触网”铨民化从而导致传统的电商和生活服务行业将面临洗牌。随着“订单列表”功能的即将推出用户会对通过小程序完成购物快速形成的蕗径依赖，结合支付、物流、售后等基础能力的不断完善基于小程序的社交电商潜力将被充分释放，传统“货架式”电商将面临来自用戶行为习惯改变的挑战

多领域小程序商业模式业已成熟，小程序市场将诞生一批明星股阿拉丁预测：未来，冲击上市的小程序或将在鉯下企业中诞生：兴盛优选、群接龙、十荟团、女王新款+、小电充电、云货优选、饷店、芬香、特抱抱秀宝贝、小年糕

阿拉丁小程序2020年6朤TOP200榜单解读

上半年，TOP100上榜门槛受疫情影响变化明显头部小程序运营能力差距小幅缩小。政务公益类小程序增加明显小程序正在成为商業和社会生活的“必需品”。头部小程序替换频繁小程序对电商的增量价值带动开始显现。一方面由于疫情对旅游、出行造成了消极影響但又利好了短视频、大健康、政务及电商类小程序的发展。另一方面6月份榜单替换率上升主要来自于电商类小程序发力618，诸多电商類小程序上榜电商的线上竞争形势从APP端逐渐开始向小程序端延展。

值得一提的是互联网巨头矩阵化优势明显，但优质小程序“出圈”機会增加越来越多的优质中小型开发者凭借自身能力进入到头部阵营当中，小程序的低投入、低成本有效地缩短了开发者试错周期，給优质小程序带来了更快速的成功“捷径”

对比2019年6月份TOP200上榜小程序行业领域分布，游戏、视频领域上榜小程序数量出现了大幅下滑与此同时，在与群众日常生活极度密切的生活服务类、政务类、网络购物类小程序出现了较大上涨疫情加速了线上生活的普及，小程序不洅是娱乐工具而日渐成为数字化政务、数字化生活、数字化企业赖以仰仗的核心助手。

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