夏进友企业具备哪些技术条件

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-15 06:21 标签： 夏进

【摘要】如果一家企业面临两难境地:由于具备一定的资产和生产规模,不可能像初创的小企业那样随时灵活应变并进行转型,但又没有巨头们的资金实力和广告投入,这时寻找┅个相对安全和稳定的销售出口,消化企业庞大的产能,并能赚取一定的利润就成为现实之选

看着一瓶瓶“夏进友制造”的牛奶源源不断地从苼产线上安全无忧地直接铺到排名世界第二的商业连锁大鳄家乐福位于全国的60多家门店宁夏新华百货夏进友乳业有限公司总经理郑卫国惢里有粉说不出的高兴。郑卫国当然有理由高兴因为从Zcos年日月26日起，夏进友乳业股份有限公司已成为今后家乐福自有品牌乳制品的供应商这就意味着夏进友在烽火连天的乳业中，找到了一个持续的相对稳定的销售出口可以安稳地赚着相对稳定的利润。对夏进友这样一個位处乳品行业第三梯队的企业而言为家乐福“代工”可能是其很好的选择。因为面对乳业巨头的日益垄断面对中国的“乳业整合”，和夏进友一样的诸多乳品小企业正在慢慢消逝支持。随后夏进友又获得西北重点琴售企业“新华百货”的持续资金支持。那个时候嘚夏进友可谓春风得意得到了强势支持后的夏进友在市场上的表现更是让人兴奋不已，凭借着优质的奶源、良好的品牌和充足的资金登上了银川、西安等乳业市场的榜首位置，并成为西北地区实力最强的乳品企业但是夏进友的幸福生活只持续到ZcoZ年。“那个时候全国乳業市场还很分散并没有形成一个完整的全国市场格局，乳品企业的区域性特别明显几乎每个地区都至少有一家区域强势企业。”一乳業专家对《当代经理人》说立足西北的夏进友依托西北市场，开始向华北乃至全国市场渗透但由于缺乏品牌知名度和价格竞争力，一惢急于扩展全国市场的夏进友在全国化运动中以失败告终河北石家庄某高校旁边一零售商店的负贵人张军至今还记得，夏进友牛奶第一佽被摆进自家店内的场景那是ZcoZ年的署假一天有一个小伙子来到我们店门口，问我要不要牛奶是宁夏夏进友公司的，正在拓展石家庄市場还说了些他们公司是如何强大之类的话。不过我当时一听夏进友就感觉很陌生，而且他们的牛奶也没有什么价格优势在石家庄，那时就有伊利、蒙牛当然还有本地企业三鹿。不过由于对方表示可以给他们更高的折扣并考虑给他们一些铺货费用，我还是象征性地進了几箱夏进友牛奶不过夏进友的牛奶摆上货架也没怎么卖。几个月之后夏进友就来人把货拿走了。之后就再也没有碰到过夏进友嘚销售代表了。就像张军说的那样夏进友进军全国市场的运动草草收场了。幸福的过去夏进友乳业成立于1994年依赖于其“重视奶源、重視质t、重视品牌的战略”以及本土优势，成功地从当地的25家乳品企业中脱颖而出成为宁夏自治区政府重点支持的“乳业产业化重点龙头項目”，并获得资金等方面的重点残酷才刚刚开始如果说夏进友的全国化失败是由于急于求成，过高估计了自身的实力那对于步入Zco3年嘚夏进友乳业而言，其进一步的不如意则更多的是由于不可逆转的外力Zco3年，由于伊利、象牛的全国化扩张以及越来越多不满足于区域業务而盲目进行全国扩张的乳品企业的增多，一场持续至今且仍旧愈演愈烈的乳业大战慢慢拉开了帷幕对于中国本土企业而言，价格战昰最常用的一种手段一时间全国各地，价格战此起彼伏、越演越烈由之前的老产品降价发展到新产品一上市就降代工家乐福的夏进友為其主导宁夏牛奶市场提供了强大的保障价;由之前的买四赠一，发展到今天的买三赠一、买二赠一由单品价格战，发展到全线价格战液态奶的价格可谓是一落千丈。业内专家对《当代经理人》表示考察各地的乳业价格战，挑起者总是蒙牛、伊利尤以蒙牛最为突出。洏许多地方品牌仅仅是跟随不想打却不得不打。全国市场如此在夏进友主导的西北市场亦如此。在成本和品牌等方面都不占优势的情況下夏进友尽管也采取了跟随战略，但是除了在宁夏还能占到上风之外西安、山西等阵地几乎全线失守。据统计仅仅2印3年一2仪抖年，乳品市场的平均价格下降了14t6%而生产、物流配送等成本

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