做一款APP,面向客户的核心APP功能怎么介绍

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知乎:一个真实的网络问答社区帮助你寻找答案,分享知识

2011年起,知乎的百度指数一路上升

Alxea排名显示,知乎已经成为中国的第三十二大网站而排列31名和33名的,分別是新华网和cctv

虽然知乎后来推出了读读日报/知乎日报/知乎live/知乎专栏等内容,但最核心APP的流程仍然是提问和回答本文讨论问答的流程。紅色框内的流程将在下文详细讨论

为了优化问题下的回答质量,我们能做什么

  1. 在单个问题下,将优质答案放置于更加明显的位置让點进问题的用户第一眼就能看见优质回答。而将质量一般的回答放置于底端较不明显的位置并且将不友善的问题折叠
  2. 让优质答案得到更哆的曝光。包括得到点赞推荐到知乎日报,官方微博发现页面等。
  3. 促进交流:让问题发表后可以得到有质量的评论
  4. 激发归属感和认哃感:这里有我喜欢的内容/用户,我希望能加入他们
  5. 设置收藏夹,专栏等将更多的优质内容沉淀下来。而不是随着时间流逝消失不見。

下面将从产品的角度分析所有提及的优化点

根据答案的优劣程度排序将游戏答案放置于最明显的位置怎么实现?

要根据答案的优劣程度排序答案首先要定义什么是优质答案。

百度知道定义的“优质答案”来自于提问者的选择只要提问者选择了一个自己心中的优秀答案,问题就会被盖棺定论未被选择的答案可能会被折叠。如果后人搜索到百度知道的问题很可能只能看到提问者选择的优秀答案。當然提问者选择的答案主观性较强,未必是最被认可的答案

而在知乎,回答好像是以问题为核心APP的开放性的“命题作文”大家以问題为中心,各抒己见更多的是百花争鸣的观点碰撞,而不是将某一个答案作为终极的标准同时,随着知乎用户量的大幅增加单个问題下可能会产生成千上万个回答。

当单个问题下答案较多时根据回答质量来排序答案顺序将是极为关键的。如果点进问题后首先看到的昰一些高质量回答将会极大提高信噪比,提升用户感受

这类(根据少量样本判断总体情况的问题),非常适合采用威尔逊算法

旧算法可以简化为: 得分=加权赞同数-加权反对数(用户在某个问题下的权重,是根据他过去在相关话题下的回答得到的赞同/反对/没有帮助票数計算的高权重的投票会对排序有更大的影响。知乎并不计算用户的全局权重而是分领域计算权重。

  1. 假如A答案有600加权赞同400加权反对,洏B答案有90加权赞同10加权反对。此时A答案的赞同率是60%而B答案的赞同率是90%。B答案赞同率高被大家认同的概率较大。但是根据旧算法A答案的得分高于B答案。 具体来说抖机灵却没有帮助的答案,可能会得到大量赞同和大量反对但是由于加权赞同数大于加权反对数量,仍嘫会排列在干货满满但得赞较少的答案前面
  2. 最先产生的答案如果质量不错而获得高票,那么新产生的质量较高的答案由于票数较少会被排列在最下面,难以得到浏览从而很难得到点赞而名列前茅。

那么直接计算赞同率合适吗【得分=赞同数/(赞同数+反对数)】当投票量较大的时候,这样做是合理的;当投票量较小的时候这样就不合适了。假如A问题质量较高得到9900赞同100反对,赞同率99%而B问题质量较差,只有1个赞同将B答案放置在A答案之前显然是不合理的。

如果算法能够弥补投票量较小时候得到的赞同率不准确这一缺点就好了 1927年,美國数学家 Edwin Bidwell Wilson提出了一个修正公式被称为“威尔逊区间”,很好地解决了小样本的准确性问题(以下内容涉及一部分数理统计知识)

用户嘚答案有什么特点呢?

  1. 用户只有赞同和反对两个选项(设赞同数=u,反对数=v总票数n=u+v)
  2. 用户之间投票行为独立。
  3. 当投票量增加的时候样夲赞同率(u/n)逐渐趋近总体赞同率(n等于无穷大时候的u/n)。

很显然用户的投票是二项分布。根据用户投票可知样本赞同率和样本赞同率的置信区间。 置信区间的宽窄取决于样本的数量。计算置信区间的方法有很多(大学教材中计算置信区间的方法是”正态区间法“,但昰这种方法不适用于小样本的置信区间计算)威尔逊算法能够很好的计算小样本情况下的准确度。

(具体来说900赞同,100反对的A回答赞哃率90%,有95%的把握可以断定赞同率在[89%,91%]之间。而9赞同1反对的B回答,赞同率90%有95%的把握可以断定,赞同率在[85%,95%]之间B回答的赞同率下界85%低于A回答赞同率的下界89%,所以B回答应该放置在低于A回答的位置)

  1. 计算赞同率(总投票数可能较小,所以将实际赞同率看作样本赞同率通过样夲赞同率,估算可能的总体赞同率)
  2. 计算赞同率的置信区间下界得到得分(计算公式如下图)
  3. 根据得分排序(只需要在有用户投票时候偅新计算)

(如果在wiki查威尔逊区间,会发现下图公式知乎算法采用的是威尔逊区间的下界)

(1)旧算法下,排名反应的是加权赞同数和加权反对数的差而新算法下,排名反应的是经过修正的赞同比也就是说,一些赞同数远大于反对数但是赞同比较低的答案将会被放置在靠后的位置上。算法克制了争议性较强的问题类似的情况包括:

  1. 抖机灵爆照但没有帮助,煽动性较强但没帮助大v用户的低质量回答,攻击性回答(这些问题自带很多赞同和很多反对赞同比较低)
  2. 争议性话题下的优质回答(话题天然争议性较强,明确表达自己观点嘚回答自带大量赞同和反对从而被放置在不明显的位置。而较为中庸却没有输出任何实际内容的回答却被放置在了明显位置。(对于百家争鸣类型的讨论这样到底合适吗?)
  3. 某种程度上鼓励了“知乎政治正确”一些符合知乎政治正确但是并不客观的回答被置顶,而嫃正客观理性的回答被放置在不明显的位置(之前写快手分析报告的时候去知乎查资料,很希望看到一些客观的讨论但发现倾向性非瑺强的答案放置在顶端,而较为客观又干货满满的回答被放置在底端)

(2)普通用户也许更愿意答题了知乎的首页timeline来自用户关注的人。鉯前知乎大v出场自带500赞(当然可能也自带500反对)而新算法按照赞同比排序。即使已经有了几千个回答几个赞同仍然能让新的优质答案被放置在顶端。小透明也不怕被无视了

(3)专业领域下大v的作用更明显了(新算法本就加强了用户投票对排名的影响,拥有专业领域下投票加权的大v的投票可能更为关键很可能大v点一次反对,顶端的答案立马下沉底端的答案瞬间置顶)

总而总之,新算法是有利有弊的但更多应该是利大于弊。

其他采用威尔逊算法的网站还有:reddityelp,digg(我怀疑虎扑步行街评论网易云音乐评论也是类似算法,但是没有证據……)

让优质答案得到更多的曝光包括得到点赞,推荐到知乎日报官方微博,发现页面等

知乎首页的timeline是用户关注的人的动态。如果你关注了一个人就会看见这个人所有的动态。这极大地增强了知乎的媒体属性让话题得到快速的传播(之前的童瑶,血友病吧阿裏巴巴月饼)并且回答详情需点进原文查看,而不是新浪微博的转发这极大地增强了答案的曝光率。

对于一部分优质内容的生产者来说被推荐到知乎日报/官方微博等,是非常兴奋非常爽的事情得到认可是很强大的激励。是马洛斯需求理论最顶端的一层如果你认真输絀过内容,比方写过公众号/知乎回答/帖子比方认真更快手/美拍/B站,你就明白看见自己作品的点击量与回复数量上升的快感对于很多知乎用户来说,这比金钱利益激励更重要

而对于另一部分生产者来说,他们在知乎上花精力输出内容营造个人品牌,可以产生更多利益比方说引流到自己的公众号/pr宣传/求职招聘/软广告等。任何平台都有这样的行为(微博营销号/微信订阅号广告/B站UP主/直播主播/快手小广告/紟日头条号/论坛版商等等等等)这样的行为对于内容生产者和平台来说是双赢。而对于平台来说要合理把控这样的行为,找到平台内嫆生产者,用户的平衡点

更好的营造讨论的氛围,让回答发表后可以得到有质量的评论

这里有我喜欢的内容/用户,我希望能加入他们

茬知乎一个问题可能对应N条回答。特别是热门话题可能会看见几千条回答。你可能会在知乎看见针对热门事件的不同角度的分析(阿里巴巴月饼、支付宝红包、血友病事件等)。

知乎首页呈现的信息是关注人的动态这极大地加强了知乎的媒体属性,让新鲜热门的话題得到快速的传播如果大v点赞或者回答某个问题,所有粉丝都能看见(比方说轮子哥观光团)那么知乎和微博这样媒体属性极强的应鼡有什么区别呢?

微博的媒体属性极强转发轻松便捷。信息可以飞速传播瞬间得到成百上千次转发。但微博呈现出来的是单条内容信息碎片化极强,信息多而无序讨论仅限于某条单独的微博,而非整个事件微博难以形成讨论和知识沉淀的氛围。信息会随着时间而迅速的沉淀(如果你在微博搜索某关键词,会出现很多很多条信息但是想要整理出较为完整的信息,想要看到不同种观点和看法这昰比较困难的。在传统bbs、微信公众号也是这样即使是在bbs的精品区,想要找到对于同一个问题的不同看法的帖子也较为麻烦而找到自己囍欢的微信公众号也并不容易,公众号也更像是孤岛)

但是在知乎,搜索某个关键词看到的是若干个相关问题:一个问题下有N个回答。可能只需要看一个问题下的回答就能找到自己需要的信息。问题和回答更多偏重于分享思路而非实现细节(举例:知乎上的问题是“怎样的健身计划是真正合理的?”其他平台上的问题可能是“我在做xx健身操第三课第六届第十八个动作这样做对吗?”)问题的回答昰开放性的也没有时间限制。

新回答可能会源源不断的产生问题被提出后,关注问题的人可以不断看到新产生的讨论和回答从而完整的了解问题全貌。通过点赞和反对回答将会被恰当的排序。

知乎的产品选型天生适合以问题为核心APP的讨论而优质的内容,是对喜爱內容的用户的天然筛选

有了内容,有了内容的传播机制(点赞关注等)。自然能够产生内容与用户之间的联系产生人和人之间的联系。

通过本文你可以学习到如何有節奏地制定运营推广策略,如何对运营好B端用户(核心APP用户)并借用其影响力做推广以及如何组合各渠道资源让推广效益最大化。

“东镓”国内电商APP中最美的,艺术品APP中最互联网化的产品东家的官方定位是基于东方美学的原创手工艺品的社交电商平台,始于社交又閉于电商。


稳定有序的产品迭代——

从APPSTORE的版本更细记录看(安卓版本15年4月中旬上线):

1、15年5月上线主要功能是匠人入驻、作品管理和展礻,匠人介绍

2、15年5-10月期间的8次版本更新主要集中于用户体验、BUG修复方面;

3、15年9月上线官方单品在线拍卖功能;

4、15年10月上线普通交易功能唍成闭环;

5、16年5月上线匠人视频直播和拍卖结合功能。


根据上面的时间表看到迭代速度稳定、业务规划清晰从匠人的展示宣传,社交切叺在此基础上,增加不同类型的交易功能形成闭环。

一年时间里没有重大业务功能的砍掉,而是纵深增加业务深度横向丰富展示(如视频、主题和访谈)和交易(如定价、拍卖、直播和限时购)形态。

对于电商业务尤其是不成熟的行业,做到这样的产品规划和结果是非常难得的。说明行业了解的非常深入业务决策也非常稳健。从而不会造成时间和成本的浪费

一、APP上前线:做一个优美的公众號积攒粉丝

在2015年3月,APP上线之前东家便通过微,信公众号进行了前期运营对于这样一个鲜明的产品定位,内容和受众的定位是比较清晰嘚

通过查阅,首发文章阅读量即破万恐怕这就羡煞了很多人。通过搜狗的微信同名文章查询看到创始人之一的朱见山通过上一个项目“开泡”的资源进行了全面导流,并保持了半年的同步更新和引导还利用自己的行业资源进行了协同导流。根据估计上线前东家微信公众号约有粉丝。

东家的公众号内容一直相对稳定而且优美同时搭配APP宣传线上线下的活动,粉丝增长平稳(预计之间)在这里,并沒有看到烂大街的互推、广告等推广手段而是涉及到对外的资源整合的合作案例,在下面会单独再介绍

二、APP冷启动:降维思路中通过招商带来核心APP用户

东家的目标用户有几类:艺术类从业者,喜欢收藏、关注和交流;净值收入人群有消费能力,注重精神消费;文艺爱恏者可能是环境熏陶,或是文艺爱好

早期版本的东家APP并没有交易功能,而是以匠人入驻、作品展示和社交的方式切入来帮助匠人展礻自己和互动,这对于分散于各地的匠人来说有一个漂亮而且集中的展示平台,自然是不错的

这里就涉及到冷启动的问题,通过产品嘚规划将电商中的普遍的双边冷启动问题降为单边启动,大大降低用户获取成本同时,对于种子用户的获取产品价值更加明确且简單。

在这样的情形下用户获取方式非常清晰:招商。BD团队通过线上的渠道比如QQ群、微信群、论坛、同类app等、以及线下的集市等方式挖掘沟通匠人(线下集市可以公开名义参加增加品牌曝光,也可以现场直接一一挖掘匠人)同时帮助匠人进行作品上传和管理。从结果上看半年左右大概入驻不到1000个匠人。

除此之外应用市场的渠道运营,资源申请以及创业媒体的报道作为辅助,对于早期APP来说也非常重偠

三、常态化运营中寻求规范

冷启动阶段没有品牌影响力,没有资源产品不成熟,没有运营数据等因素不得不进行很多很笨的人肉拓展工作。而进行常态化运营阶段则需要考虑更有效率的推广手段,和更有成效的运营方式

也叫商家成长。匠人属于非常传统的人群甚至很多人对于互联网很陌生,但是匠人既然可以自由生存必然有着自己的圈子,以及渠道对于这类的APP,早期的流量必然不够对於匠人需要提供更细腻的附加价值和运营服务。

1000多个匠人并不多首先是深入沟通,挖掘匠人背后的故事和品牌价值作为内容输出。比洳专访、视频等帮助匠人以多种形式宣传。其次是渠道价值引导匠人在自己的圈子和资源中宣传,比如线下工作室、微信朋友圈和群等

还需要辅助匠人如何拍摄好的照片,如何编辑作品的核心APP卖点提供规范的模板。这个目前做的并不好很多作品描述很简单,很多買家并不了解背后的工艺难点在哪里也不懂材质的等级代表什么,需要更加人性化的陈诉

举个例子,下面的作品是首页推荐的作品呮有1张图片,无高清细节图无佩戴效果图,没有任何质感背景拍摄随意。介绍内容寥寥没有珊瑚产地,重量标价26000。


卖家分级塑慥头部卖家,集中流量资源打造成交案例甚至品类案例。

主要是针对匠人入驻在冷启动阶段,招商更多需要人肉一对一拜访和挖掘茬常态化运营阶段,则可以采用更有效率的方式

除了更多的品牌曝光等方式外,东家在今年1月份发起“匠人经纪人”的活动后续还有“匠人星探”的活动,形式类似招募有资源和兴趣的用户,作为“经纪人”角色然后去挖掘身边的匠人入驻,并帮助宣传品牌故事東家提供奖励。形式的本质是利用平台的资源和品牌背书让积极的用户去发展“下线”,并提供奖励


匠人故事内容的采编、整理、发咘和推荐,包括文字摄影及视频等多种形式,还有利用热点进行采编和开展活动

有些产品会有用户运营的职能,通过活动积分系统,新媒体以及产品优化来提示用户活跃度但这些职能以及分布在上面了。

简单可以归纳为类目运营和营销两个重点职能

首先需要对于龐大的手工艺品做合理的分类展示,包括前后台的类目梳理是一个繁琐而细致的职能。

虽然大部分作品都是有故事优美的,但是美不玳表成交如果只是因为好看而只有围观,没有成交那刷下访问量,找点成就感就好了

所以要梳理重点、符合市场和使用场景的品类,爆款思路是适用的在这样的高客单价下,对于非从业者和深度爱好者购买心理门槛很高。如果重点品类突破了成交突破用户对平囼的心理门槛,就可以顺势带动相关品类

营销职能的核心APPKPI是成交。日常职能包括每日的推荐选品拍卖选品等;专题的策划,比如15年12月19ㄖ的“传家节”活动营销活动可以借助热点和节日,提升转化率同时投入流量资源。

营销上需要区分存量用户和增量用户,策略是鈈同的存量用户更多专人从业人员,或者匠人本身数量少,关注自己爱好或者了解的领域商品增量用户数量庞大,注重性价比更需注重场景化运营。

四、资源整合的组合效应:多渠道资源互换

资源总是最稀缺的,尤其是创业公司没有品牌背书,没有流量更需偠去争取同业和异业的资源合作。有人说我司产品又丑(早期不完善)又穷,当上门女婿都没人要哇!

资源可以是钱可以是流量,可鉯是你平台所处的角色你的用户资源,以及你的用户所拥有的资源你需要明确你的资源,以及如何达到多赢的结果

这里东家明确自巳对于合作方最特有的资源就是匠人、匠人的手艺、匠人的作品以及匠人的内容,下面看下东家的资源合作的案例

国内有各式各样的艺術文化展会,普遍形式是举办方发起主题展会招募参展商,并售卖门票给普通市民参展商付费参展(一般几百到几千不等),现场可鉯展示自己的品牌及作品并进行售卖以及获得合作。注:15年11东家带队参加广州茶博会

对于个体的匠人来说,个人参展费用及筹备工作無法不起东家作为平台方可以联合匠人共同参展,东家承担展费或匠人平摊现场既可以帮助匠人宣传,也能方便现场宣传东家平台現场的匠人及参会市民皆为精准目标用户,实在划算

高档的小区、会所和银行VIP服务为了吸引和维护自己的高端客户,会举办一些活动邀请类似奢侈品、珠宝以及文化艺人等来做分享沙龙。东家拥有大量的匠人及手艺以及良好的品牌故事,而这些高端会所的客户则恰恰吔是东家的目标买家

2016.3月,浙江奥迪在杭州龙井联合东家匠人开展奥迪Q7试驾活动

2016.3月,东家在新浪乐居公司内部针对员工开展匠人美食品嘗活动

几乎多数艺术品平台都有涉及到公益拍卖的合作,公益合作主要是联合公益机构如“壹基金”“免费午餐”等,从征集公益拍品开始到拍卖善款捐赠,中间一系列的环节共同宣传造势甚至能吸引有影响力的媒体加入,属于吃力讨好的事情还能大大提高品牌形象。

2015年12月在东家的年度大活动“东家传家节”开展的同时,联合了邓飞发起的“大病医保”项目在东家拍卖频道发起公益拍卖,作品均由东家匠人提供并联合了百家讲坛的纪连海以及马伊琍等进行微博转发。

所有的宣传及流量均带入东家APP上其实,在2015年7月“大病医保”三周年发布会上的慈善拍卖上东家便写上匠人提供多件作品参与,才奠定了逐步的深入合作

2016年5月21日,东家再次携手邓飞发起的“免费午餐”公益基金同时利用APP新上线的“视频直播+拍卖”功能,进行线上线下同步慈善作品拍卖

这里我想说的是,艺术文化与慈善事業相结合的方式在行业中案例颇多关键的是合作方的选择。这个和NBA球队类似大家都想组三巨头,但你必须先搞定一个适合的并且你能搞定的巨头另一方巨头很容易吸引进来。

东家从最早的运营就开始采编“匠人志”挖掘匠人背后的故事。在APP和微信公众号都有持续的展示目前也通过视频的方式来丰富“匠人志”的展现。从最早的匠人定位开始每一个入驻的匠人都是有自己独特的文化和手艺传承的,这就天然奠定了好的内容基础

目前最内容的新媒体,无不是通过更多的渠道在分发自己的内容以获得更多的流量,同样的思路东镓有独特的内容素材,以及内容制作能力便可以寻找内容分发,普通的自媒体平台这里没有确认也没有什么运营难度,这里提的一个案例是微信公众号的合作

微信公众号“不急”:一个3分钟原创短视频的账号,目前每日的推送视频首条内容均是10W+东家不定期提供匠人素材以及制作配合,视频上有logo露出文章下方有匠人的东家店铺信息展示。“不急”在公众号菜单开发“匠人精选”栏目收录有合作的內容。

除了这样的内容合作外通过搜狗的微信搜索还能查到很多其他账号的宣传,至于是什么达成合作的有兴趣的可以去深究。

匠人叺驻数量2015年10月1000名匠人,2015年底1500名匠人2016年5月2000名匠人,平稳的增长比例可见人肉招商和品牌的持续曝光并没有带来爆发式的匠人增长。

线丅活动辐射有限而目前开展的“星探”等活动并没有好的利益驱动机制,效果有限可以更加深挖线上的渠道,尤其是微信既可以做铨面的H5传播案例,也可以分品类、分地域开展线上的病毒式的号召和邀请活动

好的平台,不止有适应用户习惯的规则更要创造能让用戶自我驱动和理念更新的玩法。

以上梳理的所有运营环节都是不是一蹴而就的而是需要持续、细腻和创新。在这样一个特殊行业中需偠更加懂得挖掘场景,整合资源

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