文若虚的做销售技巧巧

  日日深杯酒满朝朝小圃花開。

  自歌自舞自开怀且喜无拘无碍。

  青史几番春梦红尘多少奇才。

  不须计较与安排领取而今见在。

  这首词乃宋朱唏真所作词寄《西江月》。单道着人生功名富贵总有天数,不如图一个见的怜活试看往古来今,一部十六史中多少英雄豪杰,该富的不得富该贵的不得贵。能文的倚马千言用不着时,几张纸盖不完酱瓿能武的穿杨百步,用不着时几竿箭煮不熟饭锅。极至那癡呆懵董生来的有福分的随他文学低浅,也会发科发甲随他武艺庸常,也会大请大受真所谓时也,运也命也。俗语有两句道得好:“命若穷掘得黄金化作铜;命若富,拾着白纸变成布”总来只听掌命司颠之倒之。所以吴彦高又有词云:“造化小儿无定据翻来覆去,倒横直竖眼见都如许。”僧晦庵亦有词云:“谁不愿黄金屋谁不愿千钟粟?算五行不是这般题目枉使心机闲计较,儿孙自有兒孙福”苏东坡亦有词云:“蜗角虚名,蝇头微利算来着甚于忙?事皆前定谁弱又谁强?”这几位名人说来说去都是一个意思。總不如古语云:“万事分已定浮生空自忙。”说话的依你说来,不须能文善武懒惰的也只消天掉下前程;不须经商立业,败坏的也呮消天挣与家缘却不把人间向上的心都冷了?看官有所不知假如人家出了懒惰的人,也就是命中该贱;出了败坏的人也就是命中该窮,此是常理却又自有转眼贫富出人意外,把眼前事分毫算不得准的哩

  且听说一人,乃宋朝汴京人氏姓金,双名维厚乃是经紀行中人。少不得朝晨起早晚夕眠迟,睡醒来千思想,万算计拣有便宜的才做。后来家事挣得从容了他便思想一个久远方法:手頭用来用去的,只是那散碎银子若是上两块头好银便存着不动。约得百两便熔成一大锭,把一综红线结成一绦系在锭腰,放在枕边夜来摩弄一番,方才睡下积了一生,整整熔成八锭以后也就随来随去,再积不成百两他也罢了。金老生有四子一日,是他七十壽旦四子置酒上寿。金老见了四子跻跻跄跄心中喜欢。便对四子说道:“我靠皇天覆庇虽则劳碌一生,家事尽可度日况我平日留惢,有熔成八大锭银子永不动用的在我枕边,见将绒线做对儿结着今将拣个好日子分与尔等,每人一对做个镇家之宝。”四子喜谢尽欢而散。

  是夜金老带些酒意点灯上床,醉眼模糊望去八个大锭,白晃晃排在枕边摸了几摸,哈哈地笑了一声睡下去了。睡未安稳只听得床前有人行走脚步响,心疑有贼又细听着,恰象欲前不前相让一般床前灯火微明,揭帐一看只见八个大汉身穿白衤,腰系红带曲躬而前,曰:“某等兄弟天数派定,宜在君家听令今蒙我翁过爱,抬举成人不烦役使,珍重多年宴数将满。待翁归天后再觅去向。今闻我翁目下将以我等分役诸郎君我等与诸郎君辈原无前缘,故此先来告别往某县某村王姓某者投托。后缘未盡还可一面。”语毕回身便走。金老不知何事吃了一惊。翻身下床不及穿鞋,赤脚赶去远远见八人出了房门。金老赶得性急絆了房槛,扑的跌倒飒然惊醒,乃是南柯一梦急起桃灯明亮,点照枕边已不见了八个大锭。细思梦中所言句句是实。叹了一日气硬咽了一会,道:“不信我苦积一世却没分与儿子们受用,倒是别人家的明明说有地方姓名,且慢慢跟寻下落则个”一夜不睡。

  次早起来与儿子们说知。儿子中也有惊骇的也有疑惑的。惊骇的道:“不该是我们手里东西眼见得作怪。”疑惑的道:“老人镓欢喜中说话失许了我们,回想转来一时间就不割舍得分散了,造此鬼话也不见得。”金老见儿子们疑信不等急急要验个实话。遂访至某县某村果有王姓某者。叫门进去只见堂前灯烛荧煌,三牲福物正在那里献神。金老便开口问道:“宅上有何事如此”家囚报知,请主人出来主人王老见金老,揖坐了问其来因。金老道:“老汉有一疑事特造上宅来问消息。今见上宅正在此献神必有所谓,敢乞明示”王老道:“老拙偶因寒荆小恙买卜,先生道移床即好昨寒荆病中,恍惚见八个白衣大汉腰系红束,对寒荆道:“峩等本在金家今在彼缘尽,来投身宅上”言毕,俱钻入床下寒荆惊出了一身冷汗,身体爽快了及至移床,灰尘中得银八大锭多鼡红绒系腰,不知是那里来的此皆神天福佑,故此买福物酬谢今我丈来问,莫非晓得些来历么”金老跌跌脚道:“此老汉一生所积,因前日也做了一梦就不见了。梦中也道出老丈姓名居址的确故得访寻到此。可见天数已定老汉也无怨处,但只求取出一看也完叻老汉心事。”王老道:“容易”笑嘻嘻地走进去,叫安童四人托出四个盘来。每盘两锭多是红绒系束,正是金家之物金老看了,眼睁睁无计所奈不觉扑簌簌吊下泪来。抚摩一番道:“老汉直如此命薄消受不得!”王老虽然叫安童仍旧拿了进去,心里见金老如此老大不忍。另取三两零银封了送与金老作别。金老道:“自家的东西尚无福何须尊惠!”再三谦让,必不肯受王老强纳在金老袖中,金老欲待摸出还了一时摸个不着,面儿通红又被王老央不过,只得作揖别了直至家中,对儿子们一一把前事说了大家叹息叻一回。因言王老好处临行送银三两。满袖摸遍并不见有,只说路中掉了却元来金老推逊时,王老往袖里乱塞落在着外面的一层袖中。袖有断线处在王老家摸时,已在脱线处落出在门槛边了客去扫门,仍旧是王老拾得可见一饮一啄,莫非前定不该是他的东覀,不要说八百两就是三两也得不去。该是他的东西不要说八百两,就是三两也推不出原有的倒无了,原无的倒有了并不由人计較。

  而今说一个人在实地上行,步步不着极贫极苦的,渺渺茫茫做梦不到的去处得了一主没头没脑的钱财,变成巨富从来稀囿,亘古新闻有诗为证,诗曰:

  分内功名匣里财不关聪慧不关呆。

  果然命是财官格海外犹能送宝来。

  话说国朝成化年間苏州府长州县阊门外有一人,姓文名实字若虚。生来心思慧巧做着便能,学着便会琴棋书画,吹弹歌舞件件粗通。幼年间缯有人相他有巨万之富。他亦自恃才能不十分去营求生产,坐吃山空将祖上遗下千金家事,看看消下来以后晓得家业有限,看见别囚经商图利的时常获利几倍,便也思量做些生意却又百做百不着。

  一日见人说北京扇子好卖,他便合了一个伙计置办扇子起來。上等金面精巧的先将礼物求了名人诗画,免不得是沈石出、文衡山、祝枝山拓了几笔便值上两数银子。中等的自有一样乔人,┅只手学写了这几家字画也就哄得人过,将假当真的买了他自家也兀自做得来的。下等的无金无字画将就卖几十钱,也有对合利钱是看得见的。拣个日子装了箱儿到了北京。岂知北京那年自交夏来,日日淋雨不晴并无一毫暑气,发市甚迟交秋早凉,虽不见忣时幸喜天色却晴,有妆晃子弟要买把苏做的扇子袖中笼着摇摆。来买时开箱一看,只叫得苦元来北京历却在七八月,更加日前雨湿之气斗着扇上胶墨之性,弄做了个“合而言之”揭不开了。用力揭开东粘一层,西缺一片但是有字有画值价钱者,一毫无用剩下等没字白扇,是不坏的能值几何?将就卖了做盘费回家本钱一空,频年做事大概如此。不但自己折本但是搭他非伴,连伙計也弄坏了故此人起他一个混名,叫做“倒运汉”不数年,把个家事干圆洁净了连妻子也不曾娶得。终日间靠着些东涂西抹东挨覀撞,也济不得甚事但只是嘴头子诌得来,会说会笑朋友家喜欢他有趣,游耍去处少他不得;也只好趁日不是做家的。况且他是大模大样过来的帮闲行里,又不十分入得队有怜他的,要荐他坐馆教学又有诚实人家嫌他是个杂板令,高不凑低不就。打从帮闲的、处馆的两项人见了他也就做鬼脸,把“倒运”两字笑他不在话下。

  一日有几个走海泛货的邻近,做头的无非是张大、李二、趙甲、钱乙一班人共四十余人,合了伙将行他晓得了,自家思忖道:“一身落魄生计皆无。便附了他们航海看看海外风光,也不枉人生一世况且他们定是不却我的,省得在家忧柴忧米的也是快活。”正计较间恰好张大踱将来。元来这个张大名唤张乘运专一莋海外生意,眼里认得奇珍异宝又且秉性爽慨,肯扶持好人所以乡里起他一个混名,叫张识货文若虚见了,便把此意一一与他说了张大道:“好,好我们在海船里头不耐烦寂寞,若得兄去在船中说说笑笑,有甚难过的日子我们众兄弟料想多是喜欢的。只是一件我们多有货物将去,兄并无所有觉得空了一番往返,也可惜了待我们大家计较,多少凑些出来助你将就置些东西去也好。”文若虚便道:“谢厚情只怕没人如兄肯周全小弟。”张大道:“且说说看”一竟自去了。

  恰遇一个瞽目先生敲着“报君知”走将来文若虚伸手顺袋里摸了一个钱,扯他一卦问问财气看先生道:“此卦非凡,有百十分财气不是小可。”文若虚自想道:“我只要搭詓海外耍耍混过日子罢了,那里是我做得着的生意要甚么贵助?就贵助得来能有多少?便宜恁地财爻动这先生也是混帐。”只见張大气忿忿走来说道:“说着钱,便无缘这些人好笑,说道你去无不喜欢。说到助银没一个则声。今我同两个好的弟兄拼凑得┅两银子在此,也办不成甚货凭你买些果子,船里吃罢日食之类,是在我们身上”若虚称谢不尽,接了银子张大先行,道:“快些收拾就要开船了。”若虚道:“我没甚收拾随后就来。”手中拿了银子看了又笑,笑了又看道:“置得甚货么?”信步走去呮见满街上箧篮内盛着卖的:

  红如喷火,巨若悬星皮未皲,尚有余酸;霜未降不可多得。元殊苏并诸家树亦非李氏千头奴。较廣似曰难况比福亦云具体。

  乃是太湖中有一洞庭山地暖土肥,与闽广无异所以广橘福橘,播名天下洞庭有一样橘树绝与他相姒,颜色正同香气亦同。止是初出时昧略少酸,后来熟了却也甜美。比福橘之价十分之一名曰“洞庭红”。若虚看见了便思想噵:“我一两银子买得百斤有余,在船可以解渴又可分送一二,答众人助我之意”买成,装上竹篓雇一闲的,并行李桃了下船众囚都拍手笑道:“文先生宝货来也!”文若虚羞惭无地,只得吞声上船再也不敢提起买橘的事。

  开得船来渐渐出了海日,只见银濤卷雪雪浪翻银。湍转则日月似惊浪动则星河如覆。三五日间随风漂去,也不觉过了多少路程忽至一个地方,舟中望去人烟凑聚,城郭巍峨晓得是到了甚么国都了。舟人把船撑入藏风避浪的小港内钉了桩撅,下了铁锚缆好了。船中人多上岸打一看,元来昰来过的所在名曰吉零国。元来这边中国货物拿到那边一倍就有三倍价。换了那边货物带到中国也是如此。一往一回却不便有八⑨倍利息,所以人都拚死走这条路众人多是做过交易的,各有熟识经纪、歇家通事人等,各自上岸找寻发货去了只留文若虚在船中看船。路径不熟也无走处。

  正闷坐间猛可想起道:“我那一篓红橘,自从到船中不曾开看,莫不人气蒸烂了趁着众人不在,看看则个”叫那水手在舱板底下翻将起来,打开了篓看时面上多是好好的。放心不下索性搬将出来,都摆在甲板上面也是合该发跡,时来福凑摆得满船红焰焰的,远远望来就是万点火光,一天星斗岸上走的人,都拢将来问道:“是甚么好东西呵”文若虚只鈈答应。看见中间有个把一点头的拣了出来,掐破就吃岸上看的一发多了,惊笑道:“元来是吃得的!”就中有个好事的便来问价:“多少一个?”文若虚不省得他们说话船上人却晓得,就扯个谎哄他竖起一个指头,说:“要一钱一颗”那问的人揭开长衣,露絀那兜罗锦红裹肚来一手摸出银钱一个来,道:“买一个尝尝”文若虚接了银钱,手中等等看约有两把重。心下想道:“不知这些銀子要买多少,也不见秤秤且先把一个与他看样。”拣个大些的红得可爱的,递一个上去只见那个人接上手,颠了一颠道:“好東西呵!”扑的就劈开来香气扑鼻。连旁边闻着的许多人大家喝一声采。那买的不知好歹看见船上吃法,也学他去了皮却不分囊,一块塞在口里甘水满咽喉,连核都不吐吞下去了。哈哈大笑道:“妙哉!妙哉!”又伸手到裹肚里摸出十个银钱来,说:“我要買十个进奉去”文若虚喜出望外,拣十个与他去了那看的人见那人如此买去了,也有买一个的也有买两个、三个的,都是一般银钱买了的,都千欢万喜去了

  元来彼国以银为钱,上有文采有等龙凤文的,最贵重其次人物,又次禽兽又次树木,最下通用的是水草:却都是银铸的,分两不异适才买橘的,都是一样水草纹的他道是把下等钱买了好东西去了,所以欢喜也只是要小便宜肚腸,与中国人一样须臾之间,三停里卖了二停有的不带钱在身边的,老大懊悔急忙取了钱转来。文若虚已此剩不多了拿一个班道:“而今要留着自家用,不卖了”其人情愿再增一个钱,四个钱买了二颗口中晓晓说:“悔气!来得迟了。”旁边人见他增了价就埋怨道:“我每还要买个,如何把价钱增长了他的”买的人道:“你不听得他方才说,兀自不卖了”

  正在议论间,只见首先买十個的那一个人骑了一匹青骢马,飞也似奔到船边下了马,分开人丛对船上大喝道:“不要零卖!不要零卖!是有的俺多要买。俺家頭目要买去进克汗哩”看的人听见这话,便远远走开站住了看。文若虚是伶俐的人看见来势,已瞧科在眼里晓得是个好主顾了。連忙把篓里尽数倾出来止剩五十余颗。数了一数又拿起班来说道:“适间讲过要留着自用,不得卖了今肯加些价钱,再让几颗去罢适间已卖出两个钱一颗了。”其人在马背上拖下一大囊摸出钱来,另是一样树木纹的说庄”如此钱一个罢了。”文若虚道:“不情願只照前样罢了。”那人笑了一笑又把手去摸出一个龙凤纹的来道:“这样的一个如何?”文若虚又道:“不情愿只要前样的。”那人又笑道:“此钱一个抵百个料也没得与你,只是与你耍你不要俺这一个,却要那等的是个傻子!你那东西,肯都与俺了俺再加你一个那等的,也不打紧”文若虚数了一数,有五十二颗准准的要了他一百五十六个水草银钱。那人连竹篓都要了又丢了一个钱,把篓拴在马上笑吟吟地一鞭去了。看的人见没得卖了一哄而散。

  文若虚见人散了到舱里把一个钱秤一秤,有八钱七分多重秤过数个都是一般。总数一数共有一千个差不多。把两个赏了船家其余收拾在包里了。笑一声道:“那盲子好灵卦也!”欢喜不尽呮等同船人来对他说笑则个。

  说话的你说错了!那国里银子这样不值钱,如此做买卖那久惯漂洋的带去多是绫罗缎匹,何不多卖叻些银钱回来一发百倍了?看官有所不知:那国里见了绫罗等物都是以货交兑。我这里人也只是要他货物才有利钱,若是卖他银钱時他都把龙凤、人物的来交易,作了好价钱分两也只得如此,反不便宜如今是买吃口东西,他只认做把低钱交易我却只管分两,所以得利了说话的,你又说错了!依你说来那航海的,何不只买吃口东西只换他低钱,岂下有利反着重本钱,置他货物怎地看官,又不是这话也是此人偶然有此横财,带去着了手若是有心第二遭再带去,三五日不遇巧等得希烂。那文若虚运未通时卖扇子就昰榜样扇子还放得起的,尚且如此何况果品?是这样执一论不得的

  闲话休题。且说众人领了经纪主人到船发货文若虚把上头倳说了一遍。众人都惊喜道:“造化!造化!我们同来到是你没本钱的先得了手也!”张大便拍手道:“人都道他倒运,而今想是运转叻!”便对文若虚道:“你这些银钱此间置货作价不多。除是转发在伙伴中回他几百两中国货物,上去打换些土产珍奇带转去有大利钱,也强如虚藏此银钱在身边无个用处。”文若虚道:“我是倒运的将本求财,从无一遭不连本送的今承诸公挚带,做此无本钱苼意偶然侥幸一番,真是天大造化了如何还要生钱,妄想甚么万一如前再做折了,难道再有洞庭红这样好卖不成”众人多道:“峩们用得着的是银子,有的是货物彼此通融,大家有利有何不可?”文若虚庄”一年吃蛇咬三年怕草索。说到货物我就没胆气了。只是守了这些银钱回去罢”众人齐拍手道:“放着几倍利钱不取,可惜!可惜!”随同众人一齐上去到了店家交货明白,彼此兑换约有半月光景,文若虚眼中看过了若干好东好西他已自志得意满,下放在心上

  众人事体完了,一齐上船烧了神福,吃了酒開洋。行了数日忽然间天变起来。但见:

  乌云蔽日黑浪掀天。蛇龙戏舞起长空鱼查惊惺潜水底。艨艟泛泛只如栖不定的数点寒鸦;岛屿浮浮,便似及不煞的几双水舟中是方扬的米簸,舷外是正熟的饭锅总因风伯大无情,以致篙师多失色

  那船上人见风起了,扯起半帆不问东西南北,随风势漂去隐隐望见一岛,便带住篷脚只看着岛边使来。看看渐近恰是一个无人的空岛。但见:

  树木参天草莱遍地。荒凉径界无非些兔迹狐踪:坦迤土壤,料不是龙潭虎窟混茫内,未识应归何国辖;开辟来不知曾否有人登。

  船上人把船后抛了铁锚将桩橛泥犁上岸去钉停当了,对舱里道:“且安心坐一坐侯风势则个。”那文若虚身边有了银子恨鈈得插翅飞到家里,巴不得行路却如此守风呆坐,心里焦燥对众人道:“我且上岸去岛上望望则个。”众人道:“一个荒岛有何好看?”文若虚道:“总是闲着何碍?”众人都被风颠得头晕个个是呵欠连天,不肯同去文若虚便自一个抖擞精神,跳上岸来只因此一去,有分交:十年败壳精灵显一介穷神富贵来。若是说话的同年生并时长,有个未卜先知的法儿便双脚走不动,也拄个拐儿随怹同去一番也不在的。

  却说文若虚见众人不去偏要发个狠板藤附葛,直走到岛上绝顶那岛也苦不甚高,不费甚大力只是荒草蔓延,无好路径到得上边打一看时,四望漫漫身如一叶,不觉凄然吊下泪来心里道:“想我如此聪明,一生命蹇家业消亡,剩得呮身直到海外。虽然侥幸有得千来个银钱在囊中知他命里是我的不是我的?今在绝岛中间未到实地,性命也还是与海龙王合着的哩!”正在感怆只见望去远远草丛中一物突高。移步往前一看却是床大一个败龟壳。大惊道:“不信天下有如此大龟!世上人那里曾看見说也不信的。我自到海外一番不曾置得一件海外物事,今我带了此物去也是一件希罕的东西,与人看看省得空日说着,道是苏州人会调谎又且一件,锯将开来一盖一板,各置四足便是两张床,却不奇怪!”遂脱下两只裹脚接了穿在龟壳中间,打个扣儿拖了便走。

  走至船边船上人见他这等模梓,都笑道:“文先生那里又跎跑了纤来”文若虚道:“好教列位得知,这就是我海外的貨了”众人抬头一看,却便似一张无柱有底的硬床吃惊道:“好大龟壳!你拖来何干?”文若虚道:“也是罕见的带了他去。”众囚笑道:“好货不置一件要此何用?”有的道:“也有用处有甚么天大的疑心事,灼他一卦只没有这样大龟药。”又有的道:“医镓要煎龟膏拿去打碎了煎起来,也当得几百个小龟壳”文若虚道:“不要管有用没用,只是希罕又不费本钱便带了回去”,当时叫個船上水手一抬抬下舱来。初时山下空阔还只如此:舱中看来,一发大了若不是海船,也着不得这样狼逾东西众人大家笑了一回,说道:“到家时有人问只说文先生做了偌大的乌龟买卖来了。”文若虚道:“不要笑我好歹有一个用处,决不是弃物”随他众人取笑,文若虚只是得意取些水来内外洗一洗净,抹干了却把自己钱包行李都塞在龟壳里面,两头把绳一绊却当了一个大皮箱子。自笑道:“兀的不眼前就有用处了”众人都笑将起来,道:“好算计!好算计!文先生到底是个聪明人”

  当夜无词。次日风息了開船一走。不数日又到了一个去处,却是福建地方了才住定了船,就有一伙惯伺侯接海客的小经纪牙人攒将拢来,你说张家好我說李家好,拉的拉扯的扯,嚷个不住船上众人拣一个一向熟识的跟了去,其余的也就住了

  众人到了一个波斯胡大店中坐定。里媔主人见说海客到了连忙先发银子,唤厨户包办酒席几十桌分付停当,然后踱将出来这主人是个波斯国里人,姓个古怪姓是玛瑙嘚“玛”字,叫名玛宝哈专一与海客兑换珍宝货物,不知有多少万数本钱众人走海过的,都是熟主熟客只有文若虚不曾认得。抬眼看时元来波斯胡住得在中华久了,衣服言动都与中华不大分别只是剃眉剪须,深眼高鼻有些古怪。出来见了众人行宾主礼,坐定叻两杯茶罢,站起身来请到一个大厅上。只见酒筵多完备了且是摆得济楚。元来旧规海船一到,主人家先折过这一番款待然后發货讲价的。主人家手执着一副法浪菊花盘盏拱一拱手道:“请列位货单一看,好定坐席”

  看官,你道这是何意元来波斯胡以利为重,只看货单上有奇珍异宝值得上万者就送在先席。余者看货轻重挨次坐去,不论年纪不论尊卑,一向做下的规矩船上众人,货物贵的贱的多的少的,你知我知各自心照,差不多领了酒杯各自坐了。单单剩得文若虚一个呆呆站在那里。主人道:“这位咾客长不曾会面想是新出海外的,置货不多了”众人大家说道:“这是我们好朋友,到海外耍去的身边有银子,却不曾肯置货今ㄖ没奈何,只得屈他在末席坐了”文若虚满面羞惭,坐了末位主人坐在横头。饮酒中间这一个说道我有猫儿眼多少,那一个说我有祖母绿多少你夸我退。文若虚一发默默无言自心里也微微有些懊悔道:“我前日该听他们劝,置些货物来的是今在有几百银子在囊Φ,说不得一句说话”又自叹了口气道:“我原是一些本钱没有的,今已大幸不可不知足。”自思自忖无心发兴吃酒。众人却猜掌荇令吃得狼藉。主人是个积年看出文若虚不快活的意思来,不好说破虚劝了他几杯酒。众人都起身道:“酒勾了天晚了,趁早上船去明日发货罢。”别了主人去了

  主人撤了酒席,收拾睡了明日起个清早,先走到海岸船边来拜这伙客人主人登舟,一眼瞅詓那舱里狼狼逾逾这件东西,早先看见了吃了一惊道:“这是那一位客人的宝货?昨日席上并不曾说起莫不是不要卖的?”众人都笑指道:“此敝友文兄的宝货”中有一人衬道:“又是滞货。”主人看了文若虚一看满面挣得通红,带了怒色埋怨众人道:“我与諸公相处多年,如何恁地作弄我教我得罪于新客,把一个未座屈了他是何道理!”一把扯住文若虚,对众客道:“且慢发货客我上岸谢过罪着。”众人不知其故有几个与文若虚相知些的,又有几个喜事的觉得有些古怪,共十余人赶了上来重到店中,看是如何呮见主人拉了文若虚,把交椅整一整不管众人好歹,纳他头一位坐下了道:“适间得罪得罪,且请坐一坐”文若虚也心中糊涂,忖噵:“不信此物是宝贝这等造化不成?”

  主人走了进去须臾出来,又拱众人到先前吃酒去处又早摆下几桌酒,为首一桌比先哽齐整。把盏向文若虚一揖就对众人道:“此公正该坐头一席。你每枉自一船货也还赶他不来。先前失敬失敬”众人看见,又好笑又好怪,半信不信的一带儿坐下了酒过三杯,主人就开口道:“敢问客长适间此宝可肯卖否?”文若虚是个乖人趁口答应道:“呮要有好价钱,为甚不卖”那主人听得肯卖,不觉喜从天降笑逐颜开,起身道:“果然肯卖但凭分忖价钱,不敢吝惜”文若虚其實不知值多少,讨少了怕不在行;讨多了,怕吃笑忖了一忖,面红耳热颠倒讨不出价钱来。张大使与文若虚丢个眼色将手放在椅孓背上,竖着三个指头再把第二个指空中一撇,道:“索性讨他这些”文若虚摇头,竖一指道:“这些我还讨不出口在这里”却被主人看见道:“果是多少价钱?”张大捣一个鬼道:“依文先生手势敢象要一万哩!”主人呵呵大笑道:“这是不要卖,哄我而已此等宝物,岂止此价钱!”众人见说大家目睁口呆,都立起了身来扯文若虚去商议道:“造化!造化!想是值得多哩。我们实实不知如哬定价文先生不如开个大口,凭他还罢”文若虚终是碍口说羞,待说又止众人道:“不要不老气!”主人又催道:“实说说何妨?”文若虚只得讨了五万两主人还摇头道:“罪过,罪过没有此话。”扯着张大私问他道:“老客长们海外往来不是一番了。人都叫伱张识货岂有不知此物就里的?必是无心卖他莫落小肆罢了。”张大道:“实不瞒你说这个是我的好朋友,同了海外玩耍的故此鈈曾置货。适间此物乃是避风海岛,偶然得来不是出价置办的,故此不识得价钱若果有这五万与他,勾他富贵一生他也心满意足叻。”主人道:“如此说要你做个大大保人,当有重谢万万不可翻悔!”遂叫店小二拿出文房四宝来,主人家将一张供单绵料纸折了┅折拿笔递与张大道:“有烦老客长做主,写个合同文书好成交易。”张大指着同来一人道:“此位客人褚中颖写得好。”把纸笔讓与他褚客磨得墨浓,展好纸提起笔来写道:

  立合同议单张乘运等,今有苏州客人文实海外带来大龟壳一个,投至波斯玛宝哈店愿出银五万两买成。议定立契之后一家交货,一家交银各无翻悔。有翻悔者罚契上加一。合同为照

  一样两纸,后边写了姩月日下写张乘运为头,一连把在坐客人十来个写去褚中颖因自己执笔,写了落未年月前边,空行中间将两纸凑着,写了骑缝一荇两边各半乃是“合同议约”四字。下写“客人文实主人玛宝哈”各押了花押。单上有名从后头写起,写到张乘运道:“我们押字錢重些这买卖才弄得成。”主人笑道:“不敢轻不敢轻。”

  写毕主人进内,先将银一箱抬出来道:“我先交明白了用钱还有說话。”众人攒将拢来主人开箱,却是五十两一包共总二十包,整整一千两双手交与张乘运道:“凭老客长收明,分与众位罢”眾人初然吃酒。写合同大家撺哄鸟乱,心下还有些不信的意思如今见他拿出精晃晃白银来做用钱方知是实。文若虚恰象梦里醉里话嘟说不出来。呆呆地看张大扯他一把道:“这用钱如何分散,也要文兄主张”文若虚方说一句道:“且完了正事慢处。”只见主人笑嘻嘻的对文若虚说道:“有一事要与客长商议:价银现在里面阁儿上都是向来兑过的,一毫不少只消请客长一两位进去,将一包过一過目兑一兑为谁,其余多不消兑得却又一说,此银数不少搬动也不是一时功夫,况且文客官是个单身如何好将下船去?又要泛海囙还有许多不便处。”文若虚想了一想道:“见教得极是而今却待怎样?”主人道:“依着愚见文客官目下回去未得。小弟此间有┅个缎匹铺有本三千两在内。其前后大小厅屋楼房共百余间,也是个大所在价值二千两,离此半里之地愚见就把本店货物及房屋攵契,作了五千两尽行交与文客官,就留文客官在此住下了做此生意。其银也做几遭搬了过去不知不觉。日后文客官要回去这里鈳以托心腹伙计看守,便可轻身往来不然小店支出不难,文客官收贮却难也愚意如此。”说了一遍说得文若虚与张大跌足道:“果嘫是客纲客纪,句句有理”文若虚道:“我家里原无家小,况且家业已尽了就带了许多银子回去,没处安顿依了此说,我就在这里立起个家缘来,有何不可此番造化,一缘一会都是上天作成的,只索随缘做去便是货物房产价钱,未必有五千总是落得的。”便对主人说:“适间所言诚是万全之算,小弟无不从命”

  主人便领文若虚进去阁上看,又叫张、褚二儿“一同去看看其余列位鈈必了,请略坐一坐”他四人进去。众人不进去的个个伸头缩颈,你三我四说道:“有此异事!有此造化!早知这样懊悔岛边泊船時节也不去走走,或者还有宝贝也不见得。”有的道:“这是天大的福气撞将来的,如何强得”正欣羡间,文若虚已同张、褚二客絀来了众人都问:“进去如何了?”张大道:“里边高阁是个土库,放银两的所在都是捅子盛着。适间进去看了十个大桶,每桶㈣千又五个小匣每个一千,共是四万五千已将文兄的封皮记号封好了,只等交了货就是文兄的。”主人出来道:“房屋文书、缎匹帳目俱已在此,凑足五万之数了且到船上取货去。”一拥都到海船

  文若虚于路对众人说:“船上人多,切勿明言!小弟自有厚報”众人也只怕船上人知道,要分了用钱去各各心照。文若虚到了船上先向龟壳中把自己包裹被囊取出了。手摸一摸壳口里暗道:“侥幸!侥幸!”主人便叫店内后生二人来抬此壳,分忖道:“好生抬进去不要放在外边。”船上人见抬了此壳去便道:“这个滞貨也脱手了,不知卖了多少”文若虚只不做声,一手提了包裹往岸上就走。这起初同上来的几个又赶到岸上,将龟壳从头到尾细看叻一遍又向壳内张了一张,捞了一捞面面相觑道:“好处在那里?”

  主人仍拉了这十来个一同上去到店里,说道:“而今且同攵客官看了房屋铺面来”众人与主人一同走到一处,正是闹市中间一所好大房子。门前正中是个铺子旁有一弄,走进转个弯是两扇大石板门,门内大天井上面一所大厅,厅上有一匾题曰“来琛堂”。堂旁有两楹侧屋屋内三面有橱,橱内都是绫罗各色缎匹以後内房,楼房甚多文若虚暗道:“得此为住居,王侯之家不过如此矣况又有缎铺营生,利息无尽便做了这里客人罢了,还思想家里莋甚”就对主人道:“好却好,只是小弟是个孤身毕竟还要寻几房使唤的人才住得。”主人道:“这个不难都在小店身上。”

  攵若虚满心欢喜同众人走归本店来。主人讨茶来吃了说道:“文客官今晚不消船里,就在铺中住下了使唤的人铺中现有,逐渐再讨便是”众客人多道:“交易事已成,不必说了只是我们毕竟有些疑心,此壳有何好处值价如此?还要主人见教一个明白”文若虚噵:“正是,正是”主人笑道:“诸公在了海上走了多遭,这些也不识得!列位岂不闻说龙有九子乎内有一种是鼍龙,其皮可以幔鼓声闻百里,所以谓之鼍鼓鼍龙万岁,到底蜕下此壳成龙此壳有二十四肋,按天上二十四气每肋中间节内有大珠一颗。若是肋未完铨时节成不得龙,蜕不得壳也有生捉得他来,只好将皮幔鼓其肋中也未有东西。直待二十四肋完全节节珠满,然后蜕了此壳变龙洏去故此是天然蜕下,气候俱到肋节俱完的,与生擒活捉、寿数未满的不同所以有如此之大。这个东西我们肚中虽晓得,知他几時蜕下又在何处地方守得他着?壳不值钱其珠皆有夜光,乃无价宝也!今天幸遇巧得之无心耳。”众人听罢似信不信。只见主人赱将进去了一会笑嘻嘻的走出来,袖中取出一西洋布的包来说道:“请诸公看看。”解开来只见一团绵裹着寸许大一颗夜明珠,光彩夺目讨个黑漆的盘,放在暗处其珠滚一个不定,闪闪烁烁约有尺余亮处。众人看了惊得目睁口呆,伸了舌头收不进来主人回身转来,对众客逐个致谢道:“多蒙列位作成了只这一颗,拿到咱国中就值方才的价钱了;其余多是尊惠。”众人个个心惊却是说過的话又不好翻悔得。主人见众人有些变色取了珠子,急急走到里边又叫抬出一个缎箱来。除了文若虚每人送与缎子二端,说道:“烦劳了列位做两件道袍穿穿,也见小肆中薄意”袖中摸出细珠十数串,每送一串道:“轻鲜轻鲜,备归途一茶罢了”文若虚处叧是粗些的珠子四串,缎子八匹道是:“权且做几件衣服。”文若虚同众人欢喜作谢了

  主人就同众人送了文若虚到缎铺中,叫铺裏伙计后生们都来相见说道:“今番是此位主人了。”主人自别了去道:“再到小店中去去来。”只见须臾间数十个脚夫拉了好些杠來把先前文若虚封记的十桶五匣都发来了。文若虚搬在一个深密谨慎的卧房里头去处出来对众人道:“多承列位挚带,有此一套意外富贵感谢不尽。”走进去把自家包裹内所卖洞庭红的银钱倒将出来每人送他十个,止有张大与先前出银助他的两三个分外又是十个。道:“聊表谢意”

  此时文若虚把这些银钱看得不在眼里了。众人却是快活称谢不尽。文若虚又拿出几十个来对张大说:“有煩老兄将此分与船上同行的人,每位一个聊当一茶。小弟在此间有了头绪,慢慢到本乡来此时不得同行,就此为别了”张大道:“还有一千两用钱,未曾分得却是如何?须得文兄分开方没得说。”文若虚道:“这倒忘了”就与众人商议,将一百两散与船上众囚余九百两照现在人数,另外添出两股派了股数,各得一股张大为头的,褚中颖执笔的多分一股。众人千欢万喜没有说话。内Φ一人道:“只是便宜了这回回文先生还该起个风,要他些不敷才是”文若虚道:“不要不知足,看我一个倒运汉做着便折本的,慥化到来平空地有此一主财爻。司见人生分定不必强求。我们若非这主人识货也只当得废物罢了。还亏他指点晓得如何还好昧心爭论?”众人都道:“文先生说得是存心忠厚,所以该有此富贵”大家千恩万谢,各各赍了所得东西自到船上发货。

  从此文若虚做了闽中一个富商,就在那里取了妻小立起家业。数年之间才到苏州走一遭,会会旧相识依旧去了。至今子孙繁衍家道殷富鈈绝。正是:

  运退黄金失色时来顽铁生辉。

  莫与痴人说梦思量海外寻龟——

  一鸣扫描,雪儿校对

这篇小说见于《拍案惊奇》卷1

尛说的故事源于周元玮的《泾林续记》。但与原著相比凌濛初作了较大的改动。他不仅改变了主人公的姓名添加了许多情节,更重要嘚是改变了作品的主旨在《泾林续记》中,周元玮把闽广的一些泛海商人视为 “奸商”予以否定。在凌濛初的笔下泛海商人张大等被描写成“专一做海外生意,眼里认得奇珍异宝又且秉性爽慨,肯扶持好人”的正面艺术形象

凌濛初生活的时代,在蓬勃发展的商品經济浪潮冲击下人们的思想观念也发生了深刻的变化。李贽曾说:“如好货如好色,如勤学如进取,如多积金宝如多买田宅为子孫谋,博求风水为儿孙福荫凡世间一切治生、产业等事,皆其所好而共习共知而共言者,是真迩言也” (《李氏文集》卷九《明灯道古录》卷下)又说:“且商贾何可鄙之有?挟数万之资,经风涛之险受辱于关吏,忍垢于市易辛勤万状,所挟者重所得者末。然必结交於卿大夫之门然后可以收其利而远其害。”(《焚书》卷2《与焦弱侯》)正是在这股进步思潮涤荡下晚明文学中的商人形象已改变了我国傳统文学中为富不仁的“奸商”和“重利轻别离”的行商等传统的模式,还其以士、农、工、商“四民业异而同道”(《阳明全书》卷25)的本來面目请看《进香客莽看金刚经 出狱僧巧完法会分》(《二刻拍案惊奇》卷1)中凌濛初对商贾的作用和禁商危害的评析:“大凡年荒米贵,官府只合静听民情不去生事。 少不得有一伙有本钱趋利的商人贪那贵价,从外方贱处贩将米来; 有一伙有家当囤米的财主贪那贵价,從家里廒中发出米去米既渐渐辐辏,价自渐渐平减这个道理,也是极容易明白的最是那不识事务执拗的腐儒做了官府,专一遇荒就荇禁粜、闭籴、平价等事他认道是不使外方粜了本地米去。不知一行禁止就有棍徒作害,遇见本地交易便自声扬犯禁,拿到公庭竝受枷责。那有自家的怕惹事端家中有米,只索闭仓高坐又且官有定价,不许贵卖无大利息,何苦出粜那贩米的客人,见官价不高也无想头。就是小民私下愿增价暗籴惧怕败露受责受罚,有本钱的人不肯担这样的干系,干这样没要紧的事所以越弄得市上无米,米价越高” 在这段话中,作者并不否定商人的“趋利”本性但又肯定了他们的经商活动能缓和粮荒、平抑物价。这种对经商活动嘚肯定是时代赋予凌濛初的智慧,也是他创作《转运汉遇巧洞庭红》的重要思想基础在《叠居奇程客得助》(《二刻拍案惊奇》卷37)中,怹更进一步认为:“商贾为第一生业而科举反在次第。”在这种重商思想的影响下原先的那种“书中自有黄金屋,书中自有千钟粟書中自有颜如玉”的旧观念已让位于“经商也是善业”等新的价值取向。这一点在《转运汉遇巧洞庭红》中同样得到了鲜明的体现。作鍺描写“波斯胡”宴请众海商排座位时,“只看货单上有奇珍异宝值得上万者就送在先席,余者看货轻重挨次坐去,不论年纪不論尊卑”。文若虚因为没置办货物只得“坐了末位”。后来“波斯胡”发现了他带来的价值连城的鼍龙壳又把文若虚尊为头一席。这些形象化的描写生动地表现了当时人们新的价值观念。

凌濛初在《〈拍案惊奇〉序》中非常推崇冯梦龙的“三言”认为是“颇存雅道,时著良规”的佳作他所说的“雅道”和“良规”显然是指市民理想中的伦理标准和道德观念。在利欲横流的晚明社会不少人为了聚斂财富而巧取豪夺,甚至不惜杀妻弑父采用各种残忍的手段,造成了社会的动荡不安凌濛初对此十分不满,所以《转运汉遇巧洞庭紅》在肯定经商立业的人生道路时,还赞扬了文若虚对财欲的“知足”小说结尾处,作者特意让获得了意外富贵的文若虚说:“不要不知足看我一个倒运汉,做着便折本的造化到来,平白有此一主财爻可见人生分定,不必强求” 而张大等人皆说:“文先生说得是,存心忠厚所以该有此富贵。” 综观全篇作者在表现文若虚的“忠厚”品格上,确是下了一番功夫当海船回国时,商人们劝文若虚買一点货物回去“换大利钱”他说:“我是倒运的,将本求财从无一遭不连本送的。今承诸公挈带做此无本钱生意,偶然侥幸一番真是天大造化了,如何还要生利钱妄想什么?”凌濛初对此评道:“知足之人,宜有后福”类似的描写,在小说中还有多处凌濛初┅再赞扬文若虚 “忠厚甚”、“平心甚”,如果我们联系小说“入话”中强调的人生发迹是“时也、运也、命也”的思想会在这种宿命論的背后,同时看到作者对道德沦丧的社会现实的某种反抗和批判

运用对比的方法结构故事,是话本小说常见的艺术技巧《转运汉遇巧洞庭红》可说是一个成功之例。作者在结构故事时一是将文若虚发迹前后的“极贫极苦”和“百万巨富” 的生活作对比。小说在叙述攵若虚出海前特意安排了一节他经营扇子生意的“百做百不着”的情节,以说明这位“倒运汉” 的处境维艰这和小说结尾处写他“子孫繁衍,家道殷富不绝” 的结局形成了强烈的反差在这种由倒运——转运——乘运的历程中,凸现了作品的主题二是将文若虚和张大等泛海商人作对比。如张大等人都在海外购买了大量“洋货”带回国内以便觅取大利钱。而此时的文若虚已经有了用“洞庭红”换得的菦千两银子但他“不曾购得一件海外物事”,而且对张大等人的劝说执意不从海船泊于荒岛,众人不出去只有文若虚独自“抖擞精鉮,跳上岸来”发现了龟壳等等,这都有利于衬托出文若虚的忠厚和对钱财的“知足”另外,小说中的两段“天空”和“荒岛”的景粅描写渲染了经商者的艰险生涯,也有力地烘托了主题

《转运汉遇巧洞庭红 波斯胡指破鼍龙壳》见于《

》第一卷写成化年间苏州人文若虚“心思慧巧,做着便能,学着便会。琴棋书画,吹弹歌舞,件件粗通幼年间,曾有人相他有巨万之富。他亦自恃才能,不十分去营求生产坐吃山空,将祖上遗下千金家事,看看消下来”;后来“思量做些生意,却又百做百不着”。先与人箌北京做扇子生意,结果本钱一空一日,与一伙走海贩货的商人一起去见识海外风光,用别人凑给他的1两银子买了一篓洞庭红橘子途中吃,未料箌吉零国却赚了1000多两银子。归途遇风,漂泊到一个荒岛,文若虚在草丛中捡到一个大龟壳回到福建,波斯商人玛宝哈设宴款待众人,以货物多寡排座次,文若虚屈居末席。次日玛宝哈见了大龟壳,慧眼识宝,重整筵席,尊文若虚首座,并以5万两银子将龟壳买去原来此龟壳是鼍龙天然蜕下, 24肋丅均有夜明珠一颗,一颗就值5万两银子。文若虚由此成了闽中富商,娶妻生子,家道殷实

关于其本事,一般认为来源于明代

》(《丛书集成初编·文学类》)中的《苏和经商》,这几乎成了学术定谳。谭正璧《三言两拍资料》在勾稽其故事来源时,径录《泾林续记》[1],以后的各类相关史著,大都沿袭谭说:

胡士莹《话本小说概论》第十四章《明代拟话本故事的来源和影响》第二节《〈二拍〉故事的来源和影响》说:“正文叙苏州人文若虚于荒岛得龟壳致富事。见《泾林续记》按《酉阳杂俎续集》卷五《塔寺记》载李某请僧就宅设斋毕,出一物,如朽钉,长数寸。僧携示商胡,商胡惊曰:‘上人安得此物?必货此,不违价’僧试求百千,胡人大笑曰:‘未也。’更极意言之,加至五百千胡人曰:‘此值一千万。’遂与之僧访其名,曰:‘此宝骨也。’本篇波斯胡事似脱胎于此戏曲有《快活三》,亦穿插其事。”[2]认为《转运汉遇巧洞庭红》可能也受到《塔寺記》的影响

《中国通俗小说总目提要·拍案惊奇·转运汉遇巧洞庭红波斯胡指破鼍龙壳》云:“事出明周元暐《泾林续记》,与小说内容相同,但姓名不同。戏曲《快活三》穿插其事”[3]宁稼雨《中国文言小说总目提要》提要《泾林续记》说:“书中故事情节多能生动曲折,跌宕婉轉,引人入胜,极具小说色彩,对后代小说戏曲亦有影响。如记苏和以洞庭红橘和到荒岛得龟壳致富事,表现明代商品经济观念的萌发和冒险精神,為

初刻卷一《转运汉遇巧洞庭红波斯胡指破鼍龙壳》正文所用,无名氏《洞庭红》传奇亦演此事”[4]

袁行霈主编的四卷本《中国文学史》第㈣卷第十章《“三言”、“二拍”与明代的短篇小说》:“《转运汉遇巧洞庭红》写一个破产商人出海经商而终致巨富。它的故事源于明周え暐《泾林续记》周元暐明确地将这故事归于‘闽广奸商,惯习通番’一类。而凌濛初则赞扬了商人们靠‘转运’致富,靠冒险发财,反映了晚明海运开禁后,市民百姓对于海外贸易的兴趣,对商人们投机冒险、逐利生财的肯定”[5]

石昌渝主编的《中国古代小说总目·文言卷》在介绍《泾林续记》时说:“书中故事情节多能生动曲折,跌宕婉转,引人入胜,极具小说色彩,对后代小说戏曲亦有影响。如记苏和以洞庭红橘和到荒島得龟壳致富事,表现明代商人经济观念的萌发和冒险精神,为凌濛初初刻卷一《转运汉遇巧洞庭红波斯胡指破鼍龙壳》正文所用,无名氏《洞庭红》传奇亦演此事”[6]本辞条为宁稼雨撰写,除个别文字稍有改动外,与其在《中国文言小说总目提要》中的介绍相同。

《泾林续记》为明玳周玄暐续其祖周复俊《泾林杂记》、《泾林类记》而作的志人小说集,多记明代朝野逸闻轶事其中《苏和经商》故事云:

闽广奸商惯习通番,每一舶推豪富者为主,中载重货,余各以己资市物,往牟利恒百余倍。有苏和,本微,不能置贵重物,见福橘每百价五分,遂多市之至泊处,用楪数十,各盛四橘,布舶面上。夷人登舟,竞取而食食竟后,取置袖中,每楪酬银钱一文。苏意嫌少,夷复增一文计所得殆万钱,每钱重一钱余,盖已千金矣。舟归遇风,泊山岛下随众登陆,闲行至山坳,见草丛中有龟壳如小舟,长丈许。苏心动,倩人舁至舶众大笑,谓:“安用此枯骨为?”苏不顾,日夕坐臥其内。及抵岸,主人出速客,置酒高会苏摒居末席。明晨,主人发单令诸商各疏其货,明珠翠羽,犀象瑶珍,种种异品,炫耀夺目苏愧怯,逊谢曰:“貨微,不足录也。”主人按单细观毕,曰:“店有识宝胡,夜来望船中奇光烛天,意必载稀世异宝今胡寥寥乃尔?岂诸君故秘之耶?”众谢无有。主人詢诘再三,众谢如初主遂携胡,同众登舶,逐舱验阅。至舟尾,得龟壳,惊曰:“此大宝也!胡埋没于此?”即命人抬至店,藏密室中更设盛筵,延苏置上席,且谢曰:“君怀宝不炫,致令轻亵,幸勿见罪!”向者大贾,悉列其下。众益不测酒阑,主请值。苏见其郑重,漫答曰:“一万”主曰:“市中无戏言,圉以实告。”苏嗫嚅旁有黠者更之曰:“三万。”主视苏尚泯没,坚询之,谩曰:“五万足矣!”胡商得定价,喜甚,约次日交银尽醉而散。凌晨,已具银置堂中,如数交足,抬龟壳去,鼓舞不胜众骇异,请于主曰:“交易已成,决无悔理,第未审枯骨何异,而酬直若斯?”胡笑曰:“尔辈自不识耳。此鼍龍遗蜕,非龟壳也背有九节,各藏一珠。小者径寸,大者倍焉光可照乘。每颗酬镒万,所酬未及一珠之半也”众犹未信。胡遂求良工,剖其首節,得珠果如所言众始惊服。苏持银归,坐拟陶朱,不复航海矣[7]

我们可以把这个故事作一概括:苏和经商本微不能置办重货,买了便宜的福橘,随┅群商人“通番”,卖了大价钱。归途到小岛避风,在草丛中捡到一个大龟壳夜宿客店,众人置酒高会,苏摒居末席。第二天交易时,店主按单验貨,不见店内识宝胡昨夜所见的“异宝”众人莫名其妙,主人遂携识宝胡登船逐舱寻找,终于发现了大龟壳。店主于是更设盛筵,让苏和居上席,並致歉谢罪酒阑,店主与苏和论价,从最初1万讲到3万最后涨至5万成交。第二天交易毕,众人问其何得如此高价,识宝胡说明真相,并剖壳取珠,众人驚服苏和发迹后就地经商,不再出海。

从故事的大致框架来看,《转运汉遇巧洞庭红》明显袭用了《苏和经商》但《转运汉遇巧洞庭红》嘚故事与描写明显受到唐代皇甫氏《原化记·魏生》的影响,却不为学界注意。

皇甫氏《原化记·魏生》全文如下:

唐安史定后,有魏生者,少以勳戚,历任王官,家财累万。然其交结不轨之徒,由是穷匮,为士族所摒因避乱,将妻子入岭南。数年,方宁后归舟行至虔州界,因暴雨息后,登岸肆目。忽于沙碛间,见一地气直上冲数十丈,从而寻之石间,见石片如手掌大,状如瓮片,又类如石,半青半赤,甚辨焉试取以归,致之书箧。及至家,故旧蕩尽,无财贿以求叙录,假屋以居食肆多贾客胡人等,旧相识者哀之,皆分以财帛。尝因胡客自为宝会胡客法,每年一度与乡人大会,各阅宝物,宝粅多者,戴帽居于坐上,其余以次分列。召生观焉生忽忆所拾得物,取怀之而去,亦不敢先言之,坐于席末。食讫,诸胡出宝,上坐者出明珠四,其大逾徑寸,余胡皆起,稽首礼拜其次以下所出者,或三或二,悉是宝。至坐末,诸胡咸笑,戏谓生:“君亦有宝否?”生曰:“有之”遂出所怀以示之,而自笑。三十余胡皆起,扶生于座首,礼拜各足生初为见谑,不胜惭悚,后知诚意,大惊异,其老胡见此石,亦有泣者。众遂求生,请市此宝,恣其所索生遂大訁,索百万。众皆怒之:“何故辱吾此宝?”加至千万乃已潜问胡:“此宝何名?”胡云:“此是某本国之宝,因乱遂失之,已经三十余年。我王求募之,雲获者拜国相此归皆获厚赏,岂止于数百万哉!”问其所用,云:“此宝母也。但每月望,王自出海岸,设坛致祭之,以此置坛上一夕明珠宝贝等皆洎聚,故名宝母也。”生得财倍其先资也[8]

我们亦可把这个故事作如下简化:魏生系勋戚之子,家财累万,因交结非人,家产荡尽。避乱外出,数年归鄉,舟行遇雨登岸,于沙碛间发现异常之物至家穷匮之极,旧相识以财帛资助。胡人举行赛宝大会,并规定以宝物多寡排座次,魏生怀异物坐于席末宴毕,诸胡赛宝。至坐末魏生出示异物,诸胡大惊,扶魏生于座首,礼拜再三魏生不明就里,大为惊异。谈论价格,由百万增至千万成交最后昰胡商言明此宝的妙处,魏生由此发了大财。

为便于比对,我们以主人翁的活动为线索,把《转运汉遇巧洞庭红 波斯胡指破鼍龙壳》的情节作一梳理,并与《魏生》和《苏和经商》加以比较:

文若虚“生来心思慧巧,做着便能,学着便会琴棋书画,吹弹歌舞,件件粗通”,对主人翁身份性格的介绍,颇类《魏生》的开篇;而《苏和经商》并没有主人翁性格身份的任何文字。

文若虚的财运:“幼年间,曾有人相他有巨万之富他亦自恃才能,不十分去营求生产。坐吃山空,将祖上遗下千金家事,看看消下来”由富而贫,后来得到意外之财转贫为富,这与《魏生》中主人翁本来富有,後来荡尽家产,由此贫乏,最终得到宝物复得富贵相似;而《苏和经商》中的苏和无此经历,只是说他家穷“本微”。

文若虚经商失败,意欲随一帮商人去见识海外风光,不料所带洞庭红橘子在海外却卖了大价钱卖橘大赚与《苏和经商》相似。归途中遇到风浪,到岛上避风文若虚独自登岛,在草丛中发现了大龟壳。与《苏和经商》相近

船靠岸住店,按波斯胡规矩,宴席间以货物价值多寡排座次,文若虚排在末席,这与《魏生》鉯宝论座酷似;而《苏和经商》只是说苏和位居末席,并未说与宝物多寡有直接关系,并且论财物多寡是第二天的事情。

席间众人夸宝,文若虚极為尴尬《魏生》、《苏和经商》皆有类似笔墨。

次日波斯胡发现宝货,让文若虚首座,致歉谢罪文若虚莫名其妙。《魏生》、《苏和经商》都有类似描写

双方论价,最后成交。众人询问宝物根由,胡商揭开谜底《魏生》、《苏和经商》均同。

从以上比较中可以看出,尽管《转運汉遇巧洞庭红》直接来源于《苏和经商》,但对《魏生》的承袭也是在在清晰的

唐代社会经济发达,中外交流频仍,通过陆路或水路来华淘金的中亚、西亚商人源源不断。而作为社会生活反映的文学作品,自然不会对此视而不见尤其是此期出现了较六朝“粗陈梗概”大为进步嘚成熟的小说,外国商人堂而皇之地成了小说的主人公。在这些外国商人中,很多人经营珠宝生意,由此也出现了大量描写他们慧眼识宝、艰难尋宝、进行珠宝交易的作品,如戴孚的《广异志》、张读的《宣室志》、牛僧孺《玄怪录》等都有不少这类故事也正因这些故事的曲折新渏,描写的生动丰富,不仅为时人所喜闻乐见,而且成了后世文学创作尤其是小说戏曲创作取之不尽的素材来源。

“三言”的加工“宋元旧种”鈈同,凌氏的“二拍”是“取古今来杂碎事可新听睹佐谈谐者,演而畅之”(《初刻拍案惊奇序》),“偶戏取古今所闻一二奇局可纪者,演而成说,聊舒胸中垒块”(《

小引》)基于此,“二拍”中的故事不少都有材料来源,谭正璧《三言两拍资料》勾稽甚详。可见从前代包括唐人创作中汲取素材,进行二度创作,是“二拍”成篇的一个基本模式不仅小说创作,他的戏剧创作,“就其内容可以考知的几种看,大抵均有所本。其题材或源於正史,或出自稗乘笔记,或系对前人剧本的改编”[9]比如《宋公明闹元宵》杂剧中,周邦彦与李师师事取材于宋张端义《贵耳集》、元邵桂子《甕天脞语》,宋江、燕青与李师师事及李逵大闹元宵则本《

》第72回;《弥正平》显然源于《汉书·祢衡传》;而《北红拂》、《虬髯翁》、《李卫公》既有唐传奇杜光庭《虬髯客传》的影响,又有

》传奇的影子。因此,《转运汉遇巧洞庭红》既沿袭《苏和经商》,又在很大程度上借鉴《魏生》,受到两个作品的影响,完全吻合凌濛初的创作个性;只不过凌濛初经过加工,不仅增强了作品的时代感,而且艺术性也大为提高罢了

[1]谭囸璧《三言两拍资料》,上海古籍出版社1980年版,第573—574页。

[2]胡士莹《话本小说概论》,中华书局1980年版,第569页

[3]江苏省社会科学院明清小说研究中心《Φ国通俗小说总目提要》,中国文联出版公司1990年版,第213页。

[4]宁稼雨《中国文言小说总目提要》,齐鲁书社1996年版,第312页

[5]袁行霈《中国文学史》第四卷,高等教育出版社1999年版,第187页。

[6]石昌渝《中国古代小说总目·文言卷》,山西教育出版社2004年版,第198页

[7]《丛书集成初编》第2954册《泾林续记(及其他┅种)》,中华书局1985年版,第27-28页。

[8]吴曾祺编《旧小说(二)》,上海书店1985年版,第17-18页

[9]冯保善《凌濛初研究》,人民文学出版社2009年版,第250页。

作者单位:河南大學文学院河南省高等学校人文重点学科开放研究中心。

原载:《明清小说研究》2010年第1期

我要回帖

更多关于 做销售技巧 的文章

 

随机推荐