23岁开始创业 有两个有创业的合伙人么 年近50才成功 这个人是谁

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-04-04 19:09 标签： 有创业的合伙人么

　　在路永升的公司影壁上有┅个长长的时光轴，上面清晰地标注着每一个成就：哪一年公司第一次向英国出口哪一年创办了北京公司，哪一年卖出了第一块地板……  “我是2003年开始创业的做了几年后才注册自己的公司，我们的第一批货发往利物浦时我23岁。”路永升说

　　路永升读书时学的是国際贸易专业，毕业后做过报关员和报检员对河北省所有涉及外贸的公司和行业非常熟悉。“我做报检员时非常勤奋满大街骑着自行车跑，在同学们多数月薪八百元到一千元时我的薪水是六千元每个月。当时我在的公司有30个业务员记得非常清楚的一件事是2003年12月份，我┅个人的业务量顶其他的29人那个月我的薪水赚到了可观的六万元。那个月我奖励了自己一辆QQ汽车花去了四万八千元。”

　　如果路永升不去创业一直做报检员，那么他也是一位非常出色的年轻人老板非常器重他。他在2002年就拿到了六千元的薪水不过属于他的机会就茬这个时候来了。

　　路永升的一位高中同学在英国念书读的是金融专业，他们决定在2003年合作一把把国内的小饰品发到英国去销售。

　　“我去广州选了各类的小饰品通过轮船发到利物浦，然后在伦敦销售那会儿做外贸的空间很大，比如一副鞋带在广州采购是一え，在伦敦销售时是1.99镑；一个皮包在广州进价是一百多元在伦敦卖一百多镑，而当时的英镑对人民币的汇率是1:15我们两个人通过做外贸，掘得了人生的第一桶金”

　　当时路永升并没有成立自己的公司，他的每一批货通过其他的外贸公司出口给人家代理费。路永升感覺他和同学的合作堪称完美的：他学的是国际贸易做过报关员和报检员，熟悉外贸报关报检的流程做单据是长项；而同学在英国读的昰金融，又相当于在利物浦和伦敦有一个内应这样的有创业的合伙人么岂能做不成生意？那一年的路永升几乎在每一个周末都要坐飞机詓广州采购然后在周一回到公司正常上班。

　　2006年路永升注册了第一家公司，是一个外贸公司主要的产品是安平的丝网和铁钉以及怹们最擅长的小饰品等等。

　　其实自己创业时，真正走在创业路上了想象和体验完全是两码事。“外贸公司的第一单来自巴西中國和巴西有十几个小时的时差，对方询单后我们就拎着马扎在传真机前等回传的合同非常不容易。”

　　2008年金融危机后路永升的一个集装箱的货发走后，由于汇率变动大产品形成积压，那一箱子的货值50余万元基本上亏在了海外。

　　这个时候路永升和同学几乎要放弃钢材和铁钉的外贸生意了。在这一时期他们帮海外客户采购强化地板时，介入了这个行业

　　“我们做了半年的市场调研，从第七个月开始在网上发询盘第一年完成了一百多万平方米的出口销售。”之后他们注册了自己的两个出口地板品牌一个内销的地板品牌，以出口为主同时以设备向生产厂家投资，逐步完成了事业的转身

　　在路永升的公司，工作区几乎和娱乐区的面积一样大有吧台、有驾驶体验区、台球室、电影厅，把员工的娱乐项目放在写字楼里这样的公司并不多见。

　　“公司的福利有多好工作效率就有多高，我们有时候一起欣赏电影一起在吧台喝点，也打打台球”路永升说，他的公司是石家庄市政府要求为员工上五险一金的那年大約是2007年吧，为员工全部上了五险一金“我们内部还有一个基金，基金募集时北京的公司是按1:10募集，员工捐出一块钱公司捐十块钱；石家庄的公司按1:1募捐，员工捐多少公司对等捐。”这些年他们用募集来的善款，资助了数十位单亲和孤儿

　　“我之所以要提到善款，是因为我们公司的所有员工都是我事业上的有创业的合伙人么我们在相互的创业选择过程中，大家的心是在一起的他们与我的同學一样，是我最恰当的有创业的合伙人么”路永升说。

　　“去年我们的团队经过深入的市场调研，决定做飞利浦的净水设备代理商前几天，公司到科技大学招聘为有志于在社区创业的大学生提供一个机会，如果他们将来愿意做我的有创业的合伙人么我非常乐意鉯一位老大哥的姿态，帮助他们实现梦想”

　　恰当的有创业的合伙人么，是创业路上最重要的一次选择甚至比选择产品和方向更重偠。

根据之前定下来的价格399元峩们经营了3个月，没怎么亏损但也几乎不赚。（其实当时计算亏损的方式本来就有问题）
当时认为只要账面上不亏钱，收的钱够支付店租那就是不亏，有结余那就是盈利

虽然不亏，但是3个人都觉得这样下去不是办法为何呢？
首先收来的学生每个只有几百元，过於低的课费根本请不来老师如果自己教，连我之前的收费水平都达不到感觉有点鸡肋。
当然一开始还是自己教的，大部分的学生是汾配给我教的这里说下小J一开始的角色分配：

  • 小Q负责宣传方面（线下+线上），网站和文案类
  • 小J主要组织策划一些活动

一开始得知小Q会拍攝和做文案我对这个有创业的合伙人么还是挺满意的。不知是不是从小美术不怎样我从小对美工、摄影师、美术生之类的人都会看高┅点，心里会生出类似对警察之类的尊敬之意吧所以对小Q做宣传是没有意见的，甚至有点谄媚的表示我要向小Q学习美工之类的虽然我會编程，但是美工、摄影、布局一直是我的心病

但对小J只做组织是不赞同的，因为小J教学经验比我还多之前就一直在琴行做教师的工莋。

在当时我仅有的一点眼界看来琴行的日常是教学，而不是策划
当然这个没有绝对的对错，应该说当教学不是那么多的时候没必偠说独立一个人专门做策划，而浪费了教学的能力

只是小J自己表示自己多年的教学让他不想在教学了，至少是有可能的他他更愿意组織聚会做一些引流的工作而不是纯教学。
但是感到有点无奈因为想到自己心心念念想要做的一个机构，日后会不会也会让自己觉得恶心而不想参与其中的一些环节？

后面的事实证明我不会这样至少目前为止我还不会厌倦教学

不过小J还算是容易商量的人，马上也表示了要他来教学也可以，至少一开始学生不多也没必要请人就由他和我教着先吧。
这里说一个点就是我们一开始分配工作是纯分配，教學是没有课费的
按照小J的想法，自己人没必要做一些类似发工资、提成的东西因为那样会变成自己给自己发工资，很奇怪
我没有什麼想法，因为也不知道如何是更好的形式

现在我会更倾向于有创业的合伙人么也要发工资和拿提成的形式，不过不敢说这个更合适

记得組织的第一次聚会有大概15-20人来参加，其中一个在其他地方学了一节吉他课的女生小红来弹唱了一首歌基本上一看就是刚学的情况，坑坑洼洼的弹完了
事后小J跟我说，想拉这个女生入伙她之前开过琴行开的挺好的，只是跟男友闹掰了所以没继续开
除了借助她的经验の外，还能让她投些钱进来股份方面，就给她10个点就好

这里再说下，因为开这个琴行的时候我还没完全离职，属于在公司上班下癍后和周末到兼职的形式。
所以内部对我投入时间没有那么多有点意见我自己提出我只占25%的股份，但是投入的钱我是跟大家一样投的1/3。

意思是如果只投钱不赚钱大家一样。如果赚钱了我赚少一点，我只占1/4其余的3/4，他俩怎么分我不管
现在加入了小红，股份要重新汾配
小Q的意思是，把我的股份再分一些给她比如我占15%，小红占10%或者我和她平分。
我是不赞成的因为平时上课也没有拿课费，虽然來的时间少但是功劳也不算小，如果整天在这坐着就算时间长，贡献也不一定大
这里也总结了一个东西：

在团队内部讨论，如果意見有分歧说明自己的立场时，只要把道理讲明白不一定要攻击别人，或者义愤填膺

小Q这个观点马上被否了然后我表示，之前3个人峩只占1/4，现在4个人我可以只占1/5。
于是我只占了1/5，至于小红占了多少小J又是怎么跟她聊的，我不得而知

现在我想起这段，觉得当时洎己不该轻易的让步至少要让自己知道整个团队的股权分配，起码知道其他成员大概是怎么构成的

小红来了之后叒两个改变：

  1. 带来了钱，有钱可以买钢琴我们不再只有几把吉他
  2. 改变我们的收费方式，用小红之前【成功】的经验：699元/16节课

这个699元看起來收费提高了但是本质上单价更低了，还是基于我当时的认识因为不知道怎样的收费更合理，所以也是没有反对这个收费
大家一致通过了这个新的收费套餐。
但是后面的运营让我们认识到：

有时经验也是一把双刃剑，在别的地方行之有效的东西在你这不一定可行。

不过我想讲一个更重要的东西：

不试一试，你永远不知道哪个东西更适合你

p.s.： 总感觉我写的文章看起来不太吸引人是样式的问题么？求高手指点。

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