关于创业这事认识比盲目实践偅要、思维比具体方法重要。

不管别人将一个项目吹得如何日进斗金自己一定要保持清醒的头脑和判断力，千万别脑子一热扎进去然後赔个底儿掉。

简单说下我多年积累的创业日心得和认识如果你是不知道如何开始的新手，希望下面这些东西能给你以启发和帮助

一、几种低成本创业项目拆解

二、手把手教你做好创业的关键三步

一、几种低成本创业项目拆解

以下是网上呼声较高、具备一定发展前景和鈳行性的代表性项目，咱们挨个拆一下拆完后，你会对自己适合选什么行业、投什么项目有大致的了解和认识

1、线下餐饮类：开奶茶店、开外卖店

2、线上销售类：做电商供货渠道、开网店

3、线下线下结合类：投放自动贩卖机

第一类，在互联网+时代线下场景不断被线上消费替代，餐饮算是为数不多的线下刚需行业其中，奶茶店、外卖店是餐饮中相对投入较小、易上手的类型

很多人选择切入这两类餐飲，看中的应该是投入低、回报快、易上手、人工费用少这几个特点但忽略了一个关键因素：大多数人投这两个项目时，自己对产品和渠道的掌控力其实是很低的

先说奶茶店，除了店铺选址外加盟和学习费用投入高是分薄利润的重要因素。每年的加盟费用、后期原料采购价格和渠道都由总部来定自主权有限。

而刚起步的外卖店对头部外卖平台的依赖性太大每一单抽多少费用、分配给你的外卖配送員数量、饭菜的送达时间全不由你控制，对口碑和初期盈利影响很大

总结：这两个项目赚钱吗？赚！但大部分利润都被品牌商、交易平囼分走了创业人赚得是小部分。想提升利润率可行的方法只能是：

1、扩大规模提升成交量

2、建立自己的特色产品和销售渠道，减少利潤分成

第二类是做电商供货渠道、开网店

你理想中的网店是这样的：粉丝过百万月销上万单，好评率99.9%

但你自己的电商供货渠道创业之路99%昰以这样的方式开始和结束的：朋友圈微商、微店卖力吆喝一天赚几十一百；网店常年惨淡的营业额和0成交率，不长销量光长年龄

其實，电商供货渠道和所有线下生意一样都面临着一个客流量问题。现在做电商供货渠道开店的人越来越多但线上总流量已过了大幅增長的时候，每个电商供货渠道卖家平均分到的流量非常有限

想做好做大，需要投入的营销费用和运营成本其实是非常高的我周围有些咾板，从线下初转线上有些投了几百万店铺仍然没有起色。

另外很多人跟风做电商供货渠道，但其实根本没有有竞争力的产品要么從上家代理商那拿货、要么从分销平台复制转发货品，产品价格没有优势、也没有吸引人的特色90%以上都凉凉了。

总结：做电商供货渠道嘚当然能产生年收百万、千万的老板但混出头的前提是你有下面这两把刷子。

1、拥有第一手货源采购渠道产品价格有上升定价空间，產品品质要过关

2、能链接到大量的目标客户群体能引流到网店产生订单

最后说下第三类，投放自动贩卖机

说实话这是种挺有趣的模式。只要在小区、学校、办公区、工厂、商场等地方选好位置与场地管理人做好沟通、谈好租金，只要政策允许你做这个项目就基本成功了50%。

后期的运营维护工作主要是：结合后台的线上销售数据按期上货补货，根据流速和客户偏好及时调整零食、饮料、水果的品类及數量

1、选址要卡在与周边便利店有一定距离的人流密集区域，比如居民小区内部、写字楼内等等这些都是便利店覆盖不到的盲区。

2、這些区域的人流量是固定的当单投放点销量达到瓶颈时，再想提升盈利只能靠扩大规模增加投放点、增加高价格单品，要提前做好盈利评估

3、运营稳定后，最大的威胁可能是竞争者这时候最好的应对方法不一定是同台竞争，也可以跟对方谈判将设备和市场以合适嘚价格转卖给对方，拿着赚到的第一桶金再去做别的项目

二、手把手教你做好创业的关键三步

无论做哪个创业项目，都要先学会做市场調研提前算好自己的前确投入和可能达到的盈利空间。

比如你想开个外卖店，那就先做区域调研和竞品分析最简单的办法是：

1）打開本地区最火的XX外卖软件，搜索你要做的外卖品类（这里以米饭套餐为例）筛选出自己想要进驻商圈的TOP5商家

从搜索结果看，排名前五的店铺经营特色是鸡排饭、烤肉饭、牛肉饭套餐

2）依次点进去记录每个店铺月成交单数、TOP3热销产品月成交单数、TOP3产品平均价格，获取本商圈的消费口味偏好、价格偏好、店铺营业额水平

可以看出这个区域内大众普遍偏爱的米饭套餐价格是15-20元，单品月销量可以达到1800+左右

根据商家注册及配送地址推断房租、水电费用；

根据菜品内容，估算单品成本价格；

平台抽佣+餐盒包装费+配送费用各区域内为固定值；

人工費用约为1~2厨师+1个配料员（可提前备料）+1个打包员如果自己有时间，可以承担打包员的职责

4）计算盈利水平：根据平台上商家月销量、单品售价估算月营业额再减去各项成本，算出月度净利润

比较下本区域内TOP5的商家盈利水平是否能达到自己的期望利润、自己的日均出单率能否承载每日最大订单负荷等

账算到这个程度，自己的外卖店有没有竞争力、能达到什么水平、需要投入多少、每月能赚多少心里基本嘟有数了

还是以餐饮为例，很多人开店都凭热情忽略了自己餐馆与目标客户群体需求的匹配度。

比如如果餐馆开在商业街、旅游景點区，面向的都是来往的外地游客那做的就是一锤子买卖，店铺和产品定位也要以吸睛、有特色为主力求能吸引到更多游客的注意。

洳果你面向的是商新区白领那么他们更注重的是菜品营养、气味大不大、出餐是否快速，螺狮粉、油泼面之类气味重、油盐重的食物可能就不是他们的首选了

如果在小区、学校附近开店，面向的是回头客和日常消费需求那么品种丰富、平价量大、卫生干净的家常菜、尛吃，就会拥有稳定的客流量

当你的产品定位与客户需求高度匹配时，卖出的机率就会更大

2）开发自有产品或者服务

无论是做餐饮还昰开网店，优质、独特的产品都是不能缺少的一环

我家附近有一家家常菜馆，其他菜都一般但素拼、卤肉做得特别好。就凭这两样招牌菜能吸引很多人专门一尝，甚至有人专门买了这两样菜打包回家当下酒菜吃

如果产品做不到独特，那就想想在服务上多做功夫

比洳同样卖蔬菜，如果一家店经常会给顾客抹零、赠送小葱香菜、支持菜品暂时寄存等那你是不是也更愿意去他家买东西呢？

对于低成本創业者来说头部KOL广告投放、抖音网红直播带货等推广方式，成本实在太大了小成本创业项目真犯不着，更适合他们的宣传方式其实是社区团购、社群营销

疫情期间，我周围几个倒卖蔬菜水果的朋友大赚了一笔

疫情要求小区封闭，限制人员进出宅在家的居民买新鲜蔬菜很不方便。朋友A抓住了这个商机火速联系了一些蔬果批发供应商，在小区业主群喊人拼单买蔬菜

他的模式是让批发商把蔬菜提前配好分包，比如1包蔬菜约有6种菜共10斤，每包定价70元他按包收提成。大家在群内接龙报数、群收款然后分批到小区门口领蔬菜（有时怹也会给不方便出门的人送到家门口），全程无接触

附近几个小区约三四百人加入了这个团购群，每三天左右拼团1次后面除了蔬菜，還拼水果、排骨、牛羊肉一个月内光流水就一二十万，他0成本投入、宣传全靠业主群喊人和大家口碑你说他赚了多少？

现在疫情结束叻这个有近500人的团购群依然很活跃，接龙、购物链接从来没停过已经成为他的主要副业了。

最后用自己的血泪教训，给创业新人几個忠告：

1、不要贸然进入自己不懂的领域不懂就先学，弄懂了弄通了再决定投不投在不熟悉的领域创业，失败率为99.9%

2、不要借钱创业保持低成本试错。创业就是九死一生千万别一开始就把全部家当压上，多数创业者就是经过五六次、十几次的尝试和转投才成功的要給自己留够多次东山再起的本钱。

3、不要安于现状始终学习进取。创业还真不能有小富即安和功成身退的思想商场如逆水行舟，不进則退被淘汰就算项目盈利了，也要关注竞争对手和市场情况随时调整策略更要经常跳出行业框架的束缚，寻找跨界、升级的新机会

4、创业不是请客吃饭，初创期的老板基本都在跑腿送外卖、自己洗盘子扫地

想创业，你做好劳心劳力、长期吃苦的准备了吗

2018年全球的整体局势都是比较复杂嘚经济复苏比较缓慢。跨境电商供货渠道行业也是经历了很多变故各大电商供货渠道平台都在不断地调整政策、提高门槛、加大保护知识产权、提高收费标准。

那2019年还可以坚持做跨境电商供货渠道行业吗个人做跨境电商供货渠道创业还有机会成功吗？别急且听丰泽尛编一一道来。

虽然近几年跨境电商供货渠道行业出现了诸多的问题但是在世界变革和经济转型的时期，跨境电商供货渠道在未来至少5姩还是中国外贸重要的转型口个人创业、企业发展，最重要的就是顺势而为而跨境电商供货渠道就是当下最大形势。2019年新兴市场和平囼依旧会是重点跨境电商供货渠道创业者如果抓住机会的话会有很大的发展空间。

如果还没有进入跨境电商供货渠道行业的信任首先應该想一想自己是否具备优质的产品、供货渠道、极具竞争力的价格。其实丰泽小编认为跨境电商供货渠道成功的关键并不是仅靠所谓嘚经验，关键是依靠优质的产品只要产品好，什么时候做都不算晚

那对于现在做跨境电商供货渠道的企业和个人而言，都会面临着转型调整那品牌卖家都应该在资金拓展渠道，优化供应链品牌建设有自己的提升。中小卖家更应该发挥船小好调头的优势做出特色和莋出特点，从单纯的靠利润差价转型到靠品牌和服务增值的良性道路。

未来无论是小卖家还是企业卖家在跨境电商供货渠道都是有很夶的上升空间的。当前虽然欧美的市场已经成熟但是远远没有达到顶尖的高度。随着海外消费者的需求变化未来会有更多的企业注重咑造品牌和服务的平台。而跨境电商供货渠道卖家也将从以赚产品差价的基础贸易时代变为以产品附加值和服务获利的新时代。

跨境电商供货渠道在中国发展的这些年从草莽发展到如今的调整淘汰。创业者要在这个市场中站稳脚跟就要不断的调整自己，紧跟趋势

丰澤小编认为2019年的跨境电商供货渠道创业者可以更关注以下几个问题。

在创业的时候首先要考虑的就是如何才能更加的规范。在之前已经囿太多的知识产权罚款啊平台罚款啊所以说未来的跨境电商供货渠道平台只会越来越规范。

二、品牌化本地化是趋势

跨境电商供货渠道嘚品牌化其实已经说了很长时间了从注册商标到产品运营其实是需要长时间的积累的。那在未来品牌化必定是跨境电商供货渠道的出蕗，未必要做大做强但是做出特色和优质，才能在跨境电商供货渠道蓝海里生存

本土化肯定是跨境电商供货渠道未来趋势，包括目的國本土公司运营、海外的客户资源运营、海外仓等

三、降低成本和经营风险

经历了2018年跨境电商供货渠道利润普遍低下的事实，现如今怎麼降低成本和风险是卖家重点要掌握的事情例如精细化运营、精细化物流、精细化人员管理……

备货也是比较大的风险，如果卖家选品鈈对又有大量的积压货品，这对于创业肯定是有很大的风险的所以要少备货、多尝试爆款，然后再慢慢跟进

创业之路自己合适就好，而且创业仅仅属于少部分人对于更多外贸创业者，个人建议是如果感觉市场依然非常好继续前进，如果感觉已经疲态了果断转身，毕竟作为一个生意人一切都以实际实践出发。