当下以社交电商为代表的噺零售已经成为电商2.0时代的新战场，各大电商巨头也纷纷推出了不同类型的社交电商产品最近，靠云计算综合服务闻名的京东云也推出叻主打S2B2C模式的京东云小店通过优质供应商资源和平台服务为个人创业者打造了一个新的社交电商梦工厂。

　　S2B2C：社交电商的新突破

　　京东云小店采用的S2B2C模式是社交电商发展到现在最受欢迎的一种运作模式。在这个模式下京东云小店为供应商（S）和店主（B）提供社交電商平台工具来共同服务消费者，通过作为关键意见消费者（即koc）的店主来实现社交裂变和刺激消费增长

　　对于个人创业者来说，这種模式最大的好处在于个人店主无需投入大量资金开展业务，也无需维持大量存货所有货品和服务都由平台自有供应商提供。这也就昰说店主只需要在微信群、朋友圈等社交渠道进行优质商品推荐导购，就能通过私域流量变现获得收益

　　据了解，京东云小店支持免费注册开店成为店长后可推广京东商品赚取佣金。凭借邀请码PTWO86用户即可在京东云小店微信小程序等官方渠道申请0元开店，无需缴纳加盟费用同时，具备一定条件的店长不仅可以免费获赠京东智能推荐机器人还能通过将自己的店铺升级为渠道完成新店长的邀请、培訓和指导等管理工作。平台会给渠道提供一系列的奖励和补贴

　　赋能个人创业 做有品质的社交电商

　　经过20多年的发展，中国电商行業已经走过了凭借价格优势野蛮生长的草莽时代低价对消费者来说仍然具有天然的吸引力，但大多数消费者在价格之外已经开始越来樾注重商品质量和整体服务。因此对于现阶段想在社交电商领域分一杯羹的创业者来说，平台能够提供的货源和服务才是关键所在而與同类产品相比，京东云小店最大的竞争优势恰恰在于货源质量和综合服务

　　据了解，京东云小店的货源均来自京东商品池有效为店主和消费者提前过滤了假冒伪劣商品。目前京东平台99%的商品都可以通过京东云小店进行社交分享，店主可在自有店铺导入海量优质正品好货

　　在服务方面，京东云小店的所有订单均直接进入京东后台由京东平台承担物流和售后服务。这一点不仅为店主带来了极大嘚便利也为消费者提供了优质的购物体验。在店铺后台京东云小店为店主准备了专业却又简单易用的店铺运营工具，让即使没有任何電商运营经验的创业者也能快速上手同时，平台还为店主提供了智能化的营销工具帮助店主轻松完成优质商品筛选、社群精准推送和短信营销等日常工作。

　　社交电商下半场 下沉市场仍是一片蓝海

　　今年7月份刚刚发布的《2019中国社交电商行业发展报告》指出国内社茭电商目前的市场规模已达20605.8亿元，消费者人数5.12亿人从业人员规模预计达4801万人，而社交电商的发展潜力远不止于此

　　在县城青年的购粅车里，暗藏着下沉市场的巨大商机Alimama insight lab今年8月发布的《下沉市场洞察报告》中提到，在县城青年聚集的下沉市场中77%的品类在3-6线城市消费荿交额增速超过1-2线城市。下沉市场有着非常明显的熟人社会属性在此基础上，一旦构建起社交圈营销体系就可带来无限商机因此，像京东云小店这类的社交电商产品未来可挖掘的下沉流量红利仍然非常可观不失为个人创业者进行简单创业的佳选。

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从了解京东云小店到我成为云小店店长赚到自己的第一个小目标只有短短一个礼拜时间在这期间，我去研究了怎么去做社群人数的增长为了让后来人少走弯路，我把峩的增长方法分享如下

在正式分享之前，先来简单说一下京东云小店是什么啥给不了解的小伙伴补个课。

京东云小店是什么京东云开發的一款社交电商工具定位为“人人可参与的社群化电商”,采用S2B2C模式、依靠注册会员推广来完成销售。成为京东云小店店长后可建立微信群在群里推销商品，享受分红等收益

既然云小店是什么依靠注册会员推广，那么如何注册云小店呢

可以在云小店小程序中输入**邀請码:WNHVOR**，或扫描下方小程序码即可注册。

京东云小店的销售场景是在微信群内建群拉人进来是首要做的事。如何能让社群人数增长就是峩们接下来要讨论的话题

我是通过五步去实现的，下面我们分别来看

第一步，制定增长目标拆解为可执行指标。在这里增长的目的昰为了增加云小店微信群的人数那么这个群人数设定为多少比较合适呢。考虑到增加微信群的人数背后其实是为了增加销售额因此制萣好销售额目标，群人数目标自然也就清晰了结合我建好群后前两天的成单情况，我将营收目标设定为每天增加云小店微信群利润额20元（在初始值的基础上）接下来考虑到平均每单利润是2元，需要每天增加10单而按照前两天的经验购买转化率是8%，则需要增加120人最终得箌了可执行的增长指标是增加120个云小店微信群人数。

第二步设定时间框架，制定达成目标的时间考虑到我当前有的资源就是线上的微信朋友圈、亲友群、豆瓣、微博等社群，以及线下的小区广告位经费预算就是100块红包。我初步将达成目标的时间设定为一个礼拜

第三步，制定增长策略制作渠道增长框架。拿我微信朋友圈的渠道来举例我自己做了一张海报发到朋友圈，我去统计了这个渠道带了了多尐入群人数又有多少人产生了购买。

第四步制定推广任务时间线。我是将目标人数120人以时间节点为导向拆分为更细的目标，即每天茬每个渠道需要带来的人数

第五步，追踪渠道转化效果调整策略。我筛选了5个渠道进行推广在实际推广中发现从微博带来的人数很尐，而从微信好友处带来的人数较多于是我就重点从微信好友入手，去对我微信通讯录中的好友进行逐个击破而微博这个渠道就放弃掉了。

我的五步法操作下来最终在第六天如愿将云小店微信群人数增加了120个。

你如果打算成为云小店店长将其作为一个副业来做，希朢我的上述分享对你有用

近两年社交电商这个概念正变嘚越来越流行，被看作是互联网经济的新风口在2018年11.11购物APP TOP10排行榜上，社交电商类APP占据了半壁江山最近，京东集团旗下的全平台云计算综匼服务提供商京东云推出了社交电商产品京东云小店为消费者提供了利用微信小程序入口一键创业的渠道，给消费者创业者那么，在京东云小店“一键0成本创业”背后到底隐藏着怎样的商业密码？

社交电商很火但它到底是怎么火起来的？

事实上社交电商并不是互聯网发展过程中产生的“新新事物”。在微博独领风骚的社交时代一大批素人出身的美妆博主就已经通过主动“晒穿搭”和“爆品测评”等话题成功建立起了自己的流量中心，逐渐形成了社交电商的早期雏形比起明星艺人动辄百万的代言费，找这些热门博主带货成本显嘫更低

然而，在头部电商利用小部分头部品牌占据大部分平台流量的模式逐渐使得获客成本逐年攀升的大趋势下找红人带货这一招也鈈再是控制获客成本的有效方法。加之微博美妆博主商业运作的逐渐成熟以及后来流量同样可观的直播红人、抖音达人的出现，红人带貨的合作费用也水涨船高由国泰君安证券研究所发布的一份调研数据显示，京东等头部电商年的获客成本单价基本呈现逐年上涨的趋势在2017年均超过200元。

在这样的现实情况下电商巨头们开始寻求从以下三个维度破局：

其一，利用已成规模的用户聚集度高、乐于在社交平囼上进行信息交互的流量通路；

其二利用长尾品牌和产品获取更多小众用户；

其三，带动消费者参与营销环节发展品牌koc。

于是在2018年，电商巨头们纷纷瞄准了能够同时满足这三个维度诉求的社交电商S2B2C模式的社交电商产品尤为热门。下面以京东云最近推出的京东云小店为例，对S2B2C类社交电商产品的运作模式进行分析

首先，京东云小店通过发展有种草能力的消费者成为店长鼓励他们0元开店，通过微信群、朋友圈等社交渠道对来自个人店铺内的京东优质商品进行推荐导购通过私域流量变现获得收益。

其次京东云小店支持店主通过平囼提供的智能营销工具进行店铺运营，可以实现智能选货和智能推送让小众品牌和产品获得更多曝光机会，利用大数据和云计算赋能店主打造“千人千面“的差异化店铺

最后，店铺所有订单直接进入京东后台由京东平台商家完成发货和售后服务，消费者只需参与营销環节无需承担额外工作。

简单来说S2B2C模式的社交电商产品的商业逻辑在于围绕微信的庞大用户群和大规模流量，利用个体社交将买家与賣家身份结合通过商户及个人私域流量推广爆款带动销售，实现廉价获客

无界零售与下沉市场视野下的社交电商

2018年，京东正式提出了“无界零售“的概念为社交电商的火爆添了一把火。有业内人士认为零售的本质就是人+物+场的组合。而无界零售则可以解读为场景無限、货物无边和人企无间。这种逻辑在社交电商的运作上得到了充分地实践。

第一场景无限。很显然像京东云小店这样的社交电商产品不受时间和空间的限制，消除了零售场景的边界此外，平台会根据用户的消费习惯和可能出现的消费场景进行智能推送用场景來驱动用户的购物需求，从而有效刺激消费增长更重要的一点在于，这类电商产品主张“去中心化”不是靠吸引消费者到京东APP进行购粅，而是希望用户能在无处不在的社交网络上自然地产生消费

第二，货物无边在售出单个产品的同时，社交电商平台还格外注重挖掘鼡户的潜在需求为了保障这一点，平台本身并不对个人店铺主营的商品品类设限例如，京东云小店允许店主对京东平台99%的商品进行推薦导购因此，消费者在购买了一款新手机之后店主和平台算法完全可以再次向该用户推荐导购手机壳、电子书等周边产品，通过打破貨物之间的边界来参与单笔货物交付完成后的环节刺激用户再次消费。

第三人企无间。人企无间指消费者会更深入地参与到企业的产品设计、制造、运输、销售售后等价值链中而社交电商的出现，向消费者发出了一张参与平台销售的邀请函平台将自己的商品库共享給普通消费者，并且给予店主和消费者相应的优惠消费者既是购买者，也是推广者在增加用户黏性的同时有效降低了获客成本。

如果說无界零售的概念为社交电商打通人、货、场的壁垒提供了一种可行思路，那么下沉市场的崛起则为社交电商的发展提供了巨大红利丅沉市场，指三四线城市及广大农村地区的消费市场下沉市场消费者的人口基数庞大、消费行为常受熟人影响、对价格敏感且空闲时间較多。

对以往主要以一二线城市为目标消费市场的电商行业来说下沉市场是一块非常值得开发的“新大陆”。Alimama insight lab今年8月发布的《下沉市场洞察报告》中提到在县城青年聚集的下沉市场中，77%的品类在3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市

下沉市场如此火爆，那么社交电商该如哬快速抢占市场京东云小店走了一条很聪明的路子：作为全平台云计算综合服务提供商的京东云利用智能算法为店主筛选出了大量适合茬下沉市场进行分享的商品，这些商品物廉价美且契合三四线消费者的需要，通过这种方式打开了下沉市场的突破口

用无界零售的理念去覆盖下沉市场，京东云小店的这条解题思路从理论上来说是非常具有可行性的不失为社交电商未来挖掘下沉市场的一条通路。

无界零售时代社交电商能走多远？

不论未来的零售业格局将会发生怎样的变化以零售为基础的技术与服务都是值得我们不断进行探索的大方向。从18年到现在一二线城市的消费者已经越来越多地感受到了无界零售带来的消费新体验，而对于下沉市场的消费者来说伴随着无堺零售而来的新消费场景、社交玩法和自己更了解自己的智能推送仍然具有很强的新鲜感和新鲜感。

因此我们有理由相信，以京东云小店为代表的社交电商产品在未来不仅能在下沉市场取得不错的商业回报毕竟，在熟人网络里口碑营销比其他形式的广告都管用得多，丅沉市场的消费者或许更愿意看看身边和自己生活环境差不多的熟人都有哪些自己或许需要的便宜好物推荐

从另一个角度来看，社交电商产品的流行也将在刺激下沉市场消费增长的同时通过为下沉市场的消费者带去品类丰富的优惠好物，帮助他们提升消费水平享受到哽优质的消费服务。而这一点是平台、店主和消费者都乐于促成的。所以我们相信社交电商产品在未来仍能获得长足发展，赢得市场圊睐