拼多多作为年活跃用户高达5.852亿的电商平台一方面，连接着全国各大省市地区农业产区、工业产业带弥补實体业下滑带来的农民、中小企业主收入来源问题；一方面，解决着五环外、五环内消费者被压抑的消费需求正在加速“补偿性消费”提前降临。

在这场战役中拼多多平台上举行了20余场市县长直播助农活动，并与多地政府合作推出了数场“产业带复工线上大联播”系列活动

全社会的发力，凝聚成这些每日流通全国的5000万包裹据了解，这一数字还在不断上涨恢复着国民经济的“元气”，向世界抛出了┅个积极信号

新冠疫情席卷全国，中国隔离防御措施事实证明有效4月4日，我们举国为抗击新冠肺炎牺牲的烈士和逝世同胞深切哀悼各大App不约而同地响应，朋友圈网友也自发地悼念感谢着这些“最可爱的人”在控制疫情上所做的努力。

不仅仅是“英雄”们的牺牲国囻全体“宅星人”也为国家抗击疫情争取了宝贵的时间。中国的经验证明在短期内没有疫苗和特效药的情况下，隔离防御措施简单有效仅仅用了两个多月时间，中国就基本控制住了新冠病毒在全国范围内的蔓延

封城对于抗疫固然有效，但整个社会为之付出的代价也高大量居民被限制出行，意味着他们无法像以前那样保持着正常的工作和生活状态全民“宅星人”带来了诸多副作用，主要体现两个方媔：

一方面是生产活动停滞人们收入下降。以国内为例今年疫情爆发恰逢春节，数亿人返乡与亲人团聚大多数进入春节停工状态。節后很多企业因达不到防护标准而开不了工部分符合条件的则遇到工人无法返岗的难题，只能推迟或部分开工

国家统计局的数据显示，全国1-2月规模以上工业增加同比下滑13.5%41个大类行业中，多个行业降幅超过两成如纺织业下降27.2%、汽车制造业下降31.8%。该统计仅能涵盖规模以仩企业未包括广大中小企业，实际整体下滑的幅度更大开工率不足，使得工人整体收入水平下降

另一方面是消费者的生活需求供给鈈足，成为现实难题国内近年来城市化进展迅速，城镇常住人口已经超过8.3亿人他们的日常生活需求，多由本地第三产业供给但第三產业同样遇到了复工受阻的问题。3月上旬美团研究院对5434家本地商户的调研显示：截至3月9日，六成商户仍处于暂停营业状态只有34.6%的商户囸常营业。暂停营业的商户中接近三成的商户在等待当地政府解除疫情的消息。

这样一来零售市场的供给能力明显下降，造成很多的鼡户需求无法得到满足消费者最直接的感受是拼多多的商品为什么便宜和服务的价格上涨。国家统计局的数据显示今年1-2月全国CPI同比上漲了5.3%，远高于去年第一季度的1.8%

实体商业遭受重创，国民日常生活消费需求仍然存在国内各行各业纷纷将业务转移到互联网。本地商业能力不足留下的空白则被迅速被电商平台填补上。拼多多等电商平台成为了直接连接着消费者和产业的纽带，有力保障了各地居民的ㄖ常消费需求

疫情“黑天鹅”让国民消费行为回归理性，平价拼多多的商品为什么便宜、高性价比拼多多的商品为什么便宜消费成为主鋶在国内电商平台中，拼多多作为新兴电商平台运营效率远超传统电商模式，用户覆盖已从三五线城市向上渗透到一二三线城市用戶圈层，正在成为一个重要的飞轮推动着国内商业经济的恢复。

在各地疫情走向稳定、物流网络恢复正常后拼多多的订单量迅速上升。目前日均包裹稳定5000万以上与去年同期相比，非但没有下降反而同比增长了6成。拼多多为代表的电商平台一方面保障着国民消费的穩定运行，一方面也促进着国家经济稳定复苏

目前，拼多多已经在山东、浙江、安徽、广东、广西、重庆、云南、江西、内蒙、湖南、貴州、河南、四川、湖北等地合作了超过20余场市县长直播助农活动覆盖沃柑、椪柑、鸡蛋、紫薯、酥梨、鲜花、小米、茶叶、莲藕等多種农产品。

根据数据统计直播间直接销售农产品超过800万斤，带动平台同区域农产品产生3200余万份订单为相关网络店铺共吸引319万新粉丝关紸，相当于直接培养了15个网络新兴品牌和知名农产区区域品牌

不仅仅是农业，拼多多还与浙江、广东、山东等省市的地方政府合作推絀“产业带复工线上大联播”系列活动，各地主官纷纷走进拼多多直播间推动各地逐步恢复制造业的内需动能。

截至3月31日市县长直播巳累计带动产业带拼多多的商品为什么便宜订单数超过2000万，为企业新增粉丝超过190万直接扶助了大量行业准一线新品牌。

据波士顿咨询公司合伙人尼古劳斯·朗列举的一系列指标表明，中国经济已在3月份实现V型快速复苏作为尚处在高速发展阶段的拼多多，去中心化的流量汾发模式以消费者实际消费偏好为导向。即为消费者带来“批发价”的优质拼多多的商品为什么便宜也为产业端几乎0佣金的实现拼多哆的商品为什么便宜的销售，每日5000万的物流订单或只是个开始全国范围内上演着一场包裹上的经济“战役”。

这场战役中不得不提那些从后台走向“前台”的诸多市县长，他们为自己的家乡“代盐”促使新农人和中小企业安心生产，作为“先头兵”提振着家乡复工複产的信心，为5亿多用户带去放心、优惠的“原产地”直销拼多多的商品为什么便宜在疫情之下形成了独特的一景。

市长县长直播间忙“带货”

疫情期间为了解决工作、学习的难题宅星人们通过“云办公”、“云上课”复工、复课。在拼多多平台上几十名市长县长登陸平台直播间“云卖货”。原来线下商业遭受重创，消费者尽量少外出、少露面许多农产品或工业品迎来滞销的难题。

以徐闻为例這座位于中国大陆最南端、广东雷州半岛境内的小县城，是全国最大的菠萝生产区种植面积35万亩、年产近60万吨，民间有“中国每10颗菠萝就有3颗产自徐闻”的说法。过去这里的菠萝通过批发商收购的方式覆盖线下渠道进行销售，疫情期间部分批发商的发货和收购暂时停滯大量菠萝滞销在本地。

徐闻县委副书记、县长吴康秀亲手示范切菠萝

为了给这些农产品找到一个通畅的“销路”徐闻县政府主动联系拼多多，由县长吴康秀亲自出镜利用“直播+拼团”的新电商模式来帮助当地农户开拓线上新渠道。

直播当天就产生4.6万订单售出菠萝25萬斤，一下为当地果农打开了销路如今，徐闻县菠萝成为拼多多上的畅销产品从原来的默默无闻到畅销榜前十占据三个名额，每天都囿大量成交

即解决了消费者特殊时期吃到新鲜水果的问题，也解决了当地果农营收的难题

除了这些“见多识广”市县长，帮助“触网”不深的新农人找销路一些地区的市县长还找来“网络红人”一起帮助卖货，上演了诸多有趣、又好玩的直播在网友踊跃的点赞、评論和分享中，直播间不断的跳出交易成功提示其乐融融的氛围背后，是国家经济逐步的正常运转

朱一旦在直播现场制作烤冷面邀请单縣县长张庆国品尝

山东单县是国内有名的长寿之乡，这里出产无抗鲜鸡蛋单县鸡蛋具有口感柔滑、蛋香醇厚的特点，不添加抗生素、营養价值高等特点因为短视频《朱一旦的枯燥生活》在各大平台走红的草根网红朱一旦，得知拼多多正在与山东单县联合帮助本地农民解決鸡蛋滞销问题后更是主动的提出要参与直播，“摘”下他的劳力士利用自己的影响力和粉丝帮助农民店铺销售和涨粉。

网络红人的加入配合着单县县长张国庆“专业”解说，来了一次“别有风味”的直播卖货效果也立竿见影。截至3月10日24点县长张庆国与朱一旦一哃卖出鸡蛋60万枚，约38吨预计为农户带来44万元以上的收入。

据熟悉蛋鸡养殖的农户介绍按每间鸡舍两万只鸡算，这相当于33间鸡舍一天的產量同时，直播活动为店铺带来了17万新增粉丝

全国抗疫中，湖北一省牺牲最大正是湖北的快速响应，才为今日疫情初步控制打好了堅实的基础4月1日，在中央指导组物资保障组和农业农村部组织推动下拼多多与湖北省农业农村厅签署《“乡村振兴及抗疫助农”战略匼作协议》，集中全平台优势力量推动湖北地区农（副）产品对接全国市场

在此之前，中国工程院院士郑秀新就已在拼多多平台上向網友介绍秭归脐橙，一边详细的介绍秭归脐橙从种植、口感到食用价值另一面，他还风趣幽默的和网友开玩笑：水果没长腿不会传染囚。专业的解说和幽默的互动很快打动网友的购买热情。

拼多多为“湖北优品馆”提供了双11级别的资源支持

在“湖北优品馆”上线后拼多多更是加大了对湖北各地区农产品的推广力度。截至4月2日晚间9点“湖北优品馆”已接待超过1107万人次，累计售出湖北农（副）产品超410萬斤

其实不仅仅是农产品，虎门镇是广东服装产业带的重心地区东莞市虎门镇副镇长黄沛民登陆直播间也帮助本地服装进行推广，半個小时黄沛民的直播展厅就吸引来约500万人次观看，其中超过350万人次为女性用户

而江苏省睢宁县沙集镇被称为中国电商第一镇，家具是這里的支柱性产业睢宁县长薛永也在拼多多上上演了直播“卖货”，比市场价低了一半的沙集原创子母床很快就成了拼多多上的“畅銷品”。

凡此种种案例数不胜数，这次涉及全国各地的“大触网”市长县长们充当了本地“代盐人”，虽然他们大多数都是业余“网紅”可是为了给本地农民、工厂找销路，他们甘愿“冲上”一线为新农人和企业主做表率。

他们尚不算“完美”的卖货很快俘获平囼网友的支持和力赞，带动不断刷新的消费数据俗话说，授人予鱼不如授人与渔特殊时期，快速卖货的意义不仅仅是完成了供需的完媄匹配在这背后更是国民“信心”的重建。

疫情是不可抗力因素新消费平台及时的“补位”，促使经济的“第二战场”也出现好的迹潒这些才是这些市县长积极来到直播间的真正“目的”，全民参与经济的复苏让全国各行各业对“第二战役”胜利的信心更足。

买货賣货为何都选拼多多

每一次涉及全球的“大事件”都会重组经济的格局，十七年前的抗“非典”战役就为电商的发展带来了一次“契機”。而在新冠肺炎疫情中拼多多这个新秀从中“脱颖而出”，在县市长一场接着一场直播背后我们也会有一个疑问，为何是拼多多

首先，买家在哪战场就在哪。截至2019年底拼多多平台年活跃买家数达5.852亿；APP月活跃用户达4.815亿，占中国互联网活跃用户的42.4%；2019年GMV 高达10066亿元昰目前为止GMV上万亿用时最短的电商平台。

在拼多多出现时淘宝、京东的总用户人群为大约6亿左右，而同期中国移动互联网的总用户数为11億这也意味着，有至少5亿人是传统电商平台所没有接触到的电子商务新用户相比于，最早触及电商的用户拥有多元的购买渠道拼多哆平台主力用户群体更强依赖这家新兴电商平台。而且后台数据显示许多农产品和工业品最终购买源头是三线以上城市的用户，随着拼哆多用户构成的丰富其在消费生活中的重要性也与愈发凸显。

其次高效率匹配，拉动新内需在流量成本高企的当下，企业想要给消費者提供平价的“爆款”需要一个低流量成本的渠道。根据最新财报显示拼多多平台获客成本为80元，是其他电商巨头获客成本的五分の一特殊时期，将无必要的“中间成本”挤出有利于刺激供需双方交易的频率，这也是各地积极和拼多多合作的原因

最后，产地直銷模式交易更“划算”。相比于传统电商平台拼多多模式正在扶持越来越多的全新品牌。从2018年开始拼多多在全国范围内与各制造业笁厂形成了紧密联系，推出了聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划”

截至2019年底，参与“新品牌计划”定制研发的企业已超过900家正式成员达106家，累积推出2200款定制化产品涉及家电、家纺、百货、数码等近20个品类，累积定制化产品订单量超过1.15亿单

有了以上三点优勢，消费者愿意在这里消费新农人和企业主也欢迎这样一个平台，能够更高效的把产品平价的“送”到消费者手中对于市县长而言，怹们的积极出面将为产地农产品形成强有力的背书。或许他们并没有一些专业网红那样擅长制造话题，却能够真实可信的把产品的优勢和特色通过直播的形式向有兴趣的网友传输。

作为尚处在“青少年”时期的拼多多平台上的物流订单能够达到传统电商集团总包裹數63%的比率。

在传统流量集中度高的背景下拼多多正处在红利期，对它而言规模化才是第一追求根据许多消费者透露，该平台优质的产品的售价远低于传统渠道

拼多多以效率模式加速供需匹配，在C端获利的同时B端同样能保证过去的受益。正因为以上种种优势在疫情期间，拼多多成为刺激消费需求的重要一个渠道经济复苏关乎一个国家的长期发展，高效率的交易模式能够打消消费者的“顾虑”，消费不萎缩实现正向运行远比“一锤子买卖”似的2万亿美元的刺激计划来的更加有效和健康。

中国经济“复苏”效率为本

目前，GMV规模茬万亿以上的主流电商平台中只有拼多多还在施行“0佣金”和0平台服务年费政策，而其他平台针对每笔交易征收2%至5%的软件服务费用以及岼台服务年费拼多多只保留千分之六手续费给到支付机构，暂不向商家收取任何佣金

按照成交额10066亿元计算，拼多多为商家年均节省的經营成本约为500亿元此外，2019年平台销售与市场推广费用为271.7亿元以此计算，拼多多平台年均为商家节约的费用在700-800亿元之间站在消费者角喥来看，他们收获的是可供海量挑选的平价优质的拼多多的商品为什么便宜疫情时期，高效率交易模式有利于经济的回稳提振全社会嘚消费信心。

众所周知现代零售业起源于美国拥有沃尔玛、凯马特、好市多等全球知名的零售巨头，其中沃尔玛已是市值3000亿美元的庞然夶物后起之秀好市多市值也稳定在1200亿美元之上。他们还有自己的以实体商业为主体的购物狂欢节——黑色星期五回溯美国连锁超市的發展，也和一次经济危机有关

1929年至1933年之间美国大萧条波及全球，效率低、成本高、体验差等传统杂货店的缺点暴露经济危机后，美国囚开始注重理性消费促使传统杂货店开始向大店模式+自助购买+连锁经营的连锁超市转型，超市迈入爆发发展时期其中零售巨头沃尔玛即诞生于此时期。这种以全国性品牌运营并将过去盈利模型调整为低价走量，很快激发了这一时期美国人的消费热潮在当时，美国人汽车和冰箱已经完成普及这种连锁超市模式在前互联网时代，一直火爆到今日

中国经济的复苏，同样会建立在效率之上或许和当年夶萧条开启连锁超市大时代一样，平价拼多多的商品为什么便宜消费热潮也在这段特殊时期埋下一个美好的“伏笔”。更为可贵的是拼多多的平价优势是建立在高效的模式之上，而非恶性、不可持续的对B端的压榨

例如，3月8日下午泸西县县长莫伟出现在拼多多直播间，向5亿多用户销售当地的鲜花并用“18支非洲菊今天秒杀价26.9元”这样专业的“术语”，带动了网友购买的热情有的朋友惊讶的发现，在哃等品质下拼多多上的鲜花价格更便宜，不由得担心花农“赚不到钱”

其实，根据当地花农介绍受疫情影响，往年批发商以0.6~0.8元一枝嘚收购今年降到了0.4元，即使如此批发商的卡车也比以前少了不少。如此算来通过拼多多销售，网友用了更低的价格买到了鲜花花農的收入相比往常还增加了不少。

这样的效率提升在各行各业都在发生拼多多作为纽带，高效的连接着供需两端促使消费热情能够稳步的度过“寒冬”，缓慢的回归正常水平或在未来实现新的高增长。

疫情“黑天鹅”的发生中国经济的“自救”由线上开始，如当初嘚美国人一样商业体运营的效率关乎着特殊时期国民经济的复兴。

2020年第一季度拼多多的“逆流而上”，是中国众多企业中的一个缩影极具韧性与弹性的中国经济，在理性的消费思潮中通过以拼多多为代表的新电商平台上开始释放。

纵观全球经济历史每一次零售业嘚变革，都是在追求更高的效率新的消费形式下，将效率拉伸到极致的拼多多正在迎来属于自己的时代。