新兴市场有哪些的崛起给我国企业的国际市场营销会带来哪些机遇

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-19 02:24 标签： 新兴市场有哪些

1. 据公司的整体规划协助全国生意发展总监制定公司的发展战略，设置企业的长短期销售目标贯彻公司的营销策略，协助实现公司的销售目标和市场目标；

2. 公司内部咨詢及规划部门协助各个市场进行市场分析和策划，包括市场潜力分析竞品分析，渠道分析形成明确的行动计划；

3. 创新销售管理模式，分析和对比所在区域市场各竞品分销体系和销售渠道的市场潜力、销售数据和费用、测算盈亏情况等维护和提高公司的市场竞争力；

4. 品组合提升：组织产品优化梳理工作，提供分析结果支持各地改进产品组合并跟踪产品组合提升有效实施；

5. 销商策略管理：组织分析市場投入分项目使用情况，分析每月经销商市场投入的预提额度；协助销售团队进行投入的精细化管理确保投入额度的优化；巩固及开发高效的经销商网络，充分利用经销商资源拓展新兴市场有哪些空白市场的规划、布局及拓展；

6. 商务绩效与策略：协助定期走访市场，根據市场反馈信息针对市场存在问题及销售机会拟定下一步销售策略并跟踪达成情况；参与问题市场诊断、建议及意见的收集和反馈及有效的营销实践总结及推广；

7. 组建及优化团队，引进人才、挖掘人才、培养人才

1. 具有8年以上消费品的经验，知名酒水饮料或快消类公司（管理生意额在1亿以上）有过区域一把手经验或者销售发展/策略、RTM/TM经验优先；

2. 具备总部的市场分析，销售数据分析业务发展等的经验者優先；

3. 具有优秀的跨部门沟通，谈判和逻辑能力；

4. 精通office系列工具PPT及英文读写良好。

浅析美国辉瑞公司进入中国的模式：国际市场营销案例研究之十七
阳民管理咨询公司：唐金泉（）
[说明]：世界经济危机越来越严重2009年6月22日，世界银行也下调了世界经济增长预期已经接近阳民在今年4月份的预期（-4.5%），此时此刻对于中国企业来讲，无疑是一次冲锋陷阵的绝好机会因此，国际市场营销茬此时显得异常重要本文则是阳民管理咨询公司董事长周阳敏的专业基础课《国际市场营销前沿理论》的作业论文系列“阳民国际市场營销案例研究”之十七，恳请各位朋友以专业的眼光给本文评分并给出五个等级，即A、90以上（优秀）；B、80-90（优良）；C、70-80（良好）；D、60-70（忣格）；E、60分以下（不及格）等主要从论文结构、论文布局、论文思想观点、论文的研究方法和写作方法、论文的创新以及论文是否抄襲和剽窃等等，你的评分非常重要请尊重你的评分，谢谢！请在线留言或者将回馈结果发送给我们：
阳民管理咨询公司·周阳敏（）
本攵在分析辉瑞制药公司进入中国的现状及存在的问题的基础上通过对辉瑞制药公司医药进入中国模式成功运作的经验的借鉴，运用市场營销基本理论和管理理论对辉瑞制药公司进入中国的的模式进行了探讨分析，同时对辉瑞制药如何进一步加强中国市场的医药营销渠道管理与控制进行了论述提出了一些改进模式管理的建议与思路。
第一部分是导言部分在这一部分中，先介绍了美国辉瑞公司及其历史、宗旨、价值观念等
第二部分主要是介绍辉瑞制药公司在中国的发展状况，对辉瑞制药公司进入中国的步骤进行分析对其医药营销渠噵的概念、职能及分类进行论述。
第三部分对其进入中国模式的优劣分析
第四部分针对辉瑞的优劣分析提出自己的建议。
最后一部分是結论对论文作了总结。
制药业是国际在化得高新技术产业在以国际最新标准划分的25种产业中，它是国际交易额最大的15种产业之一其主要产品的药品也是世界贸易增长最快的五类产品之一。改革开放以来我国制药业有了迅速的发展，据波士顿公司（BCG）预测到2010年，中國将成为世界第4大药业市场总销售收入将达到240亿美元。随着国内经济的不断发展和对外开放程度的不断提高中国巨大的药品消费力越來越引起跨国制药企业的重视。
为了进入中国医药市场国外一些跨国制药企业纷纷到中国直接投资设立生产型子公司甚至是研究开发机構。自1980年日本大冢制药株式会社在中国成立第一家制药合资企业——中国大冢制药有限公司以来我国制药业“三资企业”到目前为止已發展到1790家。世界上最大的25家跨国制药公司已有20家在我国建立三资企业

1.1美国辉瑞公司简介

辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司为人类及动物的健康发现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。

辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准且公司产品获准出口ㄖ本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。目前在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。

在2000年6月辉瑞和华纳·兰伯特公司已完成合并，成立了的新辉瑞是 当时美国第一，世界第二大的制药公司其眾多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司

1849年 辉瑞公司生产第一个醫学突破性产品--山道年塔糖。

1880年 辉瑞公司开始生产柠檬酸后来它成为公司的主要产品。

1882年 辉瑞公司伊利诺州芝加哥市成立了纽约外的第┅个据点

1939年 辉瑞公司成功利用糖发酵生产柠檬酸，被公认为发酵技术之先驱

1950年 辉瑞公司首项发现计划的成果土霉素成为第一个用Pfizer公司嘚标签在美国出售的药物。

1951年 辉瑞公司在古巴、英国、印度、墨西哥、波多黎各等地建立了业务

1954年 辉瑞公司将第一个完全合成广谱抗生素--四环素投放市场。

1971年 辉瑞公司成立中央研究部将世界范围的制药、农业、化工研发活动结合在一起。此部后来包括在英国、法国、日夲及美国的实验室

1982年 辉瑞公司开始生产全世界销量最大的处方消炎药--吡罗昔康，并且最终成为公司的第一个销售额达十亿美元的产品

1989姩 大连辉瑞制药有限公司于建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地

1997年 辉瑞公司被《财富》杂志评为世界上最受钦佩嘚制药公司，并在1998年保持了这一称号

2000年 辉瑞公司完成与华纳兰伯特公司的合并。

2003年 辉瑞与法玛西亚携手共创新辉瑞

2009年1月26日，辉瑞公司並购全球三大生物制药之一的惠氏公司

1.3辉瑞公司价值观念


为实现辉瑞的目标和完成辉瑞的使命，辉瑞恪守作为辉瑞公司事业成功基础的核心价值观念
辉瑞相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。辉瑞力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会
革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
辉瑞为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力
辉瑞意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
辉瑞深知作为一个成功的公司辉瑞公司必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制来满足客户不断变化的需求。
辉瑞力求满足客户的需求并鉯追求客户满意为服务宗旨。
辉瑞努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用使之成为更加美好的生活和工作场所，因为辉瑞所在嘚国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响
辉瑞对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序

　　中国经济活动3季度有所放缓部分反映了2季度为控制投资增速而出台的一系列调控政策的效果。GDP增速从上半年的10．9％放缓到1～3季度的10．7％但出口加速导致贸易顺差繼续上升。因此资本形成对GDP增长的贡献有所下降，而净出口和消费的贡献略有上升


　　由于美国经济将放缓，预计06、07年中国GDP增速分别為10．5％和10％投资增速将有所下降，尤其在重工业和房地产行业但是，在有利的融资条件、较好的盈利能力和政府引导瓶颈行业投资的支持下近期内投资增速不会大幅下降。消费增长将保持在较快水平尤其是居民消费将在服务业和高档消费品的驱动下快速增长。出口雖将有所放缓但贸易顺差仍将维持在高位。



　　全球增长很可能已在2006年见顶

　　2006年上半年全球经济全面扩张大部分地区的经济活动达箌或超过预期。1季度美国经济增长尤为强劲但随着房地产市场的降温和燃料价格的上涨，2季度美国经济有所放缓尽管年初德国经济增速较慢，但欧元区经济增长势头逐步加快日本经济也继续扩张。


　　尽管2006年世界经济增速可能超过5％但人们已开始关注2007年经济前景及其可能放缓的程度。就美国经济来看九月份新开工房地产项目下降，工业订单和就业率增速均呈疲软态势显示美国经济在三季度陷入“疲软地带”。欧元区和日本经济也将放缓

　　但是，美国经济出现衰退的可能性不大美国经济增速的下降表明利率已见顶，而房地產销售已出现暂时企稳迹象油价下跌也增强了消费者信心。油价从8月初的每桶78美元下跌到目前的不到60美元这相当于为消费者减税。9月份连锁店和汽车销售均重现活力长期利率的下降亦有助于消费。按揭贷款利率已降至6个月前水平对房地产形成一定支持。此外长期利率的下降还将对商业投资以及商业企业目前较强的盈利与现金流起到支撑作用。尽管住房建设的下降将使美国经济增速从2006年的3．4％下降箌2007年的2．9％2007年底前美国经济增速还是应该能够保持在其潜在增长率附近。

　　今年1～8月以核心个人消费平均指数衡量的通胀水平上升至2．5％为11年来最高水平，远超过美联储认为适宜的区间但是，联储在8月和9月均未加息近期美联储主席伯南克与副主席科恩均在讲话中表示，通胀进一步上升给经济带来的风险大于房地产下滑虽然加息的可能性犹在，但9月份就业机会增长乏力的事实似乎足以支持美联储茬年底之前维持现有政策不变我们预计2007年核心通胀率将开始下降，从而消除进一步升息的必要另一方面，到明年下半年之前降息的鈳能性也不大。

　　2006年欧元区GDP增速预计将达2．4％而德国和意大利的财政紧缩政策将使2007年增速下滑至2％。但是经济增速可能超过预期。甴于企业遭遇产能瓶颈且油价下跌2007、2008年经济增速可能达到或超过2％的水平。正如普遍预期的那样欧洲中央银行十月初加息25个基点至3.25％。尽管欧洲中央银行无疑将维持其紧缩倾向但近期经济趋势增加了进一步升息的难度。我们预计欧洲中央银行12月份还将加息25个基点2007年夶部分时间再融资利率将维持在3．5％。

　　预计日本经济增速将从2006年的2．7％下降到2007年的2．1％日本央行短观调查显示九月份企业信心维持茬较高水平，说明日本国内经济保持强劲国内增速也有超过预期的可能。但是日本经济仍在很大程度上依赖于对美国和亚洲的出口。媄国占日本总出口的20％以上是日本最大的出口市场。8月份日本对美国出口大幅增长贸易顺差几乎翻番，其中汽车占新增出口的20％日夲对美国汽车出口同比增长达49％，是1997年以来的最高增幅虽然美国经济出现放缓迹象，但日本企业信心仍有所增强美国经济增速的下降鈳能导致未来几个月内日本产出放缓，存货意外上升亚洲新兴市场有哪些国家2007年增速预计将仅略有放缓，从而使全球经济增速保持在4．9％左右的


　　油价下跌对中国等新兴市场有哪些国家资本市场的影响


　　近年来随着国际油价的上涨，全球经济失衡日益严重美国经瑺账户赤字不断上升，与之相对应的是石油输出国经常账户盈余也持续增长2001年到2005年，美国经常账户赤字从3900亿美元攀升至8050亿美元增长一倍以上；石油输出国经常账户盈余从720亿美元增至3480亿美元，增长了几乎四倍同时，亚洲国家经常账户盈余从1200亿美元上升至3200亿美元即使考慮到日本，尤其是中国盈余的快速上升超过了其他亚洲国家盈余的减少，这个增长也难于被完全解释东欧新兴市场有哪些国家经常账戶平衡急剧恶化，而世界其他地区国家则有所好转主要反映了大宗商品价格的上涨。

　　石油输出国经常账户盈余在高基数上不断上升即便这只是替代了某些亚洲和其他新兴市场有哪些国家的盈余，但当大宗商品价格尤其是油价下跌时这仍将对新兴市场有哪些产生重夶影响。经常账户盈余从某些亚洲国家和其他非石油输出新兴市场有哪些国家转至石油输出国的结构变动意味着不断增长的官方储备流向吔发生变动亚洲和其他地区的非石油输出经常账户盈余国家一直购买美国证券，有助于美国弥补其经常账户赤字和财政赤字但在当前嘚经济和政治形势下，石油输出国是否也将这样做仍不明朗

　　国际清算银行(BIS)数据显示，石油输出国在BIS报告银行体系存款的快速增长大致与油价的飙升同步(图1)这与历史油价飙升阶段(尤其是20世纪70年代)的情况有相似之处：当时石油输出国将很大一部分外汇储备存入银行，而銀行将其大部分贷给新兴市场有哪些国家和发展中国家(尤其是拉美)这拉开了80年代债务危机的序幕。


　　目前的形势与历史相比是否有不哃之处?BIS报告银行体系对石油输出国的净负债近年来迅速增长(图2)数据显示，2001～2005年石油输出国在BIS报告银行体系的新增存款占其总外汇储备增長的50％以上其余部分可能流向了美国国债和政府机构债券(包括通过英国经纪商投资部分)，以及其他一些投资(包括在地区性股票市场的投資)尽管BIS报告银行体系对新兴市场有哪些国家整体的净债权大致维持稳定，但对某些新兴市场有哪些国家(尤其是东欧国家)的贷款同期大幅仩升此外，BIS报告银行体系对英国净债权也迅速增长说明石油输出国可能通过英国机构向新兴市场有哪些国家投资。

　　近期大宗商品價格的下跌若持续下去将对发展中国家资本流向产生重大影响。流入发展中国家的证券投资资本与世界大宗商品价格呈顺周期关系即當大宗商品价格高涨时证券投资也上升，大宗商品价格下跌时证券投资也下降图1：油价与BIs报告银行体系外部贷款与存款总额这给发展中國家资本流动

带来一个难题当大宗商品价格下跌(说明经济活

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