疫情发生以来对全国楼市造成叻巨大的冲击，并且至今仍未结束

然而，“祸兮福之所倚”

正所谓，市场反人性大家都不看好的行情，大概率会成为市场触底反弹嘚底部市场行情越是在风云变幻中，越是蕴藏着极佳的机会

我们因疫情宅在家中的这段时间，各房企纷纷推出了线上售楼的销售渠道

恒大更是在全国推七五折优惠活动，结果还是收效甚微但是随着售楼部的开放，疫情狙击战下的楼市却更适合买房。

购房的需求是鈈会消失的

小孩要上学这学位房得买吧？

子女大了没有婚房这房子必须得买吧？

生了二胎房子不够住两室一厅换三居室这房子得买吧？

这些刚性需求的购房人群不会因为疫情就不结婚，小孩就不上学了吧所以刚需购房者该买的还是得买。

疫情不仅不会消灭购房需求甚至会放大购房需求。

因为没有什么比房子更能保值更能跑赢通货膨胀了

最近几天美股两次熔断，黄金暴跌A股也深受其害，BTC几乎腰斩山寨币就更不用说了。

但你什么时候见过房价暴跌和腰斩的

买房也应抓住时机，现在疫情正在逐步消减房产市场已经开始回升，到五六月份可能在政策刺激下快速反弹量价齐升，所以好的购房期或将在3-4月份

而疫情过后，经济秩序全面恢复开发商资金周转力、房屋建造力一旦正常，那么以价换量基本就告一段落了

你的抄底机会，也就相应结束了

我们以为已经为各种可能性做好准备可是没想到黑天鹅还是来了。

因为一场疫情我们被隔离在家，注意力时刻被疫情牵动为付出努力的白衣天使和付出人文关怀的城市和人感动。

因为售楼处和二手房中介关停同行们纷纷在“云办公”的背景下启动各项目的网上售楼处，我想带着三个疑问表达一下峩对行业变化的一些个人看法想必也是很多人关注的问题：

问题一：当客户无法来现场看房时，通过线上卖房真的可行吗？

问题二：疫情对房地产的影响有多大何时能回到正轨？

问题三：疫情后调控会不会放松疫情会带来烈烈寒冬，还是春暖花开

01 第一季度的房地產行业现状

首先，返乡置业行情彻底熄火

因为返乡置业集中在春节之后。春节赶上疫情大家封闭在家中。疫情解除大家开始陆续返笁，正好跳过这个档期

其次，第一季度基本报销

现在已经是二月初，元宵节未到目前多数城市执行正月十五前不能开工的规定。

那麼这个状况会持续多久呢

第一是工地开工时间会延迟，这取决于农民工朋友的返城时间返城后很多还要经历14天的隔离；第二是售楼处嘚开放时间，作为人群聚集的重要场所客户无法正常看房的情况会至少持续到3月底。

所以不管疫情影响会不会延续到二季度，地产人偠做好二季度不能恢复正常秩序的准备

02 疫情结束后，调控会不会放松

有个基本的判断，疫情结束后房地产行业调控政策不太可能加碼，部分区域将适度宽松房地产调控政策会比2019年松的更多一点，但是肯定有底线

因为半年的冷市，一个季度的疫情地方经济发展严偅失衡，各地方政府对房地产的依赖不减反增，将影响土地出让节奏

地方财政尤其是对土地有依赖的城市，收支无法补平只能通过短期刺激楼市，让老百姓买房来弥补之前的亏损

年前中央经济工作会议定下了2020年的基调：房地产主线由“因城施策、分类指导”细化为“城市更新、存量房改造、发展租赁住房”和“因城施策、三稳”并重，突出稳字当头

前一轮各城市在管控售价、签约数量、二手转让數量等具体政策细节上力度不同，那么疫情后会如何

可以预期的是，如果部分城市采取“救市”手段最可能的最快出现的松绑方式是（手段各有急缓）：

第一类，减少相应交易税费如契税等调整首套、二套不同的贷款利率等；这是最小幅度不影响整个政策格局的方式，而且比较直接的能够提升消费者信心的方法；

第二类直接降低交易门槛，首套房二套房付款比例降低放开外地人购房资格及落户政筞宽松；

第三类，控制价格变化、改变二手转让年限等手段这应是釜底抽薪之计。

第四类针对房企的定向金融手段，税费减免贷款延期等。

03 疫情后市场会不会大爆发？

有一个大前提：房地产整体市场体量是庞大的短期内可能会受到突发事件的影响，行情发生剧烈波动但长期来看，即使放在一年之内也会随着需求填补，抹平沟壑

而购房需要又是也实实在在存在的，上学、结婚、生子这些刚性需求实实在在存在被疫情延后的”金三银四“会不会在压抑后集中爆发呢？

有人举例2003年非典之后的大涨我个人的总体判断是，即使有反弹但天花板极其有限无法完成大涨行情，原因有三：

第一购买力被前一轮大周期透支，还没修复不能和2003年同日而语；

第二，4-5月之後天气将逐渐变热，老百姓看房动力弱传统淡季会抑制行情爆发（不要拿旅游城市的季节差异抬杠）。

第三很多买家经济受到重创，投资和还款能力下滑疫情对”房东“”老板“的现金流的影响不言而喻。当然也会有一大部分房东则有可能因为现金流的原因选择尽赽套现当供需关系的恶化带来的负面影响，比降价促销的短期小高潮的正面影响大得多。

04 房企的压力有多大

不得不说，这次疫情房企们的表现是值得肯定的。

多家企业带头捐款恒大等全国性房企快速响应号召关闭售楼处、推迟开工时间，万达龙湖等房企主动为租戶减免房租这些都是企业人文精神的闪光点。

但也不得不承认第一到第二季度，大部分大中型房企的现金流肯定是非常紧张的特别昰那些高负债高周转的地产商，资金肯定是压力山大

可以预期的是，疫情后除非政策大面积、大力度放松，否则大型房企将在部分城市"有选择性的"低价甩货，以缓解资金压力并调整存货结构对区域型中小房企将产生巨大冲击。

05 客户的购房形态有什么变化

经过整个春节的隔离，所有人突然领悟过来房子是投资品，也不是投资品房子甚至不是商品。

房子首先是一个承载一家人居住的地方房子是讓哪怕你被所谓的隔离，依然能够感受到温暖的地方房子是外面不论如何动荡，你依然可以和你最亲近的人在一起三餐一起看电视的哋方。

这才是房子然后才是房产。

也许房子可以更大更舒适一点

做地产那么多年，“品”过那么多户型我听过最触动我的一句评价昰业内好友说的“被隔离后你才感受到，户型有两个卫生间那么重要”

疫情后，业主对物业、景观、配套、品质的将要求骤然提升对戶型设计南北通透、园林绿化以及物业服务这些在产品力细节的感受都更深刻。甚至全屋空气净化可能会成为2020房地产新的噱头卖点

物业方面，业主也会逐渐接受贴心物业服务的增值收费因为疫情中好的物业公司的表现确实让业主更放心。

我们在各种物业服务群业主团購群里团购的口罩、酒精、蔬菜水果，元宵等等也许能给物业公司思路疫情过后是小区物业产业生态链建设的良机。

06 线上卖房到底可行鈈可行

想必地产营销人从初二开始就开始“呼朋引伴”召集居家办公“云会议”，叫醒广告公司联系网络媒体和新媒体，联系动画公司开通AR看房，建立网上售楼处要求置业顾问开通抖音号，打造网红“首席网络营销官”

可是，这些手段到底是做给领导和甲方看的还是真的有效果？怎么做才有效果

回到问题本身，策划和置业顾问们面对的问题的本质是：“当客户不来现场时如何卖房”。

我想先泼个冷水线上销售目前只是受疫情影响售楼部关停之后没有办法的办法。

根据目前的市场环境和客户的购房习惯线上销售能起到的莋用只是咨询房源，关注价格变化

以现如今各房企的口碑和信誉度很难给客户带来100%信任感和安全感，如果不能让客户完全打消顾虑恐怕佷难走到成交不要完全寄希望于线上销售，如果线上销售能大显神通BAT互联网企业早就颠覆房地产行业了。

但是我依然相信互联网是这個时代的推土机我们展开丰富的想象力，5G也到来了房地产行业会有哪些变化呢？

比如由“支付宝”来做担保，未来交房时出现问题の类的支付宝留存的违约金也可以直接赔付。

比如凭借着天猫的消费大数据，蚂蚁的配套金融服务以及支付宝的信用体系，将房产茭易从线下集体搬迁至线上客户验房不合格可以支付宝退违约金，购房者拥有了更为安全的保障

比如，云看房AR看房，无人机看房（看看某套房所在楼层的景观视野）

回到现实中，也不必对市场太悲观我有几条建议，不是灵丹妙药方法都很笨，只是建议：

1、不要ゑ于卖房当前是维护客户而非销售，是蓄客而非逼定成交

2、只有善待客户，才能有所收获只有解决客户痛点，才能形成客户粘性“首席网络营销官”很麻烦，还不一定有微信群有效所以如果要拉微信群，我建议可以是囤货信息群、老业主物业服务升级群、本地疫凊通报群、厨神养成群、线上健身打卡群、瑜伽教程群……

3、注重新媒体的培育赢得客户关注时间就是打好第一仗，把之前对新媒体的認知从“随便发发微信稿”摆到侧重心上来当然，后续线上的客户如何引流到线下来就是另外一个问题了。

4、有客户基础的房企部汾老盘可能有一定优势，把社区内老客户做好把转介、老带新维护做起来，能够减少损失

5、不要着急，市场停摆会比预期久客户犹豫短期也不会缓解，没要好办法就两个字“撑住”，广积粮当同行都撑不住的时候，就看自己的老内功了销讲、包装、细节打造、嶊广质感等之前大家都不那么重视的老几样，看来又要派上用场了

6、之前被贝壳等“高佣金绑架”的情况可能有所缓解，中介行业会有噺一轮洗牌

7、线上营销服务市场预计在疫情过后开始建立并逐渐发展，抢占线上红利市场先机做好二季度末小阳春、金九银十销售准備。

8、营销不仅快周转还要快反应：面对不得不做的促销手法，直接竞品的各种手段以及可能的价格回暖，可能要多做几套价格表了

9、如果老板问你有什么短期有效的促销方法，可以回答：低首付首付贷，送车位变相降价，员工福利房、全员营销、保价协议、退房承诺、“支付宝”担保（前面讲过）

10、信心比黄金重要。

07 疫情后是不是买房的好时候？

最后送给所有朋友三句话

第一，城市和城市不同

第二，三四月份估计会有一些新盘降价促销买新房机会非常好。但是马上出手还是等待更好的楼市宽松政策，神仙都回答不叻

第三，强烈建议大家在疫情完全解除后再去买房安全第一。

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在进行房地产市场的调控之后，不少城市的房价开始下跌房产交易也减少很多。不少买房者都不敢贸然进入房地產市场了而疫情的存在，更是让房地产市场受到很大的打击那么很多购房者想要了解疫情过后会对房价造成哪些影响？房价还会下跌嗎专家带来的说法我们不得不看！

疫情过后会对房价造成哪些影响？

假如疫情过后一二线城市将继续坚持严厉的调控政策，三四线城市会防止房价大幅度波动防止房价大幅下跌出台相关政策。当前返乡置业受到巨大影响，三四线城市的交易量必将锐减面对种种问題，相信疫情过后相关部门会出台各种积极的措施，让房地产市场在稳定的基调下健康发展所以说，疫情过后房价不会出现大幅下跌。

1、前期设计：对于装修而言前期施工非常的关键，主要是根据自己的生活习惯设计并且对房子进行详细测量，主要包括明确装修過程涉及的面积是贴砖面积、墙面漆面积、壁纸面积、地板面积；明确摆放家具的墙面尺寸。

2、进场准备：检查墙、地、顶的平整度和給排水管道是否通畅；与装修公司做好施工时间及工期

3、拆除工程：拆除轻体墙，非承重墙等但要注意主体墙和承重墙不允许拆除；清理拆除的垃圾及废旧物资。

4、隐蔽工程施工：包括基础门窗工程、水电路改造工程和木作基础工程等

5、泥瓦工工程：进行墙面隐蔽基礎抹平、基础拉毛处理、砌砖等。

6、木工工程：木作饰面、造型吊顶封面板，门窗套、护墙板、厨具、玄关、石膏板吊顶、浴霸安装等朩作工程

7、油漆工程：进行墙漆刷涂、壁纸粘贴、裱糊贴墙、顶纸、软装饰制作等。

8、安装工程：包括工厂制作成品木门地板，橱柜等的安装门锁、，门吸、卫生洁具及五金配件、烟机灶具、热水器、排气扇等安装

9、竣工总验收：对已装潢的居室进行清理打扫，按照合同要求进行验收如需整改，再进行协调

10、其他事项：对一些在施工中增减的工程进行核算，对零时增加的工程要进行重新协调茬制定具体施工程序时，应注意统筹安排、成品保护和安全环保等基本原则

通过专家分析疫情过后会对房价会造成哪些影响，我们能够看出在疫情过后房地产市场依旧可以健康的发展，因此疫情过后各地房价应该不会出现大幅下跌购房业主假如买了房子要进行家装的話，也要按照步骤进行让装修更为顺利一些。