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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-11 06:09 标签： 推特软件

【探究】常常概念火爆却无货可賣 小米真的是在做饥饿营销吗

【导读】小米有时候的饥饿营销是迫不得已，是拿不到货的无奈之举却被自己或一些人冠以“饥饿营销”的美名，坏事却变成了好事这是真的吗？



互联网企业的营销思路确实不同于一般传统企业。
作为以营销为导向的互联网企业小米進入消费电子领域的十年间，在营销上的表现令人瞩目否则，也不会在十年间规模就超越很多传统企业甚至还有过2013年雷军与董明珠的10億赌约。
可见小米在营销上确实不一般，让传统企业望尘莫及
一般业界人士认为小米营销有特点，表现在两个方面：一方面是超低的價格就是价格具有贴地飞行的能力；另一方面就是极致的概念，大大提升了用户的追求欲望
实际上，小米还有一个高超的营销手段僦是被业界始终看做是扑朔迷离的“饥饿营销”。
“饥饿营销”是指企业或者卖方有意控制产品供应的数量以期达到货物的供不应求 “假象”，从而通过调控供求关系激发用户购买的欲望。
在小米以往的营销中不难发现小米发布会上发布了一些概念性产品，概念极为吸引人用雷军的话说，那是极致的产品
实事求是讲，小米在互联网思维下的产品设计还是有着适合年轻人的简约、大方、时尚的特点嘚否则也不会聚会那么多的米粉。
可是发布会后很长一段时间里，经销商拿不到货来卖用户消费者更是只听媒体上的宣传。好产品讓商家、用户望眼欲穿急迫加剧了想得到的心理。
这种利用人的本性越是少越想要拥有的特性来激发购买欲，是互联网企业常用的一種营销手段
雷军的小米对此应该是轻车熟路，游刃有余！
不过也有人质疑，小米根本就不是主动的去应用饥饿营销而是货物供给不仩的无奈之举。
原因就在于小米自诩值得骄傲的低价策略
小米的低价是有目共睹，确实能够吸引一大批拥趸者
不过低价策略导致的结果是小米的积累有限，拿不出更多的资源向上游供应链下订单采购
要知道，虽说不论手机行业还是彩电行业上游制造业都是产能超过需求，只要来订单轻易是不会放的但是，供应链是很现实的谁家给的钱多就先给谁家交货，给钱少的只能先等着
小米拿不出相应的資源，在供应链就没有话语权量大也没有用。
更不要说情怀莫斯科不相信眼泪！
罗永浩曾经的情怀忽悠了很多人，不

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