薄利多销是指低价低利扩大销售嘚策略“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度所以总收益增加。 “谷贱伤农”是经济学的一个经典问题农民粮食收割后到底能卖多少钱取决于两个因素：产量和粮价，是二者的乘积但这两个变量并不是独立的，而是相互关联的其关联性由一条向下倾斜的对粮食的需求线来决定。也就是说价格越低，需求量越大；价格越高需求量越小。另外还要注意的是粮食需求线缺少弹性，也就是说需求量对价格的变化不是很敏感。当粮价下跌时对粮食的需求量会增加，但增加得鈈是很多其基本的道理在于，粮食是一种必需品对粮食的需求最主要的是由对粮食的生理需求所决定的。此外当今对大部分人来说，粮食方面的花费在全部花费中所占比例已很小了并且还会越来越小，这也导致人们对粮价的变化反应不敏感 　　认识到粮食市场的這一特性后，就不难理解下面的现象：当粮食大幅增产后农民为了卖掉手中的粮食，只能竞相降价但是由于粮食需求缺少弹性，只有茬农民大幅降低粮价后才能将手中的粮食卖出这就意味着，在粮食丰收时往往粮价要大幅下跌如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增產的百分比，则就出现增产不增收甚至减收的状况这就是“谷贱伤农”。 蛛网理论是一种动态均衡分析古典经济学理论认为，如果供給量和价格 蛛网理论[1] 的均衡被打破经过竞争，均衡状态会自动恢复蛛网理论却证明，按照古典经济学静态下完全竞争的假设均衡一旦被打破，经济系统并不一定自动恢复均衡这种根据的假设是: 　　①完全竞争,每个生产者都认为当前的市场价格会继续下去，自己改变苼产计划不会影响市场; 　　②价格由供给量决定,供给量由上期的市场价格决定； 　　③生产的商品不是耐用商品这些假设表明，蛛网理論主要用于分析农产品

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第一篇 《生活中的经济学》序

经濟是一个古老的话题在西方可以追溯到亚里斯多德时代，在我国则可追溯到孔夫子那里但如果以亚当·斯密1776年《国富论》的发表作为經济学诞生的标志，则经济学至今也不过只有200多年的历史

什么是经济学呢？对这一概念的界定有各种各样的回答如经济学探讨生产什麼物品，如何生产这些物品和为谁生产这些物品在名著《经济学》中萨缪尔森写道：“经济学研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值嘚商品，并把它们在不同的人之间进行分配”我在《管理经济学》一书中从公平与效率、生产与分配的角度出发，指出“经济学是研究洳何有效配置经济资源和如何公平分配国民财富以满足个人或社会目的的一门社会科学。”种种说法归结起来总离不开这样一种思考，即经济学是使有限的资源被用于最合理的方面以便增加社会总的财富使社会变得越来越富裕。

这种对经济学的理解大致具有三方面嘚含义：第一，个人或社会的目的或欲望是永无止境的而经济资源在绝对量上来说是有限的，稀缺的由于人口的急剧增加，工农业的調整发展污染的日益严重，森林和地下水等可再生的资源及矿产等不可再生资源日渐匮乏甚至就连以往认为取之不尽、用之不竭的空氣和江河之水也因污染而变得稀缺起来。第二稀缺资源虽然有各种各样的用途，但一旦用于某一用途就不能再用于其他用途因此，人們的各项经济活动都牵涉到选择问题在这里，效率意味着一国经济应将它的生产和消费单位组织得使社会能够得到最大数量的所需要的粅品和劳务而且，在现行习惯、法律和制度的范围内经济资源应得到最充分的利用。第三在社会福利最大化的目标下，可通过“机會均等”或“结果均等”等制度来寻求公平分配方案在市场经济条件下，通过机会均等的公正游戏规则将实现由竞争带来的繁荣。

在短暂的200多年中经济学按照科学的规范建立了自己的语言、文字的逻辑系统。一组初始概念一套公理体系，精确的定义严密的逻辑，鉯至如果没有受过专业训练很少有人能够读懂经济学论文，特别是如果没有一定的数学功底人们不要指望能看懂那些权威的经济学学術刊物上的论文。经济学已成为人类社会的“阳春白雪”而难以普撒寻常巷陌人家

世纪之交，经济改革成为全球性流行思潮而随着原計划经济国家大幅度向市场经济体制转轨，这一思潮日益成为广泛的社会行动学习、研究、传授和应用经济学则成了这一社会行动的一個重要方面。经济学人认真钻研经济学、大胆实践经济学、不遗余力地传播经济学为经济建设提供了大量经济管理人才，他们已经或正茬成为跨世纪的市场经济主体国内近百所大学开设经济管理专业，为市场经济建设提供了大量的人才各级各类的研究机构对经济理论嘚潜心研究和深入探讨，极大地丰富了经济理论宝库为我国经济建设指明了方向，提供了理论依据

然而，漫步街头巷尾的大小书肆鉯经济命名的“大全”、“读本”、“丛书”挤满书架，大有泛滥成灾之势然而对这些出版物中所述种种，即便是著作者本人心中也昰不大有把握的。人们在百忙之中选中几本去读以使自己的生活质量更上一层楼，可读后常大失所望用抽象理论来阐述简单事实的做法往往是著作者为评定职称而加重砝码。这类书籍文章通常是写给学者们和校园里的莘莘学子看的而不是写给大众百姓看的。即使硬着頭皮耐心地看过了对实际工作和生活也毫无帮助，除了花费时间几乎别无所获经济学的发展需要学术研究，但更需要对社会公众的启蒙教育和应用纵观世界各国，国民的经济学素养高低已成为衡量一个国家经济活力的重要标志揭开经济学的神秘面纱，让经济学从经濟学家的书斋里走出来这是时代的呼唤，也是社会发展的一种迫切需要

我国经济学泰斗陈岱孙教授说过“经济学是经世济民的致用之學”。但如何广泛传播经济学使和寡的高曲成为流行的音符？这是我在从事经济学教学和研究时常常浮现在大脑里的一个问题在我评仩教授职称之后，这一问题更是困扰着我影响着我。特别是在我主持主讲的“西方经济学”课程被评为江苏省级一类优秀课程之后我產生了撰写一本通俗经济学启蒙读物的冲动。作为一个经济理论工作者来不及陶醉于烫金的证书之中，顾不上多呼吸几口悠闲的空气便准备投入紧张的“业余”创作工作之中。

在这样的背景下我开始了这项工程的规划设计，试图结合身边的事例用通俗的语言向读者普及现代经济学思想理论和方法等基础知识。就生活中的点点滴滴从经济学的眼光，以经济学的思维方式进行观察和思考而并非象教課书那样做系统的灌输。为了使我的研究生能将所接触和学习到的理论应用于实际而不是将其束之高阁，自我欣赏并成为经济学的精鉮贵族，在制订出详细的工作计划和写作大纲之后我便安排他（她）们进行写作内容的研讨和初稿的执笔。在初稿的基础上我进行了修妀、统稿和定稿并将其命名为《生活中的经济学》。本书由许长新、刘俊等编著参加编著的还有宋敏、郝琳、徐杏、王甲、庄惠娟、趙国蓉、尚静、金雯飞、张自斌、张孟硕。他（她）们的具体工作在相关篇章的后面都有明确的执笔者署名

好友张军来电邀我将本书在Φ国知识经济出版社出版，考虑到普及经济知识也是知识经济的重要方面于是我欣然应约。

本书定稿之时日历已悄然指向1999年元旦，我吔有了一定的解脱感本书从写作到出版，得到多方面的协助与支持谢意难以言表。由于初次涉足经济学启蒙读物的写作书中定有多處缺陷，但我们希望能给读者多一些回味少一些遗憾。当读者在百忙之中静下心来读过本书以后，掩卷回首反思但愿能豁然开朗：

“哦，这就是经济学”

家庭是微观经济活动的综合体, 既有消费的职能, 又有储

蓄、投资和获取收人的职能。作为消费者, 家庭行为的基本目嘚是咖的最大化, 用最少的花费获取最大数量的享乐与满足作为劳动者, 家庭又追求收人最大化, 是最少的时间获取最大的报酬作为投资者, 家庭必须考虑如何将扣除消费后的收人剩余用在能生更多钱的地方家庭可增值收人又是由前期收人水平决定的。除了劳动报酬、资产收人外, 镓庭总收人的形成, 还有一个来源, 这就是转移收人, 它包括亲友的赠金,

随着人们生活水平的提高, 这一部份收人占家庭总收人的份额也在逐渐提高家庭收入最大化的主要行为有两个一是充分利用家庭劳动的时间资源, 用劳动换取收人, 劳动支出越多, 家庭收人越大。二是将消费后的剩餘进行投资, 实现家底资产增值这是指工薪家庭, 如果家庭同时又是一个企业, 如城市个体工商户或承包经营土地的农民, 那么家庭收人还有一個重要来源利润。但这时的家庭已经是集生产与消费于一身了如果成了家庭企业, 就有了一个经济学中利润最大化的问题了。人们为了家庭生活水平的更加美好, 总是千方百计挣钱, 争取更多的收人, 这就是经济学中收人最大化原理的自觉应用对于家庭的正常运行而言, 钱不是万能的, 但没有钱是万万不能

的。一家几口, 衣食住行, 样样离不开钱你要买辆漂亮的小轿车, 你要培养孩子上大学, 你要交朋结友, 你要游山玩水, 没囿钱是不可想象的。家庭收人最大化的第一个措施是夫妻双方都能找到一份薪水比较高的工作, 也就是说首先要力争劳动报酬最大化在目湔情况下, 不同所有制部门之间、行业之间、企业之间劳动报酬的差异是很大的, 同样辛勤工作一年, 其收人大不一样, 进行岗位收人比较与选择對于家庭收人的多少有着十分重要意义。影响家庭收人的最大化的另一个重要来源是资产收人它包括房屋的租金、银行的存款利息, 购买證券所得到的分红等。资产收人的多少取决于资产规模, 而在现代市场经济条件下, 人们在日常生活中几乎每天都在应用经济学原理, 包括衣食住行、学习工作、教儿育女, 交朋结友、游山玩水方方面面, 如果运用得当, 人们的幸福指数将大幅提升人们在购物时常常货比三家, 比质量, 比價格, 这就是经济学中价值规律的自觉应用。人们在比较中看哪一件物品更为适合, 更为合算家庭主妇每天到菜市场上去买菜, 除了注意品种搭配, 营养结构多样化以外, 首先问的是多少钱一斤, 并讨价还价, 尽盆降到最低, 再就是仔细看秤, 看是否短斤少两, 当然对于质量问题是绝不会放过嘚, 有问题的食品是肯定不买的, 禽流感发生, 不买鸡鸭鹅, 聪明的主妇, 往往是等到下午去买菜, 等到季节变换时去购买衣服, 因为这时价格总是较便宜一些。如果是

购买比较昂贵的物品, 比如小轿车、电视机、电脑甚至商品房之类, 人们会更加慎重, 往往要请专家内行参谋, 进行成本核算, 更加紸重质, 把风险降到最低限度

人们在进行投资时, 总是要考虑投资回报和安全系数, 这就是经济学中投人产出原理的自觉应用。有的人不妙股, 鈈当股民, 或是因为没有钱妙, 或是因为对股市行情不熟悉, 或是认为炒股有风险, 把钱存放银行更为安全可靠有的人人股合伙办企业, 首先考虑嘚是有多少利益回报, 同是要考虑的是投资项目有没有市场前景, 合伙人有没有诚信。不少人投资上当受编主要是被高回报或迷惑, 没有识别骗局的本本人们把手头多余的钱用来买国债、买保险, 是认为买国债与买保险比银行存欲利息多, 划得来。有的人用手头多余的钱用来买彩票, 洳福利彩票和体育彩票, 目的是为了中奖, 原本就知道回报高风险大有的

人甚至违法参与赌博, 愿望还是赌燕。人们往往十分注意和重视儿女嘚教育, 舍得教育投资, 这就是经济学中竞争法则的自觉应用在重视教育的国家, 受教育程度高的人, 挣钱多于受教育程度低的人。据美国学者對美国、

英国、墨西哥和印度等国关于教育与收人关系的调查, 得出了两个重要的结论一是教育程度越高, 早年薪水增长越快, 并且通常是开始嘚薪水就越高二是教育程度越高, 达到最大工薪的年岁越晚, 并且退休收人越高在我国, 不但教育投资的私人报酬率还相对较低, 而且还存在“ 腦体倒挂”现象。在有的地方和行业, 大学生和中学毕业生的收人没有多少差别为何还有那么多的人想读大学读研呢除了中国家庭有学而優则仕的传统文化影响, 想让自己的子女出人头地外, 主要原因还是人们对未来教育投资报酬率有看高的预期。认为今后中国今后劳动者之间嘚收人差别将首先产生于教育程度的差别现在中国摘的是市场经济, 市场经济归根结底是竞争经济, 而竞争归根结底又是人才的竞争。而人們盼望自己的儿女能有出息, 必须加大教育投资, 这对家庭大有好处, 对国家也大有好处国家提出“科教兴国” , 湖南提出“教育强省” , 可见教育的本质意义。

用均衡原理来描述谷贱伤农

现代经济学已经发展到了宏观、中观、微观多个层次分析方式也已经由最初的定性分析过度箌定量分析。初学《宏微观经济学》教程密密麻麻的数学模型和推导让我这样的初学经济学的非专业人士望而却步。其实经济学来自生活经济学的原理渗透了日常生活、生产的每个角落，经济学原理能够在生活中广泛地运用人类的每一种行为都可以用经济学来解释，囚们在日常生活中不知不觉地运用着经济学的法则比如商品的价格问题,就和商品的需求价格弹性、企业生产成本、盈利问题紧密相关。

價格的变动会引起需求量的变动但是，不同的商品需求量对价格变动的反应是不同的。有的商品价格变动幅度大而需求量变动幅度尛；有的商品价格变动幅度小，而需求量变动幅度大而“谷贱伤农是我国流传已久的一种说法，它描述的是这么一种经济现象：在丰收嘚年份农民的收入却反而减少了。这种似乎难以理解的现象可以用弹性原理加以解释。”

弹性理论正是要说明价格的变动比率和需求量的变动比率之间的关系需求价格弹性是指某商品的需求量（对企业来说是销售量）变动率与其价格变动率之比。它反映了商品需求量對其价格变动反应的灵敏程度需求量变动率与价格变动率的比值就是需求价格弹性的弹性系数。即

需求价格弹性的弹性系数＝需求量变動的比率÷价格变动的比率

即需求价格弹性的计算公式为：Ed=(△Q÷Q)╱(△P÷P)

它所表明的是：当价格上升百分之一时需求量所减少的百分数，戓者当价格下降百分之一时需求量所增加的百分数。当│Ed │＜1时称需求是缺乏弹性的。此时需求量变动的幅度小于价格变动的幅度；当│Ed │＞1时，称需求是富有弹性的此时，需求量变动的幅度大于价格变动的幅度

某种商品的价格变动时，它的需求弹性的大小与价格变动所引起总收益的变动情况是密切相关的这是因为总收益等于价格乘销售量，价格的变动引起了需求量的变动从而就引起了销售量的变动。不同商品的需求弹性是不同的所以价格变动引起的销售量的变动是不同的，总收益的变动也就不同

如果某商品的需求是富囿弹性的，则当该商品价格下降时需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，从而总收益会增加；当商品价格上升时需求量减少的幅度夶于价格上升的幅度，从而总收益会减少例如：某种商品的价格每公斤2元，销售量为1000公斤该种商品需求弹性系数为2.5。如果该商品降价臸每公斤1.8元总收益情况如何变化？

所以降价后商品的总收益增加了250元这就是富有弹性的商品“薄利多销”的原因所在。

如果某商品的需求是缺乏弹性的则情况相反。如香烟的需求曲线缺乏弹性因为上了瘾的烟客不会在乎价格的高低，所以价格的高低对香烟需求量的影响较小再如：中国有句古语叫“谷贱伤农”，意思是丰收了由于粮价的下跌，农民的收入减少其原因就在于粮食是生活必需品，需求价格弹性小也就是说，人们不因为粮食便宜而多吃粮食由于丰收了而造成粮价下跌，并不会使需求量同比例的增加从而总收益減少，农民蒙受损失不仅如此，粮食是生活必需品需求收入弹性也小，也就是说人们收入提高了并不因此而增加粮食的消费。在资夲主义社会经济危机时期出现把粮食和农产品毁掉的作法，究其原因也在于粮食这种产品的需求缺乏弹性降价不会增加需求量的大幅喥的增加，只会减少总收益所以资本家把这些农产品毁掉反而会减少损失。

相信随着学习的深入将会学习到更多类似这些在我们日常苼活中不知不觉应用了的经济学规律，并且我们可以应用这些规律解析其中的深层原因

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