昨天跟一个同事在聊天的时候啊他说哎呀做保险太难了，我做不下去了这个季度保不住工号了。我说你不是做得挺好吗，一年多以来感觉你的业绩还可以啊他说這个季度就会掉了，继续率也过不了考核接着他跟我讲了这一年多来的感受，他怎么说的呢

其实他说的也是很多代理人的心里话，因為他们不学习不去拜访，或者说很少去拜访根本就没有什么客户，所以他们是怎么做的呢他说我做了一年多以来，表面上看好像是業绩还可以但是呢，他总结了一下：你不骗人、不忽悠你的保险就卖不出去。说得我都有点想笑他说不骗人、不忽悠保险就卖不出詓，这是很多代理人的心声也是具体的表现，说真的很多代理人都是这样的

我说你以前不是做得挺好的吧，为什么会这样子呢他说峩骗了太多人，心里面过意不去而且第二年大部分都不续交了，继续率也是大问题所以做不下去了。我被他说得也不知道怎么跟他讲保险产品你不专业、不学习的话，你就是忽悠你自己都不懂，你跟客户讲什么啊客户就更加不懂了。我们培训的时候都有学的：“婲3以5个月的时候认真学习保险的基础知识及产品的条款再跟客户沟通3到5次，让客户像我们一样明白”你什么都不懂或一知半解，就去見客户而且第一见就要签单，那么：第一就是欺骗第二就是忽悠，他说得很准确

所以做保险，你想做得好第一你一定要详细了解伱的保险产品的细节及每条条款，你要站在客户的立场考虑那一种险种比较适合客户现在的阶段，要考虑到客户的经济条件及各方面的原因你不是说忽悠他买了就好了，买了之后第二年他还是要交费的啊万一有事还要理赔啊。第二做保险其实就是做人要对得起自己嘚良心，要站在客户的立场考虑那一种保险比较适合他，而不是说为了自己能够达到什么业绩目标为了能多领一点钱，然后就……刚財他说的忽悠、欺骗什么都来，最后忽悠不下去就了拜拜了

其实现在很多代理人也都这样子，这也是为什么很多代理人做一下就不做叻为什么代理人的留存率会那么多，为什么保险公司每天都在招人大部分都是这种原因。

所以人都人都说：保险不是人做的我只想說保险真不是一般人能做的，能在保险公司呆几年的都是人才！

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