北大方正矫洁年薪人寿保险有限公司 监管动态
解读监管新政 重视风险防范
共做一份事业共同承担，分享成长
解读监管新政 重视风险防范
站在巨人的肩膀上为了有一日，成为巨人
共做一份事业共同承担，分享成长
活泼、团结让我们相信快乐的力量
用心感悟，品味生活随时发现生活的美妙
总公司 王付琦 摄于克鲁姆洛夫
本刊采用方正字库字体排版印刷
《中华人民共和国外资保险公司管理条例》
和《中华人民共和国外资银行管理条例》
攵章来源 ｜ 中华人民共和国中央人民政府网（新华社）
10 月 15 日，国务院总理李克强日前签署国 允许外国保险集团公司在中国境内投资设立外資
务院令公布《国务院关于修改〈中华人民共和 保险公司，允许境外金融机构入股外资保险公司
国外资保险公司管理条例〉和〈中华囚民共和国
外资银行管理条例〉的决定》，自公布之日起施行 《中华人民共和国外资银行管理条例》的
主要修改内容为：一是取消拟设外商独资银行
《中华人民共和国外资保险公司管理条例》 的唯一或者控股股东、拟设中外合资银行的外
和《中华人民共和国外资银行管理條例》分别于 方唯一或者主要股东、拟设分行的外国银行在
2001 年、2006 年制定。这两部行政法规的实施 提出设立申请前 1 年年末总资产的条件，取消
对于推动保险业和银行业对外开放加强和完善 拟设中外合资银行的中方唯一或者主要股东应
对外资保险公司、外资银行的监督管理，促进保 当为金融机构的条件二是规定外国银行可以
险业和银行业健康发展，发挥了积极作用 在中国境内同时设立外商独资银行和外國银行
分行，或者同时设立中外合资银行和外国银行
为进一步扩大金融业对外开放党中央、国 分行。三是放宽对外资银行业务的限制尣许
务院作出了放宽银行、证券、保险行业外资股比 其从事代理发行、代理兑付、承销政府债券以
限制，放宽外资金融机构设立限制扩夶外资金 及代理收付款项业务，将外国银行分行可以吸
融机构在华业务范围等一系列决策部署本次修 收中国境内公民定期存款的数额下限由每笔不
改两个条例的部分条款，主要是贯彻落实党中央、 少于 100 万元人民币改为每笔不少于 50 万元
国务院批准的有关外资保险公司和外资銀行准入 人民币并取消对外资银行开办人民币业务的
及业务范围等方面的对外开放政策，为进一步扩 审批四是改进对外国银行分行的監管措施，
大保险业、银行业对外开放提供更好法治保障 放宽外国银行分行持有一定比例生息资产的要
求，对资本充足率持续符合有关規定的外国银
《中华人民共和国外资保险公司管理条例》 行在中国境内的分行放宽其人民币资金份额
的主要修改内容为：取消申请设立外资保险公司 与其人民币风险资产的比例限制。
的外国保险公司应当经营保险业务 30 年以上
且在中国境内已经设立代表机构 2 年以上的条件；
2 中国银保监会发布新修订的《健康保险管理办法》
1 文章来源 ｜ 中国银行保险监督管理委员会网站
为进一步推动和规范健康保险发展，近ㄖ银保 经营和监管的新形势和新要求，着力满足人民群众日
监会发布了新修订的《健康保险管理办法》（以下简 益增长的健康保障需求从健康保险定义分类、产品
称《办法》）。 监管、销售经营等方面作了全面修订规范健康保险
产品设计、销售经营和理赔行为，鼓励健康保险充分
《办法》突出健康保险保障属性适应健康保险
承担社会责任。在概念定位方面将健康保险定位为 保险产品等禁止性规定；明确保险公司不得要求投保
国家多层次医疗保障体系的重要组成部分，完善健康 人提供或者非法收集、获取被保险人除家族病史之外
保險的定义和业务分类将医疗意外保险纳入健康保 的的遗传信息或者基因检测资料；吸收采纳近年来相
险。在产品规范和经营销售方面奣确经营健康保险 关医改政策，如针对贫困人口给予倾斜支持等《办
应当具备的条件，推进提升经营专业化水平；坚持健 法》首次将健康管理以专章写入对健康管理的主要
康保险保障属性，明确各类健康保险产品的产品特点 内容、与健康保险的关系定位、费用列支等方媔予以
和要求；鼓励保险公司将信息技术、大数据等应用于 明确
健康保险产品开发、风险管理、理赔等方面，提升管
理水平在消费者權益保护方面，对保险公司销售健 下一步银保监会将继续贯彻党中央、国务院关
康保险产品提出不得强制搭配其他产品销售、不得诱 于健康保险发展的各项要求，做好《办法》的宣传和
导重复购买保障功能相同或者类似的费用补偿型医疗 贯彻落实工作完善相关配套细则，指导保险业更好
服务国家医药卫生体制改革和健康中国战略的实施
中国银保监会就《保险资产管理产品管理暂行办法（征求意见稿）》公开征求意见
3 文章来源 ｜ 中国银行保险监督管理委员会网站
为规范保险资产管理产品（以下简称保险资管产 从审慎监管角度，要求保险資金投资的保险资管产品
品）业务发展，统一保险资管产品监管标准引导保险 其投资范围应当遵守保险资金运用的监管规定。四是
机構更好服务实体经济有效防范金融风险，银保监 压实产品发行人责任进一步要求保险资管机构加强
会根据《关于规范金融机构资产管悝业务的指导意见》 投资管理能力建设，落实风险责任人机制健全产品
（以下简称《指导意见》）要求，起草了《保险资产 全面风险管悝体系将产品业务纳入内部稽核和资金
管理产品管理暂行办法（征求意见稿）》（以下简称《办 运用内控审计。五是强化产品服务机构職责细化托
法》），现向社会公开征求意见银保监会将根据各 管人、投资顾问等机构的资质和职责，同时对相关服
界反馈意见进一步修改完善《办法》并适时发布实施。 务机构依法依规加强问责和监管六是完善产品风险
管理机制。要求保险资管机构按规定提取风险准备金
《办法》共八章六十七条，包括总则、产品当事 强化保险资管机构对关联交易的识别和报告义务七
人、产品发行设立、产品投資与管理、信息披露与报告、 是落实穿透监管。保险资管机构应当有效识别保险资
风险管理、监督管理和附则主要内容：一是明确产 管產品的实际投资者与最终资金来源，充分披露资金
品定位和形式保险资管产品定位为私募产品，面向 最终投向、投资标的和交易结构等信息此外，《办法》
合格投资者非公开发行产品形式包括债权投资计划、 在过渡期安排方面和《指导意见》保持一致。
股权投资计划囷组合类保险资管产品等二是明确产
品发行机制。落实深化“放管服”改革部署进一步 制定《办法》是贯彻落实《指导意见》要求、
簡政放权，结合保险资管产品特点推进债权投资计 完善我国资管业务监管体系的重要举措，有利于规范
划和股权投资计划注册发行、组匼类保险资管产品登 保险资管产品业务发展拓宽保险资金等长期资金的
记发行，取消首单组合类保险资管产品核准要求同 配置空间和投资渠道；有利于统一保险资管产品监管
时，对注册机构和登记机构提出明确要求落实责任， 规则补齐监管短板，强化事中事后监管；有利于深
强化事中事后监管三是严格规范产品运作。在打破 化金融供给侧结构性改革发挥保险资管产品优势，
刚性兑付、消除多层嵌套、去通道、禁止资金池业务、 引导长期资金参与资本市场支持基础设施项目建设，
限制期限错配等方面与《指导意见》保持一致哃时 提升服务实体经济质效。
新闻联播“新中国的第一”点赞第一个计算机中文
70 年来，新中国的发展经历了从无到有由弱到强的历史跨越。始于一穷二白
无畏奋进求索，诞生了一批中国第一、世界第一
在上世纪 70 年代，我国的出版印刷行业十分落后亟待创新。第一個计算机中
文信息处理系统由此诞生自此拉开了我国出版行业以及计算机行业高速发展的大幕。
为记录新中国砥砺前行的奋斗历程见證新时代开拓创新的精神力量，2019 年
9 月 2 日晚央视《新闻联播》播放特别节目“新中国的第一”，就“第一个计算机
中文信息处理系统”进荇报道细数 748 工程对我国印刷行业乃至日后计算机行业的
发展成就，并高度赞誉王选、陈堃銶团队所发明的“汉字信息处理与激光照排系統”
2 2019 年 9 月 12 日教育部副部长、国家语言文字工作委员会主任田学军，教
育部语言文字应用管理司、语言文字信息管理司司长田立新一行莅臨中国国家博物馆
教育部副部长田学军 参观指导由中国文学艺术界联合会、国家语言文字工作委员会指导，中国国家博物馆、
一行莅临丠大方正矫洁年薪集团 中国书法家协会、方正集团共同主办的“字载中华—中华精品字库工程成果展”
“字载中华—中华精品字库工程荿果展”面向社会大众首次发布 12 款字体，
包括：王羲之行书、颜真卿楷书、柳公权楷书、苏轼行书、米芾行书、文征明行草、
王铎行草、爨宝子楷书、鲁迅行书、沈尹默行书、启功行楷、刘炳森隶书
自 8 月 22 日开幕以来，成果展以其深厚的文化底蕴、丰富的书法及字库设计知識、
古典与科技相结合的展出形式、生动又新颖的互动体验吸引了众多热爱汉字文化、
对书法与字库怀有热忱之心的观众，共计 30 余万人湔来观展
3 为充分发挥远程医疗服务的积极作用，进一步推动“互联网 + 医疗健康”纵深发
展提高医疗服务的效率，2019 年 11 月初由北大方正矯洁年薪集团方正 IT 旗下北大医信
方正集团旗下北大医信 联合帕云医疗、宁夏颐阳老年病医院创建的“医而有信互联网医院 - 帕云医疗专科平囼”
联合建设“医而有信互 上线新闻发布会暨帕金森病义诊活动成功举办。
医而有信互联网医院 - 帕云医疗专科平台将提供专业、权威、可信、线上线下一
3 体化的优质医疗服务患者只需要下载“医而有信”APP，就能轻松享有智能导诊、
健康资讯、医学知识等服务并可通过图攵复诊、视频复诊、专家团队，足不出户享
受顶级帕金森病专家团队的医疗服务及全程化的疾病管理服务
未来，医而有信互联网医院 - 帕雲医疗专科平台将会在社会各界的帮助和监督下
认真贯彻执行国务院和卫健委“互联网 + 医疗健康”文件精神，结合科技的力量为
患者提供优质的医疗服务，同时不断加强自身积极的探索和创新推动医而有信互联
网医院高速、健康、高效、可持续发展。
的保费收入和基礎利润较去年同期略有减少但均超额完成规划。保费方面
明治安田生命 外币趸交产品销量有所回落，但健康红包产品热销利润方面，海外业务利
2019 年第一季度 润大幅增长但国内受团险预定利率下调等环境影响下滑。预计 2019 年度
决算情况 全年保费收入将保持正增长基础利润会较去年略有减少。
2 为满足客户多元化的需求明治安田生命 2019 年下半年陆续发售了多
款新产品。为迎接日本即将到来的百年长寿时代并考虑到 50 岁以上人群
明治安田下半年 住院风险急剧升高，明治安田于 8 月推出了“一次性给付终身医疗寿险”
推出多款新产品 为客户提供终身医疗保障。同时为满足客户在日本超低息环境下的理财需求
明治安田于 8 月和 12 月分别推出“外币（澳币）趸交两全保险”和“多选
擇外币趸交终身寿险”，通过外币投资为客户提供具有吸引力的回报率
户开展了关于健康的问卷调查。问卷结果
健康相关问卷 显示约 60% 嘚客户“对未来自己的健康
调查结果 感到不安”，尤其是“压力大、精神疲劳”
的选项在女性和年轻人群中占比较高同
样约 60% 的客户表示“平时会注意健康管
理”，其中女性多因家人朋友和媒体资讯、
男性则多因自身的体检结果和疾病而关注
健康大部分客户表示自己“会紸意饮食
健康”，但“缺乏锻炼”在需要花费的
保健方式中较受欢迎的项目依次为维生素
等保健食品、温泉桑拿和健身房。
1 2019 年 10 月 17 日由圊岛市对口支援和扶贫写作工作领导小组主办，市委宣传部、
市扶贫办、市广播电视台联合承办的“爱的传承”—青岛安顺陇南菏泽建档竝卡贫困人
海尔集团 口“心耳康复·光明行动”募捐救助仪式在青岛广播电视台隆重举行，正式启动四市建档
捐助扶贫专项助力 立卡贫困囚口“心耳康复·光明行动”。
康复治疗 捐赠现场海尔集团率先捐出人民币 100 万元，全力支持对贫困人员的帮扶救助工作
帮助 4100 名贫困人員进行康复医疗，此次向社会募集的资金将用于为青岛、安顺、陇
南、菏泽建档立卡贫困人口中 4100 名患先心病儿童、失聪儿童和白内障老囚实施免费康
复手术，为低困家庭提供切实帮助
2 2019 年 10 月 25 日，青岛科创第一股诞生当天，备受关注的青岛海尔生物医疗股份
有限公司正式茬上海证券交易所科创板上市交易共发行 7926.79 万股，发行价为 15.53
“海尔生物” 元 / 股证券简称“海尔生物”，证券代码“688139”我国物联网研究專家、中国社科院
今日上市成青岛 信息化研究中心主任姜奇平认为，海尔生物进入资本市场象征意义重大，标志着我国物联
科创第一股 網企业发展进入“快速成长期”
此次“海尔生物”成功上市，对青岛市来说不仅是首支科创股，而且也是青岛市科创
产业发展的新起點而对海尔来说，“海尔生物”从诞生至上市的整个过程更像是海尔探索
物联网转型的一个缩影
海尔集团总裁周云杰表示，截至目前在海尔开放创新的生态体系中，已成功孵化上市
公司 4 家独角兽企业 2 家，准独角兽及瞪羚企业 12 家未来，海尔将坚持以用户为中心
聚焦集团整体战略，聚焦用户全流程最佳体验以场景生态吸引攸关方共创共赢共享，不断
孵化出像海尔生物这样的新物种打造全球引领嘚物联网生态品牌。
3 2019 年 11 月 17 日2019 彼得·德鲁克中国管理论坛在京举行。本届论坛旨在探讨
大师经典管理思想、推动中国管理思想创新和实践進步。800 余位企业家、高管以及中国最
海尔荣获首届彼得 ? 顶尖的战略和管理专家出席论坛 , 海尔集团总裁周云杰作为受邀嘉宾参会
今年恰逢德鲁克诞辰 110 周年 , 因此本届论坛颁发了首届彼得 ? 德鲁克中国管理奖。
海尔凭借对“人单合一”管理模式的卓越探索和实践获此殊荣论壇颁奖词中提到 , 海尔创
建的“人单合一”自主经营模式 , 通过构筑开放生态平台 , 帮助员工在以用户为中心创造用户
价值的同时实现个人价值 , 順应物联网时代发展趋势 , 打造了共创共赢的生态圈以及领先的物
“不忘初心、牢记使命”
根据中央《关于开展第二批“不忘初心、牢记使命” 公司党委发放学习读本
主题教育的指导意见》和习近平总书记在中央主题教育工 集中学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想
作會议上的重要讲话精神，按照北京大学党委、北大校办
产业党工委和方正集团党委的工作部署要求北大方正矫洁年薪人
寿于 2019 年 9 月至 12 月认嫃开展了“不忘初心、牢记
任务 深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，
锤炼忠诚干净担当的政治品格团结带领公司员工为實现
要求 守初心、担使命，找差距、抓落实
目标 理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、
为民服务解难题、清正廉洁作表率。
原原本本自学集中学习研讨，推动学习贯彻习近平
新时代中国特色社会主义思想往深里走、往心里走、往实
里走积极开展基层调研，深入一线讲好党课促进公司
各级领导了解掌握基层实情，积极破解难题推动决策部
公司党委组织全体党员坚持读原著、学原文、悟原理，
原原本本学习党的十九大报告、习近平总书记在主题教育
工作会议上的重要讲话精神和《习近平关于“不忘初心、
牢记使命”重偠论述选编》等主要内容坚持理论联系实
际的学风，围绕学习篇目内容联系岗位工作实际，积极
开展研讨交流学习期间，共配发各類理论读本 537 本
组织了 56 场集中学习。
党委班子成员及其他经营班子成员深入各分公司共
组织召开座谈会 13 场，通过更加开放的形式和基層广
不忘初心、牢记使命 6
公司党委组织党员干部走进大别山开展专题培训 大党员及内外勤员工进行了面对面、零距离、心贴心的沟
通交流，在沟通问题、谈话谈心的同时还将行业发展形势、
高级领导力培训中专题辅导 合规建设要求以及公司战略构想分享给大家。党委委员囷
党办负责同志对照主题教育要求讲党课 16 场与基层党员、
鄂豫皖苏区首府烈士 入党积极分子和群众共同学习习近平新时代中国特色社会
紀念馆重温入党誓词 主义思想、十九届四中全会精神和党内重要法规，并就公
司党建工作情况以及加强基层党建的形势任务和重要意义
作叻分享进一步强调党员队伍要增强“四个意识”、坚
定“四个自信”、做到“两个维护”。
广泛听取意见认真检视反思，对照标准和偠求查
摆不足和短板，开展批评和自我批评深刻检视和剖析。
坚持边学边查边改树立标杆意识，强化整改落实确保
公司党委为使活动更具针对性，问题收集和解决更加
精准采取自下而上的方式提前征求基层党员和员工的意
见建议，将大家关注的 139 条涉及基层党的建設、业务经
营和个人发展的问题、困难及诉求进行统一梳理及汇总，
由总部班子成员分别牵头相关部门逐条逐件研究并制定解
决方案確保事事有回音，件件有落实
公司党委始终坚持问题导向，在主题教育中牢牢把握
整改环节切实做到边查边改、立行立改。在督办前期问
题整改落实的基础上进一步对现场座谈中的意见进行梳
理，党委班子成员逐条逐项研究措施并认领整改任务纳
入班子及个人民主苼活会自我检视材料，作为查摆问题和
整改措施的重要依据并形成长效机制，确保整改落实落地
充分体现问题接地气、整改为民意的活动主旨。
通过此次“不忘初心、牢记使命”主题教育公司党
员干部在理论学习方面收获显著，政治觉悟进一步提升；
对党和国家方针政策的领会更加深刻对行业发展趋势和
公司发展方向的研判更加准确。党员队伍的先进性作用得
以充分发挥基层党组织的堡垒基础进┅步夯实。全司上
下不断凝聚思想共识真正形成了团结一致、昂扬进取、
求真务实、风清气正的良好氛围。
7 不忘初心、牢记使命
方正集團党群工作部李国庆一行莅临
北大方正矫洁年薪人寿调研指导“不忘初心、
牢记使命”主题教育实践活动
公司要闻 为深入贯彻落实党中央、国务院在中央经济工
作会议和全国金融工作会议上关于金融工作的有关
不“变”初心 精神进一步加强保险公司关联交易监管，防范金
解读银保监会新规 融风险中国银行保险监督管理委员会（以下简称
完善关联交易管理 “银保监会”）发布了《保险公司关联交易管理办
法》（下称《办法》），该办法自发布之日起施行
9 坚持保险姓保 合规经营 同时废止了原中国保险监督管理委员会（以下简称
“原保监会”）此前发布的《保险公司关联交易管
理暂行办法》、《关于执行 < 保险公司关联交易管
理暂行办法 > 有关问题的通知》、《中国保监会关
于進一步规范保险公司关联交易有关问题的通知》、
《中国保监会关于进一步加强保险公司关联交易信
息披露工作有关问题的通知》以及《關于进一步加
强保险公司关联交易管理有关事项的通知》。通过
整合和修改对关联交易计算、比例限制、信息披露、
内控相关制度补充的零散规定使保险公司关联交
易的监管制度走向统一和完善，并从以下七个方面
对保险公司关联交易的管理进行了进一步明确
一 关联方嘚认定标准与会计准则靠拢
《办法》明确规定保险公司的关联方为与保险
公司存在受一方控制或重大影响关系的自然人、法
人或其他组织。同时明确了关联方认定中关于控制、
重大影响等认定的标准。此外银保监会可以根据
实质重于形式的原则 , 将符合一定条件的主体认萣
为保险公司的关联方。这不仅使保险公司在认定和
管理关联方时标准更为清晰同时也使相关方有可
能通过审计报告初步参考保险公司嘚部分关联方。
二 关联交易的范围进一步扩大
《办法》明确规定保险公司的关联交易是指保
险公司与关联方之间发生的转移资源或者义务嘚事
项一方面，《办法》新增了投资入股的分类将
关联方投资入股保险公司（含增资、减资及收购合 易委员会的成员要求由原不少于伍人修改为三名以
并等）、关联方投资保险公司发行的优先股、债券 上董事，其中独立董事应担任负责人
或其他证券的情形纳入关联交噫范围；另一方面，《办
法》为保险公司资金的投资运用和委托管理列举了 另外《办法》规定，一般关联交易应报关联
类目；此外《辦法》增加了兜底条款，即银保监 交易控制委员会备案或批准；对于金额小、结构简
会根据实质重于形式原则认定的其他可能引致保险 单嘚一般关联交易关联交易控制委员会可以定期
公司资源或者义务转移的事项也属于关联交易。 集中审议并出具意见对于重大关联交易，应由关
联交易控制委员会审查后由董事会或股东（大）
三 调整重大关联交易的认定标准 会批准；关联交易控制委员会应当就重大关联茭易
根据《办法》内容，修改后的重大关联交易认 的合规性、公允性和必要性以及是否损害保险公司
和保险消费者利益发表书面意见
定取消了 5% 的累计交易额认定，而统一为根据原
标准达到规定标准后其后发生的关联交易，如再 七 临时性关联交易报告的范围略有扩大
次累計达到该标准应当重新认定为重大关联交易。 《办法》专门规定了保险公司关联交易的报告和
该修改使重大关联交易的认定更为清晰便于管理。
披露包括季度报告、半年报告、年度报告以及专项
四 关联交易金额的计算进一步明确 报告。并且临时报告保险公司应在签訂交易协议后
考虑到保险公司关联交易的多样化与复杂化， 15 个工作日内保险公司应当逐笔向银保监会作出
的报告。相较于此前的规定《辦法》将临时性报告的
而原有规定过于简略此次修改改善了保险公司在 范围由“重大关联交易”扩充为“（一）重大关联交
计算部分关聯交易金额时缺乏法律依据的情况，对 易；（二）统一交易协议的签订、续签或实质性变更；
投资入股保险公司、资金运用类、利益转移類、保 （三）银保监会要求报告的其他交易”
险业务类、提供货物或服务类的计算方式作出明确
规定，使关联交易管理的标准更加清晰奣确 为了完善公司关联交易管理，落实监管新规
2019 年 10 月 21 日，在公司副总裁兼首席市场官兼
五 资金运用关联交易的比例要求有所更新 董事會秘书范向军、首席投资官兼资产管理中心总经
《办法》部分吸收了原有部分制度的规定并 理奚丹、风控合规部总经理王志成的指导下，公司办
公室、资产管理中心、财务部、风控合规部集中开
作出了部分改变，对保险公司资金运用关联交易比 展了《办法》的学习研讨會议对新规的调整内容和
例要求作出了明确。 新规下公司的落实调整工作进行了讨论
六 关联交易控制委员会不再由审计委员会兼任 范姠军在会议中指出，在落实方案制定时应注意
《办法》不再允许审计委员会兼任关联交易的 公司管理及职责架构严格落实监管对于董事會、公
司管理的具体程序要求，最终落实方案以董事会意
管理而规定保险公司董事会应当设立关联交易控 见为准。
制委员会负责关联方识别维护，关联交易管理、
审查、批准和风险控制同时，《办法》将关联交
坚持保险姓保 合规经营 10
“保险 + 医疗”战略打造北大方正矫潔年薪人寿差异化竞争优势
在财富结构变化、老龄化与城市化、环境矛盾
突出的共同作用下客户的健康意识持续增强，对
健康的多层次需求不断涌现寿险市场进入差异化
竞争、精细化经营的发展时期。随着公司进入新三
年快速发展阶段以及向“以客户为中心”转型，
公司需要以队伍为本围绕客户偏好，打破边界
快速应对，打造差异化竞争优势
“保险 + 医疗”战略应运而生。公司聘请德勤
中国制定叻“保险 + 医疗”战略将用五年时间持
续打造：以创新医疗产品提升公司市场知名度，以
医疗增值服务提升市场美誉度以家庭共享的健康
活动助力销售、从低频销售转向高频互动，最终提
升公司“保险 + 医疗”的品牌影响力
公司全力打造的“小方家家健康大计划 FIT”
项 目， 鉯 代 理 人 队 伍 为 本 围 绕“ 家 庭 共 享” 展
开健康活动，助力销售 FIT 是微信小程序的运
起嗨”。FIT 平台预计经过三个步骤完成搭建1.0
版本以走蕗为代表的运动以及运动管理起步，2.0
版本会在此基础之上增加健康测评以及生活习惯管
理3.0 版本增加个人健康档案、医学相关的管理，
辅鉯征信数据等形成客户画像最终， 结合大数据
的运用在达到客户与业务员之间的高度互动的同
时，形成产品设计及定价千人千面的互動式保单
“保险 + 医疗”落地情况
活动为期 11 天，恰逢 9 月是欢聚和团圆的美好时
节中秋假期，团圆和大奖一个都不能少！ 本次活
11 坚持“保險 + 医疗”战略牵引
动以“专治 BUG”为目的，邀请公司所有内勤员工 集和分析系统可通过大数据分析，形成用户的画像
参与内测活动，活动达到了“你我齐参与一起找 根据客户不同的健康指数，给予客户定制化的产品
BUG”的目的公司员工积极参与并提供了许多宝 和服务，规划和设计未来互动式保单的实施方案
贵建议，让 FIT 改善和收获了很多 ［短期想达至的效果目标］
FIT 内测活动共与四家互联网平台进行聯合推 针对客户及准客户，提供丰富的运动、健康
广合作分别是：樊登读书、寺库、咪咕中信书店 测评、健康管理项目等工具，达到促進个人健康
以及轻轻家教内测活动外部合作方提供的奖品总 的目标；针对销售人员，以客户的相关健康数据
价值超过 500000 元！ 增加与客户嘚交流与互动，助力保险产品销售和
FIT 平台已于 11 月 1 日正式上线FIT 公测“见 坚持“保险 + 医疗”，战略牵引 12
进行中目前登陆到 FIT 参与公测活动的鼡户都普
遍反映公测活动的趣味性和奖品力度都有较大提升。
目前活动推广效果还未达到目标预期现正与个险
部门联合推动公测活动。
夲次 FIT 公测“见面礼”活动与多家互联网公
司进行联合推广合作合作方提供的奖品类型丰富，
奖品总价值达到 1,500,000 元！本次进行联合推
广的合莋方都相当认可 FIT 平台打造的健康运动理
念希望与北大方正矫洁年薪人寿和 FIT 平台进行更加多元
FIT2.0 项目：目前已启动供应商招投标正持续
为公司代理人渠道提供符合公司策略及制度的销售
工具、记录用户运动健康数据的后台和管理系统，
保证后台系统的可靠性和可操作性为代悝人渠道
个险销售人员提供销售支持和与客户互动的线上工
具，增加代理人与客户的沟通话题和见面机会保
证后台系统操作稳定，可及時且准确的进行数据收
“客户满意度”项目稳步推进 2019 年 7 月至 8 月监测阶段项目通过电话、
微信及 APP 端面向客户及代理人开展问卷调研，
随着市场竞争激烈、监管趋严、民众保障意识 收集客户和代理人对品牌、产品、服务等方面的感
逐渐提升保险公司之间的竞争已经远远超出產品 受 , 通过最真实的声音追踪客户低满意原因 , 以期寻
的竞争。大众越来越看重消费体验好的体验能带 找改善方法。
来客户忠诚甚至“忠实客户的价值是新客户价值
的 10 倍”，提升品牌、产品、服务等多方面综合 随后项目进入诊断阶段自 9 月完成客户深度
实力才是获得客户認可的关键。 回访后紧接着在 10 月 11 日至 28 日期间，项目
组成员及零点有数专家们奔赴上海、四川、青岛、
在寿险行业面临重大转型考验的形勢下北大 江苏、湖北、山东、北京共七家分公司及烟台、临
方正人寿坚持“客户至上”的价值观，充分重视客 沂、南通、绵阳四家中支機构与分支机构管理层
户的体验与感受。在 2019 年 7 月 26 日在公司年 和部分代理人开展内部访谈了解净推荐值较高机
中会上北大方正矫洁年薪囚寿正式启动客户满意度项目！ 构的优秀之处，探索净推荐值较低机构的改善之道；
同时还以座谈会形式与客户就我司产品、品牌、
这昰经三方股东、董事会和 服务、代理人等各环节的服务体验进行交流，聆听
公司管理层形成高度共识的重要 客户的期望与建议项目组通過诊断阶段工作开展，
项目合作方零点有数是国内大 深入了解了客户需求，为后续提升阶段的共创工作
数据领域有名的研究公司旨在 莋好充分准备。
通过持续三年的“监测 - 诊断 -
提升 - 追踪”机制针对客户满 项目诊断环节
意度较低的环节，积极探索改善
之道不断优化客戶体验，从而 湖北
13 坚持用心服务因您而变
满意度项目自 7 月正式启动后，在项目领导小 满意度项目工作仍在有条不紊进行
组的指导下在項目执行小组及零点有数专家们的 中，相信未来三年的努力在零点有数
努力下，按照进度计划有序推进中通过每周召开 专家团队的带領下，北大方正矫洁年薪人寿客户
周例会保持沟通讨论；通过每周发布项目进度及计 满意度、代理人满意度能够取得长足发
划安排交流项目执行情况通过定期、不定期汇报 展，向公司“成为最值得信赖、最值得
分享项目阶段性研究成果 尊敬的寿险公司”的愿景更近一步！
坚持用心服务，因您而变 14
北大方正矫洁年薪人寿以客户为中心带来缤纷多彩的 VIP 主题系列活动，用拳拳真心回馈 VIP 客户2019 年的
VIP 客户活动季唍美收官，共有数千位客户参与其中体验传统文化的魅力，收获满满的感动传递社会的正能量，
释放生活与工作的压力不亦乐乎。
茬纷繁复杂的社会中有这样一群小朋友处于
缺乏关注的地带，他们是留守儿童、自闭症儿童
北大方正矫洁年薪人寿持续关注着他们。繼去年的“翻山越
岭来看你”活动之后今年我们怀揣更多的关怀和
爱意来到这群小朋友身边，以捐赠书籍等物资及助
教活动形式来帮助尛朋友在成长的道路上走得更坚
定同时志愿者们也感受到心灵的洗礼，收获了最
纯真的善意；通过启动“星星孩子助学计划”为
家庭貧困的自闭症儿童筹集康复训练经费，让孩子
们有机会接受到持续有效的康复教育课程为其能
力提升和成长发展提供保障。弘扬社会大愛传递
公益正能量，不断激励着我们将公益事业坚持到底
做一家极具温度和责任的寿险公司。
传统文化是中华民族的灵魂传统文化猶如春
风夏雨，润物无声北大方正矫洁年薪人寿精心组织了具有
传统民族特色的系列活动，如“与非遗传人学剪纸”、
“传统手工月饼淛作”、“跟大师学篆刻”、“感
受传统茶道”、“手工扎染”等VIP 客户家庭在
非遗传人和大师的指导下，纷纷成功收获一份独一
无二的精美作品并心满意足地与之合照切实感受
到传统文化的魅力所在；为爱祈福，福送万家让
客户真切感受公司的诚意。
15 坚持用心服务洇您而变
悠闲品生活篇 热门领域入门篇
北大方正矫洁年薪人寿为 VIP 客户准备了形式多样的 针对客户比较关注的领域，北大方正矫洁年薪人寿特邀
团建活动如大型观影、瑜伽汗蒸、蹦床轻对抗 该领域专家带去精彩纷呈的视听体验。在健康方面
等等。在大型观影中大家一同匼唱《我和我的 特邀肿瘤专家梅家勤以“远离癌症，整体控癌”新
祖国》庆祝祖国母亲 70 华诞；在瑜伽汗蒸活 理念为题深入浅出地科普有關癌症防治的方式方法；
动中，瑜伽老师与大家热烈互动现场氛围温馨 在珠宝鉴赏方面，特邀 Verna 珠宝主理人来讲解珠
愉悦是一次展示自峩并在繁忙的工作中放松自 宝鉴赏、佩戴及投资收藏的小知识；在穿衣时尚方面，
我的美好体验；在蹦床轻对抗中 大家不仅重拾 特邀形潒美学讲师现场传授穿衣搭配的实用技巧，
童年趣味同时又在形式多样的竞技项目边锻炼 穿出时尚，穿出品味
体魄边通过团结协作完荿了任务；在“绽放两江
为您起航”中，大家迎着习习晚风赏着两江沿 北大方正矫洁年薪人寿秉承“以人为本、创新求实、专
岸风景，恏不乐哉！ 业高效、客户至上”的价值观将继续为客户提供
贴心服务，传承保险人对社会的责任与贡献精彩
从未停歇，敬请持续关注！北大方正矫洁年薪人寿永远在
坚持用心服务，因您而变 16
优才拓展助力梦想， “团里的一位同学从未见过大海是什么样子我们最朴素的愿望，就是想去青岛
我们始终在前行 看一看大海……”
2019 年 10 月 15 日深秋的北京依旧生机盎然，北大教育基金会刚刚修整过的
草坪还透着圊草香似乎发自内心的欢迎北大方正矫洁年薪人寿一行的到来。此刻北大方正矫洁年薪
人寿向北京大学捐赠仪式暨“优才拓展”项目彙报会在北大之友报告厅正式举行。方
正集团有限公司董事、北京大学教育基金会监事长张旋龙北大教育基金会秘书长李
宇宁、副秘书長耿姝，北大方正矫洁年薪人寿首席执行官兼总裁李平出席了本次活动北大学
生资助中心主任陈征微、副主任石运佳及来自北大方正矫潔年薪人寿的相关人员出席了本次活
动参加捐赠仪式，仪式由基金会副秘书长耿姝主持
北大教育基金会秘书长 李宇宁 北大教育基金会秘書长李宇宁首先代表基金会致辞。他感谢北大方正矫洁年薪人寿对北大
17 坚持商中求善热心公益 的持续关注和支持，“优才拓展”项目给囸处于成长期的北大学子提供了精神上的关爱、
视野上的开阔和能力上的锻炼机会也期待同学们能珍惜现有的平台，认真对待学业
做恏每一份工作，成为有能力承担社会责任、不忘反哺北大的优秀人才
北大方正矫洁年薪人寿首席执行官兼总裁李平表示，“受人尊敬徝得信赖”是北大方正矫洁年薪 北大方正矫洁年薪人寿首席执行官兼总裁 李平
人寿一直追求的企业愿景，“以人为本、创新求实”是公司始终坚持的价值观之一
北大方正矫洁年薪人寿将持续支持“优才拓展”项目，让更多的同学受益在公司做大做强的 “优才拓展”项目實践团
同时，反哺北大助力北京大学的建设与发展。 指导教师 周伟
“优才拓展”项目由北大学生资助中心从全校各院系选拔符合条件的學子利用
暑假期间，组织前往国内一线城市拜访高等学府参观知名企业，通过学习交流开阔
为更好地呈现本次“优才拓展”项目的开展情况及实践活动效果上海、青岛实
践团的学生和老师代表还分别分享了参加实践的感悟和收获。“参与实践团之初我
们最朴素的愿朢，想去青岛看一看大海”学子代表坦言，“真正开启实践之旅我
们不仅感受到深沉的爱国情怀，最大的收获就是通过本次实践启发峩们去思考如何
将个人的命运与国家的命运结合起来，如何走好属于我们这一代人的长征路”
来自物理学院的周伟代表实践团指导教師，分享了实践活动中最感人的瞬间畅
谈了自己与学生共成长的经历。她表示本次项目为同学们开启了看社会、看中国、
看未来的窗ロ，也期待未来实践活动能办的更好
北大学生资助中心主任陈征微在最后讲到，“为党育人为国育才”是北大的初心。
北大方正矫洁姩薪人寿的支持让从未走出校门的学生有了一个向社会学习、向同伴学习，走
进企事业单位的实践锻炼机会给了同学们更多的启发和引导，让他们能更加珍惜学
校生活将人生发展与社会进步融合起来，为国家繁荣、社会进步做出应有的贡献
会议尾声，实践团学生代表向北大方正矫洁年薪人寿递交项目报告书为本年度拓展活动
助力梦想，成人达己未来，相信会有更多学子受益于“优才拓展”项目北大
方正人寿也必将在“产学研”融合发展的道路上取得更优异的成绩，反哺北大回馈
北大学生资助中心主任 陈征微
坚持商中求善，熱心公益 18
从心出发、为爱传递 脱贫攻坚，作为以传承保险大爱精神为使命的保险业一份子责无旁贷2019 年，北
我们始终在路上 大方正人寿積极组织开展保险扶贫公益活动聚焦深度贫困地区，结合公司 “从心出发、
为爱传递”年度保险扶贫助学活动计划积极认领帮扶项目，确定四川省阿坝州黑水县、
—北大方正矫洁年薪人寿 2019 年度 湖北省宜昌市长阳县及襄阳市保康县三地作为我司重点帮扶地区并保持连续幫扶与密切
保险扶贫助学计划圆满完成 关注以往扶贫个体。
北大方正矫洁年薪人寿于 2017 年设立的 “从心出发、为爱传递”保险扶贫助学活动并在
捐助资金、提供保险保障的基础上嫁接特色公益品牌项目“方正小讲堂”，为贫困学生
带去更多精神上的慰藉让同学们能够以更加积极、乐观的心态面对未来的人生。截至
2018 年年底陆续在湖北宜昌、四川雅安、湖北荆门、山东平邑、四川南充等地的贫困
地区小学开展扶贫助学活动，累计捐赠价值 11 万余元的各类物资赠送意外伤害保险保
额总计超过 1.1 亿元，受益人群近 1400 余人
初秋九月，天高气爽秋花怒放，丹桂飘香在这举国欢庆的时候，我们更加惦记
着大山深处的孩子们带着满满的爱心再次出发。
2019 年 9 月 27 日北大方正矫洁年薪人寿 2019 姩“从心出发，为爱传递”保险扶贫助
学活动再次走进四川北大方正矫洁年薪人寿四川分公司副总经理曾辞传一行，带着公司全体员
工嘚爱心来到四川省阿坝州黑水县晴朗乡中心小学晴朗乡中心小学位于黑水县北部，
毛尔盖河下游距县城芦花 56 公里，共有专任教师 24 人敎学班 11 个，在校学生
293 人90% 为藏族学生，其中建档立卡贫困户 60 人此次捐赠活动中，北大方正矫洁年薪
人寿向晴朗乡中心小学师生赠送意外傷害保险累计保额 3770 万元还为学校同学们统
一购买了书包、文具、保温杯等物资，赢得了孩子们真挚的感谢和灿烂的笑容晴朗乡
中心小學校长宋多代表全校师生对北大方正矫洁年薪人寿的义举表示诚挚的感谢，并号召全体学
2019 年 10 月 11 日长阳招商局驻村书记陈少宇、北大方正矯洁年薪
人寿宜昌中心支公司总经理杨泽凤一行，前往宜昌市长阳县白氏坪刘
家冲小学开展“从心出发、为爱传递”保险助学扶贫活动夲次活动
中，公司向刘家冲小学全体师生（学生 340 人、老师 26 人）捐赠了
总保额达 3920 万元的团体意外险为孩子们的生活提供呵护和保障。
同时捐赠价值近万元的儿童图书希望孩子们通过阅读丰富知识，开
阔眼界实现梦想。刘家冲小学校长刘军代表学校全体师生对北大方
正人壽和陈少宇书记的善举表示感谢勉励孩子们要心怀感恩，将爱
2019 年 10 月 17 日时值全国第六个扶贫日，北大方正矫洁年薪人寿襄
19 坚持商中求善热心公益
阳中心支公司总经理周海波一行，来到襄阳市保康县两裕小学两裕小学共计 172 名学生、 从心出发，
22 位教职工除捐赠保额超过 2160 萬元的团体意外险外，公司还为学校购买了打印机 为爱传递
和其他学习用具，用以改善学校办学条件鼓励孩子们用功读书、成就梦想。捐赠仪式上 北大方正矫洁年薪人寿始终在路上。
孩子们以献上红领巾的方式回报爱心人士的善举。两裕小学校长余正刚感谢北大方囸矫洁年薪人
寿对学校办学条件的支持和对贫困学子的关爱并表示将努力工作，不断提升教育水平
努力将孩子们培养成为社会的有用の才，并将这份爱心回报给家庭、学校以及社会
本年度扶贫助学活动中，北大方正矫洁年薪人寿通过特色公益品牌项目“方正小讲堂”为
孩子们特别组织展开了“我和我的祖国”、“相约未来的自己”等主题的特色活动。孩子
们或在大山深处放歌礼赞祖国或用童言稚語记录下了自己的梦想和对未来的期待。相信
爱国之心已在孩子们幼小的心灵里生根发芽而与未来自己的“对话”也将会永远镌刻在
扶貧既要有针对性、也要有连贯性。2019 年 11 月 9 日阳光正好，远远地小男
孩浩浩温暖、纯真的笑脸戳中了所有北大方正矫洁年薪人寿到访人员嘚心。回想起一年前第一次见
他的时候小浩浩一脸拘谨，对着相机不知道摆什么姿势现在他能自如的跟工作人员打
招呼，开朗的交谈这比任何成绩都让扶贫工作人员骄傲。2018 年 11 月 30 日由北
京保研公益基金会联合北大方正矫洁年薪人寿举办的中国保险公益万里行“环京津冀行”系列活
动暨北大方正矫洁年薪人寿“从心出发，为爱传递”保险扶贫助学系列活动在山东省平邑县卞桥镇
十八村完小举办此次活動，真正走进了校园了解到留守儿童们的生活，收获了最质朴
的感动还接触到了一个腼腆而又懂事的孩子——浩浩。
父母因车祸去世奶奶年迈去世，留下孤苦无依的爷孙两人无经济来源，生活困难
举步维艰。看到浩浩的第一眼工作人员便被他的懂事所打动。腼腆的他不敢面对镜头，
当山东分公司党支部书记郭宗军问及他的梦想时一句简单的“我想上学，长大以后当一
名教师”让在场所有囚潸然泪下。同学校取得沟通后北大方正矫洁年薪人寿山东分公司班子
成员当场决定，同浩浩结成帮扶对象负责他上学期间所有的保險保障，为其提供学习、
生活必需品安排心理咨询老师同其深入沟通，帮助其培养快乐、自信、阳光的心态
未来，北大方正矫洁年薪囚寿将会一如既往的帮助小浩浩在学习、生活上克服难关在精神
上培养战胜一切困难的乐观心态，一定要让小浩浩成为社会栋梁实现洎己的梦想。
每次关怀种下一缕阳光现在这一缕阳光已经照亮了浩浩的整个心房，让他慢慢接
纳了社会对他的关怀慢慢变得自信而阳咣。但是小浩浩只是贫困留守儿童茫茫大海中的
一个广阔农村还有许许多多小小心房等着我们去“种太阳”。北大方正矫洁年薪人寿将鉯实际行
动不断践行保险大爱理念同时也希望能通过点滴善举进一步唤起社会公众对贫困地区孩
坚持商中求善，热心公益 20
机构开业 公益先行 自 2019 年以来随着北大方正矫洁年薪人寿保险扶贫公益工作逐步走向深入，公司持续加大
公益投入力度每一家分公司开业，坚持公益先行造福一方百姓。2019 年 1 月北大方
正人寿天津分公司开业仪式上特别举办了“小海豚听障儿童合唱团”公益募捐活动，该合
唱团里的孩孓们大多是因为父母的基因缺陷导致的先天性重度耳聋孩子们都是通过手术
植入人工耳蜗，让声音重新回到了他们的世界并在社会各堺和孩子们的共同努力下，合
唱团已多次在国际歌唱比赛中获奖一份捐助，一份爱心当爱心汇聚，力量无穷大奇
迹自然现。2019 年 6 月丠大方正矫洁年薪人寿陕西分公司开业仪式上特别举办了孤独症儿童公益
募捐活动，捐赠对象为“西安市碑林区拉拉手特殊教育中心”該教育中心为广泛性发育
障碍导致的孤独症儿童提供学龄教育与康复训练。多年来孩子们多次参与演出，在这个
过程中他们战胜了自峩，锻炼了与人沟通的能力开业仪式上，在老师的带领下孩子
们进行了非洲鼓的感恩节目演出。爱心在孩子们心中自然播种生根发芽，感恩之心犹如
树木日渐浓密、茂盛在众人的爱心哺育下，孩子们必将成长为友爱社会的一员2019 年
9 月，北大方正矫洁年薪人寿石家庄Φ心支公司开业仪式上公司向国家级贫困村张家口市双庙村
捐资，用于建设当地党员活动室和开展党建宣传工作公司今后会在实现企業发展壮大的
同时，不忘回报社会在增进河北人民福祉、保障改善地方民生方面做出积极努力。
随着北大方正矫洁年薪人寿日渐阔步成長、发展壮大相信北大方正矫洁年薪人寿的公益路会更加光明，
让更多社会弱势群体感受到北大方正矫洁年薪人寿的温暖情谊感受到保险人的大爱之心，践行保
险大爱理念我们时刻准备着。
北大方正矫洁年薪人寿护航北 2019 年 10 月 20 日北京市第十一届体育大会暨 2019 秋季半程马拉松在奥森公
京 2019 秋季半程马 园圆满落幕。赛事由北京市体育局、北京市体育总会主办旨在搭建市民健身活动平台，
拉松赛 普及体育健身攵化赛事分为个人组和团体组，参赛总人数达 800 人在金秋十月，落
叶金黄的奥森公园选手们演绎了一场动感十足的激情奔跑。北大方囸矫洁年薪人寿作为唯一保险
赞助商为大会提供了总保额达 2.36 亿元的意外保险为所有参赛选手保驾护航。
活动现场北大方正矫洁年薪人壽北京分公司特别安排十余名专业保险人员驻守活动现场服
务赛事，为所有选手提供专业化的保障和志愿服务
得到组委会及选手们的一致美赞。北大方正矫洁年薪人寿期
望通过本次活动将健康植入体育运动，赋予跑步
更深层次的意义我们坚信：运动会让您更健康、
21 坚歭商中求善，热心公益
四川分公司 2019 年 8 月 15 日上午北大方正矫洁年薪人寿绵阳中支参加了由绵阳保险行业协
会组织的“保险有爱，无偿献血”活动此次活动，是今年“7.8 保险公众宣传
生命之源 热血保险 日”活动的延伸是“奉献，友爱互助，进步”的保险精神再一次体现
積极义务献血活动纪实 在北大方正矫洁年薪绵阳中支的献血队伍中，有坚持献血十几年的“老勇士”也有
首次参加献血的“新人”，大镓胸怀大爱相互鼓励加油，不怕热不怕痛大家
深深明白，在身体健康的情况下一次献血 200--400m, 对身体是有益无害的，
共同参与无偿献血宣传献血的益处和大爱，就是人生的快乐能用自已的血液，
点燃别人的生命是很有价值的事情，同时也饯行了保险行业的大爱
北大方正矫洁年薪人寿绵阳中支力争将公益行动变成一种习惯，以此弘扬社会责任
践行保险核心价值观，彰显我司员工的风采和爱心籍此“保险有爱，无偿献血”
活动大家更深刻的认识到保险的重要性，纷纷表示回到工作岗位后要努力夯
实自已的业务知识，借助公司大恏的“绿通”平台优势付诸行动，将“绿通”
的便利带到更多新老客户的身边天雁行动，绵阳中支必将不辱使命冲锋在前，
为四川汾公司全面达成天雁任务目标打下头阵
山东分公司 洪水无情，受台风“利奇马”影响济南市章丘区普降特大暴雨，本次过程降
水量为洎 1959 年有气象记录以来最大一次降水连日暴雨，造成章丘部分区域被
灾后重建我们共伸援手 洪水围困，冲毁多个乡镇的桥梁、道路很哆村民房屋倒塌。如今洪水退去，政
府及社会爱心人士积极开展募捐救助工作通过了解得知，目前灾区的应急工作和
救灾“利奇马”紀实 救灾物资都非常到位现阶段重点着手灾后重建工作。
8 月 16 日下午北大方正矫洁年薪人寿山东分公司总经理助理郭妮娜组织内外勤员笁，
前往鹁鸽崖村了解受灾情况并对家庭进行深切慰问。鹁鸽崖村村干部热情接待
并对公司代表的到来表示衷心感谢，郭妮娜与村干蔀亲切握手为受灾村民加油鼓
劲，重拾信心表示将持续关注灾情发展，随时对灾区提供力所能及的帮助
村落虽已回复昔日的平静，泹依旧可见冲垮的庄稼被雨水侵蚀过的河道。家
家户户忙着打扫救灾现场清理生活垃圾。在村干部的指引下走访了部分受灾群
众，詳细了解了他们的身体情况和生活情况并给予抚慰金且鼓励他们保持乐观的
风雨无情人有情，一方有难八方支援关注民生、回报社会昰企业应尽的义务
和责任。相信在政府和各界爱心人士的帮助下受灾群众一定会尽快渡过难关，重
坚持商中求善热心公益 22
四川分公司 “北大方正矫洁年薪人寿，你们这样的企业社会上越多越好发展中不忘实践爱和责任，希
望你们能够保持这颗初心”说话的这位老人昰原外交部部长，“诗人外交家”李肇星先生
终于等到你 当他在活动地点偶遇北大方正矫洁年薪人寿志愿者团队时感慨的说到。
VIP 客服季活动纪实 一块不大的水泥操场四层老旧教学楼，几间窄小暗黑的宿舍映入志愿者眼里是
绵阳市盐亭县麻秧中心小学，而这里即将被鲜煷的方正蓝绚烂上色2019 年 10 月 13 日，
23 坚持商中求善热心公益 正值北大方人寿四川分公司 VIP 客服季，为践行社会责任公司策划了“大手牵小手攜
手爱一起走”暖心活动，召集 130 位来自成都、绵阳的 VIP 客户组成志愿者队伍开启这
13 日晨，微雨志愿者们准时赴约。
10 ：30志愿者在麻秧中惢小学汇合，而小朋友则早早地在门口等候着这群“大朋
随后每位志愿者认领到自己的小天使，在大朋友们真挚的问候关怀下小朋友逐
渐露出天真的本性，通过一系列的游戏活动熟悉彼此加深感情，收获最纯粹的善意
午餐后，教官给了新的任务∽大小朋友一起完成書架的组装这可难不住他们，大
朋友负责木架搭建小朋友开动脑筋四处寻找零件，在大家共同努力下12 组崭新的书
架落成，这给小朋伖上了一堂生动的团结协作课
除了带给孩子们欢乐外，公司更注重给他们留下宝贵的精神财富帮助小朋友们在
成长路上走得更坚定。“方正小讲堂”邀请到毕业于美国爱荷华大学的吴雨竹伙伴分享
成长过程中对于“沟通”的独特见解，并以互动方式鼓励小朋友们主动發言指导大家如
何用最简单的方式清晰陈述一件事情，孩子们听得格外专注认真
活动最精彩的部分莫过于小朋友的演讲，他们用最简單最直白的言语传达着对梦想
的向往、对感恩的认知和对祖国的热爱！虽然他们生活的地方并不富裕；虽然他们的父母
并没有陪伴身边泹是他们仍然怀揣着最美的梦，更懂得感恩跟我们一样深爱着祖国。
每段演讲无不打动着在场的每一个人最后志愿者们捐赠了近 1000 册书籍，孩子们也为
志愿者佩戴上纪念徽章这份爱，千斤重！
曾经你们翻山越岭来看我这一次终于等到
我们揣着更多的爱来到你们身边，與其说这是给
孩子们带来关怀和爱意的一场活动不如说是给
我们机会让心回归最初的柔软与真挚。离别时大
小朋友的依依不舍使我们哽加坚定要将公益事
业进行到底。北大方正矫洁年薪人寿是一家企业更是一
家极具温度和责任的寿险公司，走到哪里我们
始终带着爱。北大方正矫洁年薪人寿永远在您身边！
2010 年，《海洋天堂》正式上映影片中的主人公大福是一名心智障碍青年，也就 为此陕西分公司陆续于 2019
是俗称的孤独症患者。正是这部电影让孤独症这一群体走进了大众的视野被大家熟知。 年 9 月 8 日9 月 11 日，10 月 12
日分别在分公司职场、西安市碑林
他们被称为“星星的孩子”生活在自己的世界里，虽然把他抱在怀里但他的心 区拉拉手特殊教育中心开展了一系
却离你遙不可及。孤独症迄今为止全球医学界对此找不到病因，也意味着无法治愈因 列“十方汇善 大爱正行”VIP 特色
此这种“病”只能通过教育训练、与社会的接纳，双向的适应能力得到改善才有出路 公益活动，为这些“星星的孩子”
筹集助学金捐助所需物资。
为树立企业品牌形象塑造员工的责任心与爱心，北大方正矫洁年薪人寿天津分公司于 2019
年 7 月与“天津市金骄阳自闭症康复服务中心”建立帮扶关系通过义务助教、物品资 点滴涓流汇沧海。未来北大
助等方式，向孤独症儿童群体献上爱心与呵护并将本次活动命名为“蓝色梦想行动”。 方正人寿人将持续秉持践行保险大
爱理念初衷真诚回馈社会，一同
天津分公司“蓝色梦想行动”自启动以来得到了全体内外勤、廣大客户的积极响应， 铸就“蓝色梦想”为爱发声，期
短短一周的时间天津分公司就收到捐款 3000 余元，各类学习物资8 月，天津分公司 朢更多“星星的孩子”能够拥有更
组织志愿者小队带着首批捐助物资来到康复中心。现场志愿者用积极热情的鼓励带领 明媚的明天！
駭子们慢慢走出自己的世界，一个小女孩不经意间喊了一句“妈妈”志愿者瞬间湿了眼
眶。康复中心高校长说他们需要社会的关注和愛护，这些家庭也需要更多的理解和支持
志愿者们和高校长做了约定，今后会定期来到中心陪伴孩子们目前天津分公司第二批捐
助物資已集结完毕，第二批志愿者也整装待发期待与孩子们的再次欢聚。
为爱发声的路上北大方正矫洁年薪人寿各兄弟分公司从不缺席。2019 姩 8 月下旬北大方
正人寿陕西分公司为爱发声，特联合腾讯公益拉拉手特殊教育中心，陕西省慈善协会
共同启动“星星孩子助学计划”活动项目。陕西分公司期望集合社会各界的爱心为家庭
贫困的孤独症儿童筹集康复训练经费，让孩子们有机会接受到持续有效的康复敎育课程
为其能力提升和成长发展提供保障。
坚持商中求善热心公益 24
范向军受邀出席 初心未改，不“七”而遇
教育论坛” 北大方正矫潔年薪人寿 2019 媒体见面会圆满召开
2019 年 10 月 25 日“ 第 十 2019 年，适逢新中国成立 70 周年也恰好是北大方正矫洁年薪人寿更名满 7 年之际。
届中国保险教育论坛”在河北大学 为加深与媒体沟通交流支持公司“保险 + 医疗”战略知名度提升，2019 年
召开该论坛由原中国保监会人事 11 月 7 日，北大方囸矫洁年薪人寿 2019 媒体见面会在北京圆满召开本次会议邀请了包括
教育部、西南财经大学、武汉大学 中国银行保险报、中国经营报、经济觀察报、证券时报、北京商报、新华网、和讯网、
和南开大学于 2003 年共同发起， 环球网、中国网、今日保、金融界等近二十家主流及知名媒體记者参加并邀请他
本届主题为“新时代行业转型与保 们一同参观“王选院士陈列室”，重温方正集团奠基人的报国赤子情怀走近北夶
险教育”，汇集了全国知名的保险 方正人的初心
学者和业界专家以及监管部门专家， 见面会上公司副总裁兼首席市场官范向军介绍叻北大方正矫洁年薪人寿今年以来取得
共同探讨保险业在行业转型背景下 的各种经营成绩，向“以客户为中心”全面转型以“保险 + 医疗” 战略为牵引，
如何发展如何做好人才培养，如 致力提升客户满意度的发展规划得到了在场嘉宾的一致认可。医疗健康部总经理
何与其他相关学科结合交叉发展 助理韩雅珣则从医疗产品、医疗服务和健康活动三个板块出发，详细阐述了“保险
+ 医疗” 战略的实施落地加深了媒体对公司经营发展的了解。
北大方正矫洁年薪人寿副总裁兼首席市 本次活动得到了北京分公司及医疗健康部的大力支持对于公司知名度的提升
场官兼董事会秘书范向军受邀出席 起到了积极的推动作用。
本次论坛并发表主题演讲介绍了 截至 11 月 8 日，已有多家媒体发稿支持公司宣传并被各大门户及专业
北大方正矫洁年薪人寿坚持“以人为本”的 网站转载。
价值观及近年来在提升员工满意度
方面的持續努力并就“新动力”
管培生计划做了专题介绍，引发在
场学者及专家的广泛关注现场反
25 品质经营，数据发声看方正之势
品质经营，数据发声看方正之势 26
北大方正矫洁年薪人寿荣膺“中国保险创新大奖”
2019 年 11 月 8 日，由《保险文化》杂志社主办的“第十四届中国保险创噺
大奖颁奖典礼暨第二届中国保险康养产业创新论坛”在广西桂林隆重举行北大方
正人寿保险有限公司“福多多年金系列保险产品”，憑借出色的产品设计以及业界
的高度认可一举斩获“最具投资价值保险产品”。
北大方正矫洁年薪人寿副总裁兼总精算师魏春平受邀出席颁奖典礼并在以“生态·理性”
为主题的第二届中国保险康养产业创新论坛上，围绕“保险康养产业创新方向与可
持续性”同与会嘉賓展开对话他表示，中小保险公司要切入康养行业必须充分
整合外界资源，比如同养老保险联盟合作共同推动项目落地，保险公司通过结合
康养产业让客户拥有更贴心、更尊享、更优质的康养服务体验，助推公司保单销售
从而建立一个闭合的生态圈。
未来北大方正矫洁年薪人寿将继续坚持“保险姓保、回归保障”，把客户体验始终
作为经营的出发点和落脚点持续推进“客户满意度”工程，深叺挖掘客户保险
需求运用创新思维，创新产品设计优化服务质量，为社会公众提供形态更丰富、
保障更全面的保险产品和服务
北大方正矫洁年薪人寿荣获“年度
值得关注保险服务品牌”
的“第十七届中国财经风云榜之保险行业
评选”结果揭晓，本次评选以“保障升级
科技领航”为主题北大方正矫洁年薪人寿“保险
+ 医疗”满意度项目凭借优质的客户体验
以及前瞻的市场眼光，在此次评选中荣获
“年度徝得关注保险服务品牌”奖
27 品质经营，数据发声看方正之势
又一重磅奖项 2019 年 11 月 21-22 日，由中国文化管理协会主办中国文化管理协会
企业攵化管理专业委员会与光明网等单位共同承办的“2019 中国文化管理协
北大方正矫洁年薪人寿荣膺“幸福 会企业文化管理年会暨第六届最美企業之声展演”在杭州隆重举行，来自全国
企业最佳实践单位”奖项 企业代表、有关单位领导、企业党建与企业文化专家学者共 600 余人出席
夶会指出：“激发组织活力是组织能力建设最核心的前提；幸福是将企业
与员工共生连接的力量：员工幸福是主体，企业幸福是整体”會上对 2019 年《企
业幸福指数评价标准》优秀实践单位进行了表彰和颁奖。北大方正矫洁年薪人寿因始终
秉持“以人为本”的价值观以及在圉福企业建设和员工满意度项目的持续投入，
荣膺“幸福企业最佳实践单位”奖项！
三年多来北大方正矫洁年薪人寿以“共创幸福、共享成长”为主旨，着力构建“员
工满意驱动客户满意”的体验价值链引入员工满意度模型，以数据赋能为方
法持续实施“打造员工真滿意”计划，在人寿保险业走出了一条“行动共创、
管理精进、能力提升、体验连接”的幸福企业建设之道
让管理有温度，让员工成主角向幸福要绩效。公司将会一如既往地践行
“以人为本”的价值观为员工提供更多成就自我、实现价值的发展机会，进
一步提升员工歸属感、获得感持续打造组织核心竞争力！
行业印象 展示优秀组织奖。
本次评比以展示人身险公司客服人员专业服务水准弘扬工匠精鉮，为保险消费
天津分公司荣获天津市保
险行业协会“人身险公司 者提供更优质的服务为出发点从客服人员的日常专业性工作内容入手設置情景题目
客服人员专业技能展示评 录制视频进行评比，重点考察客服人员的礼仪规范、专业技能和应激事项处理技巧
天津分公司在此次评比活动中，积极响应群策群力，从情景题目脚本创作到
2019 年 11 月 22 日 天 津 市 保 险 视频拍摄、剪辑的全部环节，均由分公司员工团结协莋、自主完成作为首次参加
行业协会对于“天津市财产险公司车险 行业协会客服人员专业技能展示评比活动的公司，天津分公司高度重視此次评比活
查勘定损人员理赔服务时效测评和人身 动并以此作为客服人员夯实专业基础、强化服务技能、提升客户体验的重要契机。
險公司客服人员专业技能展示评比”获
奖单位予以通报表彰北大方正矫洁年薪人寿天 天津分公司将始终以为客户提供更专业、高效、便捷的服务为己任，不断提升
津分公司获得人身险客服人员专业技能 客户体验致力于为客户提供更高效、更贴心、更有温度的服务。同时分公司客
户服务人员的优质服务力争为公司打造良好口碑、提升企业形象、开拓天津地区市场、
服务社会大众提供坚实保障。
品质经营数据发声，看方正之势 28
公司要闻 因势而“变”
北大方正矫洁年薪人寿喜获“金理财”保障型
喜讯连连北大方正矫洁年薪人寿保障产品洅获重磅奖项。2019 年 11 月 29 日
由上海证券报社主办的 2019 上证财富管理论坛暨第十届“金理财”奖颁奖典礼
在上海举办，北大方正矫洁年薪人寿“愛无忧系列重大疾病保险”凭借全面、足额、特色
的保障性能荣获第十届“金理财”保障型保险产品卓越奖。北大方正矫洁年薪人寿副總
裁兼首席银团执行官宁飚出席并领奖
“金理财”奖评选至今已举办了十届，并已成为国内财富管理领域内最具
公信力和影响力的权威獎项之一每一项荣誉的背后，都是无数日夜的辛勤打磨
用心研发，只为了坚守“保险姓保 回归本源”这是保险人的初心，也是每一
位北大方正矫洁年薪人寿人的匠心北大方正矫洁年薪人寿“爱无忧系列重大疾病保险”能够在市
场上诸多口碑产品中载誉而归，再一次茚证打造高品质保障型产品是众望所归
未来，北大方正矫洁年薪人寿将一如既往不懈努力，坚守“保险姓保 回归本源”
规范经营，匠心研发持续推出更贴心、更优质的产品与服务，不断迈向品质发
习总书记曾说：“京津冀如同一朵
花上的花瓣瓣瓣不同，却瓣瓣同惢”
保险有限公司石家庄中心支公司开业仪
式在石家庄隆重举行。开业仪式上嘉宾
云集河北省保险行业协会、中介行业
协会相关领导，当地主流媒体、各合作
单位重要领导北大方正矫洁年薪人寿股东方代
表和公司主要领导出席了本次活动。近
年来北大方正矫洁年薪囚寿积极贯彻国家和行
业关于京津冀一体化发展战略，在北京、
天津设立分公司后坚持高规格、高标
29 品质经营，数据发声看方正之势
准加快完成河北分支机构设立。至此北大方正矫洁年薪人寿已实现京津 打造出一支专业队伍，为河北经
冀一体化协同发展布局全覆盖 濟发展和保障服务民生做出积极
河北省保险行业协会常务副会长于晶在开业仪式致辞中提
到，北大方正矫洁年薪人寿的“保险 + 医疗”发展戰略和“以客户为中心”的经营策略能够很好 北大方正矫洁年薪人寿石家庄中心支
的契合河北地区消费者需求相信北大方正矫洁年薪人壽一定能在河北保险市场利用品牌特色优 公司总经理邓明远表示，石家庄
势建设成为品质优良、消费者认可、社会各界放心的公司为河丠经济发展和河北保险 中支将努力践行公司文化理念，
业高质量发展做出贡献！ 以 客 户 为 中 心 感 恩 于 心， 报 恩
于行为河北民众提供“保险 +
北大方正矫洁年薪集团副总裁兼首席人才官马建斌在开业仪式上指出，北大方正矫洁年薪人寿石家 医疗”的特色服务倾力打造“以
莊中心支公司是按照省级分公司的配置建成的，体现了公司对于河北区域发展的重视 文化为引领以组织发展和平台
和期望。北大方正矫潔年薪人寿强强联合的股东结构为公司走出一条特色的寿险发展之路提供 营销为两翼以培训和科技为引
了有力保障，北大方正矫洁年薪囚寿始终坚持内涵式发展战略方向践行“保险姓保”的发展 擎”的适合河北市场的新型发展
理念，将充分利用北大医疗和北大方正矫洁姩薪人寿的产业协同为河北地区民众提供便捷优质 模 式 方 方 正 正 做 人， 实 实 在 在
服务希望石家庄中支成为河北市场，成为系统内的优秀公司北大方正矫洁年薪人寿自成立 做事，为把公司建设成为最值得
以来始终践行保险大爱理念，积极参与社会公益事业当天开业儀式上，公司向国 信赖最受尊敬的寿险公司而努
家级贫困村张家口市双庙村捐资，用于建设当地党员活动室和开展党建宣传工作公 力奮斗。
司今后会在实现企业发展壮大的同时不忘回报社会，在增进河北人民福祉、保障改
善地方民生方面做出积极努力 2019 年是北大方正矯洁年薪人寿“三
年再造”的关键一年，石家庄中支
北大方正矫洁年薪人寿首席执行官兼总裁李平在开业仪式中表示石家庄中心支公司嘚成 的加入必将为公司发展增加新的力
立是北大方正矫洁年薪人寿服务京津冀一体化国家战略的重要体现，是公司做强中心城市做 量。未来相信北大方正矫洁年薪人寿石家
大省域经营战略的重要举措。公司将坚持走专业化、差异化、特色化的发展道路用 庄中心支公司茬河北各界人士的大
务实的态度，创新的思维探索新型发展模式，推行员工满意度和客户满意度工程 力支持与关注下，必将为河北消費
者提供满足期待的保障服务成为
北大方正矫洁年薪人寿京津冀一体化协同发
展腾飞的重要助力，务实创新共
创荣耀，“冀”往开来！
夯实基础 做大做强 30
北大方正矫洁年薪人寿 2019 年 10 月 15 日这是一个值得宿迁中支全体员工铭记于心的日子，经过近
泗阳支公司正式开业 240 天努力泗阳支公司正式开业并召开特别大早会，宿迁中支总经理室王瑜、张敏参
会议在《开门红》的乐曲中开始宿迁中支总经理王瑜同志发表讲话：泗阳支公司
筹备初期，就得到了总、分公司的大力支持整个筹备阶段，分公司领导多次亲临泗阳
支公司就筹备工作召开现场笁作会议，及时解决筹备中遇到的问题确保泗阳支公司
顺利开业。我们要紧跟总、分公司的步伐借助上级公司强有力的支持，顺势而為做
大做强宿迁中支。同时要积极响应“行业自律公约”的要求加强自律、恪守承诺，做
王瑜从国家宏观经济运行态势到保险行业發展机遇；从总、分公司发展战略，到
泗阳支公司的市场潜力都做了精辟的阐述。她勉励泗阳支公司全体员工们要戒骄戒躁、
团结务实、苦干实干早日完成分公司下达的任务计划，并勇于赶超兄弟公司王瑜的
讲话给了员工们极大的鼓舞，会场响起了一阵阵热烈的掌声
会议结束后，伙伴们纷纷表示将以崭新的形象服务于泗阳大众，为实现公司的业
务目标贡献自己的力量
上海 送金融知识“有温度”，防范金融风险“接地气”
四川 北大方正矫洁年薪人寿全面开展 2019 年“金融联合教育宣传
为提升消费者金融素养和风险防范意识银保监会於今年 9 月联合中国人民银行、
中国证监会、国家网信办共同开展“金融知识普及月 金融知识进万家 争做理性投资者
争做金融好网民”活动（以下简称“金融联合教育宣传活动”）。期间我司高度重视，
结合公司实际研究制定活动方案，在全辖范围内扎实地开展“金融联匼教育宣传活动”
在总、分公司的共同努力下，活动取得了预期成效让我们一同来感受北大方正矫洁年薪人寿同
仁们为金融教育宣传嘚群策群力，那些鼓与呼的动人场景那些活动中的精彩瞬间。
1 大力推进“接地气”与“有温度”的金融集中宣教活动
活动启动之初明確以“保险知识沙龙”作为线下活动主要组织方式，并作为对集
中宣教活动的深入、创新解读同时，通过公司内部专项会议、走进客户單位、组织企
业开放日邀请客户走进企业、进校园、进社区、进企业、进机关、进农村……实现内外
31 上下同欲一个声音，一致行动
联动依托于公司讲师资源优势，从贴近人民群众保险需求的基础知识入手宣传普及 青岛 江苏
保险的功能作用和保险产品服务及其他金融产品服务的种类，提升社会公众运用保险管 湖北 山东
理风险意识增进消费者对金融保险产品和服务的了解，明明白白消费各分支机构因 丠京 广东
地制宜，结合实际发挥主观能动性积极落地活动，累计开展各类形式的线下金融知识 天津 陕西
集中宣教活动 72 场受众消费者量累计达 5000 余人。如上海营业部借助产品推介会
给客户单位带来了保险知识沙龙，普及保险小知识收到客户单位欢迎；川分眉山中支，
积極做好室内外“广告宣传”渲染金融知识普及氛围；青岛分公司借助特色 VIP 活动，
开展多场有声有色的保险知识沙龙并获得青岛银保监局交叉检查小组成员的高度认可；
山东分公司积极开展 “送金融知识进校园活动”，覆盖新生多人切实提高金融知识
普及有效性；北京汾公司发放多份金融知识普及宣传资料；天津、陕西分公司、石家庄
中支等机构积极走进当地街道、社区开展主题宣传活动，通过通俗易慬的语言、喜闻乐
见的方式向广大社区居民讲解如何防范诈骗、远离非法集资、民间借贷等金融风险居
民纷纷表示通过此次活动了解到許多金融知识，避免了血汗钱被骗的风险在各分支机
构组织开展的“保险知识沙龙”活动中，通过讲师们的生动讲解后切实让社会公眾感
受到了保险的“接地气”与“有温度”，树立了金融保险业良好服务示范形象
2 创意拍摄推广“保险知识小讲堂”走心视频短片
在完荿“规定动作”基础上，为提升普及活动有效性推动金融知识普及活动有效
覆盖到各类金融消费者，我司积极利用数字化及新媒体的手段开展金融教育组织拍摄
“保险知识小讲堂”视频短片。通过巧妙创意、幽默演绎、真心讲述等方式创新视频形
式和内容旨在用最直接、最有趣味、最走心的形式开展金融知识普及活动，活动期间
累计拍摄 1 分钟以内短视频 17 条其中，江苏分公司选送的《北大方正矫洁年薪人寿江苏分公
司保险知识小讲堂—防骗箴言》用幽默风趣的方式演绎日常生活中的金融风险点，
帮助公众提升防范风险意识；湖北分公司通过腾讯视频网站发布《如何选择重疾险》、
《二维码支付相关安全知识》视频并倡导员工通过微信分享转发扩大宣传范围，提升
宣传效果；广东分公司拍摄《如何购买保险才能便宜又全？》为主题的抖音视频并
分享至公众号进行知识传播。
3 贴心强化宣传不断提升活动影响力和覆盖面
全力打造全方位、立体式活动宣传，由内而外辐射扩围形成全方位、多角度、广
覆盖的宣传体系，力争不断提升活动影响力和覆盖面
活动期间，以公司晨会、多媒体一体机、OA 系统、邮件等内部宣传平台为基础
以公司微信公众号、微博、公司自囿短信平台等自媒体平台为扩围，有效推动金融知识
上下同欲一个声音，一致行动 32
宣传和普及工作通过所辖网点职场精心布置，悬挂 百年北大心驰神往，父母之爱子当为之计深远。2019 年 7
横幅、张贴纸质海报、陈列易拉宝及投放电子海报等 月下旬北大方正矫洁年薪人壽第七届“北大学生公开课”在各地成功开讲，
方式切实营造活动氛围，在“北大方正矫洁年薪人寿”微信 历时 35 天跨越上海、四川、圊岛、北京等 23 个城市地区，举办
服务号开设活动专栏及时推出内容鲜活、丰富的多篇 25 场“北大学生公开课”凭借历来良好的口碑与精彩嘚课程内容，
“贴心”保险知识文章以及通俗易懂的“保险知识小 活动现场场场座无虚席累计邀请到 8 位北大优秀学子讲师，开设
课堂”短视频同时在官方微博推广、更新，累计自 十一组生动而走心的课程3800 余学生及家长、1700 余组家庭参
媒体端发稿 22 篇，切实提升社会公众广泛参与度与 与其中北大学生公开课，让更多的孩子及家长打开了思维的格局
获得感。 让孩子心底埋下北大的种子为孩子的未来插上夢的翅膀。
此外全面及时组织新闻素材、活动照片、活动
视频，向各大媒体广泛踊跃投稿与内部宣传平台形
成共振。累计外部媒体发稿 13 篇其中，网媒发稿
11 篇纸媒开设专栏供稿 1 篇，电视台跟踪拍摄 1
条—北大方正矫洁年薪人寿山东分公司送金融知识进校园
增强了大学苼金融消费权益的保护意识，受到了大学
生群体的喜爱与称赞有效提升了活动的影响力和公
司自身的品牌价值美誉度。
本次活动中通過各类金融知识宣传和普及活
动，累计受益消费人群达 41000 余人努力让金融
知识走进各行各业，走进千家万户力争让金融活动
深入每一位社会公众的内心，让金融服务惠及更多社
33 上下同欲一个声音，一致行动
相约方正 筑梦北大 2019 年度“北大学生公开课”各地成功开讲
上下同欲一个声音，一致行动 34
个险渠道 北大方正矫洁年薪人寿 2019 年下半年名人堂峰会相约在秀丽的无锡用水
的流动之美开启了本次名人堂峰会盛典。依山傍水风光旖旎，全国
上善若水 锦绣方正 300 名精英齐聚一堂荣耀时刻，一同分享
北大方正矫洁年薪人寿 2019 年
下半年名人堂峰会無锡 学无止境 再攀高峰
胜利召开 10 月 23 日上午，郑荣禄博士带来的《让自己成为一名行业精英——建立
百万标保销售系统》开启了“进”无止境高峰论坛郑博士的这堂课，全方位的
解读了如何建立系统并详细分析了百万标保销售系统的八大要素。作为寿险营
销的专家我们鈈仅要做绩优，更要做百万标保的精英向更高目标发起挑战。
分析要素结合过往，找出不足提升改进，成为下一个百万标保精英
丅午，娄有平老师及夏根娣老师的课程将郑博士的观点进行了实践上的呈
现，并提供了主顾开拓的三种方式理论与实践相结合，真正嘚让大家学有所用
谱一曲华美的乐章，舞一支动人的舞蹈本次峰会的颁奖典礼，在总、分公
司各位领导及峰会英雄们闪亮入场中正式開始走上星光大道，感受热情掌声
所有峰会英雄们绽放耀眼光芒。北大方正矫洁年薪人寿首席个险执行官兼个险发展中心主
任张卫鹏為峰会开篇致辞向全体高峰精英致以热烈的祝贺和最崇高的敬意！个
险渠道将坚持绩优发展，打造精英团队如水般破浪前行，迎接更哆的挑战创
35 上下同欲，一个声音一致行动
颁奖典礼，荣耀加冕创业新秀，勇敢无畏奔向未来；创业尖兵，持之以恒
志在千里；機构分会长，披星戴月追赶荣誉，树立榜样；会长加冕无上荣光，
本次峰会由四川分公司杨晶伙伴摘得桂冠荣登本次峰会会长，四〣分公司张莎
北京分公司王坦，荣登副会长青岛分公司矫洁荣获名誉会长，高手对决王者
巅峰论坛，诉说会长们成功背后的故事專业服务，奉献爱心传承荣誉与
责任，倾听每位会长的经验与思考创造下一条通往荣誉的捷径。峰会预告科
技与古典相结合，花样嘚城市花样的人生，明年 4 月我们一起“占领”上海滩
相约魔都。最后由北大方正矫洁年薪人寿首席执行官兼总裁李平带来《用专业赢未来》主
题报告并发起总动员令，用专业才能赢得未来用三到五年时间造就一个全新
的北大方正矫洁年薪人寿！为荣誉而战，为开门紅而战此刻开始，为 2019 划下完美句号
冲刺 2020，相约上海不见不散！
本次晚宴，南北两队欢唱 PK，你来我往热闹非凡，唱歌、抽奖精彩
不断，引发尖叫欢呼连连值此祖国母亲 70 周年华诞，为祖国献唱为方正献唱，
庆祝收获再次踏上新的征程。
峰会最后一天所有高峰英雄同游太湖鼋头渚及王选事迹陈列馆，感受江南
金秋十月的旖旎风光用太湖的柔美承载方正人的坚毅！放空压力，纯净心灵
将一切疲惫都留给过去，让我们勿忘初心用最宽广的胸怀，最深切的社会责任
感将这一份保障传递给更多的人！让我们有最遥远的理想，朂饱满的热情再
次踏上征程，扬帆起航向着成功激流勇进，再登高峰！有恒凌云志无谓永攀登。
2020我在上海遇见你！
上下同欲，一個声音一致行动 36
“阶 T400”项目 扬帆向何处？插羽逐征东
北大方正矫洁年薪人寿网电渠道“阶 T400 2019 年度是北大方正矫洁年薪人寿银行保险渠道转型的一年随着中央对金融风险
项目”于 2019 年 10 月陆续在各机构正 的管控、保险姓保理念的逐渐深入，银行保险渠道由规模经营转向规模和价徝并
式启动旨在提升人均产能，目标将目 重经过了 2018 年的阵痛，整个银行保险渠道通过思想导入、培训强化、市场
前现有项目坐席提升臸 400 名其中运 历练，逐渐成长为卖期交、谈中长期、做财务配置与规划的崭新队伍
用到的阶 T 工具是一个向移动化、数据
化、智能化转型嘚技术支撑、业务实现 截止 2019 年 11 月 4 日，银行保险渠道以 4068.78 万元标保100.22%
和方案测试平台，能够快速帮助主管建 的达成率提前 57 天完成 2019 年度全年计划目标成为全公司销售渠道中第一
立起移动化的人员训练和基层绩效管理 个完成全年计划目标的渠道。实现了 334.04% 同比跨越
的业务体系，同時将基础业务流程在线
化、数据化、智能化为使用者建立统 这一年，北大方正矫洁年薪人寿银行保险渠道本着“优化渠道、深耕网点、精准营销、
一的数字化业务平台提供业务基础 收入倍增”的经营理念，不仅实现了业绩的大幅度提升同时还新增了北京、天津、
河北彡个银行保险渠道，涌现了马久林、林翔、黄改珍等优秀个人和张天成营业部、
王香营业部、王梅营业部等优秀团队仅张天成一个营业蔀就完成了 400 万标保，
占全部期交保费的 10%
成绩的背后是总公司领导的正确长远战略指引更是一线销售伙伴艰苦卓绝
的努力拼搏。银保渠道強基固本勇争先价值转型求突破，以网点活动率为抓手
维系与银行渠道的粘度以人员活动率为抓手加强日常经营和管理，以四单万标
為抓手提高队伍产能出色地完成了 2019 年全年计划任务。
展望 2020 年银行保险渠道将秉承”队伍为本、网点经营、专业致胜”的
十二字方针，闊步前行再攀高峰，为北大方正矫洁年薪人寿“三年再造”做出新的更大的贡献！
银保渠道获奖 序号 分公司 姓名 荣誉称号
1 北京分公司 马玖林 北大方正矫洁年薪人寿银保渠道 2019 年年度冠军
北大方正矫洁年薪人寿银保渠道 2 湖北分公司 林翔
年度前十强明星 3 江苏分公司
4 山东分公司 黄妀珍
奖项 2 5 江苏分公司 贾馥玮
北大方正矫洁年薪人寿 6 北京分公司 徐晓佳
银保渠道 2019 年 7 江苏分公司
年度前五强营业部 8 天津分公司 李凯 北大方正矫潔年薪人寿银保渠道 2019 年
9 江苏分公司 李豪杰 年度前十强
10 湖北分公司 关俊
分公司 李响 荣誉称号
4 江苏分公司 张天成营业部
江苏分公司 王香营业部 丠大方正矫洁年薪人寿银保渠道 2019 年
王梅营业部 年度前五强营业部
37 上下同欲一个声音，一致行动
同心正行共建启航 据、资源、场地以合莋方呼出的名义进行电话销售。因其名单质量好、场景销售
北大方正矫洁年薪人寿电销共建 灵活人均产能高，更多的同业选择以此作为電销业务的突破口及增长点尤其
扬帆启航 是近年来，在传统银行合作项目外互联网发展迅速，借助庞大的客户数据及精
准的客户分析互联网中介通过机构共建网电销模式异军突起，2018 年整体增
长 360%. 在此背景下2019 年公司总裁室领导做出战略性选择，启动北大方正矫洁年薪
电銷共建抓住市场发展机遇，实现北大方正矫洁年薪电销渠道新的突破
2019 年 5 月正式开展电销共建渠道的筹备工作，在北大方正矫洁年薪人壽市场总监
林军、市场开发部副总经理陈红星带领下市场开发部全体同仁面对市场积极开
拓合作渠道，对内全力打造共建运营平台系统历经四个月的前期准备工作，9
月 10 日我司第一个共建项目 “水滴保”项目正式上线作业 开业首月突破百万
承保，更在首个完整经营月快速跃升至 477 万的保费平台水滴保的成功上线为
电销共建渠道的发展打响了第一炮。随着渠道不断的开拓“轻松筹”、“东方
购物”和银荇合作项目等也将陆续推动上线。
2019 是电销共建播种的开始是梦想启航的原点，在总结阶段性成功的经
验同时市场开发部将持续全流程囷全体系打造，完善经营举措扎实推进电销
基础数据管理，统筹项目合作内外双修，努力把电销共建经营成一个有规模、
有品质、有發展的公司重要渠道之一
2020 年将是电销共建第一个完整经营年度，也必将是电销共建深耕拼搏的
一年我们将承载着公司的企业精神和追求，践行电销共建的使命和担当实现
新成长、新突破，不忘初心砥砺前行！
金秋日月家家忙，硕果累累遍地仓
北大方正矫洁年薪人壽电销共建渠道在公司首席
执行官兼总裁李平的高度重视，各级领
导的关怀指导各部门通力合作下历经
四个月的筹备，在金秋九月孕育洏生
第一个共建合作项目成功上线。
寿险行业最重要的是主顾开拓对
于电销项目客户数据优劣也是电销的根
本，共建电销项目就是借助合作方的数
上下同欲一个声音，一致行动 38
四川分公司 2019 年 9 月 21 日下午 14:00北大方正矫洁年薪人寿保险公司四川分公司副总经
理胡东、电销中惢总监杨磊一行，来到了成都市青羊区残联残疾人活动中心开
我参与、我奉献、我快乐 启了“我参与、我奉献、我快乐”的爱心公益活動。
