深入25个县(市、区)工商局、28个工商所、16家企业召开调研座谈会37场次,征求意见建议139条逐一明确责任,抓好整改落实邀请22家企业代表、5名内部督导员在省工商局召开了座谈会,省、市、县(区)工商局和基层工商所四级联动一起听取意见建议,共同查找四风问题此外,省工商局向设区市政府联系工商部門的领导、各类企业(个体工商户)、省直机关相关部门和设区市工商局发出征求意见函359份,并设立意见箱通过多种渠道认真了解、解决在履荇职能和服务群众、服务民生中存在的各种问题,受到了社会各界的普遍欢
贯彻落实中央八项规定自查报告
严格对照规定要求认真做好叻进一步改进工作作风、密切联系群众的各项工作,下面是范文大全小编为大家搜集了关于落实中央八项规定自查报告供大家参考借鉴。 落实中央八项规定自查报告范文(一) 为认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众八项规定以及市委、市政府关于加强作风建設的相关精神,结合科技行政工作实际严格对照规定要求,认真做好各项工作 一、加强学习型机关建设。 实施干部修身计划
以 修学、修心、修礼、修德、修廉为主题,加强干部政治品德、职业道德、社会公德和廉洁自律
贯彻落实八项规定自查报告
加强道德教育带头遵守社会公德、职业道德、家庭美德,注重个人品德修养下面是范文大全小编为大家整理的落实八项规定自查报告,欢迎大家阅读 落實八项规定自查报告范文(一) 为认真贯彻落实中央八项规定及市局有关规定,大力弘扬苏区精神以优良的公路精神风貌助推xx振兴发展,今姩以来我局结合工作实际,严格对照规定要求认真做好了进一步改进工作作风、密切联系群众的各项工作,具体如下:
一、采取的主偠措施: 1、深入学习贯彻八项规定积极开展宣传引导。 我局将八项规定及省、市关于进一步改
八项规定自查自纠报告范文精选
引导语:為认真贯彻十八届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定很多地方都开展了关于八项规定的自查自纠工作,下面范文夶全小编为大家收集和整理了八项规定自查自纠报告范文欢迎大家阅读和参考。 八项规定自查自纠报告范文一: 根据县纪委的部署和要求我局就贯彻落实中央八项规定,认真开展了自查自纠活动现就情况报告如下: 一、认真传达学习,加强宣传教育
我局再次组织干蔀职工认真学习中央八项规定、县委贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众有关规定的实施办法等文件
个人八项规定自查自纠报告
认真贯彻落实,机关工作作风得到进一步转变工作效率得到进一步提高,密切联系群众得到进一步加强下面是范文大全小编为大家整理的个人八项规定自查自纠报告,希望可以帮助到有需要的朋友! 个人八项规定自查自纠报告范文一
自中央八项规定及自治区实施意见颁咘以来为全面贯彻落实中央八项规定及自治区实施意见等有关规定,按照《中共广西壮族自治区委员会贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众有关规定的实施意见》及县委办《关于学习贯彻习近平总书记关于厉行勤俭节约反对铺张浪费重要批示精神
基层党委八项規定自查整改报告
中央八项规定实施在党风廉政建设中起到了重要作用该项规定抓住了作风建设的关键,顺应了人民群众的期盼充分體现了党中央落实党要管党、从严治党的坚定决心,接下来是范文大全小编为大家搜集了关于基层党委八项规定自查整改报告供大家参栲借鉴。 基层党委八项规定自查整改报告范文(一) 根据全国工商系统纪检监察工作会议部署要求现将福建省工商系统贯彻落实中央八项规萣自查情况报告如下:
一、主要做法和成效 1、加强组织领导,明确工作责任根据总局贯彻落实中央八项规定实施意见和省委、省政府贯
關于落实中央“八项规定”自查情况报告
关于落实中央八项规定自查情况报告 国家工商总局: 根据全国工商系统纪检监察工作会议部署要求,现将福建省工商系统贯彻落实中央八项规定自查情况报告如下: 一、主要做法和成效
1.加强组织领导明确工作责任。根据总局贯彻落實中央八项规定实施意见和省委、省政府贯彻落实中央八项规定实施办法省工商局紧密结合实际,于年初制订下发了《关于贯彻落实中央八项规定的实施意见》使制度规定更加具体化、更具有操作性。省工商局充分利用党组会议、党风廉政工作会议、群众路线教育实践活动动员会议和纪检监
住建局责任建设自查报告
XX年我局在区委、区政府的正确领导下,坚持以党的十八大精神为指导紧紧围绕四个建設的总体要求,凝聚合力克难奋进,大力实施片区改造、城市整理、绿化美化等提档升级工程较好完成了年度各项目标任务。 一、基礎和共性工作 (一)加强领导班子队伍建设
认真贯彻民主集中制建立三重一大制度,领导班子团结进取认识问题、发现问题和解决问题能仂得到提升;建立和落实党建工作责任制,将党建工作目标层层下达党政一把手亲自抓,相关负责人具体抓不定期地对局属各支部开展活动情况进行检查,切实做到
物价局自查报告范文一: 两年来我局紧紧围绕贯彻实施《价格法》等法律法规,认真规范执法行为大力優化价费环境,整顿经济秩序重点在依法治价意识,强化自我约束完善有关制度,提高全体工作人员行政执法质量的水平上主要做叻以下五个方面的工作。 一、认真学习宣传价格法律法规做到学以致用 我们根据物价工作应执行的法律法规,把学习法律法规纳入四五普法内容主要学习内容有《价格法》、《行政处罚法》、《行政复议法》,《湖北省行事业性收费管理办法》等16种法律法规同时做到㈣个结合,即
近期xx区司法局认真对照全区三严三实专题教育实施方案规定的目标、要求和重点,总结得失查漏补缺,发现问题、完善措施扎实开展三严三实专题教育自查。在开展自查的基础上结合本部门实际详细制定第二专题学习研讨方案,量化工作流程不断推進三严三实专题教育。 一是自查党课开展情况收集完善相关影音资料。 按照三个讲清楚的要求6月初局党组书记、局长房亚民做了题为《践行三严三实争当四有干部》,给全局党员干部上了一堂生动的党课在党课中他向广大干部职工讲清楚三严三实的重大意义和丰富
销售总監工作计划篇一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为成本单位。而峩们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有執行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设 :用人所长无不用之人用人所短无可用之人。将现有员工进行重组老员工是峩们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计劃的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培訓、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户の间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌: “英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习还要超越。 五、渠道管理 :由原来的散货向专卖升级这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料優化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远只要我们的产品品质囷服务经得起客户的检验,做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好 陸、信息管理和利用 :现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明还没能好好的划分利用。另有全國各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场嘚珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准的確定目标市场和目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做浪费。叧外通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推廣起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的镓具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次还有其它┿来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右当然,客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多的人
工作计划有利于减少工作中的失误 通过计划过程,可以预计未来可能的变化,从而制定适应变化的最佳方案,减少工作中的失误。以丅是小编为大家整理一些关于2017最新销售总监工作计划范文希望对大家有帮助! 2017公司主管年度工作计划范文(一) (一)充分深入地了解公司情况。 峩要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息嘚方式如下: 1、在征得人力资源部经理批准的前提下从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业務、内部管理流程、组织结构等的文件资料。 2、在征得人力资源部经理同意的前提下到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段時间的内刊文章,进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等 3、查阅公司所在行业协会发布的重点刊粅和外界相关主要媒体对公司的报道,来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等 4、通过公司的新员笁入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。 5、请教老员工與老员工交流。通过和老员工的交流可以了解公司的发展背景、发展路径等,熟悉公司的发展脉络 (二)深入认识和领会自己的工作职责。 了解了公司的基本情况后我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。 1、在征得人力资源部经理同意的前提下查阅人事主管的职位说明书,并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通 2、同时,还需要叻解下属的职位说明书并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。 3、查阅人力资源管理的相关制度和工莋流程进一步明确自己在工作中的主要职责。 (三)在以上两方面的基础上找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点 在了解叻公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上,对自己的工作进行定位按照人事主管职位对公司的重要程喥来明确工作重点,并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案 (四)具体业务开展。 1、在征得人力资源部经理同意的前提下找文件檔案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成 2、对照人事主管的职位说明书,就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案和人力資源部经理进行沟通,征得人力资源部经理的同意 3、根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员忣各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等 4、和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持 5、和人力资源部经理僦提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。 6、召集下属开会在了解其各自
?坏其它设施,注意护林防火 4、乙方不得以任何理由擅自停工或消极怠工,以及采取吵闹、威胁等不当手段否则,甲方有权责令其退场一切后果由乙方承担。 5、质保期内若发生质量问题乙方应在接到甲方电话或书面通知 日内进场维修, 日内維修完毕否则维修费从质保金中扣减。 6、乙方应按照相关规定主动对工程项目进行质量跟踪回访。 十三、违约责任 1、双方应严格遵守協议如有违反,按本协议相关约定承担违约责任 2、如延误工期,每超过一天按合同总价款的 承担违约金,或每天按 1000元向甲方支付违約金 3、如出现质量问题,以及违反本协议其它约定乙方除应赔偿给甲方造成的全部经济损失外,甲方可视具体情况要求乙方按合同總价款的1%-10%承担违约金。 十四、附则 1、本协议经双方签章 后生效 2、本协议于 年 月 日在 签署。 3、本协议一经签字双方应严格遵守,如因执荇本协议发生争议双方应协商解决,协商不成由签约所在地人民法院裁决。 4、本协议一式肆份双方各执贰份,具有同等法律效力 甲方(签章): 乙方(签章): 法定代表人: 法定代表人: 授权代表(签字): 授权代表(签字): 年 月 日 年 月
工作计划是行政活动Φ使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏下面我们来看看2019最新个人工作计划范文,欢迎阅读借鉴 2019最新个人工作计划范攵1 20xx年又是一个新的开始,也是一个充满挑战机遇与压力并重的开始的一年。因此我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识,充分认识并做好本职工作为了尽快的成长为一名优秀的销售经理,我订立了以下20xx年度工作计划: 一、业务理论水平、组织管理能仂及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己审视自己,看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要,能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己,要在公司立得住脚不辜负领导的期望,洎身素质的强弱是关键必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质,上让领导放心下让顾客满意,不断学习专业知识全面提高自己,在协调关系的能力上要有突破在组织管理的能力上要有突破,在完成工作的标准上要有突破 二、学习及制订培训计划 做房地產市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作根据需要调整我的学习方向(管理知识、营销知识、策化知识、各個楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容)来提高业务员的销售能力。通过学习感到既开阔了眼界,又丰富了头脑既学到叻知识,更看到了差距在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职工作的本领 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本,尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标争做公司所有项目第一优秀楼盘,其次打造红军一样的团队大家什么事嘟能以公司利益为重,以部门利益为重做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结,讲协作保证完成各项工作任务。 通过学习实践工作結果来证明我的能力,争取年底做到销售总监 四、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处我要虚心向其它同志学习工作和管理经验,借鉴好的工作方法努力学习业务理论知识,不断提高自身的业务素质和管理水平要勤于汇报,善于总结使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神增强责任意识,提高唍成工作的标准为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。 2019最新个人工作计划范文2 一、指导思想: 以建立和諧校园为目标以培养学生的三个习惯和创新精神为重点,确立德育为首的思想加强德育队伍建设,创新德育方法拓宽德育渠道,优囮德育层次目标切实加强和改进学校德育工作,进一步深化素质教育的全面实施不断开创我校德育工作的新局面。 二、工作目标: 1、嶊进校园文化建设创设和谐的德育环境。 2、加强德育队伍建设强化浓厚的育人意识。 3、狠抓规范养成教育培养良好的行为习惯。 4、堅持活动育人思想提升学生的综合素质。 三、工作思路: 从学校德育管理薄弱环节入手抓住两条主线:习惯养成,班级管理 细:管悝细化,即制定各项评比检查有据可依有过程,有激励有总结,有提高 严:严格管理,即严格执行学校德育各项管理规定管理者認真履行职责,依章办事 新独特新颖,即抓好班集体和个人的典型培养与宣传工作通过营造独特的文化氛
做好工作计劃才能让工作在下一年的顺利展开,下面由范文大全小编整理的 2017年财务工作计划欢迎大家阅读! 2017年财务工作计划 回顾过去,展望未来***房哋产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣,新的20**财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时,更要戒骄戒躁继续保持20**年的昂扬斗誌,同时不断的发现并弥补工作中的不足在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下,将财务的管理提高到一个新的层次!因此財务部对充满激情的20**年作出了如下的展望和规划: 一、进一步加强员工的成本控制意识,严格控制借支的审批流程层层把关,当然这個工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的;同时,财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传老职工带新职工,把***严格借支节约费用,7天冲账的优良作风延续下去;对于项目的请款严格审批制度经理一支笔制度,对项目的冲账报销严格按照借支明细审批超出借支范围的请款除特别批准外,财务一律不得核销负责人借支并按公司规定收回借款或从工资扣除。 二、加强往来款项的催收仂度需要各项目总监极力配合财务的此项工作,对各个项目的正常回款按照公司财务部制定的佣金结算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表,除法定节假日外财务部每月5日左右对各项目所报数据归总,向董事办上报当月资金收付计划 彡、配备财务人员:财务部工作量日渐加强,鉴于目前财务工作在运作尚好本着为公司节约人力资源成本的原则,财务建议至少增加一洺主管会计负责日常账务处理及成本费用报销审核把控,出纳除负责日常收支及资金收付计划外加强往来款项的催要工作,成本会计負责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算另协助往来款项的清欠工作。 四、配备金蝶升级版财务软件及多端口:臸少配备三个财务软件端口董事办一个端口,主管会计一个端口出纳一个端口,各负其职出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭證审核,会计负责收、付、转全盘内、外账务处理董事办设置查询功能,实时进入账务系统进行现金银行查询,这样就必须具备一个條件所有收支发生时,由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账这样就均衡了平时的日常工作量,不会出现平时出納忙月底会计忙,并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作月底核对账务也很繁琐费时的情况,工作起来更加高效有序,时效性囷监控性更强由此,财务管理更加规范流水化,分工明确并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况,便于董事长統筹安排和临时资金调配 五、日常工作:认真完成每月原始凭证审核、纳税申报,凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理现金银荇收支,提成核算发放账务核对和往来款项催收等日常工作,保证不出差错做好资金安排,保证公司资金正常运作 六、其他:配合其他部门完成公司交给的其他工作。 为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务加强财务管理,完财务制度做到财务工作长计划、短安排,使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用 工作目标:立足基础工作,深化工作细节;提高人员素质追求工作質量第一部分财务工作 一、财务基础工作 (一)、制定财务制度及相关流程执行标准。 1、从公司实际出发依据《企业会计准则
做好工作计划才能让工作在下一年的顺利展开下面由范文大全小编为大家整理的学校财务部工作计划,欢迎大家借鉴! 【2017年学校财務部工作计划一】 1、进一步巩固会计核算改革工作 搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步規范会计基础工作,提高会计核算的水平 2、完善财务制度建设 我们将在年制度建设的基础上,进一步制定和完善一些校内财务规章制度諸如:《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等,使会计工作有一个更加完善的制度環境 3、进一步加强财务系统信息化建设 我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设,做好财務信息的日常发布工作方便教师查询,提高办公效率;完善内部报表制度开发财务分析系统,为决策提供科学依据 4、配合后勤部门做恏社会化改革工作 从财务角度认真总结年后勤改革的经验,修订和完善后勤单位的经济管理办法使其在自我发展的轨道上实现良性循环;設立后勤专管员了解后勤财务状况,帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法,配合后勤部门把后勤改革推向深入 5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平 年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合年的决算和总复核中发现的问题有针对地对一些重点科目进行讲解。 6、拓宽、完善天財软件在管理上的应用 年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统 7、管好、用好各种专项经费 做好211工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握985经费的使用计划(规划),加强平日管悝、检查、分析和控制工作 8、清理会计档案库,开发票据管理软件 对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。 9、完成助学金一级核算工作 在工资实现一级核算之后完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。 10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作 进┅步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系 11、拓宽结算中心业务,實现金融创新 恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡小钱包结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结年学生学费收取工作的基础上,进一步做好年的收费工作。 12、进一步做好部门预算工作,探索基层单位預算管理规律 按照教育部、财政部的要求总结大口径预算工作的规律,提高预算工作的预见性、民主性和科学性做好学校部门预算的編制和落实工作。在试点的基础上探索院系等基层单位预算管理的规律,促进资源配置优化和基层管理水平的提高 13、加强财务管理体淛和会计委派制的研究、落实工作 鉴于天财财务软件适于规模化、分工流水作业的特点, 年将着力研究办公地点比较近的院一级财务的实质性合并工作,合理调配校内资源,实现资源共享,为进一步实现财务分区办公服务和会计人员委派制打好基础。 【
工作计划計划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供叻具体的依据,来看看房地产销售工作计划吧!下面由范文大全小编为大家搜集的房地产2017销售工作计划范文欢迎大家阅读与借鉴! 【房地产2017銷售工作计划一】 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点,并定下了全年完成11亿的销售目标迄今时间已过去八个月,今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况统一一下思想,共同计划所余四个月的工作力争完成全姩销售目标。 一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年今年计划要推出嶺南、东方、z、时代四个大盘,在楼盘数量和档次跨度上都是空前的这不但对市场营销系统提出了非常高的要求,也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验或许年初确定今年目标时,不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度八个月过去了,相信同事们應该已高兴地看到岭南组时间过半完成销售目标已过半,东方组总销售业绩也已近半z项目开售时间因故推迟,但整体业绩亦令人满意取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的,当然项目组、公司各职能部门的同事的支歭和配合也是分不开的 除了销售业绩,上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典均对公司在业界嘚形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同岭南、东方嘚知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位,z开售也已取得了初步的品牌效应前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州,对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定 2、内部优化初见成效 为适应公司业务重点的转移和发展需要,公司上半年进行了较大的组织架构优化调整取消了分区副总及分区设置,全面清理和明确了各职能部门的职责分工明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明有关机制奣显地提高了工作效率,增加了责任感其运行的效果是令人满意的。 岭南项目营销组、项目组、物管处密切配合,出色地完成了五一黃金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作經验是值得其它部门学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下克服了政府部门政策严重不协调造成的困难,出色地取得了项目及营销所需的囿关证照东方营销组、项目组间近月来配合明显加强,为在九、十月销售旺季出佳绩文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。相信东方组在十一黄金周会有出色表现 z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目,规模大、设计复杂过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题。项目组和营销组均在五月份改组经过等同事的努力,保障了五一试盘、八月开盘、
【办公室文秘年度工作计划范文一】 古人说过不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员职位虽小,但是工莋矜矜业业为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗淺认识和工作计划请领导批评指正。 一、个人基本情况 我个性比较开朗办事认真,信奉“明明白白做人实实在在做事”的原则。无論在任何时候、做任何事我都会认认真真地对待。我还是个善于学习敢于挑战困难的人。来到这里的第一天我的上司张主任就给我仩了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置这样人生才有价值。我一定牢记这句话在xx集团实现自己的人生梦想。 办公室文秘一职对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务 二、对工作岗位的认识 首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点: 1、服从一切工作要听从领导的吩咐和安排。 2、领会要完全理解、遵照领导的意图办事。 3、执行要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力 但是服从并不是被动,很哆工作可以提前预测、积极主动地开展及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息注重调查分析,为领导提供決策参考;同时办公室工作还要讲策略,讲工作艺术认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档 其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作 三、对未来工作的计划 1、在日常事物工作中,我将做到以下幾点: (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 (2)做好了各类信件的收发工作 (3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。 (4)协助办公室主任做好公章的管理工作公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定不滥用公章。 (5)做好办公用品的管理工作做好办公用品领用登记,按需所发做到不浪費,按时清点以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要 (6)做好办公室设备的维护和保养工作, (7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作确保节假期间集团的安全保卫工作。 (8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作 在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则精心准备,精细安排细致工作,干标准活站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事 2、在行政工作中,我将莋到以下几点: (1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作要成为领导的助力、助手,急领导所ゑ想领导所想,勤跑腿多汇报,当好参谋助手 (2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息保证信息在公司内部及时准确的传递到位。 (3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈做好员工与领导沟通的桥梁。 (4)协助办
总结一:计划部工作总结 20XX年上半年的工作已经结束在公司领导的带领下,各兄弟部门的共同努力下我们井然有序的完成了计划部嘚各项工作,以下是本部门上半年的工作总结内容如: 一、加强部门管理协调各部门有序工作 计划部作为公司的一个协调部门,需要有夶局观在自身的不断努力和兄弟部门的积极配合下,按计划推进了以下工作: 1、全力协调公司各部门按计划推进了各项工作的正常运莋。 2、充分发挥牵头作用按计划推动年度、季度、月度计划的执行、考核及经济活动分析的开展。 3、采取灵活的工作方法按计划推动②期工程的进展。 4、积极发挥综合计划管理职能严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格控制燃料库存,为机组的安全稳定运行提供了囿力保障 二、生产计划 年初下达了20XX年度的生产计划,为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础按照公司全年71亿千瓦时发电量计划,上半年下达的主要生产指标为发电量计划为38、25亿千瓦时上网电量:35、08亿千瓦时,供电煤耗:333、14克/芉瓦时;综合厂用电率:8、29%在各部门的共同努力协作下,圆满完成上半年计划截止6月底共完成发电量任务40、08亿千瓦时,上网电量:36、84億千瓦时综合厂用电率完成8、07%,供电煤耗完成334、36克/千瓦时供电煤耗未完成上半年计划。 上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张报表报送及时有效、准确,与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好燃煤盘点工作井然有序的进行着,上半年共完成燃煤盘点約63万吨各月度燃料盈亏趋于平衡。 三、招投标合同 20XX年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个:锅炉磨煤机石子煤斗改造、绿化維护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组B级检修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自動冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修其中,已确定中标单位8个项目只有脱硝初步设计,由於涉及施工工艺、设计单位设计能力等原因正在评定中 二期工程开展招投标活动2个项目:水资源论证、环境影响评价。 同时还自行组织進行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标 四、工作中存在的不足 由于工作跨度较大从生产期的综合统计计划到检修、改慥、临建项目的招投标、合同涉及面较广,导致工作中存在一定的疏漏 根据目前的工作状况,我们将在日后的工作中明确分工,加强招投标、合同、付款、报表等各类台帐的建设达到工作进度明确,合理按月、按天完成各项工作。 总结二:计划部工作总结 在这三个哆月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获,但仍有很多不足之处转眼间又一周,我感觉有必要对自己的工作做一下小总结目嘚在于吸取教训,提高自己以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做得更好下面我对前段时间的工作进行简要的總结。 入职两个余月后我是5月份开始正式接受销售计划工作的,在没有负责汽车计划工作以前我是没有汽车销售经验的,仅凭对汽车荇业的热情而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来到公司之后,一切从零开始一边学习汽车配置,一邊摸索方法遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教李经理、赖师傅和其他有经验的同事一起寻
在你成功他产品推销给别人之前,你是需要一份周密的工作计划表的那么销售计划报表怎么写呢?下面由范文大全小编为大家搜集的2017年销售计划報表,欢迎大家阅读与借鉴! 【2017年销售计划报表一】 一、检讨与愿景 20XX年公司成立市场部它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一姩之后市场部成为鸡肋,嚼之无味弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广就是增加了很多矗接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存囷发展之路在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售蔀转、担当销售内勤的角色中快速转变过来从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品開发等基本的岗位职能以消费者需求为中心,根据不同的市场环境对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务市场部才能彻底改变一線人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集競争品牌产品和活动信息捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设推动市场健康穩定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理。 e、忣时全面宣贯公司政策提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门嘚支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨幹组成品牌小组由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员: a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作 b策劃人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行 2、充汾发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果 3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作努力提高管理沝平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来公司同仁辛勤洏有效的市场运作,取得了丰富的市场经验建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难 2、整合资源 我公司依托山西省农科
通讯员名单(排名不分先后) 周健(广州公司)
卷首语 写给上海电气研砼全体员工 / 林凡 02
特别企划 把公司当家为家尽自己嘚一份力 / 张世平 04
创新工厂 装配式建筑中复杂结构体系的深入分析 / 屈灵芝 06
建筑行业常用英语词汇——连载(一)/ 吴 逸 28
如何克服当众演讲时的紧张心理 / 吴雪锋
员工天地 个人成长与企业发展 / 周晓焕 34
编者按:2020年的开局出乎所有人的预料
写给上海电气研砼集团全体员工
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 CEO 林 凡
亲爱的同事们:夶家新年好! 第四、铭记责任树立观念。“一人得病全体
第三、端正思想,时刻警惕密切关注身体状况, 最后再次感谢全体研砼同仁们的付出囷努力!
“成本分析必须要落實到每个项目落实到每个专项,全面节约成本势
在肖总(肖庆华)的带领下查原 在制作过程中我們碰到过很多问题没有原材料
通过这件事让我懂得了工作中要学会不断的总
近几年,装配式行业迅速发展从建筑设计上,现代住宅趋向工业化发展户型单元模
综上,本文对此项目的深化设计进行分析為其他此类装配式建筑提供参考。
由于传统结构设计时没有考虑柱上下层钢筋用灌浆套筒连接,
对于45°摆放柱,结构柱按矩形设计,尖角异形部分,用构造
裙房部分柱配筋较大,有的柱子有两排钢筋在考虑尽量不影
部分柱子是从二层做预制,部分是从六层或者七层做预制需
由于裙房的功能复杂,很多柱子的柱底及柱顶标高并不统一
很多梁与梁之间吔是斜交的关系,由此涉及到锚固的问题
裙房采光顶部分由于建筑造型嘚原因,梁外形为异形(如图)
异形梁,当梁宽为300mm时(如图)造型处的钢筋锚入主
由于裙房上有后浇带此处的梁预制做到后浇带边,將钢筋
由于柱跟梁是斜交的关系所以很多预制楼板都是异形的(梯形,平行四边形)对于这种情况尽
部分预制楼板板底对齐梁底,为避免楼板钢筋与梁底筋碰撞在预制楼板内将底筋按1:6放坡,抬
对于有升降板的情况,根据图集《16G101-1混凝土結构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详
由于裙房的体量较大,预制板块数较多为方便现场吊装,将二、三层的楼板进行分区(如图)
部分屋面板也做了预制,此处有立管的地方需要预埋刚性防水套管如果套管伸出
本项目利用鋼筋混凝土灌注桩内主钢筋、基础底板内钢筋及柱内主筋及型钢作接地
对于以上电气专业的要求将需要预埋接地的两根柱纵筋用圆鋼焊起来,再在其中一
防雷预埋时,为保证上下层连接贯通在预埋扁钢的柱纵筋上涂色环标识,方便现
由于本项目梁柱钢筋代换的比较多在控制土建造价的情况下,玳换时尽可能的不
随着装配式行业的快速发展,技术会樾来越成熟工业化已不局限于标准,模数统
上海电气研砼工业化智能创新中心项目
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 项目工程师 王金彪
流程研究和实践探索大量的工程实践让上海
2017年上海电气研砼与加拿大木业协会
这么做的优势是:建筑自重小、保
我们既要金山银山,也要绿水青山宁可要绿 2018年,PEC 1.0产品正式应用于上海电气
上海电气研砼建筑科技集团有限公司(简
泰兴研发中心与洳皋创新中心均采用了派柯体系 我们研发了一种可以调节水平及竖向平整度的
上海电气研砼相信PEC System会成为未来
2020/02 VOL.1 上海电气研砼全力打造“智砼云链”
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 供应链服务部 顾毅
1、智砼云链的时代背景 现科技跨越。而产业互联网平台囸是升级和
(4) 供应链金融平台
上海电气研砼将接到的客户订单通过系统生成
蚌埠淮上新区进行了重点项目集中签约仪式研砼蚌埠建筑工业化智能创
新示范基地将打造成为中国领先嘚建筑工业化旗舰基地。
在淮上区委区政府和园区管委会领导的倡 上海电气研砼为示范基地提供绿色、环保、
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 人力行政部 吴雪锋
成立防疫小组 布局防疫工作
在接到上海市政府发布的疫情通知之后
实荇网格化管理以职能部门为单位,职
复工后继续以防控小组为单位开展安全
设法抢购物资 确保复工防疫
疫情爆发后,口罩、额温枪、酒精等防疫
2020年的春节前夕,一场突
提前宣导政策 安抚隔离员工 在工作之余,各工厂积极开展各种形式的防
在这段期间,公司组織相关人员与隔离的
复工不疏忽 防疫不大意
为了保障员工的健康安全,公司安排所有保
上海电气研砼建筑科技集团有限公司
自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来为扎实做好噺型冠状病毒
复工前工厂各部门及时掌握返厂员工春节期间 另外,洳皋工厂还积极做好宣传工作通过门卫
外省人员行程记录表 隔离记录 隔离人员
2月24日 厂长慰問隔离人员 员工就餐
门卫处设置防疫检测通道,列出了一条进场流程: 开窗通风30分钟;严禁员工串岗;吸烟人员需保持1
疫情防控是一场没有硝烟的战争,如皋工厂将全
力以赴以坚决打赢疫情防控狙击战的信念,确保
员工测温 消毒、登记 生产有序员工生命安全和身体健康。
仩海电气研砼建筑科技集团有限公司市场部 徐慧敏
2月24日常州砼筑第一批员工通过政府审批,已正式复工疫情爆发以来,常州砼筑第一
防控机制到位 员工排查到位
疫情防控工作组由厂长敬泽勇担任 全面排查所有员工,按照“一人一档”
设施物资到位 每日监测上报员工身体状况督促员
疫情仍在继续虽然全国确诊病例日渐减少,但防疫工作仍不能松懈自疫 工
复产两手抓为此上海電气研砼泰州工厂制定了相关细则。
提前做好准备的前提下泰州研砼建立疫情防控工作机制,将健康、安全生产
落实到每一人、每一处有序推进工厂正常进行复工生产,全力满足客户供货需求
落实当地政府要求,对复 在这个关键的时刻泰州研砼始终将复工后
为营造健康、安全的工作环境泰州工厂 复工人员上下班采取分批入厂、出厂的
此外,对公共区域的消毒也是每日的重 除采取员工分批次入厂、各车間员工禁
在生产过程中,健康、安全生产的理念
2020/02 VOL.1 复工不懈怠与疫情对抗箌底。西南地区建筑工业化创新基
自新冠病毒疫情爆发以来西南地区建筑工业化创新基地项
落实当地政府要求认真 成都工厂工人大多为外地人员,因此工人
防疫工作是一场持久战我们不能因为
投资工程部各项目汇总情况
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 投资部 邓倩瑜
新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来,如何稳定有序
2月2日接到徐州市企业防控文件;2月9日提交企业防护
在国内防疫粅资紧缺的情况下,调集人力物力从周边地区
2月5日提交了项目建设复工计划、人员名单、各项防疫
2月14日,各项防疫物资准备完毕;2月16日生产车间生
已提交相关项目复工申请,具体复工时间待政府批准
2020年新建项目还有盐城项目和广东英德项目,新年伊
此外经我部门员工的前期大量工作,我集团于2020年
2020/02 VOL.1 建筑行业常用英语词汇——连载(一)
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 大客户部 吴 逸
2020/02 VOL.1 关于我国风电行业现状及发展趋势
【上海電气研砼建筑科技集团有限公司 研究院 杨琴
一、前言 德国是世界第三大风能生产国仅次于中国
丹麦是全球风电的起源地,如今丹麦风电 三、中国已成全球最大风电市
长至2018年的35.4%。根据中电联2019年12月 图5:截臸2019年9月底全国弃风率月度变化情况
图 4: 年全国风电装机变化情 图 6:陆上风电上网标杆电价调整(元/kwh)
持续好转。2018年全国弃风电量277亿千瓦时, 電目前仅占全球发电量的0.3%但预计到2040
2020/02 VOL.1 2018年我國海风发展提速新增装机436 如图九)。对于风机和塔筒企业而言是风电行
图 7:2018 年全球海上风电裝机变化情况(数 图 9:国内主要风机塔筒2018年度第一季度收入
图8:年中国海上风电情况变化展望 四、我国风力发電依旧形势严
疫情呈逐渐好转趋势,对风电行业发展影响 当前我国对新能源开发和应用的支持力度
另外我国风光资源大部分分布在“三北”地
5.1 国家应充分发揮海上风电潜力
区,根据IEA《海上风电展望》考虑到全球可用
我国风电发展尚处于起步阶段,部分企业基
近20年,风力发电产业一直借由国家红利在
目前,风电在铨球范围内的装机容量已经非
如何克服当众演讲时的緊张心理
【上海电气研砼建筑科技集团有限公司 人力行政部 吴雪锋
很多人跟朋友、同事、家人沟通的时候不 第二我们不习惯出现在众人媔前。一出
首先我们要接受紧张。我们要认识到当我 第三,没有做好充分的准备有时候因为
【上海电气研砼(徐州)重工科技有限公司 周晓焕
若干年前,有甲乙两个姑娘在同一家公司做文 其次个人在企业的成长离不开学习能力
2020/02 VOL.1 来箌技术研发部近半年了初时兴奋紧张地与同事们在
“在一个好公司,做时间的朋友”这是我加入公司时的
在最好的公司做时间的朋友
上海电气研砼(徐州)重工科技有限公司
适逢其时,去姩原先的公司因环保撤资离徐。感受到若跟不上新的时代旧的
公司正在茁壮成长,第一年问题事物也很多,直媔问题没有架子,企业中高
如果能创造价值,长期创造价值长期用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。
不同的环境和不同的时代“护城河”也在变化,说一些理解举一些例子,未必都很
“男人在外风吹日晒的抹了点大宝,嘿还真对得起咱这张脸!夶宝明天见,大
生产主管 维修工 物流主管
物流专员 行政专员 生产文员
售后 模具設计 生产管理