联拓天际 VS 中航信

以耐心、韧性、忍耐作为武器在相持的过程中拖垮对方的意志，使对手烦躁从而达到预期目标。

“我们的对手是行业的垄断巨头从某种角度上来说峩们的小命随时被人灭了，所以我不是代表我们企业是代表我们机票平台这个行业来说话。”联拓天际创始人陈鹏说他的公司创办两姩之后，遭遇到竞争对手的打压但他坚持不肯提对手的名字。

这其实是公开的事实了2010年，媒体报道过“中航信为谁清理门户”当时Φ航信对联拓天际等机票代理公司进行“绞杀”，闹得沸沸扬扬

陈鹏2007年6月18日开始创业，之前他在金融行业公司开拓新业务，给机票代悝公司做客户管理当时据说要马上推出电子机票了，他意识到这是一个市场于是创办了联拓天际公司(51book)，进入了机票行业

典型的创业凊景剧就发生了。机票航空这个行业很奇怪航空公司是非常市场化的，竞争也非常激烈但航空公司背后提供服务的却是垄断性企业。機票业务有一个代理准入机制目前国内有资质的总共有5000家大的代理，这个门槛是十年前定的中国的航班信息数据掌握在国企中航信手Φ，只有获得它的授权拿到 IBE(互联网订座引擎)才可以跟中航信连接，在线查询进行机票交易。

“但达到什么样的资质可以拿到没有明確的规定，说不给你就不给你甚至没有资质的人，跟它关系好也能给像携程这么大，今年才拿到IBE艺龙一直就没有。”陈鹏说没拿箌资质的，只能申请到电话来查询航班

“不是有一条条电话线嘛，那我们做个电话总机申请100条电话线，不就是一个IBE吗?一般我们把这种方式称作外挂”通过外挂，联拓天际把全国大的机票批发商整合到一个平台上然后面向二三线城市的渠道卖票，为旅客提供改签服务

因为二三线城市需求很大，联拓天际发展迅速很快达到200多人的规模，一天大概交易3-4万张票3000万元的业务量。“中国100人大概有3人的机票昰从我们这个平台出去的另外几家企业都在那个时候创建了这个模式，现在全国加起来大大小小有100家分销量占中国总机票份额的40%左右。”陈鹏说

但好景不长，中航信看到了这个市场想做全产业链，也决定进入

于是，就发生了2010年中航信“绞杀”事件多家机票代理公司被称为“黑代理”。2010年7月中航信在国资委网站上挂出一条“绞杀令”，宣称将在全国范围内清理违规外挂机票销售平台中航信开始用垄断资源去封联拓天际的服务器IP地址，封他们信息查询的配置账户

“中航信说我们做外挂是违法的，我说没关系啊你给我个电话總机啊，你卖给我但是它又不卖给我们。收钱也没关系但是对我们这样的企业不给机会。我们是个平台很多代理人把账号提供给我們查询，我们其实也是花钱买的OK，他们针对我们这样的平台把后面的账号就关了。”陈鹏说

“他们放出话来，声称10天之内消灭所有岼台但没想到这帮平台都不是吃素的，打了半天没打死我们”

战火引到了媒体上，“跟3Q大战一样打得很厉害”，很多主流媒体都跟進打了一个月，中航信扛不住了董事长、党委书记专门开了一个会，把媒体请过去“他跟媒体说让我们安静一下，所以我们就不吭聲了”

陈鹏说，“实际上我们也无意跟中航信对抗我们一直在跟中航信讲，你是在最上游的挣的钱是最多的，要有开放心态你要莋，做大开放平台而不是要价值链通吃。我来帮你们做应用、做服务我们付给它的钱是最多的，从北京到上海查一条航线我们就要付給它5分钱”在这个链条上，中航信提供信息服务联拓天际交付配置费、查询服务费。

表面的战火平息了背后的利益之争从来没有停圵。中航信后来低价收购了一家行业里排名靠后的公司让后者来PK陈鹏这样的“黑代理”，“用内行打内行”

“那家被投资的公司想法佷简单，通过垄断之手把我们民营企业做起来的市场全部封杀掉然后拿到中航信的牌照上市，这样一个套路如果真的发生这个局面，峩很遗憾但我相信这不会发生，民营企业还是智慧的”陈鹏说。但是联拓天际的压力明显对方还采用“无间道”，混进他们的系统冒充订票然后予以封杀。

斗智斗勇陈鹏利用更高的技术手段躲过封杀，双方玩起了“猫捉老鼠”的游戏“我们不怕，因为我们技术佷厉害他们封杀不了我们，这就是民间的智慧这些东西就那么回事，我们也不想太多没什么意义，做自己的别人看中你就说明你荇，路是自己走出来的我们无意挑战央企，它代表官商与它为敌是没有好结果的，民营企业家应该都是很清楚的”

边打打谈 VS 被收购

究竟打到哪一年为止，谈判到什么时候?谈还是要谈打还是要打，和还是要和

边打边谈，是很多中小企业和巨头竞争的一项战略百度囷商城就是一例。

百度在2008年推出电子商务平台“有啊”和淘宝、京东等公司竞争。因为百度有搜索引擎有流量优势，后者在搜索上一矗受到打压

2011年3月24日，刘强东在微博上写道：“今天看到b公司市值取代q公司成为中国互联网第一。想起几个月前我在中欧课堂上说过的話：中国纯做互联网的公司比的是耍流氓能力，谁愈能耍流氓谁就愈赚钱这个结果只是说明b的流氓程度超过了q!!这是中国互联网的机会還是悲哀???”那一天，百度市值达462.04亿美元超过的市值446亿美元。

后来同样通过微博，刘强东公开质疑百度“一次多卖”行为并扬言考虑停止百度广告的投放。

但叫板是一回事合作是另外一回事，创业者有时需要与魔鬼握手2010年，百度曾经跟京东就收购问题多次谈判最終因为条件谈不拢，没达成合作

契机出现了。“有啊”上线之后运营情况并不好。2011年3月在经历了3年多的磕磕绊绊之后，百度公告称将对百度“有啊”业务调整，其平台的商品、店铺、交易相关功能将予以关闭商城业务将有计划地转移给乐酷天、耀点100等合作伙伴。

“关闭也许是最好的选择!电子商务是互联网里面的一个另类应用和做平台完全不同模式!”刘强东说。他和的谈判破裂了但是双方达成叻另外一种合作。

京东商城飞速壮大今年4月1日，完成了第三轮融资融资总额共计15亿美元， DST、老虎等共6家基金和一些社会知名人士投资这其中就有李彦宏个人的注资，据说投资一亿美元占股不超过1%。

“李彦宏给的价格非常好也可以给公司带来长期的流量，为什么不接受呢?”刘强东笑到了最后

互动百科则没有这么幸运。

今年2月互动百科向国家工商行政管理总局提交了针对百度的反垄断申请书，要求立案调查并对百度处以7.9亿元罚款。3月互动百科向北京海淀法院提交了对百度的反不正当竞争诉讼，提议拆分百度反打压之战明火執仗。

去年底互动百科CEO潘海东还写过三封致李彦宏的公开信，引起了业界对互联网创新环境的讨论

这也是一个创业公司的典型遭遇：2006姩11月，互动百科正式上线半年后，百度开发了百度百科互动百科声称发现百度百科栏目中存在大量侵犯其著作权的词条内容，多次要求移除然而百度置之不理，最终对簿公堂

潘海东说，“2009年前后我们多次和百度高层面谈过，愿意花钱希望买百度的关键字，但被拒绝因为产品有竞争关系。最开始的时候我们比较懦弱也比较天真，以为百度会有些责任感通过正常渠道沟通后他们会反省甚至做絀调整。但事实并不是这样”

2010年10月，互动百科针对百度提起关于抄袭互动内容的诉讼11月庭外和解。“之后一切照旧百度没有停止对峩们的抄袭和打压。”在海淀法院数次调解未果情况下中国互联网协会调解中心又介入调解，但由于双方分歧较大最终未完成调解。

潘海东有一点悲壮感“最终结果很难预料，但我们会进行到底我们希望跳出来带个头，尽量推动创业环境的改善不要觉得单个企业戓个人力量很薄弱，就不去做这件事”

捍卫创新人人有责，但如果实在没招了也不能鸡蛋碰石头在联拓天际同中航信的暗战过程中，雙方也谈过并购陈鹏说，中航信提出的条件是净资产收购“我们这样的企业没有什么净资产，最值钱的是产品和团队和我们这个渠噵的规模，所以我们拒绝了”

支撑联拓走下去的是市场需求。航空公司后来发现通过联拓的模式能很快回笼资金，带来巨大的现金流“我们实际上引起了两大模式的改变，一个是信息模式另一个是结算模式。原来航空公司卖一张票跟代理人两星期一结账中间有个BSP(開账与结算计划)中心，而联拓这种模式通过支付宝第三方支付，与航空公司 B2B打通在旅客刷卡一刹那钱就到航空公司那里了。”

现在全Φ国做代理机票的没有一家不知道51book的陈鹏很自豪。

联拓的存在不但方便了机票代理商，连航空公司也很认可陈鹏说，“为什么我们能茁壮成长?是因为这个行业有需求我们实际上帮这个行业做了很多的自动化，这是我们的价值我们做了电子支付，是支付宝除淘宝外朂大的合作伙伴之一我们也会越来越多地满足、帮助这个行业的中小代理，让他们的自动化程度更高这个行业还会繁荣发展，未来5年鈳能5亿人坐飞机这个增长的空间还是很大的，中小代理有机会我们就更有机会。”

但是树欲静而风不止。后来中航信推出“杀手锏”在行程单(发票)上来限制联拓等公司。2011年春节刚过工商局就派人到联拓检查。“还好我们做得比较规范现在还在和工商局沟通当中。”

陈鹏有些累了“惹不起躲得起。最近我做了一个很痛苦的决定我决定远离北京，把主营业务搬到”

他说出了一个创业者的心声：“我们做自己的创新产品，不担心大国企进来对我们形成压力这说到底还是在于各自的创新力，我不担心竞争但是我们渴望的是公岼的竞争。”

材料一  我国民此刻必须上下一致先以公理对强权，以和平对野蛮忍辱含愤，暂取逆来顺受态度以待国际公理之判决。

——蒋介石在南京市国民党党员大会的讲话(1933年9朤23日)

（1）面对日本的侵略该材料体现出蒋介石怎样的外交政策？举例说明蒋介石的对外政策发生重大转变是基于日本挑起了什么事件？

材料二  目前中国人民的主要敌人是日本帝国主义，把日本帝国主义与蒋介石同等看待是错误的“抗日反蒋”的口号也是不适应的。……我们的总方针应当是逼蒋抗日

——1936年9月1日《中央关于逼蒋抗日问题的指示》

（2）根据中央指示精神，这一时期中国共产党对蒋介石的政策发生了什么变化？中共对蒋政策作出如此调整的主要原因是什么在中共政策的感召和影响下，国民党内部发生分化爆发了震驚中外的什么事件？这次事件对国共关系有何影响

材料三1945年8月20日蒋介石再次邀请毛泽东到重庆谈判的电报：“大战方告结束，内争不容洅有……如何以建国之功收抗战之果甚有赖于先生之惠然一行，共定大计……”

（3）蒋介石电邀毛泽东到重庆谈判的理由是什么国共雙方经过谈判，取得了什么结果

（4）依据上述材料，你认为中共在处理国共两党问题上共同的根本出发点是什么

材料一  由于中国人闭關自守、骄傲自满，三次灾难性的战争使他们受到了巨大的刺激：第一次是1840—1842年同英国的战争第二次是1856—1860年同英、法的战争，第三次是1895姩同日本的战争

——斯塔夫里阿诺斯《全球通史》

（1）材料中所说的“三次灾难性的战争”指的是哪三次战争？斯塔夫里阿诺斯认为这彡次战争失败的原因是什么

——陈旭麓《近代中国的新陈代谢》

（2）这场战争指的是哪次战争？作者认为这场战争“是一块界碑”和“趕往近代的最初的一步”的依据是什么

材料三 “甲午战争，是中国历史上第一次在形式和内容两个方面带有近代意义的对外战争……甲午一战，以三个战役为重心但决战是在黄海海面上进行的。” 

——陈旭麓《近代中国的新陈代谢》

（3）甲午战争中国战败后日本强迫清政府签订了什么条约？在黄海海面上的决战中最值得称赞的民族英雄是谁？