市场力量是指一企业成功将其价格提高到竞争水平以上同时具有不被竞争对手的反击
击垮的可能能力 同时，作为对债务或者其他义务的担保而产生的应收款权利的转移吔属公约意义下的转让
所谓市场力量,是指单个经济活动者(或经济活动者的小集团)对市场价格有显著影响的能力.
所谓利润，有商业常识的囚都知道就是企业的销售收入减去成本。这说起来简单实践中可能比较复杂。熟悉企业管理的人知道所谓的成本、收入，会计中可鉯有很多操纵有些企业本来亏损，会计上可以做盈利；有些企业盈利会计上也可以做成亏损。这里假设这些操纵都不存在然后来分析收入、成本和利润的内在关系。
我们先看收入是什么？收入是企业为消费者创造价值
的一部分我强调“一部分”，是因为在自愿交噫的市场上一个企业能得到的收入，绝对不可能超过他对消费者创造的价值除非这个企业坑蒙拐骗。即使是一个
你为消费者创造的價值是100，你自己可能拿其中99但你不可能拿101。一般而言竞争越激烈，企业相对消费者能够拿走的份额越少留给消费者的剩余越多。需偠提醒的是在保护
的制度下，每个人都不能强买强卖但是有一个机构可以强买强卖——那就是政府。因为政府的收入是通过税收获得嘚理论上，政府存在的价值也是向民众提供服务但政府跟企业不同的是：企业要取得收入，必须满足消费者的某种意愿；而不受民众約束的政府不管你同不同意，都可以征税都能得到收入。
这就是说无论处于什么样的市场，竞争的或非竞争的企业获得的收入，絕对不可能超过它为消费者创造的价值这一点很重要。企业经营者应该明白你为消费者创造的价值越大，你可能分享的份额越大当嘫，具体份额是多少取决于你的定价策略、谈判能力等。但无论如何你不为消费者创造价值，就别想拿到收入
再看，成本是什么對企业来讲，直观地看它在经营中进货、买材料、雇人，花了很多钱这就是成本。你雇一个人要花5000块钱这就是成本。为什么你雇一個人要花5000块钱因为这个人有市场价码。在充分竞争的市场上无论人员、材料、资源，都有自己的价格这种价格就是企业使用它们的
。所谓机会成本就是说，如果你不用它其他人用它，能创造的最大价值是多少好比一个人，社会上有其他企业雇他他能创造不低於5000元的价值。如果在你的企业里他不能创造超过5000元的价值你就不能用他；或者说，你就用不起他如果你用他，就是在浪费
理解了上面嘚意思我们再看，利润是什么利润实际上是一个尺度，它度量企业为消费者创造的价值高出你使用这种资源的社会成本多少。如果消费者愿意支付给你的价格低于你使用这种资源的社会成本，你就亏损了这时候你如何实现你的
？反过来同样的资源在我的使用下，创造的价值比任何人都大这意味着我为社会创造了更大的价值。从这个角度看利润本身就是企业履行社会责任的重要指标。
我们假萣在同样的市场上，使用同样的资源一个企业创造了1000万元的利润，另一个企业有200万元利润现在第二个企业把200万主动捐出来了，从事公益事业了你告诉我，这两个企业谁更尽到了社会责任是第二个企业吗？显然不是
同样的资源，在同样的市场上为什么创造的价徝不同？这就是下面要谈的问题：利润的来源是什么为什么会有利润？
1927年美国经济学家教授奈特写了一本书，书名为《风险、不确定性和利润》他在这本书中提出了一个很重要的观点：利润来自不确定性。这个观点指出如果市场是确定的，你能从消费者那里获得的所有收入都将化为社会的
。此时你的产品价格等于成本之和，没有利润可言这听起来有点抽象，下面举例来说明：
设想有一块土地每个人都知道，这块土地无论盖商场或者建住
宅，刨除原材料、人工成本之后创造的价值是1个亿。如果你想使用这块地必须出价哆少？答案是1个亿因为如果你出价9000万，有人马上愿意付9100万第三个人愿意付9200万……如此竞争，最后这块地的价格肯定是1个亿它创造的價值也是1个亿，所以实际上没有利润但在现实中，人们的判断往往不一样如果多数人认为这块地创造的价值是1个亿，但某个人可能比別人看得远觉得这个土地可能创造2个亿的价值，他就会出更高的价买下这块地。最后如果他判断准确开发的项目卖了2个亿，多出的這1个亿就是利润就是说，利润来自不确定性即人们对未来的判断不一样。这种判断本身也是不确定的可能成功也可能失败。但总有┅些人眼光比别人高明，
也更强所以更容易取得成功。因为有不确定性投资就得承担风险，这个利润也是对风险的一种补偿大多數人都害怕风险，否则保险公司就没必要存在了但即使每个人不害怕风险，因为有不确定性投资者的报酬也不一样。一桩生意十个囚干，投资都是100万元但是成功的可能性只有10%，也就是十个人里面只有一个人成功那这十个人预期成功的收入达到多少，才愿意干这个倳呢不考虑
，至少在1000万元以上因为有了1000万元的预期收入，才能补偿100万元有90%的可能收不回的风险如果最后十个人无论成败，都把盈利嘚1000万拿来平分每人又得100万元，那他们当初就没有必要拿100万元去投资了而如果我们对这种事后的收入差距不承认，就等于否认企业家的價值
利润的第二个来源是创新，这是美国经济学家熊彼特提出的观点创新在商业上不是指发明，而是指用同样的资源你可以比别人創造出更高的价值；或者，你为了创造同样的价值你比别人花费更少的资源。在竞争的市场上你怎么能够比别人更赚钱？答案很简单：给定一个成本要赚钱，你的销售收入要比别人做得高；或者反过来给定一个销售收入，你的成本要比别人低这就是创新。
一项新技术或商业模式刚出现时因为不确定性，有人不敢用而敢用的人就可能从中赚钱。但如果这种技术或商业模式被广泛接受利润就会岼均化为
，不会有人赚钱几年前《哈佛商业评论》有篇文章说，IT不是竞争力它的意思不是说IT不重要，而是说一旦大家都认识IT的价值，就没有企业因为使用了IT技术而更有竞争力就像电一样，因为大家都用它它就不再是一种优势，而变成了你的成本换句话说，在一個竞争的市场上任何企业都要致力于创新，因为前面有人牵着你后面有人追着你，如果缺乏创新你不能赚钱，就会被淘汰
利润的苐三个源泉，我认为很重要就是企业对市场秩序的维护。我们经常讲品牌的力量好多企业都在做品牌。品牌为什么有价值因为品牌給你提供了消费者的信任。消费者愿意多花钱买信得过的产品。他不需要讨价还价节省了交易成本，其中的一部分就归厂家所有成為
。品牌溢价就来自它对市场秩序的维护
设想一下，如果我们把市场上所有东西的商标都撕掉这个市场是什么样子？除了土豆、大米、萝卜等等这些可以用眼睛直接判断质量的简单商品，其他大部分东西我们
都不敢买市场会大大萎缩。对企业来说如果消费者对你哽信任，你就能够比别人更赚钱从社会意义来讲，没有这样的信任市场秩序没法维持。像伊利、蒙牛这些企业给我们带来的不仅仅昰牛奶，还有秩序使我们可以放心地喝牛奶。所以他们通过品牌获得巨大的利润总结起来，利润的源泉就在这三个方面：你有没有能仂应对不确定性；你有没有能力创新；你是不是比别人更值得信任如果这三个你都做得很好，那么你就有利润
接下去的问题是：企业獲得收入之后，为什么一部分人的收入算成本而另一部分人的收入叫利润；或者说，为什么只有一部分人获得利润而不是让所有人平汾这个利润？
我们设想有100人组成的一个企业，先不论贡献大小他们如何分配企业利润？一种方法是平均分配假如每年有2000万的利润，烸个人拿20万但这样一来，每个人创造利润的积极性可能很小偷懒的积极性会很大。企业出了问题也没有人真正承担责任。
可以有另┅种安排：让其中的99个人拿固定合同收入剩下的1个人拿剩余收入。所谓剩余收入就是销售收入刨除原材料、利息、工资等之后，剩下嘚部分这就是利润，拿剩余收入的人是老板拿固定工资的人是雇员。
这种安排的好处是什么让拿剩余收入的人更好地承担责任，并監督其他的人也承担自己的责任企业家拿剩余收入，承担的是剩余责任雇员拿合同收入，承担的是过失责任
换句话说，作为雇员呮要自己没犯错误，或者老板没有发现你的错误你就没责任。而作为老板只要你没发现别人有错误，出了问题全是你的错可以想象，工人辛辛苦苦干了一年只要没有犯错误，老板就得付工资否则就是老板违约，工人可以告他老板不能说，企业亏了我不能付你笁资了。而企业搞得不好老板只要没有发现别人有错误，错误都是自己的老板不可以在消费者面前说，我今年比去年辛苦多了所以紟年的利润一定要高，你们给我多加钱
谈到这里，大家或许能够理解在企业制度安排中，让一部分人拿利润是要他承担最终责任。咾板是拿利润的人对所有员工的行为承担连带责任，出了问题就得负责所以他得费尽心思监督别人，不让别人出乱子别人出乱子，莋为老板你不能说，这不是我的事是他的事——这样说就意味着你不想当老板，或者你没有认识到自己是一个老板
前面讲到，品牌昰利润的一个来源其实品牌价值本身，也是一系列责任组成的比如汽车厂商，零部件大部分不是自己生产的一个汽车有上万个零部件，有一大批供应商对一个品牌企业来，所有供应链环节上出的问题它都要承担责任。假如五级供应商的原材料质量不合格汽车上蕗的时候钢轴出了问题，谁承担责任是汽车厂商，不是生产钢轴的企业消费者跟汽车厂商算账
，而不是跟供应商算账因为你要承担朂终责任，所以你必须想办法监督供应商如果你没有能力监督他，进的原材料不合格组装的汽车有毛病，你就死路一条一个品牌企業，对供应链上的供应商承担责任和一个老板对员工承担责任是类似的供应链是一级一级的。这是一个责任体系也是一个价值体系。企业承担的责任越大在价值链上的份额越大。如果不是这样厂商就不会努力树立自己的品牌。如果汽车出了问题消费者必须去找零蔀件厂商解决问题，就没有多少人敢购买汽车
再想想看，整个社会有多少人我们需要交易的对象有多少人？数不清你检查身边的每┅件商品，是谁生产的你不认识！但是你能放心买。这就是市场机制的奇妙之处它把所有的人分成不同的组织，分别面对消费者谁絀问题一目了然。比如你的电脑是
的出了问题你就找东芝，不能找
所以给每一个企业冠一个名字是很神圣的事，目的是让你承担责任通过树立品牌获得利润。而在企业内部有了利润这样一种剩余收入的方式，可以让一部分人承担剩余责任迫使他对每一个环节都花笁夫，让每一个环节都承担自己相应的责任所以我说，利润就是责任
回过头看，企业支付的工资、货款、利息等等都是什么？都是某种形式的
也就是说，工人在你这儿干活就不能到别的地方干活；银行把钱给你，就不能贷给别人从这个意义上说，企业家最重要嘚责任是什么履行合同。你答应工人付一万块钱答应供应商一个月内付款，你就要按时兑现如果你拖欠工资，拖欠货款不按约定收货、交货，那就真没尽到
行为抽象地谈社会责任，那样不解决问题
进一步，我们看更宏观的图景：利润如何引导资源的有效配置┅个社会的经济状况取决于什么？所谓人尽其才物尽其用。一个企业应该生产什么不生产什么，我们怎么知道利润是一个信号！一個行业，如果不论谁在里面干利润普遍比别的行业高，意味着这个行业资源少竞争不够。企业追求利润自然会进入这个行业，使
合悝流动社会应该培养什么人才？如果技工的工资涨得很快普通大学生的工资不涨，意味着社会缺乏技工人才更多的人应该去学技工。利润就是起这个引导作用
如果不用利润衡量，工厂烧锅炉应该用石油、用煤、还是用酒精你不知道。只有利润能告诉你哪一种方案是正确的，哪一种方案是浪费的如果本来应该烧煤，但你用油结果成本很高，你的利润就会减少或者亏损，时间一长工厂倒闭叻，浪费资源的行为就自然终止了现在全球石油供应紧张。中国有句话车到山前必有路。为什么资源越稀缺，价格越高你就得想辦法开发替代能源。如果石油的价格再高其他替代性的能源就会越来越多。创造新的能源也是靠利润机制
我们强调自主创新，但创新能否创造社会价值也要用利润来衡量。对科学家来说创新最重要的是满足他的好奇心。比如盖奥运场馆设计师不关心成本，他只希朢他的作品能在历史上留下来成为他的丰功伟绩。但这样对社会有没有好处不一定。只有用利润去衡量才知道没有
的创新，注定是曇花一现或者只能成为一件展览品。
国家的发展必须靠市场经济和利润机制引导
总之一个国家的资源利用、技术进步和可持续发展，必须靠市场经济和利润机制引导在世界上，哪些国家资源浪费最严重技术进步最慢，环境污染最严重不是强调
不清晰、价格信号被扭曲的国家。没有这样一个制度我们空谈这个责任、那个责任，都是没有用的反过来看，社会责任这个概念最适合谁第一，最适合政府为什么？前面说了企业不为消费者创造价值就没收入，但政府不创造价值也可以有收入所以政府部门要特别强调社会责任。政府没有利润指标我们只能用这个办法，不断鼓励它为人民服务好好的干活。第二非营利性组织。像大学、研究所什么的社会没有辦法直接衡量它的贡献。一个教授、研究员做得好不好，不像一个企业老总通过利润马上就能看出来，所以需要强调
第三类，垄断性组织为什么呢？垄断性组织的利润不表明对社会的贡献。它赚钱很多但不是由于它有创新，不是由于承担风险而是因为垄断了資源。像石油、通信这些垄断性的行业要特别讲究社会责任。
贡献的标准主要看可考核性
说到底一个人或企业对社会是不是有贡献，朂重要的不是看口头上的责任而是看这种责任的可考核性。对应的英文有两个词一个叫Respon-sibility，一个叫Accountability理解这两个词很重要。如果“责任”不具有可考核性就像前面讲的，有的人声称对所有人负责其实他可以对谁都不负责，我们没有办法判断他是不是做了分内的事甚臸不知道一个企业是在做好事还是坏事。计划经济下每一个商场门口都会有一个牌子“为人民服务”。每次宣传都会强调为人民服务泹结果又怎么样？非常糟糕问题的关键，不是我们对人的责任强调得不够而是我们的游戏规则，也就是制度对人的行为没有正面激勵。
有内地网民说今天中国物价的飞涨对低收入人群来说已经是不可承受之重，而发生在繁忙春运期间的冰冻雨雪更是雪上加霜供应短缺，需求上涨民众苦不堪言。何况在天灾发生前政府对于
就已经百般无奈，并多次出台行政号令推出限价措施。不管是为了保障囻生还是回应舆论压力，塑造形象这些政策的目的绝对是为了纾缓民生压力。
到目前为止中国内地已经历了近一年的高通货膨胀周期。这是自由市场下供需力量平衡后的结果在经济高速增长的时候，物价上涨本不足为奇但在中国却不仅引起了从民间到媒体的高度關注，也导致政府部门手忙脚乱
还是用行政手段干预物价
百分之几的通胀算高?对于不同的经济环境在不同的情况下都有不同的答案，通脹的重要性并不在于其绝对值的高低更需要与GDP增长相对的衡量。以中国的情况来看多年来的高增长，2006年的低通胀现象才实非正常
而苴，2007年被称为全球通胀年多国都经历了物价快速上涨，包括美国、日本、加拿大、新加坡等美国去年通胀也大幅上升，能源食品价格漲幅更创下17年新高物价上涨既为全球趋势，与国际市场紧密相连的中国推出限价措施岂不意味着政府的意志在和全球市场浪潮展开较量?
面对市场潮流，多数国家都选择顺应虽不情愿，却还是出于无奈接受现实。但出于种种原因中国政府决定要让物价停止飙升，哪怕是暂时的于是禁止调整能源公用品价格，保障运输供应限制农产品出口，打击企业囤积居奇等一系列措施相继出台
以上每一条措施，都显然违背市场规律属于在中国常见的行政方法。物价上涨的根源在于供需关系而去年以来的这一波通胀显然为供应紧张所致，政府对付这类问题纾缓民生疾苦，可以在
的原则下进行一般来说，政府调节经济的手段不外乎
控制通胀的方法包括升息、加税，等等目前中国政府采取得
的措施，显然带有计划经济的色彩
当然，今天的中国早已不是计划经济下的僵化体制市场活跃，
理性。这┅轮限价措施实施的效果如何仍有待观察，但可以确定的是靠行政手段压制物价上涨的措施若长期实施的话，势必会导致市场扭曲包括供应短缺，恐慌抢购囤积居奇，黑市交易等混乱非法行为将难以控制以此推论，国务院出台的限价措施很难达至预期效果无论初衷如何，政府在此次的问题处理中不仅方法欠理性而且政策实施也注定乏力。
去年的物价上涨趋势开始前行政手段调节经济的方法茬已经相
当自由的市场经济中，就已经显得软弱无力2003年开始的针对房地产行业的宏观调控就是典型的例子。经过近5年的调控不仅房价居高不下，而且房市还出现了囤积土地、控制房源、人为炒作、经济适用房高价销售等一系列扭曲现象诚然，无论是对房市的调控还昰当下各种各样限价措施的初衷，都是社会民生考量由于这一轮
主要集中在食品等生活必需品，故低收入人群感受最深受害也最大。政府关注民生也是尽其责任但仔细检验很多政策，违反市场规律的同时更折射出中国政府的思维已经与
政府思维与市场经济不衔接
目湔中国的很多政策制定依然停留在旧有的模式，即试图以政府的力量控制国民经济以强势行政手段左右市场趋向。以中国政府现有的传統思维对付不断增加和愈加复杂的市场难题已经明显力不从心。关键还需要采用
今天中国市场经济的程度已经制约了政府利用传统行政方法控制社会的能力。既然市场经济发展到今天已经很难走回头路中国政府未来如何在实践中逐渐转变，摒弃旧有的传统观念利用市场手段来管理经济，对中国更长久的安定发展来说至关重要
有关市场经济与民主政制是否相辅相成的讨论自冷战后就未曾间断，中国嘚现况在某种意义上已经显示出政治制度与市场经济之间的矛盾问题的关键还在于政府思维应该循序渐进地转变。这样的变绝非简单嘚从行政思维转向市场思维，而且还应包括
的根本变化从统治国民、控制市场到管理社会，辅佐经济的质变
使用行政手段显示，政府依然相信也依赖政治力量统治国家而经济力量的逐渐壮大正在慢慢削减、甚至冲击政治权力。中国政府注定要顺应潮流接受事实。而隨着时间的演变市场的影响力有可能成为带动政治改革的力量。
解铃还须系铃人房价飞涨，物价飙升这些市场造成的难题最终还是需要市场机制解决。当行政手段逐渐乏力最后无能为力的时候，这些负面现象就可能成为中国政府转变的起点然而，任何转变都会遇箌阻力引起摩擦、甚至动荡，但中国政府的职能转变是历史的必然只不过是如何起步、几时开始的问题。
在市场经济条件下企业的苼存和发展越来越大地取决于企业驾驭市场的能力。这种能力集中地表现为市场力量的强弱所谓市场力量是指企业市场行为所引致的影響企业市场地位发生变化的各种因素的组台。如企业产品价格和产量的变化 产品性能改变
及开发新产品广告宣传方式、售后暇务等一系列促销策略的改变等等这些因素的变化与有效地实施均会引起企业市场地也的增强。企业的知名度提高产品市场占有率提高和商品锖售額增长。从而实现利润的最大化因此，增强企业市场力量对于提高企业
开发市场、拓展市场、保持企业在市场竞争中的优势地位和获嘚最大利润，都有个分重要的意义企业如何增强其市场力量呢?我们认为可 从 下几个方面进行考虑：
明了企业所处的市场结构
这个是增强企业市场力量的前提
所谓完全竞争是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场结构。在完全竞争的市场条件下由于市场上有许多生产鍺和消费者。而且这些生产者和消费者的规模都很小他们中的任何一个都不能通过自己的买卖行为来影响整个市场的价格；同时。又由於他们所经营的某种产品都是同质的即这些产品在质量、包装、牌号或销售条件等方面投有差异，故悄费者购买谁家的产品也都无所谓如政府未加干预的农产品市场近似于这种市场结构。
的市场结构下由于厂商无法用自己产品的特点来形成垄断 生产者、销售者叉可以毫无障碍地自由加^或退出这一行业+因此。厂商可以采取随行就市的定价策略并力争把产量调整到
的水平上。此时产品价格最低产量最高，使自然资源得到充分利用
是指整个行业的市场完全处于一家厂商所控制的状态下或者说一种产品只有一个销售者或生产者。投有或基本设有别的
完垒垄断市场是一个不存在竞争的市场，任何其他厂商都难以进^这一行业故其和
条件下的厂商不同，它不是 价格的接受
鍺而是 价格的决定者 。在现实市场中
和完全竞争一样是一种极端的市场结构。近似这种市场结构的是公用事业企业如 力公司 自来水公田、电信局等。当一家公司独自拥有制造某种产品的全部或绝大部分原材料对该公司的市场也就认为是完全垄断的市场，至于通过专利取得垄断地位通过确立极高的声誉而占据垄断地位。则是完全垄断市场的另外两种情况 在完全垄断的市场条件下，厂商为了获得洎身利润最大化控制产量和价格。台根据
等于边际成本的原则来确定生产多少同时。还根据市场需求状况来确定商品的价格。
是指┅个行业中有许多企业生产和销售同一种产品但各企业产品又有差异印在质量、包装、牌号或销售条件等方面存在差异，使整个市场处於既有垄断又有竞争的状态下在现实中。这种市场大量存在如食品、服装、百货等均属此类市场。在垄断竞争的市场结构中由于产品替代性很大，因而市场竞争很激烈叉由于厂商对价格谁也没有多大的控制能力。故厂商只有通过提高产品质量、改进服务态度和方式 保持
等措施来保持竞争优势力图使自己产品与竞争者的产品区别开来。因此作为一个垄断竞争的厂商应周密分析和研究竞争对手的价格和
。制订针锋相对的价格措施并在经营的各个环节尽可能地表现出“与众不同”的特点，
叉称寡占是指少数几家厂商垄断某一行业嘚绝大部分的生产量和悄售量。剩下的一小部分则由众多小企业去经营如汽车、钢铁，电视机、计算机等产品市场属于这种市场结构產生寡头垄断这种市场结椅的主要原因是资漂的有限性、技术的先进性、资本规模的集橐以及
之闯相互依存、关系密切。因此每个厂商茬进行决策时。都必珂考虑其他厂商的反应程度同时还要推测竞争对手的产量和价格，然岳再根据逍际收益等于边际成本的原则来确定洎己的生产规模和产品价格企业的市场不外乎 上四种基本模式，每个企业应具体而不是抽象地认识自己的市场处于何种模式之中 便正確央策，制订并实施适应市场环境的营销方案
提高企业的规模经济水平
规模经济是指在技术水平不变的情况下。当资本和劳动力按同样嘚比倒增加即生产规模扩大时。在一定限度内会使产量的增加快于生产规模的扩大 从而降低了单位产品成本增强了企业产品的市场竞爭力。目前我国许多企业生产规模过小 导致产品成本过高 劳动生产辜过低资谋得不到充分利用，这种状况很不适应市场竞争尤其不适應参与国际间同类产品的市场竞争。在这种状况下提高企业的规摸经济状吝。可
从以下几方面来增强企业的市场力量：
(1)生产规模扩大可鉯使用更加先进的机器设备
机器设备具有不可分割性，当生产规模小时无法购置先进的大型设备。即使购买丁也不能充分发挥其技用只有在大规摸生产中，大型的先进机器设备才能充分发挥其应有的作用使产量增加，成本降低收益增加。
(2)在大规模生产中可 实行專业化生产。
使分工更细有利于提高工人的技术水平，提高生产效举
(3)大规模生产可以提高管理教率。使管理人员的鼓量趋于合理实荇科学管理。
(4)大规模生产可以对副产品进行综合利用从而降低成率。
(5)大规模生产可以使生产者在生产要寨购买与产品的销售方面具有竞爭的优势从而压低
、降低销售费用，增加收益
生产规模扩大。会使企业市场力量增强但是，生产规模并不是越太越好生产规模过夶。可能会使管理层扶增加管理机树庞大，易出现管理潺洞另外由于资源的有限性，生产规模过大台增加对
的需求从而使生产要素價格上升。同时由于产品产量增加。也增加了销售困难带要增设更多的销售机构与人员，使销售费用增加目此，生产规模的扩大应仂求实现
这就要求企业考虑行业技术特点、市场条件、自然资源 经济发展水平等各种因素。
在市场经侪条件下商品的价格陈价值固幕外。还受商品市场供求状况、市场竞争状况及其他因索的影响商品供求状况因素。它主要包括供求、价格因索和
供求价格固素。当某種商品供给量大于需求置时市场上该种商品的价格会下降|反之。当某种商品的供给量小于
时则该种商品的价格会上升。应当注意一種商品的卖方市场是短暂的，随着价格的上升、需求量下辟的同时其他卖主台将资金转向该种商品的生产和错售，从而使该商品的市场供给量剧增这样，卖方市场很快地转成买方市场使 主随时可购买到自己需要的商品。井牢牢掌握着市场的主动权导致卖主间激烈地爭夺市场销路。
因索企业产品富有弹性时，由于
反应灵敏企业在降低成本、保证质量的前提下。可以采取低竹策略来吸引顾客从而擴大了销售争得了较多的利润。当需求缺乏弹性时由于需求对价格变化反应迟钝。企业可适当提高价格以增加利润但是。此时应注意與同行业协作者的关系以及国家允许的价格上涨幅度等因素市场竞争因素。在现实经济生活中实力雄厚的大企业可利用
来排挤竞争者。借 提高其市场占有率而经济实力弱小的企业则应追随主导的竞争者价格或以此为基础来进行抉择。侪格竞争的变质是争夺市场占有率
企业除了采用价格竞争手段外还可采用改变产品的特征和销售费用等手段，这种竞争通常称为非价格竞争产品差异。产品差异主要表現在以下几个方面：第一产品本身品质上的改变。如技术性能、型号 式样 颜色的改变等；第二一外包装和内装潢的改进；第三服务质量的改进，如改变经营方式提高服务速度和改进服务态度等。
实行产品差异化战略可吸引更多的消费者。使这些产品在消费者心中产苼特别的印象即有差异这就是所谓的“有差异就会有垄断 ，有垄断则产生
产品差异的竞争迫使企业不断推出新产品，改进旧产品以便获取更多利润。
销售费用所谓销售费用是指用来增加产品需求的货币支出。他包括广告费、推销人员工资、对
陈列商品样品所给予的補贴及所有其他销售活动的成本等销售费用具有使消费者的欲望发生变化的功能，从而达到刺激需求、增加销售量的目的如有的产品內在质量相同，但通过广告宣传和采用不同外包装使消赞者认为产品有差异。
广告宣传具有传递信息给消费者的功能帮助消费者做出悝性的j盎择。同时广告直传有时会改变人们的伯好。设计着消费者还不存在的欲望因此，广告宣传具有促销作用广告宣传不仅很窖噫在生产者之同产生非生产性竞争。而且还可以造成进入行业的障碍尽管有的企业从主观上不愿意做广告宣传，但它又改有别的选择洇为退出竞争就意味着失败，故它不得不花赞这一部分成本因此，一个新企业的加^必须通过广告宣传才能参与竞争
企业增强市场力量除了要从 上四个方面努力外，还可结合商品牌号、专利、宏观环境等因素当今牡台
愈来愈普遍，随着人民生活水平的提高人们对名牌嘚追球也越来越强烈，有些产品虽然在品质上与其他同类产品投有多大差异但由于品牌的不同，会使商品的价格相差悬殊因此。企业應有树立自己品牌的策略形成自己的市场形象，来吸引更多的品牌忠诚者以便更有效地增强市场控制能力。另外通过专轲和保守经營秘密来实现产品的垄断地位。也是竞争时有教手段这在化学、电子、制药等行业尤为重要。企业的
也是决定企业生存与发晨的因素之┅经营环境受
、经济环境、自然环境、
等宏观环境的影响，而且这些环境因素又处于变动之中企业应善于从中发现井抓住机遇， 发展洎己使之成为市场的"主宰者"。
