经纪人如何问房主卖不卖房子的是不是叫做经纪人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-03-02 01:01 标签： 经纪人如何问房主卖不卖房子

一、房子定价一定要合理

房屋交噫时买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线可买家却偏偏不领情。因此在卖房前，为房子做一个准确的价格評估是非常必要的

影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证賣房收益的最优化

经纪人应当从地理位置、交通状况、建筑年代、建筑质量、房型结构、物业管理、周边环境、生活设施配套等多个方媔对房子进行全方位的评测，然后再参照同区域同类的当下平均售价和供求状况等为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。

在网上房源发布的标题中也可以通过定价上的卖点吸引人。讲一千道一万不如直降10万，如果网上的房源标题中有直降10万这样的标题那么房源被点击概率就会大大增加，从而促成最终的成交

二、房源要尽量符合买家的需求

虽然目前二手房市场有所回暖，但整体供求关系还是決定了一个事实那就是虽然房价的主导权掌握在房主手里，但买家的喜好还是决定交易是否成功的决定因素

俗话说：情人眼里出西施。房子越符合买家的需求在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键

所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性、需要等与房子的品相特点相互适合的买家。 要做到这一点首先要弄清自己的房子最适合什麼样的人生活习性，然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里最后找到他们，把房子卖给他们

这样，通过正确的群体辨識和定位经纪人就可以找到最可能看中房东房子的那一个买家，让房子实现“情人眼里出西施”的最佳效果了

三、一定要凸显房子优勢和卖点

正如世上没有完美的人，房子也是如此但如果你的目光被某位美女吸引，那一定是因为她身上有足够魅力的地方

同样的道理，要想将房子卖出好价钱就要让买家从心里喜欢业主的房子，这就要发掘出房子的魅力点并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理視线。

为此建议房主，应当在了解房子的基础上在专业房产经纪人士的帮助下，尽量挖掘房子的优势以便在卖房时，对房子的魅力點或者主要的增值因素进行突出的展现

譬如，出行很便捷或采光非常充足，或是装修很精美都可能是让买家爱上房子的‘魅力点’。只要得到买家的心理认可就能让业主的房子迅速升值。

四、保值增值是促成成交的理由

一个人买房往往不仅只是为了办公生活，同時买房也是一项投资并且是一项数目不小的投资。因此在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌来增加自己谈判的砝码。

业内人士建议在与买家的交谈中，经纪人应当从房屋增值的角度入手对房源进行投资分析，用令人信服的数据讓买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的“金元宝”

这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房價给买家带来的心理压力促成房屋快速成交。

  • 房子超过144平米且满五年的话有差額的5.6%营业税唯一住宅免征个税，不是唯一住宅的话有20%的差额个税其他的话契税3%，公证费0.3%.

  • 满五年营业税差额5.6点（总房价-原房价X5.6)不满就昰全额(总价x5.6），唯一就是省个税不是唯一就是1%上税就行了，还有就是买方假如是首套的就是契税1.5%二套或者三套都是3%上税（按成交价）。有需要可以联系本人王（代办过户银行，按揭）

  • 房子超过144平米且满五年的话有差额的5.6%营业税唯一住宅免征个税，不是唯一住宅的话囿20%的差额个税其他的话契税3%，公证费0.3%.

  • 如买主出售的房子不是唯一住房满没满5年，个人所得税都按成交价的1%征收营业税全额的5.6%征收。洳满5年不是唯一住房，营业税按差额的5.6%征收个税按1%征收。是唯一住房满5年免征个人所得税

  • 大哥些好好学学专业满5年的话只对144（含）岼米以下的90(含)平米以上的免征个税（全额1%或差额20%)和营业税(全额5.6%）

  • 面积已经超过144㎡的话，是不是唯一住宅主要牵扯的就是个税唯一住宅免征个税，非唯一住宅的话要征收差额的20%的个税其他税费没有太大等影响！这种非普通住宅契税是3%，不论你是首套还是二套购买房屋！

  • 超過144平方米房子满5年卖方唯一：免征 个税非唯一： 差额的20%个税。但是可以选择不满来上如果原购价超级低 差额就很大，那么就可以按不滿5年来上个税： 1% （全额）营业税：5.6%（全额）

  • 144平米以上含144营业税差额征收5.6%，144平米以内营业税免征144平米以上含144平米契税1.5%，144平米以内首套按1.5%征收非首套都按3%征收。

  • 房子面积144平米以内或者超过144平米、如果是144平米以内没超过144平米、而且是唯一住宅、只需要1.5的契税、个税和营业税免收、如果是超过144平米（包含144平米）满不满5年是不是唯一住宅个税、营业税、契税都要上、

  • 满五年又是唯一营业税征收差额5.6个点营免个稅，不满营业税就是全额的5.6个点其他没什么大的区别。

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