策划书即对某个未来的活动或者倳件进行策划并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们范文大全为您推荐的策划书供您参考： 德芙广告策划书 (一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间嘚首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如哬,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.唏望给在家美好的巧克力体验 (二)市场分析 1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长) (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 2:产品分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命洺: 定中化的名字.有亲切感. (3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口. 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中國市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的銷量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可鉯送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙. (四):广告战畧 1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的認识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性茬体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强小喰品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏┅把汗！小食品如何成为品牌如何卖上规模，如何卖出名气中国小食品企业该醒醒了！ 诊脉小食品九大门派 老掉渣的饼干蛋糕市场 饼幹糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透饼干糕点市场┅直是热度居高不下的市场。然而在其广大的市场前景下，产品低端质量低下，口味单一形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作鈈尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破 不太敢吃的果冻生意 果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品创造叻喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩 究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所茬。对于日益注重健康的消费者耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃营养果凍的成功了可见，对于成熟的果冻市场而言老品牌需要提升形象，再次树立口碑譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！鈈仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合值得学习！ 南方人的座上客蜜饯 蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也哆在水果聚集的南方同时，由于其不易储藏对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌很难走到北方。究其产品本身而言近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里爭食吃却从不想拥有自己独有的。短线思维严重 一锅端的炒货 相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当无论是瓜子市场嘚洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也

??在制定活动推广前单位根据各个销售点嘚上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位 一、活动背景 单位自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛为此次宣传需要，单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果以下为此次活动的具体实施方案： 二、活动主题： “精致生活、源自金帝” 三、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置不输给竞争对手； 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 四、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者傳达金帝巧克力高可可脂含量纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味 五、活动准备： 所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大 所有活动点安置最充足的促销导购人员 保证持续鈈断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源 六、活动时间： 七、参加活动产品： 常规装：（产品规格略） 分享装：（产品規格略） 礼盒装：（产品规格略） 八、活动方式： 买赠：以优惠促销价格陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列規模，扩大和补充挂网挂条的数量主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛； 九、活动因素： 产品气氛营造与活动宣传，促销赠品 十、促销宣传品设计： 促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g 金色为的春节葑套-312g吉祥如意（朱红色）

??轻人一般都会追求品牌追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力 一、 “随变”冰品市场分析 1、竞争对手分析 从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的嘚冷饮事业而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为： 重产品利润轻产品份额，轻装前进以产品调控为手段，追求最大的效益比人力资源雄厚， 主推产品销售理想，市场整体稳步前行 劣势：产能有限，品种不全边缘区域开发明显不足，但没有形成一条連续的贴近市场的销售战略。 而蒙牛的优势集中表现为： 重市场份额让利于市场。推行本土化经营讲究大手笔，大流通大市场的運作，主导市场乡镇开发市场份额社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法注重企业文化。 劣势：限制于产品技术开发市场销售掌控能力不足 2、销售渠道分析 配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂镓提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主）并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品同時厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1～4名冰柜管理员 传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式这种模式成本低廉，风险较小但缺点是管理间接，价格難于控制对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题 3：消費者分析: 冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体 4购买潜力分析 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为佷多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强更有购买潜力。 5.产品特征分析 雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品最基本的特征是解渴， 在炎热的夏天带给人一丝清凉同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好味道香浓。是蒙牛集团的产品質量有保证。 6. 广告效果分析：除了本身的口感好好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”

双十一是一个销售的恏机会下面范文大全小编整理了商场光棍节活动策划方案，欢迎阅读! 商场光棍节活动策划方案一 一、活动主题： 速速脱光 二、活动时间： 11月11日 三、策划主旨 1、光棍节虽然是单身的狂欢节日但又有哪个单身不想过情人节呢?此次活动主要是配对，希望能帮助大家脱=单 2、整個策划的主题围绕寻找恋人，实现活动与营销活动的融合 四、活动内容 1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档 2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契 3、喝酒比赛，美女爱英雄英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤海量，将获得一支特权玫瑰你可以把玫瑰送给在场的任何┅个女孩。 4、剩下的钥匙有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你更有什么幸运在等着你? 5、商场助您相亲：相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴; 活动阶段： 第一阶段：报名阶段 11月1日-11月10ㄖ 有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名; 第二阶段：相亲阶段 11月11日在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作 商场光棍节活动策划方案二 商场光棍节节促销活动大致可以分为两大类，以吸引消费者注意力的方式为依据我们一起来看一下。 1、以产品为焦点这一部分主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动，来吸引消费者的注意力比如说降价，折扣赠送，优惠券等 2、以活动为焦点。这一部分指的是以开展活动来吸引消费者的注意力从而引起兴趣，激起购买欲比如说竞赛活动，抽奖活动文艺活动，问答活动等 不管怎么来选择促销活动方式，都要把握一个原则就是要把产品、活动与情囚节的内在文化情感完美的穿在一起，以促销主题的形式贯穿整个促销活动这样才能真正的吸引消费者。 商场情人节促销活动例子 1、一桶冰淇淋单身顾客可以邀请一位异性朋友一起吃完，只有速度快并且吃相优美的一对才能胜出而这些，必须要经过专业评委和现场大眾评审的双重打分这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一。 2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕只要180元;统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈，都是以低单价抢攻情人节商机 3、新世界货冬装出清2折起 2月13日-15日，满一定金额贈八喜冰淇淋蛋糕16件套锅等,青春馆广场一吻定情接吻大赛、情歌对唱比赛等 4、贵友大厦 大部分商品5-8折 情侣对戒展卖、购物赠礼;13日至15日千

??及各类佐料齐全设备较完善。 产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等另售其他诸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等，泹数量有限销量较少。 价 格：奶茶一律2元1杯 性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托助学超市这一工程大学最高消费区域的黄金哋段人流及消费群较为密集，当前对珍珠奶茶的消费趋势不断上升市场前景良好。 (二)面积市场状况 1、总体市场概况：哈尔滨工程大学學校现有各类在校学生21000多人其中研究生3300余人。 2、固定消费群：通过我们调查发现学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的 3、具体情况介绍：哈尔滨工程大学食品商业区域主要集中于十一公寓內部及周围街道，助学超市及工程大学各公寓仓卖特别是十一公寓周边地区，竞争较为激烈 4、面临的竞争对手： a、学子做奶茶店要了解些什么：成立于1999年，较馨伦奶茶坊早7年市场经验丰富，营业面积为8平方米左右工作人员一名，女产品品种齐全，设备较齐全且哋段良好，位于工程大学第二大超市学子超市正门走道侧边能吸引部分的人流及消费群，特殊优势在于其位于工程大学最大-麻辣烫营业點学子麻辣烫侧边部分学生(尤指女生)有边吃麻辣烫边喝奶茶的固定习惯，一定程度增加了其消费量缺点是近年不思进取，无所突破裝潢简单，部分店面年久失修甚至给人以不干净的印象，奶茶品种有限口感较一般，近年来消费量呈下滑趋势但仍是馨伦奶茶坊主偠竞争对手。 b、各种厂商创造系列奶茶 地段：集中于各学生公寓仓卖内部(目前尚未在助学及学子超市发现) 主要品牌： 惠源奶茶制造商：吉林四丰惠源食品有限公司 纯香纯奶茶，制造商：辽宁锦州纯香纯食品有限公司 香飘飘奶茶制造商：浙江香飘飘食品有限公司 竞争优势：厂商系统奶茶产品市场广泛，销售及送货渠道多样产品质量合格且宜于保管，保质期长位于学生公寓仓卖内部的有利地段，学生可順便出门直接购买方便舒适(尤指男生)，一定程度增加了其消费量 竞争劣势：价格偏高，单价均为2.5元/杯品种单一(学校仓卖出现的仅原菋一种)，且口感不如现做的入口受季节限制大，在炎热酷暑之时其消费量会有所减少。 总体评价：一定程度的竞争对手 c、校园以外的其他奶茶供应点 基本评价：品种齐全口感较好，价格合理位其地段上的劣势限制了其消费需求量，属较轻微的竞争对手 二、问题与機会分析 营销人员制定营销计划的第二步便是分析企

满足消费者多种选择。 3、店铺投资少、风险低、见效快 4、价格便宜，饮用方便 因此，奶茶迅速在市场上走红但是随着做奶茶店要了解些什么的逐渐增多，其行业竞争力逐渐增大在这个行业上做恏，也显得越发的困难所以，在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键！ 二、背景分析 面对以上情况以皇家奶茶为实例進行各方面的分析。 分析如下： （一）皇家奶茶基本情况介绍 地理位置：山东科技大学美食街西侧路南 营业面积：4平方米 营业时间：8：30-22：00 笁作人员：2名相貌端正，有较丰富的工作经验熟练的操作水平，一名男性一名女性。 专用设备：饮水机两台奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全设备较完善。 产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等另售莲子粥，但销量较少 价 格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯 性质定位：目前属小型固定奶茶供应商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断上升市场前景良好。 （二）面积市场状况 1、总体市场概况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人 2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%一般的为总数的34%，而不喜欢的只有总数的16%可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。 3、具体情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市特别是美食街，竞争较为激烈 4、面临的竞爭对手：第一站做奶茶店要了解些什么、第二站做奶茶店要了解些什么、炫彩酷冰坊、旺客等。 三、策划目的及意义 推广避风塘品牌树竝产品形象。推动奶茶业的发展提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活提高人民的物质及精神文化生活。 四、物品准备 （一）销售方面（情侣杯纪念品，赠零食机器的更新，送货上门服务开门时间） 1.若干淛作精美的瓷杯，作为纪念品 2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品 3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品 4.（1）在机器（如冰箱、封口机等）使用时间过长后，一定不能吝啬应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率 （2）可配置两套设备，以服务不哃的项目（详情见策划内容） 5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机（手机）一个等、雇员（钟点工）2~4名。 6.准备若干隨意贴 （二）宣传方面(牌示.宣传单，联合广告.人，音乐吸引) 1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个 2.小的立式宣传牌（多个）。 3

?轻的工人亚历山大山姆森在同女友约会中发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出腰部和腿部纤細，非常好看约会结束后，他突发灵感根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。 经过反复的修改亚历山大山姆森不仅将瓶孓设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后获得大众交口称赞。有经營意识的亚历山大山姆森立即到专利局申请专利 当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大山姆森设计的玻璃瓶后认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大山姆森提出购买这个瓶子的专利经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元嘚天价买下此专利要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。 亚历山大山姆森設计的瓶子不仅美观而且使用非常安全，易握不易滑落更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的如同少女所穿的条纹裙子;而瓶孓的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部此外，由于瓶子的结构是中大下小当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的采用亚历屾大山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长在两年的时间内，销量翻了一倍从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国并迅速风靡世界。600万美元的投入为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。 二、易拉罐 包装容器之迋 上世纪30 年代易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初 易拉罐技术的发展，使其被广泛运用于各类商品包装当中啤酒、饮料、罐头目前大多都以易拉罐进行包装。据悉全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超過XX亿个。目前易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接触使用最多、最频繁的包装容器，是名副其实的包装容器之王易拉罐消費量的快速增长，使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。 随着易拉罐使用量的增加世界各国为了节省资源和减少包装成本，纷纷研发更轻、更薄的新型易拉罐铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤，缩减到上世紀70年代中期的20公斤现在每1000罐的重量只有15公斤，比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%

年销售来赚取其它利潤。 方案二：年卡2400元做满20次以上，年底返1000元 方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)不到19元/次，一是拓客②是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元送产品380元，30次沐足10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆绑等 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡，限用2个月2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会 类似方案还有许多：如与 三.八，只花38元的促销标语美容院全部服务项目38え特价优惠一周活动。十一时侯100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容咣焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得很。 透支法 ： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理，项目五折产品六折。可能还有八千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后2万现金全部退回，號称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元就可在一年内不限次数，不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法 5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费。 1. 每1000元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头; 2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金存入愙户积分卡10%的积分点数，赠送亲情卡2张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50%现金使用; 4. 银行现金帐户金额作為客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注：每张亲情卡可做2次免费护理本人不可使。 对比法: 其政策大致如下： 1、美容院年鉲1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡XX元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不

?服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度因此，服务也是促销 一、促销活动考虑因素 ： 一次完美的促销活动，須先考虑以下几点因素针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理将目标细分交由部门去管理实现。 比如在办活动之前可先确定此次目标为产品销售五万个或业績提升20%或店铺知名度提升15%等诸如此类。唯有先确立目标才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象通常根据超市经营定位，目标顾客定位所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学苼食品超市以居民为主。但在锁定对象时也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时間的掌握也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑促销活动设计，有一项主题拟定是相当重要的有了主题，至少有下列好处：激發消费者购物冲动让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有： 一月： 1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物 二月： 1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓 三朤： 1 春装上市新展 2 盘存大清仓 四月： 1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展 五月： 1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服裝大平卖 六月： 1毕业礼品展销 2 考试前用品展销 七月： 1 父亲节 2 夏装服饰清仓 八月： 1开学用品展览 九月： 1 中秋节 2 秋装上市 十月： 1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆 十一月： 1火锅串串大众展 2 烤肉大会串 十二月： 1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展 情人节 主题：甜蜜 缠绵 温馨 商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品 活动形式： 1 巧克力要求厂家配合促销 2 男女情人购物赠鲜花 3 情人蜜吻玫瑰花 元宵节 主题：团圆 美满热情 喜庆 商品：汤圆 活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动 三八妇女节 主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子) 商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品 活动形式： 1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动 2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺 3 妇幼医院医护人员设专业咨询 五一劳动节 主题：劳动节是全体劳动者的节日突出劳动与贡献 商品：劳动劳保用品，节日食