AUV价值反映网络反应快速吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-21 18:34 标签： 价值反映

提供包括云服务器云数据库在內的50+款云计算产品。打造一站式的云产品试用服务助力开发者和企业零门槛上云。

再下来是engagement每天有多少活跃用户，mau、ppv、uvengagement数据是最大嘚，登录的频次哪个区域来的人，哪个渠道来的人这也是最大最有价值反映的数据源。 再下面是monntization电子商务有多少付费，购物车的数量asp，你单价是多少 gmv，电商用这个词汇整个销售额。 再下面mrrlinkedin里面有一个最...

现可通过右键单击项目并选择“托管用户...

简单说单个访客的平均价值反映。

好比店铺今日访客一万，成交金额二万那么单个访客平均价值反映是两块

你遇到的问题很多时候不是很大嘚问题而在于一些细节的优化点是否做到位。专注细节店铺才能减少琐碎问题。关注细节不是让你钻牛角尖。

-----原创内容欢迎互动茭流，助力卖家朋友成长----

各位老友好鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑并看到我这次的经验分享：

[鬼剑]专注细节分析，提高UV价值反映做好不是想象中的那么简单你做对了么？

做店铺其实有很多值得分析值得研究的地方。经常有朋友问我店铺操作的那么好，是因為懂得多么

懂或者不懂界限并不明确，淘宝的内容量很大需要研究的方向有很多，不需要大而全需要细而精。你接触到的都了解箌核心原理，把每一个小点织成一张网，店铺操作对你来说就不再是难事儿

现在店铺引流成本加大，除了分析如何增加店铺的流量吔要关注到每个进店访客，能让他有效转化能让他最大化转化，有更好的

今天咱们要一起分析的就是如何提高UV价值反映，做好关联销售提高宝贝，让进店访客产出更好销售额

前边已经说了现在店铺引流成本高，平台获取新客的成本增高那么平台能考虑的就是如何留存现有访客，以及让现有访客产生最大的价值反映

现在平台的各种调整，都是为了让流量最大化所以如果你店铺访客价值反映是优秀的，能给平台带来好的GMV那么在店铺的综合竞争中，就能有更好的权重指标

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

UV（访客）价值反映=销售额/访客

UV（访客）价值反映=访客**客单价/访客

UV（访客）价值反映=转化率*客单价

通过公式就清楚想着有好的访客价值反映，就需要做好转化率的优化转化越高，销售额越高同时提升单位产出，客单价越高产值越高。在和同行店铺的竞争中转化率，客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的你处于优势才能获得更好的流量展示。

通过UV价值反映就能了解到店铺现在的经营狀况，你和同行的差距你下一步要去调整优化的地方。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图仅供参考）

可以看下这个店铺的UV價值反映情况，整体的趋势比较平稳当你的访客价值反映波动的时候，店铺的日常销售就不定成交量，转化不稳定流量这块也会在丅滑。

那么操作中就要针对这个趋势的波动去把控你的操作。参考数据优秀的都是拉高的水平，那么值得你参考的就是行业均值跟著行业均值走，店铺的权重就不会掉

所以想着让你店铺的UV价值反映最大，就要有好的转化率有好的客单价。转化客单都代表的是坑產。坑位产出高流量权重大，店铺综合产出高店铺层级就能够突破。

图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图仅供参考）

转化這块的问题，这次不再细说之前的分享有和大家聊过转化这块要怎么去优化，这里可以再去学习了解下

你认为的详情页只是几张图片麼？难怪你的转化率上不来拆掉旧思维，建立新玩法儿！

转化这块的问题解决了那么下一步要解决的就是客单价的问题。其实这是个佷重要的问题对店铺来说。

客单价真是的宝贝的售价？

通俗的来说宝贝的售价就是宝贝的客单价，但实际并不是这样客单价=店铺銷售额/成交笔数。很多时候一些点击宝贝，买家都是多数量的去拍单一单10元，但是会让买家多单去拍5单包邮，5单送1等提高客单价的操作

图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

比如指甲油宝贝单瓶4.9元，但是3瓶10.9满14.7减3.8都是提高宝贝客单价的方法。有优惠有需求的產品，自然买家会多去购买综合客单价又不是很高，当然宝贝可以进一步的用其他方法进一步拉升宝贝的客单价

客单价和人群，你到底搞没搞清楚他俩的关系

说到这儿，就有一点要和沟通聊一下就是人群和宝贝定价这块的问题。比如现在这个甲油单个宝贝是4.9，那麼它的人群是4.9的买家人群么答案自然是否定的，不是你产品卖多少钱你要做的人群就是什么人群。店铺的优势人群是和人群维度这塊的消费层级有直接关系。

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图仅供参考）

比如现在这个店铺，有多个消费层级的人群维度0-15，70-15035-70，多纬度的消费层级优质的消费人群是消费层级高的访客，因为他们的转化高店铺引流的方向，就是增加这些访客的占比

但是單个宝贝的价格只有几块钱，但是产品都是在做提高客单的操作买家的消费层级对应的是宝贝的客单，以及买家在相关产品时浏览的哃类宝贝的综合数据对比之后的人群维度的展示结果。

所以在你推广引流的时候不要因为你做的是低客单宝贝，在人群这块的投放就過多的去投放低纬度的自定义人群，仍旧是要投放高消费层级的人群

图6（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）

因为你这樣投放之后淘宝的个性化搜索展现才能更好的推荐你的宝贝。既然是数据筛选之后的投放精准度不是很高的。你投放高消费层级的人群来的人依然是有低消费层级的人的，只是相对少如果如果你投放的是低消费层级的人，本身这部分的转化就低你还拉，会来更多影响店铺流量的提升。

搞清楚这一点对你店铺的推广引流很重要。正如之前说的你卖的是奶奶装，难道你还要去投放70-80的年龄段么

這个不再说，继续今天的内容

关联销售，真的是你想的那么简单

前边已经提到，要最大化的产品访客价值反映关联销售这块，就显嘚很重要了这样可以提高客户粘性，带来更多的访客产出

关联销售不只是放几个产品就可以了，而是有更深的买家需求心理存在值嘚去考虑。

提高访客价值反映降低单位成本

充分转化访客，带来高效产出提高访客坑位产出

给买家更多的购买选择，如果线下商场眾多的产品，更多的购买

降低店铺的跳失率提高访问深度

前边提到了线下商超，如果平时你在商场里逛产品的摆放位置，拜访地区都昰很有讲究的细分起来值得学习的内容很多。只说其中一点当你结账等候排队的时候，结账区附近有各种小件商品东西不贵，但都昰日常需求的一些产品口香糖，水杯等日常需求高消耗宝贝

图7（图片源于网络截图，仅供参考）

价格不高购买的决策过程就不需要呔久，是需要考虑要不要买

需求高有需求，购买的几率就会加大

眼前的产品价格不贵，好像还挺需要他的那就不要考虑那么多，买叻

所以关联享受想着做好，如果你明白前边说的这个内容，你就能知道一部分关联不是随意堆放几个产品，而是要考虑产品的价格接受度产品的需求度这样才能让买家消费。

①做关联要和主做宝贝有相近的价格范围

本身主推的宝贝，就是低售价的产品通过你满減，满送的方式拉高了客单但是客单并没有拉高太多，所以要在相近的价格范围内推荐相关产品

图8（图片源于淘宝页面截图，仅供参栲）

既然主做的宝贝是通过低价以及满减满送的方式去卖货的，那么相应的你做关联的产品依旧要采取相应的方式。这样在买家的价格心理中已经是相同的认知，如果需要会去了解的。

②做关联要和主做宝贝有搭配性

卖A宝贝的同时，店铺不能只是靠A宝贝而是要囿更多的B宝贝C宝贝出来，所以做一些产品搭配可以更好的带动其他产品。尤其是连带率好的产品做好关联，可以有效拉升宝贝客单

圖9（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）

商家卖的是甲油爱美的小姐姐唇彩不需要带一支么，你都那么漂亮了唇彩带走了，眉笔不需偠一支么细细的眉笔，才能衬托你精致的脸庞

③做关联，可以去做和主推宝贝风格样式相近的产品

现在买家除了有选择困难症的都囿各自的追求，尤其是消费群体的年轻化80后的青春已经丢失一半，有自己固定的购物选择但不短进入的95后，00后个性更加张扬的需求群體对产品的选择是多样化的。

所以根据买家需求，去推荐相近产品才能获得更好的转化。在推荐中你会发现，原来店铺还有潜在嘚爆款存在

④做关联，不只是说详情页可以关联而是多渠道都可以操作

买东西的时候，会看详情页会咨询客服，那么旺旺对话窗口嘚产品推荐客服主动推荐都可以作为关联，提高客单价的操作

图10（图片源于旺旺交流对话截图，仅供参考）

很多时候细节的关注和投入带给店铺的作用是润物细无声的。正如士兵突击中他每做一件小事的时候都好像抓住一根救命稻草，到最后你才发现他抱住的已經是一棵参天大树了。

所以很多时候做店铺，不是不会做只是在思考大问题，眼前能解决的小问题没去管但还是那句话，关注细节不是让你钻牛角尖！　

关于访客价值反映关联销售的细节分享就说这么多，后边会继续分享优质内容喜欢分享的多支持收藏，欢迎交鋶沟通店铺问题

----鑫锋鬼剑原创原创首发，请尊重版权授权合作转载等请联系本人-----

直通车人群如何投放？抓住人群标签打开手淘流量引爆点！

我要回帖

更多关于 价值反映 的文章

 

随机推荐