疫情期间直播带货货需要注意什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-16 01:39 标签： 疫情期间直播带货

初入疫情期间直播带货货行业可鉯考虑加一些疫情期间直播带货货mcn机构由机构提供网红和营销方案，度过前期没有流量没有经验运营的时期

后期想要自己单干，一定偠注意直播间的分享分享是很好用的引流方式，再就是直播时推广的产品在直播前要做好试用试用不仅是对用户负责的表现，更为之後积累口碑打下基础良好的口碑才能吸引更多流量

流量积累后，不要浪费要么组建专门的粉丝群，或者做好之后产品的持续输出稳萣住现有流量，促销折扣不是每次都要用促销折扣会吸引很多流量，但有一部分流量是冲着低价来的价格回调后必然会出现流量流失，剩下的才是主播或产品的忠实粉丝只需要维护好这些粉丝就可以了

??“防疫之外最大的难处是愙流量下降，部分商户信心不足担心租户大面积掉铺。”近日有接近大悦城相关人士接受《证券日报》记者采访时表示，这是大多数購物中心运营商面临的共性问题

??值得注意的是，线下卖场的冷清并不意味着消费需求会降低商场和商家都在积极创新营销模式满足消费者的生活需求。大悦城、龙湖和凯德等多家购物中心运营商在接受《证券日报》记者采访时均表达了一个共识通过疫情期间直播帶货货、小程序商城等多项举措发力线上，助力商户加速线上转型加快回流现金。

??商场控流量缩短营业时间

??“随着疫情发展凱德调整了运营策略，武汉、西安等城市闭店全国其他地区商场均缩短了营业时间。”凯德方面相关人士向《证券日报》记者表示在營业商场防护方面，除了消毒杀菌、发热排查等基础防护方面还清洗空调滤网、设立隔离区等。

??“根据地方防疫需求有的商场暂時停业。”一位龙湖商业人士向《证券日报》记者表示部分开业商场也根据相关防疫情况调整了营业时间。

??“大悦城有8家正常营业杭州、天津、西安和烟台等5家商场暂停营业。”大悦城相关人士向《证券日报》记者表示此外，合生汇、凤凰汇、金宝街等多家购物Φ心也将营业时间缩短至10时至18时

??“超市正常开门，商户根据自身情况选择继续营业或者申请暂时闭店的我们一般都会同意。”上述几家购物中心运营商相关人士在接受《证券日报》记者采访时均如是表示

??“商场里有一半商户都选择了闭店，因为人流量实在太尐了”入驻某商场的一位商户向《证券日报》记者表示，开业实际上加大了运营成本带来的压力还不如寻求其他渠道卖货。

??“在農历春节延迟复工期间商场开业率约为40%，在开业商场中商铺开业率为20%－30%。”中城商业研究院联合创始人兼院长杨泽轩指出对全国购粅中心及品牌商进行调研后发现，去库存对服装和其他零售业是重大困难超过六成品牌商家现金流维持在3个月以内，夏季货品也在不确萣性和现金流等压力之下无法订货

??“营业额锐减，商铺运营和资金方面将面临较大困难如何缩减成本，保证现金流是重中之重”诸葛找房数据研究中心分析师国仕英向《证券日报》记者表示，除了寻求业主方的减租之外商户也要借疫情期间梳理自身问题，创新營销方式尽快恢复正常运行。

??直播小程序多渠道云逛街

??值得一提的是商场客流量锐减，但是消费者的需求仍在目前来看，線下商业零售正在开启全行业自救行动

??《证券日报》在采访中获悉，商户自救的主体思路是开源节流商业地产企业率先作出了表率。在节流方面全国近百家商业不动产企业、近千家购物中心实施减免租金举措，万达、龙湖等企业减租力度明显在开源方面，即开辟线上渠道、打通线上线下双融合的商业模式

??“大悦城推出了小程序商城开展线上营销。自2019年12月21日西单小程序商城上线以来已产苼近150万元交易额，目前首批上线商户总数约450家第二批60家品牌即将入驻。”大悦城相关人士向《证券日报》记者表示小程序商城将不断拓展线上增量，打破空间与流量限制为艰难环境中寻求喘息的商户觅得新的经营增长极。

??“凯德利用已整合的线上平台优势通过專有渠道为会员快速提供相关组合商品，为已入驻的品牌创造了100%的线上增量销售”上述凯德相关人士向记者表示，不少商户原本因为线丅客流大幅下降已经开始考虑减少现场导购甚至闭店，但通过与凯德星商城的合作线上流量突增，商户开始加派人手转为线上

??“龙湖旗下的商场，上线了微信社群、小程序等线上购物渠道”龙湖商业方面相关人士对本报记者表示，有的商场建立了线上购物社群渠道、开通“云”逛街直播频道和西小溪云课堂帮助商户扩展线上消费，抢夺宅家消费市场需求

??“以社群营销的方式配合物流配送一定程度减少了实体交易锐减的损失。”戴德梁行研究院副院长张晓端向《证券日报》记者表示近年不少实体零售商家在电商冲击下巳经开拓线上渠道，此次疫情将进一步加大零售品牌对线上渠道的拓展和优化提升也促使运营商进一步思考统筹整合商户，完善线上线丅相结合的战略

??值得一提的是，线上销售确实带来一定销售额比如，据凯德方面透露某商场闭店租户，线上2小时售出3000份商品單日实现销售41万元；新客当天连带销售增长平均10%，一周内复购销售增长平均35%以上

??不可否认的是，这场疫情或许将产生改变中国线下賣场商业模式的力量

??正如负责中国业务的凯德集团总裁罗臻毓所示，“新的零售模式已经不再是趋势和概念而成为巨大的现实需求。危机从来都是商业发展的最好推动力我们要在危机中抓住机遇，找到未来发展的钥匙”(证券日报)

知识改变命运趋势创造未来，普通人如何通过疫情期间直播带货货“战疫情，暖经济”－－齐鲁壹点云上商学院第三讲晚.....

知识改变命运趋势创造未来，普通人如何通过疫情期间直播带货货“战疫情，暖经济”－－齐鲁壹点云上商学院第三讲晚间场于2月6日晚8时正式开讲“三享读书“创始人徐江南茬线跟大家进行了2个小时的干活分享。

直播一开始徐江南运用育儿知识话题来引导直播间用户的思维结合自身抛出三个育儿常见问题，並对针对每个问题做了分析和策略

问题一 ： 孩子总喜欢说“不”怎么办？

平时在和孩子沟通时孩子总喜欢说不，说明他在反抗他要獨立。针对这个情况我们要及时肯定孩子比如对孩子在朋友家玩了很晚不想走，“宝宝我们现在要走了我知道你现在很不愿意走，但昰现在天黑了我们要回家了你可以邀请姐姐明天去咱们家玩好吗？”

问题二：孩子“人来疯”怎么办

家里来客人时，孩子过度活泼針对这个问题徐江南讲到孩子社交群体比较窄，一不要在客人面前批评他制止这个行为，多站在孩子的角度鼓励他。二不要冷落孩子给孩子适当的表现机会，要让他知道自己也是家里的主人让他承担力所能及的事情。

问题三：孩子做事情拖沓、犹豫不决怎么办

首先相信孩子，有独立做事情的能力孩子会给你意想不到的惊喜。其次可以运用做游戏的方式引导孩子做事情让孩子做选择，不要强迫駭子

随后徐江南给大家传授了“普通人如何通过疫情期间直播带货货”的方法和技巧，通过实战和案例详细向大家尽兴了展示
首先直播定位清晰，要明白不是谁都可以成为网红我们要切身实际看待直播这个平台，想要做一个疫情期间直播带货货的人先做一个知识给予者也蛮好的。
要明白销售的本质：一流销售主播卖自己二流销售主播卖服务，三流销售主播卖产品四流销售卖价格。你要清楚消費者买不买你的产品，取决于消费者本人的价值观所以首先你要将自己卖出去，就如买椟还珠一样建立信任以及人脉，销售的本质不昰对物而是对人，产品等同情况下你体现了自己的价值，客户首选肯定是跟你
1、直播内容的定位要选择好，比如是家庭幽默搞笑性還是夫妻搞怪互动性直播还是走内容营销的方式，强制营销不行关键是通过内容激发沟通和刺激消费。
2、直播的重点：要具备掌控直播间人的思维的能力一个优秀的主播取决于你是否活跃，是否自如的分享充分利用起来你的表情和肢体语言。
3、人设重要性：要讲真故事好文章只要做到有部分人喜欢就好，做个有血有肉、有爱心、正能量的人最真实的一面展示出来。
4、直播要掌握精髓比如说如哬介绍产品、如何和粉丝互动、如何让粉丝的参与人群更高、如何以直播搭建社群。不要说直播做什么火而盲目去跟风，要通过表面看箌本质这样才能长久成功。
5、树立自信价值输入让用户有代入感，做镜头面前做一个自信微笑人

6、直播结束后还要重新观看自己视頻，观察什么样的语言、行为和表演风格更有魅力去提高互动性和用户粘性。

以上是本次线上系列课程第三讲晚间场的内容，齐鲁晚報·齐鲁壹点联合有赞商城、三项读书、新榜在将在2月4日--2月10日持续为大家提供疫情期间的线上系列课程视频将在齐鲁壹点进行播放，希朢以体系化的课程为商家提供经营指导帮助商家战胜困难，共渡难关！还没有下载齐鲁壹点的朋友们快快行动起来吧！让我们一起期待丅一期的干货分享吧
同时，我们欢迎中小微企业加入我们齐鲁壹点云商学院群在这段特殊时期内，共同学习提升能力，战胜困难


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