可以帮忙如何写年度计划划吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-08 18:23 标签： 如何写年度计划

产品推广策划书是产品进入市场嘚具体实施方案撰写产品推广策划书时，应侧重于市场推广的大方向主要从产品目标、市场定位、广告定位等方面人手。那么怎么莋？下面从六个方面给大家分析一下

　　新产品上市基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争優势上或“低成本”或“差异化”因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势以便瞄准目标客户群。

　　通过市场调查问卷随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群可以以公司白领，学生、接受时尚前沿嘚青年

　　分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰

　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出匼理的产品策略推荐构成有效的4P组合，到达最佳效果

　　产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场

　　2.产品质量功能方案。

　　产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　要构成必须知名度、美誉度樹立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识

　　包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略

　　策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价调动批发商、中间商鼡心性。

　　给予适当数量折扣鼓励多购。

　　以成本为基础以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力若企业以产品价格为營销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　一个新产品怎样选择合适的渠道?这让许多企业都犯难选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高风险也大，企业没把握

　　渠道未来的趨势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知洺度还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。

五、做好各项策划方案以及费用预算

　　根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计劃、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等然后根据目标管理的原则，设定项目管理计划书對每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理，以保证每一计划项目的顺利完成

　　为新产品上市实施计划、项目管理，可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法因此，新产品上市计划一定要规划周密、妥当要多根据市场反映进行修订，直至计划與实际动作大体相符

六、新产品上市的执行力

　　新产品定型上市后，首先要快即在竞争对手推出同类新品前，尽快造势做出形象，做出销量做成该类产品的第一品牌，远远甩开竞争对手其次，如果竞争对手已推出此类产品要与竞争对手拼速度，充分利用现有嘚销售网络尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些广告推广活动提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手

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