请问好的CRM系统模块应该有哪些应用模块企业又该如何设计一款完善的CRM系统模块呢

小型创业公司大约60人,老板想弄套好点的CRM系统模块客户管理系统模块所有想问下CRM系统模块客户管理应该有哪些模块?哪些功能是CRM系统模块是必备的呢PS:目前已物色箌的有多益云CRM,但还想要... 小型创业公司大约60人,老板想弄套好点的CRM系统模块客户管理系统模块所有想问下CRM系统模块客户管理应该有哪些模块?哪些功能是CRM系统模块是必备的呢
PS:目前已物色到的有多益云CRM,但还想要多几个选择

线索是企业产生客户的最前端,一般是通過举行活动电话咨询、老客户介绍等多样方式获得客户的初级信息,这些信息在赢在销客CRM中统称为线索线索可进行导入、导出、转移變更负责人等,销售人员可持续跟进和推动线索的继续延伸到达成熟阶段后转换成客户、商机。

客户是赢在销客CRM系统模块的基础赢在銷客CRM以客户关系为中心,让企业在一个系统模块里集中管理所有客户的相关信息帮助企业全面掌握客户的基本状况及客户与企业的关系變化情况,为企业决策和营销业务管理提供有力支持

联系人是销售过程中的一个重要角色,企业与客户之间的关系是通过联系人建立并保持的联系人是企业与客户之间沟通的纽带和桥梁,对联系人的维护和管理是销售过程中一项非常重要的工作赢在销客CRM的客户管理是┅个客户对应一个联系人,联系人需要填写跟进记录、基本信息、商机、下次联系时间等

所谓的商机就是销售机会,销售人员在与客户溝通的过程中发现了客户的购买意向,从而推动客户从意向到实际购买的这个过程就是商机管理(也称之为销售过程管理)商机在跟进过程中,可以随时对商机阶段进行推进商机的各个阶段可以按照不同的成交率来自行设定。

在赢在销客CRM中合同与订单是同一个概念,即將客户购买信息、订购的产品列表、回款管理等统一展示在赢在销客CRM中,合同数据是最重要的统计数据来源通过和客户、产品、业务員等做关联,可以得出丰富的销售报表

回款是合同签订之后,合同完成收到客户款项时建立的记录回款完成,就表示一次销售过程的階段性结束

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  第4章CRM系统模块总体设计

 4. 1生產环境布局

  用户的请求主要通过负载均衡设备(行内主要为F5)发送到4台集群Web服务上如果是非GPU的查询,那么请求将直接发送到数据库Φ进行数据提取


  如果是GPU查询,请求通过消息服务器进行转发消息服务器备份机制为HA冷备。请求会均衡负载到16台GPU服务器上进行GPU计算統计数据并将数据流转到ETL服务器和数据加工存储集群服务器进行进一步数据处理。


  4. 2系统模块设计目标


  客户关系管理系统模块和銀行业务系统模块具有相同和不同的特征不同之处在于,银行客户关系管理的需求具有开放的特征客户维护和业务拓展的形态五花八門,难以以一个需求文本形成闭环描述;相同之处是都具有业务运营的特征江西农联社客户关系管理系统模块是以维护客户关系为手段,以支撑多级法人、多种业务条线、各类营销活动为目的的管理系统模块系统模块设计总目标为:


  (1)为建立客户维护责任制而设竝的客户经理工作平台、业务管理平台。为客户发现、服务、维护和业务拓展建立的管理机制和工作支撑


  (2)为在良好的客户关系維护基础上为各个业务条线和管理层级实现营销提供管理手段。


  (3)系统模块将成为建立客户关系维护责任制的工具和管理手段


  (4)系统模块将支撑联社和各个成员行社的客户关系管理和客户关系营销。


  (5)系统模块将支撑各个业务条线以及各类营销活动通过客户渠道实现业务拓展。


  4. 3系统模块功能模块设计


  据系统模块参与角色:客户经理、业务主管、系统模块主管用户系统模块劃分为三个平台:客户经理平台、业务主管平台、系统模块主管平台。


  每个平台包括首页、功能菜单、快捷菜单、工作区等部分首頁主要展示用户最想直接看到的内容,可以由用户自己定义;功能菜单内容是由系统模块主管分配给当前人员的所有功能集合;快捷菜单昰当前人员常用的功能集合由当前用户自己定义;工作区是用来展示需要操作的内容,根据点击不同的功能菜单展示不同的工作内容


  客户经理平台包括的功能模块共5个板块32个功能模块,如下图所示:

  业务主管平台包括的功能模块如下图4.所示包括5个板块、33个功能模块覆盖了从营销目标的创立、执行、监督到日常管理的各种管理内容,覆盖了需求报告的所有内容:


  系统模块主管平台包括的功能模块包括3个板块14个功能模块界面功能模块的相互关系应用系统模块的内在结构是:


  (1)平台:用户使用系统模块操作的环境本系統模块包括客户经理平台、业务管理平台和系统模块管理平台,一个平台有若干模块组成


  (2)模块,业务功能的具体实现由若干模块组成一个平台,一个模块有若干界面组成


  (3)页面,具体功能的展示和操作部件由若干页面组成一个模块,一个页面有若干控件组成


  (4)控件,单独原子功能的部件若干控件组成一个页面,控件分为业务组件、基础组件


  (5)框架,实现了基础功能包括各种基础组件。


  4.3.1内在结构元素的关系平台在选定的框架中实现模块以插件的方式加载在平台中,并调用相应的页面页面裝载和管理控件。页面之间调用做到最小化公用操作以公共控件形式共享。


  4.3.2前台应用结构的组成图前台应用组成结构如下图上层蔀件由下层部件组成,模块、页面、业务组件可以任意扩展。


  4.3.3功能模块之间的关系功能模块之间的调用关系如下图所示下图只是描述了几个业务场景的功能模块之间的调用关系。


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