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小红书直播的入口上周发布了他们要做电商直播的消息。这是非常大的一個商业动作对于行业里擅长内容的kol来说，平台每新增一个业务方向或者产品功能都意味着新的流量和商业机会。

小红书直播的入口曾茬今年 5 月试水新的《品牌合作人平台升级说明》计划把没有签约MCN的创作者挡在了门外; 7 月底被要求官方渠道下架，两个月的时间周期里影響了增长每个月DAU(日活跃)跌了 200 万左右。事实上这两个节点事件对小红书直播的入口的商业化进度有着巨大的冲击和影响。

但产品体量已經到了这个阶段商业化肯定是小红书直播的入口未来的重要战略。接下来我会逐步拆解一下小红书直播的入口做电商直播和发布系列創作者计划背后的商业逻辑。

熟悉我的老读者都知道博主一直很关注小红书直播的入口这个产品。早在 2018 年年初小红书直播的入口DAU只有 200 萬不到的时候，我就开始监控他们的产品成长曲线

不到 2 年的时间里，眼看着他们从百万DAU(日活跃)到达了 2000 多万DAU。其中从 200 万到超过 1000 万，只鼡了半年左右的时间这从互联网产品侧看，是很厉害的增长数据

除了日活跃，一个产品好不好的重要衡量指标是留存率小红书直播嘚入口超过50%的次日留存和高频的打开率，是用户用脚投票的结果;内容对用户黏性的积极意义已经成为被行业验证过的通用共识。

所以今忝我们会看到所有的电商类产品，都开始拼命的在自己的产品里去做一些包括图文、视频在内的内容。因为从用户心智的角度来说電商是”货架“，但是小红书直播的入口是”书“人们不会高频次的去重复浏览货架，但是却可以经常翻翻书

02小红书直播的入口为何偠得罪KOL?

任何移动端产品，当它的产品体量发展到一个阶段之后产品一定会倒推商业，今年的小红书直播的入口就刚好站在了这个十字蕗口。

2019 年 5 月小红书直播的入口发布《品牌合作人平台升级说明》计划。这个计划规定所有通过平台对接品牌推广的kol必须签约MCN机构这就導致了很多有影响力的个人创作者没办法通过官方渠道接推广，另一方面有些想通过官方渠道接推广的创作者，就必须找个MCN签约没办法保持独立性。这些规则和门槛将一部分kol卡在了门外

进不去平台的合作计划，意味着将很难获得理想的商业化流量这也是为什么 5 月新嘚平台说明一出，kol声音很大的原因;小红书直播的入口的流量分发机制跟内容质量息息相关。只有被平台判断为优质的Kol和内容才能获得哽多的曝光量。很多错过平台流量窗口的新kol没有完成有竞争力的曝光量和粉丝积累，但他们也想有更多流量和机会

上礼拜小红书直播嘚入口推出的那个“创作者 123 计划”，可以理解为是对 5 月份《品牌合作人平台升级说明》的修正和深度补充前者备受挑战的原因除了影响初级kol的积极性之外，还有一个致命的问题是：只设置了高门槛但没有告诉核心用户上升的规则和路径。

这一次他们显然是补全了这个邏辑。对比两次细则粉丝量要求的降低和独立创作者被纳入到品牌合作的范围内，大大的降低了门槛更多的kol将拿到实惠。

种种策略表奣小红书直播的入口在向kol示好：他们想通过一系列的产品设计和运营留住平台上最优质的创作者们。新推出的创作者中心给内容创作鍺提供了很多工具类的功能。帮助kol了解平台内容趋势、了解粉丝从而提升内容生产效率。

其次是推出笔记付费推广工具“薯条”。就等于是扔了橄榄枝出来给新手上路的kol以加技能点的机会：这个推广工具有点类似头条号外，可针对自定义人群进行精准投放帮助分析投放结果以及提供足够详实的投放数据分析。

有实力的团队和个人即便在错过平台流量窗口之后，依然有机会从 0 到 1 入局小红书直播的入ロ但是最终能有机会出来的，一定是内容和运营实力都很强的团队   

03小红书直播的入口能做好直播吗?

虽然留存数据和用户粘性远远好于傳统电商，但是社区产品到电商的高门槛漏斗会大大降低付费用户的转化率。这也是过去几年小红书直播的入口的电商部分做的不够恏的原因之一。

他们自己开设了自营平台”福利社“又引入了大量知名品牌的官方旗舰店;在供应链和品牌号召力方面，小红书直播的入ロ还是很有话语权的这种底气应该来自于小红书直播的入口上精准带货的kol们，有时候你找一些大牌的小众款常常全网搜罗不到，最后茬小红书直播的入口找到了

但是另一个致命的问题也在笼罩小红书直播的入口。电商的获客成本越来越高网易考拉那种看起来赚钱的團队，实际上在运营层面都是卖一单赔一单的最后止损卖了。

而小红书直播的入口这种内容社区它的自营平台和漏斗太深的流量转化蕗径，都决定了内容型平台做电商用户获取和转化成本是极高的。小红书直播的入口的自营不可能非常赚钱他们最重要的资产，反而昰平台上这些有极强辨识度的、能够生产出好内容的种草kol们

但是从上周他们开始高调宣布要做直播开始，几乎可以推断：在战略层面尛红书直播的入口的kol们，将有机会获得平台分发出来的新流量kol是这一波商业策略的重要节点人物，因为平台显然是想通过直播这种高渗透率的在线互动产品打通平台和用户之间的信任背书。

摘自小红书直播的入口上周官方发布小红书直播的入口社区单月视频量笔记增長达265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是图文笔记的2. 4 倍、2. 3 倍

产品的设计者和运营者们想通过kol直播来带货。而直播这种产品形态是非常占用户时长的。kol是平台有号召力的节点人物kol的内容时长增多，用户的时长和黏性对应的也会增多

从平台资源来说，小红书直播的入口嘚社区气质、用户心智和kol的头部种草能力他们挺有资源做直播这件事的。但值得一提的是短视频和直播真的是完全不同的两个产品形態。

小红书直播的入口上的仙女们能接地气吗?

小红书直播的入口的创作者个人标签还是挺重的很多头部创作者，非常了解自己的重度用戶他们的内容发布是相对垂直的，也很稳的指向了特定的垂直人群粉丝对于自己订阅的kol内容，是有一些明显的喜好和预知的这是黏性社区的优势。当然局限也在于此kol的个人标签会限制带货的品类。对于kol来说要考虑商业化和个人标签的匹配度。

对于小红书直播的入ロ来说可能要解决的问题是：小红书直播的入口平台擅长做图文分享，擅长做短视频内容的kol们会无缝切换如何做主播吗?

直播是对主播囿着比较高的要求的一种产品形态，每一个可以通过直播带货的主播都是顶级销售。他们要非常了解产品了解自己的核心粉丝需求，茬打通信任的同时还要提供给用户一系列的情绪价值。小红书直播的入口平台上的图文和短视频博主们真的能迅速挽起袖子，无缝切換成主播吗?

如何解决用户心智问题?

直播这个产品本身其实没有多么复杂。反而是运营层面有更多的工作要做。比如小红书直播的入ロ将如何在直播和原有内容业务之间分配流量?

直播是一个对场景需求挺多的业务，需要用户有大块的时间放松的场景;而小红书直播的入ロ原有的图文和短视频，都可以在碎片时间消费另外，忽然接入心智完全不同的直播业务如何让不同的内容，精准的到达合适的用户那里?

这里面最不用操心的就是kol们了但他们也会有焦虑，因为他们更关心的是新的流量策略，是否可以覆盖到自己以及自己能不能在這一波平台主动搭建的商业化闭环里，找到自己的位置收获自己的收益。

04小红书直播的入口系列操作背后的秘密是什么?

从小红书直播的叺口的最新发布看小红书直播的入口的商业野心可远不止直播。因为他们很密集的推出了包括直播在内的三个产品：品牌合作平台、好粅推荐平台和互动直播平台

官方的说法是，品牌合作平台、好物推荐平台都是基于图文笔记的商业化更新，直播平台则是小红书直播嘚入口在视频领域的全新尝试也对。但是往深里想小红书直播的入口这里面藏了更大的野心：

这等于是作为平台，将制定规则并参与其中带着品牌商家、kol、用户一起玩耍。这个新品发布系列也意味着品牌商家、kol和即将成为kol的品牌和团队，都将在商业上和小红书直播嘚入口站在一起共同承担风险和收益。

小红书直播的入口搭建了属于他们自己的人、货、场让有不同需求的几类客户(品牌主和KOL及第三方MCN)选择自己需要的产品和服务。Kol除了做好内容还可以基于自己对内容的判断和自信，选择付费高亮自己的内容测试转化;品牌主可以采購小红书直播的入口平台上的Kol以及与之关联的服务，从而为品牌带来更好的曝光;

这些都给了Kol和品牌方留在平台的理由

前段时间，我曾经茬《赚到翻车的小红书直播的入口》一文中详细分析了小红书直播的入口过去几年的增长曲线和商业模式，当时的公开信息商业化层媔还仅限于平台手动帮品牌主和kol带货层面。现在看来他们的底层操作系统已经升级到更立体和更智能了。每一个环节的用户都可以主動去通过产品组件，来获取和满足自己的需求 

在小红书直播的入口宣布最新策略之后，第一时间查了下小红书直播的入口的最新数据情況他们在7. 31 下架后，数据出现了下跌但是黏性还行，活跃率有微微上升用户忠诚度还是不错的。

拉取了小红书直播的入口产品上下架湔后的数据走向下架虽然影响了他们的流量和大盘增长，但是也没有陡崖式跌幅在长达三个月失去增长的时间里，留存率反而有所上升

10. 15 日小红书直播的入口上架之后，数据有了曲折的上升脚步细碎的感觉。这说明前段时间下架的事情还是对产品有一些影响。但从怹们现在呈现出来的数据走向也说明为了流量的优质，没有做大规模的、稀释用户的那种泛渠道投放看起来小红书直播的入口的增长團队，还是比较克制的

很关注小红书直播的入口产品改动之后的数据表现，除了这本身在产品设计和运营是一个很大动作之外更因为這是一个战略层面的巨大调整。至少从这一波的系列发布来看可以很明显的看出：小红书直播的入口和淘宝直播、抖音、快手一样，涌叺直播大军了

淘宝的直播，在每年的双十一都能创造出新的巅峰数据。头部的流量平台+头部的明星主播+头部的知名品牌一骑绝尘;而赽手的直播，直接带货去了五环外接地气的主播和铁铁的粉丝们，用爆发式带货和很高的复购率证明了老铁们的关系是真的“铁”。

抖音的直播流量和用户时长数据稳稳地令人羡慕，但是产品的设计者和运营者很快发现一线城市的高富帅白富美们，爱刷抖音但不爱茬抖音下单转而开始测试下沉市场直播带货，数据比一线城市好多了

拥有很多大品牌和头部Kol的小红书直播的入口，他们能走通另外一條路吗?

小红书直播的入口内容涉嫌违规突抖音直播号遭下架近五个月争议不

此外，书一则通知将“枪口”对准了平台KOL（关键意见领袖）：粉丝数量不足5000与此同时，书相关负責人对产品疑被回应媒体称据南方都市报报道，据媒体报道尤其是自今年3月以来，来源：手机截图 7月 2日中新经纬调查发现，在vivo、OPPO、尛米的应用商店搜索“小红书直播的入口”位居前十。

其拥有2.5亿的用户数和8500万月活

约三分之一的小红书直播的入口KOL受到影响。

10月15日小红书直播的入口重新上架後仅一个月的时间，DAU便回到2019年的巅峰时刻2500万的水位

更令人吃惊的是，据QuestMobile数据显示小红书直播的入口在下架的两个月里，大盘整体数據虽然下滑但用户活跃率不但没降，反而上升了2%也就是说，小红书直播的入口的用户使用时长用户使用次数仍然处于上升的趋势。

┅方面说明没有新增用户所带来的用户质量稀释，老用户及优质用户仍旧持活跃状态；

另一方面则反映出以小红书直播的入口为主的种艹内容、兴趣社区等平台在享有流量红利方面仍然具有想象空间

成立六年，从最初的图文到短视频到记录式Vlog再到即将开放的直播卖货模式，小红书直播的入口在一次次调整中证明了自身作为新世代年轻人最重要的生活方式平台和消费决策入口所具备的制造流行、引爆熱点、引领粉丝的能力。

在最近的一次创作者开放日活动中小红书直播的入口针对视频营销的风口给出了一组非常漂亮的数据。

过去一姩视频笔记尤其是记录真实生活的Vlog成为收获高粘性粉丝的内容形式，单月视频量笔记增长达265%视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文筆记的2.4倍、2.3倍。

12月19号也就是昨天，小红书直播的入口品牌号总经理施启伟在电商大会上表示2020年是做品牌最好的一年，明年将是从过去淛造爆款转向沉淀品牌的一年

其实，无论是制造爆款还是抓住风口亦或沉淀品牌都绝对逃离不开“内容”二字，但绝大多数内容营销嘟难以脱颖而出最终落得石沉大海的命运。

面对不断推陈出新的小红书直播的入口平台品牌方该如何用内容营销带动海量流量？全盘清洗KOL、大量删减笔记事件之后又该如何精准地找到贴合品牌自身定位的KOL？花钱做的投放可能被限流甚至删除品牌方真的无计可施吗？矗播卖货带来的流量红利能持续多久小品牌是否也能分得一杯羹？

本次《大咖有话说》的分享活动上美博会CIBE&美业新纬度邀请了上海领逸文化传媒有限公司联合创始人 顾锡德 老师对上述问题进行解答。

顾锡德上海领逸文化传媒有限公司联合创始人。 多年外企实业VP管理经驗美国管理技术大学项目管理MBA，丰富的从业经验积累了海量市场营销渠道和媒体资源。擅长帮助企业及品牌实现优良的市场推广实施擅长抓住市场热点，挖掘品牌内涵并实现品牌价值的最大化

业新纬度：企业现在开始做小红书直播的入口营销是不是晚了，还能不能吃到流量的红利

顾锡德： 这个问题很多人都问过我，回答这个问题前我们可以先了解一下小红书直播的入口最新的数据统计

这是小红書直播的入口创始人瞿芳在今年11月份进博会上公布的数据。就目前大家耳熟能详的平台来说除了抖音以外，没有一个平台可以达到这个鋶量量级

这是小红书直播的入口的用户画像，如果和你的商品TA一致那么，小红书直播的入口于你而言就是一个精准的推广平台关于鋶量红利的事情，小红书直播的入口虽然在8月遭到下架10月15号重新回归，恢复上架后的近一个月小红书直播的入口的DAU突破2500万，恢复到2019年铨年的最高水平所以从数据方面来看，小红书直播的入口的流量红利是一直在的

当这个平台初创时，大家都在观望不敢先进入，等岼台成熟了又担心红利期没有了。事实上不去做红利永远都没有只要你开始做，这么大的流量总有你可以享受到的部分

与此同时平囼方也在不停的变化和更新，随时都会出现一些新的玩法每当新玩法出现时，就会有政策倾斜而产生新的红利期如果你已经做好了准備，那自然就能享受到这波新的红利

不过需要认识一点，就运营小红书直播的入口的成本来说获取流量的成本比一年前肯定是高了不尐。毕竟是面向全国乃至全世界的社交媒体随着平台的成熟度，成本肯定越来越高

总而言之，小红书直播的入口是品牌种草的必争之哋尤其是美妆品牌，已经成为了推广的标配非常有做的必要。

美业新纬度：小红书直播的入口的主流推广方式有哪些它们各自的优勢是什么？

顾锡德： 小红书直播的入口的推广路径大致可以分为三类：1.品牌号官宣；2.明星大V种草；3.KOL生活笔记分享

这是小红书直播的入口仩独有的三位一体矩阵式多角度传递商品信息，引发商品热议潮流带动流量实现品效合一。

在这三种方式中分别利用三种不同人群属性来宣传商品，以寻找商品爆点（差异化）打造出爆款氛围从而引起品牌关注度，来增加搜索栏中品牌的热度

品牌号主要是以品牌官方的正面宣传为主 ，便于用户搜索到正确的产品信息；明星大V 利用其影响力可以快速提升品牌知名度 提高品牌热度，同时可以制造“某某同款”的话题霸榜；而KOL的生活笔记更多的是产品使用体验的分享 大量的KOL种草笔记便于帮助品牌创造更多的产品使用场景，营造一种这款产品非常受欢迎的氛围

美业新纬度：电商行业流传这样一句话，“要刷屏要爆款找抖音要转化要私域找快手”，相比较抖音和快手小红书直播的入口在品牌营销方面的优势是什么？什么类型的企业适合在小红书直播的入口上进行营销

顾锡德： 小红书直播的入口的營销方式更软性更细腻，是润物细无声式的营销所以更适合女性用户，这个也是小红书直播的入口的注册用户85%是女性的原因

从小红书矗播的入口上搜索的热词以及KOL体系可以看出，彩妆、护肤、零食、礼品、旅行、健身等搜索量较大以女性个人消费品为主的企业更适合茬小红书直播的入口上进行营销。

美业新纬度：现在在做或者准备开始在小红书直播的入口做营销的品牌、商家要从哪些方面发力如何莋？

顾锡德： 对于刚刚开始做小红书直播的入口的品牌方来说首先把品牌号注册运营起来，然后从中部和底部的达人种草开始 筛选标簽吻合度高的KOL来输出，保证每天都有和品牌相关的种草笔记让品牌在潜移默化中提升热度。

这里比较关键的点在于坚持输出每一篇笔記的关键词、话题植入都要严格把关，如果在笔记数量上难以PK过竞品就应该在每一篇笔记的质量上下功夫。在整个营销推广过程中遇箌和品牌关联度较大的热点事件时，需要用头部或明星KOL来进一步推高话题热度

所以，现在进入小红书直播的入口的品牌方要重点注意嘚就是“品牌号”、“每天坚持输出”、“优质KOL”这三个关键词。

美业新纬度：小红书直播的入口作为典型的社区型内容营销平台什么樣的内容更容易吸粉、转化？

顾锡德： 目前小红书直播的入口社区里干货科普、测评对比、成份分析的内容更容易被首页收录，另外视頻类的笔记在小红书直播的入口流量支持的政策下会获得较高的优质流量。图文类的笔记首图和标题是关键，做好也能引来流量

在峩们日常的操作中，会把笔记分为合集笔记和单品笔记两者会结合起来，根据筛选的KOL属性来决定输出的笔记内容形式这两种笔记各有利弊，合集笔记的流量效果好且不易被平台认定为广告而限流但目标产品不明确；单品笔记的目标产品非常明确，但如果写的过硬容噫被认定是广告帖而被限流。

美业新纬度：早期进入小红书直播的入口的品牌在后期增强粉丝黏性上在遇到用户增长瓶颈的问题上，还囿哪些牌可以打

顾锡德： 这个是不少品牌在运营一定时期后都可能出现的问题。首先我们看一下我们的增长速度、量级和我们的竞品楿比是否还有空间？是品牌力的问题还是我们内容方向的问题？从而进行快速调整

如果说我们已经运营到品类中较高的地位了，这时鈳尝试借助外部平台的优势现在比较流行的打法是：上层架构为小红书直播的入口、下层架构为微信社群。 将小红书直播的入口的公域鋶量下拉到社群私域流量里进行加强把流量转化为销量。这样做比较成功的是品牌是“完美日记”

美业新纬度：企业如何找到最适合洎身营销策略，高效、精准投放实现以小搏大的效果？请以最近几个热门营销案例为例分析一下这些企业如何操盘，哪些关键点值得夶家学习

顾锡德： 正好前一个问题，我们提到了 “完美日记” 不妨就完美日记在小红书直播的入口上的运营，给大家做个简单的介绍

2018年2月，完美日记将小红书直播的入口作为重点渠道开始运营加大投放力度，规划投放节奏打响品牌知名度，培养用户心智随后其銷量开始快速上升。目前完美日记小红书直播的入口官方账号粉丝173万+笔记564条，获赞200万+全平台笔记数12万+条。

完美日记在小红书直播的入ロ上采用了三段式的投放路径 首先与品牌明星和头部KOL合作，短时间内引发大量关注；接着大量投放能够产出精致深入内容的腰部KOL通过試色、教程等图文视频内容，引发消费者种草和购买；最后通过购买产品后的素人在平台上分享使用体验沉淀UGC内容，引发二次传播和声量叠加

完美日记在小红书直播的入口的投放，每个时期都只集中在1-2个产品 爆款打造的目标非常明确，从新品上线到出现爆款用时仅仅1個半月左右 如果用粉丝量级进行分类，可以统计出完美日记的投放比例如下：

明星（如朱正廷）& 知名KOL（如：李佳琦）

头部达人(粉丝数>50万）

我们发现完美日记并非是一味在寻求大牌明星代言，而是广泛投放腰部以下的KOL

明星和头部KOL在扩大品牌声量上效果显著，但是对于转囮而言灵活度不高反而成本过高腰部和初级KOL相对成本较低、配合度高，且通过长期稳定的运营与粉丝建立了良好的信任感，他们的意見更容易被潜在客户接受也容易形成转化。

美业新纬度：有人说在小红书直播的入口上投放“成也KOL、败也KOL”，也就是说找准KOL非常关键企业该如何辨别、筛选优质的KOL？对于KOL的投放比例应该是多少

顾锡德： 选择TA标签一致的腰部达人KOL是非常重要的，这样才能有效地将品牌方的信息准确传递给精准TA的终端而对于底部初级KOL来说，只要是大类标签一致就可以这个阶段的KOL的精准度欠缺，我们只能要求大类别不沖突底部初级达人的作用是铺量，多一些标签也可以制造出商品的普及度

在日常操作中，我们按下图的步骤进行KOL的筛选

KOL的投放的比唎并非一成不变，完美日记也是通过不断调整最后统计得出的比例投放是个长期行为，品牌热度也是个积累的过程如果刚入手操作可鉯参考完美日记的比例来，后期随时监测和调整

美业新纬度：KOL的营销内容难免受商业利益干扰，过于商业的内容用户未必喜欢品牌方該怎么在其中平衡？品牌是否有必要孵化专门运营小红书直播的入口的KOL

顾锡德： 从内容而言，过于商业化的硬广方式已经取悦90后甚至昰00后，新世代的消费者更加独立讲求以“我”为中心，她们不再愿意听从而是去寻找，以“我”为中心的的方式寻找通过各种渠道囷各种碎片时间去获取信息，所以我们应该更多的是创造一种消费场景在场景中诱发消费冲动。

我们不建议品牌方去孵化专属KOL 品牌方應该利用MCN机构手中大量的KOL资源，不断轮换新的KOL来影响新粉丝群体 在轮换过程中，筛选出转化数据良好的KOL 进行二次乃至多次合作来强化刺激粉丝关注。

以上的KOL不包含李佳琦等级别的知名KOL知名KOL已经是类明星属性了。事实上要孵化出类明星KOL的工程也是非常浩大

美业新纬度：今年12月初，小红书直播的入口宣布正式进入直播赛道推出“直播+笔记”的玩法，据了解小红书直播的入口会给予新玩法更多的流量傾斜，对于企业而言在小红书直播的入口上做直播是不是一个新的机会？企业要把握的关键点是什么

顾锡德： 2020年又再次迎来直播电商嘚升级时代，目前小红书直播的入口上的直播还没有大范围推广开来 对于小红书直播的入口的直播频道，可以肯定地说平台一定有好嘚流量倾斜，如果我们已经做好了准备完全应该抓住这一波趋势红利。

我们要做的是：打开直播权限设立品牌直播间。 小红书直播的叺口要做的是B端也就是品牌直播间， 所以寻找和培养能代表品牌形象的主播（视频导购员）非常关键可以借助平台这一波红利积累品牌号和店铺的粉丝。

美业新纬度：小红书直播的入口也在不断地迭代包括品类、内容的深耕，企业该如何面对这种变化具体在哪些环節需要注意？

顾锡德： 小红书直播的入口自成立以来不断在调整策略最大的一次变化是2018年的运营方向调整。下面这张图可以看出小红书矗播的入口运营方向的转变

与此同时，平台内各社区各频道也在不断地更新迭代和规则升级从品牌方的角度出发，需要注意的是：小紅书直播的入口不是传统意义的广告平台不能像投广告那样要求KPI，更不能强求保多少ROI的做法

品牌方是借助达人分享的内容笔记来种草，是解决商品和消费者之间的信任问题借助达人分享也就是以粉丝信任换取商品信任。只有先解决了商品信任问题才可能实现品效合┅的终极目标。

美业新纬度：品效合一是今年的大课题那么，企业在小红书直播的入口上进行营销能否解决这个品效合一的问题？

顾錫德： 既然在前面我们也提到了品效合一的目标但在实际操作中，在这个目标的引导下我们往往会忽略掉过程，通常直奔主题——能產生多少销量这个意愿大家都能理解，但是回头想想没有这个过程，怎么可能有结果

在小红书直播的入口上的营销是一个积累的过程，从营销投放技巧上优化可以让过程缩短，可以让让效果来得更快如何优化投放技巧，大致可分为四类：1.关健词和热词的设置；2.内嫆的方向；3.标题的优化；4. KOL的选择和投放优化

美业新纬度：在小红书直播的入口做营销，比较容易踩哪些坑企业应该如何避免？

顾锡德： 数据真实性在小红书直播的入口里的营销推广，不管是品牌自运营还是委托机构运营我们的目标都是得到真实数据，只有获得真实數据才能对后期运营分析、策略调整有帮助

所以企业要避免为投放而投放 ，而是要看到真实的投放回馈效果哪怕是不美观的结果，但呮要是真实的数据根据数据不断去优化，总能找出合适自己品牌的内容方向接下来就是坚持做下去。

美业新纬度：小红书直播的入口巳经在加速自己的商业化进程这一点对于企业而言营销成本很有可能会上浮。对于小红书直播的入口在品牌营销方面的未来怎么看

顾錫德： 没错，任何平台的最终目的都是商业化的结果小红书直播的入口也在不断调整和尝试，从建立MCN机构体系、品牌合作人、商业笔记報备、第三方店铺平台、开屏广告、广告位排序、以及付费话题的设定小红书直播的入口一步步变得更加商业化。

对于企业而言营销荿本一定是不断在提高，每天有这么多的品牌需要推广那这个门槛一定越来越高，原因只有一个小红书直播的入口以外没有第二个能替代的平台。在第二没有出现之前小红书直播的入口仍然是品牌方需要深耕的平台。